1.

MARCO LOGICO DEL PROYECTO

Matriz de Marco Lógico para la Alternativa seleccionada:
OBJETIVOS INDICADORES MEDIOS DE SUPUESTOS
VERFICACIÓN
FIN Productores con
Mayores niveles de ingresos de la mayores ingresos Se mantiene la disposición del
Poder adquisitivo Compra
Asociación económicos (10%)/ estado a seguir apoyando al
de artefactos.
año desarrollo rural.

PROPOSITO Incremento de la venta  Volumen de venta del

Posicionamiento en el Mercado local, de cuyes de 2880 cuy (kg.)
Distrital y Provincial del cuy de la unidades a 5760  Informe anual de
Asociación de productores unidades año, a partir gestión productiva de
Agropecuarios “ROJAS” – del inicio de la la asociación.
Jatumpampa, Distrito Vinchos, ejecución del proyecto.  Estadísticas de la -Tendencia creciente de la
Provincia Huamanga, Región Dirección Regional demanda del Cuy en el mercado
Ayacucho. Agraria de Ayacucho. local, regional y nacional.
 Informes, evaluación -No se producen ataque
de actividades de epidémico que afecte a la
Asistencia Técnica. producción de cuyes.
 Evaluación de -Políticas de producción agraria
Impacto lo realizara estables.
los trabajadores y/o
empleados de D. R.
A. Ayacucho
mientras que dure
el Proyecto y al final
del Proyecto.

COMPONENTES a) 01 Equipos y Facturas, Recibos de

1.- Implementación de activos: herramientas. Equipamiento comprado.
adquisición de equipos, semovientes b) 367 semovientes Entrevistas a los
(cuyes), productos veterinarios. de la raza Perú, Inti y productores beneficiados
Andina. por el proyecto. Financiamiento oportuno por
2.- Asistencia Técnica y capacitación: c) 01 Kid productos Boletas de Pago a los parte de ALIADOS Ayacucho y el
Asistente Técnico Contable, Asistente veterinarios. Capacitadores. GOP.
técnico en producción, pasantía. e) 01 Asistente El estudio Socio-
Técnico contable. económico sobre la base
3.- Articulador de mercado: Gestor en d) 6 meses de de una muestra
articulación comercial, Asistencia técnica representativa lo realizara Existe voluntad de cambio y
Producción. los trabajadores de participación en las familias
g) 01 viaje de SISFO la Municipalidad beneficiarias para acceder a
pasantía. Distrital de Vinchos cadenas productivas
e) 01 Modulo de conjuntamente con el
asistencia técnica personal de Red Salud
f) 01 Articulador que medirán después de
comercial. haber culminado la
ejecución del Proyecto.
ACTIVIDADES
1.1. Compra de Equipos. 1.1. S/. 7384.00  Informes de
1.2. Compra de semovientes. Supervisión.
1.3. Compra de productos 1.2. S/. 10888.00  Informes técnico
veterinarios. económico de eventos - Directivos y beneficiarios
1.3. S/. 538.00 de capacitación y cumplen con sus
2.1. Asistente Técnico Contable registros de compromisos.
2.2. Asistente Técnico en producción 2.1. S/. 1800.00 asistencias
2.3. Pasantía.  Convenio e informes - Se cumple con el cronograma
2.4. Modulo de asistencia técnica 2.2. S/. 4500.00 de asistencia técnica de valorización del proyecto.
para producción. en Oficina de
2.3. S/. 1500.00 ALIADOS II
3.1. Gestor en articulador comercial
2.4. S/. 4950.00

3.1 S/. 1440.00

 ELABORACIÓN DEL MARCO LÓGICO DEL PLAN DE NEGOCIOS
1. ESCASA CAPACIDAD TÉCNICO PRODUCTIVA DE LA FIBRA DE ALPACA
1.1. Inapropiado manejo de pastos cultivados y áreas pocas áreas destinadas a la instalación de pastos.
1.2. Escasos conocimientos en riego de pastos cultivados.
1.3. Ausencia de infraestructura (cobertizos, salas de empadre, lozas de esquila, ambientes para el
lavado, secado y transformación del producto).
1.4. Escasa infraestructura productiva (cobertizos, playa de esquila, sala de empadre, almacén).
1.5. Escasa practicas de buenas practicas pecuarias (empadre controlado, mejoramiento de la calidad
genética).
1.6. Escaso manejo de empadres controlados (limitados diversidad de colores).
1.7. Baja calidad genética de los reproductores (degradación genética del ganado)
1.8. Deficiente aplicación de prácticas pecuarias. (sanidad animal)
1.9. Escaso manejo sanitario de la alpaca.
1.10. Ausencia de manejo de registro ganadero (padrón ganadero cuantificado).

1.11. Escaso manejo técnico en la producción de fibras de alpacas

1.12. Inadecuado proceso de esquila, no se realiza la separación por color y por raza, limpia del animal
para esquilar.
1.13. Limitados materiales y equipos para la esquila. (tijeras afiladas, trabas, el afilador, el registro, yodo,
escoba, escobilla, bolsas, la romana).
1.14. Deficiente acondicionamiento de la fibra de alpaca (Envellonado tipo tambor, enfardado y
almacenado)
1.15. Escasa identificación, pesado (balanza) y llenado de registros de producción de fibra de alpaca en
almacén.

2. INEFICIENTES TÉCNICAS TRANSFORMACIÓN DE LA FIBRA DE ALPACA.

2.1. Escaso personal de la asociación capacitado para realizar controles de calidad de fibra de alpaca
2.2. Escasa aplicación de fichas técnicas de clasificación y caracterización de la fibra de alpaca.
2.3. Escasos talleres de capacitación en valor agregado (BPM, certificaciones, marcas, etc).
2.4. Escasa elaboración de tops (proceso de transformación)
2.5. Limitados equipos para el tratamiento de la fibra de alpaca (lavadora, secadora, escarminadora,
hiladora, cardadora, peinadora, enconadora, teñidora, maquina tejedora de tapices)
2.6. Ausencia de talleres artesanales y ambientes para brindar el valor agregado a la fibra de alpaca.
2.7. Desconocimiento sobre las exigencias del mercado en cuanto a la presentación del producto, tanto
en tops como en prendas de vestir y accesorios.
2.8. Escasa variedad de diseño de accesorios y prendas de vestir de moda de fibra de alpaca

3. DEBIL ARTICULACIÓN AL MERCADO.

3.1. Escasa de información sobre la evolución de la fibra de alpaca y su potencial procesamiento
artesanal y semi industrial.
3.2. Inexperiencia en la comercialización de la fibra de alpaca con valor agregado a mercados más
atractivos.
3.3. Escasos canales de comercialización de la fibra de alpaca con valor agregado.

4. FRAGILIDAD DE LA ORGANIZACIÓN DE PRODUCTORES

4.1. Escaso liderazgo sólido en la organización.
4.2. Desconfianza para el trabajo en equipo a largo plazo.
4.3. Poco conocimiento sobre uso de computadora e internet.
4.4. Escasas herramientas de gestión y estrategias que permitan una adecuada gestión empresarial
(Plan Estratégico que determinen los objetivos a largo plazo y la incursión a nuevos mercados de
manera competitiva y un Plan Operativo anual).
4.5. Escasa capacitación en estándares de calidad, comercio exterior y regímenes tributarios.
4.6. Escasa capacitación en manejo de costos de producción.
 ARBOL DE PROBLEMAS

Limitado desarrollo de la actividad artesanal en el

distrito de Morcolla

Desaprovechamiento de oportunidades de Limitado acceso a financiamiento

ventas y mercados más grandes

Escasa generación de ahorros Permanencia de bajo valor Escasa recurrencia a Dependencia del acopiador y Limitada planificación a
para la mejora de la productividad agregado de la fibra de alpaca. capacitación y asistencia técnica de la informalidad. mediano y largo plazo.

Baja rentabilidad económica de la fibra de alpaca de

la Asociación Artesanos Tejedores “Musuq Maki”.

Escasa capacidad técnico productiva Débil capacidad de producción de Débil articulación al mercado Fragilidad de la organización de
de la fibra de alpaca artesanos textiles de fibra de alpaca. tejedores

Reducida Inadecuad Deficiente Escasa o nula Inexperiencia en Escasos Escaso Desconfianz Poco Escasas
capacidad o proceso acondiciona información de la canales de liderazgo a para conocimiento herramient
de de esquila miento de la mercados sobre la comercialización comercializació sólido en la trabajar en sobre uso de as de
equipamient fibra de evolución de la de la fibra de n de fibra de organización equipo a computadora gestión.
o para la alpaca fibra de alpaca y su alpaca con valor alpaca con valor largo plazo e internet.
esquila potencial. agregado. agregado.

Deficiente Escaso Escasa Escasos Desconocimiento Escasa

sistema personal de aplicación de talleres de sobre exigencias del variedad de
tecnificado en la fichas técnicas capacitación mercado en cuanto a diseños de
la artesanía asociación de en valor presentación del accesorios
textil de la capacitada clasificación y agregado producto y y prendas
fibra de en control caracterizació (elaboración estándares de de vestir.
alpaca de calidad. n de la fibra. de tops e calidad NTP.
hilos).
 ARBOL DE OBJETIVOS

Contribuir al desarrollo de la actividad artesanal en el

distrito de Morcolla

Aprovechamiento de oportunidades de Acceso a financiamiento

ventas y mercados más grandes

Generación de ahorros para la Incremento del valor agregado Recurrencia a capacitación y Independencia del acopiador y Puesta en marcha de planificación
mejora de la productividad de la fibra de alpaca. asistencia técnica de la informalidad. a mediano y largo plazo.

Incrementar la rentabilidad económica de la fibra de alpaca

de la Asociación Artesanos Tejedores “Musuq Maki”.

Mejorar en la capacidad técnico Alta capacidad de producción de Fortalecimiento de la articulación al Fortalecimiento de la organización de
productiva de la fibra de alpaca artesanías textiles de fibra de alpaca. mercado artesanos tejedores

Elevada Condiciones Información al Estrategia comercial Servicios de Talleres de Pasantía para Curso
Mejoramiento de la Elaboración
capacidad de físicas alcance sobre la basada en la asesoría técnica a liderazgo ver otras didáctico del Plan de
técnica en el proceso de
equipamiento optimas evolución de la demanda de clientes través de redes de y auto organizaciones sobre uso de desarrollo
la esquila,
para la para la fibra de alpaca y exclusivos. marketing y estima. de artesanos computadora estratégico y
esquila esquila su potencial con Productos facilitación más e internet. plan
valor agregado”. certificados comercial. desarrollados operativo
anual

Eficiente Personal de la Talleres de Capacitación sobre Capacitación

sistema asociación capacitación en exigencias del en variedad de
tecnificado en capacitado en valor agregado mercado en cuanto a diseños de
la artesanía control de (elaboración de presentación del accesorios y
textil de la calidad de la tops e hilos). producto y prendas de
fibra de fibra de Proceso de estándares de vestir.
alpaca alpaca. valor agregado calidad NTP.
 MARCO LÓGICO

JERARQUIA DE OBJETIVOS INDICADORES

FIN
 La utilidad anual por productor aumenta de S/. XXXX.XX
a S/. XXX.XX luego de ejecutado el plan de negocios.
 Luego de 1 año de culminado el plan de negocios la
organización de artesanos tejedores forma una escuela
de capacitadores en transformación de fibra de alpaca.
Contribuir al desarrollo de la actividad artesanal en  El número de unidades de producción de prendas y
el distrito de Morcolla accesorios de vestir se incrementa de XX a XX luego de
2 años de finalizado el plan de negocios.
 Luego de 3 años de finalizado el plan de negocios la
organización de artesanos tejedores obtiene
financiamiento para potenciar su producción hacia la
exportación.
PROPÓSITO
Incrementar la rentabilidad económica de la fibra  Ingresos por productor aumenta de S/. XXX.XX a S/.
de alpaca de la Asociación Artesanos Tejedores X,XXX.XX al finalizar el proyecto.
“Musuq Maki” de Morcolla
COMPONENTES
 95% de asistencia a todos los eventos de capacitación,
al cierre del plan de negocios.
 100% de los socios adquieren materiales y equipos para
 Mejorar en la capacidad técnico productiva de la esquila.
la fibra de alpaca  100% de asociados realizan adecuadamente las
prácticas de esquila, envellonado (tipo tambor), pesado,
enfardado, ensacado y llenado de registros
almacenado.
 El 100 % de los socios aplican correctamente cada uno
de los procedimientos para la obtención de hilos y tops,
 Alta capacidad de producción de artesanías de acuerdo a los parámetros de las guías de las
textiles de fibra de alpaca. capacitaciones, al finalizar el plan de negocios.
 El 100% de los socios están capacitados y aptos para
confeccionar accesorios y prendas de vestir para el
mercado con actores finales de la cadena.
 Fortalecimiento de la articulación al mercado  Firma de un contrato con una empresa exportadora, al
finalizar el plan de negocios.
 Surgimiento de 2 nuevos lideres en aspectos de
comercialización, al finalizar el plan de negocios.
 Fortalecimiento de la organización de
 El 60% de las comunicaciones con la empresa
artesanos tejedores
exportadora se realiza a través de internet, al finalizar la
ejecución del plan de negocio.
 Capacitación en campo sobre el manejo - 01 Capacitación: Limpieza
técnico de la alpaca continúa del rebaño y cuidados
pastorales.
- 01 Capacitación: Manejo
sanitario y alimentación.
- 01 Capacitación: Manejo de
praderas.
- 01 Capacitación:
Estabulamiento de rebaños.
Unidad de medida :
Capacitación
 Creación de condiciones físicas optimas para - Equipos para la esquila.
la esquila Unidad de medida: Unidad.
 Asistencia técnica en esquila, - 02 practicas de campo: en
acondicionamiento, identificación, pesado y manejo adecuado de esquila,
llenado de registros de la fibra de alpaca. acondicionamiento,
identificación, pesado y llenado
de registros.
Unidad de medida:
Capacitación.
 Personal de la asociación capacitado en -
control de calidad y manejo de fichas de
clasificación y caracterización de la fibra.
 Creación de condiciones físicas optimas para - Adquisición:
el tratamiento de la fibra y obtención de tops e Terma solar
hilos. Lavadora de fibra.
Escarmenadora
Cardadora
Hiladora
- Contrucción:
Tinglado a base de fitotoldo
(Agro fil).
Unidad de medida: Unidad
 - 12 cursos prácticos: Proceso de
elaboración de tops e hilos.
 Presencia de talleres artesanales equipos y
materiales para la confección de accesorios y
prendas de vestir.

 Talleres de capacitación en valor agregado
(elaboración de tops e hilos). Proceso de valor
agregado
 Capacitación sobre exigencias del mercado
en cuanto a presentación del producto y
estándares de calidad NTP.
 Capacitación en variedad de diseños de
accesorios y prendas de vestir.
 Curso “la evolución de la fibra de alpaca y su
potencial con valor agregado”
 Estrategia comercial basada en la demanda
de clientes exclusivos. Productos certificados
 Servicios de asesoría técnica a través de
redes de marketing y facilitación comercial.
 Talleres de liderazgo y auto estima.
 Pasantía para ver otras organizaciones de
artesanos más desarrollados
 Curso didáctico sobre uso de computadora e
internet.
 Elaboración del Plan de desarrollo estratégico
y plan operativo anual
 A. MARCO LOGICO

CONCEPT MEDIOS DE
RESUMEN DE OBJETIVOS INDICADORES SUPUESTOS
O VERIFICACIÓN
Incremento de los ingresos 1. Al Primer año del iniciado del  Realización de encuestas
económicos de la “Asociación proyecto, el 100% de la personas
Agropecuaria Chipao” de la asociación están capacitados,
y se han registrado el ingreso del
nivel económico de las familias de
la asociación.
Fin

2. Al Primer año del iniciado del  Estadísticas generales.

proyecto el 100% de sus
personales de la planta hacen uso
de las buenas prácticas de
manufactura.
3. Aumenta el adecuado manejo  Evaluación del impacto
vacunos y sanidad en 20%
Incrementar la producción y 1. Incremento en un 20% de las  Registro de venta de los  Existencia del mercado y
comercialización de productos ventas al primer año de derivados lácteos, queso y precios favorables para la
lácteos en la Asociación funcionamiento del proyecto. yogurt  comercialización de
Agropecuaria Chipao” derivados lácteos
2. Se reduce en un 05% el  Datos estadísticos de INEI Se cuenta con personal
Propósito

desempleo informal en el Centro de los indicadores de capacitado en la producción y

poblado de Chipao. desempleo en la zona transformación.
3. Al primer año del  Evaluación del Impacto.
funcionamiento del proyecto, se ha
registrado altos índices de ingreso
por la venta de productos de
derivado lácteos.
4. Aumenta el marketing en un Registro de ventas
20% en el Valle Sondondo, de la
marca de los productos.
1. Implementación de activos 1. El 100% de los equipos ha sido  Boletas y/o facturas, actas,  Los autoridades y los
adquiridos en el primer trimestre de fotografías, inventario de gobiernos locales
la implementación del proyecto. bienes contribuyen en la ejecución
del proyecto para sus
sostenibilidad en el tiempo
Componentes

2. Asistencias técnicas y 2. El 100% de los personales de la  Boletas y/o recibos por  Condiciones climatológicas
capacitaciones planta y asociación están honorarios, actas, fotografías, favorables para el acopio,
capacitados en transformación y relación de participantes transformación y
comercialización de la leche y sus comercialización de los
derivados. lácteos.
3. Articulación al mercado y 3. El 100% de las personas de la  Encuestas y Seguimientos.
pasantías. asociación desarrollan su gestión
empresarial adecuadamente, hacen
uso de nuevos enfoques de
competitividad de sus productos al
finalizar la meta objetiva.

1.1. Adecuación de local de 8000 Facturas y boletas,

Venta. Comprobantes de los gastos
realizados, actas, informes,
relación de participantes y
1.2. Adquisición de Modulo 9900
evidencias fotográficas
Equipos para elaboración de
Quesos.
Acciones

1.3. Adquisición de Mesa Tipo 2300

Fuente.

1.4. Adquisición de Prensa 4100  Estabilidad en la política

Horizontal y Vertical de promoción y desarrollo
Mecánica de 18 Moldes. de los negocios rurales

1.5. adquisición de 3500

Descremadora Leche.
 1.6. Batidora Amasadora De 9500  Se encuentra con el
Mantequilla apoyo de la asociación para
la ejecución del proyecto.

1.7. Refrigeradora Auto Frost 3500

1.8. Vitrina Conservadora 4500

Exhibidora

1.9. Fechador Automático 850

1.10. Maquina Helados Soft Bq- 8900

118

1.11. Adquisición de Kits de 2000

Análisis de Lecha

1.12. Adquisición de Kits de 1500

Botiquín Veterinario

2.1. Capacitación en buenas S/. 1,234.00 Desembolso oportuno de

prácticas de ordeño (BPO) y buenas parte de Agro Rural
prácticas de manufactura (BPM)
2.2. Capacitación y asistencia S/. 3,000.00
técnica especializada en producción
de derivados lácteos

2.3. Obtención de registro sanitario S/. 2,000.00

Asistente técnico contable S/. 700.00

2.4. Asistente técnico de producción S/. 7,200.00

2.5. Gestión del plan de negocio S/. 1,500.00

2.6. Liquidación del plan de negocio S/. 200.00

3.1. Gestor en articulación comercial S/. 1,400.00

3.2. Participación en ferias S/. 4,000.00
3.3. Pasantía a otras experiencias S/. 3,100.00
exitosas
3.4. Publicidad S/. 100.00

MONTO TOTAL DEL PLAN DE NEGOCIO S/. 87,988.00