Sistemas de Información Externa

Sistemas de Información externa
Información de Socios Comerciales
Introducción
Definir las fuentes externas de información útiles para la toma de decisiones de

mercadotecnia relacionadas con el giro o rubro de la organización. (Ruiz
Contreras)
Con la información adecuada de los entornos externos que tiene la empresa, los
gerentes de mercadotecnia pueden identificar y evaluar los segmentos de
mercado, y los diferentes grupos potenciales con necesidades y de compras
similares.
Los socios comerciales son fundamentales para cualquier negocio. Algunos

ejemplos son: proveedores, empresas de procesamiento de pagos, atención al
cliente de las compañías o empresas que ayudan a la entrega de su negocio. Es
importante asegurarse de que todos los negocios asociados con una empresa se
encuentren en equilibrio respecto a ella. Si se desea que la empresa trabaje sin
problemas y eficazmente, todos los socios de negocios deben estar en
concordancia con los demás. (Ruiz Contreras)
Concordando que el socio comercial es aquel que brindara el apoyo a la empresa

con la cual estará siendo aliada y mejorara cada paso que el mismo negocio del
socio comercial será el que intervenga como capital. O puede ser un proveedor ya
que estos mismos darán las materias primas que requiera la organización, pero
será escogido por ella misma con los estándares más específicos, para no tener
ningún problema
Desarrollo
Uno de los secretos del éxito está en que los emprendedores escojan bien desde
el inicio a los aliados o socios que los ayudarán realmente a crecer y, sobre todo,
a permanecer con un negocio en marcha que permita solventar las necesidades
económicas de la empresa, y más importante aún, que colaboren a crear nuevos
empleos.
Existen diferentes aliados o socios durante la vida de una empresa. Primero se

necesita el capital para darle forma al negocio, es decir, un socio capitalista y lo
siguiente debe ser tener un socio estratégico que ayude con el desarrollo de las
ideas. ( https://pymex.com)
La información sobre los diferentes competidores puede ayudar al mercado logos

a detectar deficiencias en los productos o sistemas de distribución de aquellos y
encontrar nuevos medios para atender a los clientes.
Los socios comerciales deben compartir datos claves Actualmente varias

empresas comparten datos clave con sus socios comerciales. Por ejemplo,
comparten datos claves con sus proveedores para que sus proveedores puedan
anticipar los niveles presente y futuro de inventario y hacer los ajustes necesarios.
Compartir la información es clave y ser capaz de reunir información y el
intercambio de información adecuada es fundamental para el buen funcionamiento
de un negocio. Las tecnologías de información y comunicación hoy en día juegan
un rol muy importante en el intercambio de datos claves entre socios comerciales
(Ruiz Contreras)
Socios comerciales
Se le conoce como socios comerciales a las compañías que participan en una

misma cadena de valor la cual sostienen o esperan sostener una relación formal.
Esta relación implica el suministro de productos, transporte y almacenamiento de
bienes, venta de estos y prestación de servicios al cliente. En la actualidad están
las actividades en proceso de establecer estrechas relaciones electrónicas entres
socios comerciales para facilitar compartir velozmente la información. (Marshall
P.)
Los socios comerciales son las compañías que participan en la misma

organización ya sea directa o indirectamente con la cual sostienen o esperan
sostener una relación formal.
La relación implica el suministro de productos transporte y almacenamiento de

bienes, ventas y servicios al cliente. La importancia de la información de
proveedores y miembros del canal de distribución, como menoristas o mayoristas
de la materia prima para la toma de decisiones de mercadotecnia.
Es un proceso para establecer una relación electrónica o más avanzada con

ayuda de la tecnología entre socios comerciales para facilitar, compartir
velozmente la información.
Se trabaja en conjunto con los Socios Comerciales para implementar estrategias

comerciales enfocadas a sus productos y así ir mejorando día a día.
Se elaboran propuestas para optimizar inventarios, condiciones de productos,

márgenes de utilidad, instituciones, territorios y tiempos para el desarrollo
comercial.
Supervisa y coordina los acuerdos comerciales necesarios para lograr los

resultados.
Tipos de proveedores (Socios Comerciales)
Proveedor de bienes
Empresa o persona física, cuya actividad se refiere a la comercialización o

fabricación de algún producto, los cuales tienen un valor monetario en el mercado,
así mismo los proveedores de bienes tienen como característica principal de
satisfacer una necesidad tangible del mercado.
Proveedor servicios
Empresa o persona física, cuya actividad busca responder las necesidades del
cliente, que por su característica principal de servicio es intangible, es decir que no
se pude tocar, pero así mismo el servicio está apoyado por bienes tangibles para
lograr dicha actividad.
Proveedor de recursos
Empresa o persona física, cuya finalidad es satisfacer las necesidades de la

empresa de recursos del tipo económico. Como los son créditos, capital para la
empresa, socios, etc. (Vega Ramírez)
Intercambios electrónicos de datos EDI
Los intercambios electrónicos de datos es la transmisión de documentos

comerciales estándar, que pueden agilizar las actividades de ventas, implementar
sistemas de inventarios que se entregan justo a tiempo entre fabricantes y permitir
la operación de sistemas automáticos. Sistemas de EDI muy sofisticados pueden
fortalecer las alianzas estratégicas entre socios comerciales y transformar la
estructura de una industria. Los datos comerciales pueden hacer más eficientes
los sistemas de distribución física.
Aspectos por considerar en la aplicación EDI
El EDI necesita de una serie de normas tanto para almacenar un expediente

electrónico como para transmitir la información contenida en ciertos documentos
de uso común en las empresas, como órdenes de compra, de la misma manera
convenir normas sobre lo que se puede transmitir y su formato.
Conclusión
Con los socios comerciales se puede compartir datos comerciales que pueden
hacer eficiente los sistemas de distribución física y a la misma vez le brinda al
mercado logos una variedad de información necesaria para la organización. A la
misma vez compartir información de inventario y ventas entre socios comerciales
lo que les permite a los gerentes del producto conocer el grado de aceptación de
algún producto, mientras que los publicistas les ayuda a evaluar el impacto de la
venta.
La información sobre clientes también puede generar que los gerentes de

publicidad elaboren programas promocionales más costeables, introduzcan en la
mente de los consumidores los productos de la organización y evalúen la eficacia
de un programa publicitario.

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