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    Descripcion de Cargo Asesor

    Cargado por

    José Angel Cuadra Rodríguez
    Descripción de Cargo de Asesor Comercial pósito funcional, nivel de reporte, funciones, contribución operativa, responsabilidad procesal, áreas de acción, perfil de la posición.

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    DESCRIPCION DE CARGO

    Rol: Asesor Comercial


    Unidad de Adscripción: Gerencia Comercial

    PROPÓSITO FUNCIONAL DEL CARGO:


     Asegurar el cumplimiento de los objetivos y metas de las marcas, productos y servicios
     Establecer Alternativas de acción adaptadas al negocio y rentabilidad
     Hacer benchmarking en áreas comunicacionales

    NIVEL DE REPORTE
    Ascendente: Gerente Comercial / Gerente General

    FUNCIONES PRINCIPALES:

    Operativas:
     Incrementar la cartera de clientes de la organización
     Ejecutar las acciones de seguimiento necesarias para el Mantenimiento de los clientes de la
    organización.
     Preparar y presentar informes y reportes de ventas, control de visitas, etc.
     Asegurar el cumplimiento de la metas de la organización
     Presentar a clientes las opciones de productos y servicios prestados por la organización
     Detectar fortalezas, debilidades y áreas de oportunidad en cada una de las acciones de la
    posición que permitan mayor fortalecimiento de las marcas, productos y servicios.
     Seguimiento y control de solicitudes realizadas por los clientes.
     Seguimiento y control de reportes requeridos para los clientes.
     Soporte a la unidad de Administración con relación a la negociación con cada cliente.
     Entrega de recibos, facturas, documentos mercantiles de los clientes.
     Asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
     Seguimiento y control de los procedimientos de la posición.
     Actualización y Optimización continua del registro de clientes.

    NIVELES DE CONTRIBUCIÓN OPERATIVA SOBRE LOS RESULTADOS ECONOMICOS DEL AREA Y/O
    LA EMPRESA
    ▪ Rentabilidad en beneficio de la empresa.
    ▪ Cumplimiento de Cronogramas.
    ▪ Atención al Cliente

    RESPONSABILIDAD PROCESAL
    ▪ Cumplir y hacer cumplir las normativas dictadas por la Gerencia General.

    AREAS DE ACCIÓN
    Atención al Cliente
    Relaciones con los clientes
    Organización y Método

    Colonial Los Robles, V Etapa. Casa No 51. Managua. Nicaragua


    de Monte de Los Olivos, 2c. al Lago, 3c. arriba, 20 vrs. al Lago
    +505 2277.5598 / 5865.0368 / [email protected] / www.marketingnic.com
    CLIENTES DE LA POSICIÓN
    ▪ Inter – Clientes: Asesores Comerciales.
    ▪ Intra – Clientes: Distribución, Administración, Gerencia General.

    PROVEEDORES DE LA POSICIÓN
    ▪ Inter – Proveedores: Gerencias, Ventas, Administración.
    ▪ Intra – Proveedores: Proveedores de Bienes y Servicios, Distribuidores, etc.

    REUNIONES O COMITÉS EN LOS QUE PARTICIPA


    Permanentes
    ▪ Reporte de Gestión a la Gerencia General.
    ▪ Reuniones multidisciplinarias.

    ASOCIADOS CRITICOS FUNCIONALES PUNTOS DE ENCUENTRO


    Ventas Intercambio de información de clientes
    nuevos y actuales.
    Clientes Comercialización
    Proveedores Seguimiento de Cronogramas establecidos
    Administración Facturación
    Correo Electrónico, teléfonos, fax.
    Reporte de comisiones
    Cobranza

    PERFIL DE LA POSICIÓN:
    Edad: 25 a 45 años
    Sexo: Indistinto
    Instrucción: Profesional Universitario, Técnico en Publicidad y Mercadeo,
    Ventas, Atención al Cliente
    Experticia Relevante: Manejo del proceso inherente a las ventas
    Manejo de trabajo bajo presión.
    Manejo de situaciones difíciles.
    Capacidad para interrelacionarse.
    Capacidad de análisis.
    Capacidad de negociación.
    Redacción de documentos.
    Ventas corporativas
    Consumo Masivo
    Experiencia Relevante: Ventas, publicidad.
    Otros conocimientos: Manejo de software bajo ambiente PC / Windows:
    MS Office (indispensable Word, Power Point y Excel)
    Internet.

    Colonial Los Robles, V Etapa. Casa No 51. Managua. Nicaragua


    de Monte de Los Olivos, 2c. al Lago, 3c. arriba, 20 vrs. al Lago
    +505 2277.5598 / 5865.0368 / [email protected] / www.marketingnic.com

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