Plandemarketingcentralp Arreglado Final
Plandemarketingcentralp Arreglado Final
Plandemarketingcentralp Arreglado Final
Jonathan usme
Universidad de Ibagué
Ibagué, Tolima
2015
Plan de marketing “Central Pecuaria”
Jonathan usme
Universidad de Ibagué
Ibagué, Tolima
2015
CENTRAL PECUARIA S.A
1. Filosofía corporativa.
Descripción de la compañía y sus productos.
MARCO HISTÓRICO
Tras la lucha y éxito de los cuatro hermanos para sacar adelante su empresa
familiar, otro de los hechos más trascendentales se da en el año 2.014 con el
fallecimiento del señor Jaime Barreto Quiroga quien además de ser el principal
representante de CENTRAL PECUARIA S.A, era reconocido en el departamento
del Tolima por su gran carisma, experiencia en el área comercial y habilidad de
negociante, su participación dentro de la empresa pasa a ser representada por
Nicolás Barreto Triana, Hijo mayor del señor Eduardo Barreto.
● MISIÓN.
Contar con gente comprometida para lograr, superar las expectativas de los
consumidores y clientes ofreciendo productos de alta calidad, con énfasis en el
sector agro, proporcionando todo tipo de herramientas, siendo ejemplo para la
región, ya que buscamos el máximo beneficio de nuestros relacionados.
● VISIÓN.
Central Pecuaria se visualiza en 10 años como una empresa líder y solida en la
actividad del agro, comprometida con talento humano, ofreciendo servicios con
profesionales idóneos, calificados, comprometidos y con visión investigativa.
● VALORES INSTITUCIONALES
Honestidad: Actuamos con la debida transparencia entendiendo que los intereses
colectivos deben prevalecer al interés particular para alcanzar los propósitos
misionales.
Objetivo General
Objetivos Específicos
● Ofrecer productos Químicos y Envases y materias primas que cumplan con
las exigencias del cliente.
● Brindar un servicio de asesoría técnicamente calificado, ágil y oportuno, con
personal dispuesto a transmitir sus conocimientos en la industria química.
● Contar con diferentes estrategias de mercadeo que beneficiaran a los
clientes, ya sea en productos, precio o plazo para pago de cartera.
● Contar con el mejor equipo humano para brindar una excelente atención y
servicio al cliente.
● Generar responsabilidad social y empleo en Ibagué (Tolima).
● ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: (Organigrama)
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Gerente General
ENCIA GENERAL
SUBGERENCIA SUBGERENCIA
COMERCIAL ADMINISTARTIVA Y
FINANCIERA
● DEMOGRAFICO Y SOCIOECONOMICO.
Estos clientes potenciales necesitan adquirir los productos que ofrecemos porque
tanto los cultivos como las explotaciones pecuarias requieren ciertos cuidados
para poder desarrollarse, producir y generar rentabilidad al productor, además es
necesario utilizar ciertos insumos y herramientas para el montaje y mantenimiento
de estas producciones. O simplemente son clientes que cuentan con pequeños
negocios que ofrecen nuestra misma gama de productos en pequeñas cantidades.
Para muchos de nuestros clientes uno de los servicios que necesitan recibir es el
de reparación de maquinaria, e instalación de las mismas porque si no está en
perfectas condiciones sus trabajos se retrasarían, para aquellas personas que
tienen mascotas y es de su gusto tenerlos en perfectas condiciones es para ellos
muy importante ofrecerles servicio veterinario como consultas, vacunas, cirugías,
ecografías, o belleza canina.
LOGO
URIBE PEREZ
Y CIA
LTDA
Herbicida agrícola
Formulación: concentrado soluble.
Ingrediente activo: glifosato
Concentración: 480 gramos por
litro
Categoría toxicológica: III -
medianamente tóxico
Cultivos: cultivos anuales y
perennes como plátano, banano,
Café, palma africana, sorgo, caña,
arroz, maíz, algodón,
Cítricos y otros frutales, en áreas
industriales,
Carreteras, canales de riego y
drenaje.
Target: malezas anuales.
Presentación: 1, 4 y 20 litros.
ANÁLISIS DE CANTIDAD PARA LOS 10 PRODUCTOS DE MAYOR ROTACIÓN EN "CENTRAL PECUARIA S.A"
Posición Código Nombre Cantidad Participación Acumulado
Precio 1: 13% sobre el precio costo y se les brinda a los clientes especiales, a los
clientes que se visitan periódicamente y tienen una compra frecuente.
Precio 2: 18% sobre el precio de costo y se les brinda a los clientes que efectúan
compra por mostrador.
● DESCUENTOS.
Los descuentos efectuados se manejan por volumen de venta y adicional a ello
por previa consignación. Para los clientes especiales o de mayor frecuencia en
compra se les da la facilidad de un acuerdo de pago a dos meses (60) días y otros
a un mes (30) días, dependiendo el respaldo de la empresa cliente.
● DISTRIBUCIÓN.
La distribución que se maneja de forma virtual en donde el vendedor interactúa
con la secretaria para un mayor dinamismo y agilidad en cuanto al alistamiento del
mismo. Los pedidos de la ciudad de Ibagué se distribuyen el mismo día
dependiendo si es un cliente especial o de compra frecuente, si es un cliente
nuevo se cuenta con un día para su despacho. Para las zonas de los diferentes
municipios se cuenta con un sistema de unicoenvio semanal.
● COBERTURA
Actualmente nos dividimos por zonas y atendemos de la siguiente manera:
❖ zona norte Tolima
❖ zona sur Tolima
❖ zona sur oriente y Cundinamarca
❖ zona centro y eje cafetero
❖ Huila
❖ Ibagué
● UBICACIÓN
Estamos ubicados en la dirección calle 28 #4c-16 Hipódromo.
● INVENTARIOS Y ROTACIÓN
● DESPACHOS.
● ALMACENAMIENTO Y BODEGAJE.
Normalmente el almacenamiento debe ser en una bodega exclusiva, la cual debe
estar alejada de concentrados y medicamentos veterinarios por su alto grado de
toxicidad.
● ESPACIOS DE EXHIBICIÓN (MERCHANDISING)
La exhibición del punto se maneja por tipos de producto en este caso así:
● Reguladores de crecimiento
● Bioestimulantes
● Herbicidas
○ Tipo 3 (ligeramente tóxico)
○ Tipo 2 (altamente tóxico)
○ Tipo 1 (extremadamente tóxico)
● Insecticidas
● Fungicidas
● COMUNICACIÓN.
+Promoción:
*Tipo: Manejamos ofertas como pague 12 lleve 13.
● PUBLICIDAD
4. ANÁLISIS DE VENTAS.
-Comportamiento histórico de ventas
● Asignación de territorios
La asignación de territorios se implementó desde el año de 1990 donde son
asignadas por primeras vez 2 zonas correspondientes a Ibagué norte e
Ibagué sur para el año de 1992 donde la primera zona foránea abierta fue
la del sur del Tolima, seguida del norte de Tolima el mismo año. La
empresa al ver que estás surgieron dando resultados positivos en ventas
para el año de 1999 se hace apertura de la zona Huila y Cundinamarca, la
última zona asignada fue la del eje cafetero en el año de 2007.
● Estrategia de negociación
Esta estrategia es planteada por el sub gerente comercial, a clientes
especiales quienes compran con frecuencia y en grandes cantidades; esta
es manejada atreves de descuentos especiales que se otorgan de acuerdo
a escalas, bonificación en producto y/o cruces de cuentas ya que en
ocasiones nuestro clientes también nos proveen algunos productos o
insumos.
DATOS DE VENTAS
+Año 2014
● VISITA A CLIENTES REALES
Nuestros vendedores están capacitados para realizar visitas a nuestros clientes
reales que se encuentran en la base de datos de central pecuaria, clientes que
prefieren nuestro servicio por economía y calidad, además nuestros vendedores
realizan estas visitas de acuerdo a la necesidad o pacto realizado conjuntamente
con el cliente.
● CLIENTES POTENCIALES
Nuestros clientes potenciales son atendidos por el subgerente comercial de la
compañía que le brinda un mejor asesoramiento, algunos de nuestros clientes
potenciales son: su campó, cooperativa serviarroz, comersa y agro-veterinaria
tierra animal.
● ÁREA DE PERSONAL
Central pecuaria cuenta con un equipo de ventas conformado por el subgerente,
un coordinador de ventas, y una fuerza de ventas conformada por 7 vendedores
externos actualmente.
● INDICES DE GESTIÓN
+Corporativos:
+ Índice de crecimiento
Para el 2015 pretendemos crecer en un 7% nuestras ventas en unidades de litro
representadas en 20.157 unidades de nuestro producto FAENA (herbicida) en la
regional Tolima, Huila y Cundinamarca.
Sub gerente
comercial
Jefe de
mercadeo
Para los años 2013 y 2014 es precio indicar que el grado de cumplimiento
respecto a la venta del producto FAENA ha venido creciendo paulatinamente por
tal razón esperamos para este año 2015 pretendemos incrementar en 7%
nuestras unidades vendidas respecto a los años anteriores.
+ Índice de equidad
+ Índice actividad
Este tipo de producto como lo son los herbicidas como lo es la Faena 480, su
utilización es de uso frecuente pues en el caso de campesinos y agricultores
continuamente deben combatir las malezas que invaden sus parcelas y cultivos,
mientras que los pequeños almacenes compran ocasionalmente de acuerdo a la
rotación e inventarios.
7. DISTRIBUCIÓN
Este se basa en las ventas realizadas al campesino del común o persona natural
la modalidad de venta por mostrador.
8. FIJACIÓN DE PRECIOS.
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Nuestro mercado meta es claro y bien definido, nos dirigimos a los agropecuarios
de la región del Tolima, eje cafetero y Huila, mini tiendas agropecuarias de estas
regiones.
11. ANALISIS DOFA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS DEBILIDADES
+F-1 apoyo técnico por parte del +D-1 Poca información sobre el
proveedor (ADAMA). mercado objetivo.
i
http://www.centralpecuaria.com/home.html
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