Cuestionario Capitulo 2

1.-¿En qué se diferencian el estudio de la viabilidad técnica y el estudio técnico de la

viabilidad financiera?
El estudio de la viabilidad técnica consiste en las posibilidades materiales, físicas y químicas
de producir el bien o servicio que desea generarse con el proyecto. Probar técnicamente
un proyecto garantiza la capacidad de su producción. Y el estudio de la viabilidad
financiera de un proyecto determina en ultimo termino, su aprobación o rechazo. Éste mide
la rentabilidad que retorna al a inversión todo medido en bases monetarias.

2.-Describa la información que deberá proporcionar el estudio técnico para la evaluación

financiera del proyecto?
El objetivo de este estudio es proveer información para cuantificar el monto de las
inversiones y de los costos de operación pertinentes a esta área. Como el tipo de tecnología
tendrán que utilizar y cuánto será la inversión por instalación, operación y mantenimiento.

3.-Defina un proyecto no productivo y explique en que consistirá su estudio técnico.

Un proyecto no productivo o no lucrativo es decir que no genera una ganancia económica
y es creada por la sociedad y no por un sector privado. El estudio consistirá en conocer el
problema a fin de solucionarlo y de ahí ver de qué manera se podrá distribuir los recursos
económicos para que pueda ser llevado a su realización.

4.-Describa algunos itemes de inversiones que podrían derivarse del estudio del mercado
del proyecto
Precio de introducción, inversiones para fortalecer la imagen, acondicionamiento de
los locales de venta en función de los requerimientos observados en los estudios de los
clientes potenciales.

5.-¿Cómo podría el análisis de la competencia del proyecto inducir algunos costos de

operación?
Al ganarle a la competencia en cuestión de abarcar más mercado, la oferta de los productos
a menor precio que la competencia y la publicidad que a esta se le diera.

6.-Explique como la estructura organizada de un proyecto y diseño de los procedimientos

administrativos pueden afectar la composición de los costos de operación del proyecto y
de las inversiones previas a la puesta en marcha y durante la ejecución del proyecto.
Al tener un personal calificado para la gestión del proyecto implica costos en la mano de
obra. La decisión tomada en llevar a cabo el proyecto de manera interna con actividades
que pudieran subcontratarse, influye directamente en los costos por la mayor cantidad de
personas que pudieran necesitarse.

7.-El estudio financiero del proyecto debe preparar información para su evaluación.
identifique las principales decisiones que deben tomarse al respecto.
Ordenar y sistematizar la información de carácter monetario que proporcionan las demás
etapas, avaluar los antecedentes para determinar su rentabilidad. Identificar y ordenar
todos los ítems de inversión, costos e ingresos que puedan deducirse de los estudios
realizados.

8.-“Un proyecto que al evaluarse muestra una rentabilidad positiva debe implantarse
inmediatamente si existen los recursos suficientes para ello”. comente
Pueden surgir propuestas aún mejores que garanticen mayor rentabilidad, factibilidad a la
idea principal del proyecto por lo cual no se deben tomar decisiones inmediatamente,
puede salir un proyecto más sobresaliente.

9.-Explique que diferencia a los estudios en nivel de perfil, pre factibilidad y factibilidad.
El nivel de perfil este estudio se realiza con una visión futura es decir está encaminado a
determinar si no se instala el proyecto antes de concluir si conviene o no llevarlo a cabo y
este se realiza en base de la información del juicio común, información existente y la
opinión de la experiencia.
La pre factibilidad este estudio se profundiza la investigación y se basa en fuentes
secundarias que determinan las inversiones posibles, los costos de trabajo, y los ingresos
que solicitará y generará el proyecto.
La factibilidad se construye sobre la base de los antecedentes precisos
obtenidos mayoritariamente a través de fuentes principales de información. Las variables
financieras y económicas deben ser eficientemente evidentes para poder demostrar y
justificar el proyecto.

Cuestionario Capitulo 3

1- ¿Qué se entiende por mercado?

Se entiende por mercado al conjunto formado por la totalidad de compradores y
vendedores potenciales del producto o servicio que se vaya a elaborar según el proyecto,
es en donde las personas reflejan sus intereses, deseos y necesidades las cuales son
jerarquizadas por las personas acorde a sus necesidades en relación a los bienes que se
quieren adquirir.

2- ¿De qué modo los diferentes sistemas económicos resuelven las interrogantes que,
como y para quien producir?
Los sistemas económicos son una forma de organizarse en la sociedad para resolver sus
problemas económicos básicos. Estos problemas económicos básicos son las interrogantes.
¿Qué Producir?
Va orientar la actividad productiva de la sociedad, es decir, en qué va a emplear los recursos
productivos ésta y qué cantidad de producto final va a obtener con esos medios de
producción, lo cual va a depender de las necesidades de sus miembros y de los recursos de
los que disponga, ya que éstos son limitados y susceptibles de usos alternativos.
¿Cómo producir?
Se refiere a la organización de la producción, es decir, quién va a ser el encargado de llevar
a cabo la actividad productiva, cómo va a acometer dicha actividad y cómo van a
combinarse los factores productivos de los que se dispone.
¿Para quién producir?
Toda sociedad ha de diseñar un sistema de reparto de los bienes y servicios producidos para
todos aquellos dispuestos a pagar al menos el precio de equilibrio.

3- ¿Cuál es, a su juicio, la importancia de conocer las distintas elasticidades del bien que
se pretende producir?

4- ¿De qué modo condicionan los diferentes sistemas económicos la viabilidad de un

proyecto de inversión?
El estudio de factibilidad de un proyecto de inversión es estudiar un proceso de
aproximaciones sucesivas donde primero se define el problema a resolver como en
algunos casos puede ser en parte de pronósticos supuesto y estimaciones en cuanto a
confiabilidad para realizar estudios técnicos en cuanto económico, financiero y mercado.

Un proyecto de inversión es un proyecto discreto de inversiones e insumos diseñados

con el único fin de disminuir y eliminar varias restricciones al desarrollo del producto
para poder lograr aumentar la productividad y el mejoramiento de la calidad de vida del
grupo de beneficiarios dentro de un determinado periodo de tiempo.

5- ¿Qué variables intervienen en la determinación de la demanda de un bien?

Depende del precio, que se le asigne, ingreso de los consumidores, precio de los bienes
sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor.

6- ¿Explique a) efecto band wagon, b) efecto snob, c) efecto veblen?

El efecto band wagon consiste en que la demanda de un bien aumenta porque otros
están consumiendo el mismo bien. Pero el efecto band wagon hace que un número
adicional de consumidores se incorpore al mercado.
El efecto snob consiste en que la demanda de un bien de consumo disminuye porque
otros están consumiendo o incrementando el consumo del mismo bien.
El efecto Veblen se produce cuando la demanda de un bien aumenta porque tiene un
precio más alto que bajo.

7- Analice los posibles efectos sobre el mercado de los insumos que tendrá la puesta en
marcha de un proyecto determinado. Suponga diversas situaciones en cuanto a oferta
actual y futura de insumos.

8- Explique los factores que determinan cambios en la oferta.

Los factores que pueden producir cambios en la oferta, a saber, el valor de los insumos,
el desarrollo de la tecnología, las variaciones climáticas y el valor de los bienes
relacionados o sustitutos. Resulta obvio concluir que, si el precio de los insumos
 aumenta, los productores de un determinado bien que requiera de esos insumos no
querrán seguir produciendo el bien al mismo precio al que lo ofrecían antes del alza en
el precio de los insumos, por lo que se produciría un incremento en el precio del bien
como consecuencia de este hecho.
Por otra parte, el desarrollo de la tecnología puede significar una disminución en los
costos de producción. A diferencia del caso anterior, los productores estarán dispuestos
a entregar una mayor cantidad del bien al mismo precio que lo ofrecían antes del cambio
tecnológico que les permitió bajar su costo productivo.
Las condiciones climáticas (sequías, inundaciones o heladas) especialmente adversas en
el sector agrícola, llevan aparejada una disminución en la cantidad ofrecida del bien que
se vio afectado por el fenómeno climático. Del mismo modo, la existencia de bienes
complementarios o sustitutos en la producción de un bien puede significar una
disminución en la cantidad ofrecida de uno con respecto a otro. Si, por ejemplo, el precio
de un bien sustituto aumenta, los productores del otro bien relacionado, que no subió
de precio, tenderán a cambiar su producción por el sustituto que varió de precio.

9- Desde el punto de vista económico, ¿en qué punto se logra el máximo ingreso de la
empresa?
En el punto en que el ingreso recibido por la venta de la última unidad producida sea
igual al costo adicional de esa última unidad (ingreso marginal igual a costo marginal).

Cuestionario Capitulo 4

1- ANALICE EL CONCEPTO DE MERCADO DE UN PROYECTO Y EXPLIQUE LAS

INTERRELACIONES ENTRE SUS COMPONENTES.
El proyecto puede adoptar cuatro modalidades diferentes de mercado; competencia
perfecta, monopolio, competencia monopolística y oligopolio. La competencia perfecta
es el modelo de mercado en que los competidores se interactúan mas entre ellos, dada
sus características en que los agentes económicos deben estar perfectamente
informados acerca del mercado en el cual se desenvuelve y para lograr esto debe
necesariamente intercambiar información con su competencia.

2- DESCRIBA LOS ALCANCES DEL ESTUDIO DEL MERCADO COMPETIDOR.

Realizar un estudio de mercado significa informarse acerca de los agentes que influirán
de algún modo en la toma de decisiones en nuestra actividad comercial, y sin duda uno
de ellos es el mercado competidor; quienes están empecinados en la colocación de un
producto idéntico o igual en el mercado. En este estudio es necesario identificar las
diferentes estrategias que ellos desarrollan, y así estar en una mejor posición para poder
enfrentarlos.
3- EXPLIQUE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Y LA FORMA EN QUE DEBE
ABORDARSE. DE EJEMPLOS DE LA REPERCUSION EN LA COMPOSICION DEL FLUJO DE
CAJA DEL PROYECTO.

El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilación de

información para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el proyecto,
las promociones, la publicidad, entre otros.
Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual se
desarrolla la empresa. En consecuencia si el estudio de mercado detecta necesidades en
la población que puede cubrir la empresa y que va a ser bien recibida dentro del mercado
entonces se dedicarán con seguridad a lo que les parezca conveniente.
Por ejemplo:
- Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreación donde los niños puedan
recurrir, entonces será una buena oportunidad para la empresa que se dedique a hacer
esto y una vez instalados tendrán una muy buena afluencia de público.
- Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algún minimarket surtido, esta será una
buena alternativa para un empresario que se dedique a este rubro invertir, ya que sus
ventas serán altas gracias a la falta de alternativas para la población.

4- DESCRIBA Y ANALICE LAS ETAPAS DE UN ESTUDIO DE PROYECTOS.

Es un proceso cíclico, en el que flotan las idea, que puede enfrentarse sistemáticamente
bajo una modalidad de gerencias de beneficios, es decir, búsqueda permanente de
nuevas ideas. Se encuentra: la idea, pre inversión, inversión y operación. Dentro del pre
inversión se encuentran:
Perfil: se hace en base la información existente, este estudio más que calcular la
rentabilidad del proyecto busca determinar si existe alguna razón que justifique el
abandono de una idea ante de destinar recursos para la rentabilidad.
Perfectibilidad: estima las inversiones probables, los costos de operación y los
ingresos que demandara y generara el proyecto, se caracteriza principalmente por
destacar soluciones con mayores elementos de juicios.
Factibilidad: se elabora en base a los antecedentes precisos obtenido mayoritariamente
atreves de fuentes de información primaria, es el paso final de la etapa de pre-inversión.

5- A SU JUICIO ¿QUE VARIABLES DEBEN CONSIDERARSE AL ESTUDIAR EL MERCADO

CONSUMIDOR DE VIVIENDAS?

El estudio de mercado consta de seis factores que son muy importante en el mercado
del consumidor: el producto, oferta del producto, demanda del producto, mercado
potencial del producto, canales de comercialización, precio del producto.
6- EXPLIQUE LOS ALCANCES DEL PRODUCTO EN EL ESTUDIO DE MERCADO.

Al estudiar el estudio de un proyecto es necesario reconocer los agentes, con su

actuación en el que tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se
tomaran al definir su estrategia comercial. Son los cinco sub-mercado. El estudio de
mercado está compuesto por bloques, buscando identificar y cuantificar, a los
participantes y los factores que influyen en su comportamiento. Como el proveedor,
competidor, distribuidor, consumidor y externos.
Proveedor: es complejo, ya que deberán estudiarse todas las alternativas de obtención
de materias primas, así como sus costos, condiciones de compra, sustitutos, durabilidad,
necesidad de infraestructura especial y otros.
Competidor: es necesario conocer los competidores directo, las estrategias comerciales
que desarrollan para enfrentar mejor el mercado consumidor.
Distribuidor: es de menor variabilidad, garantice la entrega oportuna de los productos al
consumidor.
Consumidor: requiere tiempo para su estudio, La complejidad del consumidor hacen que
se tornen imprescindibles varios estudios específicos sobre él, ya que así podrán
definirse diversos efectos sobre la composición del proyecto.
Externo. Consiste en recurrir a fuentes externos.

7- EXPLIQUE EL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO Y DE EJEMPLOS DE

PRODUCTOS CUYO CICLO SEA NOTORIAMENTE DIFERENTE.
Son las condiciones bajo la que un producto va a ser comerciado y que van cambiando a
través del tiempo, es decir, son las condiciones por las cuales va atravesar el producto a
lo largo de su existencia. Por lo tanto se desarrolla a través de de la siguiente manera:
- Etapa de Desarrollo.
- Etapa de Introducción.
- Etapa de Crecimiento.
- Etapa de Madurez.
- Etapa de Declinación.

EJEMPLOS:
1.- Empresa de Electrodomésticos.
2.- Empresa de Productos Lácteos.
3.- Coca Cola Embonor.

8- SI EL COSTO (CU) DE UN PRODUTO ES $100, CUAL SERIA EL PRECIO DE VENTA SI EL

CRITERIO ES CALCULAR UN MARGHEN SOBRE LOS COSTOS DE 25% ?, A CUANTO
EQUIVALE ESTE MARGEN SI SE DESEA EXPRESARLO EN TERMINOS DE PRECIO?
9- SI LA FUNCION DE DEMANDA DE UN PRODUCTO ES Q= 1200 -80P Y LA FUNCION DE
COSTOS ES C= 10Q + 10000, CUAL ES EL PRECIO QUE MAXIMIZA LAS UTILIDADES?
10- IDENTIQUE LOS PRINCIPALES VARIABLES DE INGRESO Y EGRESO QUE SE DERIVAN
DEL ESTUDIO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION?

Las principales variables que derivan de los canales de distribución, ya sean de

fabricación y consumidor, que están centradas en los ingresos primeramente son las
ventas que se tienen y la ganancia que se obtiene por los precios y otras cosas extras que
se cobran. En cambio por otra parte en lo que se refiere a los egresos se dan los gastos
en los que incurrirá la empresa por sus ventas y arreglos que deberá realizar para que
todo salga perfecto.

11- ¿EXPLIQUE LAS PRINCIPALES LIMITANTES QUE TIENE EL PREPARADOR DEL

PROYECTO PARA DETERMINAR LA ALTERNATIVA DE PROMOCION Y PUBLICIDAD MAS
ADECUADA Y LOS EFECTOS DE AMBAS SOBRE LA COMPOSICION DEL FLUJO DE CAJA?

Las principales limitantes que se tienen son los ingresos y los egresos, ya que por tener
efectos en el flujo de caja la promoción y publicidad necesitan de dinero, por lo cual esto
conlleva que hayan egresos tanto como ingresos en un flujo de caja.

12- SENALE LAS PRINCIPALES VARIABLES QUE CONSIDERARIA PARA ESTUDIAR EL

MERCADO DE UN PROYECTO DE HARINA DE PAPAS PARA REEPLAZAR; EN PARTE, ALA
HARINA DE TRIGO EN LA FABRICACION DE PAN.

Las principales variables son:

- La demanda que tendría la harina de papa versus la harina de trigo ya que es mas
común de conseguir pero a un precio mas alto. También dentro de este punto hay que
observar los consumidores y los posibles consumidores que este nuevo producto tendría
y si satisface una necesidad que no tengan satisfechas.

- La Oferta se tendría que ver la cantidad de productores de harina de papas y de

harina de trigos para así poder tener una estimación de la competencia que se produciría
con este nuevo producto en el mercado y si entraría como un sustituto de la harina de
trigo.

- Analizar los Precios: habría que tomar en cuenta el precio de la harina de trigo para
entrar en el mercado con un precio inferior a la harina de trigo para así poder marcar un
margen y por ende la gente tienda a comprar por la necesidad de pagar menos, por el
periodo en que la economía esta pasando. Para esto sirve el análisis de precio para ver a
que precio los vendedores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar para
que así se produzca un punto de equilibrio.

- Análisis de la Comercialización: este análisis nos servirá para saber en que

momento colocar el producto al mercado y para que los consumidores se les produzca
una satisfacción por el producto comprado. Por ende nos sirve para saber cuando colocar
 en el mercado la harina de papa y que esta sea comprada y bien aceptada por los
consumidores.

Estos puntos que fueron mencionados nos servirán si la harina de papas va a ser un
negocio viable dentro del mercado de las Harinas.

13- ¿ES POSIBLE QUE UN PROYECTO PUEDA PALNTEAR JUSTIFICADAMENTE QUE SU

PRODUCTO, CON CALIDADES INFERIORES A LOS DE LA COMPETENCIA, ¿TENGA MAYOR
DEMANDA?

Si, ya que a través de un estudio de mercado se puede demostrar que al ser de menor
calidad pero al tener un precio inferior tiene mayor demanda por que sustituye una
necesidad de las personas las cuales no tienen los ingresos para adquirir uno de mayor
calidad y por ende tiene mayor aceptación el producto de menor calidad.
Este producto de menor precio ataca a una necesidad de las personas que no se puede
obviar o dejar de lado y por esto tiene mayor aceptación variando la persona y los
ingresos que esta tenga.

14- NO NECESITO CONTRATAR EL ESTUDIO DE MERCADO PARA EVALUAR

CORRECTAMENTE MI PROYETO DE FARICACION DE ENVASES DE ALUMINIO PARA
CONSERVAS DE ALIMENTOS,A QUE TODA LA PRODUCCION LA USARE EN MI PROPIA
EMPRESA CONSERVERA. COMENTE

El mundo evoluciona conforme pasa el tiempo y da cierto tiempo vemos nuevos avances,
innovaciones, entonces no solo se puede quear con un solo prototipo de envase, por lo tanto es
necesario evaluar esta evolución.

15- EN ESTUDIOS A NIVEL DE PERFIL ES POSIBLE RECURRIR A METODOS SUBJETIVOS

DE PROYECCION DE LA DEMANDA, PERO MIENTRAS MAS ACABADO SE EL NIVEL
EXIGIDO, MAS DEBERA OPTARSE POR METODOS ESTADISTICOS-MATEMATICOS PARA
HACER LA PROYECCION. COMENTE

Al ser permanente la evolución del mercado el estudio actual puede tener cambios cuando el
proyecto ya se ha implementado, en el nivel de perfil se opta por usar la información cuantitativa
vijente a futuro.

16- AUNQUE HAY VARIOS ASPECTOS QUE INVESTIGAR EN EL ESTUDIO DE MERCADO

DE UN PROYECTO, EL FACTOR QUE DEBE ESTUDIARSE CON MAS PROFUNDIDAD ES LA
DEMANDA ESPERADA. COMENTE

Se debe hacer proyecciones a cual será las futuras exigencias de una demanda teniendo como
base situaciones reales, para prevenir y mejorar nuestro proyecto a futuro.
17- 16. NO SE PUEDE LLEVAR A CABO EL ESTUDIO DE MERCADO DE UN PROYECTO QUE
SE INVESTIGA A NIVEL DE PREFACTIBILIDAD SI NO PUEDE EL LUGAR DONDE SE SUPONE
QUE EXISTA LA DEMANDA PARA EL PRODUCTO QUE SE ELABORARIA. COMENTE

El nivel de estudio inicial es el denominado perfil el cual se elabora a partir de la información

existente para proyecciones que pasara en el futuro si no se pone en marcha el proyecto, es
calcular la rentabilidad del proyecto de estudio como de prefacyibilidad y facyibilidad. Hay un
mayor gardo de incertidumbre en la etapa de prefactibilidad. Para tener un mayor grado de
certeza en el proyecto nos llevara a un mayor tiempo, mayor costo por lo tanto el estudio es
factible.

18- 17. NO ES VISIBLE COMERCIALMENTE UN PROYECTO QUE ENFRENTA UN

MERCADO DOMINADO POR UN PRODUCTOR QUE OFRECE UN PRECIO MENOR AL QUE
PUEDE OFRECERSE CON EL PROYECTO. COMENTE

En este caso es el precio el que domina en este segmento de mercado, la demanda se relaciona
con precios bajos.
No es posible entrar en este mercado vislumbrando un precio alto ya sea por calidad o por otros
motivos.

19. SI LA DEMANDA DEL PRODUCTO QUE ELABORARA EL PROYECTO ESTA

GARANTIZANDA, ENTONCES NO EXISTE EL PROBLEMA DE TENER QUE INVESTIGAR AL
MERCADO COMPETIDOR. COMENTE.

El producto se vende por la marca, ya no por precios o calidad baja o altos. En este caso la propia
marca se vende por si sola.
Ejemplo:
La Coca Cola

20. EJEMPLIFIQUE LAS CLASIFICACIONES DE LA DEMANDA DESDE LOS PUNTOS DE VISTA

DE SU OPORYUNIDAD, NECESIDAD, TEMPORALIDAD, DESTINO Y PERMANENCIA.

Oportunidad: esto va a depender si el producto que se esta llevando al mercado es nuevo o ya

tiene competencia anterior y esta ya es reconocida por los consumidores. Por ejemplo en el caso
de las compañías de celulares al tener solo dos grandes compañías estas fijaban tarifas altas o
similares. Pero en el futuro se crearan dos mas y por ende habrá una competencia y mayor
aceptación dentro de los consumidores por ser una necesidad.
- Necesidad: va a depender del consumidor ya que este va adquirir los productos y cada vez
que se van adquiriendo productos nuevos, van naciendo nuevas necesidades para los
consumidores. Por Ejemplo: en un establecimiento antes no existía tanta tecnología, pero con la
puesta en marcha de adquirir nuevas tecnologías le fueron surgiendo otras necesidades, como
implementarse de un laboratorio para tener computadores.
- Temporalidad: va a depender del stock y cuando se produzcan los productos para sacarlos
en el mercado. Por Ejemplo: las frutas estacionarias que solo se dan en una época y por ende van a
tener mayor demanda por parte de los consumidores.
- Permanencia: va a depender del stock que van a ofrecer los productores a los mercados. Por
ejemplo: para semana santa los productores entregan mayor stock en los mercados porque son
mas requeridos por los consumidores.

CASO: SUPERMERCADITO

Inversiones para fortalecer imagen y acondicionamiento de los locales de otra en función de lo

observado en el estudio de los c.lientes potenciales, como políticas de créditos.
Analizar a los consumidores actuales y potenciales, identificar su preferencia, habito de consumo,
motivaciones esto a travez del estudio de mercado.
La demanda se asociara a niveles de precios, condiciones de otra, etc. Es necesario la estrategia
que sigue la competencia aprovechando para nosotros sus ventajas y evitar sus desventajas, como
se puede hacer posible a travez de información captar mercados y para el calculo de los costos
probables.
Analisis de la comercialaizacion de proyecto en la tas a de desicoines una de ella es la política de
venta, precio, canales de distribución, marca estrategia publicitaria, inversiones en creaciones de
imagen, calidad del producto, servicios complementarios, estilo de venta, características exijidas,
captación de fuerza de venta(es necesario para el entrar e este segemento de mercado).Estudiar
el mercado, tener toda la información necesaria ya sea atravez de fuentes primarias o secundarias
del mercado al cual se quiere penetrar.

TECNICAS DE PROYECCION DEL MERADO

PREGUNTAS Y PROBLEMAS CAPITULO 5:

1. ANALICE LAS VARIABLES MAS DEERMINANTES, A SU JUICIO, PAR SELECCIONEAR UNA

TECNICA DE PROYECCION.

La validez y la disponibilidad de los datos históricos, la precisión deseada del pronóstico,el costo
del procedimiento, los beneficios del resultado, los periodos futuros que sedesee pronosticar y el
tiempo disponible para hacer el estudio.La dificultad mayor de pronosticar comportamientos
radica en al posibilidad de eventosque no hayan ocurrido anteriormente, como en el desarrollo de
nuevas tecnologías, laincorporación de competidores con sistemas comerciales no tradicionales,
variacionesen las políticas económicas gubernamentales, etc.

2. EXPLIQUE DE QUE DEPENDE EL GRADO DE VALIDEZ DEL RESULTADO DE UNA PROYECCION.

La validez de los resultados de la proyección está íntimamente relacionada con lacalidad de los
datos de entrada que sirven como base para el pronóstico. Las fuentes de información de uso más
frecuentes son las series históricas oficiales de organismos públicos y privados, las opiniones de
expertos y el resultado de encuestas especiales entre otras. La calidad de los resultados de una
proyección de la demanda depende de los recursos y datos empleados, el método seleccionado
para la proyección debe ser el adecuado. Para seleccionar una técnica de proyección existen dos
formas de clasificar las técnicas de pronóstico.
Técnicas cuantitativas: Los pronósticos se construyen en base a datos. Dentro de esta categoría se
incluyen los modelos causales y los modelos de series de tiempo.
Técnicas cualitativas: los pronósticos se construyen en base a datos cualitativos.

3. EXPLIQUE LOS CONCEPTOS DE PRECISIÓN , SENSIBILIDAD Y OBJETIVIDAD DEL MÉTODO DE

PRONÓSTICO.

Precisión que el mercado de proyecto puede tener un comportamiento similar al de otros

mercados.
Sensibilidad cuando la proyección del mercado se hará tomando el resultado de estimación directa
del personal y corrigiéndola por antecedentes recopilados de una variable de fuentes atinentes al
comportamiento de la economía.
Objetividad disponibilidad de personal interno con experiencia y conocimientos respecto a
reacciones y comportamientos posibles de esperar en el futuro.

4. EXPLIQUE LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS Y DIFERENCIAS DE LOS METODOS

CUALITATIVOS, CAUSALES Y DE SERIE DE TIEMPO.

Modelos de Series de Tiempo:

Se basan en datos históricos y se concentran completamente en patrones de datos y en cambios
de dichos patrones.

Modelos Causales:
Estos métodos desean proyectar el mercado a partir de antecedentes históricos dentro de ellos los
más usados son modelo de regresión, modelos econométricos y las encuestas de compras.
Regresión: proyecta matemáticamente el comportamiento de una variable independiente en
general son complejos lo que no siempre los hace confiables.
 DETERMINACION DEL TAMAÑO
PREGUNTAS Y PROBLEMAS CAPITULO 8:

1. EL TAMAÑO PROPUESTO SÓLO DEBE ACEPTARSE EN CASO DE QUE LA DEMANDA SEA

CLARAMENTE SUPERIOR A DICHO TAMAÑO . COMENTE

No, puesto que la determinación del tamaño tiene que ver y responde a un análisis interrelacionado de una gran
cantidad de variables de un proyecto: demanda, disponibilidad de insumos, localización y plan estratégico
comercial, desarrollo futuro de la empresa que se crearía con el proyecto, entre otras.

2. SEÑALE LOS PRINCIPALES FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO DE UN PROYECTO .

Hay tres situaciones básicas del tamaño que pueden identificarse respecto al mercado: aquella en la cual la
cantidad demandada total sea claramente menor que la menor de las unidades productoras posibles de instalar,
aquella en la cual la cantidad demandada sea igual a la capacidad mínima que se puede instalar, y aquella en la
cual la cantidad demandada sea superior a la mayor de las unidades productoras posibles
de instalar.

3. CUÁL ES EL PRINCIPAL FACTOR DE DECISIÓN EN EL ESTUDIO DEL TAMAÑO DE UNA

PLANTA PARA FABRICAR LOS INSUMOS QUE OCUPA Y HOY COMPRA UNA EMPRESA EN
FUNCIONAMIENTO ?

La disponibilidad de los insumos, ya que estos podrían no estar disponibles en la calidad y cantidad deseada.

4. POR QUÉ LA ESTRATEGIA COMERCIAL QUE SE DEFINA PARA EL PROYECTO PUEDE SER MÁS
IMPORTANTE QUE LA CANTIDAD DE DEMANDADA AL DEFINIR EL TAMAÑO MÁS ADECUADO
PARA UN PROYECTO ?
Debido a la información que provee, en cuanto a la concentración del mercado para lograr la máxima
rentabilidad del proyecto.

5. SEÑALE UN CASO DONDE EL TAMAÑO GENERE CLARAMENTE ECONOMÍAS DE ESCALA Y OTRO

DESECONOMÍAS DE ESCALA.

Una empresa que cubra claramente la demanda de productos pueden cubrir tanto la demanda a
nivel nacional como extranjero generan una economía de escala, por lo que fabrica productos a
nivel optimo a bajo costo (La industria petrolera, la industria química, fabricación de
computadoras, teléfonos celulares), en contraparte Las deseconomías de escala son los factores
que causan que las grandes empresas produzcan bienes y servicios con un incremento en el coste
por unidad de cada producto, han sido bastantes menos estudiadas que las fuerzas contrarias
denominadas economías de escala, los elementos que permiten a las empresas producir bienes y
servicios con unos costes unitarios cada vez más bajos.

6. EXPLIQUE EL CONCEPTO DE FACTOR ESCALA ¿QUÉ SIGNIFICA QUE ESTE SEA MAYOR ,
IGUAL, MENOR QUE UNO .

Igual a uno, no hay economías de escala. Si es mayor a uno, hay deseconomias de escala.

6. EN QUÉ CASO LAS ECONOMÍAS DE ESCALA AUNQUE EXISTAN, NO DESEMPEÑAN

NINGÚN PAPEL EN LA DECISIÓN.

En aquellos en donde los factores de disponibilidad de insumos y costos de distribución tienen un

peso preponderante.

8. EXPLIQUE LAS RELACIONES QUE EXISTEN ENTRE LA TASA INTERNA DE RETORNO MARGINAL, EL
VALOR ACTUAL NETO INCREMENTAL Y EL VALOR ACTUAL NETO MÁXIMO , EN EL PUNTO DONDE
EL TAMAÑO SE HACE ÓPTIMO.

Mediante el análisis de los flujos de caja de cada tamaño, puede definirse una tasa interna de
retorno marginal del tamaño que corresponda a la tasa de descuento que hace nulo al flujo
diferencial de los tamaños de alternativa, mientras la tasa marginal sea superior a la tasa de corte
definida para el proyecto, convendrá aumentar el tamaño. El nivel óptimo
estará dado por el punto en el cual las tasas se igualan

9. AL AUMENTAR LA PRODUCCIÓN Y VENTAS PUEDE PASARSE DE UNA SITUACIÓN CON

RENTABILIDAD POSITIVA A OTRA NEGATIVA .

Si, ya que el tamaño asocia efectos de economías de escala, que repercuten con los costos de
operación y niveles de venta, lo que se relaciona de manera directa con la rentabilidad del
proyecto

10. QUÉ DIFERENCIA A LOS ANÁLISIS QUE DEBEN HACERSE PARA ESTUDIAR LOS TAMAÑOS ÓPTIMOS
CON MERCADO CRECIENTE Y CON MERCADO CONSTANTE .
En general, Al estar en presencia de un mercado creciente, esta variable toma más importancia,
ya que deberá optarse por definir un tamaño inicial lo suficientemente grande como para que
pueda responder a futuro a ese crecimiento de mercado, u otro más pequeño pero que vaya
ampliándose de acuerdo con las posibilidades de las escalas de producción.

11. EN EL CÁLCULO DEL COSTO MEDIO DEBEN CONSIDERARSE TODOS LOS COSTOS FIJOS DEL
PRODUCTO, INCLUYENDO LA DEPRECIACIÓN . COMENTE .

Los costos fijos son todos aquellos que son constantes y que se consideran en el costo total del
producto, se debe incluir la depreciación de los equipos pues es necesario renovar o cambiar de
maquinaria, por tal motivo esto se incluye en los costos.

12. EN LAS FABRICACIÓN DE UN PRODUCTO SE SABE QUE LA INVERSIÓN NECESARIA PARA UNA PLANTA
CON CAPACIDAD PARA ELABORAR 1,000 UNIDADES DIARIAS ES DE $250, 000,000. SI EL FACTOR
DE ESCALA ES 0.8. ¿C UÁL ES EL COSTO DE CONSTRUIR UNA PLANTA DE 2,000 Y DE 3,000 UNIDADES
DIARIAS?

Para : 2,000 Unidades.

It= 250, 000,000(2,000/1,000)*0.8= 400, 000,000.

Para : 3,000 Unidades.

It= 250, 000,000(3,000/1,000)*0.8= 600, 000,000

13. EN UN INFORME DE COSTO DE CONSTRUCCION Y EQUIPAMIENTO DE UNA PEQUENA

PLANT INDUSTRIAL SE SENALA QUE LA INVERSION NECESARIA PA PODER FABRICAR
13,000 UNIDADES ANUALES DE UN PRODUCTO ES DE $ 68,000,000 MIENTRAS QUE
PARA FABRICAR 30,000 UNIDADES ES DE $120,000,000. DETERMINE EL FACTOR ESCALA.
 DECISIONES DE LOCALIZACION
PREGUNTAS Y RESPUESTAS CAPITULO 9:

1. EN QUÉ CASO RECOMENDARÍA UTILIZAR EL MÉTODO DE LOS ANTECEDENTES INDUSTRIALES

PARA DETERMINAR LA LOCALIZACIÓN DE UN PROYECTO?

El método de los antecedentes industriales supone que si en una zona se instala una planta de una
industria similar, esta será adecuada para el proyecto. ¨si el lugar era el mejor para empresas
similares en el pasado, para nosotros también ha de ser la mejor ahora¨. Las limitaciones de este
método son obvias, desde el momento que realiza un análisis estático cuando es requerido uno
dinámico para aprovechar las oportunidad es optativas entre las localidades posibles de elegir.

2. COMO EXPLICARÍA QUE FACTORES LOCACIONALES DE UNA MACROZONA DEJAN DE SER

RELEVANTES PARA DECIDIR LA MICROLOCALIZACION DEL PROYECTO ?

Factores como las políticas impositivas, las influencias climáticas, y otras que tienen
preponderancia en la selección de la macro localizacion, no son relevantes para elegir una
microzona dentro de aquella, puesto que su efecto seria común a toda ella.

3. EL PROBLEMA LOCACIONAL NO EXISTE CUANDO QUIEN ENCARGA EL ESTUDIO DEL PROYECTO

DISPONE DE LA INFRAESTRUCTURA FÍSICA PARA SU IMPLEMENTACIÓN.

La selección de la ubicación deberá tener en cuenta su carácter definitivo o transitorio y optar por
aquella que permita tener el máximo rendimiento del proyecto. La localización puede tener un
efecto condicionador sobre la tecnología utilizada en el proyecto, tanto por las restricciones
físicas como por la variabilidad de los costos de operación, capital de las distintas alternativas
tecnológicas asociadas con cada ubicación posible.
 7. EN EL ESTUDIO DE TRES LOCALIZACIONES OPCIONALES PARA UN PROYECTO, SE DISPONE DE
LA SIGUIENTE INFORMACIÓN :

Además, se estima que hay 3 factores críticos de difícil cuantificación que deben tomarse
en consideración: el clima, la disponibilidad de agua y la disponibilidad de servicios
(comunicaciones, energía, etc).

Al comparar los 3 factores se considera que la disponibilidad de agua es el mas relevante,

seguido por la disponibilidad de servicios y mas atrás por el clima. Al analizar estos 3
factores en cada localización se concluye lo siguiente:

a) La disponibilidad de agua es mas critica en A que en B y C. Entre estas 2 ultimas

Localizaciones se considera de igual grado de importancia a este factor.
b) La disponibilidad de servicios tiene mayor relevancia en la localización de B que en A,
aunque es similar entre B y C.
c) El clima es mas determinante para C que para A o B, sin embargo, para B es mas
importante que para A.
Los factores objetivos tienen una importancia relativa de 4 veces la de los factores
subjetivos. ¿Qué localización recomienda y porque?.

CASO: PRODUCTORA DE QUESO

Existen 5 posibles Localizaciones para una planta de queso, considerando que la mayor influencia
en el costo total del proyecto lo constituye el precio de la leche y, principalmente el costo por el
transporte de la materia prima. En la siguiente tabla se muestra el precio de la leche y la
producción disponible:

La planta requiere un abastecimiento diario de 7000 litros. La siguiente tabla muestra las distancias
entre los posibles lugares de localización y sus fuentes de abastecimiento, expresados en
Kilómetros:
Que localización elegiría? Si el costo del flete es de $5 el litro/Km. La perdida de leche por carga y
descarga asciende a un 2% del volumen transportado, que debe absorber la planta.

SOLUCION: