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    Carlos Loo
    Este documento presenta 5 preguntas sobre la negociación y la percepción. La primera pregunta señala que uno de los mayores desafíos en la negociación es asumir que los demás piensan como nosotros. La segunda pregunta explica la diferencia entre el marco cognitivo y las estructuras cognitivas de un individuo. La tercera pregunta distingue entre los procesos extrovertido e introvertido. La cuarta pregunta explica el papel de la sensación y la intuición en el proceso de percepción. Y la quinta pregunta

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    Este documento presenta 5 preguntas sobre la negociación y la percepción. La primera pregunta señala que uno de los mayores desafíos en la negociación es asumir que los demás piensan como nosotros. La segunda pregunta explica la diferencia entre el marco cognitivo y las estructuras cognitivas de un individuo. La tercera pregunta distingue entre los procesos extrovertido e introvertido. La cuarta pregunta explica el papel de la sensación y la intuición en el proceso de percepción. Y la quinta pregunta

    Descripción original:

    FORO 3 TECNICAS DE NEGOCIACION

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    Este documento presenta 5 preguntas sobre la negociación y la percepción. La primera pregunta señala que uno de los mayores desafíos en la negociación es asumir que los demás piensan como nosotros. La segunda pregunta explica la diferencia entre el marco cognitivo y las estructuras cognitivas de un individuo. La tercera pregunta distingue entre los procesos extrovertido e introvertido. La cuarta pregunta explica el papel de la sensación y la intuición en el proceso de percepción. Y la quinta pregunta

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    A continuación se le presentan 5 interrogantes:

    1. Opine: Una de las principales dificultades en la negociación


    que se presenta por la percepción es que pensamos que los
    otros son como nosotros.
    Una de las herramientas más utilizadas para negociar es la percepción ya que esta
    ayuda a modificar puntos de vistas y decisiones mediante las estructuras cognitivas
    del individuo pero esta a su vez no siempre funciona como deseamos ya que
    pensamos que todos las personas tienen el mismo comportamiento que nosotros, y
    cometemos errores o distorsionamos información lo cual puede ser un grave
    problema a la hora de lograr concretar una negociación.
    2. Explique la diferencia entre marco cognitivo de un
    individuo y sus estructuras cognitivas.
    La estructura cognitiva de un individuo es el proceso de seleccionar, organizar,
    percibir e interpretar los estímulos dando un significado a las interacciones y el
    marco cognitivo es lo que un individuo automáticamente trae o inconscientemente
    trae por origen.
    3. Distinga el proceso extrovertido e introvertido.
    Hay diferentes facetas de personalidad y dos de ellas es la extroversión e introversión
    las cuales se diferencian de gran manera, la extroversión es un comportamiento del
    individuo que expresa lo que piensa y juzgan cualquier comportamiento o hecho que
    vea, las personas extrovertidos prefieren hablar que escuchar y trabajan muy bien en
    equipo. En cambio a las personas con comportamiento introvertido prefieren
    escuchar que hablar, son tímidos y reservados, no les gusta expresarse y tienden a
    guardarse cualquier comentario, no les gusta trabajar en grupo prefieren trabajar
    solos.
    4. Explique el papel de la sensación y la intuición en el proceso
    de percepción.
    El papel de la sensación y la intuición en el proceso de percepción de una persona
    es buscar y seleccionar estímulos diferentes, las cuales las organizaran de diferente
    manera, el sensorial busca la validez de las cosas que se puedan verificar los sentidos
    físicos ya que tiende a organizar los estímulos perceptuales mediante a la experiencia
    y el intuitivo busca todo lo inusual y creativo mediante estructuras conceptuales para
    crear la validez de las cosas, ya que desempeña un proceso conceptual al organizar
    los estiulos.
    5. Un conflicto percibido puede ser solamente diferencias en
    las percepciones o una percepción errónea.
    Un conflicto percibido puede ser causado por percepción errónea porque pensamos que las
    estructuras cognitivas de otros son como las propias ósea que suponemos que los demás
    piensan igual que nosotros, como también puede ser por las diferencias de percepciones ya
    que debido a que hay muchos factores de la personalidad que afectan la manera en la que se
    comportan e interactúan los individuos.
    >Comente ampliamente sobre las preguntas planteadas

    >Lea su material de estudio.

    >No le copie a su compañero.

    >Participe 3 veces en días alternos.

    >La ultima participación debe ser comentando lo expuesto por su compañero.

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