Para hacer un canvas, primero se rellenan los módulos del lienzo de la parte

derecha. Estos bloques hacen referencia a la parte externa de la compañía,

al mercado. El que se rellene esta parte inicialmente no es casualidad, la
razón por la que se trabaja de esta manera es que primero debes conocer y
analizar el entorno en el que opera o va a operar tu empresa, identificando
inicialmente tu segmento de clientes, qué es lo que vas a ofrecerles, cómo
vas a llegar a ellos, qué relación vas a mantener con ellos y finalmente
cómo van a pagarte.

Conocer y testar estos bloques es lo primero que debes hacer antes de

analizar la parte izquierda del lienzo.

ASO 2 Reflexión de la parte derecha del canvas. La del mercado:

Céntrate en la parte derecha del canvas de modelo de negocio y reflexiona
sobre…

1. Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado pregúntate a

quién creas valor!! Para analizar este bloque existen lienzos de trabajo
específicos que explicaremos en otros posts como el lienzo de propuesta
de valor, el lienzo de persona o los conocidos mapas de
empatía. Imaginarium: Padres con niños hasta 10 años de edad
2. Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de valor es crítico saber qué
problema ayudas a solucionar a tus clientes. Imaginarium: Educación y
juego en un solo concepto
3. Canales: Identifica cuál va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu
propuesta de valor a tu segmento de clientes objetivo. A veces tu
estrategia de Marketing online será clave en este apartado y otras
menos. Imaginarium: Tiendas propias y modelo de franquicia
4. Relación con clientes: Reflexiona sobre cuál va a ser tu relación con los
clientes. Dónde empieza y dónde acaba esta relación. También tu
estrategia en Redes Sociales y en Marketing online será clave en
tu relación con clientes. Imaginarium: Asistencia personal y call-center para
atender el servicio postventa
5. Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cómo vas a ganar dinero. Al
principio pon todas las opciones que se te ocurran y posteriormente testa
cómo y cuánto está dispuesto a pagar tu cliente objetivo (venta de
activos, suscripción, publicidad…) Imaginarium: Venta de juguetes
PASO 3 Analiza internamente tu propia empresa sobre el modelo canvas:
Una vez conozcas el entorno de tu compañía, adapta las piezas (bloques)
internos para aportar la “propuesta de valor” detectada de la mejor manera
posible; crea alianzas con los agentes necesarios, céntrate en las
actividades nucleares de tu negocio y piensa qué necesitas y cuál es la
estructura de costes. Es decir, analiza;

6. Recursos Clave: ¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu

empresa? Los recursos pueden ser físicos, económicos, humanos o
intelectuales. Imaginarium: Tienda, juguetes, personal.
7. Actividades Clave: Cuáles son las actividades nucleares para tu
empresa. Es importante tener claro este bloque porque es a lo que se
dedicará tu empresa, el resto, lo que aporta menos valor, podrás
subcontratarlo. Imaginarium: Diseño, producción y venta de juguetes
educativos
8. Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas trabajar
para hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio (alianzas
estratégicas, proveedores…) Imaginarium: proveedores, franquiciados…
9. Estructura de Costes: Después de analizar las actividades clave, los
recursos clave y asociaciones clave, reflexiona sobre los costes que
tiene tu empresa. Imaginarium: Personal, inmovilizado, diseño y producción
de juguetes…