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    Gcav U3 A1 Nirs

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    El documento describe los diferentes canales de venta en los sectores agrícola, industrial y comercial. En el sector agrícola, el canal detallista involucra a los detallistas entre el productor y el consumidor, mientras que el canal directo es del productor al usuario industrial. En el sector industrial, los canales pueden incluir agentes intermediarios, distribuidores industriales o ambos entre el productor y el usuario industrial. En el sector comercial, los canales pueden involucrar detallistas, mayoristas o agentes intermediarios entre el productor y el consumidor. El documento también m

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    El documento describe los diferentes canales de venta en los sectores agrícola, industrial y comercial. En el sector agrícola, el canal detallista involucra a los detallistas entre el productor y el consumidor, mientras que el canal directo es del productor al usuario industrial. En el sector industrial, los canales pueden incluir agentes intermediarios, distribuidores industriales o ambos entre el productor y el usuario industrial. En el sector comercial, los canales pueden involucrar detallistas, mayoristas o agentes intermediarios entre el productor y el consumidor. El documento también m

    Descripción original:

    Canales de venta, Unidad 3, actividad 1

    Título original

    GCAV_U3_A1_NIRS

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    El documento describe los diferentes canales de venta en los sectores agrícola, industrial y comercial. En el sector agrícola, el canal detallista involucra a los detallistas entre el productor y el consumidor, mientras que el canal directo es del productor al usuario industrial. En el sector industrial, los canales pueden incluir agentes intermediarios, distribuidores industriales o ambos entre el productor y el usuario industrial. En el sector comercial, los canales pueden involucrar detallistas, mayoristas o agentes intermediarios entre el productor y el consumidor. El documento también m

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    El documento describe los diferentes canales de venta en los sectores agrícola, industrial y comercial. En el sector agrícola, el canal detallista involucra a los detallistas entre el productor y el consumidor, mientras que el canal directo es del productor al usuario industrial. En el sector industrial, los canales pueden incluir agentes intermediarios, distribuidores industriales o ambos entre el productor y el usuario industrial. En el sector comercial, los canales pueden involucrar detallistas, mayoristas o agentes intermediarios entre el productor y el consumidor. El documento también m

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    Carrera: Gestión y Administración de PyME (TSU)

    Materia: Canales de Venta

    Unidad 3

    Actividad 1
    Características de los canales de venta

    .
    Unidad 3. Actividad 1. Características de los canales de venta.

    Sector Agrícola
    Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos
    a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los
    detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
    hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
    En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza
    de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que
    venden los productos al público y hacen los pedidos

    Sector Industrial
    Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este
    tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el
    más corto y el más directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes
    cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y
    suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes especialmente cuando
    sus requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas.

    En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas


    para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.
    Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores
    Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los
    distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por
    productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o
    mediano valor. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen
    la capacidad de contratar su propio personal de ventas.

    Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.


    Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan
    las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes .
    Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes
    Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de
    un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los
    productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a
    establecer tratos comerciales.
    Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrícolas.

    Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o


    Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores
    Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres niveles
    de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y
    la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son
    requeridos por los usuarios industriales.
    Sector comercial
    Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos
    a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los
    detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
    hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
    En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza
    de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que
    venden los productos al público y hacen los pedidos .

    Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos


    a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de
    distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas
    (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor,
    de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren
    para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en
    la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
    Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y
    alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de
    hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los
    detallistas.

    Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes


    Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a
    los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El
    Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan
    clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no
    tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que
    ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas.
    Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y
    muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos
    a otros. Por ejemplo, un agente de alimentos representa a compradores y a
    vendedores de comestibles. El intermediario actúa a nombre de muchos
    productores y negocia la venta que éstos fabrican con los mayoristas que se
    especializan en productos alimenticios. A su vez, éstos mayoristas venden a los
    comerciantes y tiendas donde se venden alimentos.
    En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a
    los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital
    del fabricante para propósitos de marketing.

    No se debe olvidar que el uso del internet, especialmente en los canales de


    negocios a negocios, va en aumento, debido a que es un medio más directo y
    eficiente para comprar y vender suministros y materias primas. Sin embargo,
    eso no signfica que el internet no sea un medio muy útil para vender productos
    (libros, cosméticos, regalos, flores, software, juegos, ropa, etc...) directamente
    al consumidor final, por el contrario, gracias a opciones muy interesantes como
    las tiendas virtuales, el productor o fabricante puede vender directamente a su
    consumidor final, tanto localmente, como a nivel nacional o internacional.

    Bibliografía:
    UNADM. (2017). Diseño del canal de Venta. Unidad 3. Canales de Ventas.
    Universidad Abierta y a Distancia de México. (PDF). Recuperado de
    https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/G
    AP/05/GCAV/U3/Unidad%201.%20Generalidades%20de
    https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html

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