Estudio de Remuneracion Michael Page 2017

'17
México
Estudio de Remuneración
DESCUBRE EL
VALOR DE TU TRABAJO
____
Presentación
____
Michael Page, marca perteneciente a PageGroup, tiene el gusto de presentar la

edición 2017 de su Estudio de Remuneración. Este reporte brinda una amplia y
detallada perspectiva del comportamiento salarial del mercado laboral mexicano
durante el presente año.
La información fue obtenida mediante el análisis de los ingresos de más de 95,000

profesionales en niveles gerenciales y directivos. Para facilitar el uso del presente
documento, los datos se encuentran divididos por sectores, regiones del país y
tamaño de empresas.
El Estudio de Remuneración 2017 tiene el objetivo de convertirse en una herramienta

estratégica para las compañías nacionales e internacionales que buscan fuentes
de información salarial para la toma de decisiones. Al tener más elementos para
evaluar la compensación de los colaboradores, se garantiza la atracción, retención
y desarrollo del mejor talento para lograr así los objetivos de negocio.
Atentamente,
Equipo Michael Page México
07 Acerca de PageGroup
08
ÍNDICE
Localización por Regiones
10 Comparativo de Beneficios
11 Tendencias de Mercado 2017

13 Banking &
Financial Services 43 Sales 71 Engineering &
Manufacturing
18 Finance 54 Marketing
& Digital 73 Supply Chain &
Procurement
28 Tax & Legal 61 Retail 75 Oil & Gas
35 Insurance 64 Healthcare &

Life Sciences 78 Property &
Construction
40 Human Resources 68 Information Technology 81 Central America

Acerca
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de PageGroup
Establecida en el Reino Unido hace más de 40 años, PageGroup es actualmente
una de las consultoras más reconocidas y respetadas a nivel internacional.
Somos una compañía FTSE 250 y cotizamos en la Bolsa de Valores de Londres.
Llevamos a cabo procesos de búsqueda de talento alineados con la misión, cultura
y objetivos estratégicos de nuestros clientes. Nuestra base de consultores, con
amplia experiencia y networking en el sector, emplea para cada proceso un enfoque
de alta calidad, dirigido y consultivo.
Ayudamos a nuestros clientes a llevar a su negocio hacia el siguiente nivel. Nuestros

clientes incluyen empresas de todos los sectores y tamaños, a nivel nacional e
internacional.
• Más de 6,700 colaboradores alrededor del mundo

• Presencia los 5 continentes con 140 oficinas distribuidas en 36 países
Estructura de las unidades de negocio en México
Page Executive
Reclutamiento especializado de Altas Direcciones que ofrece una amplia gama de soluciones
de búsqueda, selección y gestión de talento.
Michael Page
Líder mundial en reclutamiento especializado para puestos de gerencias Senior a Direcciones.
Page Personnel
Presente en 22 países a través de más de 90 oficinas, se enfoca en el reclutamiento
especializado de posiciones Junior a Gerencias Medias.
Page Talent
Unidad de negocios de Page Personnel especializada en vacantes puntuales y programas de
becarios, trainees y semilleros de talento.
Page Interim
Reclutamiento especializado y administración de nómina para posiciones por periodos
definidos.
Page Outsourcing
Reclutamiento especializado para proyectos de volumen con un equipo dedicado / RPO.
Estudio de Remuneración ´17
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Metodología
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Nuestro Estudio de Remuneración 2017 se basa en entrevistas realizadas en los
últimos 12 meses a más de 95,000 profesionales, así como en la información
recabada a través de nuestra red de contactos y clientes de empresas pequeñas,
medianas y grandes, nacionales e internacionales. El mapeo se llevó a cabo con
base en las siguientes características:
Los sueldos representan el valor promedio del mercado laboral en las zonas:
Centro /Sur, Bajío, Occidente y Norte. Están expresados en rangos (mínimo y máximo).
Los rangos de sueldo se expresan en función del tamaño de las empresas:
Tamaño de empresa Número de empleados

P - Pequeña 100
M - Mediana 100 a 500
G - Grande +500
• La remuneración se refiere al sueldo mensual bruto.
• Los rangos de sueldo se expresan en miles de pesos mexicanos, a excepción

de América Central cuyas cifras están expresadas en dólares americanos. No
incluyen remuneración variable, opciones sobre acciones u otros beneficios.
-  No aplica o no contamos con los datos suficientes para establecer un

rango de sueldo
*  Puestos detectados como de alta demanda
#  Puestos nuevos en el estudio
Si tienes comentarios o dudas, por favor ponte en contacto con nosotros a través
de [email protected] o habla con tu punto de contacto
habitual.
8 | ESTUDIO DE REMUNERACIÓN MICHAEL PAGE | 2017

____
Divisiones en México
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Banking & Financial Services Healthcare & Life Sciences
Finance Information Technology
Tax & Legal Engineering & Manufacturing
Human Resources Supply Chain & Procurement
Sales Oil & Gas
Marketing & Digital Property & Construction
Retail Central America
Localización por Región

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Norte
Baja California Nuevo León
Baja California Sur Sinaloa
Chihuahua Sonora
Coahuila Tamaulipas
Durango
Occidente
Colima Michoacán
Jalisco Nayarit
Bajío
Aguascalientes San Luis Potosí
Guanajuato Zacatecas
Querétaro
Centro / Sur
Campeche Oaxaca
Chiapas Puebla
Ciudad de México Quintana Roo
Estado de México Tabasco
Guerrero Tlaxcala
Hidalgo Veracruz
Morelos Yucatán
ESTUDIO DE REMUNERACIÓN MICHAEL PAGE | 2017 | 9

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Comparativo
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de Beneficios
La estrategia de compensación de una organización es mucho más que sólo el

salario; un programa de remuneración total considera desde la composición de la
fuerza laboral incluyendo los diferentes niveles de la organización y la demografía
de los empleados hasta temas como el balance vida trabajo y la motivación.
Actualmente el componente de la compensación no monetaria cobra mayor fuerza
con elementos como flex-work, trabajo en casa o más días de vacaciones. Los
beneficios de contar con una estrategia bien definida son claros, ya que afectan
positivamente la retención del talento y su compromiso con la empresa, lo que
permite alcanzar los objetivos del negocio.
En el presente estudio presentamos un comparativo general de beneficios para

Altas Direcciones y Gerencia Senior que puede ser de utilidad para que nuestros
clientes puedan hacer un comparativo con las prácticas de mercado.
Centro Sur / Norte Altas Direcciones Gerencia Senior
Bonos e Incentivos 30% 25%

Automóvil $600,000 $400,000
Vales de Gasolina ✓ tope de ley ✓ tope de ley
Vales de Despensa ✓ tope de ley ✓ tope de ley
SGM Mayores ✓ ✓
SGM Menores × ×
Seguro de Vida ✓ ✓
Fondo de Pensión ✓ ×
Fondo de Ahorro ✓ tope de ley ✓ tope de ley
Días de Vacaciones 15 a 20 15 a 20
Prima Vacacional 25% 25%
Días de Aguinaldo 30 30
Pago de Maestrías / Diplomados ✓ ✓
Días libres por Maternidad ✓ tope de ley ✓ tope de ley
Días libres por Paternidad ✓ tope de ley ✓ tope de ley

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Tendencias
____
de Mercado 2017
Contexto general político, económico y de negocios en México

El 2017 fue un año sin igual en el que ocurrieron fuertes acontecimientos e
imprevistos que marcaron tendencias económicas y políticas a nivel internacional
que afectaron el desarrollo de los mercados. Sobresalen temas como la volatilidad
de los precios del petróleo, la devaluación del peso frente al dólar o la elección del
presidente de Estados Unidos, que entre otros resultados contrajo la renegociación
del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN).
En contraste, vemos que sigue constante el ingreso de inversiones extranjeras al

país, que sumado a otros factores como la estabilidad financiera, tuvieron como
resultados un dinamismo positivo en el mercado laboral mexicano, el cual nos
presenta un futuro positivo.
En términos de negocios, se intensificaron ciertas tendencias que agilizaron

y colaboraron con la evolución de distintos sectores. Por ejemplo, el análisis de
datos y la digitalización contribuyeron al fortalecimiento de las empresas FinTech,
desarrollo de plataformas de E-Commerce que han cambiado industrias como la de
Retail o Marketing y fueron parte determinante en la mejora del servicio para clientes
en Ventas, Banca y Seguros.
La evolución tecnológica continuó avanzando de forma exponencial, sobre todo en

cuanto herramientas de almacenamiento y telecomunicaciones, en consecuencia la
Nube y las aplicaciones móviles fueran uno de los principales focos de desarrollo de
las grandes empresas en el país.
Las inversiones extranjeras que estaban planificadas para este año, se vieron
materializadas en la construcción de plantas de producción manufactureras y
centros de diseño para industrias como Automotriz, Aeronáutica o Aeroespacial, o
incluso en el desarrollo de proyectos Energéticos y Petroleros.
De igual forma, en cuanto a negocio, se implementaron y ejecutaron requerimientos
relacionados a las más recientes regulaciones que trajeron consigo la creación de
nuevos procesos en el mercado para mejorar la solidez de las empresas de seguros
o SOFOMES.

____
Tendencias
____
de Mercado 2017
Tendencias del mercado laboral mexicano en 2017

Estas directrices en el mercado trajeron como consecuencia tendencias laborales
muy claras como la búsqueda de profesionales capaces de desarrollar plataformas,
analizar datos y desarrollar estrategias de comercialización para aprovechar al
máximo los beneficios del E-Commerce.
En servicios, se ha buscado mejorar la experiencia de servicio al cliente, se diseñaron

aplicaciones móviles o desarrollaron soluciones bancarias, casi como productos
de consumo masivo, con el fin de que el cliente estuviese menos tiempo en las
sucursales. Esto ha significado una evolución de los perfiles tradicionales para
adecuarse a estas nuevas circunstancias.
Se demandaron perfiles de Riesgo y Controllers para hacer frente a las regulaciones

e incrementar la rentabilidad de las empresas FinTech, siendo este uno de los
sectores que comienza a ser normado en cuanto a su funcionamiento.
Además siguió la guerra de talento en industrias que buscan profesionales

especializados en ciertos procesos específicos como la Automotriz, compitiendo por
tener al mejor talento a veces a costa de salarios elevados.
Aunado a esto, una constante es la búsqueda de profesionales de perfiles híbridos

360°, con conocimientos técnicos y capacidades estratégicas orientadas al negocio,
fungiendo como líderes a través de la aplicación de sus soft skills.
Temas a considerar en 2018

Los salarios y análisis presentados en este estudio, al basarse en tendencias de
negocios y entrevistas con candidatos, seguirán vigentes durante los primeros
meses del 2018. Sin embargo, hay algunos temas que tienen la capacidad de
cambiar el contexto económico y por ende los salarios y el mercado laboral, como
las elecciones presidenciales y estatales en México, las negociaciones sobre el
TLCAN y el ritmo en que continúan llegando las inversiones del extranjero.
Por lo tanto, si bien el panorama es alentador deben tomarse en cuenta estos

acontecimientos ante cualquier cambio que puedan conllevar durante el próximo
año.

BANKING &
FINANCIAL SERVICES
Debido a la entrada de la digitalización y nuevas tecnologías el sector de
Banca y Servicios Financieros, está experimentado un cambio importante en
su estructura. Sus efectos se ven en los procesos internos, comercialización
de productos, nuevas regulaciones, la relación con clientes e incluso en
la competencia, que ya no es solamente con los grandes bancos. En
consecuencia, existe una alta demanda de perfiles nunca antes vistos en este
tipo de compañías.
Tanto para el sector de Banca Tradicional como en empresas FinTech, una de

las posiciones más buscadas y que requiere un amplio conocimiento del sector
es el Product Manager, quien se encarga de entender el comportamiento de
las soluciones en el mercado y presentarlas de forma atractiva a los clientes.
La demanda de este perfil aumentó un 40% en comparación con el 2016 y
puede percibir más de $100 mil pesos mensuales.
En los grupos tradicionales, sobre todo en la banca múltiple, el proceso de

digitalización está cambiando para asegurar una mejor experiencia del usuario,
lo que implica menores tiempos en las sucursales o tener acceso a productos
bancarios como créditos o hipotecas de forma rápida y fácil, cada vez más
parecido a un producto de consumo masivo.
En consecuencia se requiere mejorar la eficiencia operativa y cambiar los

procesos a lo largo de la cadena de valor, de ahí la relevancia de la posición de
Product Manager. Sin embargo, es complicado encontrar este tipo de perfil
ya que es más común en la industria de consumo masivo, por lo que hay que
desarrollar estrategias de atracción de talento hacia este sector.
Si nos referimos a la industria de FinTech, ésta ha tenido un gran desarrollo en

el país. Hoy en día existen aproximadamente 240 empresas especializadas
que representan un crecimiento del 40% con respecto a los dos últimos
años. Los servicios en los que se han especializado este tipo de compañías
son principalmente: pagos, préstamos, gestión de finanzas personales y
crowdfunding, para fondear proyectos financieros de gran alcance.
“ Tanto para el sector de Banca

Tradicional como en empresas “
FinTech, una de las posiciones más
buscadas es el Product Manager...

BANKING &
FINANCIAL SERVICES
En este contexto, las empresas de FinTech están solicitando perfiles específicos
para desarrollar productos financieramente funcionales e inteligentes que sean
rentables y compitan en el mercado. Los profesionales que ocupan estos
puestos percibieron un aumento de entre 30% y 40% en su salario anual vs
el 2016.
Además, las FinTechs como para cualquier sector emergente están

comenzando a ser reguladas, en especial las SOFOMES, por lo cual se están
requiriendo perfiles de cumplimento y riesgos que requieren conocimiento
técnico y provenir de la misma industria, 70% de las empresas buscan este
perfil, aumentando su demanda 25%. El siguiente año debido al carácter
obligatorio de estas regulaciones los salarios de estos cargos aumentarán
aún más.
También se necesitan Controllers con experiencia en contabilidad que sean

capaces de llevar las finanzas de forma correcta y manejar o mover capitales
de forma asertiva, legal y eficiente.
Las empresas deben darse cuenta que el sector está cambiando y abrirse
en términos de talento a otras opciones fuera de su sector, en este sentido
Michael Page Banking & Financial Services puede brindar consultoría y
ayudar a las empresas en dicha transformación de negocios con el talento
que necesitan.
“perfiles
Las empresas de FinTech están solicitando
específicos para desarrollar productos
“
financieramente funcionales e inteligentes

BANKING &
FINANCIAL SERVICES
Banca y Entidades Financieras Centro / Sur Bajío Norte

Tamaño de Tendencia Tendencia Tendencia
Nombre del puesto empresa
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 75 - 90 = 75 - 90 = 75 - 90 -
Head de Control Interno,
M 100 - 150 = 100 - 150 = 100 - 150 -
Auditoría y Compliance
G 150 - 200 = 150 - 200 = 130 - 160 -
P 80 - 100 = 80 - 100 = 60 - 90 -
Director de Contabilidad
M 100 - 130 = 100 - 130 = 90 - 110 -
e Impuestos
G 100 - 150 = 100 - 150 = 110 - 130 -
P 50 - 75 = 50 - 75 = 40 - 60 -
Subdirector de Contabilidad
M 80 - 100 = 80 - 100 = 60 - 80 -
e Impuestos
G 90 - 120 = 90 - 120 = 80 - 100 -
P 35 - 45 = 35 - 45 = 40 - 50 -
Gerente de Contabilidad
M 55 - 60 = 55 - 60 = 55 - 65 -
e Impuestos
G 60 - 75 = 60 - 75 = 65 - 80 -
P 55 - 60 - 55 - 60 - - -
Controller M 60 - 90 - 60 - 90 - - -
G 90 - 120 - 90 - 120 - - -
P 70 - 90 5 60 - 80 5 60 - 85 -
Product Manager M 110 - 120 5 100 - 120 5 85 - 100 -
G 100 - 150 = 100 - 150 = 100 - 150 -

P 45 - 60 = 45 - 60 = 45 - 60 -
Project Manager M 70 - 80 = 70 - 80 = 70 - 80 -
G 120 - 150 = 120 - 150 = 120 - 150 -
P 70 - 85 = 70 - 85 = 100 - 120 -
Director de M&A
M 90 - 120 = 90 - 120 = 150 - 180 -
(Fusiones y Adquisiciones)
G 150 - 180 = 150 - 180 = 200 - 250 -
P 70 - 90 = 70 - 90 = 70 - 90 -
Director de Financiamiento M 80 - 95 = 80 - 95 = 80 - 95 -
G 100 - 150 = 100 - 150 = 100 - 150 -
P 80 - 100 = 80 - 100 = 80 - 100 -
Director Comercial M 90 - 100 = 90 - 100 = 95 - 110 -

G 100 - 150 = 100 - 150 = 100 - 150 -
P 50 - 60 = 50 - 60 = 50 - 60 -
Subdirector Comercial
M 70 - 80 = 70 - 80 = 65 - 80 -
(Región, Zona y División)
G 80 - 100 = 80 - 100 = 80 - 100 -

BANKING &
FINANCIAL SERVICES
Banca y Entidades Financieras Centro / Sur Bajío Norte

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 75 - 90 = 75 - 90 = 75 - 90 -
Gerente Comercial /
M 100 - 150 = 100 - 150 = 100 - 150 -
Key Account Manager (KAM)
G 150 - 200 = 150 - 200 = 130 - 160 -
P 80 - 100 5 80 - 100 5 60 - 90 -
Director de Crédito y Riesgo M 100 - 130 5 100 - 130 5 90 - 110 -
G 100 - 150 5 100 - 150 5 110 - 130 -
P 50 - 75 5 50 - 75 5 40 - 60 -
Subdirector de Crédito y Riesgo M 80 - 100 5 80 - 100 5 60 - 80 -
G 90 - 120 5 90 - 120 5 80 - 100 -
P 35 - 45 5 35 - 45 5 40 - 50 -
Gerente de Crédito y Riesgo M 55 - 60 5 55 - 60 5 55 - 65 -
G 60 - 75 5 60 - 75 5 65 - 80 -
Investment & Corporate Banking Centro / Sur Bajío Norte

Tendencia Tendencia Tendencia
Nombre del puesto Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Assistant Vice President / Vice President

(7 - 9 años de experiencia)
125 - 165 5 125 - 165 5 120 - 150 =
Associate #
95 - 125 5 95 - 125 5 70 - 90 =
Analista *#
74 - 93 5 74 - 93 5 80 - 90 5

BANKING &
FINANCIAL SERVICES
Private Equity
(Capital de crecimiento & Mezzanine, Family Centro / Sur Bajío Norte
Offices y Bienes Raíces e Infraestructura)
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Vice President / Principal 135 - 180 5 135 - 180 5 150 - 170 =
Associate
105 - 156 5 105 - 156 5 80 - 150 =
Analista
75 - 95 5 75 - 95 5 55 - 90 =
Venture Capital
(Capital Semilla, Capital Emprendedor Centro / Sur Bajío Norte
e Inversión de Impacto)
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Investment Officer * 147 - 190 5 147 - 190 5 140 - 180 =
Associate / Vice President 74 - 105 5 74 - 105 5 100 - 120 5

FINANCE
En el último año varios sectores vieron gran movimiento en parte debido a la
llegada de inversiones extranjeras, especialmente Energía y Automotriz, así
como industrias y empresas mexicanas. Esto generó cambios, aumentos y
evolución en los perfiles más demandados en México para Finanzas.
A nivel macroeconómico y político la Reforma Energética abrió espacio para

que México se convierta en el eje central de la región LATAM algunos de
los proyectos de generación y subasta de energía más importantes. Además
la apertura a la privatización del sector Oil & Gas ha generado que varias
compañías multinacionales del sector estén abriendo operaciones y nuevos
proyectos principalmente en la región sureste.
En los sectores Automotriz y Aeroespacial existe una creciente demanda

de profesionales especializados en Costos y de Controllers, posiciones
enfocadas al análisis de indicadores financieros para la operación diaria de
plantas, además de temas comunes de finanzas y contabilidad. Mientras
tanto, el sector de Energía enfocó su estrategia de atracción de talento en
perfiles de Project Finance, cargos especializados en el análisis y estudio de
regulaciones energéticas, evaluación de proyectos e indicadores financieros
para la expansión del sector.
Por la creciente demanda de perfiles bilingües en sectores de Energía

Renovable, Automotriz y Aeroespacial hemos observado cómo la tendencia
vs el año anterior aumentó al menos 10% para posiciones estratégicas en el
área de Finanzas.
En las empresas mexicanas, independientemente del sector, la principal

demanda se dio en profesionales de controles internos y enfocados en la
implementación de Gobierno Corporativo, perfiles con los que se busca
profesionalizar a las compañías para la competencia en la industria al
aprovechar sus conocimientos, procesos, políticas y procedimientos.
Debido a la tendencia de migración de posiciones operativas a Centros de

Servicios Compartidos (SSC) las posiciones con mayor demanda fueron los
Gerentes de Shared Services Center (SSC). Por otro lado los Controllers nos
“
indican el cambio en el perfil de las posiciones financieras en los corporativos,
Los Controllers nos indican que ahora toman un rol de Business Partner.
el cambio en el perfil de El principal reto en el perfil laboral en México es evolucionar su talento con
las posiciones financieras base en la demanda del sector, ya que los clientes solicitan un perfil más
especializado en la industria con un mix de conocimientos técnicos y soft
en los corporativos, que
“ skills.
ahora toman un rol de
Business Partner. Michael Page Finance es una de las divisiones con mayor experiencia, por
lo cual su trayectoria y gente especializada en el negocio le ayuda a entender
las necesidades del mercado, del cliente y del talento profesional a reclutar.

FINANCE
Consumo Centro / Sur Bajío Norte Occidente

Tamaño de Tendencia Tendencia Tendencia Tendencia
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 95 - 125 5 85 - 145 5 90 - 135 5 85 - 125 -

Director Administrativo
M +125 5 115 - 150 5 130 - 170 5 120 - 150 -
Financiero *
G +160 - +160 - 200 - 250 5 170 - 200 -
P 45 - 65 = 40 - 60 = 55 - 65 5 50 - 60 -
Director /
M 60 - 80 = 55 - 70 = 70 - 90 5 65 - 85 -
Gerente de Contabilidad
G 90 - 160 = 80 - 145 = 120 - 160 5 110 - 145 -
P 60 - 70 = 55 - 65 = 50 - 65 5 45 - 60 -
Director / Gerente de Auditoría
M 70 - 85 = 65 - 80 = 75 - 95 5 70 - 90 -
Interna
G 95 - 140 = 85 - 125 = 115 - 150 5 105 - 135 -
P - - - - - - - -
Director / Gerente de Relación
M 80 - 120 = 70 - 110 = 75 - 105 5 70 - 95 -
con Inversionistas
G 130 - 200 = 120 - 180 = 160 - 200 5 145 - 180 -
P 70 - 85 5 65 - 75 5 55 - 65 5 50 - 60 -
Director / Gerente de Planeación
M 95 - 105 5 85 - 95 5 80 - 100 5 75 - 90 -
Financiera *
G +125 - +115 - 95 - 140 5 90 - 130 -
P 50 - 60 = 45 - 55 = 30 - 40 5 30 - 40 -
Director / Gerente de Tesorería /
M 70 - 80 = 65 - 70 = 45 - 60 5 45 - 55 -
Tesorero
G 90 - 160 = 80 - 145 = 65 - 100 5 60 - 90 -
P - - - - - - - -
Director / Gerente de Shared
M 95 - 125 5 85 - 115 5 115 - 160 5 105 - 145 -
Services Center (SSC)
G +145 - +130 - 150 - 230 5 135 - 210 -
P 60 - 80 5 60 - 75 5 55 - 65 5 50 - 60 -
Contralor de Planta M 75 - 95 5 70 - 90 5 75 - 95 5 70 - 90 -
G +100 - +95 - 95 - 150 5 90 - 135 -

FINANCE
Consumo Centro / Sur Bajío Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 50 - 65 - 45 - 55 - 50 - 65 - 45 - 55 -
Gerente de Costos M 60 - 80 - 55 - 75 - 60 - 80 - 55 - 75 -
G 85 - 100 - 80 - 95 - 85 - 100 - 80 - 95 -
P 75 - 90 5 70 - 85 5 65 - 80 5 60 - 75 -
Business Controller * M 85 - 100 5 75 - 90 5 70 - 90 5 65 - 85 -
G +95 - 85 - 160 5 100 - 160 5 90 - 145 -
P 75 - 90 5 70 - 85 5 55 - 70 5 50 - 65 -
Contralor Financiero / Gerente
M 85 - 100 5 75 - 90 5 80 - 95 5 75 - 90 -
de Administración y Finanzas *
G +95 - 85 - 160 5 105 - 180 5 95 - 165 -
P 60 - 70 = 55 - 65 = - - - -
Gerente de Crédito y Cobranza M 60 - 75 = 55 - 70 = 60 - 80 5 55 - 75 -
G 70 - 95 = 65 - 85 = 80 - 95 5 75 - 90 -
Healthcare Centro / Sur Bajío Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 95 - 125 5 85 - 115 5 90 - 135 5 85 - 125 -

M +125 - 115 - 150 5 135 - 180 5 125 - 165 -
Financiero
G +160 - +160 - 170 - 200 5 155 - 180 -
P 45 - 65 = 40 - 60 = 55 - 65 5 50 - 60 -
Director / Gerente
M 60 - 80 = 55 - 70 = 70 - 90 5 65 - 85 -
de Contabilidad
G 90 - 160 = 80 - 145 = 115 - 160 5 105 - 145 -
P 60 - 70 = 55 - 65 = 50 - 65 5 45 - 60 -
M 70 - 85 = 65 - 80 = 75 - 95 5 70 - 90 -
Interna
G 95 - 140 = 85 - 125 = 115 - 150 5 105 - 135 -
P - - - - - - - -
M 80 - 120 = 70 - 110 = 75 - 105 5 70 - 95 -
con Inversionistas
G 130 - 200 = 120 - 180 = 160 - 200 5 145 - 180 -
P 70 - 85 5 65 - 75 5 55 - 65 5 50 - 60 -
M 95 - 105 5 85 - 95 5 80 - 100 5 75 - 90 -
Financiera *
G +125 - +115 - 95 - 140 5 90 - 130 -
P 50 - 60 = 45 - 55 = 30 - 40 5 30 - 40 -
M 70 - 80 = 65 - 70 = 50 - 60 5 45 - 55 -
Tesorero
G 90 - 160 = 80 - 145 = 65 - 100 5 60 - 90 -

FINANCE
Healthcare Centro / Sur Bajío Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - - - -
M 95 - 125 5 85 - 115 5 115- 160 5 105 - 145 -
G +145 - +130 - 150 - 230 5 135 - 210 -
P 60 - 80 5 60 - 75 5 55 - 65 5 50 - 60 -
Contralor de Planta M 75 - 95 5 70 - 90 5 75 - 95 5 70 - 90 -
G +100 - +95 - 95 - 150 5 90 - 135 -
P 50 - 65 - 45 - 55 - 50 - 65 - 45 - 55 -
Gerente de Costos M 60 - 80 - 55 - 75 - 60 - 80 - 55 - 75 -
G 85 - 100 - 80 - 95 - 85 - 100 - 80 - 95 -
P 75 - 90 5 70 - 85 5 65 - 80 5 60 - 75 -
G +95 - 85 - 160 5 100 - 160 5 90 - 145 -
P 75 - 90 5 70 - 85 5 55 - 70 5 50 - 65 -
M 85 - 100 5 75 - 90 5 80 - 95 5 75 - 90 -
G +95 - 85 - 160 5 105 - 180 5 95 - 165 -
P 60 - 70 = 55 - 65 = - - - -
G 70 - 95 = 65 - 85 = 80 - 95 5 75 - 90 -
Manufactura / Ingenería centro / Sur Bajío Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 95 - 125 5 85 - 120 5 95 - 135 5 85 - 125 -

M +125 - 115 - 150 5 140 - 160 5 125 - 145 -
Financiero *
G +160 - +160 - 170 - 230 5 155 - 210 -
P 45 - 65 = 40 - 60 = 55 - 75 5 50 - 70 -
Director / Gerente
M 60 - 80 = 55 - 70 = 60 - 85 5 55 - 80 -
de Contabilidad
G 90 - 160 = 80 - 145 = 90 - 150 5 85 - 135 -
P 60 - 70 = 55 - 65 = 65 - 85 5 60 - 80 -
M 70 - 85 = 65 - 80 = 70 - 95 5 65 - 90 -
Interna
G 95 - 140 = 85 - 125 = 95 - 135 5 90 - 125 -
P - - - - - - - -
M 80 - 120 = 70 - 110 = 90 - 110 5 85 - 100 -
con Inversionistas
G 130 - 200 = 120 - 180 = 115 - 170 5 105 - 155 -

FINANCE
Manufactura / Ingeniería centro / Sur Bajío Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 70 - 85 5 65 - 75 5 75 - 95 5 70 - 90 -
M 95 - 105 5 85 - 95 5 85 - 105 5 80 - 95 -
Financiera
G +125 - +115 - 105 - 145 5 95 - 135 -
P 50 - 60 = 45 - 55 = 60 - 70 5 55 - 65 -
M 70 - 80 = 65 - 70 = 70 - 80 5 65 - 75 -
Tesorero
G 90 - 160 = 80 - 145 = 80 - 100 5 75 - 90 -
P - - - - - - - -
M 95 - 125 5 85 - 115 5 105 - 140 5 95 - 130 -
G +145 - +130 - 150 - 210 5 135 - 190 -
P 60 - 80 5 60 - 75 5 65 - 80 5 60 - 75 -
Contralor de Planta * M 75 - 95 5 70 - 90 5 75 - 95 5 70 - 90 -
G +100 - +95 - 95 - 125 5 90 - 115 -
P 50 - 65 - 45 - 55 - 50 - 65 - 45 - 55 -
Gerente de Costos # M 60 - 80 - 55 - 75 - 60 - 80 - 55 - 75 -
G 85 - 100 - 80 - 95 - 85 - 100 - 80 - 95 -
P 65 - 85 5 55 - 80 5 60 - 75 5 55 - 70 -
Project Finance * M 75 - 120 5 70 - 110 5 70 - 90 5 65 - 85 -
G +120 - 110 - 150 5 90 - 125 5 85 - 115 -
P 75 - 90 5 70 - 85 5 75 - 85 5 70 - 80 -
Business Controller M 85 - 100 5 75 - 90 5 85 - 100 5 80 - 90 -
G +95 - 85 - 160 5 105 - 150 5 95 - 135 -
P 75 - 90 5 70 - 85 5 70 - 85 5 65 - 80 -
M 85 - 100 5 75 - 90 5 80 - 105 5 75 - 95 -
G +95 - 85 - 160 5 105 - 150 5 95 - 135 -
P 60 - 70 = 55 - 65 = 55 - 70 5 50 - 65 -
G 70 - 95 = 65 - 85 = 85 - 95 5 80 - 90 -

FINANCE
Servicios Centro / Sur Bajío Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 85 - 115 5 75 - 105 5 90 - 135 5 85 - 125 -

M 115 - 150 5 105 - 135 5 120 - 150 5 110 - 135 -
Financiero *
G +150 - +135 - 150 - 190 5 135 - 175 -
P 45 - 65 = 40 - 60 = 40 - 60 5 40 - 55 -
Director / Gerente
M 65 - 70 = 60 - 65 = 60 - 70 5 55 - 65 -
de Contabilidad
G 80 - 145 = 70 - 130 = 80 - 125 5 75 - 115 -
P 55 - 65 = 50 - 60 = 55 - 70 5 50 - 65 -
M 55 - 75 = 50 - 70 = 55 - 75 5 50 - 70 -
Interna
G 65 - 85 = 60 - 80 = 70 - 100 5 65 - 90 -
P 55 - 65 = 50 - 60 = 50 - 60 5 45 - 55 -
M 65 - 75 = 60 - 70 = 60 - 70 5 55 - 65 -
con Inversionistas
G 85 - 125 = 80 - 115 = 75 - 120 5 70 - 110 -
P - - - - - - - -
M 85 - 115 5 75 - 105 5 80 - 100 5 75 - 90 -
Financiera *
G +130 - 120 - 150 5 120 - 160 5 110 - 145 -
P 54 - 65 = 50 - 60 = 50 - 60 5 45 - 55 -
M 60 - 80 = 55 - 70 = 65 - 80 5 60 - 75 -
Tesorero
G 85 - 120 = 80 - 110 = 95 - 135 5 90 - 125 -
P - - - - - - - -
M 70 - 110 = 65 - 100 = 65 - 100 5 60 - 90 -
G +110 - +100 - 105 - 180 5 95 - 165 -
P 65 - 75 = 60 - 70 = 65 - 80 5 60 - 75 -
M 70 - 85 = 65 - 80 = 80 - 95 5 75 - 90 -
de Administración y Finanzas
G 80 - 145 = 70 - 130 = 95 - 160 5 90 - 145 -
P 60 - 75 5 55 - 70 5 65 - 80 5 60 - 75 -
G +110 - +100 - 95 - 160 5 90 - 145 -
P 50 - 70 = 45 - 65 = 55 - 70 5 50 - 65 -
G 80 - 145 = 70 - 130 = 90 - 160 5 85 - 145 -

FINANCE
Tecnología Centro / Sur Bajío Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 95 - 130 5 85 - 115 5 90 - 135 5 85 - 125 -

M +125 - 115 - 150 5 120 - 160 5 110 - 145 -
Financiero *
G +160 - +160 - 140 - 180 5 130 - 165 -
P 45 - 65 5 40 - 60 = 50 - 60 5 45 - 55 -
Director / Gerente de
M 60 - 80 5 55 - 70 = 60 - 75 5 55 - 70 -
Contabilidad
G +90 - 80 - 145 = 95 - 115 5 90 - 105 -
P 60 - 70 = 55 - 65 = 50 - 65 5 50 - 60 -
M 70 - 85 = 65 - 80 = 60 - 85 5 60 - 80 -
Interna
G 95 - 140 = 85 - 125 = 85 - 110 5 85 - 100 -
P - 5 - - - - - -
M 80 - 120 5 70 - 105 = 70 - 95 5 70 - 90 -
con Inversionistas
G +130 - +115 - 90 - 140 5 90 - 130 -
P 65 - 90 5 60 - 80 5 65 - 80 5 60 - 75 -
M 95 - 105 5 85 - 95 5 80 - 100 5 75 - 90 -
Financiera
G +125 - +110 - 110 - 140 5 100 - 130 -
P 50 - 60 = 45 - 55 = 55 - 65 5 50 - 60 -
M 70 - 80 = 60 - 75 = 65 - 90 5 60 - 85 -
Tesorero
G +90 - 80 - 145 = 90 - 110 5 85 - 100 -
P - - - - - - - -
M 90 - 120 = 80 - 110 = 120 - 140 5 110 - 130 -
G +140 - +125 - 150 - 190 5 135 - 175 -
P 70 - 85 = 60 - 80 = 80 - 100 5 75 - 90 -
M 80 - 95 = 70 - 65 = 95 - 15 5 90 - 95 -
de Administración y Finanzas
G +90 - 80 - 145 = 105 - 140 5 95 - 130 -
P 70 - 85 = 65 - 80 = 70 - 85 5 65 - 80 -
Business Controller M 80 - 95 = 70 - 85 = 85 - 100 5 80 - 90 -
G +90 - 80 - 145 = 95 - 125 5 90 - 115 -
P 60 - 70 = 55 - 65 = 55 - 65 5 49.5 - 60 -
G 70 - 95 = 65 - 85 = 80 - 100 5 75 - 90 -

FINANCE
Retail Centro / Sur Bajío Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 80 - 110 = 70 - 100 = 90 - 135 5 85 - 125 -

M 110 - 145 = 100 - 130 = 120 - 160 5 110 - 145 -
Financiero *
G +145 - +130 - 190 - 265 5 175 - 240 -
P 45 - 65 = 40 - 60 = 45 - 60 5 45 - 55 -
M 65 - 70 = 60 - 65 = 65 - 75 5 60 - 70 -
Contabilidad
G 80 - 145 = 70 - 130 = 90 - 150 5 85 - 135 -
P 55 - 65 = 50 - 60 = 50 - 60 5 45 - 55 -
M 55 - 75 = 50 - 65 = 60 - 75 5 55 - 70 -
Interna
G 65 - 85 = 55 - 80 = 70 - 90 5 65 - 85 -
P 55 - 65 = 50 - 60 = 50 - 60 5 45 - 55 -
M 65 - 75 = 60 - 70 = 65 - 80 5 60 - 75 -
con Inversionistas
G 85 - 125 = 80 - 115 = 95 - 140 5 90 - 130 -
P - - - - - - - -
Director / Gerente Planeación
M 80 - 110 = 70 - 100 = 80 - 120 5 75 - 110 -
Financiera *
G +125 - 115 - 145 = 125 - 175 5 115 - 160 -
P 63 - 65 = 60 - 70 = 60 - 70 5 55 - 65 -
M 60 - 80 = 55 - 70 = 70 - 85 5 65 - 80 -
Tesorero
G 85 - 120 = 80 - 110 = 95 - 135 5 90 - 125 -
P - - - - - - - -
M 70 - 110 = 65 - 100 = 115 - 160 5 105 - 145 -
G +110 - +100 - 180 - 255 5 165 - 230 -
P 65 - 75 = 60 - 70 = 60 - 80 5 55 - 75 -
M 70 - 85 = 65 - 80 = 80 - 95 5 75 - 90 -
G 80 - 145 = 70 - 130 = 115 - 160 5 105 - 145 -
P 55 - 70 = 49.5 - 65 = 60 - 80 5 55 - 75 -
Business Controller M 80 - 95 5 70 - 80 = 80 - 95 5 75 - 90 -
G 100 - 145 = 90 - 130 = 115 - 160 5 105 - 145 -
P 50 - 70 = 35 - 55 = 50 - 70 5 45 - 65 -
G 80 - 145 = 70 - 130 = 90 - 160 5 85 - 145 -

FINANCE
Transportación / Logística Centro / Sur Bajío Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 90 - 115 5 80 - 110 5 90 - 135 5 85 - 125 -

M +115 - 110 - 135 5 100 - 125 5 90 - 115 -
Financiero *
G +160 - +150 - 125 - 160 5 115 - 145 -
P 45 - 65 = 40 - 60 = 45 - 55 5 45 - 50 -
M 60 - 80 5 55 - 70 = 55 - 75 5 50 - 70 -
Contabilidad
G +90 - 80 - 140 5 85 - 105 5 80 - 95 -
P 55 - 65 = 50 - 60 = 55 - 70 5 50 - 65 -
M 65 - 75 5 60 - 70 5 75 - 90 5 70 - 85 -
Interna
G 70 - 90 5 60 - 85 5 90 - 105 5 85 - 95 -
P 55 - 65 = 50 - 60 = 55 - 65 5 49.5 - 60 -
M 65 - 75 = 60 - 70 = 65 - 85 5 60 - 80 -
con Inversionistas
G 85 - 125 = 80 - 115 = 85 - 105 5 80 - 95 -
P 60 - 100 - 55 - 90 - - - - -
M 80 - 110 = 70 - 100 = 75 - 90 5 70 - 85 -
Financiera
G 125 - 160 = 115 - 145 = 100 - 140 5 90 - 130 -
P 63 - 65 = 60 - 70 = 60 - 75 5 55 - 70 -
M 60 - 80 = 55 - 70 = 70 - 90 5 65 - 85 -
Tesorero
G 85 - 120 = 80 - 110 = 90 - 110 5 85 - 100 -
P - - - - - - - -
M 80 - 120 5 70 - 100 5 80 - 95 5 75 - 90 -
G +140 - +125 - 105 - 140 5 95 - 130 -
P 70 - 85 5 60 - 80 5 65 - 85 5 60 - 80 -
M 80 - 95 5 70 - 85 5 85 - 105 5 80 - 95 -
G 90 - 160 5 75 - 140 5 105 - 140 5 95 - 130 -
P 55 - 70 = 50 - 65 = 55 - 65 5 50 - 60 -
G 100 - 145 = 90 - 130 = 90 - 115 5 85 - 105 -
P 65 - 75 5 60 - 70 5 60 - 75 5 55 - 70 -
G +115 - 105 - 140 5 90 - 125 5 85 - 115 -
P 50 - 70 = 35 - 55 = 45 - 60 5 45 - 55 -
G 80 - 145 = 70 - 130 = 75 - 100 5 70 - 90 -

FINANCE
Construcción Centro / Sur Bajío Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 85 - 120 5 75 - 110 5 90 - 135 5 85 - 125 -

M 120 - 160 5 110 - 140 5 115 - 160 5 105 - 145 -
Financiero *
G +150 - +140 - 190 - 235 5 175 - 215 -
P 60 - 55 = 40 - 50 = 55 - 70 = 55 - 70 -
M 65 - 70 = 60 - 65 = 70 - 85 = 70 - 85 -
Contabilidad
G 80 - 145 = 70 - 130 = 90 - 115 = 90 - 110 -
P 55 - 65 = 50 - 60 = 45 - 60 = 45 - 60 -
M 55 - 75 = 50 - 65 = 55 - 75 = 55 - 75 -
Auditoría Interna
G 65 - 85 = 55 - 80 = 75 - 90 = 75 - 90 -
P 55 - 65 = 50 - 60 = 45 - 55 = 45 - 55 -
M 65 - 75 = 60 - 70 = 55 - 70 = 55 - 70 -
Relación con Inversionistas
G 85 - 125 = 80 - 115 = 90 - 110 = 90 - 105 -
P 50 - 65 = 45 - 60 = 45 - 55 = 45 - 55 -
M 80 - 110 = 70 - 100 = 55 - 75 = 55 - 75 -
Financiera
G +125 - 115 - 145 = 80 - 105 = 80 - 100 -
P 54 - 65 = 60 - 70 = 35 - 55 = 40 - 55 -
M 60 - 80 = 55 - 70 = 55 - 70 = 55 - 70 -
Tesorero
G 85 - 120 = 80 - 110 = 70 - 95 = 70 - 90 -
P - - - - - - - -
M 70 - 110 = 65 - 100 = 105 - 140 5 95 - 130 -
G +110 - +100 - 160 - 210 5 145 - 190 -
P 70 - 80 5 65 - 75 5 65 - 75 5 60 - 70 -
M 75 - 90 5 70 - 85 5 75 - 90 5 70 - 85 -
G +85 - 75 - 135 5 90 - 135 5 85 - 125 -
P 55 - 70 = 50 - 65 = 50 - 65 5 45 - 60 -
G 100 - 145 = 90 - 130 = 105 - 140 5 95 - 130 -
P 70 - 80 5 60 - 75 5 60 - 70 5 55 - 65 -
G +120 - 110 - 145 5 95 - 120 5 90 - 110 -
P 50 - 70 = 35 - 55 = 40 - 50 5 40 - 45 -
G 80 - 145 = 70 - 130 = 70 - 95 5 65 - 90 -

TAX & LEGAL
El cambio más representativo en este 2017 en el área de Impuestos y Legal
ha sido el incremento de sueldos en sectores regulados como Farma, Banca
y Servicios Financieros, Telecomunicaciones y principalmente en el sector de
Oil & Gas y Energético en general. En este último los salarios aumentaron 30%
respecto al año pasado después de estar severamente castigados, debido al
movimiento que tuvo el mercado energético en el último año.
Este incremento se vio representado principalmente en posiciones legales

como Abogados Corporativos o de Project Finance, ya que son los primeros en
desarrollar los temas contractuales, de licitaciones y negocios con empresas
aliadas del extranjero. En general, las posiciones obtienen un incremento
gradual con base en la experiencia tanto en la empresa como en el sector, a
diferencia de otras industrias.
Los perfiles más demandados y mejor remunerados en el sector legal son los
de Director Jurídico y Project Finance; en impuestos es el puesto de Fiscal
Internacional y posiciones con conocimientos en impuestos diferidos.
El aspecto más valorado en el sector es la experiencia obtenida en despachos

reconocidos y que cuenten con maestría / LLM en el extranjero; estos perfiles
son los más demandados.
La diferencia de la división de Michael Page Tax & Legal, es sin duda la

especialización del área, ya que está conformada en su totalidad por abogados
y fiscalistas, lo cual les da completo entendimiento de las necesidades del
negocio y del cliente.
“remunerados
Los perfiles más demandados y mejor
en el sector legal son los
“
de Director Jurídico y Project Finance

TAX
Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - -
Director de Impuestos* M 120 - 150 5 90 - 125 5 85 - 115 -
G 170 - 250 5 125 - 190 5 115 - 175 -
P 65 - 80 5 45 - 65 5 45 - 60 -
Gerente de Impuestos* # M 80 - 90 5 60 - 75 5 55 - 70 -
G 90 - 120 5 75 - 105 5 70 - 95 -
P - - - - - -
Gerente Fiscal Internacional M 90 - 100 = 95 - 105 5 90 - 95 -
G 100 - 130 5 105 - 125 5 95 - 115 -
P 60 - 75 5 55 - 75 5 50 - 70 -
Gerente de Precios de
M 75 - 95 5 75 - 95 5 70 - 90 -
Transferencia
G 95 - 110 5 95 - 105 5 90 - 95 -
P 40 - 60 - - - - -
Gerente de Impuestos Directos /
M 60 - 70 = 65 - 75 5 60 - 70 -
Indirectos #
G 80 - 110 = 85 - 115 5 80 - 105 -
P - - - - - -
Gerente de Impuestos Diferidos M 70 - 80 5 65 - 75 5 60 - 70 -
G 80 - 100 5 75 - 95 5 70 - 90 -
P 35 - 50 5 30 - 45 5 30 - 45 -
Gerente Fiscal de Despacho # M 50 - 70 5 40 - 55 5 40 - 50 -
G 70 - 90 5 60 - 80 5 55 - 75 -
P 80 - 110 5 75 - 95 5 70 - 90 -
Socio Fiscal de Despacho M 110 - 140 5 95 - 115 5 90 - 105 -
G +150 5 160 - 265 5 145 - 240 -
P 70 - 100 5 65 - 75 5 60 - 70 -
Gerente de Planeación Fiscal* M 100 - 130 5 75 - 95 5 70 - 90 -
G 130 - 180 5 95 - 105 5 90 - 95 -

LEGAL
Banking & Financial Services Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - -
VP Legal M 200 - 300 = - - - -

G +350 = 250 - 320 - 200 - 250 -
P 100 - 120 = 80 - 110 - 70 - 90 -
Director Jurídico M 130 - 160 5 140 - 160 - 110 - 130 -
G 160 - 220 5 180 - 210 - 140 - 160 -
P 60 - 90 = 70 - 85 - 60 - 80 -
Subdirector Jurídico M 90 - 120 = 100 - 120 - 90 - 110 -

G 120 - 160 = 140 - 160 - 110 - 130 -
P 50 - 80 5 50 - 70 - 45 - 65 -
Gerente Jurídico M 90 - 110 5 700 - 85 - 65 - 80 -
G 110 - 130 5 85 - 100 - 80 - 90 -
Consumo Masivo / Retail Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - -
VP Legal M - 5 - - - -
G +350 5 450 - 550 - 200 - 250 -
P 100 - 120 = 80 - 110 - 70 - 90 -
Director Jurídico M 120 - 150 = 140 - 160 - 110 - 130 -

G 150 - 300 = 200 - 240 - 140 - 160 -
P 70 - 90 5 80 - 95 - 70 - 50 -
Subdirector Jurídico M 80 - 100 5 100 - 120 - 90 - 70 -
G 110 - 160 5 120 - 150 - 90 - 110 -
P 55 - 65 5 40 - 65 - 50 - 40 -
Gerente Jurídico M 60 - 90 = 70 - 100 - 90 - 70 -

G 100 - 110 = 80 - 120 - 70 - 90 -

LEGAL
Sector Farmacéutico y Salud Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - -
VP Legal M - 5 - - - -
G +250 5 - - 150 - 210 -
P 100 - 120 5 80 - 110 - 70 - 90 -
G 150 - 200 5 120 - 150 - 120 - 150 -
P 70 - 90 5 60 - 80 - 55 - 75 -
G 90 - 110 5 70 - 90 - 65 - 85 -
P 55 - 65 = 55 - 65 - 50 - 60 -
G 65 - 75 = 65 - 75 - 60 - 70 -
Real Estate / Fibras Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - -
VP Legal M 200 - 300 5 - - - -
G +250 5 - - - -
P 100 - 150 = 90 - 130 - 80 - 110 -

G 180 - 220 = 150 - 190 - 130 - 160 -

LEGAL
Sector Energia / Oil & Gas / Infra Centro / Sur Norte Occidente
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - -
VP Legal M - 5 120 - 150 - 110 - 130 -
G +200 5 150 - 200 - 130 - 180 -
P 90 - 110 5 65 - 90 - 60 - 85 -
G 150 - 200 5 90 - 120 - 80 - 110 -
P 75 - 85 5 55 - 60 - 50 - 60 -
G 100 - 130 5 75 - 80 - 65 - 80 -
P 60 - 75 5 45 - 55 - 40 - 55 -
G 85 - 100 5 55 - 60 - 55 - 65 -
Sector Industrial / Manufactura /

Química / Otros
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - -
VP Legal M - 5 - - - -
G 250 - 300 5 180 - 210 - 150 - 200 -
P 100 - 120 5 80 - 100 - 70 - 100 -
G 150 - 200 5 120 - 150 - 110 - 140 -
P 70 - 90 5 70 - 85 - 60 - 75 -
G 90 - 110 5 140 - 160 - 110 - 130 -
P 55 - 65 5 50 - 70 - 45 - 65 -
G 65 - 75 = 85 - 100 - 80 - 90 -

LEGAL
Sector Automotriz / Servicios / Otros Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - -
VP Legal M - = - - - -
G 180 - 200 = 180 - 210 - 150 - 200 -
P 80 - 100 = 80 - 100 - 70 - 100 -

G 120 - 150 = 120 - 150 - 110 - 140 -
P 55 - 70 = 140 - 85 - 60 - 80 -
Subdirector Jurídico M 70 - 80 = 100 - 120 - 90 - 110 -

G 80 - 100 = 70 - 160 - 110 - 130 -
P 50 - 50 = 50 - 70 - 45 - 65 -
G 60 - 65 = 85 - 100 - 80 - 90 -
Compliance Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - -
Head of Compliance M 130 - 150 5 120 - 150 - 120 - 150 -
G 150 - 200 5 150 - 180 - 150 - 180 -
P 70 - 80 5 60 - 75 - 60 - 75 -
Compliance Officer M 85 - 95 5 80 - 100 - 80 - 100 -
G 100 - 150 = 100 - 120 - 100 - 120 -

LEGAL
Despachos de Abogados Grandes /

Muy reconocidos
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Partner / of Counsel +300 - 300 - 350 - 250 - 300 -
Asociado Senior
(+8 años de experiencia)
200 - 250 5 120 - 170 - 100 - 150 -
Asociado
120 - 150 5 70 - 120 - 60 - 100 -
Abogado
60 - 100 5 40 - 70 - 30 - 60 -
Despachos de Abogados Pequeños

y Medianos
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Partner / of Counsel 200 - 250 5 100 - 200 - 100 - 200 -
Asociado Senior
(+8 años de experiencia)
130 - 180 5 70 - 90 - 70 - 90 -
Asociado
70 - 100 5 50 - 70 - 50 - 70 -
Abogado
40 - 75 5 20 - 50 - 20 - 45 -

INSURANCE
Durante 2017 el sector Asegurador estuvo marcado por una fuerte oleada
de fusiones y adquisiciones lideradas por grandes grupos, que buscaron
hacerse de pequeñas empresas para poder brindar servicios específicos y
más especializados.
El mercado laboral del sector se ha visto influenciado principalmente por tres

claras tendencias:
En general la industria de Seguros está viendo una transición generacional.

Los directivos del sector quienes han colaborado en una misma empresa
durante 20 ó 30 años con un desarrollo importante, comienzan a pensar en su
plan de sucesión a mediano plazo. Sin embargo, este proceso no será sencillo;
el talento joven se encuentra actualmente en puestos gerenciales, perciben
salarios 50% menores que los altos mandos y aún no están preparados para
guiar estas organizaciones.
La tendencia en seguros es brindar una mejor experiencia al usuario al

mejorar la agilidad y flexibilidad para la emisión de pólizas, y por otra
parte buscan diseñar nuevos productos para satisfacer las necesidades de
los clientes. Para ello, las empresas buscan perfiles de Business Process
Manager quienes tienen la capacidad de planificar establecer y regular los
nuevos procesos y soluciones.
Para hacer frente a los requerimientos de Solvencia II, las empresas se vieron
obligadas a crear nuevos procesos y reportes. Esto implicó por un lado
el aumento de los costos operativos así como la demanda de perfiles para
contratar profesionales específicos como Directores de Finanzas, Controllers
y Chief Risk Officers.
Durante 2017 los salarios del sector Asegurador se mantuvieron sin cambios,
sin embargo se espera que para el 2018 estos se incrementen de manera
significativa. Esto se deberá al crecimiento de la demanda de perfiles antes
mencionados, que podrán llegar a percibir incrementos de hasta un 30% por
la posición clave que tendrán en las organizaciones.
“elSe2018espera que para

los sueldos se
Michael Page Insurance puede ayudar a las empresas prepararse para sus
planes de sucesión y para la búsqueda de perfiles específicos que ayuden a
evolucionar y renovar el negocio, así como dar consultoría para perfiles con
“
incrementen de manera experiencia en otros sectores.
significativa.

INSURANCE
Seguro Directo Centro / Sur

Tamaño de Tendencia
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 130 - 140 =
Director Comercial M 160 - 170 =

G 190 - 205 =
P 100 - 135 =
Director de Administración y Finanzas * M 140 - 160 =

G 200 - 215 =
P 130 - 150 5
Chief Operations Officer M 160 - 170 5
G 170 - 200 5
P 130 - 150 5
Director Técnico / Suscripción * M 150 - 170 5
G 170 - 200 5
P 110 - 120 5
Chief Actuary Officer M 130 - 135 5
G 150 - 170 5
P 75 - 80 =
Director de Siniestros M 85 - 95 =
G 130 - 140 =
P 90 - 95 5
Director de Marketing M 100 - 105 5
G 115 - 125 5
P 65 - 75 =
Subdirección Comercial M 80 - 90 =
G 135 - 150 =
P 70 - 80 5
Contralor Financiero * M 85 - 100 5
G 100 - 110 5
P 35 - 40 =
Contralor Normativo M 50 - 55 =
G 65 - 75 =

INSURANCE
Seguro Directo Centro / Sur

Sueldo
‘17 vs ‘16
P 40 - 47 =
Gerente de Operaciones M 50 - 60 =
G 65 - 75 =
P 25 - 35 =
Gerente de Siniestros M 40 - 50 =
G 55 - 60 =
P 35 - 40 5
Gerente de Riesgos* M 50 - 60 5
G 60 - 70 5
P 40 - 45 5
Gerente de Producto* M 50 - 55 5
G 60 - 70 5
P 35 - 40 5
Actuario Senior M 40 - 50 5
G 50 - 60 5
P 20 - 30 =
Sucriptor Senior M 35 - 40 =
G 45 - 50 =
P 35 - 40 =
Gerente Comercial M 50 - 55 =
G 55 - 60 =

INSURANCE
Reaseguro Centro / Sur

Sueldo
‘17 vs ‘16
P 120 - 130 =
Director de Operaciones M 150 - 160 =

G 180 - 200 =
P 70 - 85 =
Director de Suscripción M 85 - 95 =
G 95 - 120 =
P 90 - 110 =
Director Técnico M 120 - 130 =

G 140 - 155 =
P 70 - 85 =
Director de Siniestros M 85 - 95 =
G 95 - 110 =
P 35 - 45 =
Suscriptor Lob M 45 - 55 =
G 55 - 70 =
P 25 - 35 =
Suscriptor Facultativo M 35 - 40 =
G 45 - 55 =
P 30 - 35 =
Suscriptor de Contratos M 35 - 37 =
G 40 - 50 =
P 30 - 40 =
Gerente de Producción M 40 - 50 =
G 55 - 60 =

INSURANCE
Asistencia Centro / Sur

Sueldo
‘17 vs ‘16
P 90 - 100 5
Director Comercial M 100 - 120 5
G 120 - 130 5
P 85 - 95 =
Director de Finanzas M 95 - 110 =

G 110 - 125 =
P 60 - 75 =
Subdirector Comercial M 75 - 80 =
G 80 - 90 =
P 30 - 35 =
G 50 - 60 =
Fianzas Centro / Sur

Sueldo
‘17 vs ‘16
P 80 - 90 =
Director Comercial M 95 - 110 =

G 110 - 140 =
P 80 - 90 =
Director de Suscripción M 90 - 110 =

G 110 - 115 =
P 28 - 35 =
Gerente de Suscripción M 35 - 40 =
G 45 - 55 =
P 30 - 45 =
G 55 - 60 =

HUMAN RESOURCES
El área de Recursos Humanos se ha robustecido de manera estratégica para
el negocio, dejando atrás tareas transaccionales y operativas de nómina y
contrataciones, y prestando mayor atención a aspectos como atracción,
desarrollo y mantenimiento del talento. Los ejecutivos de la función de RRHH
están cada vez más enfocados en convertirse en un HR Business Partner,
un socio de negocio, con visión y planificación de objetivos para estar en
línea con las métricas de la compañía. Este tipo de posiciones de mayor
demanda actualmente son: Talent Acquisition, Talent Management, y Total
Rewards, las cuales están enfocadas en la atracción, capacitación, desarrollo
y especialización del profesional al interior de la compañía, así como la
retención y satisfacción del talento, con estrategias basadas en remuneración
y bonificaciones.
Estas posiciones, además de las Direcciones en RRHH, han experimentado

durante el último año incrementos salariales importantes debido a la
relevancia que ha cobrado el área para el negocio y para el desarrollo de las
organizaciones, estos aumentos pueden ser hasta de un 15%.
La industria internacional está consciente del potencial para desarrollo de

negocios que representa México y algunas de sus regiones. En el caso
de las zonas Norte y Bajío del país, la inversión extranjera ha permitido
el fortalecimiento del área de RRHH, al ubicar sus hubs regionales en las
principales ciudades, siendo más competitivos en comparación con América
Latina.
El reto, tanto para la división de Michael Page Human Resources, así como
para los talentos profesionales en el mercado, es encontrar la ecuación
perfecta entre soft skills y componentes analíticos, que le permitan dar
resultados tangibles a través de un impacto en el negocio por medio de
estrategias en la operación, así como su capacidad para desarrollar y retener
al capital humano en el negocio.
“deLosRRHH
ejecutivos de la función
están cada vez más
enfocados en convertirse en un
“
HR Business Partner...

HUMAN RESOURCES
Puestos Especialistas Centro / Sur Bajío Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 35 - 65 5 40 - 65 5 45 - 65 5 35 - 50 -
Gerente de Compensaciones
M 65 - 85 5 65 - 85 5 80 - 100 5 55 - 75 -
y Beneficios
G 100 - 130 5 95 - 120 5 100 - 150 5 80 - 100 -
P - - - - 30 - 40 5 25 - 40 -
Gerente de Atracción de Talento M 45 - 65 5 50 - 70 5 45 - 75 5 45 - 65 -
G 70 - 120 5 65 - 120 5 80 - 120 5 70 - 90 -
P - - - - - - - -
Gerente de Relaciones
M 55 - 75 5 55 - 80 5 50 - 80 5 40 - 70 -
Laborales*
G 90 - 150 5 90 - 120 5 80 - 110 5 75 - 90 -
P 45 - 65 5 45 - 65 5 40 - 55 5 20 - 30 -
Gerente de Desarrollo
M 60 - 80 5 55 - 80 5 60 - 90 5 35 - 50 -
Organizacional
G 75 - 120 5 75 - 130 5 90 - 130 5 55 - 80 -
P - - - - - - - -
Gerente de Comunicación M 45 - 60 5 45 - 60 5 40 - 60 5 30 - 50 -
G 65 - 100 5 65 - 100 5 60 - 95 5 55 - 70 -
P - - - - 20 - 25 5 15 - 25 -
Administración de Personal /
M 55 - 80 5 55 - 70 5 30 - 50 = 30 - 45 -
Nómina
G 75 - 100 5 75 - 100 5 50 - 70 = 45 - 65 -
P - - - - 35 - 45 = 20 - 35 -
Gerente de Capacitación M 45 - 65 = 45 - 65 = 50 - 70 5 35 - 50 -
G 60 - 90 = 60 - 90 = 75 - 115 5 55 - 70 -
P - - - - - - - -
Talent Management # M 60 - 70 - 80 - 100 - 70 - 100 5 35 - 55 -
G 100 - 130 5 100 - 130 5 110 - 130 5 55 - 85 -
P - - - - - - - -
Gerente /
M - - - - - - - -
Director de Total Rewards #
G 90 - 140 5 - 5 110 - 160 5 90 - 120 -

HUMAN RESOURCES
Puestos Generalistas Centro / Sur Bajío Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - - - -
VP de Recursos Humanos /
M 140 - 170 5 160 - 180 5 - - - -
Dirección Regional
G 170 - 280 5 170 - 280 5 450 - 550 5 300 - 350 -
P 80 - 120 5 100 - 130 5 100 - 130 - 90 - 110 -

Director de
M 110 - 160 5 120 - 170 5 150 - 180 5 120 - 150 -
Recursos Humanos
G 130 - 180 5 140 - 220 5 200 - 250 5 180 - 210 -
P 55 - 65 5 60 - 70 5 50 - 70 5 25 - 40 -
Gerente Corporativo de
M 60 - 80 5 60 - 80 = 70 - 100 5 45 - 70 -
Recursos Humanos
G 70 - 100 = 70 - 100 = 90 - 150 5 75 - 90 -
P 60 - 70 5 60 - 80 5 50 - 70 5 30 - 50 -
Gerente de
M 75 - 100 5 80 - 100 5 70 - 90 5 55 - 70 -
Recursos Humanos Planta
G 80 - 120 5 100 - 130 5 90 - 150 5 75 - 105 -
P 50 - 55 5 55 - 65 5 45 - 70 5 30 - 45 -
Business Partner M 60 - 75 5 55 - 75 5 60 - 80 5 45 - 55 -
G 75 - 120 5 80 - 140 5 90 - 120 5 60 - 90 -

SALES
Ventas Consumo
La industria de Consumo se desarrolla principalmente en los canales de

distribución moderno y tradicional, sin embargo en el último año las compañías
de alimentos y bebidas han hecho esfuerzos importantes en atraer talento
para desarrollar también el canal HORECA (Hoteles, Restaurantes y Cafés)
y al no tener mucha experiencia reclutando estos perfiles suelen recurrir a
apoyos externos.
Por otro lado, cada vez toma más fuerza la incursión de las empresas de
consumo masivo en el canal de ventas online conocido como E-Commerce.
Distintas empresas y marcas comienzan a utilizar este modelo de distribución
ya adoptado por los grandes retailers y algunas están también desarrollando
su propio modelo para generar rentabilidades más altas al saltarse al
intermediario en la distribución. Muchas empresas gestionan este canal a
través de agencias externas pero la tendencia es contratar como parte de sus
equipos Gerentes de E-Commerce, lo cual presenta una oportunidad para las
empresas de reclutamiento.
Con respecto a los sueldos, se observa en la industria una mayor tendencia

al alza para las posiciones de niveles directivos y hacia las responsabilidades
nacionales de ventas. Dado que este año el panorama en la industria ha
sido muy cambiante es muy importante para las empresas retener y atraer al
talento que les permitirá mantener e incrementar la distribución en los distintos
canales de venta. A niveles gerenciales se observa una ligera tendencia al alza
en posiciones de gestión de cuentas y de desarrollo estratégico de categorías,
las empresas buscan ser más efectivas en sus acciones comerciales en punto
de venta. La búsqueda de perfiles más completos y versátiles con una mezcla
comercial y financiera continúa incrementado los salarios de las Gerencias
Nacionales, Regionales y de Cuentas.
“ Cada vez toma más fuerza la incursión de las

empresas de consumo masivo en el canal de
“
ventas online conocido como E-Commerce.

SALES
Las principales tendencias son:
Mayor valoración de perfiles con experiencia profesional en varias
áreas comerciales como: Gestión de Cuentas Clave + Operaciones
de Ventas + Trade Marketing y/o Category Management. En segundo
lugar, una importancia creciente de perfiles gerenciales con un sólido
background financiero para cuidar el P&L de las distintas cuentas y canales.
Por último, las empresas extranjeras siguen buscando perfiles de
desarrollo de negocio que tengan experiencia gestionando la relación con
socios comerciales que se encarguen de la distribución.
Los puestos más requeridos en el mercado durante el 2017 han sido

posiciones de Gestión de Cuentas para Canal Moderno y de Desarrollo de
Socios Comerciales.
De forma general los sueldos en México son más altos que los de América
Latina, esto ocasionado por el mayor volumen de negocio que representa
contra otros países de la región, así como por el desarrollo más avanzado
de los canales de venta en México. Como consecuencia, muchos Ejecutivos
Comerciales que hayan manejado México a nivel nacional son elegibles para
manejar varios países de la región LATAM desde una posición de Gerencia
General.
Las posiciones comerciales en el sector de Alimentos y Bebidas suelen ser

las mejor remuneradas dados los altos volúmenes de negociación que se
gestionan, pues tienen participación en todos los canales de distribución
de la industria. Dentro de este sector son las posiciones que desarrollan
operaciones en canal moderno las mejor pagadas debido a la complejidad
de negociación con algunos retailers que tienen mucho poder de negociación
dada su presencia a nivel nacional.
“ Dealtosforma general los sueldos en México son más

que los de América Latina, esto ocasionado “
por el mayor volumen de negocio que representa
contra otros países de la región...

SALES
Consumo Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 115 - 140 5 110 - 130 = 80 - 95 -
Director Comercial # M 140 - 170 5 130 - 160 5 95 - 110 -
G 170 - 210 5 160 - 200 5 110 - 120 -
P 105 - 120 5 110 - 130 = 80 - 95 -
Director de Ventas M 120 - 145 5 130 - 160 5 95 - 110 -
G 145 - 180 5 160 - 200 5 110 - 120 -
P 90 - 115 5 115 - 135 5 60 - 70 -
Business Development Manager * M 115 - 130 5 135 - 155 5 70 - 80 -
G 130 - 150 = 155 - 175 5 80 - 90 -
P 85 - 100 5 95 - 115 5 60 - 70 -
Gerente Nacional de Ventas M 100 - 115 5 115 - 130 5 70 - 80 -
G 115 - 130 5 130 - 160 5 80 - 90 -
P 70 - 80 = 75 - 85 5 50 - 60 -
Gerente Divisional de Ventas M 85 - 95 5 85 - 100 5 60 - 70 -
G 95 - 110 5 100 - 120 5 70 - 80 -
P 55 - 65 = 60 - 70 5 35 - 45 -
Gerente Regional de Ventas # M 65 - 80 5 70 - 80 5 45 - 55 -
G 80 - 90 5 80 - 100 5 55 - 65 -
P 85 - 95 5 85 - 100 5 70 - 80 -
Team Leader Cuentas Clave /
M 95 - 105 5 100 - 120 5 80 - 90 -
Canales
G 105 - 125 5 120 - 140 5 90 - 100 -
P 50 - 60 = 60 - 70 5 40 - 50 -
Key Account Manager Senior *# M 60 - 75 5 70 - 80 5 50 - 60 -
G 75 - 85 5 80 - 95 = 60 - 70 -
P 40 - 50 = 40 - 50 = 25 - 30 -
Key Account Manager *# M 50 - 60 = 50 - 60 = 30 - 35 -

G 55 - 65 = 55 - 65 = 35 - 40 -

SALES
Consumo - Trade Marketing Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 95 - 120 5 95 - 120 5 - -
Director de Trade Marketing M 120 - 145 5 120 - 140 5 - -
G 145 - 165 5 140 - 180 5 - -
P 60 - 70 = 70 - 80 5 50 - 60 -
Gerente de Trade Marketing
M 70 - 80 = 80 - 90 5 60 - 70 -
Senior *#
G 80 - 90 = 90 - 100 5 70 - 80 -
P 45 - 55 = 50 - 60 5 35 - 45 -
Gerente de Trade Marketing *# M 55 - 65 = 60 - 70 5 45 - 55 -
G 65 - 70 = 70 - 75 5 55 - 65 -
Consumo - Category Management Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 85 - 95 5 85 - 95 5 - -
Director de Category Management M 95 - 105 5 95 - 115 5 - -
G 105 - 130 5 115 - 135 5 - -
P 50 - 60 = 55 - 65 5 40 - 50 -
Gerente de Category Management * M 60 - 70 = 65 - 75 5 50 - 60 -
G 70 - 80 = 75 - 85 5 60 - 70 -

SALES
Sector TI y Telecomm
En el mercado de las tecnologías, donde la evolución es una constante y las

tendencias se encuentran en movimiento, los sectores, las industrias y los
negocios tienden a adaptar su operación para la optimización de sus servicios
y productos. La principal referencia en el sector de Ventas para TI y Telecomm,
es la tendencia Cloud o Nube, herramienta de almacenamiento digital.
Entendiendo las necesidades del cliente, el mercado adapta sus servicios

y productos, alineando su negocio a la emergente prioridad que significa
el servicio al cliente, la calidad en el servicio y la consultoría, a las cuales
también enfoca sus estrategias comerciales, genera una mayor demanda de
candidatos pero una menor oferta de talentos.
Atendiendo dichas necesidades, el perfil demandado cambia sus habilidades

tradicionales para enfocarlas a las ventas de servicios dependiendo del cliente.
Los rangos salariales en posiciones comerciales senior varían desde los 70
mil a los 100 mil pesos de sueldo base, y en un perfil directivo puede ser a
partir de 140 mil; las principales posiciones son Account Manager y Business
Development Manager, posiciones ya consolidadas en el mercado.
Entendiendo las altas cotizaciones de los perfiles, las altas contraofertas y los
robos de talento en la industria, las empresas han comenzado a optar por
el desarrollo profesional de sus perfiles, los cuales cuentan con estudios de
Ingenierías y Administración, haciendo una mezcla técnico-comercial.
El mayor reto es encontrar al perfil con el grado de conocimiento idóneo

alineado con la complejidad del producto o servicio, el cual pueda convivir
y ejecutar tanto con la tecnología como implementar con visión comercial, la
estrategia de negocio.
Las posiciones mejor pagadas son las posiciones comerciales encargadas de

concretar ventas a los sectores de Telecomm y Financiero.
Estas tendencias de negocio en la División de Ventas para el sector TI y

Telecomm van a continuar, debido a la dinámica evolución de las tecnologías,
de los perfiles y del negocio.

SALES
IT Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 110 - 160 5 95 - 125 5 85 - 110 -
Director Comercial M 130 - 190 5 125 - 155 5 110 - 140 -
G 170 - 240 5 160 - 320 5 140 - 250 -
P 55 - 86 = 50 - 80 5 40 - 70 -
Gerente de Ventas /
M 70 - 120 5 80 - 120 5 70 - 90 -
Cuentas Clave
G 95 - 160 5 120 - 160 5 100 - 130 -
P 50 - 70 5 40 - 55 5 35 - 50 -
Gerente de Ventas Canales * M 65 - 80 5 60 - 85 5 50 - 75 -
G 90 - 140 5 85 - 125 5 75 - 100 -
P 70 - 80 5 70 - 80 5 60 - 75 -
Gerente de Preventa M 75 - 100 5 80 - 90 5 75 - 85 -
G 85 - 120 5 90 - 110 5 85 - 95 -
P 65 - 90 5 55 - 85 5 45 - 70 -
Gerente de Desarrollo de Negocio M 75 - 110 5 85 - 95 5 75 - 90 -
G 90 - 160 5 100 - 130 5 90 - 120 -

SALES
Business to Business y Energía
Sector Industrial
El sector industrial en México está atravesando por momentos de

incertidumbre debido al ambiente macroeconómico global. Sin embargo,
esta situación brinda a las organizaciones la oportunidad de fortalecer sus
procesos productivos y prepararse para el cada vez más competitivo mercado
global.
Durante este año, la tendencia en sueldos dentro de algunos subsectores

industriales ha sido de incrementos salariales desde mandos medios hasta
directivos, especialmente en el ramo químico especializados en alimentos,
automotriz y materiales de construcción. En contraste, los sectores de plásticos y
empaques mostraron incrementos solamente en mandos directivos, mientras
que mandos medios no variaron.
Los perfiles más solicitados son los especializados para las industrias de
químicos y materiales de construcción. En el caso de químicos, ofrecen
sueldo fijo alto y atractivos bonos variables, mientras que en materiales de
construcción ofrecen buenos sueldos fijos, más esquemas de comisiones
atractivos.
Energía y relacionados
La estabilidad en el precio del barril y la última ronda han reactivado a las

empresas del ramo. Desde finales del 2016 se ha visto un incremento en
posiciones comerciales para empresas de Oil & Gas, y sobre todo para los
proveedores de dicho sector (empresas EPC, de soluciones de automatización
y equipo especializado). Como resultado de la reactivación del mercado, las
empresas buscan profesionales comerciales para obtener el mayor número
de licitaciones que están surgiendo.
Los sueldos de directivos tuvieron incrementos, mientras que los de mandos

medios no tuvieron cambios. Es probable que para el 2018, el agresivo
incremento en los sueldos de directivos impulse a la alza también a los demás
niveles.
El propósito de Michael Page Sales es brindar a nuestros clientes la

consultoría y soporte necesarios para tener una imagen clara de los sectores,
así como encontrar al talento que se adapte mejor a sus necesidades y
momento de su empresa facilitando así la toma de decisiones.

SALES
Industry - Sector Químico Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 80 - 100 5 85 - 100 5 76 - 91 -
Director de Ventas* M 100 - 120 5 110 - 130 5 101 - 122 -
G 130 - 180 5 130 - 200 5 121 - 181 -
P 70 - 80 5 70 - 90 5 64 - 82 -
Director de Unidad
M 90 - 125 5 110 - 140 5 100 - 127 -
de Negocio *
G 100 - 150 = 155 - 225 5 141 - 204 -
P 70 - 80 5 65 - 85 5 59 - 77 -
G 95 - 125 5 115 - 145 5 105 - 132 -
P 60 - 70 5 60 - 75 5 55 - 68 -
M 70 - 75 5 70 - 90 5 64 - 82 -
de Negocios
G 80 - 95 5 85 - 100 5 77 - 91 -
P 50 - 60 5 45 - 65 5 41 - 59 -
Gerente Regional de Ventas M 60 - 70 5 55 - 75 5 50 - 68 -
G 70 - 90 5 70 - 95 5 64 - 86 -
P 50 - 60 5 45 - 65 5 41 - 59 -
Key Account Manager M 60 - 70 5 55 - 75 5 50 - 68 -
G 70 - 90 5 70 - 95 5 64 - 86 -

SALES
Industry - Sector Automotriz Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 100 - 120 5 80 - 95 5 73 - 86 -
Director de Ventas * M 120 - 150 5 115 - 125 5 105 - 113 -
G 160 - 190 5 135 - 190 5 123 - 172 -
P 70 - 85 5 65 - 85 5 59 - 77 -
G 120 - 150 5 115 - 140 5 105 - 127 -
P 55 - 70 5 60 - 75 5 55 - 68 -
M 65 - 90 5 65 - 85 = 59 - 77 -
de Negocios *
G 85 - 100 5 80 - 100 5 73 - 91 -
P 40 - 60 5 40 - 60 5 36 - 54 -
G 85 - 100 5 75 - 110 5 68 - 100 -
P 40 - 55 5 42 - 57 5 38 - 52 -
Key Account Manager * M 65 - 75 5 58 - 79 5 53 - 72 -
G 80 - 95 5 72 - 92 5 66 - 84 -
Industry - Sector Energía

(Eléctrica - Renovable)
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 80 - 100 5 75 - 95 5 68 - 86 -
G 120 - 180 5 117 - 165 5 106 - 150 -
P 90 - 110 5 85 - 115 5 77 - 105 -

Director de Desarrollo
M 120 - 150 5 105 - 155 5 96 - 141 -
de Negocios
G 140 - 220 5 150 - 200 = 137 - 182 -
P 60 - 70 = 65 - 72 5 59 - 66 -
Gerente Nacional de Ventas * M 80 - 90 = 82 - 92 5 75 - 84 -
G 90 - 115 5 92 - 113 5 84 - 103 -
P 65 - 80 = 67 - 83 5 61 - 76 -
M 85 - 100 5 82 - 103 5 75 - 94 -
de Negocios
G 100 - 160 = 105 - 160 5 96 - 146 -

SALES
Industry - Sector Energía

(Eléctrica - Renovable)
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 55 - 70 = 57 - 72 5 51 - 66 -
Gerente Regional de Ventas M 70 - 85 = 75 - 85 5 68 - 77 -
G 85 - 100 = 87 - 105 5 79 - 96 -
P 50 - 60 = 55 - 65 5 50 - 59 -
Key Account Manager M 60 - 70 = 63 - 74 5 57 - 67 -
G 70 - 80 = 75 - 85 5 68 - 77 -
Industry - Oil & Gas Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 100 - 120 5 80 - 95 = 73 - 86 -
Director de Ventas M 120 - 160 5 100 - 120 = 91 - 109 -
G 140 - 180 5 120 - 160 = 109 - 145 -
P 110 - 130 5 80 - 90 = 73 - 82 -
Director de Desarrollo
M 130 - 170 5 90 - 110 = 82 - 100 -
de Negocios
G 140 - 180 5 110 - 150 = 100 - 137 -
P 65 - 80 5 60 - 80 = 55 - 73 -
Gerente Nacional de Ventas M 80 - 100 = 80 - 100 = 72 - 91 -

G 100 - 120 = 100 - 130 = 91 - 118 -
P 70 - 80 5 65 - 85 = 59 - 77 -
M 90 - 110 5 80 - 100 = 73 - 91 -
de Negocios
G 100 - 130 = 100 - 130 = 91 - 118 -
P 60 - 70 5 50 - 70 = 46 - 64 -
Gerente Regional de Ventas M 70 - 90 5 70 - 90 = 64 - 82 -
G 90 - 100 5 90 - 100 = 82 - 91 -
P 50 - 70 = 50 - 65 = 46 - 59 -
Key Account Manager M 70 - 80 = 65 - 80 = 59 - 73 -

G 80 - 90 = 80 - 95 = 73 - 86 -

SALES
Industry - Sector Empaques y Plásticos Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 80 - 100 5 75 - 95 - 68 - 86 -
G 115 - 150 5 120 - 167 5 109 - 152 -
P 50 - 65 5 48 - 65 5 44 - 59 -
M 70 - 80 5 63 - 78 5 57 - 71 -
de Negocio *
G 80 - 100 5 73 - 95 5 66 - 86 -
P 55 - 65 = 56 - 67 5 51 - 61 -
Gerente Regional de Ventas * M 65 - 75 = 68 - 83 5 62 - 76 -
G 80 - 90 5 79 - 86 5 72 - 78 -
P 40 - 60 = 41 - 64 5 37 - 58 -
Key Account Manager * M 60 - 80 5 62 - 77 5 56 - 70 -
G 80 - 95 5 74 - 93 5 67 - 85 -
Industry - Sector Materiales

de Construcción
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 90 - 110 5 83 - 91 5 76 - 83 -
Director de Ventas* M 95 - 120 = 97 - 132 5 88 - 120 -
G 130 - 170 5 126 - 163 5 115 - 148 -
P 55 - 70 5 43 - 64 5 39 - 58 -
Gerente Nacional de Ventas * M 70 - 90 5 63 - 82 5 57 - 75 -
G 90 - 130 5 77 - 113 5 70 - 103 -
P 55 - 70 5 42 - 54 5 38 - 49 -
M 55 - 70 5 53 - 64 5 48 - 58 -
de Negocios *
G 65 - 80 5 67 - 79 5 61 - 72 -
P 40 - 50 5 36 - 46 5 33 - 42 -
G 65 - 70 5 64 - 78 5 58 - 71 -
P 30 - 40 = 35 - 48 5 32 - 44 -
Key Account Manager M 40 - 55 5 47 - 58 5 43 - 53 -
G 65 - 70 5 54 - 76 5 49 - 69 -

MARKETING & DIGITAL
Marketing & Digital
Durante este año las divisiones de Marketing, Marketing Digital & E-Commerce
se vieron afectadas por la nueva administración del gobierno de los Estados
Unidos, la cual creó contracción e incertidumbre en las empresas. Este
aspecto se mantuvo presente durante el primer semestre. Sin embargo,
a partir del verano la situación comenzó a estabilizarse y la confianza se
fortaleció, momento en el que se reabrió la ventana de contrataciones en los
diferentes mercados de México.
Marketing
Tradicionalmente el área de Marketing Offline o Tradicional se ha caracterizado

por una fuerte competitividad en lo que respecta al mercado laboral, la cual
provoca incrementos salariales año con año, aunque sean mínimos. Esta alza
de salarios es mayormente marcada para posiciones directivas, posiciones
que además cada vez tienen mayor demanda de profesionales, para puestos
de Directores y VP de Marketing. Esta tendencia está influenciada por el
movimiento en el mercado que está generando cambios disruptivos por lo
que las organizaciones deben implementar nuevas estrategias en su negocio
y/o estructura para hacer frente a la competencia. Lo anterior también ha
generado cambios en los perfiles y salarios, así como en las posiciones
relacionadas con la gestión de marcas e investigación de mercado.
La tendencia en los perfiles de Marketing Offline se orienta hacia una visión

de negocio. Los perfiles deben contar con habilidades numéricas y analíticas,
ser estratégicos pero a la vez hands-on, en contraste el perfil creativo se está
externalizando con agencias.
Además, es importante resaltar que a pesar de la fuerte tendencia hacia

temas digitales, la mayoría de posiciones continúan siendo dentro del área
de Marketing Offline. Posiciones tradicionales como Gerente de Marketing
y Director de Marketing, terminan por acaparar la demanda de puestos.
Estas posiciones encuentran mayor cantidad de ofertas en los sectores de
Consumo Masivo, Automotriz y Retail. Los sectores que ofrecen mejores
paquetes económicos son el Farmacéutico y Tecnologías de la Información,
así como la industria de Bebidas Alcohólicas.
“ Además, es importante resaltar que a pesar

de la fuerte tendencia hacia temas digitales, “
la mayoría de posiciones continúan siendo
dentro del área de Marketing Offline.

MARKETING & DIGITAL
Marketing Digital & E-Commerce
Una de las principales tendencias en las organizaciones es la incursión en el

desarrollo de un área Digital y/o de E-Commerce. Las estrategias sustentadas
en estos nuevos canales tienen la ventaja de considerar presupuestos menores
que el Marketing Tradicional y cuentan una mejor estrategia de segmentación.
Adicionalmente, las tendencias de compra en línea son cada vez más comunes
y el consumidor acepta de mejor manera estos procesos digitales.
La demanda del mercado para expertos en digital es cada día más fuerte, sin
embargo, la oferta de talento es aún limitada, lo que provoca que los sueldos
del sector aumenten más rápido que otras industrias. El sector con mayor
demanda de talento digital profesional es Retail, el cual invierte en tecnologías
y plataformas de E-Commerce en su búsqueda por expandir el mercado.
Las empresas transnacionales ya tienen camino recorrido en este tema, y

ofrecen mejores salarios. Sin embargo, los principales actores que están
moviendo este mercado de talento son las Startups, compañías de Servicios
Digitales y las empresas de Desarrollo de Tecnología. Las posiciones más
buscadas son Directores Generales de Startup, Gerentes de E-Commerce y
Business Developer.
En Michael Page Marketing & Digital contamos con un portafolio extenso de

empresas, desde familiares que buscan día con día institucionalizarse, hasta
grandes empresas nacionales e internacionales, lo que nos permite tener el
expertise necesario para apoyarlas en la transformación de su negocio.
“ Los principales actores que están moviendo

este mercado de talento son las: Startups, “
compañías de Servicios Digitales y las
empresas de Desarrollo de Tecnología.

MARKETING
Mercadotecnia Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 80 - 100 5 85 - 115 5 70 - 80 -
Director Marketing M 100 - 140 5 110 - 150 5 80 - 100 -
G 130 - 200 5 140 - 200 5 100 - 150 -
P - - 75 - 95 5 50 - 70 -
Grouper * M 80 - 100 = 95 - 120 5 70 - 80 -
G 100 - 130 5 120 - 140 5 80 - 100 -
P - - - - - -
Senior Brand Manager * M 60 - 70 - 65 - 75 5 40 - 60 -
G 70 - 80 - 75 - 85 5 60 - 70 -
P 70 - 80 = 55 - 85 5 40 - 50 -
Gerente Marketing *# M 80 - 110 5 85 - 110 5 50 - 60 -
G 100 - 130 5 110 - 130 5 60 - 70 -
P 55 - 65 5 55 - 65 5 30 - 40 -
Product / Brand Manager *# M 65 - 75 5 65 - 80 5 40 - 50 -
G 75 - 85 5 80 - 90 5 50 - 60 -
Investigación de Mercado Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - -
Director de Investigación
M 90 - 110 5 95 - 120 5 60 - 80 -
de Mercado
G 110 - 130 5 120 - 140 5 80 - 100 -
P 55 - 65 5 65 - 75 5 35 - 45 -
Gerente de Investigación
M 65 - 80 5 75 - 85 5 45 - 55 -
de Mercado
G 80 - 90 5 85 - 95 5 55 - 65 -

MARKETING
Comunicación y Relaciones Públicas Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - -
Director de Comunicación y
M 90 - 110 5 95 - 120 5 - -
Relaciones Públicas
G 110 - 140 5 120 - 140 5 70 - 90 -
P 60 - 70 5 65 - 75 5 - -
Gerente de Comunicación y
M 70 - 80 5 75 - 85 5 35 - 45 -
Relaciones Públicas *
G 80 - 90 5 85 - 95 5 45 - 55 -
Customer Marketing Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - -
Director Shopper /
M 90 - 110 = 85 - 105 5 - -
Customer Marketing
G 110 - 140 5 105 - 140 5 80 - 90 -
P 60 - 70 = 50 - 65 5 30 - 40 -
Gerente Shopper /
M 70 - 90 = 65 - 85 5 40 - 50 -
Customer Marketing *
G 90 - 110 - 95 - 105 5 50 - 60 -

MARKETING DIGITAL
Digital - Media Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 70 - 100 = 75 - 125 5 60 - 75 -
Director Comercial Media M 100 - 130 = 115 - 155 5 75 - 90 -
G 130 - 170 5 140 - 185 5 90 - 100 -
P 60 - 75 = 55 - 90 5 30 - 40 -
Business Development Manager M 75 - 90 = 80 - 105 5 40 - 50 -
G 90 - 120 = 95 - 150 5 50 - 70 -
P 30 - 40 - - - - -
Ad Sales Manager # M 40 - 60 - - - - -
G 60 - 90 - - - - -
Digital - E-Commerce Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 100 - 130 = - - - -
Director E-Commerce M 130 - 150 = 140 - 170 5 80 - 100 -
G 160 - 200 5 170 - 235 5 100 - 150 -
P 50 - 70 = 55 - 85 5 40 - 50 -
Gerente E-Commerce M 80 - 90 5 75 - 100 5 50 - 70 -
G 100 - 110 5 100 - 120 5 70 - 80 -
Marketing Digital Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 70 - 90 = - - - -
Director de Marketing Digital M 90 - 110 = 90 - 110 = 70 - 80 -

G 110 - 150 = 110 - 150 = 80 - 100 -
P 50 - 60 = 55 - 65 5 35 - 45 -
Gerente de Marketing Digital M 60 - 70 = 65 - 75 5 45 - 50 -
G 80 - 90 5 75 - 95 5 50 - 60 -

MARKETING DIGITAL
Agencias Digitales Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 60 - 70 = - - - -
VP Creativo M 70 - 90 5 75 - 95 5 50 - 60 -
G 130 - 140 5 95 - 140 5 60 - 80 -
P - - - - - -
Director Planning Digital M 110 - 110 5 75 - 120 5 50 - 60 -
G 135 - 135 5 110 - 145 5 60 - 80 -
P - - - - - -
Director de Servicio Cliente M 80 - 90 5 75 - 95 5 40 - 55 -
G 130 - 130 5 95 - 140 5 55 - 70 -
P 70 - 100 = 75 - 110 5 40 - 55 -
Director Digital M 100 - 130 = 110 - 140 5 55 - 70 -
G 130 - 150 = 140 - 160 5 70 - 90 -
P 40 - 50 = 45 - 55 5 35 - 45 -
Director de Cuentas M 60 - 70 = 65 - 75 5 45 - 55 -
G 100 - 120 5 85 - 105 5 55 - 65 -
P 40 - 60 = 45 - 65 5 35 - 45 -
Director Creativo M 75 - 80 5 65 - 80 5 45 - 55 -
G 90 - 105 5 80 - 115 5 55 - 65 -
P 40 - 50 = 45 - 55 5 25 - 35 -
Gerente de Planning Digital M 60 - 65 5 55 - 65 5 35 - 45 -
G 70 - 80 5 65 - 85 5 45 - 55 -

MARKETING DIGITAL
Especializados Digital Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 35 - 50 = 40 - 55 5 35 - 45 -
Co-Founder (Startup) M 50 - 70 = 55 - 75 5 45 - 55 -
G 80 - 140 5 75 - 150 5 - -
P 45 - 60 = 50 - 65 5 35 - 45 -
Chief Operations Officer
M 60 - 80 = 65 - 85 5 45 - 55 -
(E-Commerce / Digital)
G 80 - 170 = 85 - 180 5 - -
P 45 - 60 = 60 - 75 5 35 - 45 -
Country Manager
M 60 - 80 = 65 - 95 5 45 - 55 -
(Medios / Digital)
G 80 - 130 5 90 - 130 5 60 - 80 -
P 35 - 50 = 40 - 55 5 20 - 30 -
Gerente Ventas Digital
M 50 - 70 5 55 - 70 5 30 - 40 -
(Medios)
G 70 - 80 5 70 - 85 5 40 - 60 -
P 40 - 50 = 45 - 55 5 30 - 40 -
Gerente Mobile M 50 - 70 = 55 - 75 5 40 - 50 -
G 70 - 90 = 75 - 95 5 50 - 70 -
P 20 - 35 - - - - -
E-Commerce Project Manager # M 40 - 60 - - - - -

G 60 - 80 - - - - -

RETAIL
En los últimos años el sector de Retail ha cobrado mayor relevancia en la
economía mexicana. Las posiciones más demandadas como resultado del
rápido crecimiento del sector son Gerente Comercial y Gerente de Retail.
Estos profesionales deben contar con capacidades de relación, negociación,
supervisión, experiencia y análisis del mercado; todas ellas competencias
indispensables para abrir y desarrollar nuevos puntos de venta.
La Gerencia Comercial es una posición clave debido a la gran competencia

que se está generando en los centros comerciales, donde diferentes marcas
están todo el tiempo buscando llegar a más clientes de maneras cada vez
más diversas.
Las posiciones relacionadas con las ventas por Internet actualmente tienen
gran demanda, como resultado de las tendencias del sector por moverse
hacia formatos digitales. Las ventas online, que funcionan de manera muy
diferente al canal tradicional, son ahora parte importante de los planes de
negocio para la expansión en la mayoría de las empresas. Se están creando
puestos especializados que requieren habilidades y conocimientos necesarios
para desarrollar estrategias y sistemas para la comercialización de productos
vía Internet; un ejemplo es la posición de Gerente de E-Commerce.
Otro puesto clave en este nuevo canal de venta es el Responsable de Styling,

quien diseña los catálogos en línea para las páginas web, los cuales deben
ser suficientemente atractivos para los clientes. Y también encontramos a los
Compradores, posición que ha evolucionado y requiere estar familiarizada
con el mercado online, debido a que los volúmenes de compra son diferentes
a los de una tienda tradicional.
El core de negocio se enfoca principalmente en la Dirección de Operaciones

y Gerencia Retail, las cuales de igual forma, son las posiciones mejor pagadas,
con un aumento salarial anual. La tendencia en el último año fue el aumento
en las posiciones de Gerencia de Tienda y Regional.
Retail es un sector que continuará desenvolviéndose con regularidad y con un

constante crecimiento, debido al gran mercado que es México y la enorme de
cantidad de centros comerciales que se construyen a nivel nacional, atractivo
para la inversión extranjera de todas las marcas. En consecuencia, habrá en
“Las posiciones relacionadas con las

ventas por Internet actualmente tienen
2018 una demanda continua de talento.
El principal desafío consiste en encontrar el perfil con experiencia mínima

gran demanda, como resultado de las
“ de cuatro años en la industria en un solo negocio, bilingüe y con estudios,
tendencias del sector por moverse debido a que el movimiento del mercado es muy constante, aunado a la alta
especialización en la industria y los exigentes requerimientos del profesional
hacia formatos digitales. por parte de la empresa. Es por esta razón que Michael Page Retail cuenta
con el expertise necesario para atraer al mejor talento del sector.

RETAIL

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 80 - 90 5 85 - 130 5 70 - 100 -
Director Comercial M 120 - 140 5 130 - 170 5 100 - 140 -
G 200 - 220 = 215 - 270 5 140 - 180 -
P 70 - 90 5 85 - 120 5 70 - 100 -
Director de Operaciones *# M 120 - 140 5 135 - 195 5 120 - 150 -
G 190 - 240 5 235 - 320 5 190 - 250 -
P 70 - 81 5 85 - 135 5 70 - 100 -
Director de Diseño / Creativo M 115 - 130 5 135 - 160 5 100 - 120 -
G 150 - 170 5 160 - 190 5 120 - 150 -
P 45 - 55 5 40 - 70 5 30 - 40 -
Gerente de Retail / Operaciones M 60 - 74 5 70 - 85 5 40 - 50 -
G 80 - 92 5 85 - 120 5 50 - 60 -
P 38 - 42 5 40 - 60 5 30 - 40 -
Gerente de Compras M 47 - 54 5 60 - 80 5 40 - 50 -
G 61 - 68 5 80 - 110 5 50 - 60 -
P 40 - 48 5 40 - 60 5 35 - 50 -
Gerente de Franquicias M 55 - 62 5 60 - 90 5 50 - 75 -
G 70 - 85 5 90 - 120 5 75 - 90 -

RETAIL

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 18 - 24 5 25 - 35 5 20 - 30 -
Gerente Distrital / Divisional *# M 30 - 35 5 35 - 65 5 30 - 40 -
G 55 - 65 5 65 - 80 5 40 - 50 -
P 18 - 22 5 20 - 30 5 15 - 30 -
Gerente de Diseño M 25 - 32 5 30 - 50 5 30 - 40 -
G 45 - 60 5 50 - 85 5 40 - 60 -
P 15 - 20 5 20 - 30 5 18 - 25 -
Comprador M 23 - 33 5 30 - 40 5 25 - 35 -
G 30 - 35 5 40 - 50 5 35 - 45 -
P 8 - 13 5 15 - 25 5 13 - 18 -
Gerente de Tienda *# M 30 - 38 5 25 - 50 5 18 - 25 -
G 60 - 70 5 50 - 80 = 25 - 30 -
P 11 - 13 5 13 - 18 5 13 - 18 -
Visual Merchandiser # M 14 - 19 5 18 - 35 5 18 - 25 -
G 52 - 56 5 35 - 55 = 35 - 50 -
P 5-8 5 6 - 10 5 4-8 -
Vendedor de Tienda *# M 12 - 15 5 10 - 15 5 8 - 13 -
G 19 - 28 5 15 - 20 5 13 - 18 -

HEALTHCARE &
LIFE SCIENCES
Healthcare & Life Sciences que es un sector de nicho y particularmente
especializado en perfiles expertos, se ha visto afectado por aspectos como el
entorno regulatorio y de investigación, y los ciclos políticos, ya que los niveles
de inversión pública varían en función del momento del sexenio en el que se
encuentre el país, lo que impacta directamente en la atracción de talento.
En términos generales, en 2017 las posiciones más buscadas y de mayor

rotación provienen de las áreas de Marketing y Ventas. En este tipo de roles
la especialización es imprescindible, debido a lo complejo del lenguaje,
regulaciones y optimizaciones en los productos y servicios. Por otro lado,
en puestos técnicos especializados, entre las posiciones más demandadas
figuran las que integran los departamentos de Medical Affairs, como MSL,
o Directores Médicos en el caso de la Industria Farmacéutica y en el de
Dispositivos Médicos las comerciales-clínicas como Clinical Sales Manager.
Los salarios en comparación con el año anterior, subieron 15% debido a nivel
de especialización, promociones y ajustes salariales en respuesta al entorno
económico del país.
La principal tendencia no solo en México sino a nivel global, parte de las tres
nuevas fuerzas laborales en las que se está enfocando el sector:
La primera, la migración de la fuerza laboral del mundo consumo
masivo al farmacéutico, dadas las buenas prestaciones de la industria y
necesidad de mejorar las prácticas para manejo de marca y producto, junto a
la implementación de estrategias para ampliar la red de canales comerciales
de venta (migración del mundo de consumo masivo al área de farmacéuticos
y a la adaptabilidad de las estrategias a este canal comercial). La segunda es
la evolución al mundo digital por medio del E-Commerce & Digital, y por
último, el fortalecimiento del área de Business Intelligence del sector,
para optimizar el análisis de datos y las necesidades tanto del cliente como
del mercado.
En Michael Page Healthcare & Life Sciences contamos con una red de
consultores y profesionales, especializados técnica y teóricamente en el
sector, con la capacidad de reacción y respuesta ante la oferta y demanda
que se presente en la industria.
“másEn 2017, las posiciones

buscadas y de mayor “
rotación provienen de las
áreas de Marketing y Ventas

HEALTHCARE &
LIFE SCIENCES
Pharma - Marketing y Ventas Centro / Sur

Sueldo
‘17 vs ‘16
P 80 - 120 5
Gerente / Director de Unidad de Negocio M 120 - 150 5
G 165 - 220 5
P 60 - 75 5
Gerente Senior de Producto * M 75 - 120 5
G 90 - 125 5
P 60 - 75 5
Gerente Nacional de Ventas M 75 - 100 5
G 105 - 125 5
P - -
Gerente Regional de Ventas M - -
G 80 - 110 5
P 50 - 60 -
Gerente Senior de Acceso # M 75 - 85 -

G 85 - 135 -
P 60 - 70 -
Gerente Senior de Cuentas Clave # M 75 - 90 -

G 100 - 120 -
P - -
Gerente Senior de Excelencia Comercial # M 60 - 75 -

G 85 - 105 -
P 50 - 60 -
Gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios # M 60 - 80 -

G 85 - 115 -

HEALTHCARE &
LIFE SCIENCES
Pharma - Áreas Técnicas Centro / Sur

Sueldo
‘17 vs ‘16
P 50 - 65 5
Director / Gerente Médico* M 80 - 90 5
G 130 - 180 5
P 70 - 85 =
Director / Gerente de Asuntos Regulatorios M 90 - 120 =

G 150 - 180 =
P 55 - 60 -
Senior Medical Scientific Liaison (MSL) # M 65 - 75 -

G 75 - 85 -

HEALTHCARE &
LIFE SCIENCES
Medical Devices - Marketing y Ventas Centro / Sur

Sueldo
‘17 vs ‘16
P 60 - 75 -
Gerente Senior de Ventas # M 75 - 90 -

G 95 - 110 -
P 60 - 75 -
Gerente de Ventas Clínicas # M 75 - 85 -

G 90 - 105 -
P 70 - 85 -
Gerente de Marketing # M 85 - 105 -

G 100 - 120 -
P 75 - 95 -
Gerente de Unidad de Negocio # M 90 - 115 -

G 125 - 150 -
P 80 - 100 -
Director Comercial # M 120 - 150 -

G 170 - 200 -
P 50 - 60 -
Gerente Senior de Acceso # M 75 - 85 -

G 85 - 135 -
P 60 - 70 -
Gerente Senior de Cuentas Clave # M 75 - 90 -

G 100 - 120 -
Medical Devices - Áreas Técnicas Centro / Sur

Sueldo
‘17 vs ‘16
P 65 - 80 -
Director / Gerente de Servicio Técnico # M 80 - 110 -

G 120 - 140 -
P 80 - 85 5
Director / Gerente de Asuntos Regulatorios M 90 - 125 5
G 150 - 180 =

INFORMATION
TECHNOLOGY
Las contrataciones en el sector de Tecnologías de la Información aumentaron
en comparación con el año anterior, el 27% de las contrataciones fueron para
puestos nuevos, enfocados a la implementación, operación y ejecución de
tecnologías, relacionadas al desarrollo de aplicaciones móviles y al análisis
exhaustivo de datos. Este tipo de posiciones tienen mayor demanda, debido
a la tendencia de adoptar y armonizar las nuevas tecnologías y sistemas para
beneficio del negocio, del usuario y del cliente.
El auge de los puestos dirigidos al manejo de nuevas tecnologías surgió

principalmente en las empresas de consultoría y en el sector Bancario, puesto
que son organizaciones que debido a la cantidad de consumidores con los
que cuentan y a los grandes volúmenes de información que manejan, tienen
la oportunidad de desarrollar productos o servicios eficientes y hechos a la
medida de sus usuarios.
Un ejemplo de esto es que en el último año, los bancos pasaron de invertir

anualmente un 6% a un 9% en Tecnologías de la Información y en el talento
necesario para implementarlas, esto con el objetivo de competir en el ámbito
FinTech, que actualmente es el de más demanda en México.
Para las nuevas posiciones laborales, existe un común denominador, ya que

hoy en día las empresas buscan un perfil híbrido 360, que tenga la habilidad,
conocimiento y liderazgo de gestionar tanto como el back, front y quality
assurance, que tenga la capacidad de gestionar varias tecnologías y a la vez
que ejecute su visión de negocio para la empresa y el sector.
Los puestos de mayor demanda en los últimos años en el área de consultoría,

banca y servicios financieros son: Chief Technology Officer, Gerente de
Aplicaciones Móviles, Arquitecto Empresarial y Analista de Data, las cuales
aumentaron su demanda 30% en el último año.
En Michael Page Information Technology contamos con consultores con

experiencia profesional en el sector de TI, lo que nos permite entender las
necesidades de nuestros clientes desde la perspectiva técnica y soft skills que
requiere cada posición.
“manejo
El auge de los puestos dirigidos al
de nuevas tecnologías surgió “
principalmente en las empresas de
consultoría y en el sector Bancario.

INFORMATION
TECHNOLOGY
Centro / Sur Bajío Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - - - -
Director de Sistemas /
M 120 - 170 5 120 - 170 5 130 - 200 5 115 - 175 -
CIO #
G +160 - +160 - 220 - 300 5 180 - 250 -
P - - - - - - - -
Chief Technology Officer /
M 135 - 160 5 - - 120 - 170 5 115 - 150 -
CTO *
G +160 - - - 170 - 220 5 150 - 180 -
P - - - - - - - -
Chief Digital Officer /
M - - - - 150 - 180 - - -
CDO
G - - - - 220 - 250 - - -
P 60 - 75 = 55 - 65 = 50 - 70 5 45 - 60 -
IT Manager /
M 75 - 95 5 65 - 90 5 70 - 100 5 60 - 80 -
Gerente de Sistemas
G 95 - 120 5 90 - 120 - 100 - 130 5 80 - 100 -
P - - - - - - - -
IT Business Partner M 85 - 105 5 85 - 100 5 90 - 130 5 70 - 90 -
G 105 - 130 5 100 - 130 = 130 - 150 5 90 - 110 -
P - - - - - - - -
Gerente de E-Commerce * M 80 - 90 5 - - 80 - 90 5 65 - 70 -
G 90 - 100 5 70 - 90 5 90 - 110 5 70 - 85 -
P - - - - 45 - 60 5 35 - 50 -
Gerente de Business
M 70 - 90 5 65 - 85 - 65 - 80 5 50 - 65 -
Intelligence *
G 90 - 110 5 85 - 110 - 80 - 120 5 65 - 80 -
P - - - - - - - -
Data Scientist * M 60 - 80 5 - - 60 - 80 5 50 - 70 -
G 80 - 110 5 - - 85 - 110 5 75 - 90 -
P 60 - 70 5 55 - 65 5 50 - 60 5 45 - 55 -
Gerente de Aplicaciones # M 70 - 80 5 65 - 70 5 65 - 75 5 55 - 70 -
G 80 - 90 5 70 - 80 5 75 - 100 5 70 - 90 -
P 55 - 60 = 50 - 55 = 50 - 65 5 45 - 60 -
Gerente de Infraestructura M 60 - 65 = 55 - 60 = 65 - 80 5 60 - 75 -
G 65 - 70 = 60 - 65 = 80 - 100 5 75 - 90 -

INFORMATION
TECHNOLOGY

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - - - -
Arquitecto Empresarial * M 75 - 90 5 - - 80 - 100 5 65 - 80 -
G +90 - - - 100 - 135 5 85 - 100 -
P - - - - - - - -
Gerente de Producción y/o
M 60 - 80 = - - 65 - 80 5 60 - 75 -
Mantenimiento de Sistemas
G 80 - 100 = 80 - 100 = 80 - 110 5 75 - 90 -
P 55 - 65 5 - - 50 - 65 5 45 - 55 -
Gerente de Auditoría
M 65 - 70 5 55 - 60 = 65 - 75 5 55 - 70 -
de Sistemas
G 70 - 75 5 60 - 70 = 75 - 85 5 70 - 80 -
P 60 - 65 5 - - 55 - 65 5 45 - 55 -
Gerente de Seguridad
M 65 - 70 5 55 - 60 5 70 - 80 5 55 - 70 -
de Sistemas
G 70 - 80 5 60 - 65 5 85 - 95 5 75 - 85 -
P 60 - 65 5 - - 50 - 60 5 45 - 55 -
Gerente de Proyectos M 65 - 75 5 - - 65 - 85 5 55 - 70 -
G 75 - 85 5 75 - 85 5 85 - 95 5 70 - 85 -
P 55 - 65 = - - 65 - 75 5 60 - 70 -
Service Delivery Manager # M 65 - 75 = 60 - 70 = 75 - 90 5 70 - 80 -
G 75 - 85 = 70 - 80 = 95 - 110 5 80 - 95 -
P - - - - - - - -
SAP Manager M 80 - 90 5 80 - 90 5 80 - 95 5 75 - 85 -
G 90 - 110 5 90 - 100 5 95 - 135 5 85 - 95 -
P 55 - 65 = 55 - 65 = 70 - 80 - 60 - 70 -
Gerente de Preventa M 65 - 75 = 65 - 75 = 80 - 90 - 70 - 85 -
G 75 - 85 = 75 - 85 = 90 - 100 - 85 - 95 -
P - - - - - - - -
Gerente de Aplicaciones
M 70 - 80 5 - - 75 - 90 - 70 - 85 -
Móviles *
G 80 - 95 5 - - 90 - 100 - 85 - 95 -

ENGINEERING &
MANUFACTURING
Las tendencias en la demanda de talento para el sector de Ingeniería y
Manufactura están relacionadas con el desarrollo y crecimiento que han
mostrado algunos estados del país en los últimos años. El mayor requerimiento
de puestos, provienen principalmente de: Hidalgo, Morelos, Puebla, Tlaxcala,
Estado de México, Ciudad de México y el Bajío.
La solicitud de talento en las empresas superó la oferta de profesionales,

principalmente debido a las exigencias específicas del sector y a la falta de
especialización de los profesionales.
Los perfiles en este mercado son altamente cotizados y hay una guerra de
talento entre los profesionales. Es común que los candidatos se muevan en
el mercado con contraofertas que pueden ser entre un 20% ó 40% mayor en
promedio de su paquete integrado. Los incrementos más altos se detectaron
en posiciones de Gerencia de Calidad, Gerente de EHS y Gerente de Ingeniería.
De cara a esta fuerte exigencia de talento, las áreas internas de Recursos

Humanos están creando estrategias de desarrollo y retención de talento,
con el fin de conservar a sus mejores colaboradores. Estas estrategias
incluyen incrementos salariales, fuerte inversión en capacitación y mejoras en
prestaciones no monetarias.
México es tradicionalmente un país de manufactura que en estos últimos años

ha evolucionado para convertirse en un país de ingeniería. Muestra de ello
son las numerosas áreas de Investigación y Desarrollo o Diseño que se han
reubicado a nuestro país.
La tendencia de crecimiento en el sector de Ingeniería y Manufactura podrá

continuar a pesar de los distintos factores que pudiesen crear incertidumbre en
el mercado. Esto estará apoyado de temas como la renegociación del Nafta,
que incentivó las inversiones de Europa, Asia y China. De esta forma, México
se ha convertido en un país estratégico en cuestión de temas de exportación,
importación, servicio, producción y calidad para cumplir las exigencias del
cliente y los objetivos del negocio.
Michael Page Engineering & Manufacturing cuenta con la experiencia

necesaria para encontrar perfiles con alto nivel de expertise técnico y con
capacidad de liderazgo para desarrollar equipos de alto rendimiento.
“ Los perfiles en este mercado son

altamente cotizados y hay una guerra
“
de talento entre los profesionales.

ENGINEERING &
MANUFACTURING

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 70 - 90 5 68 - 90 5 65 - 95 5 60 - 85 -
Director / Gerente de Planta M 100 - 180 5 100 - 180 5 140 - 180 5 90 - 150 -
G 115 - 230 5 130 - 260 5 150 - 260 5 140 - 220 -
P 60 - 70 5 65 - 75 5 55 - 70 5 50 - 65 -
Factory Manager /
M 70 - 90 5 70 - 100 5 70 - 100 5 66 - 94 -
Business Unit Manager
G 90 - 115 5 95 - 120 = 80 - 120 5 75 - 112 -
P 45 - 70 5 45 - 70 = 50 - 70 5 47 - 66 -
Gerente de Producción M 60 - 90 5 60 - 90 5 55 - 95 5 52 - 88 -
G 70 - 110 5 70 - 110 5 65 - 100 5 60 - 90 -
P 50 - 75 5 55 - 75 5 45 - 70 5 42 - 65 -
Gerente de Calidad * M 65 - 90 5 65 - 100 5 50 - 90 5 47 - 82 -
G 80 - 120 5 80 - 120 5 75 - 125 5 68 - 115 -
P 45 - 65 5 45 - 68 5 40 - 60 5 37 - 56 -
Gerente de Mantenimiento M 55 - 85 5 55 - 90 5 60 - 80 5 55 - 74 -
G 65 - 105 5 70 - 100 = 70 - 100 5 65 - 92 -
P 60 - 75 5 65 - 80 5 55 - 75 5 51 - 68 -
Gerente de Ingeniería M 70 - 90 5 70 - 100 5 70 - 90 5 65 - 82 -
G 90 - 120 5 90 - 130 5 85 - 130 5 78 - 120 -
P 50 - 60 5 55 - 65 5 35 - 60 5 32 - 56 -
Gerente de Mejora Continua * M 60 - 90 5 65 - 90 5 55 - 80 5 52 - 74 -
G 80 - 120 5 80 - 120 5 70 - 100 5 65 - 92 -
P 48 - 60 5 45 - 60 5 37 - 50 5 34 - 47 -
Gerente de EHS M 60 - 75 5 60 - 75 5 52 - 75 5 48 - 70 -
G 80 - 110 5 80 - 110 5 80 - 110 5 74 - 102 -
P 50 - 75 5 50 - 75 = 45 - 75 5 41 - 68 -
Gerente de Proyectos /
M 55 - 85 5 60 - 90 5 55 - 80 5 52 - 74 -
Program Manager *
G 65 - 110 5 80 - 120 5 70 - 115 5 65 - 105 -
P 50 - 75 - 50 - 70 - 50 - 60 - 45 - 55 -
Gerente de Investigación
M 65 - 90 - 60 - 85 - 60 - 85 - 50 - 72 -
y Desarrollo / Diseño #
G 80 - 130 - 80 - 120 - 80 - 100 - 70 - 90 -

SUPPLY CHAIN &
PROCUREMENT
El talento dentro del sector de Supply Chain & Procurement se orienta hacia
perfiles que cuenten con la experiencia en el sector donde se vayan a emplear.
Esto les permite a los empleados entender el mercado y las especificaciones
de la industria en la que se están desarrollando.
Los puestos que presentaron una mayor diferencia salarial en comparación

con el año pasado, pertenecen al sector automotriz, gracias a la enorme
inversión realizada a finales de 2016 e inicios de 2017 generando un aumento
del 10%. Los puestos más impactados por estos incrementos se encuentran
en las áreas de Transporte, Planeación y Materiales.
El principal reto del sector de Cadena de Suministro y Compras para el resto

de 2017 y el 2018 será la búsqueda de nuevos perfiles ante la gran demanda y
cotización de los profesionales especializados con experiencia en las distintas
industrias, ya que las contraofertas alcanzan aumentos salariales superiores
al 20%, llegando incluso arriba del 35% en algunos casos.
Una segunda tendencia es la digitalización de los negocios, la cual fue

impulsada por el desarrollo del E-Commerce. En este contexto, se crearon
nuevas posiciones en la cadena de suministro de sectores como Retail y
Consumo Masivo.
En comparación con América Latina, específicamente con Brasil, Venezuela

y Colombia, los rangos salariales en los niveles Gerenciales y Directivos son
competitivos, por lo que en varias ocasiones, el talento viene del extranjero, lo
cual incrementa el nivel de competitividad entre los profesionales.
En Michael Page Supply Chain & Procurement se apoya a los clientes

de forma estratégica, identificando a los perfiles más calificados y de
mayor capacidad. Ofreciendo así mayor especialización para atender los
nuevos planes de negocio, los cuales pueden ser impactados a causa de la
renegociación del Nafta.
“ Los puestos que presentaron

una mayor diferencia salarial
en comparación con el año
“
pasado, pertenecen al sector
automotriz...

SUPPLY CHAIN &
PROCUREMENT

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - - - -
Director de Supply Chain /
M 100 - 135 5 95 - 125 5 115 - 155 5 110 - 300 =
Operaciones
G 135 - 260 5 130 - 200 5 160 - 220 5 125 - 360 =
P 53 - 74 5 50 - 70 5 50 - 65 5 40 - 120 =
Gerente Supply Chain /
M 72 - 105 5 70 - 105 5 70 - 90 5 60 - 170 =
Materiales *
G 105 - 155 5 105 - 160 5 90 - 130 5 85 - 240 =
P 40 - 60 = 40 - 60 = 45 - 65 5 40 - 110 =
Gerente de Logística M 62 - 78 5 65 - 85 5 55 - 85 5 40 - 150 =
G 75 - 100 = 85 - 100 = 80 - 105 5 70 - 200 5

P 35 - 55 5 45 - 65 5 45 - 60 5 35 - 110 =
Gerente de Compras * M 58 - 78 5 67 - 92 5 70 - 95 5 50 - 150 =
G 82 - 155 5 100 - 160 5 85 - 125 5 75 - 240 =
P - - - - - - - -
Gerente de Customer Service M 52 - 72 5 52 - 72 5 60 - 80 5 45 - 130 =
G 72 - 125 5 72 - 125 5 75 - 110 5 65 - 210 =
P 40 - 60 5 45 - 60 5 35 - 55 5 30 - 100 =
Gerente de Transportes * M 60 - 80 5 70 - 90 5 45 - 75 5 40 - 140 =
G 85 - 130 5 100 - 120 5 70 - 110 5 60 - 220 5

P 37 - 57 5 42 - 65 5 35 - 55 5 30 - 90 =
Gerente de Almacén /
M 55 - 75 5 70 - 90 5 50 - 85 5 45 - 150 =
Centro de Distribución (CEDIS)
G 80 - 120 5 100 - 150 5 85 - 125 5 75 - 230 =
P 35 - 55 5 45 - 65 5 35 - 55 5 30 - 90 =
Gerente de Comercio Exterior M 52 - 67 5 70 - 90 5 60 - 70 5 50 - 120 =
G 75 - 100 5 100 - 130 5 85 - 115 5 75 - 210 =
P - - - - - - - -
Gerente de Planeación /
M 45 - 70 5 45 - 65 5 40 - 65 5 30 - 110 =
S&OP / Producción
G 75 - 110 5 70 - 90 5 75 - 95 5 55 - 160 =

OIL & GAS
El mercado de petróleo y energía es altamente volátil, a nivel mundial depende
mucho de los precios y la demanda de los productos finales. Sin embargo,
otro tipo de energéticos como los renovables presentan oportunidades de
negocio más estables y con gran futuro en el país.
En la industria petrolera, sobre todo aquella enfocada al upstream, donde

México tradicionalmente compite a nivel internacional debido a la experiencia
de PEMEX, fue una de las más afectadas con la caída en los precios de los
barriles, lo que provocó la disminución en la demanda de talento.
No obstante, esta tendencia mostró un comportamiento positivo estos últimos

meses debido al descubrimiento de nuevos pozos y a las rondas de licitaciones
exitosas. Este contexto ha facilitado la reactivación del mercado laboral del
sector, con una mayor demanda de talento relacionado especialmente con: la
exploración, los servicios petroleros y la distribución. Por otro lado, en 2018
llegarán las rondas de recursos no convencionales, abriendo la necesidad de
nuevos tipos de perfiles.
Los talentos más solicitados fueron los Ingenieros de Mantenimiento de

Plataformas, Mecánicos y Eléctricos, para revisar las instalaciones construidas
en años pasados, los ocupantes de estos puestos son profesionales altamente
especializados.
En cuanto a la industria de las energías renovables,ésta muestra un crecimiento

continuo y a un ritmo sobresaliente, sobre todo en los sectores Eólico y Solar.
Los perfiles más contratados para esta industria son Projects y Technical
Managers, posiciones estratégicas para el desarrollo y puesta en marcha de
los proyectos, así como para asegurar la rentabilidad de los mismos.
La práctica de Oil & Gas de Michael Page es una de las divisiones globales
del Grupo. En México aprovechamos este expertise para satisfacer las
necesidades del mercado tomando en cuenta el nivel de especialización y los
softskills requeridos, en las industrias petrolera y energética.

OIL & GAS
Tamaño de Operaciones Operaciones Tendencia

Nombre del puesto empresa en tierra costa afuera ‘17 vs ‘16
P 80 - 95 - 5
Director de Operaciones de Gasolineras M 95 - 130 - 5
G 130 - 160 - 5
P 70 - 85 80 - 95 =
Gerente de Ingeniería Senior de Perforación M 85 - 110 95 - 120 =

G 110 -130 120 - 135 =
P 55 - 70 80 - 95 =
Superintendente Senior de Perforación M 65 - 85 95 - 120 =

G 85 - 110 120 - 150 =
P 50 - 70 50 - 70 =
Ingeniero Senior de Yacimientos M 70 - 90 70 - 90 =

G 90 - 100 90 - 120 =
P 50 - 75 50 - 75 =
Petrofísico Senior M 75 - 90 75 - 95 =
G 90 - 110 100 - 120 =
P 35 - 45 50 - 65 =
Geólogo de Pozo (Well Site) M 45 - 65 65 - 75 =

G 65 - 75 75 - 100 =
P 40 - 50 40 - 50 =
Geomodelador Senior M 50 - 60 50 - 60 =
G 60 - 70 60 - 75 =
P 40 - 60 40 - 60 =
Geofísico de Simulación Numérica M 60 - 75 60 - 75 =

G 75 - 90 75 - 95 =
P 50 - 65 50 - 65 =
Geofísico de Inversión Sísmica AVO M 65 - 75 65 - 85 =

G 75 - 115 85 - 110 =
P 40 - 55 50 - 75 =
Geomecánico M 55 - 65 75 - 90 =
G 65 - 90 90 - 120 =

OIL & GAS
Tamaño de Operaciones Operaciones Tendencia

Nombre del puesto empresa en tierra costa afuera ‘17 vs ‘16
P 90 - 100 95 - 120 =
Director de Proyecto EPC de Gasoducto * M 100 - 120 110 - 130 =

G 120 - 130 130 - 160 =
P 75 - 90 80 - 95 =
Director de Operaciones para
M 90 - 110 95 - 115 =
Construcción de Gasoducto*
G 110 - 130 115 - 150 =
P 110 - 130 130 - 145 =
Gerente de Producción M 130 - 150 145 - 160 =

G 150 - 180 160 - 190 =
P 85 - 100 140 - 150 =
Gerente de Mantenimiento de Instalaciones
M 100 - 110 150 - 160 =
de Perforación / Producción
G 110 - 140 160 - 180 =
P 75 - 85 75 - 85 5
Gerente de Transportación y
M 85 - 100 90 - 120 5
Comercialización de Gas Natural
G 100 - 150 120 - 150 5
P 75 - 90 75 - 85 5
Gerente de Transportación y
M 90 - 100 90 - 110 5
Comercialización de Petróleo
G 100 - 150 110 - 150 5

PROPERTY &
CONSTRUCTION
Después de atravesar momentos complicados a raíz de la caída del mercado
en el 2008, el sector de la Construcción ha tenido un crecimiento constante
que se prevé continúe de forma estable en el mediano plazo.
Factores como el crecimiento desmedido de la población y la falta de servicios

de infraestructura que le den servicio, han sido determinantes para el auge
del producto inmobiliario en boga: el desarrollo de usos mixtos. El resultado
de mezclar uso residencial con oficinas y/o locales comerciales, permite a la
población la oportunidad de tener todo en un mismo espacio, solucionando
así uno de los grandes problemas de nuestra era: la movilidad.
De la misma manera que sucede con la edificación, los perfiles para la

industria adquieren cada vez una complejidad mayor. Años atrás, era común
en las empresas constructoras ver organigramas robustos donde había un
especialista enfocado en cada área. Hoy la historia pinta un poco distinta, el
mundo cambiante exige profesionales cada vez más preparados que puedan
abarcar varias áreas y permitan a las organizaciones tener estructuras mucho
más delgadas. Producto de esta tendencia, es la cotizada posición de Project
Manager, especialista que ya no se conforma con tener preparación técnica
de Arquitecto o Ingeniero Civil sino que busca ser un híbrido en el mercado,
complementando su experiencia con especialidades en el área financiera y
comercial.
La estabilidad y el innegable auge presente en el sector privado, se ha visto

favorecido gracias al surgimiento de nuevos mecanismos de inversión como
es el caso de las famosas Fibras. De manera contrastante, el sector de
Infraestructura presenta un escenario quizá un poco más incierto. Si bien es
cierto que proyectos como el nuevo aeropuerto de la CDMX nos habla de un
panorama alentador, el incipiente cambio en la administración gubernamental
de nuestro país se traduce en un estado de alerta generalizado y a la
expectativa de un 2018 que sin lugar a dudas traerá muchas sorpresas.
Michael Page Property & Construction se mantiene como un referente líder

en el mercado para la consultoría y búsqueda de talento dentro del sector de
Real Estate, Construcción e Infraestructura.
“ ...el mundo cambiante exige

profesionales cada vez más preparados
“
que puedan abarcar varias áreas...

PROPERTY &
CONSTRUCTION
Construcción Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 70 - 90 = 85 - 100 5 77 - 91 -
Director de Proyecto # M 80 - 120 = 120 - 140 5 109 - 127 -
G 150 - 250 5 150 - 180 5 136 - 164 -
P 60 - 90 = 70 - 90 5 64 - 82 -
Director de Arquitectura M 80 - 120 = 100 - 120 5 91 - 109 -
G 120 - 200 = 130 - 220 = 109 - 127 -
P 90 - 120 = 110 - 130 5 100 - 118 -
Director de Operaciones M 100 - 140 = 150 - 170 5 136.5 - 155 -
G 130 - 180 = 180 - 200 5 164 - 182 -
P 70 - 90 = 80 - 100 = 64 - 82 -
Director de Construcción M 85 - 140 5 90 - 140 5 91 - 109 -
G 125 - 200 5 130 - 230 5 109 - 136 -
P 65 - 100 5 45 - 60 5 40 - 55 -
Preconstrucción M 100 - 135 5 65 - 80 5 60 - 73 -
G 120 - 165 5 90 - 130 5 77 - 91 -
P 40 - 70 = 35 - 60 = 27 - 45 -
Interiores M 60 - 90 = 60 - 75 5 55 - 68 -
G 80 - 110 = 80 - 100 5 73 - 91 -
P 30 - 60 = 30 -50 = 18 - 36 -
Jefe de Taller M 50 - 80 = 50 - 65 5 45 - 60 -
G 70 - 100 = 75 - 100 = 63 - 77 -
P 35 - 55 5 45 - 60 5 40 - 55 -
Gerente de Proyecto # M 50 - 80 5 65 - 85 5 60 - 77 -
G 80 - 120 5 90 - 120 5 82- 109 -
P 35 - 55 5 40 - 60 = 36 - 54 -
Gerente de Construcción M 50 - 80 5 70 - 90 5 64 - 81 -
G 80 - 120 5 100 - 140 5 91 - 127 -
P 35 - 55 5 35 - 50 5 32- 45 -
Gerente de Licitaciones /
M 65 - 105 5 60 - 75 5 55 - 68 -
Costos #
G 110 - 145 5 100 - 130 5 91 - 118 -
P 40 - 60 = 35 - 65 = 23 - 40 -
Superintendente M 60 - 80 = 55 - 80 5 50 - 73 -
G 70 - 100 = 85 - 110 5 77 - 100 -

PROPERTY &
CONSTRUCTION
Propiedad Centro / Sur Norte Occidente

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 90 - 110 5 80 - 100 5 63 - 81 -
Real Estate Director M 100 - 140 5 130 - 160 5 117 - 144 -
G 170 - 270 5 170 - 250 5 153 - 225 -
P 40 - 60 = 45 - 70 5 40 - 63 -
Property Manager # M 60 - 80 = 75 - 100 5 67 - 90 -
G 80 - 120 = 110 - 140 5 90 - 126 -
P 40 - 50 = 35 - 50 5 31 - 45 -
Seguridad Patrimonial M 50 - 80 = 55 - 75 5 50 - 68 -
G 80 - 120 = 80 - 95 5 72 - 86 -
P 45 - 75 5 30 - 60 5 25 - 50 -
Facilities Manager # M 75 - 110 5 55 - 85 5 50 - 76 -
G 100 - 125 5 90 - 130 5 81 - 117 -
P 35 - 65 5 30 - 60 5 27 - 54 -
Tenants Coordinator M 55 - 85 5 65 - 90 5 58 - 81 -
G 75 - 110 5 100 - 150 5 90 - 135 -

CENTRAL AMERICA
Desde la perspectiva de selección, Panamá, Costa Rica y Guatemala siguen
siendo países que ofrecen un número importante de oportunidades laborales
en todos los niveles organizacionales.
En el último año, se ha incrementado de demanda de posiciones de Gerencia

Media y Alta principalmente en cargos de Ventas, Marketing, Operaciones y
Finanzas, las cuales continúan siendo áreas con requerimientos de soft skills
que se convierten en un desafío para las organizaciones y una oportunidad
para crear relaciones de largo plazo con nuestros clientes.
Panamá robustece su fuerza laboral en posiciones en áreas de Finanzas,

Marketing, Recursos Humanos y Ventas; Costa Rica ha enfocado su inversión
en Centros de Servicios Compartidos, mientras que Guatemala apalanca su
crecimiento en sus industrias de Manufactura y Distribución para la Región.
Estos aspectos obedecen la tendencia de centralizar esfuerzos y regionalizar

divisiones que se encontraban distribuidas a lo largo y ancho de América
Latina, en una sola posición con perfil especializado. Por ende, incrementa
los rangos salariales y la cotización del profesional en el mercado por sus
habilidades y responsabilidades.
La actualidad del sector laboral de cada país es positivo. Tanto Panamá como
Costa Rica son puntos clave para la inversión extranjera, en gran medida por
los beneficios y ventajas fiscales que le otorgan al negocio multinacional.
En Panamá, la Ley No. 41 de 2007 establece diversos incentivos fiscales y ya

son más de 130 empresas las que se han acogido a dicha Ley, 27 de ellas en
los últimos dos años.
Costa Rica lidera la implementación de Centros de Servicios Compartidos

en la región. Una fuerte razón de esto, es el perfil del talento profesional en
el país, el cual cuenta con un alto nivel de estudios y buena preparación y
experiencia laboral, enfocando sus habilidades en aspectos de servicio y
calidad al cliente. En Guatemala los cargos de Gerencia General y Dirección
en área Comercial siguen siendo altamente demandados, especialmente
en compañías multinacionales que aumentan su crecimiento en la Región
y aquellas operaciones que requieren continuar fortaleciendo relaciones
comerciales con distribuidores.
“ En eldeúltimo año, se ha incrementado

demanda de posiciones de
“
Gerencia Media y Alta

CENTRAL AMERICA
La renovación generacional, así como la profesionalización de cargos de
primer nivel ha tenido un impacto importante para compañías locales que
requieren buscar profesionales altamente calificados a nivel estratégico, con
habilidades de liderazgo y cercanía para motivar a los equipos de trabajo,
para prepararlos en asumir cargos que requieren expertise técnico y vivir los
valores de las compañías. Todo esto, en un entorno altamente competitivo y
donde la centralización de cargos y la cotización de los perfiles en el mercado,
suponen esfuerzos adicionales en temas de incentivos, planes de retención y
paquetes salariales que compitan con multinacionales triple A y la movilidad
que la región implica por sí misma.
Los perfiles de Finanzas y Recursos Humanos se orientan a un modelo de

Business Partner para apoyar la toma de decisiones dentro de la empresa.
A su vez, en las áreas de Supply Chain, Operaciones, Desarrollo de Negocio
y Ventas, tienden a tener un scope regional, con responsabilidad sobre el
desempeño de la región.
Las posiciones más demandadas siguen siendo para las áreas Financieras y
de Ventas, sin embargo, hemos percibido un incremento de la necesidad de
talento en otras áreas como Compras, Marketing Digital y TI en la región. De
igual manera, en República Dominicana, las posiciones con mayor demanda
son principalmente para Proyectos e Ingeniería, debido a la influencia del
sector Hotelero, la reactivación de la Construcción y la inversión extranjera.
Otra tendencia importante del mercado laboral en América Central, es la

participación de talento extranjero en los procesos de reclutamiento, por
cuestiones tanto de regionalización. Este hecho, impacta directamente en
la oferta de talento en la región y, junto la necesidad de control de costos
salariales, hace que disminuyan significativamente las facilidades que se
ofrecen al momento de contratar, tales como: mudanza, transporte, escuelas,
etc. tendencia que genera un reto para las empresas.
En los últimos años se ha confirmado la fuerza que América Central ha

tomado para ser base de hubs regionales estratégicos para el negocio, lo que
para Michael Page Central America es una oportunidad para apoyar a las
empresas y los profesionales que se anticipen a valorar y abrir oportunidades
a lo largo y ancho de la región.
“siendo
Las posiciones más demandadas siguen
“
para las áreas Financieras y de Ventas

CENTRAL AMERICA
Costa Rica Panamá Guatemala Regional

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 5.0 - 6.5 5 5.0 - 6.5 5 4.3 - 5.7 5 6.6 - 7.9 5

Gerente General M 7.1 - 8.5 5 7.1 - 8.5 5 6.1 - 7.8 5 8.2 - 13.0 5
G 8.8 - 13.0 5 8.8 - 13.5 5 8.3 - 12.3 5 13.5 - 19.0 5
Supply Chain & Procurement Costa Rica Panamá Guatemala Regional

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 3.5 - 4.0 5 3.7 - 4.2 5 3.0 - 3.4 5 3.5 - 4.5 -
Gerente de Supply Chain M 3.8 - 4.3 5 3.9 - 4.5 5 3.2 - 3.8 5 4.5 - 5.8 5
G 4.3 - 5.0 5 4.4 - 5.3 5 3.7 - 4.6 5 5.8 - 7.2 5
P 3.8 - 4.5 5 4.0 - 5.0 5 3.0 - 3.6 5 4.3 - 5.0 5
Director de Operaciones M 4.3 - 5.5 5 4.5 - 5.7 5 3.4 - 4.1 5 5.7 - 7.0 5
G 5.7 - 7.0 5 6.0 - 7.6 5 4.8 - 5.7 5 7.6 - 12.4 5
Finance & Tax Costa Rica Panamá Guatemala Regional

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 3.8 - 4.6 5 4.0 - 4.8 5 3.1 - 3.7 5 4.2 - 5.2 =
Director Financiero / CFO M 4.6 - 5.5 5 4.9 - 5.9 5 3.2 - 4.2 5 5.7 - 6.7 =
G 5.8 - 7.0 5 6.0 - 8.9 5 4.6 - 5.5 5 7.0 - 11 =
P 3.0 - 3.5 5 3.2 - 3.6 5 2.3 - 2.8 5 - -
Gerente de Contabilidad M 3.2 - 3.8 5 3.7 - 4.2 5 2.7 - 3.3 5 - -
G 4.0 - 4.8 5 4.3 - 5.3 5 3.2 - 3.8 5 - -
P 3.0 - 3.5 5 3.5 - 3.6 5 2.3 - 2.8 5 - -
Gerente de Auditoría Interna M 3.3 - 3.7 5 3.5 - 4.4 5 2.9 - 3.3 5 4 - 4.7 -
G 4.2 - 4.8 5 4.5 - 5.5 5 3.3 - 3.8 5 4.9 - 6.1 -
P 3.4 - 3.9 5 3.5 - 4.1 5 2.7 - 3.3 5 3.5 - 4.3 =

Gerente de Planificación
M 3.7 - 4.4 5 4.0 - 4.6 5 3.2 - 3.4 5 4.2 - 5.5 =
Financiera
G 4.5 - 5.5 5 4.7 - 6.0 5 3.5 - 4.5 5 5.7 - 7.2 =
P 3.4 - 3.9 - 3.6 - 4.5 - 2.5 - 3.0 - 3.8 - 4.9 -
Gerente Financiero M 3.8 - 4.4 - 4.6 - 5.5 - 3.1 - 3.6 - 5.0 - 6.3 -
G 4.5 - 5.5 - 5.5 - 7.9 - 3.6 - 4.2 - 6.4 - 8.6 -
*Cifras en Miles de Dólares

CENTRAL AMERICA
Legal Costa Rica Panamá Guatemala Regional

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 3.2 - 3.8 - 3.0 - 3.7 - 2.8 - 3.2 - - -
Gerente Legal M 4.0 - 4.6 - 3.8 - 4.5 - 3.1 - 3.5 - - -

G 5.0 - 6.5 - 4.8 - 6.3 - 3.4 - 3.8 - - -
P 2.8 - 3.4 5 2.5 - 2.8 5 2.0 - 2.3 5 - -
Abogado Senior M 3.5 - 4.1 5 2.9 - 3.4 5 2.3 - 2.5 5 - -
G 4.2 - 5.5 5 3.7 - 4.6 5 3.0 - 3.6 5 - -
Marketing Costa Rica Panamá Guatemala Regional

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 3.8 - 4.8 5 3.9 - 5.2 5 3.0 - 3.5 5 4.6 - 5.5 5

Marketing Director M 4.1 - 5.6 5 4.5 - 5.8 5 3.5 - 4.2 5 6.1 - 7.2 5
G 5.8 - 7 5 6.0 - 7.5 5 5.0 - 5.8 5 7.7 - 12.0 5
P 3.5 - 3.9 5 3.6 - 4.1 5 2.9 - 3.3 5 3.6 - 4.5 5
Brand Manager M 3.7 - 4.4 5 3.8 - 4.5 5 3.1 - 3.5 5 4.5 - 5.8 5
G 4.5 - 5.3 5 4.5 - 5.5 5 3.5 - 4.3 5 5.8 - 6.5 5
P 3.0 - 3.6 5 3.5 - 3.7 5 2.4 - 2.8 5 3.5 - 4.2 5
Grouper M 3.2 - 3.8 5 3.4 - 3.9 5 2.8 - 3.3 5 3.8 - 4.6 5
G 4.0 - 5 5 4.1 - 5.0 5 3.4 - 3.9 5 4.6 - 5.8 5
P 2.0 - 2.5 - 2.3 - 2.6 - 1.8 - 2.0 - 3.4 - 5.0 -
Gerente de Producto M 2.5 - 2.8 - 2.5 - 2.8 - 1.9 - 2.3 - 3.6 - 4.5 -
G 2.8 - 3.2 - 2.8 - 3.2 - 2.1 - 2.5 - 4.5 - 6.0 -
Information Technology Costa Rica Panamá Guatemala Regional

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - - - -
Director de IT / CIO M 3.6 - 4.0 5 3.8 - 4.6 5 3.2 - 3.8 5 5.5 - 6.4 5
G 4.0 - 5.4 5 5.2 - 6.5 5 4.0 - 4.5 5 7.5 - 10.3 5
P 3.3 - 3.7 5 3.5 - 4.0 5 2.9 - 3.4 5 - -
Gerente de IT M 3.5 - 4.0 5 3.5 - 4.2 5 3.2 - 3.8 5 4.5 - 5.8 5

G 4.0 - 4.8 5 4.3 - 5.3 5 3.6 - 4.2 5 6.2 - 7.0 5

CENTRAL AMERICA
Human Resources Costa Rica Panamá Guatemala Regional

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P - - - - - - - -
Director de Recursos Humanos M 4.0 - 5.2 5 4.0 - 5.3 5 3.7 - 4.5 5 5.7 - 7.0 5
G 6.0 - 7.8 5 6.3 - 7.9 5 4.6 - 5.8 5 7.8 - 12.5 5
P 2.5 - 3.0 5 2.6 - 3.4 5 2.0 - 2.5 5 3.5 - 4.3 5
Gerente de Recursos Humanos M 3.6 - 4.2 5 3.7 - 4.2 5 3.3 - 4.3 5 4.4 - 5.2 5
G 4.3 - 5.2 5 4.5 - 6.0 5 3.7 - 4.5 5 5.7 - 7.8 5
P 2.2 - 2.5 - 2.3 - 2.8 - 2.3 - 2.6 - - -
HR Business Partner M 2.8 - 3.5 5 2.8 - 3.7 5 2.1 - 2.6 5 3.5 - 5.0 5
G 3.6 - 4.6 5 3.7 - 4.5 5 3.3 - 4.3 5 4.8 - 5.5 5
P 2.8 - 3.2 - 2.4 - 2.9 - 2.3 - 2.7 - 3.0 - 4.5 -
Gerente de Compensaciones
M 3.3 - 3.8 - 3.3 - 4.5 - 3.0 - 3.2 - 4.5 - 5.5 -
y Beneficios
G 4.0 - 5.3 - 5.5 - 7.0 - 3.3 - 4.5 - 6.5 - 9.5 -
Sales Costa Rica Panamá Guatemala Regional

Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
Sueldo
‘17 vs ‘16
P 4.4 - 5.6 5 4.4 - 5.6 5 3.3 - 4.2 5 5.2 - 5.8 5

Director de Ventas M 5.3 - 6.3 5 5.4 - 6.5 5 3.7 - 4.8 5 6.5 - 8.0 5
G 7.3 - 8.5 5 7.2 - 8.7 5 5.0 - 6.3 5 8.5 - 14 5
P 3.6 - 4.5 5 3.7 - 4.5 5 3.0 - 3.5 5 4.2 - 5.3 5
Gerente de Ventas M 4.6 - 5.2 5 4.6 - 5.6 5 3.8 - 4.9 5 5.3 - 6.0 5
G 5.8 - 7.3 5 5.6 - 7.5 5 5.1 - 5.5 5 6.3 - 7.8 5
P 3.6 - 4.5 - 3.7 - 4.5 - 2.8 - 3.2 - 4.2 - 5.3 -
KAM M 4.6 - 5.2 - 4.6 - 5.6 - 3.0 - 3.5 - 5.3 - 6.0 -

G 5.8 - 7.3 - 5.6 - 7.2 - 4.0 - 4.8 - 6.3 - 7.8 -

Michael Page
Ciudad de México
Reforma #115 piso 10, Lomas de Chapultepec
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t: +52 (55) 5284-5770
Monterrey
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'17

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La información fue obtenida mediante el análisis de los ingresos de más de 95,000

El Estudio de Remuneración 2017 tiene el objetivo de convertirse en una herramienta

11 Tendencias de Mercado 2017

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35 Insurance 64 Healthcare &

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Los rangos de sueldo se expresan en función del tamaño de las empresas:

Tamaño de empresa Número de empleados

• La remuneración se refiere al sueldo mensual bruto.

• Los rangos de sueldo se expresan en miles de pesos mexicanos, a excepción

-  No aplica o no contamos con los datos suficientes para establecer un

*  Puestos detectados como de alta demanda

#  Puestos nuevos en el estudio

8 | ESTUDIO DE REMUNERACIÓN MICHAEL PAGE | 2017

Localización por Región

ESTUDIO DE REMUNERACIÓN MICHAEL PAGE | 2017 | 9

La estrategia de compensación de una organización es mucho más que sólo el

En el presente estudio presentamos un comparativo general de beneficios para

Centro Sur / Norte Altas Direcciones Gerencia Senior

Bonos e Incentivos 30% 25%

10 | ESTUDIO DE REMUNERACIÓN MICHAEL PAGE | 2017

Contexto general político, económico y de negocios en México

En contraste, vemos que sigue constante el ingreso de inversiones extranjeras al

En términos de negocios, se intensificaron ciertas tendencias que agilizaron

La evolución tecnológica continuó avanzando de forma exponencial, sobre todo en

ESTUDIO DE REMUNERACIÓN MICHAEL PAGE | 2017 | 11

Tendencias del mercado laboral mexicano en 2017

En servicios, se ha buscado mejorar la experiencia de servicio al cliente, se diseñaron

Se demandaron perfiles de Riesgo y Controllers para hacer frente a las regulaciones

Además siguió la guerra de talento en industrias que buscan profesionales

Aunado a esto, una constante es la búsqueda de profesionales de perfiles híbridos

Temas a considerar en 2018

Por lo tanto, si bien el panorama es alentador deben tomarse en cuenta estos

12 | ESTUDIO DE REMUNERACIÓN MICHAEL PAGE | 2017

Tanto para el sector de Banca Tradicional como en empresas FinTech, una de

En los grupos tradicionales, sobre todo en la banca múltiple, el proceso de

En consecuencia se requiere mejorar la eficiencia operativa y cambiar los

Si nos referimos a la industria de FinTech, ésta ha tenido un gran desarrollo en

“ Tanto para el sector de Banca

ESTUDIO DE REMUNERACIÓN MICHAEL PAGE | 2017 | 13

Además, las FinTechs como para cualquier sector emergente están

También se necesitan Controllers con experiencia en contabilidad que sean

14 | ESTUDIO DE REMUNERACIÓN MICHAEL PAGE | 2017

Banca y Entidades Financieras Centro / Sur Bajío Norte

Product Manager M 110 - 120 5 100 - 120 5 85 - 100 -

G 100 - 150 = 100 - 150 = 100 - 150 -

Director Comercial M 90 - 100 = 90 - 100 = 95 - 110 -

ESTUDIO DE REMUNERACIÓN MICHAEL PAGE | 2017 | 15

Banca y Entidades Financieras Centro / Sur Bajío Norte

Director de Crédito y Riesgo M 100 - 130 5 100 - 130 5 90 - 110 -

G 100 - 150 5 100 - 150 5 110 - 130 -

Subdirector de Crédito y Riesgo M 80 - 100 5 80 - 100 5 60 - 80 -

G 90 - 120 5 90 - 120 5 80 - 100 -

Gerente de Crédito y Riesgo M 55 - 60 5 55 - 60 5 55 - 65 -