Importación de Televisores

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Estela y compaa S.R.L.

EL
ORGANO

UNIVERSIDAD PRIVADA DE
TACNA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:
Gerson Reynoso
Elizabet Mamani Chanini
Alvaro Ortega Mena

DOCENTE:
CICLO: VIII
Tacna-Per
2016

1
Estela y compaa S.R.L. EL
ORGANO

NDICE

1.- RESUMEN EJECUTIVO. 3


1.1.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA... 3
1.2.- MISIN DEL NEGOCIO.. 3
1.3.- OBJETIVO DEL NEGOCIO... 3
2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA. 4
2.1.- EMPRESA..... 4
2.2.- IDEA DE PLAN DE NEGOCIO...... 5
2.3.- BENEFICIOS........ 6
2.4.- FINANCIAMIENTO REQUERIDO.. 6
2.5.- OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO..... 8
2.6.- PROPUESTA DEL PLAN DE NEGOCIO. 9
3.- PLAN ESTRATGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL. 10
3.1.- VISIN....... 10
3.2.- MISION... 10
3.3.- ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.. 10
3.4.- ANLISIS INTERNO FORTALEZA Y DEBILIDADES. 11
3.5.- ANLISIS EXTERNO OPORTUNIDADES Y AMENAZA 11
3.6.- FODA.......... 12
3.7.- ANLISIS DE LA COMPETENCIA. 12
3.8.- EQUIPO PLANEX......... 14
4. ESTUDIO DE MERCADO......... 14
4.1.- PRODUCTO/SERVICIO... 14
4.2.- ANLISIS DE MERCADO 16

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ORGANO

1. CHINA

CHINA GNR APOYO ESTRATEGICO, S.A. DE C.V

Nombre del producto

Televisor LET32C600F TV LED

Sector al que pertenece el producto.


Sector econmico secundario.
Sector de la tecnologa de la informacin y de las telecomunicaciones.

Clasificacin arancelaria: 8525.60.20.00

SECCIN: XVI MAQUINAS Y APARATOS, MATERIAL ELECTRICO Y SUS


PARTES; APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION
DE SONIDO, APARATOS DE GRABACION O
REPRODUCCION DE IMAGEN Y SONIDO EN TELEVISION
CAPITULO:85 MQUINAS, APARATOS Y MATERIAL ELCTRICO, Y SUS
PARTES; APARATOS DE GRABACIN O REPRODUCCIN
DE SONIDO, APARATOS DE GRABACIN O
REPRODUCCIN DE IMAGEN

2.VARIEDADES
Televisores CRT
Televisores LCD.
Televisores LED
Televisores Plasma.

USOS

Vara de acuerdo con las principales funciones del televisor.

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3.COMERCIO EXTERIOR DE MXICO

EXPORTACIONES VALOR VOLUMEN VALOR VOLUMEN VALOR VOLUMEN


2012 2012 2011 2011 2010 2010
Ene Jun Ene Jun Ene Dic Ene Dic Ene Dic Ene Dic

TOTAL 6, 3,797.493 2,736.927 419.569 474.582 16,483


426,288
USA 6,417.718 3,797.489 2,736.423 419,568 471.518 16,452
ITALIA 5,337 2 0 0 0 0
ISRAEL 2,934 1 0 0 0 0
GRECIA 299 1 0 0 0 0

IMPORTACIO VALO VOLUM VALOR VOLUM VALOR VOLUM


NES R EN 2011 EN 2010 EN
2012 2012 Ene- 2011 Ene- 2010
Ene Ene- Jun Ene- Dic Ene
Jun Jun Dic Dic

TOTAL 8,528,2 3,470,4 25,879, 5,774,7 31,091,


34 99 509 17 717
CHINA 4,1808 3,466,6 8,469,8 5,767,6 11,069
54 53 03 81
ESTADOS 3,143,3 494 11,325, 4,185
UNIDOS DE 69 102
AMERICA
JAPON 801,85 3,052 433,105 1,643
9

4
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ORGANO

ALEMANIA 222,35 2 3,308,4 27


1 54

MEXICO:

Poblacion: 114.975.406

Tasa de crecimiento: 1,086%

Tasa de natalidad: 18,87 nacimientos/1000 habitantes

Tasa de mortalidad: 4,9 muertes/1000 habitantes

Producto Bruto Interno (PBI): $1.657 billones

Tipo de televisores:

Pantalla TV LED HD
Tamao de pantalla en diagonal (mtrico) 80 cm
Tamao diagonal de pantalla (pulgadas) 32 pulgadas
Resolucin de panel 1366 x 768 p
Relacin de aspecto 4:3 / 16:9
Brillo 280 cd/m
Optimizacin de la imagen Digital Crystal Clear
ndice de rendimiento de imgenes 240

Potencia de salida (RMS) 12 W


Optimizacin del sonido Surround increble
Sonido claro
Nivelador automtico de volumen
Optimizacin de graves
Sonido inteligente

Fcil de usar Botn de inicio directo


Firmware actualizable Asistente para la actualizacin del firmware
Firmware actualizable a travs de USB
Ajustes del formato de pantalla Avanzar Cambiar
Bsico - Encuadrar la pantalla
Ajustar a la pantalla
Stretch

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ORGANO

Zoom

Indicador de potencia de sea S


Gua de programacin electrnica Gua electrnica de programacin de 8 das

Profundidad del equipo 73,2 mm


Altura del equipo 430,2 mm
Ancho del equipo 731,5 mm
Profundidad del producto (con soporte) 192,7 mm
Altura del producto (con soporte) 472 mm
Ancho del producto (con soporte) 731,5 mm
Peso del producto 3,8 kg
Peso del producto (+ soporte) 4 kg
Compatible con el soporte de pared VESA 100 x 100 mm
Profundidad de la caja 140 mm
Altura de la caja 514 mm
Ancho de la caja 835 mm

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ORGANO

Se cuenta con capacidades de abastecimiento ptimo que nos permite ofertar


productos de calidad en cantidades requeridas al cliente y de esta manera
brindamos soluciones integrales a sus demandas garantizadas la cantidad de
abastecimiento.

1.1. MISIN DEL NEGOCIO

Como misin en nuestra empresa es elaborar productos de calidad suprema que


satisfagan las necesidades en el mercado, buscando siempre el liderazgo,
guiando sus acciones con responsabilidad

1.2. OBJETIVO DEL NEGOCIO

Objetivos con mayor inters en la empresa son:

Incrementar la productividad y sostenibilidad financiera


Consolidar el posicionamiento y presencia institucional
Consolidar un equipo humano comprometido con la organizacin

Ser un modelo de gestin innovador, una gua para otras empresas exportadoras
de organo y especies ya que en la ciudad de Tacna hay una cierta cantidad de
empresas del mismo producto.

2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

2.1. EMPRESA

7
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ORGANO

ESTELA Y COMPAA SRL, una empresa familiar se dedica hace ms de 30 aos


a la produccin e industrializacin de productos agrcolas en el mercado peruano
y el de exportacin.

Se fund en 1998, Leonardo Estela Larico inicia con el acopio y procesamiento de


organo en Tacna-Per abasteciendo al mercado nacional.

Posteriormente ESTELA Y COMPAA SRL consolida su posicin en el mercado


internacional de manera significativa, gracias a Virgilio estela rivera.

La empresa cuenta con la capacidad de abastecimiento optimo, que nos permiten


ofertas productos de calidad en cantidad requeridas por el cliente, de estas
manera brindamos soluciones integrales a sus demandas garantizando la
cantidad de abastecimiento.

Con el fin de brindar a nuestros clientes productos de calidad implementos


Sistema De Gestin De Calidad E Inocuidad que involucra a todos los niveles de
la organizacin, basado en la prevencin y la mejora continua.

LA EMPRESA ESTELA Y COMPAA S.C.R.L. dedicada a la produccin y


exportacin de productos agrcolas; busca la satisfaccin de sus clientes, a travs
de la mejora continua, para esto contamos con colaboradores capacitados y
comprometidos con la calidad.

NOMBRE DE EMPRESA AGROINDUSTRIAS CUNEO S.C.R.L

NOMBRE COMERCIAL ESTELA Y CIA. S.R.L.


RUC 20452899664

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ORGANO

FECHA DE FUNDACIN 02 / Junio / 1998


TIPO DE SOCIEDAD Soc.Com. Respons. Ltda
SECTOR ECONMICO DE DESEMPEO Elab. Frutas, Leg. y Hortalizas.

DIRECCIN PRINCIPAL Zona aux. Parque industrial Mz. A Lt. 18 alto de la


alianza
TELFONOS 052-311420

NRO. TRABAJADORES 19
Fuente: Elaboracin propia

LA EMPRESA ESTELA Y COMPAA S.C.R.L. se encuentra actualmente ubicada


en el Parque Industrial Mza. A Lote. 18 Zona Auxiliar, Fax 052-311420 E-mail
estela@eyc.com.pe

2.2. IDEA DE PLAN DE NEGOCIO

La idea de nuestro negocio como empresa surge, debido a que en la zona


de CANDARAVE donde se ubica nuestra chacra, se encuentra una gran
cantidad de produccin organo y es un buen lugar para acopio de
materia prima para la elaboracin de nuestro producto y la venta en el
mercado local para el consumo a un precio accesible para nuestros
clientes.

Nuestro panorama se relaciona con la expansin del mercado de nuestro


producto de organo sin olvidar el mercado interno.

Surge tambin a partir de que el gobierno est incentivando a la


exportacin de productos nacionales, para que otros pases consuman
nuestro producto Peruano.

Se encuentra la rentabilidad considerable para la exportacin.

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ORGANO

2.3. BENEFICIOS

La empresa ESTELA Y COMPAA SRL al momento de comercializar con


diferentes pases claves como este caso CHILE, el producto ser ms conocido a
nivel mundial, ya que si bien es cierto CHILE es un pas potencial, y as otros
pases tambin adquieran nuestro producto EL ORGANO.

Los ingresos es un beneficio para la empresa ya que ayudara a la implementacin


para ser ms competitiva y crecer como empresa, para que los productos sean de
mejor calidad.

La implementacin de nuevos mercados como Brasil y estados unidos, traer


beneficios a la expansin del producto hacia esos pases.

La participacin en ferias nacionales e internacionales ayuda a la comercializacin


del producto.

2.4. FINANCIAMIENTO REQUERIDO

El financiamiento que requiere este proyecto para la agrcola ESTELA Y


COMPAA SRL para la modernizacin y obtencin de nuevas maquinarias, se
necesitara invertir para seguir con el crecimiento como empresa.

INVERSION TOTAL: 150,000.00

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Tabla N 01.

Costos de Maquinaria, Equipo y Muebles

P.UNITARIO Precio Total


CONCEPTO U.M. CAN.
(S/.) (S/.)

Activos Fijos S/. 134,657.00

I.- Maquinarias y
Subtotal 1 S/. 132,717.00
equipo

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Despedradora Unidad 1 S/. 12,240.00

Secadora Unidad 1 S/. 26,235.00


Mangueras de
Unidad 1 S/. 27,000.00
cabezales
Mangueras de
Unidad 1 S/. 8,200.00
cabezales
Tanque de
Unidad 1 S/. 1,650.00
fertilizacin
Carro porta
Unidad 1
mangueras S/. 1,680.00
Mano de Obra
Unidad 1
Implantacin S/. 1,301.00
Bomba (1,5 HP) Unidad 1 S/. 3,511.00
Plantadora Unidad 1 S/ 25,000.00
Plantines Unidad 1 S/. 17,500.00
Cintas de goteo Unidad 1 S/. 8,400.00
II.- Muebles y
Subtotal 2 S/. 1,940.00
Enseres
Computadora Unidad 1 S/. 1,500.00

Escritorio Unidad 1 S/. 200.00

Sillas Unidad 4 S/. 240.00

Fuente: Ministerio de Agricultura y Riego


Elaboracin Propia

2.5. OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO

En el siguiente cuadro presentamos las oportunidades que se encuentran en el


entorno de la empresa sobre el producto
a exportar que en este caso es EL
ORGANO

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ORGANO

Tabla N2:

Oportunidades Del Negocio Para La Exportacin De Organos

INFLUENCIA
CRITERIOS OPORTUNIDADES
(1-10)

NUEVOS MERCADOS:
EXPORTAR
CHILE, BRASIL, ESTADOS UNIDOS 9

LA NACION:

El Per tiene una gran oportunidad en 8


la actualidad, nuestro pas exporta
organo.

ECONOMIA:

La empresa tiene todo lo necesario Rentabilidad 8


para competir y generar buena Elevada
demanda en el exterior

TLC
ACUERDOS COMERCIALES 9
CHILE PERU

Fuente: Elaboracin propia

Tabla N3:

Principales Pases

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ORGANO

NRO PAS % PART


1 Brasil 64%
2 Estados Unidos 25%
3 Chile 11%

Fuente: Elaboracin propia

2.6. PROPUESTA DEL PLAN DE NEGOCIO

Tenemos la propuesta para la exportacin de nuestro producto como principal


mercado a CHILE, lo cual genera mucha demanda de importacin del organo.

Nuestros Productos hoy en da tienen gran demanda en Tacna, Candarave,


Tarata, Moquegua y Arequipa, entre otras ciudades del territorio nacional.

La Exportacin de organo es una buena opcin ya que contiene gran cantidad


de mineral, vitaminas, cidos y sustancias que brindan beneficios tanto para la
salud como para la belleza por su alto contenido de antioxidantes y minerales
como calcio, hierro, potasio, zinc y magnesio, entre otros.

Sus propiedades han sido ampliamente estudiadas, siendo las ms importantes


su actividad antioxidante, antimicrobiana y, en estudios bastante primarios,
antitumoral, antisptica y tambin se la considera tnica y digestiva.

Hipcrates utilizaba el organo como antisptico, as como una cura para el


estmago y las enfermedades respiratorias. Un organo cretense (O. dictamnus )
todava se utiliza hoy en Grecia como un paliativo para el dolor de garganta.

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ORGANO

Se realiza a travs de la empresa peruana denominada ESTELA Y COMPAA


SRL, es una empresa con capitales peruanos dedicada a la exportacin de
organo de primera calidad.

3. PLAN ESTRATGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL

3.1. VISIN

Somos una empresa lder de la exportacin de Organo a nivel internacional,


competitivo y de calidad, proporcionando a nuestros clientes productos que
satisfagan plenamente sus expectativas.

3.2. MISIN

Nuestra empresa elabora productos de calidad que satisfaga las necesidades del
mercado, buscando siempre el liderazgo, guiando sus acciones con
responsabilidad al mundo.

3.3. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

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3.4. ANLISIS INTERNO FORTALEZA Y DEBILIDADES

TABLA N 4
ANLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

FORTALEZAS DEBILIDADES

Producto peruano de alta calidad Bajo volumen de


reconocida en el mercado produccin, ya que la sierra
internacional con precios de Tacna se caracteriza por
competitivos. la produccin de pequeo
volumen por lo que
Convenios con proveedores para el desaprovecha las economas
impulso de la produccin del organo. de escala.
El rendimiento laboral de
Prestigio agro exportador del organo algunos empleados en
y reconocimiento a nivel nacional e planilla ya que todos no se
internacional. desempean de la misma
manera.

Fuente: Elaboracin propia

3.5. ANLISIS EXTERNO OPORTUNIDADES Y AMENAZA

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Estela y compaa S.R.L. EL
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TABLA N 5
ANLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Aprovechar la creciente demanda La presencia de cambios


internacional del producto. climticos en la regin
agrcola y plagas que pueden
Alto potencial para la produccin de efectuar severamente la
organo la cual fcilmente puede produccin.
permitir aumentar las reas de
produccin y lograr un organo de Fluctuaciones del precio en
buena calidad y en cantidad suficiente el mercado internacional.
para un mercado exigente a precios
competitivos. Nuevas exigencias de
certificacin de calidad.

Fuente: Elaboracin propia

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Oportunidades. Amenazas.
Arancel. Preferencias Arancelarias. Medios de Transporte.
Acuerdos Comerciales.
Exigencias para el Producto. Estructura de precios en relacin a la nuestra.
Canales de Distribucin. Barreras no Arancelarias

Objetivo. Estrategias. Indicadores. Objetivos. Estrategias. Indicadores


Llevar una buena Crear pgina Creacin de un Contratacin de N de contratos
relacin con web, Facebook, N de contactos. centro de Gerente que se realicen
nuestros clientes. redes sociales acopio en cada Comercial de durante todo el
Administracin. que mantengan sucursal. todas las ao.
informado a sucursales.
nuestros clientes
y nuestros
clientes.
Una buena Fomentar al buen Optimizar las Identificacin de Porcentaje de
organizacin con manejo de la Incremento de nuevas productos que exportaciones
nuestros tecnologa que se exportaciones. reformas no cumplan los durante el ao.
Fortalezas. Organizacin. acopiadores para implementa en la exportadoras estndares de
realizar bien elaboracin del para alcanzar calidad.
nuestras ventas. producto. un crecimiento
a nivel
internacional.
Mantener un buen Tener en claro a Incremento de Solicitar Participar en Certificacin de
prestigio en el qu mercado exportacin del informacin a talleres de participacin en
Direccin y mercado con queremos organo molido. la aduana Gestin en taller de Gestin
Liderazgo. nuestro producto. exportar sobre la Exportacin Exportadora de
documentacin PROMPERU. PROMPERU.
necesaria.

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Desarrollar Desarrollar un Incremento de Gestionar Aplicacin de Disminucin en


medidas de Sistema de exportacin del alianzas medidas de los costos de
calidad. Control de producto. estratgicas control en los transporte.
Calidad. Calidad Total. entre productos
proveedores y exportados.
la empresa.

Realizar un
Implementar a la Implementar Porcentaje del Mejorar el cuidado Nmero de
Debilidades. empresa, como polticas cumplimiento de control de sus planeamiento de productos sin
Responsabilidad preservadora del medioambientales normas productos la cadena de defectos.
Social. medio ambiente. internas. ambientales terminados suministros y
internas. para reducir plantearse
costos. escenarios
como
situaciones de
volatilidad de
precios.
.

Desconocimiento Mantener un Cumplimiento Lograr Presentar Nmero de


Satisfaccin de los sistema de de las normas financiacin planes de entidades
del Cliente. mecanismos del comunicacin ambientales por parte de negocio financieras que
comercio continua con el internas. instituciones exportador a aprobaron el
internacional. cliente. financieras y las principales prstamo.
no instituciones
financieras. financieras.

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ORGANO

3.6. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Dentro de las principales competencias que tiene Estela y compaa S.C.R.L se


encuentran las siguientes empresas:

Aromtico inversiones S.A.C.

Especerias del sur S.A.C.

Novos distribucin y exportacin del Per S A C

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

EMPRESA %Var % Part.


15-14 15
AROMATICO INVERSIONES SOCIEDAD -24% 20%
ESTELA Y COMPANIA S.C.R.L -26% 14%
NOVOS DISTRIBUCI[ON Y EXPORTACION -21% 8%
ESPECERIAS DEL SUR S.A.C. -1% 6%
PRODUCTOS VEGETALES DE EXPORTACION 13% 6%
AGROINDUSTRIAS SAN PEDRO SOC. ANONIMA -43% 5%
INDUSTRIAL COMERCIAL HOLGUIN -59% 4%
GRUPO ESTELA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 12% 4%
AGRO FERGI S.A.C. 10% 4%
Otras empresas (56) 23%
Fuente: Sunat
Elaboracin propia

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TABLA N 6

EMPRESAS COMPETIDORAS

PRINCIPALES PRODUCTOS PRODUCTOS DE


EMPRESAS DE EXPORTACION EXPORTACION ESTACIONAL

-ORGANO CONVENCIONAL
-ORGANO LIVIANO - HABAS
-ACEITUNAS VERDES NEGRAS - QUINUA
AROMATICA INVERSIONES - PPRIKA - HONGOS
S.A.C.

- OREGANO SECO
ESTELA Y COMPAA S.R.L -OREGANO SECA - QUINUA
- PAPRIKA

- QUINUA
NOVOS DISTRIBUCIN Y -ORGANO SECO EN HOJAS - PAPRIKA
EXPORTACIN DEL PER - CURCUMA
SOCIEDAD ANNIMA - HONGOS
CERRADA

Fuente: Elaboracin propio

3.7. EQUIPO PLANEX

EMPRESA: ESTELA Y COMPANIA S.C.R.L


RUC: 20452899664
IDENTIFICACIN: organo orgnico
REA: exportacin
CARGO CON LA: exportacin
CARGO PLANEX: exportacin de productos agroindustriales
FUNCIN: elaboracin y envasado de productos agrcolas frescos y
deshidratados
Funcin: produccin e industrializacin
Elaboracin propia

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4. ESTUDIO DE MERCADO

4.1. PRODUCTO/SERVICIO

PRODUCTO/ SERVICIO

NOMBRE DEL PRODUCTO

ORGANO

Partida Descripcin

1211903000 Son las hojas de esta planta las que se utilizan


como condimento tanto secas como frescas

DESCRIPCION:

El organo, Origanum vulgare, tambin conocido con otros nombres como orenga y
mejorana silvestre, es una planta aromtica perenne ramificada de la familia de
las Lamiaceae con hojas verde oscuro, ovaladas, pecioladas y con vellosidades que
puede alcanzar 1 metro de altura. En verano podrs ver sus flores en racimos que
suelen tener tonos lilas y rosceos. La planta del organo tiene un olor caracterstico
muy agradable.

ZONA DE PRODUCCION:
Tacna Candarave.
Forma de Presentacin:
En bolsitas de papel kraft, resistente para que proteja al producto.
USOS Y APLICACIONES:
Consumo Humano
VARIEDAD/ESPECIE:
Reino vegetal

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ORGANO

Como consecuencia de la creciente demanda de organo, las importaciones se


irn incrementando en el mercado mundial. La Organizacin Mundial del Comercio
(OMC) proyecta que la demanda insatisfecha de organo en el mercado
internacional ser cada vez mayor. Esta situacin incentiva el aumento de la oferta
exportable, como muestra

Fuente: Organizacin mundial del comercio

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4.2. ANALISIS DE MERCADO

CATEGORIA DE PREGUNTAS PASES


Compradores, capacidad de compra e importadores BRASIL EEUU CHILE
La poblacin es numerosa y cuenta con ingreso
1 disponible suficiente como para configurar un mercado 2 3 2
objetivo.
Las importaciones de mi producto en el mercado
2 2 3 1
objetivo son elevadas en trminos de valor y volumen.
La tendencia de las importaciones es creciente y se
3 3 2 2
espera que siga aumentando.
Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / A veces = 2 ; Siempre = 3
Acceso al mercado y ventajas comerciales BRASIL EEUU CHILE
4 Las barreras arancelarias son bajas. 2 2 2
Las barreras no arancelarias no representan una
limitacin para el ingreso al mercado (considerando los
5
obstculos burocrticos a las importaciones, licencias, 2 2 2
permisos, trmites, documentacin, etc.
Las regulaciones tcnicas (requerimientos normativos
para el producto) cumplen su rol sin constituirse en
6 2 2 2
obstculos o restricciones ocultas al comercio de los
productos que exporto.
7 El acceso a la informacin es fcil y de bajo costo. 2 2 3
Existen en este mercado preferencias arancelarias que
8 3 3 3
facilitan el acceso al mercado.
Existen en este mercado: Representaciones
Diplomticas, Oficina Comercial, Cmaras
9 Binacionales, Oficina de Promocin de Importaciones,
3 3 3
Bancos Corresponsales de los principales bancos del
Per.
PROMPERU cuenta con programas de promocin
comercial para los exportadores que desean ingresar a
10 este mercado (capacitacin, asistencia tcnica, ferias y
3 3 3
exhibiciones especializadas, misiones de vendedores o
compradores.
Existen en este mercado exhibiciones comerciales
11 especializadas tales como ferias y ruedas de negocios, 3 3 3
que sirven de apoyo a nuestra labor de mercadeo.
Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / A veces = 2 ; Siempre = 3
Canales de distribucin y logstica exportadora BRASIL EEUU CHILE
El conocimiento de los canales de distribucin en el
12 3 1 3
pas objetivo es amplio.
Los medios logsticos existentes permiten llegar sin
13 2 2 3
mayor retraso o dificultad a este mercado.
Los costos de transporte no afectan significativamente
14 2 2 3
las posibilidades de exportacin de mi producto.

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Los requerimientos de envase y embalaje de pas de


15 2 2 2
destino no constituyen una dificultad a la exportacin.
Poseo suficiente experiencia en contratos de compra
16 venta internacional y conocimiento de condiciones de 2 1 2
pago ms frecuentes en el pas objetivo.
Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / A veces = 2 ; Siempre = 3
Intensidad de la Competencia BRASIL EEUU CHILE
Los productores locales no representan una fuerte
17 competencia y no tienen una gran capacidad de 3 3 2
influencia sobre las polticas comerciales
Los competidores externos son pocos y presentan un
18 2 1 3
bajo posicionamiento en el mercado.
Los exportadores peruanos de mis productos son
escasos y no presentan en la actualidad un
19 1 2 2
posicionamiento superior al de mi empresa en este
mercado.
Nota No/Nunca = 1 ; Algunos / A veces = 2 ; Siempre = 3
Riesgos BRASIL EEUU CHILE
El pas no presenta riesgos desde el punto de vista
20 2 2 2
socioeconmico, poltico, legal y comercial.
Las empresas con las que voy a negociar presentan un
21 2 2 3
nivel de riesgo entre bajo y mnimo.
La percepcin de la comunidad empresarial respecto a
22 la calidad de buen pagador de las empresas del pas es 2 3 3
buena.
No/Nunca = 1 ; Algunos / A veces = 2 ; Siempre = 3
Distancia sicolgica BRASIL EEUU CHILE
23 Mi empresa tiene experiencia en el mercado. 3 1 3
Existe afinidad cultural y buena comunicacin con la
24 2 2 3
comunidad empresarial de este pas.
Mi empresa cuenta con contactos de negocios
25 3 1 3
previamente establecidos.
Mi producto puede ser adaptado a los requerimientos
26 3 2 3
del mercado, de ser necesario, sin mayor dificultad.
No/Nunca = 1 ; Algunos / A veces = 2 ; Siempre = 3
Total 61 54 66

25
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FIGURA N01.
ANLISIS DE MERCADO

Test de Seleccin de Mercado Objetivo


25

20
%
15

10

0
EEUU BRASIL CHILE

Fuente: Trademap
Elaboracin propia

EXPLICACIN:

Segn el grfico mostrado, se presenta tres pases con mayor importacin del
producto organo, se determina que el mercado de Estados Unidos tiene el mayor
porcentaje de importacin de organo peruano con un 22.7 %, seguidamente el
mercado de Brasil con 22.5 % y por ltimo Chile con 7.1%.

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TABLA N7. FICHA DE CHILE

Esquema Ficha Pas

FICHA PAIS: CHILE

rea: 756.096 km
km2
Capital: Santiago de Chile
(5. pas em extenso territorial)
Ciudades Importantes: Via del Mar, Santiago de Chile, Iquique
milhes), Belo Horizonte (2,4 milhes), Fortaleza
Poblacin: 18 191 884 hab. (2016) millones personas
(2,4 milhes), Curitiba (1,8

Idioma Oficial: milho), Manaus


Espaol, (1,7 milho), Recife (1,5 milho),
castellano
Porto Alegre (1,4 milho)
Ubicacin Geogrfica: Frontera con Per, Bolivia, Paraguay, Uruguay, Colombia y Argentina

PBI: USD 410 277 millones

PBI per cpita: USD 24 170 millones

Tasa de crecimiento anual: 2.1%

Moneda: PESO

Clima: PARCIALMENTE CON VIENTOS

Das festivos: Da del trabajo, 1eo de mayo


Independencia nacional 18 de setiembre
Inmaculada Concepcin 08 de diciembre

Cdigos telefnicos: +56

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Estela y compaa S.R.L. EL
ORGANO

Fuente: Elaboracin Propia

Esquema de Exigencia de Producto

EXIGENCIAS DEL MERCADO: OREGANO SECO

EN EL MERCADO DE: CHILE

ARANCELES PREFERENCIALES:
Bilateral: TLC- PERU-CHILE, Acuerdos de
complementacion economica.
Multilateral: Comunidad Andina, Mercosur, Unin
Europea.

MERCOSUR, Los Estados Asociados estn autorizados a participar en las


reuniones de rganos del MERCOSUR que traten temas de inters comn. Esta
es la situacin actual de Chile, Colombia, Ecuador y Per.

TLC, Comercial-
- Acuerdos El Acuerdo de Libre Comercio entre Per y Chile fue suscrito el 22 de
agosto de 2006, en la ciudad de Lima y se encuentra vigente desde el 1 de
marzo de 2009.

DENOMINACION DE ORIGEN: El expediente para el pedido de la denominacin del


organo tiene un 90% de avance. Cuenta con estudios de suelo, agua, clima, entre
otro.

El producto es de originario de las zonas alto andinas de TACNA

Normas sobre Empaque

Segn SENASA todo producto de procesamiento primario destinada a la exportacin


debe estar acondicionada en embalajes que no contaminen el producto ni mucho
menos dao.

Certificado de Buenas Prcticas de Manufactura

Certificado de pesticida
Seleccin de producto OREGANO, sin residuos de la cosecha.

Otras Normas o Regulaciones

certificado de Fito sanitario


certificado de fumigacin
certificado de origen

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TABLA N 8

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PRODUCTO


EXPORTACION DE OREGANO REGION DE TACNA 2016

Fuente: Superintendencia Nacional de Aduanas administracin de Atribucin

TABLA N 9
EXPORTACION DE OREGANO A NIVEL NACIONAL

Fuente: Agrodataperu

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FIGURA N 2

CANALES DE DISTRIBUCION Y SALIDA A DIFERENTES


MERCADOS.

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ORGANO

4.3. PERFIL DEL CLIENTE

a. Perfil de consumidor Chileno

Es un pas continental con 18 191 884 millones de habitantes y el consumo vara


de acuerdo a la regin. Santiago es un mercado que son los que importan ms el
organo. Su PBI per cpita es de USD 24 170 millones a su vez los productos
con los acuerdos que existen entre ambos pases se ingresa con arancel cero

b. Las tendencias que se encuentran en Chile

En el pas existe una importante actividad de restaurantes y se ha desarrollado


una demanda interna de lnea gourmet con productos como pastas, pizzas y
carnes que requieren para su preparacin gran cantidad de especias, entre ellas
el organo.

El organo se emplea como calmante y regulador. Antisptico en las vas


respiratorias

5. PLAN DE OPERACIONES

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ORGANO

5.1. VENTAJA COMPETITIVA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN

LA EMPRESA TIENE Responsabilidad compartida Senasa


LA EMPRESA TIENE LA Inocuidad agroalimentaria:

Por lo tanto la empresa brinda garanta en que el alimento no causa dao al


consumidor cuando sea preparado o ingerido por una persona, basado en el
Decreto Supremo N 004-2011-AG, reglamento de inocuidad agroalimentaria.

FIGURA N 02.

LA EMPRESA ESTELA Y COMPAA SRL. ES RESPONSABLE

ORGANO INOCUO

Fuente: Elaboracin propia

Adquisicin De Buenas Practicas


Certificado Fitosanitario
Certificado De Pesticidas
Certificado De Autorizacin Sanitaria

5.2. FICHA PRODUCTO-INSUMO

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Partida arancelaria:
1211903000
Nombre cientfico
ORIGANUM VULGARE

Ventana Comercial
ESTACIONARIO (MARZO A JUNIO)

Descripcin
El organo es una planta vivaz, aromtica, que forma parte de aquella nutrida
relacin de plantas que cuentan con un lugar destacado en la cocina; es originaria
de la cuenca mediterrnea, Oriente Medio y Arabia, y crece principalmente en las
colinas secas y soleadas

Presentacin
Segn tipo de presentacin, cantidad por empaque (cajas), volumen por pallets,
volumen por contenedor.
Bolsas de 12.5 Kg. En papel Kraff doble prensado Volumen por pallets.- 16 bolsas
prensadas Volumen por contenedor 1 320 bolsas prensadas Volumen por
contenedor 920 bolsas sin prensar.

Caractersticas Fsico-Qumicas del organo


Hierva aromtica con propiedades digestivas para manejar la digestin.
Propiedades carminativas, para evita los gases y flatulencia.
Expectorantes, antinflamatorio y antisptico de las vas respiratorias

Comentario
Se trata de una planta fuertemente olorosa y de gran sabor utilizada como
condimento en la preparacin de alimentos. En las zonas de produccin clidas
el aroma es de mayor intensidad, el sabor ms picante y el perfume ms
persistente.

5.3. CADENA DE PRODUCCIN

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Estela y compaa S.R.L. EL
ORGANO

El proceso que a continuacin presentamos corresponde a la materia prima


utilizada para el caso de organo seco utilizado generalmente para las exigencias
del mercado nacional e internacional y que por lo tanto es el resultado de una serie
de ajustes tcnicos realizados en funcin de los mtodos utilizados en la Regin
de Tacna.

RECEPCION Y
PESADO CLASIFICACION ALMACENAMIENTO

ALMACENAMIENTO SECADO

DESOJADO Y
CLASIFICACION

PESADO Y ARMADO DE CAJAS DE


EMBOLSADO CARTON

ALMACENAMIENTO EMBALAJE

CARACTERISTICAS

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ORGANO

RECEPCION Y PESADO
La materia prima (organo fresco) provenientes de los sembros, sern recibidos
en jabas de 12.5 kg para posteriormente ser pesados.

CLASIFICACION
Luego de ser pesados ser llevados a una mesa de clasificacin, en la cual se
realizara una clasificacin visual para eliminar las ramas de mala calidad. Luego
la materia prima de buena calidad ser colocada en jabas plsticas de 0.5 x0.5 x
0.5m con una capacidad de 12.5 kg.

ALMACENAMIENTO
Las jabas sern transportadas en un carrito de 1.0 x 0.5m con capacidad de 2
jabas o 25 kg para luego pasar al almacn de materias primas.
La recepcin, pesado, clasificacin y almacenamiento ser realizada por 2
operarios cada 2 das.

SECADO SOLAR
Las jabas con organo fresco sern llevadas desde el almacn de materias primas
hasta los secadores solares en carritos de transporte de 1.0 x 0.5m con una
capacidad de 2 jabas o 25kg, para luego ser esparcida en los tneles de esparcido
solar. El transporte y la carga de los tneles sern realizados por 4 operarios de
5:00 a 7:00 AM y luego proceder a la deshidratacin solar desde la 7:00am hasta
las 7:00pm, luego se proceder a recoger el organo seco en las bandejas
plsticas para luego ser transportadas en los carritos utilizados para la carga hacia
el almacn de productos secos.

ALMACENAMIENTO
Las jabas plsticas con organo seco sern almacenadas durante la noche para
estar listas para ser procesadas al da siguiente.

DESOJADO Y CLASIFICADO

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ORGANO

Las jabas plsticas con organo sern dosificadas en un tamiz vibrador, donde se
proceder a separar las hojas y las ramas, y a la vez clasificadas en calidad A
para exportacin, B y C para comercializacin nacional.
La operacin de dosificacin en la Pesadora-Envasadora ser realizada por un
operario el mismo que supervisara las hojas secas , deshojada y clasificadas.

PESADO Y EMBOLSADO
Despus de la operacin de deshojado, las hojas llevadas en bandejas plsticas
para ser dosificadas en una maquina Pesadora-Envasadora donde sern pesadas
y envasadas en bolsa de polietileno con una capacidad de 100gr.

ARMADO DE CAJAS DE CARTON


Las cajas de cartn corrugado sern llevadas por un operario desde el almacn
de repuestos y suministros hasta una mesa donde sern armadas. Esta operacin
ser realizada por un operario.

EMBALAJE
Las bolsas con organo sern llevadas hacia un mesa donde sern colocadas en
las cajas de cartn, previamente armadas, con capacidad de 45 bolsas, con un
peso total 4.5kg por caja.
La operacin de armado de cajas y el embalaje de las bolsas ser realizada por
un operario.

ALMACENAMIENTO
Las cajas de cartn sern llevadas al almacn de productos terminados por un
operario encargado del embalaje en donde permanecern hasta el momento de
su venta

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Estela y compaa S.R.L. EL
ORGANO

4.6. COSTO DE PRODUCCIN

ACTIVIDAD UNIDAD CANTIDAD COSTO SUBTOTAL TOTAL


UNITARIO
PREPARACIO 885
N DEL
TERRENO
RIEGO jornal 2 30 60
ARRADO yunta 4 75 300
RASTRADO yunta 4 75 300
SURCADO yunta 3 75 225
SIEMBRA 1380
PREPARACIO jornal 6 30 180
N DE
ESQUEJES
PLANTACION jornal 40 30 1200
DE ESQUEJES
LABORES 1200
AGRICOLAS
RIEGOS jornal 8 30 240
ABONO jornal 4 30 120
CONTROL jornal 4 30 120
FITOSANITARI
O
APORQUE jornal 20 30 600
CORTE jornal 4 30 120
APICAL
COSECHA 600
CORTE jornal 12 30 360
SECADO jornal 6 30 180
SELECCIN Y jornal 2 30 60
TRASLADO
INSUMOS 2895
PLANTONES esquejes 15000 0.135 2035
FERTILIZANTE varios 510
S
PESTICIDAS varios 360
OTROS 1200
TOTAL DE 8160
COSTOS
INDIRECTOS
GASTOS 408
GENERALES

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GASTOS 816
ADMINISTRATI
VOS
TOTAL DE 1224
COSTOS
INDIRECTOS
COSTO DE 9384
PRODUCCION
POR HA
COSTO DE 50184
PRODUCCION
POR 6 HAS

RESUMEN POR HA POR 6 HAS


Rendimiento 8500 kg 51000 kg

Costos Directos 8160 48960

Costos 1224 1224


Indirectos 1224

TOTAL 9384 50184

Margen de 1407.60 7527.60


utilidad

Valor de Venta 10791.60 57711.60

IGV 2050.00 10965.00

PRECIO VENTA 12841.60 68676.60

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I. PLAN DE MARKETING

6.1.- PRODUCTO

Se utiliza en la elaboracin de diferentes productos alimenticios donde se quieren


resaltar notas caractersticas a organo. Este producto se dosifica al gusto y
necesidad del consumidor. Se debe utilizar en productos que vayan a ser
sometidos a un tratamiento trmico posterior.

6.1.1.- CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

ASPECTO Hojas ovaladas, enteras y


picadas o molidas.

COLOR Verde claro o verde parduzco

OLOR Aromtico caracterstico

SABOR caracterstico

6.1.2.- BENEFICIOS

No son aromatizadas artificialmente


Estn exentas de insectos y/o parsitos, mohos y otros
microorganismos que indiquen una manipulacin defectuosa del
producto.
En los casos de problemas digestivos, contra el insomnio.

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6.1.3.- CALIDAD

El producto est de acuerdo al objetivo de posicionarse elaborado con los


ms rigurosos procesos de calidad y con una materia prima 10% natural.
Organo cultivado mediante una agricultura ecolgica, libre de pesticidas
qumicos de sntesis y abonos qumicos.

6.1.4.- ETIQUETA

6.2.- PLAZA
El mercado de destino es CHILE ciudad SANTIAGO. Chile otorga a Per una
preferencia arancelaria del 100%.

Nuestra empresa vende sus productos a todo destino y al exportar al extranjero


se beneficia mucho ms.

6.3.-PRECIO

Luego del anlisis, el precio de exportacin del envase de 250 gr es de


$1.35 en el Mercado consumidor: CHILE

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Caractersticas Fsicas Del Producto

El producto tendr 1 sola presentacin.

En papel Kraff - bolsas de prolipropileno

Bolsas de 12.5 Kg - Bolsas de 2 Kg.

Marca:

El nombre que se le ha asignado al producto es de ESTELA Y


COMPAA S.C.R.L, con la marca de la misma empresa

Caractersticas:

Organo molido

Presentacin del chimichurri

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ORGANO

6.4.- PROMOCIN

Posicionar al Per como proveedor confiable de alimentos presentando


diferenciacin del producto por calidad, precio, condiciones sanitarias,
complemento en los embarques, entre otros. Se debe promocionar el producto
peruano en los principales mercados y centros de actividades promocionales en
internet.

Participacin en Ferias Internacionales, exhibiciones de nuestro producto


en Santiago de chile
Envos de muestras del producto.
Ruedas de negocios.
Misiones comerciales.

II. PROCESO OPERATIVO

El exportador se contacta con el comprador directamente (por fax o correo


electrnico), o por medio de un "broker" o una comercializadora hacindole
llegar una cotizacin del producto que desea vender.

El importador (comprador) acepta las condiciones si la considera ventajosa


y normalmente la formaliza a travs de un Contrato de Compra Venta
Internacional.

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7.1.-CONTENIDO DEL CONTRATO

Es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las


partes contratantes (exportador - importador), con relacin a determinado objeto,
convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal.
Es recomendable que este documento se ajuste a las necesidades de la empresa
exportadora de acuerdo su sector de negocio, especialmente las condiciones de
pago y de entrega.

Los principales elementos del contrato son:

Informacin del exportador e importador.


Condiciones de entrega - INCOTERMS
Ley aplicable al contrato
Descripcin de la mercanca objeto del contrato,
especificndose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc.
Precio unitario y total.
Condiciones y plazos de pago.
Bancos que intervienen en la operacin.
Documentos exigidos por el importador.
Plazo de entrega o de disponibilidad.
Modalidad de seguro
Modalidad de transporte y pago de flete
Lugar de embarque y desembarque
Inclusin de los costos en el precio de la mercanca, para la
obtencin de documentos requeridos para la exportacin.

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7.2.-DOCUMENTOS REQUERIDOS

Primera autoridad encargada del control fitosanitario:

Servicio Agrcola y Ganadero SAG del Ministerio de Agricultura


de Chile

El SAG realiza la vigilancia y control fitosanitario:

Aeropuertos y Puertos.
Restringe el ingreso de plagas o enfermedades que amenacen la
produccin nacional chilena.
Controla los insumos para la produccin agropecuaria en general
(plaguicidas, alimentos para animales, embalajes y soportes de madera de
estos, etc.).

Antes de iniciar cualquier proceso de exportacin a Chile es necesario revisar la


lista de productos frescos admisibles desde Per (ver Anexo N 1)-productos
autorizados y (ver Anexo N 2)-productos en proceso de evaluacin.

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