UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIN

ASIGNATURA:
GERENCIA DE MERCADEO

DOCENTE:
LIC. LUIS ALBERO ERAZO

TEMA:
ARROCERA SAN FRANCISCO

GRUPO TERICO: 04

ALUMNA: CARNET N

GRACIA FERNANDE ANA LISSETTE GF14016

HERNANDEZ CASTRO JOSSELINE VANESSA HC13027
MAGARIN DE GRADOS DELMY YAMILETH MA07059 G
PINEDA MOLINA MAURICIO ALEJANDRO PM12006

CICLO:
II-2017

CIUDAD UNIVERSITARIA, 30 DE OCTUBRE DE 2017

Arrocera San Francisco S.A de C.V

Contenido

Objetivos............................................................................................................................ 4
Objetivo General. ................................................................................................. 4
Objetivos especficos. .......................................................................................... 4
Introduccin ....................................................................................................................... 5
Generalidades de la empresa ............................................................................................ 6
1.1 Antecedentes (Historia desde su nacimiento a la fecha) ............................... 6
1.2 Visin ............................................................................................................. 7
1.3 Misin ............................................................................................................ 7
1.4 Valores........................................................................................................... 7
1.5 Objetivos ........................................................................................................ 7
2. Estrategias ..................................................................................................................... 8
2.1 Corporativa- Mercado actual, Nuevos mercados ........................................... 8
2.1 Corporativa- Mercado actual, Nuevos mercados ........................................... 9
2.1.1. Para Mercado Actual. ............................................................................... 9
PENETRACION DEL MERCADO. ................................................................... 9
DESARROLLO DEL PRODUCTO ................................................................. 10
DESARROLLO DE PRODUCTOS INTERNACIONALES ............................. 10
INTEGRACIN VERTICAL. ........................................................................... 12
2.1.2. PARA NUEVOS MERCADOS ................................................................. 12
DESARROLLO DEL MERCADO ....................................................................... 12
ESTRATEGIAS DE CONSOLIDACION ........................................................................... 12
ELIMINACIN DE PRODUCTOS ...................................................................... 12
2.2 De productos ............................................................................................... 13
3. Organizacin................................................................................................................ 19
3.1 Descripcin de la organizacin .................................................................... 19
3.2 Organigrama ................................................................................................ 21
4.0 GIRO DE LA EMPRESA ............................................................................................ 22
5. SECTOR DE LA ECONOMA AL QUE PERTENECE .................................................. 22
6. Mercado en el que opera ............................................................................................. 23
6.1 Mercado Geogrfico .................................................................................... 23
Arrocera San Francisco S.A de C.V

6.1.1 Mercado Geogrfico Nacional .................................................................. 23

6.2 De Bienes y Servicios .................................................................................. 28
6.3 Necesidades que Satisface ......................................................................... 33
Arrocera San Francisco S.A de C.V

Objetivos

Objetivo General.

Identificar una empresa nacional o internacional, de la cual se tomar como

base la informacin sobre el mercado relevante descrito en la primera unidad de la
asignatura Gerencia de Mercados.

Objetivos especficos.

Conocer las generalidades de la empresa como: sus antecedentes, visin,

misin, valores y objetivos.
Determinar las estrategias corporativas, el mercado actual y nuevos
mercados en los que desarrollara la empresa.
Arrocera San Francisco S.A de C.V

Introduccin

En el presente trabajo conoceremos del funcionamiento de la empresa Arrocera

San Francisco, dicha empresa se encuentra operando a nivel nacional.

Conoceremos su historia desde su nacimiento hasta la fecha, las generalidades

con las que esta cuenta tales como su visin, misin, objetivos, y valores; as
como tambin se ha hecho un estudio amplio de la empresa el cual se encuentra
detalladamente explicado.

Daremos a conocer las estrategias corporativas que actualmente est aplicando

tanto en el mercado actual, en los nuevos y en el mercado de productos dentro del
cual se encontrar detalladamente el portafolio de productos que esta maneja en
el mercado; as como tambin presentamos su estructura organizativa y un detalle
descriptivo de los cargos y funciones que cada are desempea.

Adems de esto se muestra el giro y sector en el que opera y el mercado

geogrfico de bienes y necesidades que actualmente est cubriendo esta entidad.
Arrocera San Francisco S.A de C.V

Generalidades de la empresa

1.1 Antecedentes (Historia desde su nacimiento a la fecha)

Arrocera San Francisco es una empresa Salvadorea perteneciente a la
Compaa Multinacional Grain Hill, dedicada a la produccin y distribucin de
arroz blanco, frijol en grano, alimentos listos para consumo, harina de arroz y
de distribucin de productos de consumo masivo, tales como, condimentos,
harina de maz, cereales, productos de higiene personal, dulces, boquitas,
bebidas energizantes, entre otros.

- En 1968 Arrocera San Francisco S.A. de C.V., es fundada por el ciudadano

Espaol Matas Ruz, con el objeto de procesar y distribuir variedades de arroz
de alta calidad y de valor agregado que en ese momento no existan en el
mercado Salvadoreo, creando la Marca Arroz San Francisco.

- En la Actualidad, Arrocera San Francisco cuenta con la Recertificacin del

Sistema de Gestin de Calidad, basado en la Norma ISO 9001:2008

Tambin es importante destacar la incursin en el campo de la

DISTRIBUCIN de grandes marcas de prestigio internacional como lo son:
Kimberly Clark, Kellooggs, Red Bull, Chocolates M&M / Milkyway / Snikers y
Tiwx, Boquitas PRO, Comida para Mascotas Pedigree / Whiskas,
Preservativos VIVE, entre otras.
Arrocera San Francisco S.A de C.V

1.2 Visin
Ser una empresa de categora mundial en la produccin y distribucin de
alimentos de primera necesidad y otros productos de valor agregado,
obteniendo beneficios para nuestros clientes, colaboradores y accionistas.

1.3 Misin
Producir y distribuir productos de primera necesidad, elaborados con la mejor
calidad, inocuidad y el mejor equipo humano altamente comprometido a
satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

1.4 Valores

Desarrollo humano
Calidad Confianza
Participacin y solidaridad
Trabajo en equipo
Sostenibilidad ambiental
Innovacin

1.5 Objetivos
Objetivo General
Ser lder en el mercado salvadoreo y externo dando a conocer nuestras
marcas y productos de manera eficiente.

Objetivo Especifico
Garantizar la calidad de nuestros productos y el bienestar de nuestros clientes.
Obtener un alto nmero de clientes satisfechos.
Brindar una excelencia en servicios empresarial a la sociedad.
Arrocera San Francisco S.A de C.V

2. Estrategias

2.1 Corporativa- Mercado actual, Nuevos mercados

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Los productos que Arrocera San Francisco ofrece al mercado son;
Productos San Francisco su marca propia de la empresa
Y distribucin de marcas a nivel nacional y regional como;
Arrocera San Francisco S.A de C.V

2.1 Corporativa- Mercado actual, Nuevos mercados

2.1.1. Para Mercado Actual.

PENETRACION
DEL MERCADO

DESARROLLO
INTEGRACION
DEL
VERTICAL
PRODUCTO

PENETRACION DEL MERCADO.

Canasta familiar; esta cartera es la mas grande en productos. Segn la base

datos el margen minimo que la empresa esta disputa a ganar por esta familia de
producto es de 45% sobre el costo de cada producto. Este margen es para la
gategoria mayorista este valor puede ir aumentando dependiendo la categoria del
cliente. Son considerados clientes mayoristas aquellos que su compra mensual es
superior a $5,000.00 mensuales.
Bebidas; es la cartera con menos productos y marcas, segn la base de datos el
margen de ganancia sobre costo que la empresa busca ganar por producto de
esta linea es de 57% como minimo por producto.

Galletas y Snacks; la ganancia sobre costos de esta familia de productos es de

55% en promedio como minimo por producto.
Arrocera San Francisco S.A de C.V

Cuidado personal; es la que mayor margen de contribucion genera por producto

a la empresa lo minimo que genera esta cartera por venta de producto en
promedio es de 62% sobre el costo.
DESARROLLO DEL PRODUCTO

Arrocera San Francisco no solo ha buscado ampliar su portafolio de productos

sino tambin a lo largo de su trayectoria ha buscado ir ampliando la variedad de
sus lneas de productos tal es cas de su nueva lnea de productos de frijoles
volteados en sabores CHILE Y QUESO.

DESARROLLO DE PRODUCTOS INTERNACIONALES

GALLETAS CHIKY CHIPS Y CHOCO

BANANO
Arrocera San Francisco S.A de C.V

TOALLAS FEMENINAS KOTEX

MULTIESTILOS Y EVOLUTION

PAALES HUGGIES DISTINCION Y SLACTIC

JAMON UNDERWOOD SABOR TOCINO

BBQQ SERRANO PICANTE
Arrocera San Francisco S.A de C.V

INTEGRACIN VERTICAL.

Arrocera San Francisco Cuenta con INTEGRACIN HACIA ATRS ya que crea
sus propios productos e INTEGRACIN HACIA ADELANTE ya sirve como
intermediario con los canales de distribucin de marcas internacionales.

2.1.2. PARA NUEVOS MERCADOS

DESARROLLO DEL
MERCADO

EXPANSION DEL
DIVERSIFICACION
MERCADO

DESARROLLO DEL MERCADO

Arrocera San francisco busca cubrir en un futuro prximo el mercado internacional
de Amrica del sur llevando a estos sus productos de granos bsicos bajo la
marca Mr. Rice y San Francisco

ESTRATEGIAS DE CONSOLIDACION
ELIMINACIN DE PRODUCTOS
CATEGORIAS QUE FUERON ELIMINADAS DE LA EMPRESA ARROCERA
SAN FRANCISCO EN EL 2016
Arrocera San Francisco S.A de C.V

La Categoria de Especies con la marca

VIRGINIA fue retirada del mercada por decion
de los asionistas ya que las ventas de esta
linea de productos fueron baja en dos aos
seguido 2015 y 2016.

Tambien la cerveza
HOLLANDIA fue retirada de la
distribucion de Arrocera San
Francisco y agregada al catalogo de
CBC en octubre del 2015.
Esto fue por decisin externa a
Arrocera. Es decir que fue tomada
por la gerencia de Cerbeza
Hollandia.

2.2 De productos

Arrocera san Francisco posee

en su portafolio de productos
de 4 familias de productos la
cual cada una de ellas con
prestigiosas marcas
regionales y nacionales las
cuales son distribuye a nivel
nacional y exportan a la
regin centro americana.
(Segn marca y poltica de
distribucin)
Estas 4 familias son;
Arrocera San Francisco S.A de C.V

CANASTA FAMILIAR
Familia de Canasta familiar maneja los siguientes productos;
Aceite
Arroz
o Arroz blanco empacado
o Arroz pre-cocido a granel
o Arroz blanco a granel
Azcar
Frijoles
o Frijoles refritos
o Frijoles empacado
Harina
o Harina de Maz
o Harina de Arroz
Pastas alimenticias
Especies
Enlatados

Las marcas que manejan la familia de Canasta familiar son;

Calvo Mr. Rice Tres
Cinco Orisol Coronas
Estrellas Roma Underwood
Del Caal San
El Cocinero Francisco
Milano Suamiga

La familia de Canasta familiar es la de ms amplitud que la empresa arrocera

maneja 8 diferentes tipos de productos con 12 marcas distintas. Es la ms
demanda por los consumidores logra un promedio de ventas mensual
$3,200,000.00 dlares en venta mensuales. El producto que presenta mayor
margen de contribucin a la empresa es la harina de maz y arroz Su amiga la
presentacin de 44.40 kilos, esta va principalmente a sector de restaurantes,
pupuserias y comedores. Sin embargo, los artculos que mayor participacin de
Arrocera San Francisco S.A de C.V

mercado son el arroz y frijoles refritos. Tambin es interesante mencionar que en

2017 se dej de comercializar la lnea de especies de marca Virgnea.

BEBIDAS
Familia de Bebidas maneja los siguientes productos;
Leche
Bebidas Energizantes
Las marcas que manejan la familia de Bebidas son;
Red Bull
Silk

La familia de Bebidas es la cartera con menos productos ya que solo comercializa

la leche marca Silk y la bebida energtica Red Bull segn informacin
proporcionada por el personal de facturacin las ventas de esta cartera fueron de
$41,3843.00 en leche Silk y $364,886.18 en bebida energizante Red Bull haciendo
un total de $406,270.18 en el mes de diciembre de 2017.
 Arrocera San Francisco S.A de C.V

UNIDADES VALOR EN
Familia Producto Detalle
VENDIDAS VENTA
SILK LECHE DE SOYA LIQUIDA SIN $
8455
AZUCAR 946ML 13,358.98
$
SILK SOYMILK NATURAL 32OZ 12658
11,256.45
Leche Silk
SILK SOYMILK NATURAL VAINILLA $
18365
32 OZ 16,541.33
$
SILKS SOYMILK 240MIL 554
227.24
BEBIDA ENERGIZANTE RED BULL $
351
250ML 284.95

Bebidas BEBIDA ENERZINTA SIN AZUCAR $

162
RED BULL 250 ML 124.79
BEBIDA ENERGIZANTE RED BULL 2 $
Energizante REDBULL 8756
PACK 250ML 12,368.23
BEBIDA ENERGIZANTE RED BULL 4 $
0
PACK 250 ML -
BEBIDA ENERG RED BULL 355 ML $
29082
24 UNIDADES 352,108.21

*Tabla facilitada por departamento de facturacin de Arrocera San Francisco, la

cual representa las ventas de diciembre de 2016 en la familia de bebidas. Tel
2213-1135 ext 2/Carlos Ramos.
Arrocera San Francisco S.A de C.V

GALLETAS Y SNACKS
Familia de Galletas y Snacks maneja los siguientes productos;
Galletas
Snacks
Las marcas que manejan la familia de Bebidas son;
Chicky Crema Tipo
Club Extra Pro Snacks Toash
La familia de Galletas y Snacks es la segunda cartera de producto ms amplia de
empresa Arrocera San Francisco presenta la cual cuenta con dos Categoras las
Galletas y los Snacks. En Galletas se manejan las marcas CHICKY, CLUB
EXTRA, CREMA, TOASH Y TIPO. Y en Snacks PRO SNACKS. Con un total de 16
variedades de galletas y 17 variedades de Snacks.

CUIDADO PERSONAL
Familia de Cuidado personal maneja los siguientes productos;
Cuidado y proteccin del bebe
Cuidado familiar
Proteccin femenina

Las marcas que manejan la familia de Cuidado Personal son;

Arrocera San Francisco S.A de C.V

Huggies
Kotex
Regio
La familia de Cuidado personal est conformada por las categoras Cuidado del
bebe con la marca Huggies las cuales maneja entre sus productos paales para
bebes y toallas hmedas. La categora de Cuidado familiar est conformada por
las Scott y Regio con una variedad 6 productos para Scott y Regio 2 productos.
Las categoras de proteccin femenina por Kotex con una variedad de 4
productos.
Arrocera San Francisco S.A de C.V

3. Organizacin

3.1 Descripcin de la organizacin

JUNTA DIRECTIVA: la Junta Directiva es la encargada definir la estrategia, controlar

y supervisar su ejecucin y define a su vez las principales polticas de la sociedad
relativas al sistema de control interno y nivel de riesgo, y supervisa y vela lo anterior.
Igualmente, establece los mecanismos para la evaluacin de la gestin de los
administradores y es en consecuencia la principal gestora y promotora del gobierno
corporativo en la entidad.

PRESIDENCIA: Representa a la Asociacin, en cuantos actos, acciones o

gestiones sea necesario, figurando a la cabeza de cualquier representacin de la
Asociacin, Convocar dentro de las normas reglamentarias las reuniones de las
Asambleas Generales y la Junta Directiva.
Someter a la deliberacin de la Asamblea General aquellos asuntos que,
habiendo sido objeto de estudio por la Junta Directiva, se estime que requieren tal
acuerdo, ya sea a iniciativa propia o de un tercio, al menos, de los Vocales de la
Junta que hubieran aceptado el acuerdo.

GERENTE GENERAL: Ordenar y manipular, Designar todas las posiciones de la

estructura, Realizar evaluaciones peridicas del cumplimiento de las funciones de los
diferentes departamentos credenciales, Desarrollar metas a corto y largo plazo junto
con objetivos anuarios y entregar las proposiciones de dichas metas para la
aprobacin de los gerentes administrativos, Coordinar con las oficinas
administrativas para asegurar que los registros y los anlisis se estn ejecutando
correctamente.

ASESORIA JURIDICA: La Asesora Legal se encarga de brindar la informacin

jurdica para la resolucin de asuntos que tienen que ver con la aplicacin de las
leyes, normativas y reglamentos en cualquier materia del Derecho o asunto de la
asociacin

DEPARTAMENTO DE EXPORTACION: Es el encargado vender productos o

servicios a clientes en el extranjero. Investigan los mercados potenciales, realizan
visitas de venta personales, organizan promociones de ventas, contratan agentes y
distribuidores, y negocian contratos de venta tambin pueden organizar el transporte
de mercancas y el cobro de los pagos.
Arrocera San Francisco S.A de C.V

GERENCIA ADMINISTRATIVA: Es la encargada del proceso que implica la

coordinacin de todos los recursos disponibles en esta organizacin (Humano,
fsico, tecnolgico, financiero), para que a travs de los distintos procesos de:
Planificacin, Organizacin, Direccin y control se logren los objetivos trazados
previamente.

- GERENCIA DE MARCA: Existe un gerente de marca en la lnea de bebidas de la

marca red bull es la persona que posee toda la informacin relativa de este producto
o servicio de la empresa. Conoce sobre el proceso de planeacin, distribucin,
comunicacin y venta de este. De l depende el xito y las utilidades que genera la
marca.

GERENCIA FINANCIERA: La gerencia financiera es la encargada de la

administracin eficiente del capital de trabajo dentro de un equilibrio de los criterios
de riesgo y rentabilidad, adems de orientar la estrategia financiera para garantizar la
disponibilidad de fuentes de financiacin y proporcionar el debido registro de las
operaciones como herramientas de control de gestin de la organizacin.

DEPARTAMENTO DE IMPORTACION: Es el encargado de comprar bienes y

servicios que provienen de empresas extranjeras. Puede ser cualquier producto o
servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propsitos comerciales.
Importar permite adquirir productos que en el pas y la planta no se produce, que
pueden ser ms baratos o de mejor calidad y son usados en su proceso de
produccin materias primas y otros.

GERENCIA DE OPERACIONES: contabiliza las facturas emitidas y recibidas, cobra

a los clientes, paga a los proveedores y plantilla, y liquida los impuestos en las
fechas correspondientes, planifica para que sta siempre tenga dinero para afrontar
sus pagos puntualmente y tenga una situacin patrimonial saneada (balance
solvente), y controla que la actividad resulte rentable (cuenta de PyG con beneficios).

GERENCIA DE VENTAS: El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir,

organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.
Prepara planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones
y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles
para llevar a cabo dichos planes.
Arrocera San Francisco S.A de C.V

3.2 Organigrama

JUNTA
DIRECTIVA

PRESIDENCIA

GERENCIA DE ASISTECIA
GENERAL JURIDICA

INGENIERIA Y DEPARTAMEN GERENCIA

GERENCIA DE GERENCIA DE GERENCIA
SEG. TO DE ADMINISTRAT
VENTAS OPRACIONES FINANCIERA
INDUSTRIAL EXPORTACION IVA

DISTRIBUIDOR
ATENCION AL CANASTA GALLETAS Y CUIDADO CONTABILIDA IMPORTACIO PERSONAL
LABORATORIO BEBIDAS ES
CLIENTYE FAMILIAR SNACKS PERSONAL D N (RH)
NACIONALES

GERENTE DE
GERENCIA DE
MARCA GEENTE DE GERENTE DE GERENTE DE DISTRIBUIDOR BODEGA DE
ESTADISTA DE MARCA MARCA AUDITORIA
IMPRESION MARCA ES DEL MATERIA PLANILLAS
VENTAS ARROZ SAN INTERNA
RED BULL POZUELO KOTEX EXTERIOR PRIMA
FRANCISCO

MANTTO.IND SUPERVISION BODEGA DE

COMPRAS
USTRIAL DE VENTAS REPUESTO

CREDITOS ORGANIZACIO
N Y METODOS
Arrocera San Francisco S.A de C.V

4.0 GIRO DE LA EMPRESA

GIRO DE LA EMPRESA: Comercializacin y distribucin de productos de

consumo y otras lneas.

5. SECTOR DE LA ECONOMA AL QUE PERTENECE

5.1. INDUSTRIAL: Industria de alimentos varios e higiene personal Ya que se

dedica a la produccin y distribucin de productos de consumo, cuidado personal
y del hogar.

22
Arrocera San Francisco S.A de C.V

6. Mercado en el que opera

6.1 Mercado Geogrfico

6.1.1 Mercado Geogrfico Nacional

Arrocera San Francisco opera geogrficamente distribuyendo todas sus lneas de

productos en todo El mercado nacional e internacional; su cobertura de mercado
nacional abarca las cuatro grandes zonas regionales del pas como lo son la zona
occidental, central, paracentral, y oriental; abarcando los 14 departamentos
del pas. Arrocera San Francisco al ser una empresa de carcter comercial
dependiendo de la marca su distribucin puede ser regional y nacional.

ZONA OCCIDENTAL: Santa Ana, Sonsonate, y Ahuachapn

ZONA CENTRAL: San Salvador, La Libertad, Chalatenango, y Cuscatln.
ZONA PARACENTRAL: Cabaas, San Vicente, y la paz.
ZONA ORIENTAL: Usulutn, Morazn San Miguel y la Unin.

23
Arrocera San Francisco S.A de C.V

Para la cobertura de mercado nacional Arrocera San Francisco ha designado

diferentes canales de distribucin; para cubrir y satisfacer la alta demanda de
sus variadas lneas de productos con las que actualmente cuenta en la regin
salvadorea, los cuales son:

Distribucin a canal supermercado.

Distribucin canal mayoreo
Distribucin canal detalle
Canal ON-OFF Premise (Restaurantes, Hoteles, Barres y
Gasolineras)

Dentro de los canales de distribucin antes mencionados se encuentran las

siguientes salas del mercado que actualmente abarca:

CANAL DE SUPERMERCADO

Sper selectos 82 Sala de Venta

Selectos Market 25 Sala de Venta

Despensa Familiar 57 Sala de Venta

La Despensa de Don Juan 20 Salas de Venta

Walmart Supercenter 3 Salas de Venta

Maxi Despensa 5 Salas de Venta

Price Smart 2 Salas de Venta

24
Arrocera San Francisco S.A de C.V

CANAL DE MAYOREO
Cobertura de Zona occidental

Cobertura de Zona Central

Cobertura de Zona Paracentral

Cobertura de Zona Oriental

CANAL DETALLE
Cobertura de Zona occidental

Cobertura de Zona Central

Cobertura de Zona Paracentral

Cobertura de Zona Oriental

CANAL ON OFF PREMISE (Restaurantes, Hoteles,

Bares , Gasolineras)
Cobertura de Zona occidental

Cobertura de Zona Central

Cobertura de Zona Paracentral

Cobertura de Zona Oriental

25
 Arrocera San Francisco S.A de C.V

6.2. Mercado Geogrfico Internacional

LECHE SILK NACIONAL

BEBIDAS EL SALVADOR, GUATEMALA,
ENERGIZANTE REDBULL
HONDURAS
CUIDADO Y
PROTECCION DEL HUGGIES EL SALVADOR, GUATEMALA,
BEBE HONDURAS
EL SALVADOR, GUATEMALA,
CUIDADO SCOTT
CUIDADO HONDURAS
PERSONAL
FAMILIAR EL SALVADOR, GUATEMALA,
REGIA
HONDURAS
PROTECCION
KOTEX
FEMENINA EL SALVADOR,HONDURAS
CLUB NACIONAL
CHIKY NACIONAL

GALLETAS Y GALLETAS CREMA NACIONAL

SNACKS TIPO NACIONAL
TOSH NACIONAL
SNACKS PRO EL SALVADOR, HONDURAS
ACEITE ORISOL NACIONAL
SAN CENTRO AMERICANA, MEXICO Y
FRANCISCO COLOMBIA
ARROZ MR. RICE NACIONAL
CANASTA EL SALVADOR, GUATEMALA,
FAMILIAR 5 ESTRELLAS
HONDURAS
AZCAR DEL CAAL NACIONAL
SAN CENTRO AMERICANA, MEXICO Y
FRIJOLES FRANCISCO COLOMBIA
SAN CENTRO AMERICANA, MEXICO Y

26
Arrocera San Francisco S.A de C.V

FRANCISCO COLOMBIA
REFRITO
CENTRO AMERICANA, MEXICO Y
SUAMIGA
COLOMBIA
HARINA
CENTRO AMERICANA, MEXICO Y
SUAMIGA
COLOMBIA

PASTAS MILANO EL SALVADOR, HONDURAS

ALIMENTICIAS ROMA EL SALVADOR, HONDURAS
ESPECIES FDM FDM
ATUN CALVO NACIONAL
ENLATADO HAM
UNDERWOOD NACIONAL

*Tabla facilitada por departamento de facturacin de Arrocera San Francisco, la

cual representa las zonas donde se comercializan los productos que la empresa
maneja. Tel 2213-1135 ext 2/Carlos Ramos.

27
Arrocera San Francisco S.A de C.V

6.2 De Bienes y Servicios

Arrocera San Francisco cubre el mercado de Bienes ya que Procesa y
comercializa sus propios productos los cuales estn enfocados en lneas de arroz
(corriente y precocido), frijol (enteros y fritos) y harina (de arroz) bajo las marcas
como SAN FRANCISCO, MR RICE, TRES CORONAS, CINCO ESTRELLAS Y EL
COCINERO; as como tambin comercializa los productos de primera necesidad
de otras empresas nacionales como (azcar, aceite, pastas y atunes) BAJO LAS
MARCAS ORISOL, AZCAR DEL CAAL, ENLATADOS CALVO, PASTAS
ROMA Y PATAS MILANO y una gran variedad de productos internacionales como
(productos de cuidado personal, bebidas, boquitas, galletas, jamn enlatado,
productos de papelera)

Adems, es importante destacar la incursin en el campo de la Distribucin al

mercado salvadoreo de grandes marcas de prestigio internacionales como:

KIMBERLY
CLARK
RED BULL

Cerveza
HOLLANDIA
Boquitas PRO
Alimento Liquido
SILK
POZUELO
3M
UNDERWOOD

28
Arrocera San Francisco S.A de C.V

Productos propios de Arrocera San Francisco.

San Francisco Mr Rice Cinco Estrellas

Tres Coronas El Cocinero Harina Su Amiga

29
Arrocera San Francisco S.A de C.V

Distribucin de Marcas Nacionales e Internacionales.

Aceites ORISOL Azucar DEL CAAL Enlatados CALVO

Pastas Milano Pastas Roma

30
Arrocera San Francisco S.A de C.V

Alimento Liquido
Silk Galletas POZUELO UNDERWOOD

productos Varios
3M Productos Kimberly-Clark TOSH

31
Arrocera San Francisco S.A de C.V

Cerveza HOLLANDIA Boquitas PRO Energizante Red bull

32
 Arrocera San Francisco S.A de C.V

6.3 Necesidades que Satisface

Arrocera San Francisco esta enfocada a producir y distribuir una gran variedad de
lneas productos de primera necesidad para satisfacer las amplias
NECESIDADES FISIOLGICAS de sus clientes; tales como:
Alimentacin
Cuidado personal y salud
Cuidado para el hogar

Dentro de las Necesidades de ALIMENTACIN ESTN:

FAMILIA PRODUCTO MARCAS

ORISOL
ACEITE

ARROZ MR.RICE
CANASTA

SAN
FRANCISCO

AZUCAR DEL CAAL

FRIJOL SAN
B A SI C A

FRANCISCO

ROMA
PASTAS MILANO

ENLATADOS UNDERWOOD
CALVO

33
Arrocera San Francisco S.A de C.V

FAMILIA PRODUCTO MARCAS

B EB I D A S

LECHE SILK

ENERGIZANTE REDBULL

FAMILIA PRODUCTO MARCAS

CLUB
GALLETAS Y SN ACKS

GALLETAS
CHIKY

CREMA
TIPO

PRO

SNACKS TOSH

34
Arrocera San Francisco S.A de C.V

Dentro de las Necesidades de Cuidado Personal y Cuidado del Hogar estn:

FAMILIA PRODUCTO MARCAS

CUIDADO Y
HUGGIES
CUIDADO

PROTECCION DEL BEBE

SCOTT
PERSONAL

CUIDADO FAMILIAR

REGIA

PROTECCION FEMENINA KOTEX

35