Ricardo Compañ Zetina busca un puesto de gerencia o dirección en el área comercial, aplicando sus más de 30 años de experiencia en ventas, mercadotecnia, manejo de personal y coaching. Ha ocupado puestos directivos en varias empresas manejando equipos de hasta 250 personas. Estudió administración de empresas en la UNAM y tiene capacitación continua en ventas, relaciones humanas, marketing político y gerenciamiento.
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Ricardo Compañ Zetina busca un puesto de gerencia o dirección en el área comercial, aplicando sus más de 30 años de experiencia en ventas, mercadotecnia, manejo de personal y coaching. Ha ocupado puestos directivos en varias empresas manejando equipos de hasta 250 personas. Estudió administración de empresas en la UNAM y tiene capacitación continua en ventas, relaciones humanas, marketing político y gerenciamiento.
Ricardo Compañ Zetina busca un puesto de gerencia o dirección en el área comercial, aplicando sus más de 30 años de experiencia en ventas, mercadotecnia, manejo de personal y coaching. Ha ocupado puestos directivos en varias empresas manejando equipos de hasta 250 personas. Estudió administración de empresas en la UNAM y tiene capacitación continua en ventas, relaciones humanas, marketing político y gerenciamiento.
Ricardo Compañ Zetina busca un puesto de gerencia o dirección en el área comercial, aplicando sus más de 30 años de experiencia en ventas, mercadotecnia, manejo de personal y coaching. Ha ocupado puestos directivos en varias empresas manejando equipos de hasta 250 personas. Estudió administración de empresas en la UNAM y tiene capacitación continua en ventas, relaciones humanas, marketing político y gerenciamiento.
Objetivos Ocupar puesto en Gerencia o Direccin en el rea Comercial, aplicando mis conocimientos de planeacin, organizacin, ventas, mercadotecnia, manejo de personal y coaching, alcanzando los objetivos de crecimiento y expansin de la empresa.
Experiencia 1.- Distribuidora Tamex. Nuevos Negocios. Recuperacin de la cartera inactiva, bsqueda de nuevos negocios para la empresa, visitas a los responsables de compras y directores, (Proyecto de 11/2010 a 07/2011) Venta de material elctrico a empresas que dan servicio a Pemex y constructoras.
2.- Grupo Simpaq. Gerente de Ventas.
Impresin, mercadotecnia directa, correo directo y mensajera. 12/2009 08/2010. Bsqueda de nuevos negocios para la empresa, ventas a nivel directivo y gerencial, as como marketing poltico, implementacin de estrategias de mercadotecnia para nuestros clientes, manejo de CRM, cotizar, enviar propuestas a clientes, incrementar la participacin de nuestros asociados comerciales. Reporteo a Direccin. Personal a cargo, 9 personas.
3.- Mega Direct, Comunicacin Directa Integrada. Gerente Call center y Nuevos Negocios Call center, impresin, estrategias de mercadotecnia directa, correo directo y mensajera. 05/2007 12/2009 Implementar y ejecutar estrategias operativas entre el Call Center y las reas involucradas, Recursos Humanos, Capacitacin, Trfico, Calidad, Recuperacin, Sistemas y el rea Comercial. Motivacin y seguimiento en el desarrollo de los operadores, supervisores y coordinadores. Las ventas se incrementaron en mas del 200%. Bsqueda de nuevos negocios para la empresa, visitas a nivel directivo y gerencial, marketing poltico, seguimiento CRM, planeacin de estrategias, cotizar. Coordinar personal y reas involucradas. Reportes a Direccin. De noviembre de 2007 a febrero de 2008, Fung como Gerente en Natuzzi, tiendas de muebles Italianos en piel, dando consultora y procedimientos de Gerenciamiento. La empresa me dio un permiso especial para desarrollar esta actividad. Personal a cargo, 120 personas constantes y hasta 250 en campaas.
4.- Mexstand, S.A. de C.V. Director Comercial.
Organizacin, logstica y venta de eventos y expos. 06/2005 05/2007 Coordinacin de la fuerza de ventas en sus distintos niveles. Supervisar telemarketing, correo directo y el seguimiento adecuado de prospectos y clientes. Desarrollo y ejecucin de estrategias operativas y comerciales. Participacin en decisiones estratgicas para nuestros clientes, logstica, acciones de mercadotecnia, trade marketing, lanzamientos de producto, eleccin de sede, diseo de escenografa, iluminacin, audio, produccin y creatividad en performance. Negociacin con corporativos y gobierno, as como participacin en negociacin de patrocinios y medios. Estrategias de marketing interno. Incremento de cartera en 60% y en ingresos de 140%. Personal a cargo, 20 personas constantes y hasta 60 en eventos.
5.- Moto Garroca, Honda de Mxico. Gerente de Mercadotecnia y Ventas.
Venta de Motocicletas, Jet Sky y motores. 03/2004 05/2005 Coordinacin, motivacin y supervisin de la fuerza de ventas. Supervisar las actividades de telemarketing, venta en campo y en sitio. Desarrollo e implementacin de estrategias para penetrar el mercado. Buscar nuevos canales de distribucin. Negociacin con corporativos (Directores y Gerentes de compras) y financieras. Supervisin y aprobacin de campaas publicitarias. Negociacin con medios. Elaboracin de reportes a la Direccin General. Las estrategias ejecutadas nos representaron el segundo lugar en ventas a nivel nacional. Personal a cargo, 7 personas directas y 5 indirectas. 6.- Grupo Adverteere. Director de Cuentas. Agencia de publicidad, productora, medios, eventos y espectculos. 09/1998 03/2004 Coordinacin y supervisin de los gerentes de cuenta. Bsqueda constante de nuevos negocios. Relaciones pblicas. Seguimiento a prospectos. Participacin en reuniones con directores generales y de marca para ofrecer los servicios de la agencia y definir contratos. Negociacin para aprobacin de nuevas campaas publicitarias. Coordinacin e integracin de las reas involucradas para el desarrollo de los proyectos solicitados por nuestros clientes. Elaborar reportes para los clientes ( time table, avance de campaa, nuevas tendencias del mercado, competencia, estudios de mercado etc. ) Presentaciones ejecutivas y de negocios y participacin en decisiones estratgicas para los clientes, elaboracin de estados de resultados a la Direccin General y clientes. Incremento de cartera promedio, 50% anual. Personal a cargo, 6 personas directas y entre 50 y 60 en campaas.
7.- Grupo Comzet S.A. de C.V. Director Comercial.
Tiempos Compartidos, Seguros de vida, Telefona celular y Alimentos. 05/1990 - 08/1998 Responsable de los grupos de ventas incluyendo mandos medios en las diferentes plazas de la Repblica Mexicana de las cuatro reas, desarrollo y ejecucin de estrategias de ventas para el mantenimiento de alta productividad. Implementacin de estrategias de operacin y desarrollo de logsticas para la distribucin y comercializacin de productos de consumo masivo, negociacin con gerentes de compras en cadenas de autoservicio, mayoristas y restaurantes. Desarrollo de estrategias de marketing, anlisis y aprobacin de las campaas publicitarias, trade marketing y POP. Negociacin y trmites ante las dependencias gubernamentales. Manejo de estados financieros, costos y administracin de inventarios. Elaboracin de reportes y grficas para la presidencia y el consejo de administracin. Para la misma empresa me desempe como Ejecutivo de ventas. 01/1984 10/1985 Gerente de ventas. 10/1985 05/1990 Director comercial 5/1990 08/1998 Personal a cargo, entre 100 y 140 a nivel nacional.
Educacin Carrera Administracin UNAM 1980-1983 Espaol: fluido (lengua materna) Ingls: 50% (conversacin, lectura y escritura)
Caractersticas personales Responsable, ordenado, disciplinado, amable, buen compaero, servicial, puntual, estable, analtico, tenaz, determinado para lograr mis objetivos, exigente conmigo, con mi equipo y en las tareas que se me encomiendan, positivo, tranquilo, paciente, diplomtico, siempre busco soluciones, me gusta trabajar en equipo, innovar, buscar alternativas, negociar, detectar en donde est el nicho para nuevas oportunidades, una de las cosas que me da mas satisfaccin es el sentir que soy parte del crecimiento de una empresa, las funciones que domino son: Gerenciamiento, Ventas, Compras, Relaciones Pblicas, Supervisin de Personal de Ventas y Administrativo, Coaching, Motivacin, Capacitacin, Administracin, Mercadotecnia y Publicidad.Trabajo bajo presin, rpido aprendizaje, orientado a resultados y objetivos, caractersticas de liderazgo.
Informacin Adicional Buen manejo de PC (office) outlook, CRM, bases de datos e Internet, disponibilidad para viajar, Seminario Sales Sonics, (ventas) 1980 y 1993, Seminario Rumbo al xito, diploma (relaciones humanas, anlisis transaccional, conocimiento de gente, psicologa aplicada, mercadotecnia). Sistema Friedman de Gerenciamiento para venta minorista 2007. Diplomado en Marketing poltico 2008 2009 Colegio de Mercadotecnia de Mxico El desarrollo de nuevos proyectos y la planeacin estratgica para su funcionamiento ha sido parte de mi desarrollo profesional en todos mis empleos y de mi labor como profesionista independiente.
