Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

Captulo I. DEFINICIN DEL PROBLEMA.

Actualmente no existe un cine como alternativa de recreacin en la ciudad de

Guasdualito y los habitantes de esta zona se abstienen de concurrir
regularmente a esta opcin de entretenimiento, principalmente por la razn que
el ms cercano se encuentra en la ciudad de San Cristbal, crendose as una
necesidad insatisfecha, que limita la calidad de vida de la poblacin del
municipio Pez y sus adyacencias.

Captulo II. OBJETIVOS.

II.1 Objetivo general.

Evaluar mediante un anlisis de mercado, la factibilidad de instalar un cine en

la ciudad de Guasdualito, Municipio Pez, Distrito Alto Apure, Estado Apure
como opcin recreativa para la poblacin residente de esta entidad y
temporadistas que lo frecuentan.

II.2 Objetivos especficos.

Describir las opciones de entretenimiento actuales de los habitantes de

Guasdualito y zonas cercanas.
Identificar las necesidades de entretenimientos de los pobladores de
Guasdualito.
Describir los productos, caractersticas y servicios requeridos y
deseados en el cine.
Evaluar los lugares potenciales para la ubicacin del cine y determinar la
preferencia de ubicacin.
Determinar el tamao del mercado, la demanda potencial del servicio y
el mercado meta.

Captulo III. NECESIDADES DE INFORMACION.

 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

III.1 Generales.

Identificar las necesidades y preferencias de entretenimiento de los

pobladores.
Determinar cuales son las opciones actuales de entretenimiento que
constituyen los competidores o productos sustitutos.
Informacin socioeconmica: poblacin y su estructura (fija y flotante,
edades, sexo), presupuesto familiar (cuanto destina a entretenimiento y
como se distribuye), y distribucin de ingreso, comportamiento e
idiosincrasia del consumidor.

III.2 Respecto al cine.

Determinar las caractersticas deseadas del cine y los servicios

(estacionamientos, comodidades, comidas, horarios, etc.)
Determinar los lugares potenciales para la ubicacin del cine y la
preferencia de los clientes.
ndice de concurrencia al cine en Venezuela y Latinoamrica.
Determinar el target al cual va dirigido el servicio y los posibles
segmentos del mercado meta.

Captulo IV. MARCO TEORICO.

El cine es multifactico: es industria, entretenimiento, medio educativo, y arte.

Es tambin considerado uno de los inventos ms asombrosos del tiempo
moderno. Constituye un autntico lenguaje mundial y hoy en da, hasta en los
ms pequeos remotos pases del mundo, este lenguaje es comprendido por
todas las capas sociales.

Para la dcada de 1890, Venezuela confronta ms de medio siglo de reformas

 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

en el antiguo orden colonial. Caracas, la capital, protagoniza una vertiginosa

renovacin arquitectnica entre 1870 y 1888, durante el mandato presidencial
de Antonio Guzmn Blanco. La ciudad se ha poblado de alamedas, cafs y
plazas arboladas, edificaciones afines a una poblacin ms liberal que reclama
formas distintas de esparcimiento. Los teatros compiten en importancias con
las iglesias, mientras se edificas parques y quioscos para retretas que
transforman la imagen urbana. Al mismo tiempo, las tensiones entre el pas
agrario y la reciente pujanza de las ciudades modernas, conducen gran parte
de los discursos sociales y culturales.

El cine ingresa con rapidez a los principales ncleos urbanos de Venezuela y

se afilia el circuito de salas teatrales preexistentes. Esta particularidad le
apunta un pblico de mediano poder adquisitivo, habituado a presenciar
sesiones de zarzuela y variedades, distinguiendo a las vistas de otras
diversiones cuyas tarifas y status social son inferiores (peleas de gallos,
novilladas o boxeo).

La mayor parte de las ciudades venezolanas reciben a los proyectores de vista

en el mejor (casi siempre el nico) saln disponible para el montaje de
espectculos. La primera velada de cine reportada en el pas se efecta el 11
de julio de 1896, en el ms distinguido teatro de la ciudad de Maracaibo.

A medida que pasan los aos, se incrementa la explotacin cinematogrfica y

nmeros espacios se adhieren a esta prctica comercial. En 1910, dos centros
de esparcimiento abren sus puertas en Caracas, proyectando pelculas como
elemento de enganche. Y no se trata de teatros, circos, cafeteras. El saln
Apolo, es inaugurado el 25 de agosto de 1910. La tipologa de sus
programaciones, as como las tarifas bajas y el empleo del trmino saln (poco
comn en Caracas) permiten caracterizarlo como una modesta sala de
variedades. Desde su apertura, el recinto presenta tres tandas diarias de
nmeros ligeros, donde el cine ocupa un espacio mayoritario.
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

Bajo un patrn similar, el Teatro Calcao muta a sala de cine en 1914.

Operante desde 1899 entre las esquinas Camejo y Coln, el Calcao es un
local pequeo, dedicado a la muestra de variedades, que hasta 1908 no incluye
pelculas en sus programas. A partir de 1914 se instauran funciones diarias con
horario fijo, como se estila en las ciudades europeas.

A partir de 1915 el cine se despega del circuito de variedades. Costear un

espectculo cinematogrfico en Caracas resulta ms sencillo y econmico que
contratar o mantener una planta de artistas para la presentacin de actos en
vivo. Por ello, a partir del comienzo de la Primera Guerra Mundial, el nmero de
salas que se adhieren al cine aumenta marcadamente. Nuevos nombres como los
del Cine El vila (1914), Teatro Casino (1914), Cine Chacao (1914), Cine
Candelaria (1916), Cine Pastora (1918), Cine San Jos (1919), Teatro Vallenilla
(1919), Cine Antmano (1920) o Cine El Valle (1920) vienen a engrosar el
circuito de exhibicin. Todas ellas son pequeas salas de barrio, asentadas en
sectores populares y dedicadas primordial o exclusivamente a la proyeccin de
pelculas.

Al acercarse la dcada de 1920, Caracas comienza a ensancharse gracias a la

fluidez monetaria que atrae el nuevo ingreso petrolero. El permetro urbano aumenta
con lentitud pero sin pausa, mientras las distancias se acortan gracias a la
multiplicacin del transporte pblico motorizado. Las salas de barrio se propagan
con rapidez y resulta significativo que sean los primeros locales en
autodenominarse cines, sustituyendo al antiguo vocablo teatro. Con estos recintos,
el auge cinematogrfico se extender desde la periferia hasta el centro. Pronto, las
pelculas ocupan los amplios teatros del casco central, que a partir de entonces se
emplean como salas de estreno.

En 1930, los hermanos Antonio y Ramn Pimentel aaden a sus diversos

negocios la explotacin del ramo de espectculos pblicos, y un ao despus
registran la Compaa Annima Nacional de Cines y Teatros, sociedad que
controla sus locales, Teatro Pimentel y Teatro Caracas. El cntrico Pimentel se
inaugura en mayo de 1930 y, desde diciembre de ese mismo ao, anuncia el
empleo de proyectores y sistema sonoro Western Electric, dominando as, a partir
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

de 1931, el rea de los estrenos parlantes en la capital junto con el Teatro Principal.
En el caso del Teatro Pimentel, contribuye el slido arreglo de exclusividad que
establecen los propietarios con la Metro Goldwyn Mayer. El Teatro Caracas es
inaugurado en 1932 y constituye otra sala de lujo ubicada en una zona de
expansin de la ciudad, al este del casco central. A este par de cines se suma en
1936 el Teatro Continental, otra sala de estreno de los Pimentel y de elevado aforo.

Captulo V. TIPO DE INVESTIGACIN.

Esta investigacin de mercado es de tipo descriptiva, basada en un estudio

cuantitativo, cuya herramienta fundamental es una encuesta. La seleccin de
este tipo de investigacin obedece a que es la adecuada cuando los objetivos
de la misma incluyen: descripcin de las caractersticas del mercado y
fenmenos que ocurren en este, as como la frecuencia con que se presentan,
asociacin de variables de mercado y pronsticos de tendencias.

Existen diversos tipos de estudios descriptivos, como por ejemplo, de uso de

productos, participacin de mercados, anlisis de ventas, investigacin de
precios, distribucin y potencial de mercado. Siendo que el objetivo general de
esta investigacin es evaluar la factibilidad de instalar una sala de cine en
Guasdualito, en donde actualmente no existe, es necesario un estudio
descriptivo de potencial de mercado.

Captulo VI. FUENTE DE DATOS.

VI.1 Fuentes de datos secundarios: Se refiere a la fuente de datos existente y

se clasifican segn su origen en interna y externa. En esta investigacin de
mercado se usan fuentes de datos secundarios externos correspondientes a
publicaciones de las proyecciones de poblacin y vivienda XXXX del instituto
nacional de estadstica. Adicionalmente XXXX.

VI.2 Fuentes de datos primarios: se refiere a los datos que se obtienen a partir
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de la investigacin propia entre los que se incluyen: encuestas, observacin,

simulacin y experimentacin. Para desarrollar este estudio de mercado se
dispone de encuestas de preguntas directas abiertas o cerradas, aplicadas
sobre una muestra representativa de la poblacin objetivo, la cual servir para
la recoleccin de informacin y datos que permite desarrollar el anlisis y
obtener tendencias de mercado y pronsticos del comportamiento de los
consumidores.

Captulo VII. DISEO DE LA ENCUESTA.

VII.1 Pasos a seguir para el diseo de la encuesta.

Lista de todos los tipos de informacin general que se requieren.

Lista de todos los aspectos especficos dentro de los tipos.
Redaccin de las preguntas.
Desarrollo del cuestionario.
Prueba del cuestionario.
Revisin del cuestionario y preparacin para su aplicacin.

VII.2. Contenido de la encuesta.

El cuestionario se enfoc en la variable de segmentacin porque se recauda

informacin que ayuda en la descripcin, localizacin y efectividad para
alcanzar a los usuarios reales y potenciales del cine en Guasdualito. Este
enfoque es un mecanismo de prediccin muy til para determinar el porcentaje
(%) de preferencia por esta actividad.

Se abarca la siguiente segmentacin de variables:

Demogrficas: Edad, sexo, tipo de vivienda, lugar de residencia.

Socioeconmicas: Educacin.
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

Posesiones: Aparatos caseros de telecomunicaciones como medio de

entretenimiento.
Exposicin a los medios de publicidad: Preguntas relacionadas con los
medios de publicidad como televisin y publicaciones.
Actitudes, Opiniones e intereses y actividades en general: Pasatiempos,
entretenimiento, trabajo, familia, recreacin y gustos.

VII.3 Redaccin de las preguntas.

La mayor parte de las preguntas utilizadas en la encuesta son cerradas, de

seleccin mltiple; sin embargo, hay algunas preguntas abiertas, que permiten
al entrevistado especificar e informar algunos aspectos relacionados a la
interrogante.
Las preguntas que se realizan son directas, se considera que el entrevistado
puede y tratar de contestar correctamente, adicionalmente se ofrece ayuda a
la mayora de respuestas, en todo momento se pretende ser directo, se evita
utilizar palabras sofisticadas, tcnicas y/o ambiguas. Se hacen preguntas
sencillas y no compuestas, y no se hacen preguntas de respuesta evidente.

VII.4 Formato de respuestas.

El formato de respuesta es de escala simple.

No se permiten respuestas no se y rechazos, se permite dejar la pregunta sin
responder y en este caso no forma parte de la tabulacin.

VII.5 Secuencia de preguntas.

Las preguntas se presentan en 2 secciones.

A. Opciones de entretenimiento: Algunas preguntas se realizan de manera

ramificada, de ellas depende el llenado del resto de la encuesta. No
existen preguntas difciles, todas sencillas relacionadas a gustos y
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

opciones de entretenimiento de los habitantes de Guasdualito.

B. Datos demogrficos: Edad, sexo, residencia, nivel de instruccin, tipo de
vivienda, equipos y servicios.

VII.6 Tipo de encuesta.

Para este estudio se utiliza la entrevista personal. Se aplica la encuesta

directamente en Guasdualito a diferentes grupos de personas, ejemplo de ello
son empleados pblicos y transentes del centro de la ciudad.

Ventajas: Las respuestas son ms eficientes y sinceras dado que el

entrevistador aclara las dudas en el momento.
Desventajas: Existe la posibilidad que el entrevistador sea persuasivo
con el entrevistado creando as subjetividad en las respuestas.

Captulo VIII DISEO DE LA MUESTRA.

El diseo de la muestra responde a cinco aspectos fundamentales:

VIII.1 Universo meta o marco.

El universo, objeto o marco, es representada por la porcin de poblacin a la

cual se dirige el estudio. En esta investigacin de mercado la poblacin objeto
est constituida por habitantes de Guasdualito, de 15 aos de edad o ms, de
cualquier sexo y de todas las clases sociales.

VIII.2 Mtodo para obtener las respuestas.

Corresponde a la informacin deseada, presupuesto disponible y velocidad de

la disponibilidad de los resultados. En el estudio de mercado se necesita de
informacin precisa, abundante y de rpida disposicin y anlisis; en virtud de
lo cual se selecciona la encuesta personal como mtodo de recoleccin de
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

datos.

VIII.3 Cantidad de puntos muestrales.

Se decide una cantidad de doscientos cincuenta (250) puntos muestrales,

cantidad que permite ante una poblacin infinita tener un nivel de confianza de
90% y un margen de error de 10%. Para el anlisis de preguntas relacionadas
con alguna vez haber asistido al cine y si actualmente asisten, se excluyen a
aquellas que responden no haberlo hecho y no estarlo haciendo
respectivamente, en este caso el anlisis de las preguntas se hace en base a
XX puntos muestrales.
VIII.4 Seleccin de los puntos muestrales.

Se toma en cuenta las principales caractersticas de la poblacin del municipio

Pez segn la proyeccin del Instituto Nacional de Estadstica para el ao
XXXX. En primer lugar la proporcin de hombres (XX,X%) se estima
ligeramente superior a la de mujeres (XX,X%), es una poblacin
fundamentalmente joven (XX% es menor de XX aos) y con un ingreso
promedio XXXX. No se realiza un muestreo estratificado en el sentido estricto,
pero si se imponen ciertas restricciones en las encuestas con el fin de dirigir la
investigacin al mercado meta: habitantes de Guasdualito, de 15 aos de edad
o ms, de cualquier sexo y de todas las clases sociales.

VIII.5 Muestra

Controlando las variables pertinentes se obtiene una muestra con las

siguientes caractersticas, que al compararse con la poblacin objeto resulta
una muestra representativa, tanto en gnero como por grupos etarios.

Sexo % de la muestra % de la Poblacin

Femenino
Masculino
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

Tabla 1. Representacin de la muestra. Composicin por gnero.

Grupo etario % de la muestra % de la poblacin

15 24
25 34
35 44
45 49
50 59
60 69
70+
Tabla 2. Representacin de la muestra. Composicin por grupo etario.

Respecto al nivel socioeconmico y dado que el mercado meta est dirigido a

personas de los segmentos A,B y C (sin que esto signifique excluir a los dems
sectores), interesa entrevistar a personas de estos estratos en las proporciones
correspondientes.

Una aproximacin a las determinacin de la clase social se puede lograr a

travs de la distribucin del ingreso por quintiles y su ingreso promedio. La
clase A corresponde al 20% de la poblacin con mayor ingreso promedio y la
clase E al 20% de la poblacin con menor ingreso promedio. Es importante
destacar que el nivel de ingreso que se muestra a continuacin corresponde a
bolvares de I semestre de xxxx, que actualmente deberan ser entre 20% y
30% mayores.
Quintil de la
Apure Venezuela Clase
poblacin

1
2
3
4
5
Tabla 3. Ingreso promedio del hogar. (Bs.F xxxx semestre)
Fuente: Encuesta de hogares INE.

Dado que es probable que el entrevistado comn revele su nivel de ingreso, se

formulan tres preguntas referentes al nivel de instruccin, tipo de vivienda y
equipos y servicios disponibles en el hogar.
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

Un nivel de instruccin secundaria, estara asociado bsicamente al estrato C,

el tcnico al estrato B y la universitaria al estrato A.

% de la
Nivel de instruccin Personas
muestra
Primaria
Secundaria
Tcnico
Universitaria
Post-Grado
Otro
Total de personas que conforman la muestra
Tabla 4. Nivel de instruccin.

Por otro lado, los tipos de vivienda quinta y apartamento se asocian a los
estratos A y B respectivamente, mientras que la casa se asocia
fundamentalmente al estrato C.

% de la
Tipo de Vivienda Personas
muestra
Quinta
Apartamento
Casa
Total de personas que conforman la muestra
Tabla 5. Tipo de vivienda.

La dotacin de equipos y servicios del hogar, permite constatar la

estratificacin por sector de la muestra que se presume, por el tipo de
instruccin y tipo de vivienda. En particular el internet se asocia
fundamentalmente al estrato A, tener una computadora es propio de los
estratos A y B, y no poseer al menos dos de la lista de artefactos y servicios
evaluados, nos permite suponer que la persona encuestada se encuentra por
debajo del estrato C. tabla 6.

Cruzando la informacin obtenida a travs de estas tres preguntas es posible

decir que la muestra corresponde aproximadamente a un XX% de personas
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

entrevistadas pertenecientes al estrato X y el restante XX% a los sectores X y

X. dichas proporciones se corresponden a la distribucin de los ingresos de los
habitantes del estado (tomando en cuenta sus limitaciones) a partir de la
encuesta de hogares del INE.

% de la
Equipos y servicios Personas
muestra
Computadora
DVD/BlueRay
Celular
TV
Internet
TV por cable
Total de personas que conforman la muestra
Tabla 6. Equipos y servicios.

Captulo IX. TRABAJO DE CAMPO.

Fase de la investigacin mediante la cual el investigador se pone en contacto

con los encuestados, aplica la encuesta y registra los datos para su
procesamiento y posterior anlisis.

El presente estudio de mercado cuenta con una planificacin y control de

tiempo de ejecucin de las encuestas, que permite ser eficaz y eficiente en la
aplicacin.

La recoleccin de datos se efecta mediante entrevistas personales, de

manera dispersa en la zona geogrfica sujeta a estudio, cuidando aspectos
importantes como la armona de la entrevista y aclaratorias ante dudas de
cualquier tipo, favoreciendo as la obtencin de respuestas en la totalidad de
las preguntas.

Captulo X. PROCESAMIENTO DE DATOS.

 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

Antes de comenzar la etapa de anlisis de informacin, es preciso ordenar los

datos de forma tal que facilite el procesamiento estadstico de los mismos.

Luego de aplicada la encuesta, los resultados son vaciados en un cuadro

contentivo de todas las preguntas formuladas, con sus respectivas opciones de
respuesta y un espacio para aquellas que son de tipo abierta, se revisan las
respuestas, resultando en su mayora completas y coherentes.

Las opciones seleccionadas por el encuestado se indicaron con el nmero uno

(1); para aquellas preguntas que es posible seleccionar una o ms opciones se
indica de igual forma el nmero uno (1). Se suman el nmero de encuestados
que responden a la misma opcin, se divide entre el nmero total de
encuestados que responden a la pregunta y se multiplica por 100 para obtener
el valor en porcentaje. El porcentaje total de las respuestas en aquellas
preguntas donde se puede seleccionar una o ms opciones es mayor en todos
los casos a 100%, lo cual no representa inconveniente, pues las opciones de
estas preguntas son de carcter no excluyente.

Captulo XI. ANLISIS DE INFORMACIN.

XI.1 Opciones de entretenimiento.

Los resultados obtenidos indican que las opciones de entretenimiento estn,

concentradas en XXXX alternativas: XXXXXXXXX. (Tabla 7)

Con respecto a los lugares frecuentados, ms de la mitad de los

encuestados manifiesta ir a piscina, opcin a la cual siguen restaurantes y
otros (Tabla 8)

Opciones de entretenimiento en % de la
Personas
Guasdualito muestra
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

Pasarla con la familia

Pasarla con los amigos
Piscina
Hoteles
Pesca
Otros
Total de personas que conforman la muestra
Tabla 7. Opciones de entretenimiento en Guasdualito.

% de la
Lugares frecuentados en Guasdualito Personas
muestra

Otros
Total de personas que conforman la muestra
Tabla 8. Lugares frecuentados en Guasdualito.

Es importante destacar que estos resultados coinciden con la necesidad de

opciones de entretenimientos revelada por los encuestados en la pregunta referida
a tal objetivo y que sigue a continuacin.

XI.2 Necesidades de entretenimiento.

La pregunta nmero tres permite determinar si existen necesidades de entretenimiento

insatisfechas en Guasdualito e identificarlas. El 98,5% de los encuestados
manifest que hacen falta opciones distintas de entretenimiento a las actuales,
que se concentran en restaurantes, discotecas, bares.

Necesidad de
Personas % de la muestra
entretenimiento

Si
No
Tabla 9. Necesidad de entretenimiento

Cabe destacar que cuando se les pidi especificar qu tipo de opciones son
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

necesarias, el cine fue una de las opciones ms frecuentemente mencionada, en

menor medida manifestaron la necesidad de parques recreacionales o de diversiones
y centros comerciales.

Necesidad de
Personas % de la muestra
entretenimiento

xxx
xxx
No
Tabla 10. Necesidad de entretenimiento

XI.3 Productos, caractersticas y servicios requeridos y deseados.

Se hicieron un total de siete preguntas cuyo fin era indagar sobre las caractersticas
y servicios y productos, requeridos y deseados en una sala de cine. Las
preguntas y los resultados obtenidos fueron los siguientes:

Productos.

A los encuestados que manifestaron ir al cine, se les pregunt: Que productos

compra cuando va al cine?, permitindoles marcar una o varias de las opciones.
Los resultados indican que el 85% compra cotufas, 68,3% refrescos y un poco ms
de la mitad compra golosinas. En un porcentaje menor comida rpida y nachos, entre
otros.

% de la
Productos adquiridos Personas
muestra
Cotufas
Refrescos
Tequeos
Golosinas
Comida rpida
Otros
Total de personas que conforman la muestra
Tabla 11. Productos adquiridos.

Caractersticas y servicios.
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

Dentro de los servicios y caractersticas propuestas en la encuesta,

aquellas que resultaron ms importantes para los usuarios fueron un stand
con chucheras y butacas cmodas. De igual forma se manifestaron a favor de
contar con servicio de comida rpida, bebidas y cajeros automticos.

% de la
Servicios y caractersticas Personas
muestra
Stands de comida rpida
Stands de chucheras
Butacas cmodas
Cajeros automticos
Otros
Total de personas que conforman la muestra
Tabla 12. Servicios y caractersticas.

En promedio por una sala normal, declaran estar dispuestos a pagar entre Bs.
6.000 y 7.000, que es el precio estndar de una entrada al cine en San
Cristbal.

% de la
Precio de entrada (Bs.F) Personas
muestra
4.000 6.000
6.000 8.000
8.000 10.000

Otros
Total de personas que conforman la muestra
Tabla 13. Disposicin a pagar por boleto de entrada.

En cuanto a las caractersticas deseadas relativas al tipo de pelcula, horarios y

das de la semana en que asisten al cine, encontramos que en su mayora
disfrutan de pelculas de accin, suspenso, ciencia ficcin, romnticas y de
terror, los das sbado, domingo y lunes en los horarios de la tarde y noche.

% de la
Tipo de pelcula Personas
muestra
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

Otros
Total de personas que conforman la muestra
Tabla 14. Tipo de pelcula preferido.

% de la
Da Personas
muestra

Otros
Total de personas que conforman la muestra
Tabla 15. Da preferido de asistencia al cine.

% de la
Horario Personas
muestra

Otros
Total de personas que conforman la muestra
Tabla 16. Horario preferido de asistencia al cine.

XI.4 Lugares potenciales para la ubicacin del cine.

Se pudo determinar que la mayora de los habitantes de Guasdualito

consideran que el mejor sitio para ubicar un cine en la ciudad, es dentro de un
centro comercial.

Espacio Personas % de la muestra

 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

Centro comercial
Area externa
(edificio nico)
Otro
Tabla 17. Espacio preferido para la ubicacin del cine.

XI.5 Tamao del mercado, demanda potencial del servicio y mercado meta.

La demanda o tamao de mercado para un producto o servicio es el

volumen total que comprara un grupo de clientes para un perodo de tiempo
y un rea geogrfica definidas dadas las condiciones externas y los programas
de mercadeo. En este caso se refiere a un nmero especfico, por
ejemplo, 50.000 entradas de cine. Si los programas de mercadeo dejan de
ser parmetros se obtiene una funcin de demanda que permite determinar
un nivel de mercado de acuerdo a los esfuerzos realizados por la industria, en
este sentido el potencial de mercado se convierte en el lmite al cual se
aproxima la demanda de mercado dentro de condiciones externas supuestas
a medida que el esfuerzo de mercadeo de la industria se acerca al infinito. El
potencial del mercado, por tanto, establece un lmite superior a la demanda del
mercado, mientras que el pronstico del mercado especifica un nivel
esperado de la demanda de mercado para un determinado perodo. La
demanda de la empresa es la participacin de la compaa en la
demanda de mercado, en este caso en particular, dado que no existe
empresa alguna que atienda este mercado la demanda de la empresa sera
igual a la demanda del mercado.

Para estimar el tamao del mercado del cine en Guasdualito tomamos los
resultados obtenidos en la medicin realizada por esta investigacin de
mercado en junio de 2017 y los extrapolamos a la poblacin total de las
entidades sealadas en el grfico, en donde se realizaron las entrevistas y
donde se concentra la mayor densidad de poblacin (59,2%).
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

Del total de la poblacin de La Guaria mayores de 15 aos, el 88,2%

manifest ir al cine, pudimos distinguir dos tipos de conducto del
consumidor que va al cine: aquellos que van una vez a la semana y los que en
promedio van una vez al mes. Esta informacin nos permite estimar la
demanda el nivel mnimo de mercado y el potencial de mercado.

Los resultados obtenidos indican que existe una demanda suficiente para
instalar un complejo de salas de cine con capacidad para atender en
promedio entre 3.800 y 10.044 personas al da. Nos llam la atencin
que la asistencia promedio potencial que obtuvimos de acuerdo a los
resultados es significativamente mayor a la estimada por el ndice de
concurrencia promedio para Amrica Latina, lo cual atribuimos a las escasas
opciones de entretenimiento que existe en Guasdualito.

De igual forma consideramos que existe un elevado nivel de entusiasmo

y expectativas sobre este concepto de entretenimiento, que queda
demostrado cuando preguntamos si su frecuencia de asistencia al cine se
incrementara en el caso de que existiera un cine en La Guaira (100%
positivas).

A la hora de disear el nmero de las salas y los horarios de exhibicin es

importante tomar en cuenta las preferencias sealadas en las preguntas
referidas al horario y das de asistencia preferidos.

Mercado meta.
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

A pesar de que la opcin del cine estar abierta para todos los estratos
sociales, los resultados obtenidos y las fuentes primarias indican que los
consumidores ms frecuentes de pelculas de cine estn conformados por
los sectores A, B y C de la poblacin, los cuales constituyen el
mercado meta y hacia el cual se dirigira el esfuerzo de mercadeo.

Captulo XII. Conclusiones.

1. Los habitantes de Guasdualito tienen dentro de sus opciones de

entretenimiento la piscina, pasarla con la familia y pasarla con los
amigos y frecuentan fundamentalmente restaurantes.
2. Los resultados obtenidos indican que existe una necesidad
insatisfecha importante de opciones de entretenimiento en
Guasdualito.
3. Los asistentes al cine consumen fundamentalmente cotufas,
refrescos y golosinas, disfrutan de pelculas de accin, suspenso,
ciencia ficcin, romnticas y de terror y asisten al cine los das
sbado, domingo y lunes en los horarios de la tarde y noche.
4. Las personas que viven en Guasdualito estn acostumbradas al
estndar de calidad de servicio, caractersticas y precios de los
cines de San Cristbal y Barinas.
5. Los encuestados consideran ideal ubicar un cine xxx.
6. Existe un mercado potencial estimado de xxx entradas diarias y un
pronstico de mercado a corto plazo entre xxx y xxx entradas
diarias que representan un tamao ms que suficiente para la
instalacin de un complejo de salas en Guasdualito.
7. Slo un 12% de la muestra respondi que no va al cine
actualmente, argumentando fundamentalmente la ausencia de
una sala de cine en Guasdualito.
8. A travs de la investigacin se determin que existen
fundamentalmente dos conductas de consumo o asistencia al
 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

cine: las personas que cuya frecuencia de asistencia es de una

vez a la semana (41,7%) y las que asisten en promedio una vez al
mes (55%). Los resultados de la investigacin indican que la
frecuencia de asistencia se incrementara en el caso de existir un
cine en Guasdualito.

Captulo XIII. Recomendaciones.

1. En vista de existe una demanda insatisfecha de opciones de

entretenimiento en Guasdualito, se recomienda explorar la factibilidad
econmica de proyectos que se dirijan a satisfacer esta necesidad.

2. Entre las opciones a considerar estara en primer lugar una sala de cine,
la cual podra complementarse con otros proyectos tales como un centro
comercial o un parque recreacional.

3. La calidad de servicio y las caractersticas del cine resultaron factores

muy importantes, por lo cual se recomienda definir el proyecto con
caractersticas similares a las encontradas en los cines de San Cristbal
y barinas, en particular los del Centro Comercial Sambil que
resultaron ser los ms visitados por los habitantes de la zona.

4. Evaluar las opciones que existen para ubicar el cine de acuerdo a las
preferencias de ubicacin reveladas en la investigacin de mercado. En
particular se recomienda evaluar las opciones del Centro Comercial.
Adicionalmente sera conveniente una investigacin sobre los posibles
proyectos de construccin de centros comerciales o infraestructura en la
zona que podran constituir una opcin alternativa de localizacin.

5. A la hora de disear el nmero de salas y los horarios de exhibicin es

 Estudio de factibilidad para la instalacin de un cine en Guasdualito.

altamente recomendable considerar la elevada demanda que indica

el anlisis de los resultados. De igual forma es de suma importancia
considerar los hbitos de los consumidores en cuanto a los das y horarios
de asistencia.

6. Dada la alta demanda es necesario definir planes de mercadeo para

distribuir el consumo que eviten la saturacin de las salas los das y
horarios preferidos