Tesis Ladrilleria

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIN DE UNA LADRILLERA TIPO
REFRACTARIOS EN EL MUNICIPIO DE SAN ANDRES DE TUMACO PARA EL

AO 2015
MNICA BUITRAGO CAICEDO

ERROL JONATHAN MEZA YESQUN
UNIVERSIDAD DE NARIO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
SAN JUAN DE PASTO
2015
1
AO 2015
MNICA BUITRAGO CAICEDO

ERROL JONATHAN MEZA YESQUN
Trabajo de grado presentado como requisito para optar el ttulo de

Administradores de Empresas
Asesor:
Mg. Wilson Revelo Maya
UNIVERSIDAD DE NARIO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
SAN JUAN DE PASTO
2015
2
NOTA DE RESPONSABILIDAD
Las ideas y conclusiones aportadas en el trabajo de grado, son responsabilidad

exclusiva de los autores
Artculo 1 del acuerdo N 324 de octubre 11 de 1966, emanado por el Honorable

Consejo Directivo de la Universidad de Nario.
3
Nota de Aceptacin:
_____________________________
_____________________________
_____________________________
_____________________________
_____________________________
_____________________________
_____________________________
Jurado
____________________________
Jurado
____________________________
Asesor
San Juan de Pasto, noviembre de 2015
4
RESUMEN EJECUTIVO
Este documento comprende la elaboracin de un plan de negocio para la

produccin y comercializacin de ladrillos tipo refractarios, con el fin de evaluar la
factibilidad de inversin, mediante el desarrollo de diferentes estudios.
La metodologa desarrollada, inicia con la formulacin del proyecto, donde se

definen los objetivos, se describe el problema y sus posibles causas, adems de
justificar el proyecto.
Seguidamente, se realiza el estudio de mercado para los ladrillos tipo refractarios,

con el fin de analizar componentes bsicos del mercado como la oferta, la
demanda, el precio y la comercializacin.
De acuerdo a los resultados obtenidos en este estudio, se toma la decisin de

continuar con el estudio tcnico, el cual permite determinar la localizacin ms
adecuada para llevar a cabo la instalacin de la planta de produccin, los costos
unitarios de produccin, el margen de contribucin y finalmente la capacidad
diseada, instalada y utilizada en el proyecto.
De igual manera se analiza el impacto ambiental, social, poltico, legal y

econmico que se genera en la puesta en marcha de esta propuesta; para
finalmente determinar la factibilidad financiera mediante el anlisis de indicadores
de rentabilidad que puedan ser comparados entre s, al plantear diferentes
escenarios que generen cambios en los flujos de caja del proyecto, los cuales
pueden influir en la toma de decisiones.
Cabe resaltar que este proyecto cuenta con un amplio impacto social, que busca
mejorar la calidad de vida de la poblacin involucrada a travs de la creacin y
desarrollo de la industria ladrillera en el municipio de San Andres de Tumaco
(Nario) Colombia.
5
ABSTRACT
This document includes the development of a business plan for the production and
marketing of refractory bricks type, in order to assess the feasibility of investment
through the development of different studies.
The methodology developed, begins with the formulation of the project, where the
objectives are defined, the problem and its possible causes described, and to
justify the project.
Next, the market study for refractory bricks type is performed, in order to analyze
market as the basic components of supply, demand, price and marketing.
According to the results obtained in this study, the decision to continue the
technical study, which allows to determine the most suitable location to perform the
installation of the production plant, unit production costs is taken, the margin and
finally the capacity contribution designed, installed and used in the project.
Similarly, the environmental, social, political, legal and economic impact generated
in the implementation of this proposal is analyzed; to finally determine the financial
feasibility by analyzing profitability indicators that can be compared with each
other, to propose different scenarios that generate changes in the cash flows of the
project, which may influence decision-making.
It should be noted that this project has a broad social impact, which seeks to
improve the quality of life of the people involved through the creation and
development of the brick industry in the municipality of San Andres de Tumaco
(Nario) Colombia.
6
TABLA DE CONTENIDO
Pg.
INTRODUCCIN ................................................................................................... 15
1. ASPECTOS GENERALES................................................................................. 17
1.1 TEMA DE INVESTIGACIN ............................................................................ 17
1.2 TTULO DE INVESTIGACIN ......................................................................... 17
1.3 LNEA Y SUBLNEA DE INVESTIGACIN...................................................... 17
1.4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .............................................................. 17
1.4.1 Anlisis de la situacin actual.. ..................................................................... 17
1.4.2 Formulacin del problema............................................................................. 20
1.4.3 Sistematizacin de las variables ................................................................... 20
1.5 OBJETIVOS ..................................................................................................... 20
1.5.1 Objetivo General ........................................................................................... 20
1.5.2 Objetivos Especficos .................................................................................... 21
1.6 JUSTIFICACIN .............................................................................................. 21
2.MARCO REFERENCIAL..................................................................................... 23
2.1MARCO CONTEXTUAL ................................................................................... 23
2.1.1 Resea Histrica. .......................................................................................... 23
2.1.2 Entornos de investigacin. ............................................................................ 30
2.2 MARCO TERICO .......................................................................................... 40
2.2.1 Estado del Arte ............................................................................................. 40
2.2.2 Fundamentacin terica................................................................................ 44
7
2.3 MARCO LEGAL ............................................................................................... 54
2.4 MARCO CONCEPTUAL .................................................................................. 55
3.PROCESO METODOLGICO ........................................................................... 58
3.1 TIPOS DE INVESTIGACIN ........................................................................... 58
3.1.1 Paradigma..................................................................................................... 58
3.1.2 Enfoque......................................................................................................... 58
3.1.3 Mtodo. ......................................................................................................... 58
3.1.4 Mtodo de observacin ................................................................................. 58
3.1.5 Mtodo deductivo: ......................................................................................... 58
3.2. FUENTES DE INFORMACIN ....................................................................... 59
3.3. POBLACIN Y MUESTRA ............................................................................. 59
4.ESTUDIO DEL MERCADO ................................................................................. 60
4.1 DESCRIPCIN Y ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO LADRILLO- ...... 60
4.2 ANLISIS DEL ENTORNO .............................................................................. 63
4.3 ANALISIS DE LA DEMANDA........................................................................... 65
4.3.1 Tabulacin de encuestas, interpretacin y anlisis.. ..................................... 65
4.3.2 Anlisis de la competencia............................................................................ 68
4.3.3 Demanda de ladrillo regional - Tumaco.. ...................................................... 71
4.3.4 Estimacin de la demanda potencial.. .......................................................... 72
4.3.4.1 Proyeccin de la demanda potencial ......................................................... 73
4.4 ANLISIS DE LA OFERTA .............................................................................. 74
4.4.1 Oferta regional.. ............................................................................................ 74
4.4.2 Anlisis de la oferta potencial.. ..................................................................... 74
8
4.4.3 Proyeccin de la oferta crecimiento. ............................................................. 74
4.5 CANALES DE DISTRIBUCIN, MERCADEO Y COMERCIALIZACIN ......... 75
4.6 PUBLICIDAD O PROPAGANDA ..................................................................... 77
4.7 ANLISIS DE PRECIOS .................................................................................. 78
4.8 PROYECCIN DE LAS VENTAS .................................................................... 78
5. ESTUDIO TCNICO ......................................................................................... 80
5.1 REQUERIMIENTOS DE LA PLANTA FSICA.................................................. 80
5.1.1 Tamao del proyecto.. .................................................................................. 80
5.2. LOCALIZACIN DE LA FBRICA .................................................................. 82
5.2.1 Macrolocalizacin.. ....................................................................................... 82
5.2.2 Microlocalizacin. .......................................................................................... 82
5.3 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO......................................................... 85
5.3.1 Ficha tcnica del producto ............................................................................ 85
5.4 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN ...................................... 86
7.3 SELECCIN DE LA MAQUINARIA REQUERIDA ........................................... 91
5.6 REQUERIMIENTOS DE MATERIA PRIMA E INSUMOS ............................... 95
5.7 REQUERIMIENTOS DE EDIFICIOS, ESTRUCTURAS Y OBRAS DE

INGENIERA CIVIL ................................................................................................ 96
6. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ........................................................................ 101
6.1 MARCO JURIDICO ........................................................................................ 101
6.2 CONSTITUCIN............................................................................................ 101
6.3 ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN DEL PROYECTO .................................. 102
6.2.1 Estructura organizacional............................................................................ 102
9
6.2.2 Descripcin de los cargos ........................................................................... 105
6.2.3 Filosofa corporativa .................................................................................... 108
7. ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO .......................................................... 110
7.1 INVERSIONES EN EL PROYECTO .............................................................. 110
7.1.1 Inversiones fijas. ......................................................................................... 110
7.1.2 Gastos preoperativos .................................................................................. 111
7.1.3 Capital de trabajo.. ...................................................................................... 112
7.1.4 Proyeccin de inversiones.. ........................................................................ 114
7.2. COSTOS DE OPERACIN Y DE FINANCIACIN ...................................... 116
7.2.1 Costo del bien vendido ............................................................................... 116
7.2.2 Depreciacin.. ............................................................................................. 117
7.2.3 Gastos operativos. ...................................................................................... 117
7.2.4 Proyecciones costos de operacin y financiacin.. ..................................... 119
7.3. FINANCIACIN DEL PROYECTO .............................................................. 121
7.4.ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS ................................................ 122
7.5. EVALUACIN FINANCIERA ........................................................................ 127
7.5.1 Flujo de Efectivo Neto del Proyecto FEN-.. ............................................... 127
7.5.2 Valor Presente Neto VPN-. ....................................................................... 128
7.5.3 Tasa Interna de Retorno TIR-.. ................................................................. 128
7.5.4 Relacin Beneficio Costo (B/C)................................................................ 128
8. ANLISIS DE SENSIBILIDAD DEL PROYECTO ............................................ 129
9. ANALISIS DE IMPACTOS ............................................................................... 133
10
9.1 IMPACTO ECONMICO ............................................................................... 133
9.2 IMPACTO SOCIAL ........................................................................................ 133
9.3 IMPACTO AMBIENTAL ................................................................................. 133
CONCLUSIONES ................................................................................................ 136
RECOMENDACIONES ........................................................................................ 137
BIBLIOGRAFA .................................................................................................... 138
11
LISTA DE TABLAS
Pg.
Tabla 1. Cifras Sector de la construccin perodo 2014 ........................................ 63
Tabla 2. Produccin de ladrillo en Colombia .......................................................... 64
Tabla 3. Proyeccin de la demanda de ladrillo en Tumaco ................................... 72
Tabla 4. Calculo de la demanda potencial de ladrillo en el Municipio de Tumaco

2015 ....................................................................................................................... 73
Tabla 5. Proyeccin de la demanda potencial ....................................................... 74
Tabla 6. Proyeccin de la oferta potencial ............................................................. 74
Tabla 7. Porcentaje de cubrimiento de la demanda del proyecto .......................... 75
Tabla 9. Ventas proyectadas ................................................................................. 78
Tabla 10. Seleccin de localizacin ptima ........................................................... 83
Tabla 11. Materia prima e insumos por unidad ...................................................... 96
Tabla 12. Salarios mensuales .............................................................................. 108
Tabla 13. Terrenos y edificaciones ...................................................................... 110
Tabla 14. Presupuesto de maquinaria y equipos de la planta ............................. 110
Tabla 15. Muebles, enseres y equipo de oficina administrativo ........................... 111
Tabla 16. Gastos preoperativos del proyecto ...................................................... 111
Tabla 17. Capital de trabajo - saldo efectivo requerido en caja ........................... 113
Tabla 18. Clculo del capital de trabajo ............................................................... 113
Tabla 19. Proyeccin de Inversiones ................................................................... 115
Tabla 20. Costo de materiales e insumos ............................................................ 116
Tabla 21. Costo de mano de obra directa ............................................................ 116
12
Tabla 22. Amortizacin de diferidos ..................................................................... 118
Tabla 23. Costo de materiales e insumos y costo de la mano de obra directa de las
unidades vendidas ............................................................................................... 119
Tabla 24. Gastos Generales de Operacin y Financiacin .................................. 120
Tabla 25. Ingresos por ventas proyectados ......................................................... 122
Tabla 26. Estado de Resultados proyectado ....................................................... 123
Tabla 27. Fuentes y usos de efectivo .................................................................. 124
13
LISTA DE GRAFICOS
Pg.
Grfico 1. Ubicacin geogrfica del municipio de Tumaco .................................... 31

Grfico 2. Ladrillo en arcilla ................................................................................... 61
Grfico 3. Nomenclatura de las caras de un ladrillo............................................... 62
Grfico 4. Cul es el material de su preferencia para la construccin? ............... 66
Grfico 5. Construira usted con un ladrillo de igual costo y con las mismas
dimensiones del bloque? ....................................................................................... 66
Grfico 6. Qu prefiere usted antes de tomar la decisin de comprar ladrillos? .. 67
Grfico 7. Cul es el consumo mensual de ladrillos que utiliza para las obras
civiles? ................................................................................................................... 68
Grfico 8. Califique el grado de atencin al cliente que ha recibido de las fbricas
de ladrillos con los que usted trabaja? ................................................................... 68
Grfico 9. Qu le gustara mejorar en la atencin al cliente que le brinda su
proveedor de ladrillos? ........................................................................................... 69
Grfico 10. Le gustara hacer sus pedidos de ladrillos por internet? ................... 70
Grfico 11. Qu precio estara dispuesto a pagar por esta clase de ladrillo?
............................................................................................................................... 70
Grfico 13. Canal de distribucin de la empresa ................................................... 76
Grfico 14. Mapa de ubicacin macro del proyecto ............................................... 82
Grfico 15. Diagrama de flujo del proceso de fabricacin de ladrillos .................... 90
Grfico 16. Diagrama analtico del proceso de produccin de ladrillo ................... 91
Grfico 17. Distribucin de la planta .................................................................... 100
Grfico 18. Organigrama de la empresa .............................................................. 104
14
INTRODUCCIN
En Colombia y la regin el sector de la construccin ha venido tomando

importancia en los ltimos aos, jalonado principalmente por las deficiencias en la
produccin de solucin de viviendas, lo que hace evidente e inagotable el
creciente dficit habitacional. El rengln edificador es importante en la generacin
de valor agregado y de puestos de trabajo tanto calificados como no calificados;
dentro de este sector de la economa, el subsector ladrillero cobra importancia en
la medida en que la produccin de ladrillo ocupa un lugar importante dentro de la
construccin debido a su significativa participacin como componente bsico en la
actividad edificadora, como elemento estructural, como elemento de separacin de
ambiente y como elemento ornamental en decoraciones internas y externas, tanto
en muros, como en pisos (12.8% del costo de una vivienda corresponde al valor
del ladrillo).
El Municipio de Tumaco carece de una ladrillera que provea al sector de la

construccin de este material, razn por la cual los trabajadores del sector de la
construccin se han visto obligados a importar este material desde las ciudades de
Tquerres y Pasto, la nica ladrillera que exista en la zona desapareci debido a
su forma artesanal de elaboracin de ladrillos, lo que no satisfaca las demandas
de sus clientes. Esta situacin representa una excelente oportunidad para
desarrollar un proyecto que surta la demanda insatisfecha del mercado, ms aun
teniendo en cuenta que la industria de produccin de ladrillo en este municipio no
tiene ningn tipo de exploracin a pesar de su enorme potencial de desarrollo,
dadas las condiciones geogrficas y de recursos naturales presentes en la regin .
As, se visualiza una excelente oportunidad para formular un plan de negocio para
la creacin de una empresa dedicada al diseo, produccin y venta de ladrillos,
generando con esto nuevas oportunidades de empleo, inversin y ganancias e
ingresos para el municipio y su comunidad.
La formulacin del plan de negocios se realizara a travs de la realizacin de

diferentes estudios que llevaran a demostrar la viabilidad o no del proyecto; en
primer lugar se desarrollara un estudio de mercado, para determinar la demanda y
oferta efectiva y potencial del municipio, los gustos y preferencias de los
consumidores y los precios de los bienes y servicios a ofrecer, posteriormente, se
realizara un estudio tcnico que especifique los componentes necesarios para la
obtencin de un producto ptimo y de calidad (localizacin y tamao del proyecto,
procesos y distribucin de la planta, al igual que las necesidades de maquinaria y
equipo de oficina), adems se plantea como otro objetivo de la investigacin el
desarrollo de un estudio administrativo que defina las necesidades de personal
administrativo y operativo y la estructura organizacional, y finalmente un, estudio
15
financiero que determine las necesidades de inversin, costos de operacin e
ingresos del proyecto, lo cual lleve a establecer la viabilidad del proyecto desde la
perspectiva de varios indicadores.
La realizacin de estos estudios definen los objetivos del proyecto. Alrededor de

este tema se han organizado los referentes tericos que aportan al desarrollo de la
investigacin en cuanto a la formulacin de un plan de negocio y se ha establecido
la ruta metodolgica a seguir para conseguir el xito y alcance de los objetivos, la
cual bsicamente ser de tipo cualitativa, descriptiva y deductiva, y utilizara
tcnicas de informacin primarias, para lo cual se realizara una encuesta y fuentes
secundarias y terciarias de informacin.
16
1. ASPECTOS GENERALES
1.1 TEMA DE INVESTIGACIN
PLAN DE NEGOCIO
1.2 TTULO DE INVESTIGACIN

AO 2015.
1.3 LNEA Y SUBLNEA DE INVESTIGACIN
LNEA DE INVESTIGACIN: Dinmica Empresarial

Objetivo: Estudiar el sector productivo e institucional regional, nacional e
internacional, en el contexto de la globalizacin para su comprensin y para
contribuir a su transformacin.
SUBLNEA DE INVESTIGACIN: Cultura Empresarial Regional.
1.4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.4.1 Anlisis de la situacin actual. El sector de la construccin se ha

identificado como uno de los ms dinmicos en el proceso global de desarrollo.
Este sector absorbe gran cantidad de empleo calificado y no calificado, fomenta la
fabricacin de productos, incrementa la inversin y canaliza el ahorro.
La produccin de ladrillo actualmente ocupa un lugar importante dentro de la

construccin debido a su significativa participacin como componente bsico en la
actividad edificadora, como elemento estructural, como elemento de separacin de
ambiente y como elemento ornamental en decoraciones internas y externas, tanto
en muros, como en pisos.
A pesar de la existencia de varios sustitutos del ladrillo como son: el bloque de

escoria, el bloque de cemento y el bloque prefabricado, la ventaja de la utilizacin
17
del mismo sobre estos materiales de cementos y arena ha garantizado su mayor
utilizacin. Entre las principales ventajas se pueden distinguir las siguientes:
A. Mayor resistencia.
B. Mayor aislante trmico y acstico.
C. Es ms liviano que otros materiales.
D. Es de fcil manipulacin.
Estas ventajas sustentan la importancia que tiene el ladrillo en la actividad

edificadora; en trminos generales, el ladrillo tiene una significativa incidencia
sobre la construccin y sobre todo en la construccin urbana, constituyndose en
elemento preponderante en la construccin de viviendas (12.8% del costo de una
vivienda corresponde al valor del ladrillo).
Los ladrillos han sido por mucho tiempo materia prima en la construccin de casas
y edificios de todas las ciudades, debido a sus caractersticas, que permiten la
solidez y una arquitectura distinguida en todas las obras. Considerando que existe
una demanda creciente en el mercado de la construccin; en el Municipio de
Tumaco, se puede decir que es una excelente oportunidad para desarrollar un
proyecto que surta la demanda insatisfecha del mercado, ms aun teniendo en
cuenta que la industria de produccin de ladrillo en este municipio no tiene ningn
tipo de exploracin a pesar de su enorme potencial de desarrollo, dadas las
condiciones geogrficas y de recursos naturales presentes en la regin .
El aumento de los costos de construccin de vivienda medido a travs del ndice

de Costos de la Construccin de Viviendas (ICCV), ha sido particularmente alto en
sus ltimas mediciones; ha superado al crecimiento de los precios al consumidor
(IPC) e incluso se acerca al crecimiento promedio de los costos de produccin de
la economa medidos a travs del ndice de Precios al Productor (IPP). El
crecimiento anual del ICCV en el mes de octubre de 2011 indica que los costos de
los insumos para construir estn creciendo a tasas promedio de 6.5%, mientras
que el ndice de Precios al Consumidor crece al 3,7% y el ndice de Precios
Productor aument en el mes de octubre un 8%.
Tumaco est empleando una serie de procesos para mejorar su crecimiento

econmico a travs de planes de gestin regional como: el plan de competitividad
regional, las gestiones empresariales, las alianzas con el Ecuador, entre otros;
estas son premisas para incentivar la inversin. Con la ayuda del gobierno,
Tumaco es un municipio que est en proceso de desarrollo y que esta tras su
declaracin como zona franca, lo que representara para este municipio
ampliacin en oportunidades de negocios, de exportacin e inversin.
No obstante, para hacer frente al crecimiento del sector de la construccin en

Tumaco, es necesario fomentar el crecimiento o aparicin de empresas
relacionadas con el sector, como son las ladrilleras, por cuanto las nuevas
18
edificaciones que tienen lugar en el municipio de Tumaco, tales como, nuevas
hosteras del sector morro, industrias nuevas del sector pesquero y agropecuario,
comercial, bodegas, viviendas privadas y de inters social y otras, han tenido que
asumir grandes costos ante la ausencia de una ladrillera en la zona, vindose
obligados a comprar este material en Pasto, Tquerres u otros municipios lejanos.
El municipio de San Andrs de Tumaco en la actualidad no cuenta con una

ladrillera que satisfaga la demanda de construccin de vivienda y otras
edificaciones, lo que ocasiona que este mercado se encuentre sobre costeado,
justificado en el transporte de ladrillos desde las ciudades de Pasto y Tquerres
hasta este municipio, por esta razn se hace necesario o se ve una oportunidad
de crear un plan de negocio el cual consiste en la creacin de una empresa
dedicada al diseo, produccin y venta de ladrillos, generando con esto nuevas
oportunidades de empleo, inversin externa y regalas para el municipio. Dicha
ladrillera estar en capacidad de solucionar el problema de demanda de ladrillos
presente, demanda que se incrementar con las proyecciones que tiene el plan de
ordenamiento territorial para la regin. Pues en este se plantea cubrir el dficit de
13.217 viviendas para la zona urbana (55,73%) y 10.500 viviendas en la zona rural
(44.27% de dficit). Del 55,73% del dficit de vivienda urbana, existe una
necesidad de vivienda de inters social de 85,3%; respecto a la VIS rural existe
una necesidad del 90.2%1.
La situacin ha sido aprovechada por algunas personas y ferreteras que en el

momento estn demandando este producto desde afuera, con el fin de
comercializarlo a un precio elevado, haciendo el papel de intermediarios.
A pesar de que en el municipio de Tumaco se han adelantado algunas iniciativas

para la produccin de ladrillo en la zona, este proceso se realiz de manera
artesanal, por lo cual, esta actividad no logr consolidarse en la regin debido a
las caractersticas del producto obtenido, el cual no satisfizo las necesidades y
expectativas de la comunidad; esta situacin oblig a los demandantes del bien a
desplazarse nuevamente a los municipios de Pasto y Tquerres para comprar un
ladrillo con mejor consistencia y de excelentes caractersticas para las
edificaciones. A su vez determin el cierre de las pocas ladrilleras existentes
situadas en el municipio.
La demanda insatisfecha de ladrillos en el Municipio, determina la existencia de

una gran oportunidad para el surgimiento de una empresa local que beneficiara al
desarrollo de la regin y su comunidad, a travs de la generacin de empleo,
1
ALCALDA MUNICIPAL DE NARIO. Plan de Ordenamiento Territorial 2008 2019 Tumaco,
Territorio Empresarial, Portuario, Biodiverso y Ecoturstico de Colombia. p. 7 Disponible en:
<http://tumaco-narino.gov.co/apc-aa-
files/31396130663234376265616637336262/Acuerdo_003_del_23_de_Febrero_de_2008___Plan_
de_Ordenamiento_Territorial.pdf> (Citado el 3 de febrero de 2015)
19
disminucin en los costos de transporte y la materia prima para el sector de la
construccin y generacin de ingresos y ganancias.
1.4.2 Formulacin del problema. Cules son las condiciones del mercado,
tcnicas, administrativas y financieras necesarias para la creacin de una ladrillera
tipo refractarios en el Municipio de San Andrs de Tumaco?
1.4.3 Sistematizacin de las variables
Cul ser el mercado potencial para la creacin de una empresa dedicada

a la fabricacin de ladrillos tipo refractario en el Municipio de Tumaco?
Cules son los requerimientos tcnicos respecto al tamao, localizacin e

ingeniera del plan de negocios?
Cul ser la estructura organizacional y administrativa que se busca

implementar para la produccin y comercializacin de ladrillos tipo
refractarios en el municipio de Tumaco?
Qu inversin, costos, gastos e ingresos genera el plan de negocios para

el anlisis de viabilidad econmica y financiera?
Cul es el anlisis de sensibilidad que presenta el plan de negocios al

afectar las variables: ventas y costos?
Cul es el impacto econmico, social y ambiental que genera el plan de

negocios?
1.5 OBJETIVOS
1.5.1 Objetivo General
Formular un plan de negocio para la creacin de una ladrillera tipo refractarios en

el municipio de San Andrs de Tumaco para el ao 2015.
20
1.5.2 Objetivos Especficos
Realizar un estudio de mercado del sector ladrillero en el municipio de

Tumaco para estimar el mercado potencial para la fbrica de ladrillos tipo
refractario en el Municipio de Tumaco.
Efectuar un estudio tcnico para determinar el tamao, localizacin e

ingeniera del plan de negocios.
Disear la estructura organizacional y administrativa ms ptima para la

produccin y comercializacin de ladrillos tipo refractarios en el municipio
de Tumaco.
Realizar le evaluacin econmica y financiera para determinar la viabilidad

del proyecto.
Hacer un anlisis de sensibilidad con las variables ventas y costos para

determinar si el plan de negocios sigue siendo viable.
Analizar el impacto econmico, social y ambiental del plan de negocios.
1.6 JUSTIFICACIN
La violencia es un factor crtico que flagela al municipio de Tumaco, lo cual se

debe a muchos factores como son el desempleo y las bajas oportunidades para la
creacin de empresas.
Bajo este panorama y la importancia que tiene la actividad edificadora y de

consumo de ladrillos dentro de la economa regional, surge la oportunidad de
aprovechar este crecimiento para el montaje de una empresa que haga frente a
las exigencias del sector de la construccin. En este sentido es necesario
satisfacer la demanda insatisfecha que presenta el mercado regional en cuanto al
consumo de ladrillos, ya que en los nicos lugares donde actualmente se est
adquiriendo este material son las ciudades de Tquerres y Pasto, lugares que
manejan todo el sector ladrillero a manera de monopolio en la regin. Con la
creacin de una unidad productiva de ladrillos, se pretende absorber el mercado y
brindar un producto de excelente calidad y precio razonable, favoreciendo de esta
manera la aceptabilidad de los ladrillos por parte de la poblacin.
Es de resaltar el impacto positivo socio-econmico que tendr la puesta en

marcha de la empresa, dado que la misma permitir crear una cantidad importante
de empleos directos e indirectos para el municipio, adems de las regalas que se
21
estaran generando, impulsando de esta forma el desarrollo econmico de la
regin.
Se puede aprovechar el potencial del municipio de Tumaco en cuanto a la

disponibilidad de los recursos, como son: la arcilla, el agua, la madera, el espacio,
entre otros, materiales que son de vital importancia para la elaboracin de ladrillos
en la zona.
No se pretende sealar que la elaboracin de ladrillo en la zona, va a ser capaz de

jalonar el crecimiento del sector de la construccin en Tumaco, pero si se
constituira en un elemento importante para mejorar las condiciones del sector, por
cuanto los ladrillos son un elemento indispensable y significativo en las
construcciones.
Se tiene conocimiento sobre graves implicaciones de la industria ladrillera en el

ecosistema y la salud pblica, no obstante, esto se piensa enfrentar con la
utilizacin de tecnologa de hornos ecolgicos.
Por otro lado, la falta de oportunidades laborales en Tumaco, amerita la necesidad

de generar nuevas ideas de emprendimiento para la creacin de empresas que
busquen atenuar los altos niveles de desempleo, generar desarrollo humano y
econmico a travs de la optimizacin de los sectores productivos de la economa
local.
22
2. MARCO REFERENCIAL
2.1 MARCO CONTEXTUAL
2.1.1 Resea Histrica. La arcilla como material constructivo forma parte del
paisaje habitual de las modernas urbes, enormes edificios de viviendas, museos,
escuelas; en todos aparece este elemento. Sin embargo, pocos se imaginan la
antigedad y el origen de este elemento que ya era utilizado por las poblaciones
de Mesopotamia (llanura aluvial entre los ros Tigris y ufrates) hacia el 6000 a.c.
La deuda de nuestra sociedad con aquellas primeras civilizaciones no slo queda
patente por el continuo uso que hacemos de la arcilla, sino que se demuestra
tambin en cuestiones ms sutiles pero no por ello menos importantes.
El inicio de la construccin con materiales imperecederos se produce cuando el

hombre abandona el nomadismo para adoptar unas pautas de vida sedentarias,
proceso que comienza a partir del Neoltico. Desde el inicio de esta evolucin, los
hombres han construido con los materiales que le rodeaban, con aquello que
tenan al alcance de la mano. De esta forma, se comprende que al iniciarse el
fenmeno de sedentarizacin en Mesopotamia casi todas las construcciones se
realizaran en arcilla que era el material predilecto de mayor abundancia. Su uso en
la construccin se difundi a Egipto y al lejano Oriente, pasando despus a
Europa a travs de Grecia y Roma.
Los inicios: La fabricacin del ladrillo en el Jeric neoltico
Se cree que el primer poblado humano data de entre el 10000 y el 8000 A.C. un
periodo conocido como el neoltico. Hasta ese momento, el ser humano haba sido
nmada. Los primeros agricultores se asentaron para cosechar cultivos y criar
animales, formaron pequeos poblados amuralladlos a fin de protegerse del
exterior. Los primeros poblados son anteriores a la invencin de la cermica y el
descubrimiento de los metales, y en ellos se han hallado los ladrillos ms
primitivos, realizados de una forma tosca y secados al sol.
El ladrillo ms antiguo del mundo se encontr en 1952 en unas excavaciones de

Jeric, a orillas del ro Jordn, Jeric fue particularmente importante pues se
descubri que tena restos de los poblados ms antiguos descubiertos hasta la
fecha, se cree que perteneca a periodos anteriores a la invencin de la alfarera o
al descubrimiento de los metales.
23
Se ha credo que la alfarera surgi al mismo tiempo que las primeras
comunidades sedentarias pero qued patente que el ser humano haba construido
asentamientos antes del uso de la alfarera, estas ciudades primitivas se
levantaron con ladrillos de barro. En las ruinas de Jeric se encontraron dos tipos
de ladrillos, los ms antiguos datan del 8300 a.C. y varan en tamao, median
aproximadamente 26x10x10 cm y se hacan escarbando barro del suelo con
ayuda de un palo, mezclndolo con agua u amasndolo hasta darle una forma
ms o menos rectangular, luego se secaban exponindolos al sol. El segundo tipo
de ladrillo que se encontr en Jeric era ms trabajado (7660 a.C.), se le formaba
de manera similar al anterior pero era ms largo, fino y consistente, se marcaban
en la superficie superior con espinas de pescado o con la huella del dedo pulgar.
Los ladrillos tenan ventajas sobre el barro; se transportaban con mayor facilidad,
la pared de barro era ms resistente, elimino la necesidad de un soporte que
sujetara ambos lados de la pared para mantenerla recta. Tambin tenan algunas
desventajas pues no encajaban bien unos con otros, su tamao no era muy
uniforme y dependan de juntas muy gruesas de barro que eran ms frgiles que
el ladrillo.
El perfeccionamiento del ladrillo en el antiguo Egipto
El molde es una de las principales herramientas para hacer ladrillos y supuso la

primera gran innovacin en su fabricacin. Las imgenes ms antiguas de la
fabricacin de ladrillos se encontraron en Tebas hacia el 1450 a.C., en estas se
observan a varios obreros sacando agua de una charca, mezclndola con barro y
paja y depositando el amasijo en un molde de madera son fondo. Con este
mtodo ladrillero podan moldear cientos de ladrillos idnticos y perfectamente
rectangulares en un solo da. Segn parece los egipcios adoptaron este mtodo
desde Mesopotamia pues al parecer los ladrillos moldeados fueron de uso comn
en Mesopotamia mucho antes (5900 a.C.).
A pesar de que el hombre del neoltico aprecio sin duda las ventajas de los moldes
de madera, construirlos debi resultar extremadamente difcil.
Hubo un periodo intermedio entre el aplanado a mano y el fabricado con moldes.
Estos se reconocen porque tienen las caras lisas pero no poseen uniformidad de
los ladrillos fabricados con moldes, estos se han descubierto al sur de
Mesopotamia y datan del 6300 a.C.
Puede ser que los egipcios no hayan inventado el ladrillo en molde rectangular
pero una vez que lo introdujeron lo utilizaron de una forma muy imaginativa y lo
ms importante es que desarrollaron una sofisticada arquitectura de ladrillos con
arcos y bvedas.
24
A pesar de que los egipcios perfeccionaron el ladrillo de barro mostraron muy poco
inters por el ladrillo cocido, ellos no lo necesitaban pues contaban con grandes
yacimientos de piedra para sus construcciones.
El ladrillo cocido en Mesopotamia
Jeric realizo un bosquejo de lo que sera el ladrillo primitivo, pero de forma

bastante rudimentaria. Por lo contrario, en la antigua Mesopotamia las grandes
civilizaciones desarrollaron sofisticados mtodos de fabricacin y uso del ladrillo
que se han mantenido intactos durante siglos despus de su desaparicin, y que
an nos siguen impresionando.
Para cocer la arcilla con eficacia y conseguir que se convirtiera en una masa dura
se debe someter a temperaturas de entre 950 y 1150 C; si las temperaturas son
muy elevadas el ladrillos se derrite pero si son demasiado bajas se desmorona
con facilidad, por lo tanto el ladrillo cocido se convirti en un material muy
preciado, este entonces solo era adecuado para templos y palacios, las casas de
los dioses y los reyes. Los ladrillos cocidos costaban 30 veces ms que los de
barro.
El ladrillo y la sociedad mesopotmica
Las estructuras defensivas desempeaban un importante papel en todas las

ciudades mesopotmicas, que desde un principio estuvieron rodeadas por solidas
murallas.
El rey necesitaba un palacio y un templo y ambos se halaban ntimamente ligados.

La gran estructura que dominaba la ciudad y el palacio era el zigurat, los zigurats
de Mesopotamia eran grandiosas bases para templos.
El ladrillo era parte fundamental para esta civilizacin, la palabra ladrillo (sig en
sumerio) tambin quera decir cuidad y construccin, adems de que era el
nombre del dios de la construccin, a cual se le depositaban ofrendas de comida y
bebida antes de poner los cimientos de cualquier edificio.
Construir un zigurat era una empresa de enorme envergadura, se ha calculado

que el zigurat de babilonia tiene unos 36 millones de ladrillos, de los cuales una
dcima parte eran cocidos y el resto de barro secado al sol. Se necesitaron unos
72000 das laborales para poder moldear los ladrillos cocidos y otros 21600 ms
para los restantes, adems el zigurat habra empleado a 1500 obreros solo para
fabricar y colocar los ladrillos. No haba en ningn lugar construcciones que
rivalizaran con los zigurats o con los palacios que los rodeaban, y estas
continuaron siendo las estructuras de ladrillos ms grandes durante mucho
tiempo.
25
El ladrillo esmaltado
En babilonia se encontr un complejo de edificios con una ciudad amurallada, que

era el centro poltico y sagrado de Babilonia, dentro haba un palacio y la mayor
parte de este estaba moldeado con ladrillos de barro moldeado, sin embargo el
gran descubrimiento fue en la puerta de Ishtar y en los interiores de los aposentos
reales. Estos revelaron que los babilonios haban perfeccionado el arte de
aplantillado y esmaltado del ladrillos cocido, nuevas tecnologas que alcanzaron
cotas de gran sofisticacin.
Los ladrillos en relieve se hacan a mano y se esculpan en la arcilla hmeda,

luego se dejaban secar antes de cocerlos, a continuacin se le aplicaba el
esmaltado de colores, probablemente con un lquido acuoso que se vitrificaba a la
coccin. Lo que resulta sorprendente es el control con el que los babilonios eran
capaces de emplear los colores en sus esmaltes, algo que solo podan haber
descubierto luego de un largo proceso de experimentacin.
El esplendor de Susa y la decadencia de Mesopotamia
En el siglo VII a.C. Daro I, rey arqumida de Persia realizo innumerables

campaas y conquistas, y en estas no solo llevo consigo objetos preciosos, sino
tambin trabajadores expertos y especializados, a sus ladrilleros los importo de la
propia Babilonia, el resultado fue una ciudad que en su poca de mayor apogeo
debi de ser espectacular.
La ladrillera del palacio de Daro probablemente igualaba o superaba la de

babilonia, la gama era desde luego mucho ms amplia, cada ladrillo esmaltado
que se emple en Susa tena una parte rebajada de tal manera que la cara frontal
se poda colocar usando unas juntas finsimas.
De todas las ciudades mesopotmicas solo Susa se mantuvo como ciudad hasta
la edad media paro su poca de esplendor haba desaparecido con bastante
anterioridad, la importancia de la regin como centro de civilizacin llego a su fin
con la invasin de Alejandro Magno quien fund un imperio que se extenda desde
la india al norte de frica. Tras la muerte de Alejandro los grandes centros de
poder poltico se trasladaron al Mediterrneo y las ciudades de Mesopotamia
quedaron en decadencia.
El dinero y la justificacin para hacer grandes y esplendorosos edificios

desaparecieron, y las artes asociadas con ellos dejaron de necesitarse. La
continuidad de la tradicin en la fabricacin de ladrillo, que haba durado 6000
aos, finalmente se trunc.
26
Los 9500 aos que abarca este escrito vieron el desarrollo de las caractersticas
ms importantes del trabajo del ladrillo que han llegado hasta nuestros das. La
invencin del molde, la evolucin de los hornos, la introduccin del esmaltado la
manera de dar forma a los ladrillos para crear esculturas, la divisin del trabajo
entre el fabricante y el albail, y la creacin de complicados diseos para la unin
de la juntas, todos esos avances pertenecen a este periodo, lo que lo convierte en
uno de los ms importantes de la historia del ladrillo.
A pesar de su aparente simpleza el ladrillo ha sido uno de los logros tecnolgicos

ms grandes de la humanidad contribuyendo y beneficiando el desarrollo de las
culturas. Desde sus inicios y hasta hoy da el ladrillo es uno de los elementos ms
importantes para la Arquitectura.
Tipos de Ladrillos
Adobe de Tierra. Est hecho de barro crudo, y se ha usado desde la antigedad.

Habitualmente se utiliza en construcciones, precarias, rsticas o en bio-
construccin principalmente por su capacidad de aislacin trmica.
Ladrillo Cocido de Tierra. Es un ladrillo cocido de tierra o arcilla,

fabricado forma artesanal. Las dimensiones varan de acuerdo al pas y a las
normas. No tiene perforaciones y sus caras lucen rsticas. Tambin se lo conoce
como ladrillo de tejar o manual tipo M.
27
Ladrillo Macizo. Su manera de construccin, extrusionado o prensado, hace que
tenga mejor acabado y que sus dimensiones sean exactas.
Ladrillo Macizo con Cazoleta. Tambin conocido como ladrillo con rebaje, el cual
es til para albergar mortero y es especial para tabiques con llagas o juntas de
poco espesor, o sin juntas.
28
Ladrillo Refractario. Es un ladrillo que tiene perforaciones en la tabla de ms del
10% de su superficie, en caso de ser menos se lo considera un ladrillo macizo.
Tambin se conoce como ladrillo liviano. Aumenta la resistencia del tabique al
penetrar el mortero por las perforaciones.
Ladrillo Cara Vista. Ladrillo gresificado, especial para fachadas y zonas donde
el tabique estar al descubierto. Generalmente de acabado esmaltado.
Ladrillo Hueco. Con perforaciones en el canto o en la testa, lo que reducen el

volumen del material utilizado y con esto su peso. Se utilizan en tabiques que no
requieran soportar mucha carga.
2
Fuente: Tipos de Ladrillos e historia.
2
W. P. James, WILL PRICE, Campbell. Ladrillo, Historia Universal; Blume, 2004. Disponible en:
<http://saberyhacer.com/tipos-de-ladrillos-para-construccion> (Citado el 2 de febrero de 2015)
29
2.1.2 Entornos de investigacin. San Andrs de Tumaco fue fundado el 30 de
noviembre de 1640. Este puerto fue escenario de hechos de mucha importancia
histrica para esta regin, desde tomas de corsarios hasta enfrentamientos
producidos por las diferentes guerras civiles.
El municipio de San Andrs de Tumaco se encuentra ubicado al sur este de

Colombia a 2 grados, 48 - 24 de latitud norte; 78 grados 45 -53 de longitud al
meridiano de Greenwich, se ubica en la costa pacfica de Nario a 304 kilmetros
al sur occidente de la de la ciudad de san Juan de Pasto. Tumaco es el segundo
puerto martimo sobre el ocano pacifico, limita al norte con el municipio de
Francisco Pizarro, al sur con la repblica de Ecuador, al este con los municipios de
Roberto payan y Barbacoas y al oeste con el ocano pacifico, se encuentra a dos
metros sobre el nivel del mar , con una temperatura media de 28 grados
centgrados que en determinadas pocas oscila en 16 y 33 grados centgrados;
caracterizado por poseer un clima clido hmedo, la humedad relativa es de
83.86% con una precipitacin anual de 2.531 milmetros; el rea municipal es de
3.760 kilmetros cuadrados.
Esta zona conformada por terrenos planos o ligeros ondulados, correspondientes

a la llanura pacifica; se hallan extensas zonas aun cubiertas de selvas
predominando los manglares.
Este municipio presenta algunos accidentes costeros como el cabo manglares, la

ensenada de Tumaco, las islas del gallo, la barra y el morro, contando con piso
trmico clido. Lo baan los ros: Alcabi, Chagi, Guiza, Mataje, Mejicano, Mira,
Nulpe, Pata, Pulgande, Rosario y San Juan, adems de varias corrientes mejores.
La divisin poltica la integran: Tumaco cabecera municipal, 50 corregimientos.
Cuenta con playas de excepcional belleza y numerosos atractivos tursticos.
Tumaco es la segunda ciudad ms grande de la costa pacfica colombiana y est
ubicada en el litoral sur, cerca de la frontera con el Ecuador. El riesgo al que est
expuesto radica en que cerca de sus costas, mar adentro se encuentra la zona de
subduccin del pacifico, en donde colisionan las placas nazcas y Suramrica, lo
cual ocasiona grandes sismos, potenciales generadores de tsunamis. Esto,
sumado a su gran vulnerabilidad por el bajo relieve de la ciudad y la gran
concentracin humana, hacen a esta poblacin, una zona altamente propensa a
este tipo de fenmenos. Tumaco cuenta con una poblacin total de 171.281
habitantes (ao 2008) de los cuales 84.574 es poblacin masculina la cual cubrira
el 49.38% y 86.707 es poblacin femenina con un 50.62%.
30
Grfico 1. Ubicacin geogrfica del municipio de Tumaco
Fuente: Alcalda Municipal de San Andrs de Tumaco.
EXTENSIN: San Andrs de Tumaco Tiene una extensin de 3.760 Km2,

distribuido en ocho cuencas hidrogrficas: Ro Mira, Ro Rosario, Ro Chag,
Sistema de Esteros, Ro Mejicano, Ro Curay y Rio Mataje, los cuales representan
un 12.11% del departamento y lo constituye en el segundo municipio ms extenso
del pas.
La red Hidrolgica que drena la regin de Tumaco, pertenece al delta del Ro Mira,
cuyos afluentes principales son los ros Cualaur, Albi y San Juan. As mismo,
desembocan en el ocano pacfico dos grandes ros, como son el Pata y el Mira.
El Rio Caunap desemboca en la red de Tumaco, a travs del Ro Rosario,
formando el tercer delta en importancia de la red, despus del Rio Mira y el Ro
Pata.
La mayor parte de su territorio es plano o ligeramente ondulado y est

comprendido en la llanura del pacfico; extensas zonas se hallan an cubiertas de
selva, predominando los manglares en la regin costanera. La faja del litoral se
caracteriza por sus numerosos esteros, caos islas y cubiertas de manglares. A lo
largo del litoral se encuentran algunos accidentes, entre ellos el Cabo Manglares,
la ensenada de Tumaco, las islas del Gallo, La Barra El Morro Tumaco y Las
Puntas Brava, Cascajal, Cocal, El Viudo y La playa.
31
Por lo anterior, para el hombre Tumaqueo, los ros hacen parte de su identidad
cultural, ya que stos le proporcionan el agua indispensable para su vida, para sus
animales, para el riego de sus cultivos, su fuente de trabajo y su medio de
transporte y comunicacin, pero debido a la falta de servicios bsicos esenciales,
los deficientes medios de transporte para comercializacin de sus productos,
deficiente asistencia agrcola al pequeo agricultor y la presencia de grupos
armados al margen de la ley se da el desplazamiento continuo de la poblacin
rural a la cabecera municipal. Cabe resaltar, que por falta de oferta educativa en el
nivel de bsica secundaria y media los nios y jvenes de la zona rural tienen que
desplazarse para continuar sus estudios enfrenndose con otros problemas de
ndole econmico, de desarraigo familiar y comunitario entre otros.
CLIMA: Tumaco Presenta una temperatura de 28C, la cual desciende hasta los
16C. Considerado como ardiente y hmedo.
El rgimen de lluvias es moderado y presenta precipitacin anual hasta de

2.531m.m.
El rea urbana de Tumaco se dividi en 34 sectores, de los cuales 17 se

encuentran en la isla de Tumaco. 11 en el morro y 6 en la zona continental.
CONTEXTO: Hoy en da el Municipio de Tumaco enfrenta una lucha con los

problemas sociales que se presentan, muchos de ellos son el resultado del
narcotrfico.
Lo que pasa en Tumaco es un reflejo de la situacin de Nario, que en 2007 fue el

departamento ms afectado Por la violencia. En este municipio de 171.281
personas, el Gobierno ha registrado 2.317 familias desplazadas, que se han
asentado en nueve barrios de invasin. La presencia de grupos armados ilegales,
el narcotrfico y la lucha por la tierra son las principales causas de la situacin.
32
En Tumaco. Tras ellas, sobre la arena y el pantano que alguna vez fue un
manglar, han levantado su refugio cientos de hombres, mujeres, ancianos, jvenes
y nios afro colombianos cuya vida transcurra a lo largo de los ros que atraviesan
el municipio.
El agua, que era su fuente de vida, ahora la cargan los nios al hombro en
galones. Actualmente nueve barrios en Tumaco conformados por poblacin que
se ha visto forzada a abandonar los ros y sus tierras.
ENTORNO SOCIOCULTURAL
ASPECTO CULTURAL: La ciudad de Tumaco dispone de: sala de exposiciones,

museo arqueolgico, biblioteca y numerosas celebraciones de carcter festivo a lo
largo del ao, como el Festival del Currulao, Carnaval del Fuego. Entre las
actividades programadas para el verano en Tumaco, destacan el concierto de
Nuevos Talentos Musicales, as como el Festival Gastronmico.
De nuestra regin han surgido personajes que han triunfado en diferentes campos
de la cultura, el deporte y la msica.
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TURISMO: Tumaco posee como principal atraccin turstica, el ECOTURISMO de

sus playas, terrenos y manglares. Entre las principales playas tenemos: La playa
del Morro, Playa del Bajito Tumaco, Juan B. Sarama Ortiz, Sanquianga un Paraso
Natural.
TUMACO: dispone de todos los servicios (Correos, Hoteles, Pensiones,

Restaurantes, Centro de Salud, Bancos, Taxis, Transporte urbano). Servicio de
navegacin a los principales puntos de la municipalidad (Isla San Juan de la
Costa, Isla de Boca Grande, Parque Natural de Sanquianga, Punta Cascajal en la
Isla del Gallo. El servicio terrestre nos lleva a las localidades prximas y a las
principales ciudades del departamento: San Juan de Pasto, Ipiales, Tquerres y
por va area a: Santiago de Cali, y Bogot D.C.
Para acceder a estos lugares paradisacos, puede solicitar informacin a su

agente de viajes quien le indicar sobre planes y tarifas tursticas, hoteleras, de
diversin y transporte.
SALUD: El Departamento de Nario presenta en sus indicadores la tendencia de

notificacin epidemiolgica especial, la presencia de muertes por EDA e IRA en
menores de cinco aos, que en los ltimos cinco aos ha correspondido a 47
casos por EDA y 107 por IRA (Indicadores Bsicos IDSN 2006).
El Municipio de Tumaco no ajeno al comportamiento epidemiolgico ha reportado

dentro de las primeras causas de morbilidad las diferentes infecciones
respiratorias con mayor prevalencia en la poblacin infantil.
34
El Municipio de Tumaco adopta la Estrategia AIEPI como poltica local para la
proteccin de los derechos de los nios que acuden a los Centros de Salud y al
Hospital local con una causa especifica como diarrea, padecen adems
desnutricin, enfermedades parasitarias, infecciones en la piel y an ms, son
vctimas del maltrato. Este conjunto es coincidente con las malas condiciones de
saneamiento bsico y ambiental, como tambin las necesidades bsicas
insatisfechas que rodean al Municipio en un 96%.
Por otra parte est tambin los factores responsables de la concentracin de

muertes por infeccin respiratoria aguda grave, que entre ellas incluyen:
Bajo peso al nacer.

Falta de lactancia materna.
Desnutricin.
Factores socioeconmicos; acceso a los servicios de salud, nivel educativo
de los padres.
Hacinamiento.
Contaminacin atmosfrica.
Contaminacin domstica por residuos orgnicos.
Exposicin a humo.
En el municipio de Tumaco existe una institucin de mediana complejidad del

orden departamental- Hospital San Andrs E.S.E. la cual debe prestar sus
servicios a los diez municipios de la costa pacfica incluyendo el municipio de
Tumaco; y una E.S.E Municipal- Centro Hospital Divino de baja complejidad. El
hospital San Andrs por su parte tiene la mayor problemtica en infraestructura y
recurso humano; por estar ubicado en zona de amenaza de riesgo de Tsunami,
adems porque sus instalaciones cumplieron ya su vida til, se espera que para el
mes de diciembre de 2009, entre en funcionamiento el nuevo Hospital San Andrs
que est ubicado en zona continental y que cuenta con servicios de mediana y
algunos de alta complejidad que permitirn el mejoramiento de la calidad del
servicio para la poblacin.
La ESE de baja complejidad por su parte tiene su sede principal en la zona

continental del municipio y est conformada por 33 unidades de atencin, de los
cuales 5 se encuentran ubicadas en el rea urbana y 28 en el rea rural con baja
capacidad resolutiva e instalada. Cuenta con el servicio de urgencias las 24 horas,
servicio de consulta externa, programas de promocin y prevencin, laboratorio
clnico y farmacia.
Cabe mencionar que en el Municipio tambin se encuentran IPS pblicas y

privadas que de igual manera brindan atencin a su poblacin afiliada.
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Actualmente, la situacin de la salud pblica en el municipio se considera como
crtica marcada por la baja cobertura, deficiente prestacin del servicio y el
incremento y alta vulnerabilidad a enfermedades prevenibles.
EDUCACIN: Tumaco cuenta con 26 I.E, 13 Ubicadas en la zona urbana y 13 en

zona rural, con 43 centros educativos asociados a estas ltimas, adems cuentas
con 9 Instituciones educativas de carcter privado en la zona urbana y 4 en la
zona rural.
10.194 es el total de poblacin en edad escolar por fuera del sistema lo que
corresponde al 14,54%, de lo cual se concluye que 85,45% es el total de la
cobertura en educacin del municipio equivalente a 59.840 cupos.
El municipio en la bsqueda de ampliar su cobertura desarrolla el programa de

Ampliacin de Cobertura Educacin Contratada (Banco de Oferentes). Este
programa segn los datos del ao 2005-2006, 2006-2007 incremento la matricula
en un 26.3 %, 2006-2007 y 2007-2008 se increment en un 2.9 %, para una
ampliacin de cobertura en un 28.4 % lo cual significa que facilita el acceso a la
Educacin formal de nios y jvenes que han permanecido excluidos del sistema
educativo.
La matrcula Total a 2009 es de 59.840, distribuida as: Preescolar 4.272; Primaria

31.433; Secundaria 11.599; media vocacional 2.852; y ciclos 9.684.
ENTORNO ECONMICO DEL MUNICIPIO DE TUMACO
36
Los 179.005 habitantes de Tumaco basan su encomia en actividades como la
agricultura, la ganadera, la minera, la pesca, la madera, el comercio, y la
actividad del puerto. En el sector agrcola presentan productos como palma
africana 14800 ha, cacao 13820 ha, pltano 3900 ha, coco 3408 ha; en el campo
ganadero presenta 24.311 cabezas de ganado bovino en la explotacin minera en
los ltimos 5 aos aport un promedio de 116,75 onzas de oro anuales.
LA PESCA:
Entre sus productos agrcolas sobresalen: el pltano, el coco, el cacao, la yuca, el

banano, la naranja, el zapote, la caa, el arroz entre otros.
Este Municipio por estar ubicado en la Costa Pacfica, posee una variedad de
riqueza martimas como es el pescado, los mariscos (camarn, calamar,
langostinos, langostas etc.) y Crustceos (concha, la piangua, el cangrejo, la jaiba,
el pateburro, la cholgua etc.
Tumaco es una zona rica en manglares, no podemos dejar a un lado un producto

de mucha exportacin como es la madera, no s si ser en un futuro, porque la
gente solo piensa en cortar y cortar, pero jams en sembrar. Aqu tenemos ya una
tarea.
Como podemos ver este Municipio tiene mucho riqueza para contribuir a su
economa, pero lo que no tiene son medios para comercializar sus productos y
esto implica que se le daen en su lugar de origen, porque no hay quin los
compre remunerada mente (lo pagan a muy bajo precio que no alcanza ni para el
transporte.
Los campesinos por la situacin de violencia que vivimos en Colombia y en

especial en esta zona les ha tocado abandonar sus tierras; de la misma manera
sus cultivos han sido arrebatados (quitados) por personas forneas que llegan a
esta zona hacer guerra.
La fumigacin ha acabado con sus cultivos nativos y esto ha permitido ms

pobreza, contaminando el medio ambiente.
37
Faltan productos alternativos que ayuden a los hombres y a las mujeres de esta
Costa Pacfica a salir adelante. La materia prima la tenemos, lo que falta son los
medios para poder crear espacios de crecimiento personal y comunitario. 3
ENTORNO AMBIENTAL
S.O.S Por la Deforestacin en Tumaco Nario
Las instituciones encargadas de preservar el medio ambiente en Nario se

declararon impotentes para controlar el acelerado proceso de deforestacin que
sufre esta regin del pas. En un mensaje enviado a la ministra del Medio
Ambiente, Cecilia Lpez, se advierte como da a da el bosque de niebla
desaparece, el mangle de la Costa Pacfica se extingue y en la zona norte la
desertificacin avanza en procesos acelerados, y todo a consecuencia del uso
indiscriminado de la lea como nico recurso energtico, domstico y comercial de
los habitantes de la regin.
Solo en el sector de las ladrilleras de Pasto, Ipiales y Tquerres, anualmente se
consumen 1.200 hectreas de bosques.
Adems, el censo de 1993 permiti conocer que en el departamento, el 45 por

ciento de las viviendas familiares utilizan la lea para sus quehaceres domsticos,
mientras que el 43 por ciento disponen de energa elctrica.
No entendemos por qu en Colombia, teniendo grandes reservas de gas, petrleo

y carbn, tenemos que atentar contra nuestros bosques, dicen en la carta las
entidades ambientales de Nario.
Los funcionarios reclaman la mediacin del Ministerio ante su similar de Minas y

Energa para que emprenda programas especiales de fcil adquisicin y acceso
para que los campesinos cesen la tala.
De acuerdo con las ltimas estadsticas, desde Nario se envan 390.145 metros
cbicos de madera para abastecer los mercados del interior del pas. El 80 por
ciento de esa madera se comercializa en el litoral nariense.
Las especies que ms demanda tienen son: sajo, cedro, virola, laurel, tangare y
peine mono. En los municipios costeros de Olaya Herrera, El Charco y Tumaco
existen 74 aserros.
3
Disponible en: <www.tumaco-narino.gov.co/apc-aa-
files/30376361326136653033333064623836/CARACYERIZACION_2010.pdf>
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El municipio de Satinga moviliza el 53 por ciento del volumen de la madera que se
vende a los mercados de Cauca, Valle, Antioquia y Cundinamarca, especialmente.
Este mercado es controlado por intermediarios desde Buenaventura.
La Corporacin Autnoma Regional para el Desarrollo de Nario (Corponario)

denunci que no se puede hablar de un verdadero aprovechamiento del recurso
forestal, sino de una extraccin indiscriminada y sin control estatal, que se
convierte en uno de los mayores peligros para el ecosistema regional y nacional.
Otro estudio del Plan de Desarrollo de Nario (Pladenar) concluy que de cada
rbol que se tumba, el campesino solo aprovecha el 50 por ciento de su madera,
que transforma en bloques, tablones y tablas. El resto son residuos que en mnima
parte se utilizan en cajas rsticas para embalaje y palos de escoba, quedando la
mayor parte como desperdicio sin ningn uso.
Las instituciones le piden a la Ministra actualizar el inventario forestal de Nario;

fortalecer administrativa, tcnica y logsticamente a las autoridades para que
puedan ejercer su funcin de control; adelantar planes de manejo de los bosques
guandal, natal y manglar, que permitan regenerar las especies en extincin, y
definir alternativas que sustituyan el uso de la lea como principal recurso
energtico.
La actividad de fabricacin de ladrillos est ampliamente distribuida a nivel

nacional. Las Empresas grandes por lo general estn adecuadamente
formalizadas ante los gobiernos
Locales y ante la autoridad sectorial que es el Ministerio de la Produccin. Poseen

en su mayora tecnologas de proceso mejor desarrolladas en cuanto a tipos de
horno y combustibles que utilizan, lo cual les permite obtener productos de mejor
calidad y con mejores posibilidades de controlar o prevenir los impactos
ambientales de su actividad Industrial. Asimismo, estn organizadas en forma
empresarial desarrollando tcnicas de Gestin y de comercializacin adecuadas
con acceso a fuentes de financiamiento y crditos. Por el contrario, la gran
mayora de empresas ladrilleras de micro y pequeo tamao Distribuidas a nivel
nacional presentan un alto grado de informalidad y utilizan tcnicas Artesanales
para la fabricacin de sus productos. La planta de fabricacin est representada
Bsicamente por el horno y un espacio de terreno como patio de labranza. Las
ladrilleras artesanales emplean hornos fijos de fuego directo, techo abierto y tiro
ascendente para la coccin tambin denominada quemado o simplemente quema
de ladrillos. Las paredes de estos hornos no proveen un buen aislamiento porque
son delgadas, y en su geometra tienden a tener una gran rea horizontal de
coccin; caractersticas que les restan eficiencia tanto en velocidad de coccin
como en calidad de producto sobre todo cuando se usan combustibles slidos
como el carbn; lo cual compensan los artesanos con el uso de combustibles
39
altamente contaminantes pero de bajo precio y alto poder calorfico como llantas
usadas, plsticos y aceite quemado de vehculos.
El uso de estos ltimos materiales como combustible genera emisiones de gases

altamente Txicos y cancergenos como xidos de azufre (SOx), xidos de
nitrgeno (NOx), compuestos orgnicos voltiles (COV), hidrocarburos aromticos
poli nucleares, dioxinas, foranos, Benceno, bifenilos poli clorados y metales
pesados como As, Cd, Ni, Zn, Hg, Cr, V, etc., estos elementos y compuestos
provocan irritacin a la piel, ojos y membranas mucosas, trastornos en las vas
respiratorias, en el sistema nervioso central, depresin y eventualmente cncer;
caractersticas que los hacen inaceptables para ser utilizados con este fin.
Generalmente cada artesano ladrillero levanta su horno en la periferia de las

ciudades en zonas donde la materia prima abunda o est muy cerca y es
asequible, o las condiciones climticas principalmente abundante viento y pocas
lluvias les favorecen; luego van llegando ms artesanos ladrilleros al lugar
conformando una zona de actividad ladrillera caracterizada por un paisaje donde
destaca el relieve de los hornos. Los hornos empleados para el quemado o
coccin de los ladrillos son artesanales del tipo escocs o de fuego directo en
cuyo interior el combustible est en contacto directo con los ladrillos crudos. No se
hace ningn tipo de control de la temperatura ni de las emisiones contaminantes
generadas. Los productos as elaborados difcilmente cumplen las normas de
calidad establecidas lo que restringe su mercado; cuando a esto se suma el uso
de combustibles inadecuados como las ya mencionadas llantas usadas, la
actividad ladrillera se convierte en fuente de contaminacin que afecta la calidad
del aire de las ciudades y poblaciones cercanas, la salud de sus habitantes y de
los propios familiares de los ladrilleros.4
2.2 MARCO TERICO
2.2.1 Estado del Arte
Investigaciones Internacionales
Dentro de las investigaciones relacionadas con el tema, a nivel internacional, cabe

mencionar el trabajo titulado: proyecto de factibilidad para la creacin de una
empresa productora y comercializadora de ladrillos en el Cantn Latacunga
provincia de Cotopaxi, el cual fue desarrollado por Mario Enrique lvarez Acurio;
este es un proyecto que est constituido por seis captulos:
4
Corporacin Autnoma Regional para el Desarrollo de Nario (CORPONARIO)
40
El primero est relacionado con el estudio de mercado, con una investigacin
realizada en la provincia de Cotopaxi, utilizando como muestra 17 propietarios de
ladrilleras. El segundo captulo considera el estudio tcnico; comprende el
Tamao, localizacin e Ingeniera del Proyecto. El tercer captulo comprende el
estudio financiero analizando la inversin de activos fijos, mano de obra, costos de
fabricacin que necesita el proyecto; tambin corresponde al financiamiento que
requiere el proyecto y se analiza los costos y los estados financieros. El cuarto
captulo pertenece a la evaluacin financiera determinando costo de oportunidad,
flujo de efectivo, VAN, TIR e ndices financieros. El quinto captulo engloba la
estructura administrativa de la empresa utilizando antecedentes generales para la
creacin y el funcionamiento de la empresa. El sexto captulo contiene las
conclusiones y recomendaciones ms trascendentes del proyecto.5
El proyecto cocer ladrillo sin contaminar, que lleva un 70% de avance, y que fue
realizado en Mxico, especficamente en la ciudad de Saltillo, Coahuila, es un
estudio que desencaden en la generacin de un horno ecolgico. Se dise el
primer prototipo de horno para cocer ladrillo, dirigido a poner fin a las emisiones
contaminantes, producto de usar como combustible aceite, madera, incluso llanta
en el proceso de fabricacin de ladrillo.
22 Estudiantes de Ingeniera en Seguridad y Medio Ambiente de la UTC,

acompaado por VANGUARDIA, en un recorrido que hicieron a las ladrilleras del
suroriente de la Ciudad, conocieron las condiciones fsicas como se cuece el
ladrillo y determinaron la necesidad de usar combustible ms eficaz, como la
llanta, para una mejor coccin, pues no se ha logrado la suficiente calidad en los
productos, ya que la coccin con aceite o madera, no produce suficiente calor,
como con caucho. Los estudiantes decidieron realizar un horno de ladrillos,
ecolgico, sustentable y econmico, y que los ladrilleros pudieran construir a bajo
costo, usando combustibles que logren la calidad del producto, y sin emitir
grandes cantidades de gases contaminantes.
Jos Ins Olvera y Juan Jos Trejo, portavoces del grupo, mostraron su
funcionamiento y los logros que han tenido en base a los lineamientos seguidos
por una gran cantidad de bibliografa recibida durante lo largo de su carrera.
El horno prototipo fue construido en terrenos al aire libre de la UTC, con la

autorizacin de la Direccin y Vinculacin Acadmica, el cual es fsicamente muy
parecido a los de las ladrilleras, solo que ms pequeo, y sobre el que se le
aadieron los aditamentos a escala de lo que ayudar a reducir los niveles de
gases txicos.
5
ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO. sede Latacunga. Facultad de Ciencias
Administrativas proyecto de graduacin para la obtencin del ttulo de Ingeniero Comercial.
41
Lo que hicieron es instalar una campana sobre la chimenea del horno, para as
poder conducir el humo con los contaminantes txicos, que pasaban por un tubo
hasta llegar a lo que llamaron lavado de gases, por medio de agua limpia. El
funcionamiento del lavado de gases no era otra cosa ms que un tubo con seis o
siete empresas, las cuales emiten chorros de agua en forma de abanico, por
donde pasa el humo reteniendo los contaminantes. El gas choca con las cortinas
de agua, el agua a cierta temperatura atrapa las partculas y gases contaminantes.
El sistema que disearon logra que las cortinas de agua alcancen el mayor
contacto con el sistema de captacin, que logran transformar los contaminantes
del humo, a un medio acuoso. En las pruebas se pudo observar la ausencia de
humo en el medio ambiente, a pesar de que el horno estaba prendido y siendo
alimentado de madera. Sin embargo, eso no signific que se haya podido captar
todos los contaminantes.
Agua contaminada
Dijo Juan Jos que el siguiente paso es lograr que por algn medio biotecnolgico
o sustancia adicionada al agua, se pueda captar otro tipo de gases, como es el
bixido de carbono, en el caso del combustible a base de madera, o los xidos, en
el caso de plsticos o caucho de llanta.
An estamos en pruebas y prototipo para ver cul va a ser la mejor solucin para
nosotros poder atrapar esos gases y poderle dar un tratamiento. Todava no
decidimos que otro tipo de tratamientos o aditamentos le vamos a agregar al agua
para atrapar todava mejor las emisiones, que ya se estn controlando en cuanto a
humo y partculas, aunque algunos gases an no.
Con este avance, sealan que ya han logrado casi un setenta por ciento del
proyecto original, restndoles lo que ellos llaman "la parte crtica", que tiene que
ver con probar diferentes sistemas que logren no solo la eliminacin de partculas,
sino el tratamiento del agua contaminada que literalmente lavar el humo.
Para empezar, sealan que llevan un gran avance en cuestin ecolgica y

econmica, pues el horno fue hecho con material de reciclaje, pero que lo que
sigue es lograr la limpieza en un gran porcentaje de los gases, y la sustentabilidad
de todo el proyecto.
En cuanto al agua que se contaminar al "lavar" el humo, explican que tienen

algunas opciones, con la intencin de pueda ser reutilizada, y el gasto no eleve el
proceso. Entre las opciones est el uso de algn tipo de microorganismo, hongo,
planta o bacteria, que se le aplique al agua para eliminar las sustancias dainas, y
esta pueda ser usada de nuevo en el mismo proceso.
42
La otra es la posibilidad de que se haga un convenio con el Municipio para que
esa agua sea recogida y usada por medio de su planta tratadora; aunque que est
sera la ltima opcin.
Lo que sigue
"Ahorita el combustible que estamos quemando es madera, que es con lo que

estn trabajando en las ladrilleras, en un futuro se planea probar otros
combustibles, como el aceite, o el caucho y la llanta, y que el sistema sea capaz
de captar todos los gases contaminantes para que los ladrilleros sigan operando
con el mismo combustible y cuidando el medio ambiente", dijo Trejo.
Todava no han determinado cul es la variacin que estn teniendo ni el

porcentaje de captacin de gases con este primer intento, por lo que, el siguiente
paso es realizar una serie de pruebas y constantes mediciones hasta lograr los
resultados ptimos.
"La idea es que a los ladrilleros no se les incrementen los costos de produccin,
que puedan tener un medio donde ellos tengan ganancias, pero sin dejar a un lado
lo que es el control de emisiones de a la atmosfera".6
Investigaciones Nacionales
1. Elaboracin de ladrillo en concreto.

Resumen:
Es un ladrillo que no requiere de paete, es ms liviano y su tamao es
mayor al convencional.7
2. Estado econmico de la industria ladrillera. En este estudio econmico se

trata de informar al lector a cerca del estado de la industria ladrillera en
Colombia.
Los temas se tratan de manera sencilla, de modo que el lector pueda

comprender estos. Una primera parte trata a cerca de los materiales
utilizados en la fabricacin del ladrillo. Se tienen en cuenta especialmente
sus propiedades y los cambios de estas durante el proceso de fabricacin
del ladrillo.
6
Proyecto bien avanzado: Cocer ladrillo sin contaminar. Universidad Tecnolgica de Coahuila,
Mxico.
7
FONDO EMPRENDER. primera convocatoria, planes de negocios viables que dieron
cumplimiento al acuerdo 007 de 2004. Centro Industrial de Girn (SENA Bucaramanga,
Santander).
43
Una segunda parte muestra el estado econmico de la industria ladrillera,
sus posibilidades de ampliacin en el mercado interno y externo y adems
coloca en una posicin desde la cual se puede tener una visin global de la
importancia de esta industria.
Colombia exporta alrededor de US$214.7 millones de materiales de

construccin de los cuales 30.4% (US$65.260 millones) corresponden a la
venta de productos elaborados con arcilla, segn lo corroboran recientes
cifras de Proexport. En Colombia se producen 376.947 toneladas
mensuales de ladrillo, es decir 4.523.367 al ao. A continuacin se presenta
el aporte aproximado que hacen los principales lugares como fuentes
productoras de ladrillo: El pas cuenta con un total de 1.924 unidades
productoras de ladrillo, de las cuales solo 88%, es decir 1.694 se
encuentran en operacin; 2% (34) estn liquidadas y 10.2% (96) estn
cerradas temporalmente. Lo anterior es una muestra de la amplia
capacidad instalada que tiene Colombia para producir ladrillo de muy alta
calidad.8
2.2.2 Fundamentacin terica
PLAN DE NEGOCIO: Es un documento que contempla toda la informacin

necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en
marcha, analizando las posibles alternativas para llevar adelante el negocio,
evaluando la factibilidad tcnica, econmica y financiera.
Resume variables como: Producto o servicio, produccin, comercializacin,

recursos humanos, costos y finanzas, impulsando a los gerentes a pensar en
ideas de forma sistmica, identificando brechas de conocimiento para tomar
decisiones y as facilitar la formulacin de una estrategia bien focalizada y
estructurada.
La elaboracin de un plan de negocio tiene como principal objetivo determinar la

viabilidad financiera y comercial de un proyecto de inversin o de creacin de una
empresa el cual servir como referencia para los tomadores de decisiones e
inversionistas incluyendo al gobierno en caso de ser necesario. La funcin del
mismo es ser una gua detallada de cuales debern ser los pasos, requerimientos
y prioridades para realizar el negocio.
Los principales elementos para realizar un plan de negocio son:
La idea de negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios

existentes.
8
Produccin y Comercializacin de Ladrillos. Estado Econmico de la Industria Ladrillera en
Colombia. Encuesta de Opinin Industrial Conjunta (eoic julio 2001).
44
Pblico objetivo: principales caractersticas y su encaje con el perfil de
usuarios
Valor del producto o servicio para el pblico objetivo.
Tamao de mercado y crecimiento esperado.
Entorno competitivo.
Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de
desarrollo adicionales a realizar.
Inversin necesaria.
Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
Objetivos a medio/largo plazo.
Descripcin por parte de algunos autores sobre plan de negocio.
AUTOR: Arthur R. De Thomas y Lin Grensing-pophal.
Mediante el anlisis que el autor propone en su libro, se puede extraer que las
caractersticas principales del propsito de un plan de negocios son:
Investigar cuidadosamente la industria donde el negocio planea

desempearse.
Desarrollar un plan detallado para influenciar favorablemente en los
factores que determinaran si el negocio tendr xito.
Definir cuidadosamente cada fase del negocio, los detalles de operacin, y
de qu manera acoplar adecuadamente cada una de las partes del mismo,
para una entidad de negocio viable.
Recabar la informacin necesitada para realizar un estimado de la
probabilidad que tendr la empresa de resultar exitosa y el grado de riesgo
al que estar expuesta.
Examinar las fortalezas y debilidades de la empresa relacionadas con el
mercado, competencia y consumidores.
Para realizar el planteamiento del plan de negocios y aclarar al lector el enfoque

del libro, el autor hace nfasis en las siguientes preguntas:
Qu es exactamente un plan de negocio?
El plan de negocios es un plano que detalla el concepto del negocio, lo que se

espera de l, como pretende la administracin llevar a la empresa a un punto en el
tiempo y lo ms importante, las razones especificas por las que se espera que
tenga xito.
Qu contiene un plan de negocios efectivo?
45
Contiene la misma informacin fundamental necesaria para dirigir efectivamente
un negocio ya existente. Adems incluye las especificaciones en el producto o
servicio de la empresa, su industria, como es promocionado el producto o servicio,
que recursos se necesitan para las actividades diarias.
El autor bsicamente define que la informacin que el plan de negocios como un

todo debe contener:
Cul es la actividad exacta que la empresa realiza?

Cul es el servicio o producto que vende?
Dnde est ubicado el mercado para dicho producto?
Cul es el mercado meta del producto?
Cmo opera el negocio?
Cul es la posicin financiera actual de la empresa?
Por qu tendr xito?
Profesor Ignacio de la Vega Garca Pastor del Instituto de Empresa precisa que El
Plan de Negocio constituye un instrumento fundamental en el anlisis corporativo
de una nueva oportunidad de negocio, un plan de diversificacin, un proyecto de
internacionalizacin, la adquisicin de una empresa o una unidad de negocio
externa, o incluso el lanzamiento de un nuevo producto o servicio 9. El Plan de
Negocio es una herramienta que permite trazar el camino que debe recorrerse
para llevar a la prctica un emprendimiento empresarial. Es decir, en su
formulacin subyace una actitud estratgica para alcanzar los objetivos que
permitirn que el negocio sea viable o exitoso. Exige la observancia, anlisis y
determinacin de oportunidades y potencial del mercado y segmento al que se
dirigir el producto o servicio que se piensa ofrecer, as como todos los aspectos
operativos del negocio tales como las reas productivas, logsticas, econmicas y
financieras, entre otros.
AUTOR: KAREN WEINBERGER VILLARAN: PLAN DE NEGOCIOS;

Herramientas para evaluar la viabilidad de un negocio.
PLAN DE NEGOCIO: es el proceso de recopilacin y anlisis de informacin que

permita evaluar si vale la pena o no cometer una determinada actividad
empresarial se presenta en lo que denominamos un plan de negocios. el plan de
negocios es un documento escrito, que permite responder a cinco preguntas
esenciales que todo empresario o inversionista desea resolver, es una
herramienta de comunicacin, que permite enunciar en forma clara y precisa la
visin del empresario, las oportunidades existentes en el entorno, los objetivos y
las estrategias planteadas, los procesos para el desarrollo de las actividades
programadas, los resultados econmicos y financieros esperados y las
expectativas de crecimiento de la empresa. Esta herramienta es muy til tanto
9
DE LA VEGA GARCA, Ignacio. El plan de negocio: una herramienta indispensable. 2004. p.1.
46
para nuevas empresas, como para empresas ya existentes que desean incorporar
a su actividad nuevos negocios.
Es la capacidad para detectar oportunidades, el empresario debe tener la

habilidad para detectar oportunidades, es decir, tener olfato para visualizar un
negocio donde otras personas slo ven caos, contradicciones, dificultades o
inclusive amenazas. Para ello, debe estar permanentemente informado sobre los
cambios que puedan darse en el entorno y estar siempre listo para actuar. Debe
tener la curiosidad suficiente para conocer e investigar su entorno, una alta
motivacin por satisfacer las necesidades de sus potenciales clientes de la mejor
manera y una gran humildad para reconocer que nunca terminar de aprender.
Capacidad para innovar o crear en un mundo tan cambiante como el actual, el
empresario debe tener la capacidad de innovar o crear nuevos productos,
servicios o procesos, para satisfacer de una manera ms eficiente las necesidades
de sus clientes. Para ello debe estar muy bien informado y ser capaz de utilizar su
inteligencia para la produccin y comercializacin de nuevos y mejores productos
o servicios, en favor de los clientes y con la finalidad de obtener mejores
resultados.10
El artculo publicado en la revista de Harvard Bussines Review escrito por William.

Sahlman sostiene que los planes de negocio, se han venido fomentando como
una herramienta para la creacin de nuevas empresa, tanto as que en Estados
Unidos se ha proliferado la literatura acerca de esta nueva rama de la
Administracin. Por otro lado, un plan de negocio no solo se desarrolla para la
creacin de una nueva empresa, sino que tambin sirve como instrumento para
empresas ya existentes que tienen que enfrentar la dinmica del mercado.
En cuanto a su estructura, los planes de negocio varan dependiendo su objetivo,

pues pueden destinarse para la creacin de nuevas empresas o para empresas ya
constituidas.
El artculo de William A Sahlman, afirma: casi todos los planes de negocios

desperdician demasiada tinta en cifras y dedican muy poca a la informacin que
realmente importa a los inversionistas inteligentes. La verdad es que un plan de
negocio debe ser directo, preciso y entendible ya sea para los inversionistas, como
para el empresario mismo. Dejando de lado aquellas cifras que no sean relevantes
ni decisorias para el proyecto.
10
OFICINA EFICIENTE. Articulo No. 79. Noviembre/diciembre de 1997. Disponible en:
<http://es.slideshare.net/ppdavilas/plan-de-negocios-marco-teorico-y-estrategico> (Citado el 8 de febrero
de 2015)
47
El plan, es un mapa que permite proyectar el funcionamiento de una empresa. Por
lo general, es utilizado a menudo como una carta de navegacin, contiene un
resumen ejecutivo de las reas representativas de la empresa, abarcando desde
el mercado potencial hasta su viabilidad. Si comparamos un plan de negocio con
un barco, el plan de negocio es el mapa que le permite al capitn navegar por los
lugares ms confiables y conocer previamente el lugar al que va a navegar.
Para el Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, el plan de negocios es la forma

como el empresario se orienta para tomar decisiones, asimilando el plan de
negocios con una carta de navegacin. A su vez, el plan de negocio le permite al
empresario presentar un proyecto ante las entidades financieras con el fin de
obtener apoyo para el proyecto.
Segn el SENA, este debe contener un resumen ejecutivo, un mdulo de

mercado, de operacin, de organizacin, financiero, operativo y de impacto del
negocio siendo este ltimo el que incluye los temas sociales, ambientales y
econmicos.11
Para Rodrigo Varela, en su libro innovacin empresarial define el plan de

negocios como un documento que permite evaluar una oportunidad de negocio y a
la misma vez reducir riesgos para la toma de decisiones. La estructura bsica del
plan de negocios intenta responder cinco preguntas bsicas para todo empresario.
Que es y en qu consiste el negocio, cuales son las causas y razones

de xito, cuales son los mecanismos y las estrategias que se van a
utilizar para lograr las metas previstas, que recursos se requieren para
llevar a cabo el negocio y que estrategias se van a usar para
conseguirlos y por ultimo quien dirigir el negocio. Adems Varela
plantea que la complejidad del plan de negocios es directamente
proporcional a la complejidad del negocio e inversamente proporcional
al conocimiento y experiencia que tenga el empresario sobre el
negocio.
Entre los errores ms comunes que se pueden realizar dentro de un plan de

negocio, est el de realizar el documento solo por cumplir con un requisito ante
bancos o entidades financieras, sin conocer realmente de antemano su significado
e importancia. El plan de negocio no es un documento acadmico que se archiva
con el paso de los aos, es una herramienta que permite en un futuro desarrollar
nuevos proyectos de expansin para la misma empresa o buscar nuevas
oportunidades de negocio. Otro de los errores dentro de un plan de negocio, es el
de creer que todo proyecto es factible. La factibilidad de un plan de negocio radica
11
RODRIGO VARELA, innovacin empresarial- arte y ciencia en la creacin de empresas, ed. prentice hall, 2001, P. 160
48
en un anlisis profundo del tema pero no se llega a conocer sin un previo anlisis
de todos los factores que influyen en el mismo.
Segn Rodrigo Varela, todo plan de negocio, consta con una serie de etapas
dentro de las cuales se consideran:
Anlisis de la empresa y de su entorno.

Anlisis de mercado.
Anlisis tcnico.
Anlisis administrativo.
Anlisis econmico.
Anlisis de valores personales.
Anlisis social.
Anlisis financiero.
Anlisis de riesgos e intangibles.
Evaluacin del proyecto.
Anlisis de sensibilidad.
Preparacin del documento final.
Sustentacin del plan de negocio.
Decisin de ejecucin.
Consecucin de recursos.
Montaje.
Arranque.
Gestin.
La idea de cada uno de los anlisis del plan de negocio es la recoleccin de

informacin que permite conocer la factibilidad del negocio y a la misma vez la
toma de decisiones ante eventualidades que puedan ocurrir.
Esta informacin debe ser concordante con los dems anlisis puesto que todas
las variables tienen una correlacin entre s. No hay que olvidar que dicha
informacin tiene que ser verdica y sustentada con el fin de evaluar el proyecto de
forma real sin omitir posibles desventajas que tenga el proyecto de acuerdo a sus
recursos o mercados.
En adicin, un plan de negocio debe ser conciso, de tal manera que tenga la
informacin necesaria para la consecucin del proyecto, adems, debe ser
pragmtico en cuanto a los argumentos sin olvidar una clara ortografa que le
permita al lector del plan, un entendimiento del tema en cuestin.
Para Varela, un plan debe ser trascendente, no debe tener ms de 60 pginas

incluyendo los anexos () tampoco debe esconder las debilidades y resaltar las
fortalezas puesto que su fin es el de mostrar la realidad del negocio, su potencial y
las formas de contrarrestar las debilidades.
49
Segn la revista DINERO publicada el nueve de Noviembre de 2007, En su
Cartilla No 4, edicin 290, tratan el tema del plan de negocio para empresarios
siguiendo los parmetros del Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) y la
Cmara de Comercio de Bogot.
Esta cartilla, bsicamente trata de aclarar el tema acerca de lo que para el SENA
es un plan de negocio. Anteriormente una empresa era creada por el dueo y solo
l era el nico que conoca la forma de cmo operaba el negocio, en la actualidad,
una empresa realiza un plan de negocio para que el agente como el inversionista
pueda ver el proyecto plasmado en una hoja y su operacin. Inicialmente, al
inversionista no se recontaba nada acerca de la empresa, pues solo se vea como
un medio que aportaba capital y que requera por el capital un rendimiento.
Usualmente cuando una empresa fracasaba, se relacionaba por que los miembros
de la empresa no tenan el conocimiento de la forma como operaba dicho
negocio12.
Uno de los inconvenientes del emprendedor, es que tienen una mala connotacin
acerca del plan de negocio pues tienen la creencia de que la nica razn de
elaborar un plan de negocio, es la de convencer al inversionista de que suministre
los recursos financieros13.
Por otro lado, se suele desarrollar un plan de negocio, solamente por conseguir un
requisito ante una entidad bancaria para que los financie o en su defecto los
apoye. Por ltimo, el emprendedor tiende a pensar que dicho plan de negocio se
debe realizar nicamente para aquellas empresas que hasta ahora estn
empezando en el mercado. La realidad no es esa, pues cada empresa presenta
unas etapas por las que se llega a unos objetivos y metas siendo el plan de
negocio una herramienta para conseguir tal fin.
Segn el Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) todo plan de negocio debe

presentar cuatro fases:
1. Fase #1: Factibilidad Econmica.

En esta fase se exploran aquellos clculos que facilitan al emprendedor a
determinar el escenario del proyecto. Incluye las cifras proyectadas en el tiempo
con los rendimientos y los costos.
2. Fase # 2: Factibilidad Financiera.
12
RODRIGO VARELA. p. Cit., p.169.
13
REVISTA DINERO. Los millonarios de Amrica latina : ser empresario cartilla.4 edicin
No.290, noviembre 9 de 2007, p.4
50
El propsito de esta fase consiste en determinar los recursos indispensables para
la inversin con los flujos de entrada y de salida. A su vez determina la viabilidad
econmica del proyecto. Con esta fase un inversionista o emprendedor puede
determinar si es factible el proyecto si lo es, se continuara con las dems fases, si
no es factible econmicamente, resultara imposible continuar pues segn los
parmetros el proyecto no tendr una viabilidad sostenible en el lapso de tiempo
ni pueda pagar sus deudas a las fuentes.
3. Fase # 3: Fase Operativa.

Despus de tener luz verde en la fase de factibilidad financiera, se procede a
determinar los procesos de operacin del proyecto, su materia prima, maquinaria,
talento humano etc. si no se ha realizado de antes mano la fase 2, es imposible
realizar la nmero 3, pues sin el financiamiento o el capital no se puede arrancar a
operar las maquinas pues no hay insumos ni materia prima.
4. Fase # 4: Factibilidad de Mercados.

Cuando se habla de marcados, se retiene al mercado objetivo, sus estrategias de
producto, precio, plaza y promocin y todo lo que contiene el Mix de mercados con
el fin de conocer los clientes y saber a quin vender.
En cuanto a su estructura, el SENA determino 15 pasos contenidos en tres etapas

para la presentacin bsica de un plan de negocio.
PRIMERA ETAPA
PASO1: Pagina de ttulo.
PASO2: Tabla de contenido.
PASO 3: Resumen ejecutivo.
PASO 4: Definicin del sector.
PASO 5: Descripcin de la empresa.
SEGUNDA ETAPA
PASO 6: Misin y visin de la empresa.
PASO 7: Identificacin o definicin del producto.
PASO 8: Anlisis del mercado.
PASO 9: Plan de mercadeo.
PASO 10: Anlisis administrativo.
TERCERA ETAPA
PASO 11: Anlisis tcnico.
PASO 12: Anlisis financiero.
PASO 13: Anlisis de riesgo.
PASO 14: Anlisis social.
PASO 15: Documentos de soporte.
51
Dentro de la primera etapa estn contenidos los pasos del uno al cinco, estos
pasos abarcan la presentacin oficial del proyecto, los puntos que se van a
desarrolla, un resumen ejecutivo (siendo este el ms importante para el plan)
puesto que un agente ya sea un banco de crdito un inversionista, leer como
primer hoja el resumen ejecutivo, pues este como su nombre lo indica, este
resumen tiene condensado todo el proyecto. Su extensin ideal est entre tres y
siete pginas.
A su vez el resumen ejecutivo contiene:
Una definicin de la empresa.

Objetivos, metas.
Anlisis del mercado.
Definicin del producto.
Impacto del producto en el cliente.
Investigacin y desarrollo del producto.
Plan de mercadeo.
Equipo administrativo.
Anlisis tcnico.
Anlisis financiero.
Ya en la segunda etapa, se desarrolla todo lo que es plan de mercadeo las

estrategias empleadas para la consecucin del proyecto. Dicho plan contiene un
anlisis del sector, un anlisis de la competencia, un anlisis del entorno y
finalmente un anlisis del mercado. Para finalizar, la tercera etapa contiene todo lo
referente a la realizacin de los anlisis respectivos para la consecucin del
proyecto.
Por otro lado, la ley creada por el congreso de Colombia numero No.1014 de
enero de 2006, 22 decreta en su artculo nmero No.1, la definicin del plan de
negocio como una forma de definir los objetivos de la empresa para su
consecucin posteriormente.
Esta ley tiene como objetivo fomentar el espritu emprendedor del pas de forma
que se incorpore la teora y la prctica para la creacin de empresas.
El emprendedor es aquella persona que tiene la capacidad de innovar y de aportar

nuevas ideas para la generacin de riqueza y la consolide mediante la concepcin
de nuevas empresas. El articulo No. 2 del captulo 1 de la ley 1014, dice por su
parte que los objetivos de esta ley son:
A) Promover el espritu emprendedor en todos los estamentos educativos del pas,

en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y valores que
establece la Constitucin y los establecidos en la presente ley;
52
B) Disponer de un conjunto de principios normativos que sienten las bases para
una poltica de Estado y un marco jurdico e institucional, que promuevan el
emprendimiento y la creacin de empresas;
C) Crear un marco interinstitucional que permita fomentar y desarrollar la cultura

del emprendimiento y la creacin de empresas;
D) Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial y el

emprendimiento a travs del fortalecimiento de un sistema pblico y la creacin de
una red de instrumentos de fomento productivo;
E) Crear un vnculo del sistema educativo y sistema productivo nacional mediante

la formacin en competencias bsicas, competencias laborales, competencias
ciudadanas y competencias empresariales a travs de una ctedra transversal de
emprendimiento; entendindose como tal,14 la accin formativa desarrollada en la
totalidad de los programas de una institucin educativa en los niveles de
educacin preescolar, educacin bsica, educacin bsica primaria, educacin
bsica secundaria, y la educacin media, a fin de desarrollar la cultura de
emprendimiento;
F) Inducir el establecimiento de mejores condiciones de entorno institucional para

la creacin y operacin de nuevas empresas;
G) Propender por el desarrollo productivo de las micro y pequeas empresas

innovadoras, generando para ellas condiciones de competencia en igualdad de
oportunidades, expandiendo la base productiva y su capacidad emprendedora,
para as liberar las potencialidades creativas de generar trabajo de mejor calidad,
de aportar al sostenimiento de las fuentes productivas y a un desarrollo territorial
ms equilibrado y autnomo;
H) Promover y direccionar el desarrollo econmico del pas impulsando la

actividad productiva a travs de procesos de creacin de empresas competentes,
articuladas con las cadenas y clster productivos reales relevantes para la regin y
con un alto nivel de planeacin y visin a largo plazo;
I) Fortalecer los procesos empresariales que contribuyan al desarrollo local,

regional y territorial; j) Buscar a travs de las redes para el emprendimiento, el
acompaamiento y sostenibilidad de las nuevas empresas en un ambiente seguro,
controlado e innovador.
Por su parte, la ley 1014 de 2006 afirma que el Estado tiene como deber el
fomento de redes de emprendimiento mediante recursos pblicos y acuerdos con
14
CONGRESO DE COLOMBIA. De fomento a la cultura del Emprendimiento. Bogot: 2006.10p.
(ley1014)
53
entidades financieras para otorgar nuevos crditos a las micro empresas con el fin
de crear una cultura emprendedora que contribuya al desarrollo local, regional y
territorial del pas.
2.3 MARCO LEGAL
La Constitucin Poltica de Colombia, en su artculo 80, introdujo el concepto de

desarrollo sostenible en el pensamiento Nacional, el cual a travs de la Ley 99 de
1993 estableci que las instituciones ambientales del Estado se estructurarn
teniendo como base los criterios de manejo integral del medio ambiente y su
interrelacin con los procesos de planificacin econmica y social. En forma
complementaria el Decreto 1865/94 reglament la articulacin de los procesos de
gestin ambiental y planeacin del desarrollo territorial, al determinar que las
CARs15 debern elaborar los planes de gestin ambiental en armona con la
planificacin en la gestin ambiental de los departamentos, distritos y municipios.
El Ministerio del Medio Ambiente modifica este decreto a travs del decreto 048 de
2001, buscando precisamente generar una mayor armona y concurrencia entre
los procesos de planificacin del desarrollo, el territorio y el ambiente.
El Ministerio del Medio Ambiente en su Decreto (048 del 2001), el cual busca una
mayor armona y concurrencia entre los procesos de planificacin del desarrollo, el
territorio y el ambiente, y a la vez define la planificacin ambiental como Un
proceso dinmico que permite a una regin orientar de manera concertada el
manejo, administracin y aprovechamiento sostenible de los recursos naturales
renovables...; en tal virtud, dicho proceso ...trasciende los lmites de la
jurisdiccin de las Corporaciones Autnomas Regionales, conformando lo que en
adelante se denominar regiones de concertacin SINA. Igualmente determin el
contenido y procedimiento para la elaboracin del Plan de Gestin Ambiental
Regional PGAR, el cual se define como El instrumento de planificacin
estratgico de largo plazo para el rea de jurisdiccin de la Corporacin Autnoma
Regional, que permite encauzar e integrar las acciones de todos los actores
regionales, garantizando que el proceso de desarrollo avance hacia la
sostenibilidad de las regiones; de tal manera que se genere acciones y cambios
en el entorno de los prximos 10 aos.
En tal virtud, el PGAR, trasciende la articulacin de los procesos de planificacin

en trminos exclusivamente normativos e implica desarrollar un proceso dinmico
que desata o articula procesos sociales y que posibilitan y comprometen la
participacin de los diferentes actores regionales.
Este marco normativo establece algunos principios que de hecho implican y

direccionan la necesidad de articular las diversas entidades, a partir de sus
15
Corporaciones Autnomas Regionales, Ministerio del Medio Ambiente.
54
funciones y competencias, para optimizar la calidad y eficiencia de la gestin
pblica como son: concurrencia, subsidiaridad, rigor subsidiario y gradacin
normativa. PLAN DE GESTION AMBIENTAL ahora bien, basndonos en el PLAN
DE GESTIN AMBIENTAL REGIONAL para la creacin de nuestra idea, ms
adelante planteada, se creara polticas de conservacin para nuestra materia
prima (arcilla) que aunque es un recurso natural no renovable, no hay probabilidad
de que se agote en la tierra, tambin se podra implementar como estrategia
poltica de R.S.E responsabilidad social empresarial con la comunidad.
A nivel regional no existe un mecanismo legal que proteja y fomente la produccin

de ladrillo para un mejor desarrollo de esta actividad. A nivel nacional se inici
estudios sobre la materia en 1964 a travs del subcomit de coordinacin modular
del ICONTEC sobre la produccin de ladrillos con dimensiones estandarizadas o
dimensiones modulares con el propsito de que la demanda del ladrillo no se
incline hacia pocos artesanos que producan ladrillos con dimensiones mayores.
Estas adaptaciones implican un costo que no se debe entender como gastos

adicionales sino como inversin productiva toda vez que aumentara la demanda
del producto. Estas adaptaciones para producir ladrillos con las dimensiones
modulares con las recomendaciones de ICONTEC, se debe cambiar algunas
herramientas y accesorios en las fbricas de ladrillos. Por lo tanto es evidente la
adopcin de mecanismos de fomento muy dinmicos y principalmente a nivel de
crdito y capacitacin.
Resolucin nmero 909 de 2008. Captulo I, por la cual se establecen los

estndares de emisin admisibles de contaminantes al aire para las industrias de
fabricacin de productos de cermica refractaria, no refractaria y de arcilla.
2.4 MARCO CONCEPTUAL
ARCILLA: Es una roca sedimentaria formada por partculas muy finas, que
mezclada con agua es plstica, que endurece con el secado y calor, y que
contiene filosilicatos y otros minerales que le imparte las mismas propiedades
(minerales de la arcilla). Las arcillas tienen otros minerales diferentes de los
anteriores, que se denominan minerales asociados (cuarzo, feldespatos, calcita,
pirita) y ciertas fases asociadas no cristalinas, que pueden o no impartir
plasticidad, y la materia orgnica. Cuando el porcentaje en carbonato es superior
al 25% se denominan arcillas margosas, que pueden llegar a margas (-50%
carbonatos), y que tambin son materias primas cermicas. Asimismo las arcillas
compactadas, diagenetizadas (pizarras) pueden ser materias primas. El origen de
las arcillas puede ser marino, lacustre o continental, de cualquier edad, si bien las
principales materias primas se encuentran en los terrenos terciarios y
55
cuaternarios, que no han sufrido metamorfismo y conservan mejor sus
propiedades plsticas16.
COMERCIALIZACIN: se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera

servir de gua para lo que se produce y se ofrece.
EMPRESA: Es una organizacin, institucin o industria dedicada a actividades o

persecucin de fines econmicos o comerciales para satisfacer las necesidades
de bienes o servicios de los demandantes, a la par de asegurar la continuidad de
la estructura productivo-comercial as como sus necesarias inversiones
LADRILLO: Es una pieza de construccin, generalmente cermica y con

forma ortodrica, cuyas dimensiones permiten que se pueda colocar con una sola
mano por parte de un operario.
ORTODRICA: Un ortoedro o cuboides es un paraleleppedo ortogonal, es decir,

cuyas caras forman entre s ngulos diedros rectos. Los ortoedros son prismas
rectangulares rectos, y tambin son llamados paraleleppedos rectangulares.
Vulgarmente se los denomina cajas de zapatos, cajas o simplemente se les suele
llamar cubo. Las caras opuestas de un ortoedro son iguales entre s.
NEGOCIO: Es una operacin de cierta complejidad, relacionada con los procesos

de produccin, distribucin y venta de bienes y servicios, con el objetivo de
satisfacer las diferentes necesidades de los compradores y beneficiando, a su vez
a los vendedores.
PLAN: Un plan es una intencin o un proyecto. Se trata de un modelo sistemtico

que se elabora antes de realizar una accin, con el objetivo de dirigirla y
encauzarla. En este sentido, un plan tambin es un escrito que precisa los detalles
necesarios para realizar una obra.
PRODUCCIN: La produccin es la actividad econmica que aporta valor

agregado por creacin y suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la
creacin de productos o servicios y al mismo tiempo la creacin de valor, ms
especficamente es la capacidad de un factor productivo para crear determinados
bienes en un periodo de tiempo determinado.
NDICE DE COSTOS DE LA CONSTRUCCIN DE VIVIENDA (ICCV): Es un

instrumento estadstico que permite conocer el cambio porcentual promedio de los
16
GALN, Emilio y APARICIO, Patricia. Materias primas para la industria cermica Universidad de
Sevilla. p. 33. Disponible en:
<file:///C:/Users/ANGELITA/Downloads/0f31752f25b2848da5000000.pdf.> (Citado el 9 de febrero
de 2015)
56
precios de los principales insumos requeridos para la construccin de vivienda, en
un periodo de tiempo.
NDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR (IPC): El ndice de precios al

consumidor (IPC) mide la evolucin del costo promedio de una canasta de bienes
y servicios representativa del consumo final de los hogares, expresado en relacin
con un perodo base. La variacin porcentual del IPC entre dos periodos de tiempo
representa la inflacin observada en dicho lapso. El clculo del IPC para Colombia
se hace mensualmente en el Departamento Administrativo Nacional de Estadstica
(DANE).
NDICE DE PRECIOS AL PRODUCTOR (IPP): El ndice de precios del

productor (IPP) es un indicador de la evolucin de los precios de venta del
productor, correspondientes al primer canal de comercializacin o distribucin de
los bienes transados en la economa. La diferencia con el ndice de precios al
consumidor (IPC) se explica por qu un bien puede ser comercializado o
distribuido por diferentes intermediarios que modificarn el precio de venta hasta
llegar al consumidor final.
CORPORACIONES AUTNOMAS REGIONALES (CARs): Las Corporaciones

Autnomas Regionales de Colombia son la primera autoridad de proteccin
ambiental a nivel regional. Son entes corporativos de carcter pblico, creados por
Ley, integrados por las entidades territoriales que por sus caractersticas
constituyen geogrficamente un mismo ecosistema o conforman una unidad
geopoltica, biogeogrfica o hidrogeogrfica, dotados de autonoma administrativa
y financiera, patrimonio propio y personera jurdica, encargadas por la Ley de
administrar dentro del rea de jurisdiccin, el medio ambiente y los recursos
naturales renovables y propender por su desarrollo sostenible, de conformidad con
las disposiciones legales y las polticas del Ministerio del Medio Ambiente.
57
3. PROCESO METODOLGICO
3.1 TIPOS DE INVESTIGACIN
La investigacin que se realiz es de tipo descriptivo apoyada en la investigacin

documental o bibliogrfica debido a que primero se describi el problema y
posteriormente se recolect la documentacin nacional y extranjera sobre los
escritos acerca de auditora de gestin ambiental, de las empresas ladrilleras en la
regin de Nario; de esa manera se obtuvo un marco de referencia idneo para
adaptar la teora a la investigacin planteada.
3.1.1 Paradigma. La investigacin utiliz un paradigma cuantitativo que se basa

en analizar diversos elementos que pueden ser medidos y cuantificados, de esta
manera trata de determinar las variables determinantes para realizar el plan de
negocio, analizando los factores internos y externos que afectan positiva o
negativamente el proyecto.
3.1.2 Enfoque. Se clasific dentro del enfoque emprico analtico, el cual se basa
en la experiencia y en la observacin de los hechos en el proceso de
investigacin, es resultado fundamentalmente de la experiencia. Estos mtodos
posibilitan revelar las relaciones esenciales y las caractersticas fundamentales del
objeto de estudio.
3.1.3 Mtodo. El mtodo que se utiliza para este trabajo es deductivo ya que se
va aplicar conocimientos adquiridos en la universidad durante la carrera y a
verificar la situacin de las empresas dedicadas a la produccin y comercializacin
de ladrillos que se encuentran ubicadas en el departamento de Nario.
3.1.4 Mtodo de observacin. Este tipo de procedimiento permite conocer y

definir las variables que ms afectan a la organizacin de acuerdo al contexto
actual y los escenarios a los cuales ella se enfrenta a diario; de esta manera, se
puede establecer propsitos y metas de acuerdo a la viabilidad de la empresa
buscando que esta sean ms fciles de alcanzar tanto en tiempo, como en
presupuesto.
3.1.5 Mtodo deductivo: Este mtodo permite que a travs de verdades

universales se puedan explicar verdades particulares a una situacin especfica en
58
este caso se estudian todos los aspectos correspondientes al plan de negocio con
el fin de aplicar esta teora en un contexto en particular en este caso la creacin de
una empresa que se dedique a la creacin y comercializacin de ladrillos en el
Municipio de Tumaco.
3.2. FUENTES DE INFORMACIN
Fuentes Primarias. Se realiz encuestas las cuales fueron establecidas para las
empresas constructoras del Municipio de San Andrs Tumaco y a los maestros de
obras.
Fuentes Secundarias. Este trabajo fue recopilado gracias a las bibliotecas

virtuales, pginas web, como tambin libros de tesis en la Universidad de Nario.
3.3. POBLACIN Y MUESTRA
Poblacin: En el proyecto el mercado meta lo constituyen todas las constructoras,

ingenieros civiles, arquitectos y maestros de obras que realizan construcciones de
vivienda y para edificaciones comerciales y/o industriales en el Municipio de San
Andrs de Tumaco, las cuales segn registros de Cmara de Comercio ascienden
a 120.
Muestra: No se tomaron muestras, se realiz un censo a las personas que tienen

incidencia alguna con la realizacin y ejecucin de obras civiles por ser un nmero
manejable (120).
59
4. ESTUDIO DEL MERCADO
4.1 DESCRIPCIN Y ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO LADRILLO-
Caractersticas del producto.
El ladrillo es una pieza de construccin cermica. Se trata de bloques hechos de

arcilla y que generalmente tiene forma prismtica rectangular. Estos ladrillos
resisten la humedad y el calor y pueden durar en algunos casos ms que la
piedra.
Es empleado para la construccin de muros, tabiques, etc., y para revestimientos

decorativos.
La arcilla con la que se elabora los ladrillos es un material sedimentario de

partculas muy pequeas de silicatos hidratados de almina, adems de otros
minerales como el caoln, la montmorillonita y la ilita.
El ladrillo es la versin irreversible del adobe, producto de la coccin a altas
temperaturas.
Caractersticas fsicas
Los ladrillos de arcilla a fabricar estn clasificados en la categora de ladrillo

perforado, el cual es un ladrillo con taladros en tabla, de volumen superior al 10%,
se utilizan en la ejecucin de fachadas de ladrillo.
Su fabricacin es derivada de componentes naturales y producidos de manera

artesanal (con un bajo nivel de industrializacin en su proceso de produccin).
60
Grfico 2. Ladrillo en arcilla
El ladrillo como elemento constructivo y de buena fabricacin debe ser: slido,

resistente, sin fisuras y que se pueda cortar con un simple golpe de paleta, de
forma homognea, compacta, reluciente y exento de imperfecciones, ni
demasiado cocidos, que quede requemado (se vuelve frgil), ni poco cocidos o
blandos, que se presente crudo, ya que se puede desmoronar fcilmente
(meteorizable), de color uniforme, sonido claro y seco cuando se le golpea, de
baja conductividad trmica, buen aislante acstico, de baja absorcin del agua,
resistente al fuego.
Dimensiones y forma.
Los ladrillos deben presentar regularidad de dimensiones y forma que permitan la

obtencin de tendeles de espesor uniforme, igualdad de hiladas, parmetros
regulares y asiento uniforme de las fbricas.
Forma: prisma rectangular, en el que sus diferentes dimensiones reciben el

nombre de soga, tizn y grueso, siendo la soga su dimensin mayor. Asimismo,
las diferentes caras del ladrillo reciben el nombre de tabla, canto y testa (la tabla
es la mayor). Por lo general, la soga es del doble de longitud que el tizn o, ms
exactamente, dos tizones ms una junta, lo que permite combinarlos libremente.
El grueso, por el contrario, puede no estar modulado.
61
Grfico 3. Nomenclatura de las caras de un ladrillo
Dimensiones: Existen diferentes formatos de ladrillo, por lo general son de un

tamao que permita manejarlo con una mano. En particular, destacan el
formato mtrico, en el que las dimensiones son 24 11,5 5,25 cm y el
formato cataln de dimensiones 29 14 5,2 cm, y los ms normalizados que
miden 25 12 5 cm.
Actualmente tambin se utilizan por su gran demanda, dado su reducido coste en
obra, medidas de 50 x 24 x 5 cm
Usos
Los ladrillos son considerados un elemento bsico para la construccin, son

utilizados en construccin en cerramientos, fachadas y particiones. Se utiliza
principalmente para construir paredes, muros o tabiques, luego debe cubrirse con
diversos materiales para conseguir un acabado parejo que cumpla ciertos
requisitos estticos y de higiene.
Por otro lado, las tendencias de la moda suelen ser impredecibles y desde hace
unos cuantos aos la decoracin con ladrillos vistos (tambin llamada ladrillos a la
vista) se ha vuelto cada vez ms popular, y existen diversas maneras de
implementarla.
La decoracin con ladrillo es especialmente verstil, ya que puede utilizarse para

todo tipo de habitaciones (dormitorio, bao, cocina, saln, etctera) e incluso para
resaltar exteriores; adems, esta tcnica no siempre debe emplearse en muros
completos, ni tampoco es necesario que existan lneas divisorias ntidas, sino que
62
puede crearse la sensacin de que la pared se ha desgastado, para agregar un
cierto carcter espontneo y de paso del tiempo.
4.2 ANLISIS DEL ENTORNO
Las cifras de demanda de vivienda tanto de inters social como las construcciones
para satisfacer las necesidades de vivienda en estratos altos y las construcciones
comerciales y de mbito civil, se encuentran con una alta demanda. De esta
manera existe un alto potencial positivo del mercado de la construccin en
Colombia, las cifras que presenta el sector constructor son las siguientes:
Tabla 1. Cifras Sector de la construccin perodo 2014

Nmero de empresas, 2014 15.150
Nmero de personas ocupadas 1.012.408
Produccin (miles de millones de pesos), 2014 41.270
Distribucin de la produccin por segmentos (% sobre
total)
Edificacin 52
Obra civil 48
Previsin de evolucin de la produccin (% variacin 15
2014/2013)
Fuente: DANE, CAMACOL, 2014
Dada esta estabilidad media en la que se pronostican mejoras y avances en los

diferentes sectores de la economa y entre ellos, el de la construccin, y teniendo
en cuenta la forma en que el gobierno impuls y expandi tanto la construccin de
obras de inters social como las coberturas de obras civiles a nivel nacional se ha
logrado un afianzamiento progresivo en el sector.
Segn proyecciones del DANE el sector presentara para 2015 un crecimiento del
9,4%.
El sector ladrillero en Colombia se encuentra distribuido en las siguientes

regiones:
Bogot: Oriente, Usme, Mochuelo, Soacha, Molinos, Nemocn, los

municipios ubicados al norte de Bogot y los municipios localizados al sur
del departamento de Cundinamarca.
Santander del Norte: Ccuta, Ocaa, y Pamplona
Santander del Sur: Bucaramanga y Sal Gil.
63
Valle del Cauca, y Cauca: Puerto Tejada, Villa Rica, Santander de
Quilichao, Caloto, Popayn, Candelaria, Palmira, Buga, Yotoco,
Bugalagrande, Bolvar, Trujillo, Tulu, Ro Frio, Zarzal, Roldanillo, La Unin,
San Pedro, La Victoria, Toro, Caicedona, Zaragoza, Cartago y
Ansermonuevo.
Zona centro (Tolima, Huila, Meta, Boyac)
Eje cafetero Antioquia
Caribe (Cartagena, Santa Marta y Barranquilla)
Nario (Pasto, Ipiales y Tquerres)
Tabla 2. Produccin de ladrillo en Colombia

DEPARTAMENTO % TON/MES MILLONES MENSUALES
Bogot (1) 49 184.704 15.500
Norte de Santander (2) 14.3 53.903 4.514
Antioquia (4) 9.5 35.809 3.014
Valle (5) 7.8 29.401 2.458
Eje Cafetero (6) 7.1 26.763 2.233
Otros (3) 12.3 46.364 3.924
Bogot participa con 49% del mercado, es decir $15.500 millones mensuales,
seguido por Santander del Norte con 14.3%, que equivalen a $4.514 millones;
Antioquia con 9.5% ($3.014 millones); Valle 7.8% ($2.458 millones) y el Eje
Cafetero con 7.1% ($2.233 millones).
El pas cuenta con un total de 1.935 industrias, que van desde las ms rusticas, o
artesanales, hasta las industrias altamente tecnificadas y de gran produccin. El
88% (1689 industrias) se encuentran en operacin, el 2% (35) industrias, estn
liquidadas y el 10% (202) industrias estn en cierre temporal
En Colombia se producen 376.947 toneladas mensuales de ladrillo, es decir

4.523.367 al ao, segn se desprende del estudio contratado por Anfalit a la firma
Camargo y Asociados Ingenieros Constructores.
La investigacin refleja que las ventas totales de la industria ladrillera nacional se

estiman en $31.643 millones mensuales, que representan 52.9% de las ventas
potenciales de la industria ladrillera.
El total de las industrias se distribuyen en 53 (2.7%) son ladrilleras grandes, 90

(4.7%), medianas, 160 (8.3%), pequeas, 245 (12.7%) chircales mecanizados, y
1.387 (71.7%) chircales artesanales.
64
La industria ladrillera nacional es un sector muy importante que genera 12.271
empleos directos, distribuidos en 10.514 (85.7%) operarios, 526 (4.3%) tcnicos,
279 (2.3%) profesionales, y 955 (7.8%) administrativos, igualmente genera
alrededor de 12.668 empleos indirectos y se estima que alrededor de 3.982
personas participan ocasionalmente en la actividad productiva de los chircales o
ladrilleras, para un gran total de 28.992 personas que dependen de la actividad
ladrillera.
4.3 ANALISIS DE LA DEMANDA
La construccin, reparacin, remodelacin y el mantenimiento de obras pblicas

como las escuelas, colegios, los centros de salud, hospitales, plazas de mercado,
el amoblamiento urbano de parques, etc., estn generando diariamente en la
ciudad de Tumaco la demanda creciente de materiales, como la arena, la piedra,
la gravilla, el triturado de roca, y particularmente como es el caso de los ladrillos
fabricados de arcilla; Estos materiales son igualmente requeridos por la
construccin, de obras privadas como las viviendas unifamiliares, complejos
multifamiliares y de oficinas, hoteles, los centros comerciales, etc., de acuerdo a la
fase en que se encuentre la obra.
4.3.1 Tabulacin de encuestas, interpretacin y anlisis. Con el fin de estimar

la cantidad de clientes que demandaran los productos, se realiz una
investigacin de mercado, para la poblacin de 120 clientes en el municipio de
San Andrs de Tumaco.
En primer lugar al analizar el material de preferencia de la constructoras en sus

obras civiles, se determina que el 78% de los encuestados utilizan ladrillo, 21%
bloques y 2% otro material.
65
Grfico 4. Cul es el material de su preferencia para la construccin?
2 21
78
Bloque Ladrillo Otro
Fuente: Esta investigacin
El 98% del mercado que actualmente est haciendo uso del bloque dentro de las
construcciones estara dispuesto a utilizar el ladrillo, s este tuviera iguales costos
y dimensiones del material que actualmente utilizan, solo el 2% no construira con
este material.
Grfico 5. Construira usted con un ladrillo de igual costo y con las mismas
dimensiones del bloque?
2%
98%
No Si
66
Al analizar los motivos de compra de ladrillos en el municipio, se puede determinar
que el 97% lo hacen guiados por motivos de calidad, mientras que el 3% por
motivos de precio.
Grfico 6. Qu prefiere usted antes de tomar la decisin de comprar

ladrillos?
Precio
3%
Calidad
97%
Calidad Precio
La demanda del servicio viene determinada por el consumo; el estudio de

mercado muestra al respecto, que el 57% de los encuestados en el Municipio de
San Andrs de Tumaco, consumen en promedio mensualmente entre 5.000 a
10.000 unidades de ladrillos, el 42% consumen entre 10.000 a 30.000 y el 1%
restante consume ms de 30.000 ladrillos.
67
Grfico 7. Cul es el consumo mensual de ladrillos que utiliza para las
obras civiles?
42%
57% 1%
10.000 a 30.000 30.000 a 60.000 5.000 a 10.000
4.3.2 Anlisis de la competencia. El estudio de mercado analiz la percepcin

del mercado sobre la prestacin del servicio de sus actuales proveedores de
ladrillo, encontrando en primer lugar que el 94% de los encuestados califican como
buena la atencin recibida en las actuales fabricas con las que trabajan y el 6% de
estos lo calificaron como regular.
Grfico 8. Califique el grado de atencin al cliente que ha recibido de las

fbricas de ladrillos con los que usted trabaja?
6%
94%
Bueno Regular
68
Al indagar sobre los aspectos que le gustara mejorar en sus proveedores
respecto al servicio prestado, al 93% de los clientes les gustara recibir descuentos
en sus compras, al 5% les gustara mejorar las condiciones de pago y al 2% les
agradara tener mayores plazos.
Grfico 9. Qu le gustara mejorar en la atencin al cliente que le brinda su

proveedor de ladrillos?
5%
2%
93%
Descuentos Pago Plazos
69
Al analizar sobre la posibilidad de que los clientes puedan realizar sus pedidos de
productos por internet, al 97% de los encuestados les gustara poderlo hacer, solo
el 3% se manifiestan negativamente frente a esta opcin. Esto bien podra ser
tenido en cuenta en las estrategias de comercializacin de los productos por la
acogida percibida.
Grfico 10. Le gustara hacer sus pedidos de ladrillos por internet?
3%
97%
No Si
Al indagar sobre el precio que estaran dispuestos a pagar los posibles

demandantes del producto, se determina que el precio de referencia estara en un
rango de $2.501 a $3.000 para un 45%, 28% de los encuestados pagaran un
precio entre los $2.001 a $2.500 y el 25% restante pagaran un precio entre los
$1.501 a $2.000.
Grfico 11. Qu precio estara dispuesto a pagar por esta clase de ladrillo?
70
45,5%
50,0%
45,0%
40,0%
28,4%
35,0% 25,0%
30,0%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0% 1,1%
5,0%
0,0%
Menos de De $1.500 a De $2.001 a De $2.501 a
$1.500 $2.000 $2.500 $3.000
4.3.3 Demanda de ladrillo regional - Tumaco. El dinamismo de la construccin

en el municipio de Tumaco ha aumentado considerablemente en los ltimos 3
aos, siendo esta una oportunidad para participar activamente de esta situacin,
prepararse para el cumplimiento de la demanda creciente que se est
presentando, y de esta manera participar del mercado de ladrillo, sobresalir y ser
reconocidos a nivel municipal y departamental.
En cuanto al dficit de Vivienda para la Ciudad de San Andrs de Tumaco, se

estima que puede existir una demanda de 7.000 viviendas nuevas anuales, que
significan un promedio 455.000 m2 por ao de construccin, de unidades de 65
m2., por lo tanto el mercado de ladrillo, est garantizado por una demanda
creciente de este insumo.
En San Andrs de Tumaco existe una demanda insatisfecha de ladrillo;

actualmente, el mercado est demandando la produccin de 5.000 ladrillos mes,
pero ante la ausencia de ladrilleras en el municipio de Tumaco; tanto los
intermediarios (ferreteras), como los constructores, estn trayendo todo el ladrillo
que requieren de las ciudades de Pasto y Tumaco, sin ponerles objecin a la
calidad y menos al precio.
Este escenario de consumo y escasez de oferta del material en el municipio, frente
a una demanda asegurada por el crecimiento poblacional natural y la inmigracin
71
de todo orden permiten proyectar una demanda asegurada para el plan de
negocios de la siguiente manera:
Tabla 3. Proyeccin de la demanda de ladrillo en Tumaco

Ao No. demandantes Demanda mensual Demanda anual
2015 120 600.000 7.200.000
2016 122 610.320 7.323.840
2017 124 620.818 7.449.810
2018 126 631.496 7.577.947
2019 128 642.357 7.708.287
2020 131 653.406 7.840.870
Con respecto al tipo de clientes se encuentran: constructores, 15 que representan

el 12.5%, contratistas 30, que representan el 25%, maestros de obra 55 con el
45,83% y asociados 20 con el 16,7%, para un total de 120 clientes.
Esto quiere decir que el mayor porcentaje de clientes son los maestros de obra
que muchas veces actan como intermediarios.
4.3.4 Estimacin de la demanda potencial. En general, de la investigacin

realizada, se puede concluir que frente a la posibilidad de crear una ladrillera en el
municipio de San Andrs de Tumaco, el 100% del mercado objetivo estara
dispuesto en adquirir los productos de la regin en lugar que tener que
desplazarse a otros municipios o ciudades.
El 78% (94) de los posibles clientes en el Municipio de San Andrs de Tumaco

usan ladrillos para sus obras, y a otros 26 les gustara consumir el producto, para
un total de 120 clientes que demandan o demandaran ladrillos.
De este total de consumidores, se obtuvo la demanda potencial para el consumo

de ladrillos del proyecto, as;
Demanda potencial de ladrillos por parte de las constructoras y ferreteras: 120

consumidores.
72
Esta demanda potencial est supeditada a que el precio se ubique en los rangos
ms bajos establecidos en la encuesta, es decir, entre $1.000 y $1.500 por unidad
de ladrillo.
Por otro lado, se determin que en promedio el consumo de ladrillos por parte de
las constructoras y ferreteras se realiza de manera mensual, y la cantidad que
adquieren es de la siguiente manera:
(57%) 68 clientes consumen en promedio 7.500 unidades de ladrillos

De tal manera que se puede afirmar que la demanda potencial total anual sera de
la siguiente manera:
Tabla 4. Calculo de la demanda potencial de ladrillo en el Municipio de

Tumaco, 2015
No. Consumo promedio mensual unitario Demanda Demanda
demandantes mensual anual
120 68
7.500 510.000 6.120.000
50
20.000 1.000.000 12.000.000
2
45.000 90.000 1.080.000
Total demanda potencial mensual y anual
1.600.000 19.200.000
19.200.000 ladrillos (1.600.000 mensuales) (resultado de multiplicar el nmero de

clientes x la frecuencia de consumo promedio x 12 meses).
4.3.4.1 Proyeccin de la demanda potencial. Para proyectar la demanda se tuvo

en cuenta el crecimiento del sector de la construccin nacional, el cual segn
Camacol y el DANE, afirman que frente al crecimiento del Producto Interno Bruto,
PIB, de edificaciones, se espera para el 2015, un escenario de crecimiento del
9,7% por el jalonamiento de las nuevas iniciativas de vivienda del gobierno para el
ao en curso.
73
Tabla 5. Proyeccin de la demanda potencial
Ao Proyeccin demanda potencial
2015 19.200.000
2016 21.062.400
2017 23.105.453
2018 25.346.682
2019 27.805.310
2020 30.502.425
4.4 ANLISIS DE LA OFERTA
4.4.1 Oferta regional. En Nario existen 214 industrias de ladrillos, todas de tipo
artesanal (chircales artesanales), las cuales se encuentran repartidas en los
municipios de Pasto, Tquerres e Ipiales.
Existe un desabastecimiento de ladrillos en el sector de la construccin en el

municipio de San Andrs de Tumaco, pues es una industria que no ha sido
explorada ni explotada en la regin, lo cual evidencia una oportunidad de negocio
y desarrollo para el municipio, circunstancia que en estos momentos es
aprovechada por las ciudad de Tquerres y Pasto para vender estos productos,
quedndose con los empleos y las regalas fruto del consumo del producto en
dicha ciudad.
4.4.2 Anlisis de la oferta potencial. La oferta potencial del proyecto est

determinada por la capacidad instalada de la fbrica de ladrillos la cual es de
1.440.000 unidades de ladrillos al ao, contando con 9 operarios que trabajaran 8
horas diariamente, 6 das a la semana (286 das al ao). La produccin depende
de la capacidad del horno que tiene un volumen aproximado de coccin y secado
de 120.000 unidades de ladrillos al mes.
4.4.3 Proyeccin de la oferta crecimiento. Para la proyeccin de la oferta se

tuvo en cuenta la capacidad instalada de la fbrica de ladrillos, bajo los siguientes
estimativos:
Tabla 6. Proyeccin de la oferta potencial
Ao Capacidad instalada Oferta anual
2016 60% 864.000
74
2017 80% 1.152.000
2018 100% 1.440.000
2019 100% 1.440.000
2020 100% 1.440.000
El proyecto con una capacidad instalada del 60% abastecera el 4,10% del
mercado en su primer ao de operacin, 4,99% en el 2017 con un 80% de su
capacidad instalada y el 5.68% en el 2018 con el 100% de su capacidad instalada.
Tabla 7. Porcentaje de cubrimiento de la demanda del proyecto

Demanda Oferta Porcentaje
2016 21.062.400 864.000 4,10%
2017 23.105.453 1.152.000 4,99%
2018 25.346.682 1.440.000 5,68%
2019 27.805.310 1.440.000 5,18%
2020 30.502.425 1.440.000 4,72%
4.5 CANALES DE DISTRIBUCIN, MERCADEO Y COMERCIALIZACIN
Para la distribucin y comercializacin de los ladrillos desde el centro de

produccin al consumidor final, el canal de distribucin que se contempla es de
dos tipos:
Canal directo: se llegara al consumidor final directamente, sin necesidad de

intermediarios para compra y consumo, a travs de un sistema de punto de
fbrica, es decir se vendern en el mismo lugar de produccin.
Comercializadoras: se ofrecer el producto al consumidor final a travs de

intermediarios tales como las ferreteras del municipio.
75
Grfico 12. Canal de distribucin de la empresa
Consumidor final
Fabrica de
ladrillos
Comercializad
Consumido
oras
r final
(Ferreterias)
Fbrica de ladrillos
El primer grupo del canal de distribucin es ocupado por la fbrica de ladrillos que
tendr dos funciones:
1. Se dedicar a la extraccin de material arcilloso para la creacin de

ladrillos, en la misma zona donde se ubicara la fbrica en el municipio de
Tumaco. De ellos se obtendr la materia prima para ser procesada. Este
grupo ser el responsable de proveer la materia prima bajo unas
caractersticas especficas ptimas, las cuales se requerirn para realizar el
proceso industrial y garantizar la calidad del producto que llega al
consumidor final.
2. Tras el proceso de transporte, recepcin, clasificacin y revisin de la

materia prima, la empresa se encargar de la elaboracin de ladrillos, con
el fin de obtener el producto final para entregar a los consumidores finales.
Se escogi un canal de distribucin de carcter directo, ya que se trata de
un producto que requiere de una distribucin eficiente y efectiva y que
garantice la integridad fsica del producto.
La venta directa cumple la funcin de distribuidor primario debido a que los

clientes obtienen el producto directamente de la fbrica, en un lugar de la
misma dispuesto para la recepcin de los consumidores finales.
Por otro lado una fortaleza mayor ser el servicio de transporte hasta el
lugar de la obra, lo que permitir distribuir de manera ms gil, organizada y
76
efectiva la mercanca, generando valor agregado, aunque en ocasiones por
disposicin del personal y la cantidad de pedidos no se logra cumplir
oportunamente el 100% de las entregas, por lo tanto esto se considera
como una fortaleza menor.
Comercializadoras de ladrillo (ferreteras)
Las comercializadoras cumplirn su funcin de distribuir ladrillo cuando las

mismas obtengan los pedidos del consumidor final.
Promocin y Comunicacin.
En el tema de mercadeo es muy importante que la empresa realice un buen
lanzamiento de su imagen corporativa con el fin de crear recordacin en el cliente,
adems es vital que se est atento a las seales del mercado sobre la percepcin
de la aceptacin del producto y es aqu donde el cliente juega un papel muy
importante ya que es el consumidor el que dar dichas seales y por ltimo es
significativo en una empresa mantener un enfoque de diferenciacin de los
productos, servicio personalizado, cumplimiento y contacto directo con los clientes.
Para realizar una promocin asertiva del producto por parte de la empresa, se
realizar el lanzamiento del producto, para la divulgacin de las propiedades,
bondades, origen y presentacin del mismo, acompaados de volantes y folletos,
a los cuales sern invitados representantes de los clientes (constructoras,
ferreteras).
4.6 PUBLICIDAD O PROPAGANDA
Para estimular la compra del producto final a ofrecer, se utilizarn los siguientes
medios publicitarios y de comunicacin:
Vallas, afiches y folletos publicitarios, tendientes a dar a conocer y lograr la

aceptacin del producto.
De igual manera, para la publicidad y propaganda se acudir a una agencia
que cuente con tcnicas de comunicacin en masa, para posesionar el
producto en la mente del consumidor.
Se utilizarn medios publicitarios como la radio y televisin.
Finalmente, se pondr en marcha campaas publicitarias en internet, a
travs de la creacin de una pgina web, la utilizacin de redes sociales y
mercado on-line, buscando seguidores del producto ofrecido.
77
Para promocionar y posicionar el producto de la empresa se destinar un
porcentaje del 10% sobre el volumen de las ventas proyectado.
4.7 ANLISIS DE PRECIOS
Para la determinacin del precio de cada unidad del producto se tom en cuenta el
precio fijado por la industria competidora, lo que estaran dispuestos a pagar los
clientes segn los resultados arrojados por el estudio de mercado, y el anlisis de
punto de equilibrio.
Precios de la competencia
Se investig el precio del producto en diferentes ladrilleras de los municipios de

Tquerres y Pasto, obteniendo los siguientes precios promedio, incluyendo los
costos de transporte por el proveedor del producto:
1 unidad de ladrillo refractario en Pasto: $1.000 y 1.300
1 unidad de ladrillo refractario en Tquerres: $1.100 y 1.400
Precio que estaran dispuestos a pagar los consumidores
El estudio de mercado realizado permiti determinar que para el producto, los

consumidores los adquiriran si su precio se encuentra en el rango ms bajo fijado,
de lo contrario la demanda se reduce considerablemente. De esta manera, los
precios comnmente aceptados para el producto son:
1 unidad de ladrillo: Entre $1.000 y $1.500.
4.8 PROYECCIN DE LAS VENTAS
Se estiman como ingresos del proyecto los provenientes de la venta directa del
ladrillo, los cuales para el ao 1 del proyecto se estiman en $1.036,8 millones con
una capacidad de produccin del 60%. Durante el ao de inversin el desarrollo
del proyecto no generar utilidades, debido a que no ser producido ni vendido
ningn bien.
Tabla 8. Ventas proyectadas
INGRESOS POR VENTAS

AO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
78
NIVEL DE
PRODUC
CIN 60% 80% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
UNIDADE
S
VENDIDA
S 864.000 1.152.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000
PRECIO
DE
VENTA 1.200 1.230 1.261 1.292 1.325 1.358 1.392 1.426 1.462 1.499
INGRESO
S POR 1.036.800 1.416.960 1.815.480 1.860.867 1.907.388 1.955.073 2.003.950 2.054.048 2.105.400 2.158.035
VENTAS .000 .000 .000 .000 .675 .392 .227 .982 .207 .212
79
5. ESTUDIO TCNICO
5.1 REQUERIMIENTOS DE LA PLANTA FSICA
5.1.1 Tamao del proyecto. El tamao est definido como la cantidad de

unidades de ladrillos que se van a producir durante un periodo de tiempo
determinado (generalmente se hace por aos). En el estudio del tamao, el
objetivo que se pretendi lograr, fue el de definir el tamao ptimo; considerado
como la capacidad de produccin que puede representar los mayores beneficios
desde el punto de vista financiero y econmico para la empresa.
Capacidad de diseo de planta (CDP):
La fbrica de ladrillos ser de forma rectangular y estar ubicada en un terreno de

4.402 m2, incluyendo la mina de explotacin de la arcilla
La distribucin del rea ser:
Total rea de produccin = 442 m2

Total rea mina = 600 m2
Total rea de secado =960 m2
Total rea de almacenamiento de materia prima = 21 m2
Total rea cuarto de herramientas y equipos = 15 m2
Total rea de coccin horno = 80 m2
Total rea de almacenamiento de carbn = 72 m2
Total rea de almacenamiento de producto terminado = 110 m2
Total rea administrativa = 154 m2
El tamao de la planta en funcin de la capacidad productiva:
La planta tendr una capacidad de producir 1.440.000 unidades de ladrillos al ao,

contando con 9 operarios que trabajaran 8 horas diariamente, 6 das a la semana
(286 das al ao). La produccin depende de la capacidad del horno que tiene un
volumen aproximado de secado de 120.000 unidades de ladrillos al mes.
Hay que anotar que la demanda est establecida para la regin. Esta cantidad de
produccin tiene una demanda asegurada, pues la intencin de compra del
80
producto supera las 19.000.000 de unidades anuales, por lo que el mercado no
constituye un factor limitante para el tamao del proyecto.
El tamao del proyecto y la dimensin y caractersticas del mercado.
Como se mencion con anterioridad, y de acuerdo al estudio de mercado, la

demanda existente no presenta limitaciones prcticas en cuanto a la escala de
produccin contemplada en el proyecto. El producto a ofrecer al mercado, es de
vital importancia para el sector de la construccin, este material es cada vez ms
aceptado y consumido en la zona de influencia, aun por encima de la madera, la
cual se daa peridicamente demandando ms gastos para ser cambiada o
reparada, adems de su alto costo actual, factores que hacen pensar que la
demanda futura ser cada vez mayor, en este caso, se contempla la puesta en
marcha de una fbrica con suficiente capacidad para prever la produccin con
ms dinmica, lo cual podra tener una disminucin de costos y, por ende, una
mayor demanda, e incluso la posibilidad de incluir en el largo plazo el
procesamiento de ladrillos de arcilla diferentes al contemplado en el proyecto.
No obstante, el tamao del proyecto planteado siempre ser menor que la

demanda del mercado, lo cual implica menores riesgos en el desarrollo del mismo.
Igualmente, con el tiempo, la empresa podr incursionar organizadamente en
segmentos de inters, al analizar ms eficientemente a los consumidores y, de
esta manera, ofrecer una mayor variedad de productos, como tambin ganar
clientes a la competencia existente de las ciudades de Tquerres y Pasto.
El tamao del proyecto y la tecnologa y la disponibilidad de materias

primas.
En este sentido, para delimitar el tamao del proyecto se tuvo en cuenta la

capacidad de la maquinaria a utilizar y la disponibilidad de las materias primas en
la zona de influencia del proyecto. En cuanto a la maquinaria se defini el tamao
de acuerdo a la disponibilidad en el mercado de maquinaria con capacidad de
producir 120.000 ladrillos mensuales; as mismo, se tuvo en cuenta la
disponibilidad de materia prima dada por la existencia de material de arcilla en el
Municipio de San Andrs de Tumaco, con el fin de garantizar, en cierta medida, la
disponibilidad de las mismas para el proceso productivo y cumplir de esta forma
las metas de produccin previstas.
Cabe mencionar que en Municipio de Tumaco se cuenta con suficiente materia

prima para abastecer el volumen de produccin sealado.
81
5.2. LOCALIZACIN DE LA FBRICA
Ubicacin de la Empresa
Dentro del siguiente marco geogrfico se da a conocer la macro y micro

localizacin de la empresa, haciendo referencia estos dos a la ubicacin
geogrfica de Colombia y el sector.
5.2.1 Macrolocalizacin. La localizacin macro del proyecto se encuentra en el

municipio de San Andrs de Tumaco, ubicado en el departamento de Nario, que
por sus suficientes recursos en arcillas indicadas para la produccin de ladrillos,
su facilidad de transporte interno, condiciones polticas, capital humano suficiente
y adecuado, y la existencia de una demanda insatisfecha lo convierte en el lugar
indicado de la costa pacfica nariense para darle vida a la nueva unidad
productiva.
Grfico 13. Mapa de ubicacin macro del proyecto
Dentro de la definicin de la localizacin ptima de la empresa se tuvieron en

cuenta los siguientes criterios de seleccin de la alternativa.
5.2.2 Microlocalizacin. Para la determinacin de la ubicacin de la planta en la

ciudad de Tumaco, se tuvieron en cuenta los siguientes criterios de seleccin:
Criterios de seleccin de alternativas:
82
Para la implementacin de la fbrica de ladrillos, se tom en cuenta la topografa
del terreno y las distancias del proyecto a la fuente de adquisicin de la materia
prima (arcilla), carbn mineral grande y gasolina. La distancia del terreno donde se
ubicar la fbrica no debe ser muy lejana al sitio de la materia prima con el
objetivo de reducir los costos de transporte.
Adems existen otros criterios de ubicacin importantes que se tuvieron en cuenta

para implementar la fbrica, dentro de los cuales se tienen:
Acceso a una carretera o camino: una carretera que brinde buen acceso a
la planta, ya que si no es as existen problemas en el transporte del
producto terminado (ladrillos).
Terreno sin riesgos de inundacin: los terrenos que presentan riesgos de
inundacin no permiten llevar a cabo con normalidad el proceso de
fabricacin del ladrillo y la manutencin del horno de ladrillos.
Acceso a fuentes fijas de agua: es importante contar con una adecuada
disponibilidad de agua puesto que es indispensable dentro del proceso
productivo.
Tamao y capacidad del terreno: el terreno debe ser lo suficientemente
amplio para la disponibilidad de la materia prima, y el almacenamiento de
ladrillo terminado.
Debe ser ubicado lejos de zonas con alta densidad poblacional o zonas
exclusivamente residenciales: cuando los terrenos se hallan ubicados
dentro o cerca de este tipo de zonas, causan malestares a las poblaciones
aledaas debido al olor y humo que arroja la fabricacin del ladrillo.
Seleccin de la alternativa optima
Analizando los criterios de seleccin y tomando en cuenta la disponibilidad y

facilidades tcnicas, ambientales y legales que ofrece el ambiente geogrfico de la
ciudad, se considera adecuado ubicar la planta de ladrillos en el Municipio de San
Andrs de Tumaco, en el sector de Bucheli, donde existe un terreno plano de
6.000 m2 para la construccin de la fbrica y la disponibilidad de la materia prima.
Tabla 9. Seleccin de localizacin ptima

PUNTOS PESO FUERZAS LOCACIONALES VALORACIN DE ALTERNATIVAS
1 (Sector Bucheli) 2 (Sector Imbili)
30 20% Tamao y capacidad del terreno 16 20
15 15% Costos de transporte y distribucin 10 12
20 30% Riesgos de inundacin 20 25
15 10% Acceso a fuentes de agua 8 8
20 25% Ubicacin del terreno 25 10
100 100% TOTAL PONDERACIN 79 75
83
84
5.3 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
El ladrillo tipo refractario que pretende producir la empresa, es un ladrillo que

cuenta con las siguientes especificaciones:
De color rojo debido a la alta cantidad de hierro que contiene la arcilla y la

coccin del mismo una vez son mezclados los insumos.
Sin perturbacin alguna en sus caras.
La forma del ladrillo es rectangular, con 21 huecos; las dimensiones del
ladrillo sern de 24 cm de largo x 13 cm de alto x 10 cm ancho.
La norma NTC 4205-2 establece los requisitos que deben cumplir los ladrillos de
arcilla, utilizados como unidades de mampostera no estructural en muros
interiores divisorios y cortafuegos no estructurales o muros exteriores que tengan
un acabado de proteccin con revoque o paete, enchape u otra mampostera que
los proteja de la exposicin a la intemperie. Igualmente fija los parmetros con los
que se determinan los diferentes tipos de unidades
5.3.1 Ficha tcnica del producto
FICHA TCNICA DEL PRODUCTO
Definicin: Los Ladrillos refractarios son el resultado de la extrusin y coccin

de arcillas naturales a altas temperaturas, que permiten obtener un producto de
alta resistencia y durabilidad, son ladrillos estructurales para la construccin de
muros divisorios y de mampostera estructural, productos que por su textura
permiten adems de separar ambientes, decorarlos con un acabado a la vista.
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
Referencia Formato Dimensiones Tonalida Textura Peso
85
(cm) (cm) d (Kg/und)
Max
Perforacin 30 cm de Largo: 300 6,0 Terracota Lisa 3,2
vertical por largo x 20 Ancho:200 4
x6 cm de alto Alto : 200 4
x 10 cm
ancho.
ESPECIFICACIONES TCNICAS DEL PRODUCTO

VARIABLES NTC Prom. 5 unids Individual
Tolerancia 4205-2 2%
Dimensional
% Absorcin de 4205-2 Max 13% Max 16%
agua
Resistencia a la 4205-2 Clase I Clase I
compresin (MPa) Min 24 Min 20
Resistencia a la 4205-2 Clase II Clase II
compresin (MPa) Min 18 Min 15
Tipo de Uso Producto diseado para muros estructurales a la vista.
5.4 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN
La descripcin del proceso productivo comprende de forma secuencial las

actividades que deben de llevarse a cabo para obtener el producto deseado. A
continuacin se detalla la descripcin de cada una de las etapas.
Extraccin de la materia prima: actividad que permite la remocin del material

arcilloso proveniente del yacimiento. La extraccin de la materia prima se realizara
en la misma zona donde se ubicara la ladrillera, la explotacin no ofrece
dificultades para su desarrollo, los procesos de extraccin se hacen manualmente,
es decir a base de la fuerza humana. No hay uso de maquinaria y las
herramientas utilizadas son picas, barras, palas y la carretilla.
Seleccin de la materia prima: se adelanta, fundamentalmente en dos etapas,

una indirecta y otra indirecta:
Directa: la arcilla despus de ser extrada de la mina, es dejada al aire libre para
favorecer la desintegracin de la misma, resquebrajndose en unidades ms
pequeas por la ausencia del agua evaporada. Luego se mezcla con arena,
dejndose en reposo en un proceso de envejecimiento que favorece la
elaboracin de los ladrillos.
86
La exposicin a la accin atmosfrica (aire, lluvia, sol, hielo, etc.) favorece adems
la descomposicin de la materia orgnica que pueda estar presente y permite la
purificacin qumica y biolgica del material. De esta manera se obtiene un
material completamente inerte y poco dado a posteriores transformaciones
mecnicas o qumicas.
Indirecta: Serie de operaciones destinadas a conducir la materia prima a la

condicin ptima, con la finalidad de obtener una adecuada consistencia y
uniformidad de las caractersticas fsicas y qumicas deseadas, para ser llevada a
la planta. Comprende:
Homogenizacin: Compensacin de las caractersticas fsico-qumicas en

todos los puntos del material de fabricacin.
Envejecimiento: tambin maduracin; con el que se logra disgregar y saturar
las partculas arcillosas, consiguiendo aumento de la plasticidad y resistencia
mecnica en seco.
Reserva: Siempre debe existir provisin de materia prima, lo que hace que la
produccin sea independiente de la excavacin.
Tratamiento mecnico previo (molienda): Despus de la maduracin, que se

produce en la zona de acopio, sigue la fase de pre-elaboracin, que consiste en
una serie de operaciones que tienen la finalidad de purificar y refinar la materia
prima, para lograr las especificaciones de proceso y de los productos.
Amasado o mezclado: Mediante amasadoras-extrusoras, se somete la mezcla

hmeda a alta presin y una fase de vaco donde se extrae el aire, el material se
homogeneiza definitivamente tanto en apariencia como en caractersticas fsico-
qumicas.
Antes de llegar a la operacin de moldeo, se saca la arcilla y se lleva a un

triturador desintegrador de martillo, y posteriormente a una mezcladora, donde se
agrega agua para obtener la humedad precisa.
La mquina mezcladora homogeniza la pasta llevndola a su punto ideal

(agregando aproximadamente 20% de tierra seca) lo cual aumenta
proporcionalmente el volumen de pasta. Una vez homogenizada la pasta, es
volcada en la cinta transportadora que la llevara a la maquina extrusora.
Moldeado: Es dar forma a la arcilla mediante una accin manual o mecnica.

Puede hacerse por varios procedimientos, (colado, prensado, extrusin) El
moldeado consiste en hacer pasar la mezcla de arcilla a travs de una boquilla al
87
final de la estructura. La boquilla es una plancha perforada que tiene la forma del
objeto que se quiere producir.
El moldeado se suele hacer en caliente utilizando vapor saturado

aproximadamente a 130 C y a presin reducida. Procediendo de esta manera se
obtiene una humedad ms uniforme y una masa ms compacta, puesto que el
vapor tiene un mayor poder de penetracin que el agua.
Cortado: Es la accin con la cual se determinan las medidas del producto

moldeado.
Secado: El secado es una de las fases ms delicadas del proceso de produccin.

El secado tiene la finalidad de eliminar el agua agregada en la fase de moldeado
para poder pasar a la fase de coccin.
Se acondiciona el bloque, a travs de una deshidratacin relativamente rpida

como para someter el producto a una coccin definitiva con las propiedades
deseadas. En este caso se realizara un secado natural consiste en la exposicin
de las piezas a temperatura ambiente en patios, en forma tal, que se permita la
circulacin del aire. Aqu se puede aprovechar los gases de combustin del horno,
conducindolos por un ducto bajo tierra hacia las cmaras de secado.
El perodo conveniente de secado es de 10 a 12 horas.
Endague: Es la accin de ubicar el material (uno encima del otro) en forma

predeterminada ya sea en el secadero o en el horno.
Coccin: Es la accin de someter a elevadas temperaturas el material moldeado,

para conferirles indirectamente suficiente resistencia mecnica para su uso; a
travs de hornos intermitentes o continuos.
Existen diferentes tipos de horno empleados para desarrollar esta fase, sin
embargo en este caso se utilizara un horno continuo de cmaras HCC.
En el interior del horno la temperatura vara de forma continua y uniforme entre

900 C y 1000 C. Durante la fase de coccin, el material arcilloso adquiere
caractersticas de notable solidez, y experimenta una disminucin de masa, por
prdida de agua, de entre un 5 y un 15 %.
Enfriamiento: Es la operacin de retirar el calor al material, que fue suministrado

durante la coccin.
88
Descargue o Deshorne: Es la accin de retirar el material del horno una vez este
a temperatura aceptable.
Almacenamiento: Es la accin de mantener un inventario ya sea de producto en

proceso o terminado.
Despacho: es la accin de trasladado en camiones al consumidor final.
89
Grfico 14. Diagrama de flujo del proceso de fabricacin de ladrillos
Inicio
1 Extraccin de la materia prima
2 Seleccin de la materia prima
Arcilla y Arena 3 Tratamiento mecnico previo (Molienda)
Agua No conserva
la forma
4 Amasado o mezclado requerida
5 Moldeado
No tiene la
forma
adecuada
6 Corte
7 Secado
8 Endague
Carbn grueso y cisco 9 Coccin
Producto
defectuoso
10 Enfriamiento
11 Descargue
12 Almacenado
13 Despacho
Fin
90
Grfico 15. Diagrama analtico del proceso de produccin de ladrillo
Presente
Operacin 11
Actividad: Elaboracin de 20.000 ladrillos Transporte 1
Lugar: Tumaco Inspeccin 0
Demora 0
Almacenamiento 1
Tiempo
Simbolo
No. Descripcin (Horas)
Inicio
Inicio
1 Extraccin de la materia prima 40
2 Seleccin de la materia prima 16
3 Tratamiento mecnico previo (Molienda) 8
4 Amasado o mezclado 16
5 Moldeado 11,8
6 Corte 6
7 Secado 288
8 Endague 20
9 Coccin 120
10 Enfriamiento 30
11 Descargue 20
12 Almacenado 20
13 Despacho 4
Fin
Total 599,8 11 1 1
7.3 SELECCIN DE LA MAQUINARIA REQUERIDA
Para la elaboracin de ladrillos, se describe a continuacin la maquinaria

requerida:
91
Trituradora desintegrador de martillo para fabricar ladrillo hueco
Esta mquina es conveniente para la trituracin breve y coincide con las materias
primas de arcilla de las pequea y mediana fbricas de ladrillos. Adems, despus
de aumentar un surco espiral en uno de los rodillos de este equipo, se puede
eliminar las piedras.
Se puede triturar las partculas ms o menos a 1mm.
Modelo Capacidad Potencia(kw) Peso(ton) Tamao(mm)

pc80 55(shale) 15~25m3/h 55 1.8 1400 1050 1400
Mezcladora
Se requiere una Mezcladora (Serie SJ), de doble eje para mezclar arcilla, con sus
ejes de blade de dos tornillos. Las partes principales son de aleacin, resistente al
desgaste del material, y el eje de la mezcladora ha sido tratado trmicamente,
haciendo que la mquina tenga una larga vida til.
Diseada especialmente para realizar un rpido y eficiente mezclado y

homogeneizado de todo tipo de barros blandos y duros, equipada con un sistema
volcador neumtico que le confieren seguridad y agilidad a la tarea de mezclado,
fabricada con elementos especialmente diseados para uso intensivo.
92
Tipo Capacidad Poder Efectiva mezcla mm de longitud Tamao Peso
m/h kW M Ton
SJ1600 20-25 7.5 1600 2.6X0.9X0.7 1.0
Extrusora
Es necesario para el proceso adquirir una Maquina extrusora completa, con
cmara de vaco. Se adquirir una extrusora (JZK30) adecuada para producir toda
clase de ladrillos huecos, o bloques slidos, y con todo tipo de materias primas:
arcilla, pizarra, carbn holgura, cenizas volantes, etc.
Esta Extrusora es ideal para fbricas de ladrillos tanto pequeas como medianas,
con una muy baja inversin, es una estructura simple y compacta, muy fcil de
operar y de bajo consumo de energa y de fcil mantenimiento.
93
Modelo Capacidad Dimetro Presin Peso Power
JZK30 5000-7000 Pcs/h 300 mm 1.5 Mpa 4.2 t 45 KW
Consta de una cmara o cilindro de alta presin, compacta el material para que la
barrena pueda sacarla a travs del dado (boquilla) o matriz del producto.
Mquina de corte de ladrillos de arcilla completamente automtico
Cortadora de ladrillos de arcilla completamente automtico incluye corte de franja

vertical automtica. El diseo de los rodillos de acero inoxidable conduce a la Faja
de barro la cual es empujando sin necesidad de ninguna ayuda hacia el cortador
de ladrillos el cual lleva a reducir las labores y el tiempo de produccin. rbitas
doble de cola acero resistentes al desgaste, con una vida til de ms de 20 aos.
Corta tanto ladrillos huecos como ladrillos slidos.
94
Cortador de ladrillos de golondrina de auto
Frecuencia de corte en blanco 40 veces / min.
Trazo de empujar en blanco 450 mm
Motor 5.5kW
5.6 REQUERIMIENTOS DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
La materia prima que ser utilizada para la produccin de ladrillos es

fundamentalmente la arcilla cermica o arcilla comn. Este material est
compuesto en esencia por minerales como ilita, esmectita; Minerales que entregan
a la arcilla caractersticas como: estabilidad, inexpansibilidad, plasticidad, ngulo
de refraccin interna media, entre otros. Lo que la hace un material bastante
maleable, es decir capaz de tomar diferentes tamaos y formas.
Caractersticas de la Materia Prima: Por tratarse de una materia prima que su

forma de obtenerla es mediante la extraccin de la tierra, es de vital importancia
que la consecucin de la misma no afecte los territorios aledaos, puesto que se
trata de un material no renovable.
La arcilla es almacenada a la intemperie.
Propiedades de la arcilla
Plasticidad. Propiedad por la cual mediante la adicin de una cierta

cantidad de agua, adquiere la forma deseada.
95
Merma. Propiedad que se produce debido a la evaporacin del agua
contenida en la pasta y se representa en el encogimiento denominado
merma durante el secado
Refractariedad. Resistencia a los aumentos de temperatura sin sufrir
variaciones
Porosidad.
Color.
De utilizar arcilla de tipo primaria o residual, es decir aquella formada en el lugar

de las rocas madres y que no ha sido transportada por el agua, el viento o los
glaciares, son de grano grueso y relativamente no plstica que haya superado un
proceso de limpieza de fragmentos de roca, es decir es arcilla relativamente pura,
blanca y libre de contaminacin
Sera arcilla de tipo plstica, es decir que hacen pasta con el agua y se convierten
en moldelables.
El resto de componentes que integran la estructura del ladrillo son: combustible,

agua y arena, lo cual representa una cantidad de insumos por unidad de la
siguiente manera:
El combustible se refiere a los insumos que se requieren para la coccin de los

ladrillos; el aserrn y carbn mineral por lo que son materiales econmicos con
poder calorfico alto en comparacin con otro tipo de materiales.
Tabla 10. Materia prima e insumos por unidad
Concepto Unidad Cantidad

Arcilla Kg 2,5
Agua Litros 1,95
Arena Kg 1,83
Carbn vegetal Kg 0,12
Aserrn de madera Kg 0,03
5.7 REQUERIMIENTOS DE EDIFICIOS, ESTRUCTURAS Y OBRAS DE

INGENIERA CIVIL
La fbrica de ladrillos ser de forma rectangular y estar ubicada en un terreno de

4.402 m2, incluyendo el rea de explotacin de la arcilla
96
La distribucin del rea ser:
Total rea de produccin = 442 m2

Total rea mina = 600 m2
Total rea de secado = 960 m2
Total rea de almacenamiento de materia prima = 21 m 2
Total rea cuarto de herramientas y equipos = 15 m2
Total rea de coccin horno = 80 m2
Total rea de almacenamiento de carbn = 72 m 2
Total rea de almacenamiento de producto terminado = 110 m 2
Total rea administrativa = 154 m2
Horno de cmaras
Se construir un horno con capacidad de 5.000 ladrillos por cmara, 20 mil por
horneada.
Eficiencia trmica de 27 % sobre la eficiencia de hornos ladrilleros comunes.
Rentabilidad del 20 % sobre la producida operando hornos ladrilleros tradicionales.
Consiste este horno en una serie de cmaras individuales pero conectadas entre
s, y comparten el mismo can de chimenea. Existe hasta de 20 cmaras en
algunos casos, son hornos de alta produccin.
Su funcionamiento es muy sencillo, el encendido se inicia en la primera cmara

haciendo pasar el calor residual de los gases de combustin a las siguientes
cmaras para precalentar y completar el secado de los productos cargados,
cuando la primera cmara ha alcanzado la temperatura de coccin, la segunda
cmara estar entre los 300 a 400C., para cuando esto suceda se inicia la
combustin en la segunda cmara y la tercera cmara aprovechar el calor
residual de la segunda cmara as sucesivamente hasta completar la serie, cabe
indicar que cada cmara tiene su compuerta para la combustin. Estos hornos
muy eficientes puesto que reducen enormemente el tiempo de operacin, como
tambin los costos de operacin.
97
Tamao y dimensionamiento del horno
Se requiere un horno para una produccin mensual de 120.000 ladrillos. Por estas
consideraciones, se propone construir un horno con una capacidad de quema de
120.000 por mes, con una frecuencia de seis quemas, es decir 20.000 por ciclo de
quema, siendo el volumen ptimo de producto a quemarse de cinco mil por
cmara.
Por esta razn se propone construir un horno de 4 cmaras cada una de ellas con
una capacidad de carga de cinco mil.
Resumen de las caractersticas tcnicas del horno:
El horno propuesto consta de cuatro cmaras contiguas comunicadas entre s por

ductos, con una capacidad de carga de 5.000 ladrillos artesanales y con una
produccin global de 20.000 ladrillos artesanales por ciclo de quema, cada ciclo
tiene una duracin aproximada de 30 das. La produccin aproximada mensual de
este horno es de 120.000 ladrillos artesanales o similares en 6 ciclos de quema
por mes.
A continuacin se detalla las especificaciones tcnicas del horno:
rea del terreno: 80 m2

Volumen de produccin por ciclo de quema : 20.000 ladrillos
Volumen de carga : 12 m3 por cmara
Temperatura mxima: Hasta 1 000 C.
Temperatura de trabajo: 900 C.
Tiempo de operacin: 30 horas
Consumo de energa: 11 645 054 Kcal.
98
Consumo de energa por hora: 388 168 Kcal.
rea de combustin: 1,15 m cuadrados/
Nmero de alimentadores por cmara: 8 unidades.
rea transversal de los alimentadores: 0,064 m2
rea de Compuerta de evacuacin de gases: 0,49 m 2
Longitud de ductos de evacuacin: 25 m.
Altura de Chimenea: 12 m.
Dimetro de Chimenea: 0,80 m
99
Grfico 16. Distribucin de la planta
30 m
34 m
Maquina de corte Mezcladora Extrusora
Desintegrador
13 m
1
20 m
2
6 5 4 3
Extraccin y seleccin de la materia prima
60 m
7
Ladrillos
62 m
16 m
rea de secado
Acceso
8
13
6,7 m
6m Horno 10
11 12
Carbn
12 m rea de rea 11 m
12 m
almacenamiento 10 m administrativa
5m 7m
Herramientas 3m Materia prima

9
11 m 14 m
71 m
100
6. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
6.1 MARCO JURIDICO
La empresa se crear como una sociedad annima, la cual de acuerdo al Cdigo

de Comercio (Decreto 410 de Marzo 27 de 1971, por el cual se expide el Cdigo
de Comercio); se debe constituir mediante escritura pblica entre mnimo cinco
accionistas y no tiene un tope mximo de accionistas, su responsabilidad es
limitada al valor de sus aportes, es decir, responden hasta por el monto o aporte
de capital respectivo que suministran para la sociedad. Se debe definir en la
escritura pblica el tiempo de duracin de la empresa y se debe expresar en el
documento de fundacin o estatutos17.
Para el funcionamiento y administracin de este tipo de empresa la

administracin de sta sociedad se desarrolla con la asamblea general de
accionistas quienes definen el revisor fiscal y la junta directiva, quien a su vez
define al gerente, quien es la persona que asume la representacin legal de la
sociedad. El capital se representa en acciones de igual valor que son ttulos
negociables, todo ello es el capital autorizado y se debe aclarar cunto de esto es
capital suscrito y cunto capital pagado. La razn social debe ser la denominacin
que definan los accionistas, seguido de las palabras "Sociedad Annima" o su
abreviatura "S.A.".
La vinculacin de los trabajadores se regir por el Cdigo Sustantivo del Trabajo,

adoptado por el Decreto Ley 2663 del 5 de agosto de 1950, cuyo objeto es lograr
la justicia en las relaciones que surgen entre empleadores y trabajadores, dentro
de un espritu de coordinacin econmica y equilibrio social18.
Este Cdigo trata sobre el Contrato Individual de Trabajo, las modalidades de

contrato, la ejecucin y efecto del contrato, el salario mnimo, la retencin,
deduccin y compensacin de salario, la jornada de trabajo, entre otros aspectos
laborales.
6.2 CONSTITUCIN
Los pasos para la constitucin de la empresa son:
17
PRESIDENTE DE LA REPBLICA DE COLOMBIA. Decreto 410, Marzo 27 de 1971. Por el cual
se expide el Cdigo de Comercio
18
CDIGO SUSTANTIVO DEL TRABAJO. Decreto Ley 2663 del 5 de agosto de 1950
101
Inscripcin de escritura pblica de constitucin en el registro de la cmara
de comercio.
Formulario de Registro nico Empresarial y Social RUES-
Formulario RUT
Elaboracin y aprobacin de los Estatutos de constitucin
6.3 ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN DEL PROYECTO
Tal como se mencion en los aspectos legales administrativos del proyecto, se

plantea crear una sociedad annima, a cual debe ser direccionada por la junta
directiva y dirigida por un Gerente externo a la sociedad, es decir no debe ser
accionista.
Bajo estas condiciones se plantea la siguiente estructura organizacional para la

empresa:
6.3.1 Estructura organizacional. Para el adecuado funcionamiento de la

empresa y los requerimientos de los procesos productivos y operativos se sugiere
la siguiente estructura organizacional que se adapta a las caractersticas
misionales de la empresa.
Etapa Preoperativa
Teniendo en cuenta que el grado de complejidad del proceso industrial, se

considera que desde la fase de preinversin debe elegirse un equipo de trabajo
formado por cuatro funcionarios: Gerente del proyecto, auxiliar administrativo, jefe
de operaciones y un contador, equipo que seguir laborando en la parte operativa.
El trabajo del Gerente del proyecto se relaciona con las actividades administrativas
de planificacin, organizacin, direccin y control de los recursos a su cargo
(personal, presupuesto, equipo y materiales) para satisfacer los requerimientos
tcnicos, de costo y de tiempo, que permitan finalizar con xito el proyecto y debe
tener la representacin de la empresa.
En consecuencia las funciones a cargo del gerente del proyecto y de su equipo

son:
Tener la representacin legal de la empresa.

Alinear el proyecto con la estrategia empresarial / institucional.
102
Manejar los recursos fsicos, financieros, humanos y su asignacin a las
tareas.
Administrar los costos y presupuestos.
Realizar las contrataciones necesarias de todos los estudios tcnicos y de
ingeniera civil
Administrar la calidad del proyecto segn los estndares de desempeo
definidos.
Gestionar los plazos para lograr terminar el proyecto a tiempo.
Garantizar que el personal del proyecto reciba toda la formacin
necesaria.
Analizar y manejar los riesgos.
Administrar el recurso humano y supervisar el trabajo de los contratistas.
Manejar las comunicaciones.
Informar a todos los actores del proyecto sobre los avances o retrasos.
Orientar y/o delegar a su equipo, ejerciendo la supervisin necesaria.
Negociar con proveedores externos para asegurarse de que todos los
materiales necesarios estn en el momento adecuado.
Manejar las herramientas, los mtodos, las mtricas y los cronogramas
maestros del proyecto.
Hacer seguimiento y control oportuno.
Administrar los problemas y los cambios que el proyecto exija sobre la
marcha
103
Etapa Operativa
Grfico 17. Organigrama de la empresa
Asamblea de
socios
Junta directiva
Gerente general
Revisor
Fiscal
Auxiliar
Contador
administrativo
Coordinador operativo de Coordinador de mercadeo y

Produccin Atencin Al cliente
Operarios proceso de
produccin
104
6.3.2 Descripcin de los cargos
rea Administrativa
NOMBRE DESCRIPCIN REQUERIMIENTOS EXPERIENCIA HABILIDAD RESPONSABILIDAD

DEL CARGO DEL CARGO DEL CARGO LABORAL LABORAL PRINCIPAL
Representante legal
Trabajo en equipo, de la empresa.
habilidades de Direccionar la
Ingeniero Industrial direccin, anlisis compaa y
Encargado de
de produccin, y toma de administrar sus
coordinar el
economista o Decisiones. recursos de manera
Gerente direccionamiento 3 aos
administrador de eficiente.
estratgico de la
empresas, mayor de Manejo de Supervisar las
empresa
30 aos personal. funciones de los
subordinados de la
Manejo financiero empresa
y administrativo. Supervisar pagos de
nmina y facturacin
Manejo de
oficina, atencin Excelente manejo
Auxiliar Estudios en Manejo de archivo,
de asociados, 2 aos de relaciones
administrativo sistemas secretaria de juntas
clientes, pblicas, atencin
proveedores amable y oportuna
Autorizar con su firma

los inventarios,
balances, cheques y
documentos que sean
Altamente necesarios.
analtica,
Encargado de la capacidad para Supervisar y controlar
supervisin y laborar e la contabilidad y
anlisis de los interpretar presupuesto de la
Revisor
estados Contador pblico 3 aos informes, empresa.
Fiscal
Financieros Excelentes
relaciones Dar oportuna cuenta
interpersonales por escrito a la
asamblea de socios,
la junta directiva o
quien haga sus veces
y, al gerente segn
los casos, de las
irregularidades que se
presenten.
Se encarga de la
revisin de todos Anlisis de costos,
Anlisis financiero,
los movimientos Control y proyeccin
Conocimiento de
contables, as de P & G. Reporte de
todos los cdigos
Contador como la Contador pblico 3 aos movimientos
de impuestos y
presentacin a la contables
gerencia de los
Reglamentaciones
estados
financieros
mensuales
105
rea de produccin

DEL DEL CARGO DEL CARGO LABORAL LABORAL PRINCIPAL
CARGO
Creacin de formatos
para controlar la
produccin diaria y el
historial de ventas
Organizacin del
inventario de materias
primas
Desarrollo de la
documentacin Control del proceso
de las BPM y productivo y de la
sistema HACCP calidad de las materias
Estandarizacin de primas.
procesos, Implementacin
programacin de de BPM y Control y manejo de
produccin, control HACCP. inventarios.
de materia prima.
Coordinador
Ingeniero de Excelentes Elaboracin, ejecucin
de 3 aos
Encargado de la produccin relaciones y cumplimiento de los
Operaciones
revisin del estado interpersonales, programas de control
del proceso capacidad de de calidad e inocuidad
productivo y de organizacin
producto Cumplir con la
terminado. Alta capacidad produccin programada
de anlisis, en tiempo, cantidad,
habilidad en la calidad y bajo costo.
interpretacin de
resultados Supervisar las
funciones de los
subordinados y del
proceso
Maneja y supervisa
constantemente las
instalaciones, los
equipos y maquinaria.
Manipulacin de
equipos para proceso
de produccin.
Producir con la Mantener limpio e

calidad y cantidad higinico las reas
convenida todas asignadas
Operarios
las funciones Bachilleres 1 ao
(9)
asignadas, manejo Hacer buen uso del
adecuado de la material o equipo de
materia prima trabajo
Ejecutar las funciones

asignadas por su
superior inmediato
106
rea comercial

DEL DEL CARGO DEL CARGO LABORAL LABORAL PRINCIPAL
CARGO
Planear,
Negociacin y
programar,
resolucin de
controlar y
Ingeniero industrial, conflictos,
auditar la Posicionamiento de
Coordinador administrador de manejo de
gestin marca, participacin
de empresas o informacin,
comercial para en el mercado,
mercadeo y economista con 3 aos orientacin al
que la empresa ventas, cartera,
de atencin especializacin en cliente y a los
obtenga los relacin con los
al cliente mercadeo y manejo resultados,
resultados clientes, rentabilidad
del ingls trabajo en
determinados en
equipo,
su plan
planeacin
estratgico
RESUMEN POR DEPARTAMENTOS
GERENCIA
Gerente (1)
Auxiliar administrativo (1)
Revisor Fiscal (1)
Contador (1)
Total 4
OPERACIONES (PRODUCCIN)
Coordinador de Operaciones (1)
Operarios (9)
Total 10
COMERCIAL
Coordinador de mercadeo y de atencin al cliente (1)
Total 1
TOTAL PERSONAL 15
107
Tabla 11. Salarios mensuales
PRESTACIONES
DEPENDENCIA - CARGO CANTIDAD SALARIO TOTAL
Y SEGURIDAD
SOCIAL
GERENCIA
Gerente 1 $2.000.000 $828.000 $2.828.000
Auxiliar administrativo 1 $900.000 $414.000 $1.314.000
Revisor Fiscal 1 $1.400.000 $736.000 $2.136.000
Contador 1 $1.600.000 $736.000 $2.336.000
Total 4 $5.900.000 $2.714.000 $8.614.000
OPERACIONES (PRODUCCIN)
Coordinador de Operaciones 1 $1.600.000 $736.000 $2.336.000
Operarios 9 $644.350 $296.401 $8.466.759
Total 10 $2.244.350 $1.032.401 $10.802.759
COMERCIAL
Coordinador de mercadeo y
1 $1.600.000 $736.000 $2.336.000
atencin al cliente
Total 1 $1.600.000 $736.000 $2.336.000
Total personal 15 $9.944.350 $4.482.401 $21.752.759
6.3.3 Filosofa corporativa
NOMBRE DE LA EMPRESA:
LADRILLERA DE TUMACO S.A.
Ladrillera de Tumaco S.A., es un proyecto de creacin de una empresa dedicada a
la produccin y comercializacin de la siguiente lnea de productos:
Ladrillos refractarios en arcilla.
MISION:
Ladrillera de Tumaco S.A. es una empresa nariense reconocida a nivel regional y

nacional por producir y comercializar ladrillos de arcilla, para satisfacer las
necesidades de unos clientes exigentes en cuanto a precios competitivos y altos
estndares de calidad.
108
VISIN:
Generar confianza en los clientes, con el fin de fidelizar sus compras,

convirtindonos al ao 2025 en una empresa consolidada y reconocida por su
generacin de empleo e ingresos estables y permanentes para la poblacin
tumaquea y de ganancias para los socios de la empresa, teniendo siempre como
principio bsico la proteccin y el respeto por el medio ambiente.
VALORES CORPORATIVOS
Responsabilidad
Eficiencia y eficacia
Calidad
Flexibilidad
Responsabilidad social
OBJETIVOS A LARGO, MEDIANO Y CORTO PLAZO
Corto plazo:
Tener una oferta de productos de calidad permanente que satisfaga las
necesidades de los clientes.
Mediano plazo:
Generar estabilidad y favorecer las condiciones socioeconmicas de los
habitantes de Tumaco vinculados a la fbrica.
Lograr crecimiento econmico y estabilidad de las ganancias generadas
para favorecer a los asociados de la empresa.
Largo plazo
Alcanzar por medio de estrategias de mercadeo y administrativas el
posicionamiento de la marca de la empresa.
Ampliar el portafolio de productos de arcilla para favorecer otros sectores
de la poblacin.
109
7. ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO
7.1 INVERSIONES EN EL PROYECTO
7.1.1 Inversiones fijas. Para la constitucin y puesta en marcha de la fbrica de

ladrillos, se requiere adquirir un terreno, contratar una empresa que realice la
construccin del horno, adquirir la maquinaria, equipos y utensilios necesarios
para cada rea y seccin y finalmente tramitar los permisos y dems estudios tal
como se relacionan a continuacin.
Tabla 12. Terrenos y edificaciones

Obras civiles Costo total
Construccin pilas de secado 4.170.000
Construccin cubierta de secado 12.540.000
Construccin sistemas de drenaje y pozo sedimentacin 1.200.000
Construccin adaptaciones para maquinaria y anclaje 2.894.500
Construccin de Horno de cmaras 50.980.000
Subtotal edificaciones 71.784.500
Terreno (6000 m2) 96.000.000
Subtotal terrenos 96.000.000
El costo de la maquinaria y equipo ha sido cotizado incluido el proceso de

instalacin y puesta en la fbrica en el Municipio de Tumaco, es decir instalado en
la planta, para su funcionamiento. Al respecto se disminuyen los costos de
instalacin de esta maquinaria y se asegura que este proceso lo realicen expertos
en el tema.
Tabla 13. Presupuesto de maquinaria y equipos de la planta

Costo
Maquinaria y equipo Cantidad unitario Costo total
Trituradora desintegrador de martillo 1 15.000.000 15.000.000
Mezcladora 1 20.000.000 20.000.000
Extrusora con cmara de vaco 1 86.300.000 86.300.000
Cortadora sistema de alambres y empuje 1 5.200.000 5.200.000
Picas 4 32.900 131.600
Barras 4 67.000 268.000
Palas 9 40.900 368.100
Carretilla 9 99.900 899.100
Equipo de proteccin personal 10 45.000 450.000
110
Total 128.616.800
Adems, para el normal funcionamiento del proyecto se requiere realizar
inversiones en el equipo de oficina que utilizar el rea administrativa.
Tabla 14. Muebles, enseres y equipo de oficina administrativo

DESCRIPCIN CANT CARACTERSTICAS V/UNIT V/TOTAL
Intel core duo, disco duro de 160, CPU
Equipo de computacin 2 torre de lujo, quemador, impresora $2.450.000 $4.900.000
laser, teclado ergonmico.
Fabricacin en madera, cajones
Escritorio 3 dinmicos con seguro, alto 0,80 mts, $640.000 $1.920.000
ancho, 1,5mts, largo 2mts
Homologado fijo, identificador de
Telfono 1 llamadas, altavoz, grabadora de $85.000 $85.000
mensajes.
Confort inclinada, bases de lmina
Sillas Escritorio 3 recubierta con espuma y pao, con $84.000 $252.000
brazos,
Altura 1 mt, ancho, 0,56 mts, base
Sillas clientes 6 $54.000 $324.000
0,50mts.
Fabricacin metlica y en madera,
cajones de archivo, espacio
Archivador 3 $735.000 $2.205.000
bibliotecario, altura 1,80 mts, ancho
2mts, base 0,50 mts.
Accesorios 1 Generalidades para oficina $460.000 $460.000
TOTAL $10.146.000
7.1.2 Gastos preoperativos. Son los gastos en que se incurre para la constitucin
registro y funcionamiento de la empresa y estudios previos, estn valorados para
el proyecto en $8.000.000
Tabla 15. Gastos preoperativos del proyecto

Gastos preoperativos Costo total
Estudio topogrfico 3.000.000
Gastos de constitucin y registro de la empresa 5.000.000
Total 8.000.000
111
7.1.3 Capital de trabajo. Son los costos en que se incurren una vez la fbrica
entra en funcionamiento y operacin, se estiman aqu los diferentes costos que la
empresa debe asumir para poder realizar el proceso de elaboracin de ladrillos.
Se calculan los costos en la siguiente tabla.

1. Necesidades mnimas de Activo Corriente
Saldo de efectivo requerido en caja para cubrir los costos de ventas

(Materiales e insumos y mano de obra directa). La cobertura mnima del
efectivo en caja debe ser de 30 das, el coeficiente de renovacin de 12
das.
Cuentas por Cobrar: un mes de cartera (30 das).
Existencias o Inventarios: 30 das de inventario de materiales e insumos,
Productos en Proceso y Productos Terminados.
2. Necesidades mnimas de Pasivo Corriente
Cuentas por pagar: se considera que el valor de las cuentas por pagar por
concepto de proveedores equivale a un periodo de 30 das sobre el valor de
Materiales e insumos. Para el clculo del capital de trabajo, se requiere conocer el
saldo de efectivo requerido en caja.
112
Tabla 16. Capital de trabajo - saldo efectivo requerido en caja
CAPITAL DE TRABAJO - SALDO EFECTIVO REQUERIDO EN CAJA
Coeficiente
Das de de
cobertura renovacin Ao
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Materiales e
insumos 30 12 44.784.000 59.712.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000
Mano de obra
directa 30 12 6.480.000 8.640.000 10.800.000 10.800.000 10.800.000 10.800.000 10.800.000 10.800.000 10.800.000 10.800.000
Gastos generales
de fabricacin 30 12 - - - - - - - - - -
Gastos generales
de administracin 30 12 11.503.333 11.503.333 11.503.333 11.503.333 11.503.333 11.503.333 11.503.333 11.503.333 11.503.333 11.503.333
Gastos generales
de ventas 30 12 - - - - - - - - - -
Gastos generales
de distribucin 30 12 - - - - - - - - - -
Saldo efectivo
requerido en caja 62.767.333 79.855.333 96.943.333 96.943.333 96.943.333 96.943.333 96.943.333 96.943.333 96.943.333 96.943.333
Tabla 17. Clculo del capital de trabajo

CLCULO DEL CAPITAL DE TRABAJO
Coefic
Das iente Ao
de de
cober renov
tura acin 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Activo corriente
Saldo de efectivo
requerido en caja 62.767.333 79.855.333 96.943.333 96.943.333 96.943.333 96.943.333 96.943.333 96.943.333 96.943.333 96.943.333
Cuentas por cobrar 30 12 63.932.190 81.020.190 98.108.190 98.108.190 98.108.190 98.108.190 98.108.190 98.108.190 98.108.190 98.108.190
Existencias o
inventarios
Materiales e insumos 30 12 44.784.000 59.712.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000
Productos en
proceso 9 40 15.708.657 20.835.057 25.961.457 25.961.457 25.961.457 25.961.457 25.961.457 25.961.457 25.961.457 25.961.457
Productos
terminados 15 24 31.932.762 41.633.678 49.020.762 49.020.762 49.020.762 49.020.762 49.020.762 49.020.762 49.020.762 49.020.762
Total activo
corriente 219.124.942 281.899.342 344.673.742 344.673.742 344.673.742 344.673.742 344.673.742 344.673.742 344.673.742 344.673.742
113
Incremento del activo
corriente 219.124.942 62.774.400 62.774.400 - - - - - - -
Pasivo corriente
Cuentas por pagar
Materiales e insumos 30 12 44.784.000 59.712.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000
Mano de obra directa

Gastos generales de
fabricacin
Gastos generales de
administracin
Gastos generales de
ventas
Gastos generales de
distribucin
Total pasivo
corriente 44.784.000 59.712.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000
Incremento del
pasivo corriente 44.784.000 14.928.000 14.928.000 - - - - - - -
CAPITAL DE
TRABAJO 174.340.942 222.187.342 270.033.742 270.033.742 270.033.742 270.033.742 270.033.742 270.033.742 270.033.742 270.033.742
Incremento del
capital de trabajo 174.340.942 47.846.400 47.846.400 - - - - - - -
7.1.4 Proyeccin de inversiones. La construccin de obras civiles y la adquisicin del terreno e instalacin de
equipos a utilizar se realizar en el ao 0, correspondiente a la fase de inversin en el proyecto. Las inversiones en
los siguientes aos corresponden a las necesidades de capital de trabajo.
114
Tabla 18. Proyeccin de Inversiones
INVERSIONES EN EL PROYECTO
FASE INVERSIN OPERACIN
AO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Nivel de
produccin 60% 80% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Inversiones fijas
(iniciales y
reposiciones)
Obra fsicas 71.784.500
Maquinaria y 128.616.80
equipo 0
Muebles y
enseres 10.146.000
Terrenos 96.000.000 -
Total inversiones 306.547.30

fijas 0 -
Gastos
preoperativos 8.000.000
Incremento del
capital de trabajo 174.340.942 47.846.400 47.846.400 - - - - - - -
TOTAL 314.547.30
INVERSIONES 0 174.340.942 47.846.400 47.846.400 - - - - - - -
115
7.2. COSTOS DE OPERACIN Y DE FINANCIACIN
7.2.1 Costo del bien vendido. Para el clculo del costo de las unidades vendidas,
fueron tenidos en cuenta los requerimientos de materia prima e insumos y mano
de obra directa determinados en la ingeniera del proyecto, de tal manera que,
para producir una unidad de ladrillo son necesarios los siguientes requerimientos:
Tabla 19. Costo de materiales e insumos

COSTO DE MATERIALES E INSUMOS UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Arcilla Toneladas 3.600 $13.700 $49.320.000
Arena M3 219,6 34.452 7.565.659
Agua Mes 12 80.000 960.000
Aserrin de madera Ton/Mes 4 120.000 480.000
Carbn grueso Ton/Mes 190 85.552 16.254.880
Total mensual $74.580.539
Total anual $894.966.470
Precio unitario $622
Tabla 20. Costo de mano de obra directa

PRESTACIONES
DEPENDENCIA - CARGO CANTIDAD SALARIO Y SEGURIDAD TOTAL
SOCIAL
Coordinador de Operaciones 1 $1.600.000 $736.000 $2.336.000
Operarios 9 $644.350 $296.401 $8.466.759
Total mensual 10 $2.244.350 $1.032.401 $10.802.759
116
7.2.2 Depreciacin. Todos los activos sern depreciados mediante el mtodo lineal, durante los 10 aos de
operacin del proyecto, su vida til es: de las obras fsicas 20 aos, de la maquinaria y equipo 15 aos y de los
muebles y enseres 10 aos.
DEPRECIACIN DE INVERSIONES FIJAS

Valor en
libros ao
AO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10
Nivel de
producci
n 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
ACTIVO
FIJO
Obra
fsicas 3.589.225 3.589.225 3.589.225 3.589.225 3.589.225 3.589.225 3.589.225 3.589.225 3.589.225 3.589.225 3.589.225
Maquinar
ia y
equipo 8.574.453 8.574.453 8.574.453 8.574.453 8.574.453 8.574.453 8.574.453 8.574.453 8.574.453 8.574.453 42.872.267
Muebles
y
enseres 1.014.600 1.014.600 1.014.600 1.014.600 1.014.600 1.014.600 1.014.600 1.014.600 1.014.600 1.014.600 -
TOTAL 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278
7.2.3 Gastos operativos. Los nicos gastos operativos que contempla el proyecto son los gastos generales de
administracin y la amortizacin de diferidos. A continuacin se muestran estos rubros para un ao de
funcionamiento normal del proyecto.
117
PRESTACIONES
DEPENDENCIA - CARGO CANTIDAD SALARIO TOTAL
Y SEGURIDAD
SOCIAL
GERENCIA
Gerente 1 $2.000.000 $828.000 $2.828.000
Auxiliar administrativo 1 $900.000 $414.000 $1.314.000
Revisor Fiscal 1 $1.400.000 $736.000 $2.136.000
Contador 1 $1.600.000 $736.000 $2.336.000
Total mensual 4 $5.900.000 $2.714.000 $8.614.000
COMERCIAL
Coordinador Comercial 1 $1.600.000 $736.000 $2.336.000
Total mensual 1 $1.600.000 $736.000 $2.336.000
Total personal 15 $9.944.350 $4.482.401 $131.400.000
Descripcin Unidad Cantidad Precio Unitario Total

Suministros de oficina Mes 12 150.000 1.800.000
Comunicaciones Mes 12 45.000 540.000
Impuestos inmobiliarios Anual 1 4.300.000 4.300.000
Subtotal 6.640.000
Total gastos de administracin $138.040.000
Los gastos preoperativos sern amortizados a 10 aos.
Tabla 21. Amortizacin de diferidos

AMORTIZACIN DE DIFERIDOS
INVERSI
FASE N OPERACIN
AO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Nivel de
produccin 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Amortizacin
de diferidos 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000
118
7.2.4 Proyecciones costos de operacin y financiacin. De acuerdo al programa de produccin establecido, se
estiman los siguientes costos de operacin y financiacin durante los 10 aos de evaluacin del proyecto.
Tabla 22. Costo de materiales e insumos y costo de la mano de obra directa de las unidades vendidas
COSTO DE MATERIALES E INSUMOS DE LAS UNIDADES VENDIDAS
AO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Nivel de
produccin 60% 80% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Unidades
producidas 864.000 1.152.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000
Costo unitario 622 622 622 622 622 622 622 622 622 622
Total costo
materia prima
(miles) 537.408.000 716.544.000 895.680.000 895.680.000 895.680.000 895.680.000 895.680.000 895.680.000 895.680.000 895.680.000
COSTO DE LA MANO DE OBRA DE LAS UNIDADES VENDIDAS

AO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Nivel de
produccin 60% 80% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Unidades
producidas 864.000 1.152.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000
Costo unitario 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90
Total Costo
Mano de
obra 77.760.000 103.680.000 129.600.000 129.600.000 129.600.000 129.600.000 129.600.000 129.600.000 129.600.000 129.600.000
119
Tabla 23. Gastos Generales de Operacin y Financiacin
GASTOS GENERALES DE OPERACIN Y FINANCIACIN
AO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Nivel de produccin 60% 80% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
537.408.00 895.680.00 895.680.00

Materiales e insumos 0 716.544.000 0 895.680.000 895.680.000 0 895.680.000 895.680.000 895.680.000 895.680.000
129.600.00 129.600.00
Mano de obra directa 77.760.000 103.680.000 0 129.600.000 129.600.000 0 129.600.000 129.600.000 129.600.000 129.600.000
Gastos generales de
fabricacin - - - - - - - - - -
Depreciacin 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278
COSTO DE VENTAS 628.346.278 833.402.278 1.038.458.278 1.038.458.278 1.038.458.278 1.038.458.278 1.038.458.278 1.038.458.278 1.038.458.278 1.038.458.278
Gastos generales de
administracin 138.040.000 138.040.000 138.040.000 138.040.000 138.040.000 138.040.000 138.040.000 138.040.000 138.040.000 138.040.000
Gastos generales de
ventas - - - - - - - - - -
Gastos generales de
distribucin - - - - - - - - - -
Amortizacin de diferidos 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000
GASTOS OPERATIVOS 138.840.000 138.840.000 138.840.000 138.840.000 138.840.000 138.840.000 138.840.000 138.840.000 138.840.000 138.840.000
COSTOS DE
OPERACIN 767.186.278 972.242.278 1.177.298.278 1.177.298.278 1.177.298.278 1.177.298.278 1.177.298.278 1.177.298.278 1.177.298.278 1.177.298.278
COSTOS DE
FINANCIACIN - - - - - - - - - -
TOTAL COSTOS DE
OPERACIN Y
FINANCIACIN 767.185.278 972.242.278 1.177.298.278 1.177.298.278 1.177.298.278 1.177.298.278 1.177.298.278 1.177.298.278 1.177.298.278 1.177.298.278
120
7.3. FINANCIACIN DEL PROYECTO
El proyecto requiere una inversin total de $314.547.300 durante el primer ao (ao 0), para los siguientes aos la
inversin es la requerida por concepto de capital de trabajo.
La fuente de financiacin del proyecto son aportes de capital que en este caso estn representados por los socios
de la empresa, a travs de sus fondos propios.
RECURSOS FINANCIEROS
AO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Nivel de
produccin 60% 80% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Aportes de
capital o capital 314.547.30
social 0 174.340.942 47.846.400 47.846.400 - - - - - -
Crdito de los
abastecedores
Prstamos
bancarios -
Rendimientos
financieros
Incremento del
pasivo corriente - 44.784.000 14.928.000 14.928.000 - - - - - - -
Otros recursos
314.547.30
TOTAL 0 219.124.942 62.774.400 62.774.400 - - - - - -
121
7.4. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
Se estiman como ingresos del proyecto los provenientes de la venta directa del ladrillo, los cuales para el ao 1 del
proyecto se estiman en $1.036,8 millones con una capacidad de produccin del 60%.
Tabla 24. Ingresos por ventas proyectados
INGRESOS POR VENTAS

FASE INVERSIN OPERACIONAL
AO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
NIVEL DE
PRODUCCIN 60% 80% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
UNIDADES
VENDIDAS
(MILES) 864.000 1.152.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000 1.440.000
PRECIO DE
VENTA 1.200 1.230 1.261 1.292 1.325 1.358 1.392 1.426 1.462 1.499
INGRESOS
POR VENTAS 1.036.800.000 1.416.960.000 1.815.480.000 1.860.867.000 1.907.388.675 1.955.073.392 2.003.950.227 2.054.048.982 2.105.400.207 2.158.035.212
Durante el ao de inversin el desarrollo del proyecto no generar utilidades, debido a que no ser producido ni
vendido ningn bien o servicio, sin embargo, a partir del segundo ao se generarn utilidades por valor de
$202.210.291, donde la fbrica de ladrillos funcionar a un 60% de su capacidad instalada.
122
Tabla 25. Estado de Resultados proyectado
ESTADO DE RESULTADOS
AO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Nivel de
produccin 60% 80% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
Ingresos por
concepto de 1.815.480.00
ventas 1.036.800.000 1.416.960.000 0 1.860.867.000 1.907.388.675 1.955.073.392 2.003.950.227 2.054.048.982 2.105.400.207 2.158.035.212
Menos costo de 1.038.458.27

ventas 628.346.278 833.402.278 8 1.038.458.278 1.038.458.278 1.038.458.278 1.038.458.278 1.038.458.278 1.038.458.278 1.038.458.278
Utilidad bruta en
ventas 408.453.722 583.557.722 777.021.722 822.408.722 868.930.397 916.615.114 965.491.948 1.015.590.704 1.066.941.929 1.119.576.934
Menos gastos
operativos 138.840.000 138.840.000 138.840.000 138.840.000 138.840.000 138.840.000 138.840.000 138.840.000 138.840.000 138.840.000
Utilidad operativa 269.613.722 444.717.722 638.181.722 683.568.722 730.090.397 777.775.114 826.651.948 876.750.704 928.101.929 980.736.934
Ms otros
ingresos - - - - - - - - - -
Menos otros
egresos - - - - - - - - - -
Menos costos de
financiacin - - - - - - - - - -
Utilidad antes de
impuestos 269.613.722 444.717.722 638.181.722 683.568.722 730.090.397 777.775.114 826.651.948 876.750.704 928.101.929 980.736.934
Menos impuestos
(25%) 67.403.430 111.179.430 159.545.430 170.892.180 182.522.599 194.443.778 206.662.987 219.187.676 232.025.482 245.184.233
Utilidad neta 202.210.291 333.538.791 478.636.291 512.676.541 547.567.798 583.331.335 619.988.961 657.563.028 696.076.446 735.552.700
Menos dividendos
Utilidades no
repartidas 202.210.291 333.538.791 478.636.291 512.676.541 547.567.798 583.331.335 619.988.961 657.563.028 696.076.446 735.552.700
Utilidades 1.014.384.87
acumuladas 202.210.291 535.748.583 4 1.527.061.415 2.074.629.213 2.657.960.548 3.277.949.509 3.935.512.537 4.631.588.983 5.367.141.684
123
El flujo de fondos representado por las entradas de dinero derivadas principalmente de los ingresos provenientes de
la venta del bien y las salidas de efectivo representadas fundamentalmente por los costos de operacin, netos de
depreciacin, administracin y la amortizacin de diferidos e impuestos, para los diez aos de operacin del
proyecto evaluados muestran que la empresa contara con liquidez para el desarrollo de su actividad productiva. El
proyecto para el ao cero no generar flujos de efectivo de caja, todos los recursos que entrarn al proyecto se
gastaran; no obstante, para los aos posteriores se proyecta un crecimiento paulatino de los flujos de efectivo por
encima de las salidas de efectivo, obteniendo en los 10 aos de operacin del proyecto analizados, saldos positivos.
Esto significa que el proyecto garantiza la disponibilidad de capital para los gastos de inversin requeridos por el
proyecto durante el ao de inversin, as como las entradas de efectivo sern ms que suficientes para cubrir los
gastos de los 10 aos de operacin previstos en el proyecto.
Tabla 26. Fuentes y usos de efectivo
CUADRO DE FUENTES Y USOS DE EFECTIVO

FASE INVERSIN OPERACIN Valor
AO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 remanente en
Nivel de produccin 60% 80% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% el ltimo ao
ENTRADAS DE
EFECTIVO
314.547.30
Recursos financieros 0 219.124.942 62.774.400 62.774.400 - - - - - - -
Utilidad operativa - 269.613.722 444.717.722 638.181.722 683.568.722 730.090.397 777.775.114 826.651.948 876.750.704 928.101.929 980.736.934
Depreciacin - 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278 13.178.278
Amortizacin de
diferidos - 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000 800.000
Valor remanente en
el ltimo ao 444.798.258
TOTAL ENTRADAS 314.547.30

DE EFECTIVO 0 502.716.942 521.470.400 714.934.400 697.547.000 744.068.675 791.753.392 840.630.227 890.728.982 942.080.207 994.715.212 444.798.258
SALIDAS DE
EFECTIVO
Incremento de los 314.547.30

activos totales 0 219.124.942 62.774.400 62.774.400 - - - - - - -
Costo de financiacin - - - - - - - - - - -
Pago de prstamos - - - - - - - - - - -
Impuestos - 67.403.430 111.179.430 159.545.430 170.892.180 182.522.599 194.443.778 206.662.987 219.187.676 232.025.482 245.184.233
124
Dividendos
TOTAL SALIDAS DE 314.547.30

EFECTIVO 0 286.528.372 173.953.830 222.319.830 170.892.180 182.522.599 194.443.778 206.662.987 219.187.676 232.025.482 245.184.233 -
ENTRADAS MENOS
SALIDAS - 216.188.570 347.516.570 492.614.570 526.654.820 561.546.076 597.309.613 633.967.240 671.541.306 710.054.725 749.530.979 444.798.258
SALDO
ACUMULADO DE
EFECTIVO - 216.188.570 563.705.139 1.056.319.709 1.582.974.528 2.144.520.604 2.741.830.218 3.375.797.457 4.047.338.764 4.757.393.488 5.506.924.467 5.951.722.725
Los Activos de la empresa para el ao cero del proyecto estarn valorados en $314.547.300, los cuales estn
representados en aportes a capital privado.
Para los aos posteriores, los de la etapa de operacin del proyecto, los activos de la empresa crecern
gradualmente.
BALANCE PROYECTADO
AO - 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Nivel de produccin 60,00% 80,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
ACTIVOS
Activos corrientes
Efectivo - 278.955.903 643.560.473 1.153.263.042 1.679.917.862 2.241.463.938 2.838.773.551 3.472.740.791 4.144.282.097 4.854.336.822
Cuentas por cobrar - 63.932.190 81.020.190 98.108.190 98.108.190 98.108.190 98.108.190 98.108.190 98.108.190 98.108.190
Inventario de materias
primas - 44.784.000 59.712.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000
Inventario productos en
proceso - 15.708.657 20.835.057 25.961.457 25.961.457 25.961.457 25.961.457 25.961.457 25.961.457 25.961.457
Inventario de productos
terminados - 31.932.762 40.476.762 49.020.762 49.020.762 49.020.762 49.020.762 49.020.762 49.020.762 49.020.762
Inventario de repuestos
y suministros
Total Activos
corrientes - 435.313.511 845.604.481 1.400.993.451 1.927.648.270 2.489.194.346 3.086.503.959 3.720.471.199 4.392.012.505 5.102.067.230
Activos fijos
No depreciables
Terrenos 96.000.000 96.000.000 96.000.000 96.000.000 96.000.000 96.000.000 96.000.000 96.000.000 96.000.000 96.000.000
125
Depreciables
Obra fsicas 71.784.500 68.195.275 64.606.050 61.016.825 57.427.600 53.838.375 50.249.150 46.659.925 43.070.700 39.481.475
Maquinaria y equipo 128.616.800 120.042.347 111.467.893 102.893.440 94.318.987 85.744.533 77.170.080 68.595.627 60.021.173 51.446.720
Muebles y enseres 10.146.000 9.131.400 8.116.800 7.102.200 6.087.600 5.073.000 4.058.400 3.043.800 2.029.200 1.014.600
Total Activos fijos 306.547.300 293.369.022 280.190.743 267.012.465 253.834.187 240.665.908 227.477.630 214.299.352 201.121.073 187.942.795
Activos diferidos
Gastos preoperativos 8.000.000 7.200.000 6.400.000 5.600.000 4.800.000 4.000.000 3.200.000 2.400.000 1.600.000 800.000
Total activos
diferidos 8.000.000 7.200.000 6.400.000 5.600.000 4.800.000 4.000.000 3.200.000 2.400.000 1.600.000 800.000
TOTAL ACTIVOS 314.547.300 735.882.533 1.132.195.224 1.673.605.916 2.186.282.457 2.733.850.254 3.317.181.589 3.937.170.551 4.594.733.579 5.290.810.025
PASIVO Y
PATRIMONIO
Pasivo
Pasivos corrientes - 44.784.000 59.712.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000
Prstamos a corto,
mediano y largo plazo - - - - - - -
Total Pasivo - 44.784.000 59.712.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000 74.640.000
Patrimonio
Capital social 314.547.300 488.888.242 536.734.642 584.581.042 584.581.042 584.581.042 584.581.042 584.581.042 584.581.042 584.581.042
Reservas - 202.210.291 535.748.583 1.014.384.874 1.527.061.415 1.074.629.213 2.657.960.548 3.227.949.509 3.935.512.537 4.631.588.983
Total Patrimonio 314.547.300 691.098.533 1.072.483.224 1.598.965.916 2.111.642.457 2.659.210.254 3.242.541.589 3.862.530.551 4.520.093.579 5.216.170.025
TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO 314.547.300 735.882.533 1.132.195.224 1.673.605.916 2.186.282.457 2.733.850.254 3.317.181.589 3.937.170.551 4.594.733.579 5.290.810.025
126
7,5. EVALUACIN FINANCIERA
7.5.1 Flujo de Efectivo Neto del Proyecto FEN-. El proyecto consiste en invertir $ (314.547.300) en el ao 0, a
cambio de recibir ingresos tal como lo estima la siguiente tabla a partir del 1 ao, hasta el ao 10 del proyecto.
Flujo de efectivo neto

Fase Inversin Operacional
Ao 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Valor remanente en el
Programa de produccin 60% 80% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% ltimo ao
ENTRADAS DE EFECTIVO
Prstamos - - - - - - - - - - -
Ingresos por concepto de 1.036.800.00 1.416.960.0 1.815.480.0 1.860.867.0 1.907.388.6 1.955.073.3 2.003.950.2 2.054.048.9 2.105.400.2 2.158.035.2
ventas - 0 00 00 00 75 92 27 82 07 12
Otros ingresos - - - - - - - - - - -
Valor remanente en el ltimo
ao 444.798.258
TOTAL ENTRADAS DE 1.036.800.00 1.416.960.0 1.815.480.0 1.860.867.0 1.907.388.6 1.955.073.3 2.003.950.2 2.054.048.9 2.105.400.2 2.158.035.2
EFECTIVO - 0 00 00 00 75 92 27 82 07 12 2.158.035.212
SALIDAS DE EFECTIVO
314.547.30
Inversiones totales 0 174.340.942 47.846.400 47.846.400 - - - - - - -
Costos de operacin, netos
de depreciacin y 1.177.298.2 1.177.298.2 1.177.298.2 1.177.298.2 1.177.298.2 1.177.298.2 1.177.298.2 1.177.298.2
amortizacin de diferidos - 767.186.278 972.242.278 78 78 78 78 78 78 78 78
Costos de financiacin - - - - - - - - - - -
Pago prstamos - - - - - - - - - - -
Impuestos - 67.403.430 111.179.430 159.545.430 170.892.180 182.522.599 194.443.778 206.662.987 219.187.676 232.025.482 245.184.233
TOTAL SALIDAS DE 314.547.30 1.088.930.65 1.131.268.1 1.384.690.1 1.348.190.4 1.359.820.8 1.371.742.0 1.383.961.2 1.396.485.9 1.409.323.7 1.422.482.5
EFECTIVO 0 1 09 09 59 78 57 65 54 60 12
FLUJO DE EFECTIVO (314.547.30

NETO, FEN 0) 27.869.350 285.691.891 430.789.891 512.676.541 547.567.798 583.331.335 619.988.961 657.563.028 696.076.446 735.552.700 2.158.035.212
127
7.5.2 Valor Presente Neto VPN-. El proyecto utiliza una Tasa Interna de
Oportunidad (TIO) del 6.49%, la cual corresponde a la DTF360 de Noviembre de
2015. Se obtiene una Tasa Interna de Retorno (TIR) mayor que la TIO, la cual
orienta a la viabilidad financiera del proyecto. La alternativa de solucin obtuvo un
Valor Actual Neto (VAN) por un valor superior a cero (0) ($227.306.259,99), lo
cual, de igual manera orienta la viabilidad del proyecto en materia financiera.
El proyecto rinde el 4,3% anual, en trminos constantes, y en adicin genera como

ganancia extraordinaria, en unidades monetarias actuales 1.726.548.703 pesos
del ao 0
Ao 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
285.691.8 430.789.8 512.676.5 547.567.7 583.331.3 619.988.9 657.563.0 696.076.4 735.552.70

FNE (314.547.300) 27.869.350 91 91 41 98 35 61 28 46 0
VPN 233.440.1 346.425.5 398.485.8 409.159.9 418.926.3 427.830.3 435.915.5 443.223.4 449.793.86
(4,3%) 834.005.081 (2.647.380) 58 87 79 98 18 39 42 81 3
VPN 1.726.548.70
(4,3%) 3
7.5.3 Tasa Interna de Retorno TIR-. Tomando como base los resultados del
FNE y del VPN de cada periodo, se calcul una TIR del 55% anual, la cual es
mayor que la TIO (6,49%), por lo tanto, se concluye que el proyecto se justifica
desde el punto de vista financiero.
7.5.4 Relacin Beneficio Costo (B/C). Analizando la relacin beneficio/costo

del proyecto, la cual es de 3,74, se concluye que el proyecto se justifica desde el
punto de vista financiero, por cuanto la ganancia extraordinaria por cada unidad
monetaria invertida en el proyecto es de 3,74 unidades monetarias actuales.
128
8. ANLISIS DE SENSIBILIDAD DEL PROYECTO
En los proyectos generalmente hay elementos de incertidumbre asociado a

algunas variables estudiadas. Ante esto se hace necesario tener conocimiento de
un rango de posibles resultados que pueden ocurrir como una consecuencia de
variaciones en las estimaciones iniciales de los parmetros del proyecto.
Ante esto a continuacin se desarrolla un anlisis de sensibilidad, el cual ha sido

tomado como un procedimiento para realizar el anlisis de proyectos ante la
presencia de incertidumbre, ya que el anlisis de sensibilidad permite visualizar
que variables tienen mayor efecto en el resultado frente a distintos grados de error
en su estimacin19.
En este sentido se analiza la consecuencia que un error en una variable tiene

sobre el resultado de la evaluacin; las variables que se estima pueden presentar
algn grado de error en el proyecto, o que pueden presentar algn grado de
volatilidad parmetros ms inciertos son: la cantidad de unidades vendidas, el
precio de venta y la TIO del mercado financiero, variables que pueden fluctuar de
acuerdo al comportamiento del mercado, especialmente en las estimaciones
futuras.
En la evaluacin del proyecto realizada es posible que se tenga mucha

incertidumbre con respecto al precio unitario de venta del producto que se
pretende comercializar, as como la cantidad demandada por los consumidores del
bien y la TIO. En este caso, resulta conveniente determinar qu tan sensible es la
TIR, el VPN y el B/C a cambios en sus estimaciones.
La base para la aplicacin del anlisis de sensibilidad fue identificar los posibles
escenarios del proyecto de inversin, los cuales se clasifican en los siguientes:
Escenario pesimista:
En este escenario se estima el peor panorama de la inversin, es decir, el
resultado en caso del fracaso total del proyecto.
19
RETANA ALVAREZ, Julio Cesar. Integracin del valor presente neto, la simulacin y las
opciones reales en el desarrollo estratgico de la evaluacin de proyectos. Tesis de grado Maestro
en Ingeniera. Universidad Nacional Autnoma de Mxico. 2007. P. 107
129
Escenario probable:
Se estima el resultado ms probable que supone el anlisis de la inversin, el cual
se mostr con anterioridad y obedece a la realizacin de los estudios de mercado,
tcnico, administrativo y organizacional y financiero, para lo cual se fue lo ms
objetivo posible.
Escenario optimista:
El cual se estima con base en un comportamiento de las variables del mercado, en
condicione mejores a las arrojadas por los estudios ya que siempre cabe la
posibilidad de lograr ms de lo que se proyecta, el escenario optimista
normalmente es el que se presenta para motivar a los inversionistas a correr el
riesgo.
Los resultados del anlisis se muestran a continuacin:
Tabla 27. Resumen del escenario del anlisis de sensibilidad
Valores
ESCENARIO actuales: PROBABLE PESIMISTA OPTIMISTA
Variables cambiantes:
Unidades vendidas 1.440.000 1.440.000 1.152.000 1.440.000

Precio de venta 1.200 1.200 1.100 1.300
TIO 4,30% 4,30% 4,30% 4,00%
Variables de
resultado:
TIR 30% 30% -16% 41%
B/C 4,28 4,28 -0,12 5,75

VPN 2.849.312.731 2.849.312.731 -977.372.162 4.133.467.367
Bajo los tres escenarios propuestos ya se haba determinado con anterioridad que
el escenario probable es igual a los valores actuales que se obtuvieron del
desarrollo de los estudios del proyecto, donde a partir del funcionamiento de la
capacidad del 100% de la planta se obtendran 1.440.000 unidades de ladrillos,
con un precio de $1.200/unidad y una TIO del 4,30%, el VPN obtenido de la
130
inversin y operacin del proyecto se estima en $ 2.849.312.731, una TIR del 30%
y la tasa de B/C obtenida sera de 4,28, lo que determina la viabilidad financiera
del proyecto bajo las condiciones descritas.
En el escenario pesimista planteado se estima que la produccin anual vendida a
los consumidores correspondera al 80% de la capacidad instalada, de igual
manera se plantea un escenario donde los precios del ladrillo en el mercado
caigan de $1.200 a $1.100 y la TIO se conserve; bajo este panorama se estima un
VPN de - 977.372.162, una TIR de -16% y una tasa de B/C de -0,12%. Bajo este
panorama el proyecto no es viable ya que los inversionistas obtendran perdida.
Finalmente, el tercer escenario planteado es el optimista donde se estima que la

produccin vendida corresponde al 100% de la capacidad instalada, manteniendo
las condiciones actuales, respecto al precio se estima un incremento dado por el
comportamiento del mercado de $1.200 a $1.300 y la TIO presentara una
disminucin al 4%, bajo estas condiciones los indicadores mostraran mejores
condiciones para los inversionistas, as, por un lado el VPN incrementara a
4.133.467.367, la TIR incrementara al 41% y la tasa B/C al 5,75.
Mediante el anlisis unidimensional de la sensibilizacin tambin se determin

hasta dnde puede modificarse el valor de las variables: Unidades producidas, y
precio unitario de venta para que el proyecto siga siendo rentable.
De esta manera, en la evaluacin del proyecto se concluye que el volumen de

produccin de ventas mnimo que se podra admitir para que la TIR y el VPN sea
positivo o se haga cero (0), manteniendo las dems condiciones iniciales
restantes, es de 1.154.078 unidades de ladrillos anuales, niveles de ventas
menores implicara prdidas para los accionistas.
Igualmente, los precios mnimos admisibles de venta, manteniendo las dems

variables estables y acorde a las condiciones iniciales es de $960; con este precio
los inversionistas no obtendran perdidas, aunque tampoco ganancias. Estos
seran los puntos de quiebre o variabilidad mxima de una variable que resistira el
proyecto.
131
Tabla 28. Resumen de escenarios de variabilidad mxima de las variables del
proyecto
Valores actuales: PRODUCCIN MINIMA PRECIOS MINIMOS DE VENTA

Variables cambiantes:
Unidades vendidas 1.440.000 1.154.078 1.440.000

Precio de venta 1.200 1.200 960
TIO 4,30% 4,30% 4,30%
Variables de resultado:
TIR 30% 0% 0%
B/C 4,28 1,00 0,98
VPN 2.849.312.731 7.007 -20.700.939
132
9. ANALISIS DE IMPACTOS
9.1 IMPACTO ECONMICO
La creacin de la empresa tendr un impacto econmico positivo; en primer lugar,

se resalta el fomento sobre la creacin de nuevas empresas, lo cual contribuir a
la generacin de regalas e impuestos derivados de la produccin de ladrillos.
En segundo lugar se resalta el impacto positivo sobre el nivel econmico de la

poblacin directamente vinculada a la empresa, a travs de la generacin de
empleos directos y algunos indirectos, lo cual mejorara los ingresos de la
poblacin y su capacidad de compra.
9.2 IMPACTO SOCIAL
A los trabajadores ocupados en el proyecto, se les procurar una buena calidad de

vida, a travs de la prestacin de servicios comunitarios tales como salud,
capacitacin y nivel cultural.
La calidad de vida de las familias vinculadas directa e indirectamente con el

proyecto se ver ostensiblemente mejorada, por su capacidad para satisfacer sus
necesidades bsicas a travs de sus ingresos.
9.3 IMPACTO AMBIENTAL
Generacin de residuos lquidos:
La explotacin minera de arcilla no intervendr corrientes hdricas que se puedan

alterar para dar lugar a arrastres de material y taludes de los frentes de
explotacin; as mismo la explotacin, as como la planta de procesamiento
industrial de la arcilla, no producirn vertimientos industriales puesto que a
excepcin de la humectacin de la pasta de arcilla, los procesos se realizan en
medio seco y los vertimientos sanitarios provenientes del personal de la planta
directamente se conducirn a la red de alcantarillado del sector.
133
Residuos slidos:
Los residuos slidos de la explotacin de arcilla sern utilizados en buena parte

para el mantenimiento de vas del sector, otros de la planta, consistentes en los
imperfectos, se reciclaran e incorporaran en la mezcla para la elaboracin de
nuevos productos.
Contaminantes atmosfricos:
La contaminacin atmosfrica se producir por la emisin de gases tales como:

monxido y dixido de carbono, azufre, plomo y material articulado, producidos
por la combustin de los hornos, la maquinaria y el movimiento de tierra. Todos
estos pueden causar smog, cambio en la climatologa, e infecciones respiratorias y
dermatolgicas que pueden afectar a la comunidad y las especies animales y
vegetales; no obstante, las emisiones se realizaran en espacio abierto, sectores
aislados de asentamientos poblacionales y cumplirn con la certificacin de gases
de las autoridades ambientales que incluye permisos, licencias y autorizaciones,
control de emisiones, manejo de residuos, etc., con el fin de proteger de manera
integral los recursos naturales y procurar que esta industria atene el impacto
adverso al medio ambiente.
La maquinaria a utilizar en el proceso, emitir niveles de ruido por su

funcionamiento dentro de los lmites permisibles por las normas colombianas,
adicionalmente los operadores estarn provistos de protectores auditivos y
nasobucales para el control de ruido y polvo respectivamente.
Para poder reducir la contaminacin atmosfrica, la resolucin 909 de 2008

establece las normas y los estndares de emisin admisibles por contaminantes a
la atmsfera, referentes al tipo de combustible slido para la industria de
productos cermicos, refractaria y de arcilla. La norma permite unos niveles
mximos de hasta 550 mg/m3 para dixido de azufre (SO2) y para xido de
nitrgeno (NOx); para biomasa (madera) el material articulado es de hasta 300
mg/m3.
Gracias a la incorporacin de tecnologa y buenas prcticas se mejorara la

eficiencia y prevendrn daos a la salud y al ambiente, pues se utilizaran hornos
tipo tnel con el fin de lograr mayor eficiencia en la combustin y disminuir el
consumo de carbn, pues esta industria empleara casi un 90% de energa trmica
en el proceso de coccin. Estos hornos son eficientes con un tiempo de quema
corto y niveles de contaminacin aceptables.
134
Extraccin de arcilla
Las alteraciones que se producirn en el medio natural no sern de gran
magnitud debido principalmente a las dimensiones pequeas de este tipo de
explotacin, y a las operaciones y labores que se desarrollaran en la extraccin
del producto.
Se producirn pequeas alteraciones debido a cambios en la morfologa,
ocasionados al crear los huecos en la extraccin.
En cuanto a las restantes alteraciones que se producen en el medio (atmosfera,
agua, suelo, vegetacin) estas sern de poca importancia por cuanto no se
realizaran en una zona de gran riqueza ecolgica, naturalista y productiva, con
gran densidad de poblacin.
135
CONCLUSIONES
Se analiz el mercado actual y potencial posible para vender el producto, as

mismo se evaluaron los requerimientos del cliente, las expectativas y la intencin
de compra, con el nimo de plantear las estrategias de mercadeo que durante
este plan de trabajo se presentan y que van orientadas a lograr una ventaja
competitiva.
Se realiz un anlisis tcnico para definir la posibilidad de lograr el producto en las

cantidades y calidad, costo requerido e identificar los procesos productivos,
proveedores de materia prima equipos tecnologa y recursos humanos.
Se describi cada puesto de trabajo para tener claro sus tareas y funciones dentro
de la empresa, al igual se defini el perfil que se requiere para dicho puesto.
Dentro del anlisis econmico se determin la inversin inicial para el proyecto,

sus costos, y sus ingresos.
Se determinaron los procesos que se deben seguir y las estrategias a implementar

con el nimo de optimizar los indicadores que evalan el proyecto, As mismo,
determinar los procedimientos administrativos que permiten el manejo de la
empresa.
Se realiz el estudio econmico-financiero que permiti conocer las inversiones a

realizar, los ingresos y los egresos proyectados a 10 aos, los estados de
resultados, los indicadores de factibilidad como VPN dems elementos que se
presentan en el captulo correspondiente.
Se determinaron los pasos y las especificaciones y requerimientos que se

necesitan para registrar la compaa ante la cmara de comercio y ponerla en
marcha.
136
RECOMENDACIONES
Muchos de los aspectos que se deben de tener en cuenta en el momento de

realizar una inversin para el montaje o creacin de una ladrillera tipo refractarios
en el municipio de San Andres de Tumaco para el ao 2015 en el departamento
de Nario, se mencionan algunos sumamente importantes que se deben de
considerar:
Implementar a corto plazo la ventaja competitiva a travs de nuestro personal

debidamente seleccionado y capacitado para que la misma tenga un impacto
dentro de la organizacin.
Se tiene una inversin inicial en un producto de alta demanda, pero se debe tener
en cuenta que se puede realizar una diversificacin paulatina en otros productos
que pueden llegar a tener buena aceptacin dentro del mercado o sector de la
construccin.
Como el proyecto es factible se debe aprovechar la utilidad obtenida, para

reinvertirlo en el recurso humano y la adquisicin de nuevas tecnologas.
Aprovechar de una manera positiva la experiencia que tienen ciertas personas

puesto que tienen varios aos de laborar dentro del sector ladrillero, trabajar en las
debilidades que muchos presentan en aspectos tcnicos y conocimientos bsicos
a travs de capacitaciones que ayuden a mejorar en esos aspectos.
137
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
ANALFIT; Diagnstico de la industria ladrillera 2002 evaluacin nacional.
ARANGO; Fernando, manual para la evaluacin de proyecto. Pontifica universidad

javeriana.
BASE DE DATOS ANAFALCO; estudio desarrollado en conjunto con la

universidad distrital, Francisco Jos Caldas, facultad de tecnologa. Septiembre
del 2013.
DEPARTAMENTO TCNICO ADMINISTRATIVOS MEDIO AMBIENTE VISIN

AMBIENTAL Bogot 2015 sntesis de plan de gestin ambiental del distrito. Mayo
del 2000.
LENTZ. Manual Prctico de Albailera y de Hormign Armado. Editorial Paraninfo

S.A.
LUNSA. ASOCIACIN DE LADRILLERAS UNIDAS DE ANTIOQUIA. Fabricacin

y Control de Calidad de los Materiales de Arcilla Cocida. Seminario Volumen I y II.
MICHAEL E. PORTER, Libro, Estrategia Competitiva: Tcnicas para el Anlisis de

la Empresa y sus Competidores.
MORENO G., Franco. El ladrillo en la Construccin. Editorial Paraninfo S.A.
NORMA TCNICA COLOMBIANA NTC 4017. Mtodos para muestreo y ensayos

de unidades de mampostera de arcilla.
NORMA TCNICA COLOMBIANA NTC 4205. Unidades de mampostera de arcilla

cosida. Ladrillos y bloques cermicos.
NORMA TCNICO COLOMBIANA NTC 3495. Resistencia a la compresin de

prisma de mampostera.
138
RETANA ALVAREZ, Julio Cesar. Integracin del valor presente neto, la simulacin
y las opciones reales en el desarrollo estratgico de la evaluacin de proyectos.
Tesis de grado Maestro en Ingeniera. Universidad Nacional Autnoma de Mxico.
2007. P. 107
ROJAS GMEZ, Luis Fernando trabajo de grado reconversin tecnolgica del

proceso de coccin en una empresa ladrillera carrera de ingeniera industrial.
Pontificia, universidad javeriana. Diciembre del 2003.
SNCHEZ GUZMN, Diego. Tecnologa del Concreto y del Mortero. Biblioteca de

la Construccin, BHANDAR Editores Ltda.
139
ANEXOS
140
DISEO DE ENCUESTAS
Para el diseo de la encuesta se tom en consideracin 12 (doce) preguntas que

tienen estricta relacin con las alternativas utilizadas en la construccin y se
realiz a diversos profesionales en la construccin y constructoras. Gracias a los
datos facilitados por estas personas ubicadas en el Municipio de Tumaco, quienes
permitieron facilitarnos la informacin pudimos continuar con el estudio para la
creacin de la produccin y comercializacin de ladrillos tipo refractarios en el
Municipio de San Andrs de Tumaco.
Procesamiento de la informacin:
Luego de la recopilacin de la informacin a travs de las encuestas, se procedi
a la tabulacin y procesamiento de los datos, utilizando el programa SPSS 12.0
para Windows y se realizan cuadros, tablas y grficos. La tabulacin de la
encuesta con la explicacin de cada pregunta.
DISEO DE ENCUESTAS
Pregunta No. 1
Para la encuesta planteada en la pregunta No.1
Cul es el material de su preferencia para la construccin?
Ladrillo _____
Bloque _____
Otro ______ Cul? ________
Pregunta No. 2
Construira usted con un ladrillo de igual costo y con las mismas dimensiones del
bloque?
SI _____
NO _____
Pregunta No. 3
Qu precio estara dispuesto a pagar por esta clase de ladrillo?
Pregunta No. 4
141
Qu prefiere usted antes de tomar la decisin de comprar ladrillos?
CALIDAD _________
PRECIO __________
PESO ___________
Pregunta No. 5
Cul es el consumo mensual de ladrillos que utiliza para las obras civiles?
30.000 A 60.000 ___________

10.000 A 30.000 ___________
5.000 A 10.000 ____________
Pregunta No. 6
Qu porcentaje de incremento cree usted que ha tenido la construccin de obras
con ladrillo del ao 2013 a 2014 en el Municipio de Tumaco?
10% ________
15% ________
5% _________
Otro: _________ Cul? ________
Pregunta No. 7
Califique el grado de atencin al cliente que ha recibido de las fbricas de
ladrillos con los que usted trabaja?
EXCELENTE: ________
BUENO: __________
REGULAR: __________
MALO: ___________
Pregunta No. 8
Qu le gustara mejorar en la atencin al cliente que le brinda su proveedor de
ladrillos?
PAGO: ________
PLAZOS: ________
DESCUENTOS: __________
OTRO: __________ Cul? _________
Pregunta No. 9
Le gustara hacer sus pedidos de ladrillos por Internet?
142
SI _________
NO ________
Pregunta No. 10
Quin asume los costos de transporte de su pedido de ladrillos?
Su proveedor ___
Usted ___
Pregunta No. 11
Contemplando la posibilidad de crear una ladrillera en el municipio de san Andrs
de Tumaco estara usted dispuesto en adquirir sus servicios o productos; o
preferira desplazarse a otros municipios o ciudades?
SI _________
NO ________
Pregunta No. 12
Quin toma la decisin de analizar el proceso de suministro de ladrillos a la hora
de requerirlos y llevar a cabo la construccin?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
_________________________________________
143

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PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIN DE UNA LADRILLERA TIPO

REFRACTARIOS EN EL MUNICIPIO DE SAN ANDRES DE TUMACO PARA EL

MNICA BUITRAGO CAICEDO

MNICA BUITRAGO CAICEDO

Trabajo de grado presentado como requisito para optar el ttulo de

Mg. Wilson Revelo Maya

Las ideas y conclusiones aportadas en el trabajo de grado, son responsabilidad

Artculo 1 del acuerdo N 324 de octubre 11 de 1966, emanado por el Honorable

San Juan de Pasto, noviembre de 2015

Este documento comprende la elaboracin de un plan de negocio para la

La metodologa desarrollada, inicia con la formulacin del proyecto, donde se

Seguidamente, se realiza el estudio de mercado para los ladrillos tipo refractarios,

De acuerdo a los resultados obtenidos en este estudio, se toma la decisin de

De igual manera se analiza el impacto ambiental, social, poltico, legal y

1.1 TEMA DE INVESTIGACIN ............................................................................ 17

1.2 TTULO DE INVESTIGACIN ......................................................................... 17

1.3 LNEA Y SUBLNEA DE INVESTIGACIN...................................................... 17

1.4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .............................................................. 17

1.4.1 Anlisis de la situacin actual.. ..................................................................... 17

1.4.2 Formulacin del problema............................................................................. 20

1.4.3 Sistematizacin de las variables ................................................................... 20

1.5 OBJETIVOS ..................................................................................................... 20

1.5.1 Objetivo General ........................................................................................... 20

1.5.2 Objetivos Especficos .................................................................................... 21

1.6 JUSTIFICACIN .............................................................................................. 21

2.1MARCO CONTEXTUAL ................................................................................... 23

2.1.1 Resea Histrica. .......................................................................................... 23

2.1.2 Entornos de investigacin. ............................................................................ 30

2.2 MARCO TERICO .......................................................................................... 40

2.2.1 Estado del Arte ............................................................................................. 40

2.2.2 Fundamentacin terica................................................................................ 44

2.4 MARCO CONCEPTUAL .................................................................................. 55

3.PROCESO METODOLGICO ........................................................................... 58

3.1 TIPOS DE INVESTIGACIN ........................................................................... 58

3.1.3 Mtodo. ......................................................................................................... 58

3.1.4 Mtodo de observacin ................................................................................. 58

3.1.5 Mtodo deductivo: ......................................................................................... 58

3.2. FUENTES DE INFORMACIN ....................................................................... 59

3.3. POBLACIN Y MUESTRA ............................................................................. 59

4.ESTUDIO DEL MERCADO ................................................................................. 60

4.1 DESCRIPCIN Y ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO LADRILLO- ...... 60

4.2 ANLISIS DEL ENTORNO .............................................................................. 63

4.3 ANALISIS DE LA DEMANDA........................................................................... 65

4.3.1 Tabulacin de encuestas, interpretacin y anlisis.. ..................................... 65

4.3.2 Anlisis de la competencia............................................................................ 68

4.3.3 Demanda de ladrillo regional - Tumaco.. ...................................................... 71

4.3.4 Estimacin de la demanda potencial.. .......................................................... 72

4.3.4.1 Proyeccin de la demanda potencial ......................................................... 73

4.4 ANLISIS DE LA OFERTA .............................................................................. 74

4.4.1 Oferta regional.. ............................................................................................ 74

4.4.2 Anlisis de la oferta potencial.. ..................................................................... 74

4.5 CANALES DE DISTRIBUCIN, MERCADEO Y COMERCIALIZACIN ......... 75

4.6 PUBLICIDAD O PROPAGANDA ..................................................................... 77

4.7 ANLISIS DE PRECIOS .................................................................................. 78

4.8 PROYECCIN DE LAS VENTAS .................................................................... 78

5. ESTUDIO TCNICO ......................................................................................... 80

5.1 REQUERIMIENTOS DE LA PLANTA FSICA.................................................. 80

5.1.1 Tamao del proyecto.. .................................................................................. 80