PREDICCIONES

PRONOSTICO Y PREDICCIONES
Tanto los pronsticos como las predicciones son herramientas de gran utilidad en
cualquier empresa o industria, tiene como objetivo proyectar hacia el futuro y
disminuir la incertidumbre con respecto al mismo, no obstante, ambos utilizan
tcnicas y puntos de vistas muy diferentes, en muchas ocasiones se utilizan como
sinnimos uno de otro y es por esta misma razn, que en el siguiente informe se
presentan como dos puntos distintos ayudando as a separar uno del otro de manera
eficaz.
PRONOSTICO
Es el proceso de estimacin de un acontecimiento futuro, proyectando hacia el futuro

datos del pasado. Los datos del pasado se combinan sistemticamente en forma
predeterminada para hacer una estimacin del futuro. Los pronsticos son una de las
herramientas fundamentales para la toma de decisiones dentro de las
organizaciones tanto productivas como sin fines de lucro. Algunas de las reas en
donde se utilizan pronsticos en la industria son la planeacin y control de
inventarios, produccin, finanzas, ventas, comercializacin, entre muchas otras
El Pronstico Sigue Siete Pasos Bsicos

1) Determinar El Uso Del Pronstico:
por ejemplo una industria o empresa puede emplear el pronstico de demanda para
la produccin de cada planta que posea
2) Seleccionar Los Aspectos Que Se Debe
Pronosticar: por ejemplo en una empresa con ms de 400 productos cada uno con
su unidad de existencia en el inventario necesita el apoyo de determinadas
empresas o grupos para obtener un pronstico de cada uno por separado
3) Determinar El Horizonte Del Pronstico: Es a corto, mediano o largo plazo? se

pueden desarrollar pronsticos mensuales, trimestrales y proyecciones de ventas a
12 meses
4) Seleccionar Los Modelos De Pronostico: se utilizan modelos estadsticos como

promedios mviles, suavizamiento exponencial y anlisis de regresin, tambin se
pueden utilizar modelos de juicio o no cuantitativos
5) Reunir Los Datos Necesarios Para Elaborar El Pronstico: las empresas deben
mantener bases de datos para dar seguimiento a las ventas de cada producto
6) Obtener el pronostico
7) Validar E Implementar Los Resultados: Los Pronsticos: deben ser revisados en

los departamentos de ventas, marketing, finanzas y produccin para asegurar la
validez del modelo y el pronostico
Importancia
Son muy importantes para toda organizacin empresarial y para las

decisiones de gestin importantes, siendo estos la base de la planificacin
corporativa a largo plazo. Por
ello, el primer paso en la planeacin es el pronstico, es decir, estimar la demanda
futura de productos y servicios y los recursos necesarios para producirlos.
Clasificacin
Desacuerdo al tiempo que abarcan, se puede clasificar en:

Pronsticos a corto plazo: En las empresas modernas, este tipo de pronstico se
efecta cada mes o menos, y su tiempo de planeacin tiene vigencia de un ao. Se
utiliza para programas de abastecimiento, produccin, asignacin de mano de obra a
las plantillas de trabajadores, y planificacin de los departamentos de fabricacin.
Pronsticos a mediano plazo:
Abarca un lapso de seis meses a tres aos. Este se utilizan para estimar planes de
ventas, produccin, flujos de efectivo y elaboracin de presupuestos.
Pronsticos a largo plazo:
Este tipo de pronstico se utiliza en la planificacin de nuevas inversiones,

lanzamiento de nuevos productos y tendencias tecnolgicas de materiales, procesos
y productos, as como en la preparacin de proyectos. El tiempo de duracin es de
tres aos o ms.
El mtodo cientfico concluye con la prueba de afirmaciones que son consecuencias

lgicas del corpus de las teoras cientficas. Generalmente esto se hace a travs de
experimentos que deben poder repetirse o mediante estudios observacionales
rigurosos.
Tipos de pronstico
: 1) Pronsticos econmicos: marcan el ciclo del negocio al predecir las tasas de

inflacin, oferta de dinero, nuevas construcciones, y otros indicadores de planeacin
.
2) Pronsticos tecnolgicos: tienen que ver con las tasas de progreso tecnolgico,
que pueden dar por resultado el nacimiento de productos novedosos, que requieren
nuevas plantas y equipo
Pronsticos de demanda: son proyecciones de la demanda para los productos o

servicios deuna compaa. Estos pronsticos, tambin llamados pronsticos de
ventas, conducen la produccin de una compaa, la capacidad, y los sistemas de
programacin, y sirven como insumos a la planeacin financiera, de mercado y de
personal.
Caractersticas de los Pronsticos:

Todas las situaciones en que se requiere un pronstico, tratan con el futuro y el
tiempo est directamente involucrado. Por lo tanto, se debe pronosticarse para un
punto especfico en el tiempo y el cambio de ese punto generalmente altera el
pronstico.
La incertidumbre, consiste en otro de los elementos siempre presente en situaciones

de pronsticos. Si el administrador tuviera certeza sobre las circunstancias que
existirn en un tiempo dado para su gestin, la preparacin de un pronstico seria
trivial.
La confianza de la persona que hace el pronstico depender de la informacin

contenida en datos histricos.
Ventajas del Pronstico
1) Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y

Produccin al proveerlos con informacin congruente y exacta, la cual se calcula
utilizando modelos matemticos de pronstico, datos histricos del comportamiento
de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de cada departamento
involucrado de la empresa.
2) Mayor seguridad en el manejo de la informacin relacionada con las ventas de la

empresa
Gran flexibilidad en la elaboracin de pronsticos y para la creacin y comparacin

de mltiples escenarios para efectos de anlisis de ventas proyectadas.
PREDICCIN
Es el proceso de estimacin de un suceso futuro basndose en consideraciones

subjetivas diferentes a los simples datos provenientes del pasado; estas
consideraciones subjetivas no necesariamente deben combinarse de manera
predeterminada Anticipa aquello que, supuestamente, va a suceder. Se puede
predecir algo a partir de conocimientos cientficos, relevaciones de algn tipo,
hiptesis o indicios, asimismo, consiste en anticipar el comportamiento cuantitativo y
cualitativo de las variables econmicas a partir del conocimiento de su
comportamiento pasado y presente. Hay diversos mtodos de prediccin, desde
aquellos que hacen un listado de factores que puedan influir en el curso futuro de los
acontecimientos, hasta los mtodos ms sofisticados que utilizan ciertas tcnicas
economtricas y modelos matemticos. Predecir algo es anunciar por revelacin,
ciencia o conjetura algo que ha de suceder
Objetivo
Su principal objetivo es reducir la incertidumbre acerca de lo quepuede acontecer en

el futuro proporcionando informacin cercana a la realidad que permita tomar
decisiones sobre los cursos de accin a tomar tanto en el presente como en el
futuro.
Ventajas De La Prediccin
Una organizacin usa una variedad de mtodos de prediccin para evaluar posibles
resultados de la compaa. Los mtodos usados por una organizacin individual
dependern de los datos disponibles y la industria en la que sta opera. La ventaja
principal de la prediccin es que le proporciona a la empresa informacin valiosa que
puede usar para tomar decisiones sobre el futuro de la organizacin. En muchos
casos, la prediccin usa datos cualitativos que dependen del juicio de expertos.
Desventajas De La Prediccin No es posible predecir exactamente el futuro. Debido

a la naturaleza cualitativa de la prediccin, una empresa podra tener diferentes
situaciones dependiendo de la interpretacin de los datos. Por esta razn, las
organizaciones nunca deberan confiar un 100 por ciento en ningn mtodo de
prediccin. No obstante, una organizacin puede usar efectivamente la prediccin
con otras herramientas de anlisis para obtener la mejor informacin posible sobre el
futuro. Tomar una decisin en base a una mala prediccin puede resultar en la ruina
financiera de la empresa, por lo que sta nunca debera basar sus decisiones solo
en la prediccin.
DIFERENCIA ENTRE PRONSTICO Y PREDICCIN: El pronstico se fundamenta

tericamente, con estadsticas o proyecciones, mientras que la prediccin es una
corazonada o presentimiento sin fundamento terico. En resumen, en el Pronstico,
se prevn los acontecimientos a nivel general, en grandes rasgos, mientras que en la
Prediccin, se dan datos de localizacin, tiempo de ocurrencia y escala especficos.

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PRONOSTICO Y PREDICCIONES

Es el proceso de estimacin de un acontecimiento futuro, proyectando hacia el futuro

El Pronstico Sigue Siete Pasos Bsicos

3) Determinar El Horizonte Del Pronstico: Es a corto, mediano o largo plazo? se

4) Seleccionar Los Modelos De Pronostico: se utilizan modelos estadsticos como

7) Validar E Implementar Los Resultados: Los Pronsticos: deben ser revisados en

Son muy importantes para toda organizacin empresarial y para las

Desacuerdo al tiempo que abarcan, se puede clasificar en:

Pronsticos a mediano plazo:

Pronsticos a largo plazo:

Este tipo de pronstico se utiliza en la planificacin de nuevas inversiones,

El mtodo cientfico concluye con la prueba de afirmaciones que son consecuencias

: 1) Pronsticos econmicos: marcan el ciclo del negocio al predecir las tasas de

Pronsticos de demanda: son proyecciones de la demanda para los productos o

Caractersticas de los Pronsticos:

La incertidumbre, consiste en otro de los elementos siempre presente en situaciones

La confianza de la persona que hace el pronstico depender de la informacin

Ventajas del Pronstico

1) Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y

2) Mayor seguridad en el manejo de la informacin relacionada con las ventas de la

Gran flexibilidad en la elaboracin de pronsticos y para la creacin y comparacin

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