El documento describe las etapas finales de una negociación. Indica que el cierre de una negociación debe realizarse cuidadosamente cuando la diferencia de posiciones se estrecha considerablemente y las objeciones se han disipado. Explica que existen diferentes formas de cerrar una negociación como la concesión, el resumen o el ultimátum. Finalmente, enfatiza la importancia de redactar un resumen de lo acordado y obtener la aceptación de ambas partes para evitar problemas posteriores en la ejecución del acuerdo.
0 calificaciones0% encontró este documento útil (0 votos)
174 vistas2 páginas
El documento describe las etapas finales de una negociación. Indica que el cierre de una negociación debe realizarse cuidadosamente cuando la diferencia de posiciones se estrecha considerablemente y las objeciones se han disipado. Explica que existen diferentes formas de cerrar una negociación como la concesión, el resumen o el ultimátum. Finalmente, enfatiza la importancia de redactar un resumen de lo acordado y obtener la aceptación de ambas partes para evitar problemas posteriores en la ejecución del acuerdo.
El documento describe las etapas finales de una negociación. Indica que el cierre de una negociación debe realizarse cuidadosamente cuando la diferencia de posiciones se estrecha considerablemente y las objeciones se han disipado. Explica que existen diferentes formas de cerrar una negociación como la concesión, el resumen o el ultimátum. Finalmente, enfatiza la importancia de redactar un resumen de lo acordado y obtener la aceptación de ambas partes para evitar problemas posteriores en la ejecución del acuerdo.
El documento describe las etapas finales de una negociación. Indica que el cierre de una negociación debe realizarse cuidadosamente cuando la diferencia de posiciones se estrecha considerablemente y las objeciones se han disipado. Explica que existen diferentes formas de cerrar una negociación como la concesión, el resumen o el ultimátum. Finalmente, enfatiza la importancia de redactar un resumen de lo acordado y obtener la aceptación de ambas partes para evitar problemas posteriores en la ejecución del acuerdo.
Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
Descargar como docx, pdf o txt
Está en la página 1/ 2
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
NOMBRE: Lisseth Barragn
CURSO: 6 B
FECHA: 13-Julio-2017
CIERRE DE LA NEGOCIACIN
El cierre de una negociacin representa la oportunidad de sacar provecho de todo el
trabajo realizado en las fases anteriores, y debe realizarse cuidadosamente. Hay varias seales que indican que la oportunidad para cerrar las negociaciones se acerca:
La diferencia de posicin de las dos partes se estrecha considerablemente.
Las objeciones y contraargumentos han empezado a disiparse; esto puede indicar que todos los puntos principales de controversia se han abordado satisfactoriamente. La otra parte indica que les gustara ver el proyecto final del acuerdo o contrato. Esto indica que estn dispuestos a invertir tiempo examinando los detalles concretos del acuerdo propuesto.
Cuanto ms se alarga la negociacin disponemos de ms tiempo para obtener
concesiones de la otra parte, pero tambin la otra parte tiene ms tiempo para actuar de la misma forma.- Es difcil saber cundo cerrar la negociacin es ms fcil saber cmo que cuando. Se debe hacer en el momento preciso
FORMAS DE CIERRE DE LA NEGOCIACION
Cierre por concesin: Terminar haciendo una concesin
Cierre como resumen: Se resumen todos los acuerdos alcanzados hasta el momento, concesiones propias y ventajas concedidas Cierre con ultimtum: Se amenaza al opositor. Es muy peligroso sobre todo debe existir una base real Cierre disyuntivo: Se presentan dos alternativas que la otra parte puede elegir como le convenga
CIERRE FINAL DE LA NEGOCIACION
Es un momento muy peligroso- El alivio que supone, provoca euforia y hace bajar la guardia- Existe el peligro de descuidar detalles menores (pero no por ello menos importantes) que provocaran posteriores problemas a la hora de ejecutar el acuerdo- Este hecho provoca una tensin emocional que tarda mucho en desaparecer y no olvidemos que la negociacin solo termina cuando se han llevado a cabo los acuerdos- Hay que cerciorarse de que las dos partes tienen perfectamente claros los puntos los puntos sobre los que estn de acuerdo- Lo mejor es redactar y aprobar un resumen que puede incluir la aclaracin del significado de determinadas palabras. Incluso en negociaciones muy formales cada parte dispone de un borrador de trabajo- De todas formas, hay que procurar siempre resumir lo acordado y conseguir que la otra parte acepte que el resumen coincide con lo acordado. Si no se est de acuerdo, se sigue trabajando en este sentido
Una Empresa Se Define Como El Conjunto de Elementos Tangibles e Intangibles Que Desarrollan Colectivamente Una Serie de Actividades Con La Finalidad de Alcanzar Un Mismo Objetivo
