MAPA SECRETO

Hola,

Yo soy Luis Eduardo Barn, director del Instituto de Negocios y quiero agradecer t u tiempo e inters
para escuchar mi mensaje empresarial.

Durante los ltimos aos he tenido la oportunidad de ayudar a miles de emprendedores y he

descubierto sus principales problemas y encontrado las soluciones a los mismos.

En mi programa Archivo Secreto te estoy revelando algunos de ellos, pero para q

 ue tu puedas
descubrirlos quiero que uses este Mapa Secreto para analizarlos.

La habilidad ms importante que puedes tener en tu negocio es PENSAR.

Hay dos principios fundamentales en los negocios CLARIDAD y FOCO, si t tienes claridad en cmo
resolver tus dificultades y te enfocas en ello, vas a tener xito.

He preparado este Mapa para ayudarte a descubrir tus angustias y tus aciertos y
 as poder trazar el
camino de tu xito.

Recuerda que la educacin continuada es la clave de tu xito y yo estar ah para ayudarte.

Abrazos,

Luis Eduardo Barn

Instituto de Negocios

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PASO 1
Cul es la principal angustia que tienes en tu negocio?
El que las ventas no crezcan y no tener el dinero suficiente para subsistir, teniendo que cerrar el negocio
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Qu has hecho para solucionar tu angustia?

Nada, debido a que los ingresos no han sido suficientes y no he buscado ninguna solucin para evitar ese problem
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Ponle una fecha para dar la solucin:

04 de agosto del 2016
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Qu has aprendido de este problema?

Que es muy importante poner en practica las herramientas para el manejo del negocio, en lugar de haber dejado
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todo fuera improvisado, dejar que el negocio fluyera por su propia cuenta.
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Conoce un poco ms de tu negocio.

Cmo ves tu negocio en 5 aos?
Que sea un negocio autosostenible, el cual cuente con ms empleados, siendo un referente en la localidad en la q
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vivo, y que muchas personas tengan la confianza de comprar en grandes cantidades, con buenos precios. Posicio
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el nombre del negocio con el fin de poder tener ms negocios en diferentes zonas del Distrito Federal
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Escribe la Visin de tu Negocio

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Escribe la Misin de tu Negocio

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Escribe tu Misin personal

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Escribe tu Misin familiar

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Escribe cul es tu Propsito o Propsitos

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Cunto ganaste el ltimo ao?

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Escribe: cunto quieres ganar este ao?

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Para ganar esa cifra, qu tienes que hacer?

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Analiza quines son tus mejores clientes, aquellos que generan el 80 por ciento de tus ingresos.
Si aun no tienes clientes, cmo quieres que sean esos clientes ideales.

Cmo es tu cliente IDEAL?

Qu sabes de tu cliente?

Edad

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Gnero

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Es casado(a)?

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Tiene hijos? Cuntos? Edades?

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Qu lee tu cliente ideal?

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Qu redes sociales usa?

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Cul es la inversin promedio de tu cliente ideal?

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Cuntas veces te compra en un ao?

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Cul es el valor de compra de tu cliente en el tiempo?

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Dnde puedes conseguir ms clientes como tu cliente ideal?

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Qu vas a hacer para conseguir ms clientes como tu cliente ideal?

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Qu estrategia vas a implementar?

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Cundo lo vas a hacer?

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Dime, si sabes cunto te puede invertir un cliente ideal en el tiempo,

cunto invertiras para tener ms clientes ideales?

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Lista las tres cualidades o caractersticas ms importantesde tu c

 liente ideal

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Cules son las tres metas que tu deberas alcanzar en cada contacto con tu cliente?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

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Cules son las tres habilidades en la venta que son ms importantes p
 ara tu negocio?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Cules son los tres mtodos ms efectivos de mercadeo para atraer nuevos clientes?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Selecciona las tres reas donde, si fueras absolutamente excelente, tendras el mayor impacto en
tu negocio

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Qu leccin te deja este ejercicio?

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PASO 2
Cmo es tu mentalidad?

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Te consideras una persona:

Positiva

Negativa

Indiferente

Qu tienes que hacer para cambiar tu forma de ver tu vida y la de tu negocio?

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Cmo quieres que sea tu vida en el nuevo ao?

Anota TODO lo que tengas en mente.

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Cules son tus tres metas ms importantes en tu vida ahora mismo?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

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Cules son las segundas tres metas ms importantes en tu vida?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Cules son las siguientes tres metas ms importantes en tu vida?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Qu haras, como invertiras tu tiempo, si supieras hoy que solo tienes seis meses de vida?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Imagnate que te ganas 50.000.000 de dlares, pero solo tienes 10 aos ms de vida,
qu cambiaras?, qu haras diferente?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Qu has querido hacer que por miedo no has querido intentar?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Qu serie de actividades o experiencias en la vida te dan la mayor alegra y te hacen sentir

importante?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

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Qu sueo quisieras realizar si supieras que no fallaras al intentarlo?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Cunto quieres ganar el prximo ao?

Anual ________________________ Mensual _______________________________

Diario ________________________ Por hora_______________________________

Cmo quieres que sean tus relaciones familiares y sentimentales?

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Cmo quieres que sea tu salud?

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Qu contribuciones quieres hacer a tu vida y la vida de otras personas?

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Qu obstculos tienes para alcanzar tus metas?

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Qu habilidades necesitas para alcanzar tus metas?

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Cul sera la habilidad que tendra mayor impacto en mi vida?

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Qu colaboracin necesitas para alcanzar tu meta?

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Haz una lista con todas las actividades que necesitas hacer

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Organiza tu lista en una serie de pasos

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Organiza tus metas de acuerdo a la prioridad

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

4.___________________________________________________________________________________________________________

5.___________________________________________________________________________________________________________

6.___________________________________________________________________________________________________________

7.___________________________________________________________________________________________________________

8.___________________________________________________________________________________________________________

9.___________________________________________________________________________________________________________

10.__________________________________________________________________________________________________________

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Mis Metas para el este ao
Fecha Descripcin

Qu leccin te deja este ejercicio?

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PASO 3
Cmo vas a medir tu negocio?

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Cul es el punto de equilibrio de tu negocio?

Costos Fijos________________________________ Precio Venta_______________________________

Dividido en Menos

Costos de Produccin______________________
Igual

Contribucin a utilidades__________________ Contribucin a utilidades__________________

Igual

Nmero de unidades______________________

Cunto tienes que vender al mes para cubrir tus costos fijos as no hagas
una venta?

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Haz un anlisis de tus costos fijos

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Haz un anlisis de los costos de produccin

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Analiza la utilidad del tu negocio o tu futuro negocio

Inversin

Venta probable

Utilidad

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Este ejercicio es una herramienta sencilla para determinar la viabilidad de tu negocio.
Para un resultado ms exacto necesitas ver en detalle los nmeros.

Ordena tus productos o servicios de acuerdo a la contribucin que tengan en tu negocio.

Cules son los productos o servicios que mayor utilidad tienen? en qu mercados?

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

4.___________________________________________________________________________________________________________

5.___________________________________________________________________________________________________________

6.___________________________________________________________________________________________________________

7.___________________________________________________________________________________________________________

8.___________________________________________________________________________________________________________

9.___________________________________________________________________________________________________________

10.__________________________________________________________________________________________________________

Producto o servicio con mayor Utilidad Mercado

_____________________________________________________________________________________________________________

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En qu Mercado

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Qu leccin te deja este ejercicio?

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PASO 4
Cmo sistematizar tu negocio
1. Dibuja Tu Flujo de tu negocio

2. Cmo es el Perfil del Cliente

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3. Escribe tu Libreto de Ventas

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4.Escribe tu proceso de ventas

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Dibuja Tu Flujo del Proceso de Ventas

Dibuja Tu Organigrama de Funciones

Escribe tu Manual de Funciones

Quin hace qu

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Determina las tres primeras actividades de tu negocio que t vas a estandarizar e

 n tu manual de
operaciones:

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

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Lista tus tres mejores productos o servicios:

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Anota las tres actividades externas o internas del negocio que son esenciales e
 n la operacin de tu
negocio:

1.___________________________________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________________________________

3.___________________________________________________________________________________________________________

Tienes las claves de tu computador, claves de acceso a sitios sensibles para tu negocio en un sitio
especial al acceso de una persona de confianza?

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Hazte este pregunta:

Si te ganaras un premio para irte de vacaciones con todo pago a una isla sin comunicaciones,
aceptaras?
Qu tendras que hacer para poder irte un mes de tu negocio y que este siga funcionando?

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La clave para poder clonarte es que escribas tus procesos de venta, administrativo,
produccin, etc.
Si tienes TODO escrito en manuales, procedimientos y procesos, tu negocio funcionar mejor.
Grabe en video las instrucciones o tutoriales para no volver a repetirlas cuando ingrese una
nueva persona al cargo. Grfica lo que sea necesario graficar.

Cundo vas a empezar a sistematizar tu negocio?

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Qu te hace falta para empezar?

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Qu leccin te deja este ejercicio?

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PASO 5
Cmo es tu sistema de capacitacin?

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Te capacitas tu y tu personal?

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Qu tan importante es la capacitacin para ti?

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En qu reas te capacitas?

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Cuntos libros lees al ao?

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Cuntos audiocursos o cursos tomas?

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A cuntas conferencias, seminarios, webinars, asistes al ao?

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Cmo es tu sistema de capacitacin continuada?

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Cunto tiempo dedicas a capacitacin durante la semana?

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Utilizas Internet para capacitarte?

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Si tuvieras un programa de capacitacin empresarial continuado por Internet que te ayude a

mejorar tu negocio y que lo pudieras acceder en el momento que lo necesites, lo tomaras?

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Por qu razn lo haras?

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Cul sera la razn para no hacerlo?

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Dejaras al azar las decisiones de tu negocio?

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Te gustara estar actualizado permanentemente en estrategias de marketing, administracin,

Internet, redes sociales, crecimiento personal?

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Qu tanto valor le das a la educacin?

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Cmo resultado de este ejercicio, qu vas a implementar en tu negocio para capacitarte tu y tu

personal?

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Cundo lo vas a hacer?

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Qu leccin te deja este ejercicio?

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Si deseas tener ms informacin sobre capacitacin para tu negocio, espera mis correos.
Tenemos informacin actualizada sobre contabilidad, mercadeo, ventas, Internet, Redes Sociales,
Crecimiento Personal, Productividad y ms temas que te ayudarn a mejorar tu negocio.

El valor de este documento est en que puedas escribir a mano las respuestas, con ello vas a tener ms
claridad sobre tu negocio.
Analiza las respuestas, las cifras, y descubrirs cosas que quizs nunca habas visto antes.

Espero ayudarte con tu educacin empresarial. Mira los episodios de Archivo Secreto donde te revelar
la respuesta a tus inquietudes empresariales.

Y recuerda que el xito es mejor buscarlo, que sentarse a esperarlo

Abrazos,

Luis Eduardo Barn

Instituto de Negocios

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