Tabla de contenido

1. Concepto de contrato
1.1 Contrato comercial o de compraventa
2. Requisitos de un contrato
3. Personas o partes que intervienen en un contrato
4. Caractersticas de los contratos mercantiles
5. Tipos de contratos comerciales
5.1. Clasificacin desde el punto de vista del objeto del contrato
5.2. Clasificacin desde el punto de vista de los efectos que surte
5.3. Clasificacin desde el punto de vista del nombre
5.4. Clasificacin desde el punto de vista de su formalidad
5.5. Clasificacin desde el punto de vista de la obligacin para las partes
5.6. Clasificacin desde el punto de vista del acuerdo o consentimiento entre las partes
5.7. Clasificacin desde el punto de vista de alcance de las obligaciones que consagra
5.8. Clasificacin desde el punto de vista de su aplicacin en el tiempo
 5.9. Clasificacin desde el punto de vista de su tipicidad
5.10. Clasificacin desde el punto de vista de la parte objeto de la obligacin
6. Elementos de un contrato comercial
7. Formato de un contrato de compra venta
8. Contrato civil de prestacin de servicios
9. Normas legales que rigen la contratacin de espacios publicitarios y medios de
comunicacin
10. Normas cambiarias
11. Normas del comercio internacional
12. Conclusiones
13. Referencias
14. Crditos

1. Concepto de contrato
Los contratos legales, sin importar de qu tipo sean, estn regidos por instituciones
gubernamentales en cada pas. Por esa razn, este material recoger citas de artculos
consignados en el Cdigo de comercio o el Cdigo civil de Colombia. Veamos:

El artculo 864 del Cdigo de comercio define el contrato como:

Un acuerdo de dos o ms partes para constituir, regular o extinguir una relacin

jurdica patrimonial, y salvo estipulacin en contrario, se entender celebrado en el
lugar de residencia del proponente y en el momento en que ste reciba la aceptacin
de la propuesta.

A su vez, el artculo 1495 del Cdigo civil dice: el contrato o convenio como un acto por el cual
una parte se obliga para con otra a dar, hacer o no hacer alguna cosa. Ese dar, hacer o no hacer
son las prestaciones de la obligacin.

Es as como, dada la multiplicidad de objetivos que puede perseguir un contrato, varios autores,
profesionales del derecho, prefieren definirlo como un acuerdo de voluntades tendientes a
crear, modificar o extinguir obligaciones (Maya: 2).
 1.1 Contrato comercial o de compraventa
No obstante, en su rea de desempeo, la mayora de los contratos que debern establecer sern
de tipo comercial, los cuales hacen referencia a un acuerdo jurdico bilateral que tiene por
objeto una accin de comercio y su regulacin se encuentra en los artculos 905 al 967 del
Cdigo de comercio:

La compraventa es un contrato en que una de las partes se obliga a trasmitir la

propiedad de una cosa y la otra a pagarla en dinero. El dinero que el comprador da
por la cosa vendida se llama precio.

Cuando el precio consista parte en dinero y parte en otra cosa, se entender permuta
si la cosa vale ms que el dinero, y venta en el caso contrario.

Para los efectos de este artculo se equipararn a dinero los ttulos valores de
contenido crediticio y los crditos comunes representativos de dinero.

2. Requisitos de un contrato
Estos requisitos hacen referencia a los elementos que dan legitimidad a un contrato, sin los cuales
el acto contractual pierde validez y, por consiguiente, se considera nulo.

Dos partes capaces: hace referencia a que, quienes lo firman tengan absoluta capacidad
personal y jurdica para contraer dichas obligaciones. Ejemplo: en las empresas, solo los
representantes legales estn en capacidad de negociar y firmar contratos comerciales.
La voluntad y consentimiento: hace referencia a un acto libre sin vicios o presiones que
obliguen a una de las partes.
Objeto: debe establecerse claramente la finalidad y legalidad del contrato, ya sea un
objeto jurdico o material
Causa: se refiere a los motivos y razones que generan la necesidad del acuerdo (no es
necesario que quede expresa en el documento).
Formalidades: son los requisitos y estipulaciones para cada una de las partes, que deben
quedar consagradas en el documento y que dan legitimidad al acuerdo.
 3. Personas o partes que intervienen en un contrato
Inicialmente y por principio bsico, las partes que participan en la celebracin de un contrato
comercial son el vendedor y el comprador, el primero es quien ofrece el producto o servicio y el
segundo, quien lo recibe y paga por este.

No obstante, segn el tipo de producto o servicio, la complejidad o garantas que requiera alguno
de los negociadores, los nombres varan o aparecern otros, tales como:

El asegurador
En un
Tomador
contrato de El asegurado
seguro: El beneficiario

Arrendador
En un
Arrendatario
contrato de Co-deudor
arriendo:

Figura 1. Nombres segn el tipo de contrato

4. Caractersticas de los contratos mercantiles

Las principales caractersticas del contrato comercial son:

Bilateral
Consensual
Oneroso
De ejecucin instantnea
De libre discusin
Principal
Nominado
 5. Tipos de contratos comerciales
A continuacin, se har referencia a otros contratos comerciales que deben conocer los
tecnlogos en gestin de mercados y que, tal vez, tambin se deban manejar y negociar.

De acuerdo con lvarez (2012), los contratos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista:

Segn el objeto del contrato

Segn los efectos que surte
Segn el nombre que se le da
Segn su formalidad
Segn la obligacin que adquieren las partes
Segn el tipo de acuerdo o consentimiento entre las partes
Segn las obligaciones que consagra el contrato
Segn su aplicacin en el tiempo
Segn su tipicidad
Segn la parte objeto de la obligacin

5.1. Clasificacin desde el punto de vista del objeto del contrato

Contrato de comisin

El contrato de comisin es una especie de mandato por el cual se encomienda a una persona que
se dedica profesionalmente a ello la ejecucin de uno o varios negocios en nombre propio pero
por cuenta ajena (Art. 1287 y s.s. Cdigo de comercio).

Las personas involucradas son:

- Comisionista: es la persona encargada de llevar a cabo uno o varios negocios

por cuenta de alguien ms que lo contrata, denominado comitente.
- Comitente: es quien encomienda al comisionista para realizar uno o varios
negocios.

De acuerdo con el artculo 1288 del Cdigo de comercio, el comisionista acepta el trato con el
comitente de la siguiente forma: Se presumir aceptada una comisin cuando se confiera a
personas que pblicamente ostenten el carcter de comisionistas, por el slo hecho de que no la
rehsen dentro de los tres das siguientes a aquel en que recibieron la propuesta respectiva.
 Contrato de agencia comercial

De acuerdo con el Cdigo de comercio: un comerciante asume en forma independiente y estable

el cargo de promover o explotar negocios en un determinado ramo y dentro de una zona
especfica como representante o agente de un empresario (Art. 1317 y s.s. Cdigo de comercio).

Las personas involucradas son:

- Agente: es la persona que recibe dicho encargo, este debe tener su propia
empresa y requiere de una relativa estabilidad.
- El empresario: es quien encarga su negocio o servicios a un agente dentro de
una zona especfica.

Contrato de consignacin o estimatorio

Dice el artculo 1377 del Cdigo de comercio: una persona llamada consignatario contrae la
obligacin de vender una mercanca de otra llamada consignante, previa fijacin de un precio que
aquel debe entregar a este.

Segn el mismo artculo, el consignatario puede vender la mercanca a mayor precio y conservar
esa ganancia. Su compromiso es entregar el valor de la mercanca al consignatario, de esta
forma: El consignatario tendr derecho a hacer suyo el mayor valor de la venta de las
mercancas y deber pagar al consignante el precio de las que haya vendido o no le haya devuelto
al vencimiento del plazo convenido, o en su defecto, del que resultare de la costumbre.

Contrato de fiducia

De acuerdo con el Cdigo de comercio, Libro cuarto ttulo XI artculo 1226 de la Superintendencia
Financiera de Colombia, el fideicomiso es un negocio jurdico en que una persona llamada
fiduciante o fideicomitente, transfiere uno o ms bienes a otra llamada fiduciaria, quien se obliga
administrarlos o a enajenarlos para cumplir una finalidad determinada por el constituyente a
favor de ste o de un tercero llamado beneficiario o fideicomisario.

Es importante saber que solo los establecimientos de crdito y las sociedades fiduciarias,
especialmente autorizados por la Superintendencia Bancaria, podrn tener la calidad de
fiduciarios.
Dice el artculo 1228 que la fiducia constituida entre vivos deber constar en escritura pblica
registrada segn la naturaleza de los bienes. Por otra parte, la constituida mortis causa, deber
serlo por testamento.

No est prohibido hacer negocios fiduciarios secretos o mayores a 20 aos.

Contrato de leasing

En Colombia, este tipo de contrato hace parte de los contratos atpicos; por eso, no hay ninguna
disposicin legal que sirva para emitir un concepto jurdico (Duran: 22). Los decretos 148 (1949)
y 913 (1993) definen este contrato pero no estipulan sus reglas. Se trata de un contrato de
arrendamiento en el cual existe la opcin de compra.

Una de las definiciones ms claras la ofrece el profesor Brosta: la existencia de una operacin de
financiacin a mediano o largo plazo, mediante la cual quien necesita un bien (normalmente
maquinaria o bienes de equipo) contrata con un intermediario financiero para que ste lo
adquiera del fabricante, con el fin de cederle su uso por tiempo determinado durante el pago de
un canon. (Duran: 23-4). Cuando el plazo del contrato se termina, el bien regresa a manos del
propietario o de quien lo tena, si es que decide adquirirlo (generalmente a travs de un negocio
a su favor).

Hay dos tipos de contratos leasing: financiero y operativo. El primero tiene como agentes a la
compaa de financiamiento (la leasing) y una persona natural o jurdica (el locatario).
Generalmente, aqu se ofrece desde el inicio la opcin de obtener el bien a travs de un acuerdo
a favor del locatario. El leasing operativo, cuyos involucrados se denominan arrendador y
arrendatario rara vez ofrece esta opcin de adquirir el bien, y si lo hace es con el precio que
tiene el bien en el mercado (cf. Duran: 30).

Contrato de factoring

Este contrato tambin es atpico. De acuerdo con el Banco de la Repblica, se define como el
acuerdo por el cual, una empresa comercial denominada cliente, contrata con una entidad
financiera denominada compaa de facturacin, para que sta le preste un conjunto de servicios
en los que se incluye principalmente la financiacin de sus crditos con sus clientes, asumiendo el
riesgo del cobro, a cambio de una contraprestacin. Al igual que el contrato de leasing, no est
reglamentado, especficamente, por ninguna ley en Colombia.
 Contrato de franquicia

La RAE define la franquicia como la concesin de derechos de explotacin de un producto,

actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona
determinada.

De acuerdo con Navas y Mosquera (2009), el concepto de franquicia, que inicialmente fue visto
como una exencin para no pagar derechos por mercancas, se concreta hoy en trminos de
mercado como un sistema de comercializacin de productos y servicios. (282). Ellos afirman que
la franquicia es una forma muy apropiada de darle cabida a las pequeas empresas, evadiendo de
alguna forma el inmenso poder de las multinacionales que controlan los mercados.

5.2. Clasificacin desde el punto de vista de los efectos que surte

Contratos principales: son los que surten efectos por s mismos, sin recurrir a
otros.

Contratos accesorios: son los contratos en los que sus efectos jurdicos
dependen de la existencia de otro contrato.

5.3. Clasificacin desde el punto de vista del nombre que le da la ley o

la costumbre comercial
Nominativos: son los que tienen un nombre dado por las razones anteriores.

Innominados: son aquellos que no tienen nombre.

5.4. Clasificacin desde el punto de vista de su formalidad

Debido a la poca formalidad que caracteriza a la actividad comercial, es necesario resaltar el
carcter vinculante para las partes y de validez ante la ley que tiene cualquier tipo de
contrato. Desde este punto de vista, los contratos pueden ser:

Formales: son aquellos a los que la ley les exige una forma determinada
(lvarez, 2012, p. 24). Los contratos formales se dividen, a su vez, en solemnes,
que son aquellos en que la forma de celebracin es requisito indispensable para
garantizar su validez y producir los efectos contemplados en el artculo 1500 del
 Cdigo Civil; adems, la solemnidad puede acordarse entre las partes. Por otro
lado, estn los no solemnes, que solo exigen la forma en el momento de practicar
una prueba en juicio.

No formales: son aquellos en que, a pesar de no seguirse la formalidad, el

vnculo no deja de surgir por la ausencia de la misma.

5.5. Clasificacin desde el punto de vista de la obligacin para las

partes
Contratos limitados o condicionales: son aquellos en los que las obligaciones
que genera se sujetan a una condicin suspensiva o resolutoria.

Contratos absolutos: son aquellos en los que su eficiencia no est sometida a

una condicin.

5.6. Clasificacin desde el punto de vista del acuerdo o consentimiento

entre las partes
Consensuales: son los que se perfeccionan con el solo consentimiento de las
partes. Al respecto, el artculo 1500 del Cdigo Civil prescribe la naturaleza
consensual de los contratos mercantiles.

Reales: son aquellos que para su perfeccionamiento requieren de la tradicin

de la cosa, en consonancia con el artculo 1500 del Cdigo Civil (lvarez, 2012).

5.7. Clasificacin desde el punto de vista del tipo de las obligaciones

que consagra

Teniendo en cuenta las obligaciones que consagra, los contratos pueden llamarse:

Onerosos: es la caracterstica natural de los contratos mercantiles. En ellos,

se tiene por objeto la utilidad de las dos partes, gravndose cada uno en
beneficio del otro (lvarez, 2012, p. 24). Sin embargo, tambin se deben tener
en cuenta los contratos gratuitos o de beneficencia.
 Gratuitos o de beneficencia: son aquellos en los que una de las partes
acuerda una prestacin sin exigir nada a cambio. Se da en el caso de asegurar el
cumplimiento o para alcanzar el objeto de un contrato oneroso. (lvarez, 2012,
p. 24).

5.8. Clasificacin desde el punto de vista de su aplicacin en el tiempo

Instantneos: son los contratos que se cumplen en un solo instante.

Sucesivos o de ejecucin diferida: son aquellos en los que su prestacin

puede ser cumplida de manera peridica.

5.9. Clasificacin desde el punto de vista de su tipicidad

Tpicos: son los descritos especficamente por la ley o reconocidos a nivel
social.

Atpicos: adolecen de descripcin legal o normativa.

5.10. Clasificacin desde el punto de vista de la parte objeto de la

obligacin

De acuerdo con la parte sobre la que recae la obligacin, los contratos pueden ser:

Unilaterales: en ellos, la obligacin recae solo en una de las partes.

Bilaterales: ambas partes se obligan de manera recproca.

Plurilaterales: se obligan a cumplir el objeto ms de dos partes.

6. Elementos de un contrato comercial
Dentro del contrato escrito existe un conjunto de disposiciones denominadas clusulas. La Real
Academia Espaola define clusula como cada una de las disposiciones de un contrato,
tratado, testamento o cualquier otro documento anlogo, pblico o privado. En tal sentido, las
principales clusulas de un contrato comercial son:

El objeto del contrato

El precio de las mercancas
La forma de envo de las mercancas
Duracin
El momento y la forma de pago
El momento y lugar de entrega de las mercancas
Entrega de los documentos
Certificaciones de productos o servicios
Responsabilidad sobre el producto
Patentes y marcas
Vigencia del contrato
Rescisin por incumplimiento
Legislacin aplicable
Solucin de controversias
Reformas del contrato
Confidencialidad
Cesin
Terminacin

En general, las clusulas son bastante explcitas en cuanto a su contenido. Para ello, es
importante que la redaccin sea clara, coherente y lo ms detallada posible, para evitar vicios y
vacos que afecten el cumplimiento por alguna de las partes. En el mercado, a travs de
manuales impresos, instructivos de algunas entidades y hasta en plataformas web, existe
multiplicidad de formatos. Si los pequeos empresarios no cuentan con un abogado o experto
comercial, pueden utilizar estos formatos con la respectiva adecuacin a sus productos, servicios
o necesidades puntuales.

7. Formato de un contrato de compra venta

A continuacin, se presenta un formato de contrato de compraventa que cumple con lo dispuesto
en los artculos 525 a 533 del Cdigo de comercio Colombiano. Es sencillo de diligenciar y de fcil
comprensin. Se puede utilizar como gua tanto para comprender las disposiciones o el contenido
de cada una de las clusulas, como para disear los contratos que requieran para sus proyectos.
Estos se harn ms complejos, a medida que se le agreguen ms clusulas, ya sea por la
naturaleza del producto o servicio, por las garantas que requieran las partes o por las
disposiciones estatutarias de las empresas o legales del pas.

Contrato de compraventa de establecimiento de comercio

En la ciudad de_______________ a los _____ das del mes de_______________ de________, los
suscritos____________________________________________ mayor, identificado (a) con la cdula
de ciudadana No. ___________________, expedida en ___________, y quien para los efectos del
presente contrato se denomina el VENDEDOR, y__________________________________________,
mayor, identificado (a) con la cdula de ciudadana No.___________________ expedida en
________________, quin para los efectos del presente contrato se denomina el COMPRADOR,
han convenido en celebrar un CONTRATO DE COMPRAVENTA de un establecimiento de comercio,
el cual se regir por las siguientes clusulas: PRIMERA.- El vendedor transfiere al comprador, a
ttulo de compraventa, el ( %) del establecimiento de comercio denominado
_____________________________________________________________, matricula __________
ubicado en la ciudad de ______________ direccin
_________________________________________________________________________
actividad_________________________________________________________________. SEGUNDA.-
El precio del establecimiento de comercio que se transfiere a ttulo de venta es la suma de
$___________________, que el vendedor declara haber recibido de manos del comprador a
entera satisfaccin. TERCERA.- El vendedor declara que la venta del establecimiento de comercio
se hace como unidad econmica y que se encuentra libre de embargos, arrendamientos, prendas
sin tenencia y cualquier otra limitacin al derecho de dominio por parte del vendedor CUARTA.-
Las obligaciones que se deriven del presente contrato se harn exigibles, en caso de
incumplimiento por alguna de las partes contratantes, en la ciudad de ________________, y
cualquier controversia o diferencia que llegare a surgir entre los contratantes con ocasin del
presente contrato, se resolver a travs del Centro de Conciliacin de
__________________________________________________ El vendedor hace entrega y el
comprador declara haber recibido a satisfaccin el establecimiento de comercio que se vende por
este documento, el da _______ del mes ______________ del ao __________ ( ) Favor cancelar
mi matricula como persona natural porque no tengo otros establecimientos de comercio Para
constancia, las partes intervinientes firman el presente documento:
VENDEDOR COMPRADOR

Firma: __________________________ Nombre: ________________________

C.C.

Firma: __________________________ Nombre: _________________________

C.C.

EL DOCUMENTO DEBE ESTAR RECONOCIDO Y CON FIRMA AUTENTICADA ANTE NOTARIO O HACER
PRESENTACIN PERSONAL ANTE LA CMARA DE COMERCIO, CON DOCUMENTO DE IDENTIFICACION
ORIGINAL.

8. Contrato civil de prestacin de servicios

Debido a la dinmica del mercado colombiano y, ms especficamente, a la necesidad de generar
empleo y facilitar las relaciones para algunos trabajos y servicios temporales, existe un tipo de
contrato ampliamente conocido y de uso frecuente, que se denomina Contrato de prestacin de
servicios (OPS). Se trata de un contrato civil o comercial, donde una persona, natural o jurdica,
se compromete u obliga a brindar a otra persona o empresa, sus servicios, ya sea profesionales u
operativos, en un tiempo determinado y por un valor especfico. No se trata de un contrato de
trabajo, sino de naturaleza civil o de obligacin comercial, ya que se utiliza tambin para la
contratacin de servicios especficos y adquisicin de algunos productos ligados a un servicio
personal.

El formato que se adjunta a continuacin es el tpico de prestacin de servicios profesionales y se

puede ajustar a las necesidades de cualquier perfil o servicio requerido:

Contrato de servicios personales y profesionales

Entre los suscritos, a saber NOMBRE, mayor y vecina de Bogot, D.C., identificada con C.C. No.
XXXXXXXXXXX de Bogot, quin acta en su propio nombre y quin en adelante y para los efectos
del presente documento se llamar EL CONTRATISTA por una parte y por la otra, NOMBRE mayor
y vecina de Bogot, identificada con Cdula de Ciudadana No. XXXXXXXX de Cartagena, quien
acta en calidad de Representante Legal de la EMPRESA XYZ y quien en adelante y para los
efectos del presente documento se llamar LA EMPRESA, hemos celebrado el presente Contrato
Civil de Prestacin de Servicios, de carcter privado y que se regir por las normas pertinentes
del Cdigo Civil y de Comercio y en especial por las siguientes clusulas:

Antecedentes:
1.-Que la ENTIDAD CONTRATANTE a travs del programa y/o convenio NOMBRE DEL CONVENIO
suscribi con LA EMPRESA, el contrato y/o convenio No.

2.- Que el citado contrato fue celebrado con el objeto de XXXXXXXXXXXXXXXXXXX.

3. Que LA EMPRESA ha decidido contratar los servicios de un XXXXXXXXXXXXXX, para que d

soporte en las actividades que se desprenden del objeto arriba mencionado.

4.- Que XXXXXXXXXXX cumple con los requisitos para desarrollar esta labor, de acuerdo con su
preparacin acadmica y experiencia laboral, por lo que las partes, han decidido celebrar el
presente contrato, el cual se regir por las siguientes:

Clusulas:
PRIMERA. OBJETO: EL CONTRATISTA por cuenta de LA EMPRESA y cumpliendo las obligaciones
que directa o indirectamente se deriven del presente contrato, se obliga a brindar los servicios y
entregar los productos y metas establecidas en el presente contrato, en calidad de
XXXXXXXXXXXXXXXX.

SEGUNDA. DESARROLLO: El desarrollo y ejecucin del presente Contrato se har de conformidad

con lo establecido en su clausulado y en los trminos y con las especificaciones que acuerden las
partes y que consten en este documento o adicionales al mismo, firmado por las partes.

PARGRAFO: El desarrollo y ejecucin del presente contrato tendr el seguimiento, supervisin y

control del Representante legal de LA EMPRESA, quien adems avalara los pagos al CONTRATISTA
de acuerdo con los productos que este deba entregar, as como las acciones de interventora y
acompaamiento que adelanten la Direccin del proyecto.

TERCERA. OBLIGACIONES DE LA EMPRESA: LA EMPRESA, se compromete durante la vigencia del

presente Contrato, a:

1.- Adelantar las gestiones previas necesarias para permitir que EL CONTRATISTA acceda a la
informacin e instalaciones en forma gil y ordenada.
 2.- Poner en conocimiento de las personas interesadas y vinculadas al proyecto, acerca del
trabajo que adelantar EL CONTRATISTA, a fin de optimizar cada una de las visitas que se
adelanten.

3.- Permitir a EL CONTRATISTA el acceso a las instalaciones y documentacin vinculada al

proyecto que ste requiera en desarrollo del objeto del presente Contrato.

4.- Cancelar oportunamente las cuentas de cobro por prestacin de servicios que genere EL
CONTRATISTA de conformidad con lo aqu establecido. Los desembolsos por concepto de estas
cuentas de cobro, se harn siempre y cuando se entregue oportunamente la documentacin
requerida como pago de Pensiones, de EPS y ARL.

6.- Las dems que se deriven directa o indirectamente del presente documento.

CUARTA. RESPONSABILIDAD: El CONTRATISTA responder solidariamente ante LA EMPRESA, si

por causas imputables a l, los resultados del proyecto no son los esperados o si por las mismas
causas, es impuesta a LA EMPRESA multa o sancin por parte de XXXXXXXXXXX.

QUINTA. PLAZO: El trmino de duracin del presente contrato, ser de XXXXXX (X) XXXXX
contados a partir del da XX de XXXXXXXXX de XXXX.

SEXTA. VALOR Y FORMA DE PAGO: El valor total del presente contrato ser la suma de
XXXXXXXXXXXXXXXXX M/CTE ($XXXXX), los cuales pagar LA EMPRESA al CONTRATISTA a ttulo
de servicios y de acuerdo con el cronograma suscrito entre las partes y el cual forma parte
integrante del presente contrato. Los pagos se harn mensualmente previa presentacin de
cuenta de cobro, constancia de cumplimiento de la Presidenta de LA EMPRESA y el pago de
aportes al sistema de seguridad social (salud, pensiones y ARL).

SPTIMA. CLUSULA DE CONFIDENCIALIDAD: EL CONTRATISTA se compromete para con LA

EMPRESA a mantener reserva y no divulgar total ni parcialmente la informacin obtenida en
cumplimiento del presente Contrato salvo que exista previa autorizacin escrita por parte de LA
EMPRESA en tal sentido tampoco podr utilizarla en fines distintos de los relacionados
directamente con su ejecucin.

OCTAVA. PRORROGA: Previa a la conclusin del presente Contrato, las partes podrn prorrogarlo
de comn acuerdo, segn las necesidades del Convenio, para el cumplimiento del objeto de este
Contrato.

NOVENA. EXCLUSIN DE LA RELACIN LABORAL: Queda claramente entendido que no existir

relacin laboral alguna entre LA EMPRESA y EL CONTRATISTA en la ejecucin del presente
Contrato.
DCIMA PRIMERA. CESIN DEL CONTRATO: EL CONTRATISTA no podr ceder parcial ni
totalmente la ejecucin del presente Contrato a un tercero, salvo previa autorizacin expresa y
escrita del Representante Legal de LA EMPRESA, con el aval previo del Interventor de XXXXXX.

DCIMA SEGUNDA. TERMINACIN: El presente contrato terminar:

a.- Por la finalizacin del trmino de duracin

b.- Por el incumplimiento de cualquiera de las dos partes, de las obligaciones que directa o
indirectamente se derivan del presente contrato.

c.- Por las dems causas establecidas en la Ley.

Se firma en Bogot D. C., en dos ejemplares del mismo tenor, el da XXXX (X) del mes de
XXXXXX de XXXX.

EL CONTRATANTE EL CONTRATISTA
LA EMPRESA XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Nombre del Representante Legal C.C. No. XXXXXXX de XXXXXX
CC. xxxxxxxxxx de Cartagena

9. Normas legales que rigen la contratacin de espacios publicitarios y

medios de comunicacin
Las normas que en Colombia rigen la contratacin de espacios publicitarios y medios de
comunicacin son:

Como norma de normas, la Constitucin Poltica de Colombia se constituye en el marco

en donde se deben circunscribir todas las leyes, decretos y acuerdos que se expidan por
parte de todos los entes del Estado colombiano.
La Ley 182 de 1995, por la cual se reglamenta el servicio de televisin en general y se
establecen normas para la contratacin de los servicios de televisin, en sus artculos
5, 12, 16, 25, 29, 30, 31, 33, 34, 37, 48, 51, 52, 54, 57
El Acuerdo 002 de 1995 de la Junta Directiva de la Comisin Nacional de Televisin, hoy
denominada Autoridad Nacional de Televisin, mediante el cual se reglamenta la
comercializacin de los canales regionales de televisin en todos sus artculos
La Resolucin 415 de 2010 del Ministerio de Tecnologas de la Informacin y las
Comunicaciones, por la cual se expide el Reglamento del Servicio de Radiodifusin
Sonora, en sus Ttulos I, II y III
 La ley 140 de 1994 reglamenta la publicidad exterior en el territorio nacional. Sin
embargo, cada municipio tiene una normativa particular que regula la actividad a nivel
local.

10. Normas cambiarias

Las principales normas cambiarias son:

La Ley 9 de 1991, o Ley Marco de Cambios Internacionales, por la cual se dictan normas
a las que deber sujetarse el Gobierno Nacional para regular los cambios
internacionales y se adoptan medidas complementarias
El Decreto 1735 de 1993, mediante el cual el Gobierno Nacional establece la tipologa
de operaciones de cambio y su canalizacin a travs del mercado cambiario
La Resolucin 8 de 2000 de la Junta Directiva del Banco de la Repblica define las
normas para declarar el cambio de moneda extranjera, las diferentes operaciones del
mercado cambiario, el manejo de divisas para la importacin y exportacin de bienes,
el endeudamiento externo, las inversiones de capital provenientes del exterior, las
inversiones colombianas en el exterior, la constitucin de avales y garantas en moneda
extranjera, las operaciones de derivados, el rgimen especial para el manejo de divisas
del sector de hidrocarburos y minera, las operaciones de divisas dentro de las zonas
francas, las cuentas en moneda extranjera, la regulacin para los intermediarios del
mercado cambiario, el papel del Banco de la Repblica en el mercado cambiario, el
rgimen de tenencia, posesin y negociacin de divisas y las obligaciones en moneda
extranjera.

11. Normas de comercio internacional

Al igual que en el caso anterior, el primer referente normativo a nivel general, es la Constitucin
Poltica de Colombia. De igual manera, existe una serie de normas especficas que rigen el
comercio exterior en el pas, mientras que a nivel internacional, cada pas cuenta con un cuerpo
de normas que surten el mismo efecto.

Sin embargo, debido a los procesos de internacionalizacin de las economas y de integracin y

cooperacin econmica, los pases han firmado acuerdos bilaterales y multilaterales para regular
su actividad comercial, los cuales se convierten en las normas a seguir, por encima de las de cada
pas en particular.

Tambin es necesario mencionar que existen organismos multilaterales que regulan la

actividad comercial entre los pases, estos son la Organizacin Mundial del Comercio OMC y
la Cmara de Comercio Internacional, CCI.
En Colombia, las siguientes son las normas que orientan el comercio exterior:

Leyes marco de comercio exterior

o Ley 6 de 1971, o Ley Marco de Aduanas

o Ley 67 de 1979, que regula las Sociedades de Comercializacin Internacional
o Ley 48 de 1983, o Ley Marco del Comercio Exterior, que fija los criterios
generales que orientan las regulaciones sobre comercio exterior
o Ley 7 de 1991, que establece los criterios generales para la regulacin del
comercio exterior, crea el Ministerio de Comercio Exterior, el Banco de Comercio
Exterior y el Fondo de Modernizacin Econmica
o Ley 9 de 1991, que define los criterios generales para las regulaciones sobre
cambios internacionales, inversin extranjera y comercio internacional de caf.

Acuerdos de integracin econmica y acuerdos de cooperacin econmica y

comercial

o Ley 170 de 1994, mediante la cual se aprueba el Acuerdo por el que se

establece la Organizacin Mundial de Comercio (OMC), suscrito en Marrakech
(Marruecos) el 15 de abril de 1994. (Senado de la Repblica de Colombia, p.1)
o GAAT de 1947
o Ley 45 de 1981, por medio de la cual se firma el Tratado de Montevideo 1980,
que le da vida a la Asociacin Latinoamericana de Integracin ALADI
o Decreto 1011 de 1995, por el cual se da cumplimiento a los compromisos
contrados por Colombia en el marco de la Asociacin Latinoamericana de
Integracin - ALADI
o Ley 316 de 1996, mediante la cual se aprueba el Protocolo Interpretativo del
artculo 44 del Tratado de Montevideo 1980
o Los acuerdos de alcance parcial y de complementacin econmica en el marco
de la ALADI, tales como los siguientes:
El Acuerdo de Complementacin Econmica nmero 48, suscrito entre el
gobierno de la Repblica Argentina y los Gobiernos de las Repblicas de
Colombia, Ecuador, Per y Venezuela, miembros de la Comunidad Andina
El Decreto 2891 de 1994, mediante el cual se da cumplimiento a los
acuerdos contrados por Colombia en el marco de la ALADI para un
acuerdo parcial sobre comercio y cooperacin econmica y tcnica entre
la Repblica de Colombia y la Comunidad del Caribe CARICOM
El Acuerdo de Complementacin Econmica nmero 24, para el
establecimiento de un espacio ampliado entre Colombia y Chile
Como protocolo adicional al acuerdo nmero 24, el 27 de noviembre de
2006 se suscribe el Acuerdo de Libre Comercio entre Colombia y Chile,
que entr en vigencia el 8 de mayo de 2009.
 El acuerdo de alcance parcial suscrito entre la Repblica de Colombia y la
Repblica de El Salvador
El acuerdo de alcance parcial suscrito entre la Repblica de Colombia y la
Repblica de Guatemala
El acuerdo de alcance parcial suscrito entre la Repblica de Colombia y la
Repblica de Nicaragua
El acuerdo de alcance parcial suscrito entre la Repblica de Colombia y la
Repblica de Panam
El acuerdo de alcance parcial nmero 49, suscrito entre la Repblica de
Colombia y la Repblica de Cuba
El acuerdo de complementacin econmica nmero 39, suscrito entre las
Repblicas de Colombia, Ecuador, Per y Venezuela, miembros de la
Comunidad Andina y la Repblica Federativa de Brasil
El acuerdo de alcance parcial de renegociacin nmero 18 concertado
entre Colombia y Paraguay
El acuerdo de alcance parcial de renegociacin nmero 23 concertado
entre Colombia y Uruguay
El acuerdo de alcance parcial entre Colombia y Costa Rica
El acuerdo de complementacin econmica nmero 59 entre la Comunidad
Andina de Naciones CAN y los pases del Mercosur (Brasil, Argentina,
Paraguay y Uruguay)

o Ley 172 de 1994, por la cual se suscribe el tratado de libre comercio entre los
Estados Unidos Mexicanos, La Repblica de Colombia y la Repblica de
Venezuela, ms conocido como G3
o La Ley 1166 de 2007 aprueba el Protocolo Modificatorio al Acuerdo de
Promocin Comercial Colombia Estados Unidos.
o La Ley 1363 de 2009 aprueba el Acuerdo de Promocin Comercial entre la
Repblica de Colombia y Canad.
o La ley 1372 de 2010, aprueba el Acuerdo de Libre Comercio entre la Repblica
de Colombia y los Estados AELC (Asociacin Europea de Libre Comercio.
o La ley 1669 de 2013, aprueba el Acuerdo Comercial entre Colombia y el Per,
por una parte, y la Unin Europea y sus miembros por otra.

12. Conclusiones
Identificar los tipos de contratos comerciales y sus caractersticas es fundamental para llevar a
cabo negocios comerciales que, adems, respondan a las leyes del pas. Reconocer estos
elementos sirve para encaminar los negocios y tener los procedimientos claros.
13. Referencias
lvarez, M. J. (2012) Contratos Mercantiles. Ibagu: Editorial Universidad de Ibagu.

Asamblea Nacional Constituyente. (1991). Constitucin Poltica de Colombia. 2 Ed. Corregida.

Gaceta Constitucional No. 116 del 20 de julio de 1991. Disponible en
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Biblioteca Luis ngel Arango. En qu consiste el contrato de factoring? 2006. Recuperado de

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de enero de 1991. Disponible en:
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S-1.pdf, el 14 de septiembre de 2013.

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24 de junio de 1994. Disponible en:
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el 14 de septiembre de 2013.

Congreso de la Repblica de Colombia. (1995). Ley 182 de 1995. Diario Oficial No. 41.681 del
20 de enero de 1995. Disponible en:
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el 14 de septiembre de 2013.

Congreso de la Repblica de Colombia. (2007). Ley 1166 de 2007. Diario Oficial No. 46819 de
21 de noviembre de 2007. Disponible en:
http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley/2007/ley_1166_2007.html,
el 16 de septiembre de 2013.
Congreso de la Repblica de Colombia. (2009). Ley 1363 de 2009. Diario Oficial No. 47558 de 9
de diciembre de 2009. Disponible en:
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el 16 de septiembre de 2013.

Congreso de la Repblica de Colombia. (2010). Ley 1372 de 2010. Diario Oficial No. 47585 de 7
de enero de 2010. Disponible en:
http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley/2010/ley_1372_2010.html,
el 17 de septiembre de 2013.

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16 de julio de 2013. Disponible en:
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Especialista comercial. Pontificia Universidad Javeriana. Facultad de derecho. 2004.
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RAE. Diccionario de la Real academia de la lengua espaola. Disponible en:
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el 15 de abril de 2013.

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31 de diciembre de 1993. Disponible en:
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Presidencia de la Repblica de Colombia (1994). Decreto 2891 de 1994. Diario Oficial No.
41.663, de 31 de diciembre de 1994. Disponible en:
http://www.mincit.gov.co/descargar.php?idFile=1229, el 14 de septiembre de 2013.

Presidencia de la Repblica de Colombia. (1995) Decreto 1011. Disponible en:

http://www.mincit.gov.co/descargar.php?id=66330, el 14 de septiembre de 2013.

Presidencia de la Repblica de Colombia. (2001). Decreto 1385 de 2001. Diario Oficial No.
44486 de 14 de julio de 2001. Disponible en:
https://servicios.vuce.gov.co/Mincomercio/portal/mincomercio/descargar.php?id=4085
6, el 16 de septiembre de 2013.
14. Crditos
Experto temtico

Carlos Arturo Aristizbal Rodrguez. Administrador de Empresas. Especialista en Gerencia de

Mercadeo. Especialista en Administracin. Magster en Administracin de Negocios (MBA) con
nfasis en Mercadeo. Instructor.

Asesora didctica

Diana Catalina Hernndez. Filsofa. Profesional en Estudios Literarios. Virtualizacin Regional

Distrito Capital.

Asesora didctica

Juliana Rodrguez Naranjo. Licenciada en Filologa e idiomas, Espaol. Universidad Nacional

de Colombia. Asesora didctica. Centro de Mercados, Logstica y Tecnologas de la
Informacin. Regional Distrito Capital.

Diseadora grfica

Viviana Marcela Jimnez Mayor. Ingeniera en Multimedia. Universidad Militar Nueva Granada.
Diseadora Grfica, Centro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la Informacin
y la Comunicacin. Regional Distrito Capital.

Programador

Hctor Julin Poveda Carvajal. Ingeniero en Multimedia. Universidad Militar Nueva Granada.
Desarrollo de Software, Centro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la
Informacin y la Comunicacin. Regional Distrito Capital.