Resumen 1er.

Parcial
FORMACIN DE EMPRENDEDORES

UNIDAD N 1: Conceptos bsicos sobre emprendedores

Concepto de emprendedor: Es un trmino ltimamente muy utilizado en todo el mundo y est relacionado
con la necesidad de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad econmica, iniciando su propio
negocio, generando sus propios Recursos y pasando a ser Empleadores en lugar de Empleados.
Qu es ser emprendedor?: Un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea una
organizacin (o la adquiere, o es parte de un grupo que lo hace) para concretarla.
Emprendedor, se nace o se hace?: Hay quienes consideran imposible modificar ciertas caractersticas
innatas y afirman que esto es determinante a la hora de emprender. En cambio, otros aseguran que todo se hace,
nada es innato, todo se puede desarrollar. Andy Freire dice que su visin es intermedia, y cree que hay tres
capas o niveles de anlisis que considerar:

1. Hbitos tcnicos: fcilmente modificables y adquiribles. Estos tienen que ver con la formacin y el
aprendizaje educativo. Son conocimientos y habilidades que se adquieren con capacitacin acadmica y
aprendizaje tcnico.
2. Meta-Habilidades: se pueden desarrollar, independientemente de la dimensin inmodificable de cada uno de
nosotros. Se trata de una cuestin de grados y mejora continua. Son, precisamente, las caractersticas de las
once condiciones comunes del emprendedor. Si un emprendedor tiene un firme compromiso para mejorar sus
habilidades, no le bastar aprender la dimensin tcnica; sta es necesaria pero no suficiente. Lo que lo
convertir realmente en un emprendedor mucho mejor es desarrollar estas once condiciones:
1) Emancipacin: la bsqueda de libertad e independencia es la principal motivacin para emprender.
2) Moderacin de ambicin: no considerar el dinero como la principal motivacin para emprender, sino
como consecuencia inevitable del emprender exitosamente.
3) Pasin: dedicarse en mente, cuerpo y alma todo el tiempo al proyecto, aunque esto pueda afectar un
poco las amistades y relaciones familiares.
4) Resultados: los grandes emprendedores suean, pero sobre todo hacen y se focalizan en lograr
resultados concretos.
5) Espiritualidad: la correlacin entre el xito de los emprendedores y su trabajo emocional y espiritual
para conocerse y mejorarse como personas.
6) Novicios: mostrar una gran humildad y una voluntad permanente de aprender.
7) Disfrute del camino: encontrar el equilibrio entre la dureza de sortear obstculos y el placer y el humor
de disfrutar cada paso que dan da a da.
8) Exito compartido: siempre ver a los integrantes de su equipo como socios y buscar formas de compartir
con ellos el valor creado.
9) Determinacin: tomarse el tiempo necesario para las decisiones pero, una vez que se tomaron, mostrar
gran seguridad y firmeza en sus acciones.
10) Optimismo y sueos: tener una clara visin y esperanza sobre a donde pueden y quieren llevar su futuro
y el de su empresa.
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11) Responsabilidad incondicional: asumir siempre una responsabilidad incondicional frente a su destino.

3. Talentos: son esas habilidades que, como suele decirse, se llevan en la sangre y que es inimaginable que
alguien las pueda adquirir a voluntad, por mucho empeo que ponga. Por ejemplo Fred Kofman dice: No
importa cunto tiempo pase entrenando, nunca voy a jugar bsquet como Michael Jordan, ni ftbol como
Maradona. Puedo jugar mejor de lo que lo hago hoy, pero nunca ser una estrella de internacional. La pregunta
es si eso es lo nico que importa o si lo relevante es que haga lo mejor dentro de mis posibilidades.

Por qu emprender?: hay muchas razones para que alguien decida ser emprendedor. Podemos clasificar a
quienes emprenden en tres grupos, que responden a tres tipos de motivaciones y actitudes:
1. Los luchadores: es aquel que en verdad no decide ser emprendedor, sino que emprende porque es la nica
alternativa que tiene. Por distintas razones se le hace imposible trabajar para otro en un empleo estable y
previsible, y por esto empieza a emprender como puede. Por ejemplo: un taxista que opta por usar el poco
capital que le queda para comprar un auto y convertirlo en su fuente de trabajo.
2. Los caza-olas: son quienes se montan sobre grande ondas de moda en busca de fortuna (muy tpicas, sobre
todo, en pases en desarrollo). Por ejemplo: hoy pueden abrir una tienda de artculos deportivos, maana
una pista de patinaje sobre hielo, en el futuro formen una banda de rock. Es segn el boom del momento.
3. Los gladiadores: son quienes sienten el proceso emprendedor en la sangre, y van a serlo
independientemente del contexto. An teniendo otras opciones, eligen esta actividad como su profesin y se
comprometen con lo que realizan, ms all de las modas o circunstancias.

La diferencia entre xito y fracaso: el proceso emprendedor tiene una cantidad enorme de obstculos y la
diferencia entre emprendedores exitosos y aquellos que no los son radica en la manera particular de afrontar con
entereza y altura tales dificultades.
Capacidades y actitudes necesarias para emprender:

El empresario y el espritu emprendedor:

- Es experto en algo. Se hace experto en algo.
- Ama lo que hace. Ama mejorar lo que hace.
- Busca innovar. Deliberadamente. Sistemticamente - Siempre.
- Piensa en negocio. No slo en productos y servicios.
- Construye diferenciacin. Valor agregado.
- Intenta. Proponer. Prueba. Falla muchas veces.
- Invierte mucho.
- Piensa en las necesidades de la gente.

Redes de apoyo a los emprendedores:

La idea de negocio:
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Oportunidades al momento de emprender:

Factores que influyen en la actividad emprendedora:

Cmo saber si la idea de negocio es buena:

Gua para detectar oportunidades:

Resumen descriptivo de la idea innovadora:

UNIDAD N 2: Plan de negocios

Concepto: es un instrumento elaborado con el fin de establecer las metas de un negocio, las acciones que se
llevarn a cabo para su cumplimiento, y los recursos necesarios para desarrollar esas acciones en un tiempo
determinado.
Importancia: si bien la idea de un negocio suele surgir de manera espontnea, es importante que antes de
llevarla a cabo, se haga un anlisis ordenado y lgico del negocio, de sus riesgos, su viabilidad, posibles
resultados, etc. Analizar el negocio y pautar los pasos a seguir permitir tomar las decisiones con una mayor
seguridad. Esto no nos garantizar el xito del negocio, pero al menos, nos preparar para afrontar las
incertidumbres del mismo.
Estructura de un Plan de Negocios: el modelo de CANVAS, son 9 bloques bsicos:
1. Segmentos de mercado: beneficios y clientes.
2. Propuesta de valor: innovacin y diferenciacin.
3. Canales: se refiere a la distribucin, como hago llegar mi producto al cliente con los menores costos.
4. Relacin: se refiere a la interaccin entre los tres bloques anteriores, una retroalimentacin.
5. Flujo de ingresos: consiste en los ingresos del negocio, los precios de mi producto.
6. Recursos claves: recursos humanos y materiales necesarios para el emprendimiento.
7. Actividades claves: las actividades de produccin del negocio Qu voy a hacer?
8. Asociaciones claves: est relacionado con el producto. De tener en cuenta con que empresas se tiene que
hacer contrato para llevar a cabo el emprendimiento.
9. Estructura de costos: pensar cuales son los materiales que van a intervenir en mi producto. Gastos e insumos
para el negocio. Los costos de cada uno, incluyendo los impuestos.

Resumen Ejecutivo: contiene una sntesis del plan de negocios, en una o dos pginas. Debe contener los
puntos ms importantes: breve descripcin del negocio, objetivos, resultados esperados, etc.
Si bien debe colocarse al inicio del plan, su elaboracin en la ltima etapa del proceso de planeamiento.

Descripcin del Negocio:

Productos y Servicios:

Estrategias de Marketing:

Administracin, operaciones y organizacin.

Modelo Genrico del Plan.

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Proceso de Elaboracin. Componentes.

Planificacin Estratgica: describe la misin y visin de la empresa.

- Se llama visin a la proyeccin de la empresa en el mediano / largo plazo, lo que quiere llegar a ser. Es un
objetivo de superacin a lograr. Debe ser amplia, clara, coherente, positiva e inspiradora. Es una gua de
referencia para el desarrollo de la empresa.
- Se llama misin a la descripcin del negocio: cul es la actividad, qu necesidades de los clientes se van a
satisfacer, cul es el mercado meta, cules son los canales de distribucin, etc.

UNIDAD N 3: Comercializacin

Concepto: actividad de comercializar productos y servicios.

Mercadotecnia de Servicios y Productos:

Naturaleza de los servicios profesionales:

Marketing Estratgico:
- Investigacin de Mercado:
- Segmentacin: es un proceso de divisin del mercado en subgrupos homogneos con el fin de llevar a cabo
una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos de modo tal que permita satisfacer de forma ms
efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
- Posicionamiento:
- Cliente, Conducta del consumidor: el comportamiento del consumidor se refiere al conjunto de actividades
que lleva a cabo una persona u organizacin desde que tiene una necesidad hasta el momento de compra.
- Venta personal, Venta por relaciones, Venta uno por uno.
- Fidelizacin.
- Competencia.
- Anlisis de la Demanda y la Oferta.
Marketing Operativo:
- Producto: el concepto de producto no debe centrarse en sus caractersticas o atributos intrnsicos, sino en los
beneficios que reporta, las emociones que puede despertar o las experiencias que proporciona al consumidor.

- Branding.
- Precio: es el pago o recompensa asignado a la obtencin de un bien o servicio, ms el esfuerzo o tiempo
utilizado para obtenerlo.
Estrategias:

- Distribucin: es la funcin que se encarga de poner el producto demandado a disposicin del mercado, de
manera se facilite y estimule su adquisicin por el consumidor.
- Promocin:
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- E-commerce.
- Creatividad e Innovacin.

UNIDAD N 4: Marco impositivo

Contenidos:

Sistema tributario argentino: el sistema tributario es el conjunto de tributos establecidos en el pas que
responde a principios econmicos y polticos en un contexto econmico-social determinado y que contribuye a
conseguir el ptimo bienestar social de la poblacin.
Derecho tributario: es una rama del derecho pblico que estudia las normas jurdicas a travs de las cuales el
Estado ejerce su poder tributario con el propsito de obtener los particulares ingresos que sirvan para sufragar el
gasto pblico en reas a la consecucin del bien comn.
Clasificacin de los Impuestos: los impuestos se determinan en base a criterios de capacidad contributiva.
Recordemos que, en cambio, las tasas tienen una contraprestacin, un servicio que el ciudadano recibe del
Estado que la cobra (municipio, provincia, nacin). Y las contribuciones son a cambio de algn beneficio,
como puede ser la construccin de una obra. Impuestos, tasa y contribuciones son tributos o exacciones
fiscales, que no suena lindo, no? Vamos entonces a los impuestos:
Directo: Cuando mide en forma directa la capacidad econmica del contribuyente. No pueden ser objeto
de traslacin. Gravan peridicamente situaciones con cierta permanencia. Ejemplo de ellos tenemos el
impuesto a las ganancias o el impuesto sobre los bienes personales.
Indirecto: Mide en forma indirecta la capacidad econmica del contribuyente. Son trasladables, lo cual
significa que se cobran a una persona con la esperanza y la intencin de que sta se indemnizar a
expensas de alguna otra. Gravan actos o situaciones accidentales, tales como el consumo.
Reales: Miden una manifestacin objetiva de capacidad econmica. No tienen en cuenta la situacin
personal del contribuyente, es decir, consideran en forma exclusiva la riqueza gravada. Un ejemplo de lo
antedicho es el impuesto a la renta de empresas.
Personal: Son aquellos que para su determinacin se consideran aspectos subjetivos personales del
contribuyente. Por ejemplo, el impuesto a la renta de personas fsicas.
Fijo: Gravan con una medida uniforme a todos los contribuyentes.
Gradual: Se determinan distintas categoras, dentro de las cuales el impuesto es fijo. Por ejemplo, el
Monotributo.
Proporcional: Cuando mantiene una alcuota constante con independencia de la capacidad productiva de
los contribuyentes.
Progresivo: A medida que aumenta la capacidad econmica aumenta la alcuota del impuesto. Por
ejemplo, ganancias personas fsicas.
Regresivo: A medida que aumenta la capacidad econmica se reduce la alcuota del impuesto.
Impuesto a las Ganancias: es un impuesto directo sobre las netas generadas sobre una actividad econmica.
Considera las ganancias obtenidas por la empresa tanto en el pas como en el exterior. Tiene valuaciones
especiales de ingresos y egresos. Su alcuota vara segn la forma jurdica.
Impuesto al Valor Agregado: grava la venta de cosas muebles, obras y prestacin de servicios. Es un impuesto
al consumo. Se recauda en las distintas etapas del proceso econmico, trasladndose en forma sucesiva en cada
etapa hasta llegar al consumidor final. Tiene efectos financieros importantes.
Rgimen Previsional de trabajadores Autnomos:
Condicin del emprendedor frente al Estado:
o Monotributista (Rgimen simplificado): es aquel que hace un pago fijo mensual, dividido en categoras,
dependiendo de la actividad realizada por el contribuyente.
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o Responsable Inscripto (Rgimen general): es aquel que est obligado a inscribirse en los diversos
impuestos a los se est obligado a tributar.
Impuestos Provinciales y Municipales. Habilitaciones. Licencias. Trmites. Multas. Permisos. Exenciones.