AO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO

ALUMNA:

Zevallos Arvalo Vania Elizabeth.

PROFESOR:
Jairzinho Sebastin Daz Delgado.

CURSO:
Marketing.

TEMA:
Ciclo de vida del producto

CICLO- AULA:
IV 4 B

CHICLAYO, 31 DE AGOSTO DEL

2017.
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INTRODUCCION

El ciclo de vida del producto es muy til para estimular a los mercadlogos a
planear, a fin de que sean capaces de tomar la iniciativa, en lugar de reaccionar a
hechos pasados.
En ese sentido, cabe sealar que el ciclo de vida del producto es especialmente
til como herramienta de prediccin o pronstico, puesto que los productos pasan
por etapas distintivas que permiten calcular la ubicacin de un determinado
producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos histricos, como el de las
utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que stos tienden a seguir
una ruta predecible durante el ciclo de vida. Este clculo, es muy necesario debido
a que las estrategias de ambiente competitivo y de mercadotecnia que se han de
usar dependen ordinariamente de la etapa particular del ciclo de vida del producto.
Por todo ello, resulta de vital importancia que los mercadlogos conozcan qu es
el ciclo de vida del producto, cules son las etapas que lo conforman y qu
caractersticas distinguen a cada etapa en particular, con la finalidad de que
tengan los conceptos bsicos para utilizar adecuadamente sta valiosa
herramienta de prediccin o pronstico, con la cual, se pueden obtener diversos
elementos que permiten identificar las oportunidades y riesgos que plantean las
diferentes etapas por las que atraviesan los productos desde su introduccin hasta
su declive.
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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Cada da nacen multitud de productos y servicios. No obstante, pocos encuentran
el secreto de la vida. Conocer la fase del ciclo en la que se encuentra nuestro
producto o servicio nos permitir disear la estrategia ms eficaz para alargar su
vida en un mercado cada vez ms cambiante y rpido. En principio tengo que
decir que es un error dejar morir un producto en el lineal, aunque segn Nielsen
son ms de 300 los productos nuevos que se incorporan a la semana. Hay que
intentar innovar y alargar por tanto la vida de los productos.

Sabemos que la importancia del producto en la empresa ha llevado a esta a tratar

de sistematizar el comportamiento de las ventas de los productos a travs de su
permanencia en el mercado. Unos permanecen mucho tiempo y otros tienen una
duracin efmera. An ms, durante todo el tiempo de permanencia, las ventas
no sufren fluctuaciones? La problemtica de precios, estrategias de publicidad,
presin de la demanda y de los competidores son siempre las mismas?, y
tambin, es similar para todos los productos? La observacin de las situaciones y
fases por las que atraviesan los productos en el mercado ha permitido deducir que
este recorre un camino que se asemeja al de los seres vivos, como le ocurre a la
propia empresa cuando se renueva e innova.

El descubrimiento del modelo de ciclo de vida del producto se debe a Theodore

Levitt, quien emple el concepto por primera vez en un artculo de 1965 publicado
en la Harvard Bussines Review. Segn Levitt los productos, igual que los seres
vivos, nacen, crecen, se desarrollan y mueren.
Es un concepto de gran importancia en el proceso de comercializacin y venta del
producto, ya que el comportamiento del mercado, la situacin del entorno y la
competencia cambian a lo largo del tiempo.

El ciclo de vida del producto es el proceso cronolgico que transcurre desde el

lanzamiento del producto al mercado hasta su desaparicin.
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Se entiende como Ciclo de Vida al conjunto de todas las etapas por las que
pasa un producto desde el mismo momento en que es lanzado para su venta,
hasta que se deja de comercializarlo teniendo siempre en cuenta el volumen de
ventas.

Los productos cumplen, desde sus orgenes hasta su declinacin, las siguientes
fases en su ciclo de vida:

1. Lanzamiento o Introduccin
2. Crecimiento o Desarrollo
3. Madurez
4. Declinacin o Declive

FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Fase 1. Introduccin o desarrollo de mercado

Llevar un nuevo producto al mercado representa incgnita, incertidumbre, y

frecuentemente muchos riesgos desconocidos. Generalmente la demanda debe
de ser creada durante los inicios de esta etapa.

Que tan largo puede ser la etapa depende de la complejidad del producto, su
grado de novedad e innovacin, si se ajusta las necesidades de los clientes y la
presencia de substitutos que presentan competencia al nuevo producto.

La cura para el cncer virtualmente no necesitara desarrollo del mercado por

cuestiones implcitas por ejemplo.

Caractersticas

Las ventas son bajas.

No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola
oferta, o unas cuantas.
Los gastos en promocin y distribucin son altos.
Las actividades de distribucin son selectivas.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
El objetivo principal de la promocin es informar.
Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.

Segn Stanton, Etzel y Walker, la etapa de introduccin es la etapa ms

arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable
cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino tambin en procurar la
aceptacin de la oferta por el consumidor. Por ello, cabe sealar que son muchos
los nuevos productos que fracasan en esta etapa debido principalmente a que no
son aceptados por una cantidad suficiente de consumidores.
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Concepto de Nuevo Producto

Debe presentar alguna diferencia significativa con respecto a los existentes, as

tambin acompaado de una estrategia de mercadotecnia en su lanzamiento al
mercado.

Un producto nuevo puede clasificarse en funcin de su grado de novedad para el

mercado o para la empresa que lo elabora. Si es nuevo para ambos, supone el
mayor grado de novedad y se trata de una innovacin.

Si el producto ya existe en el mercado y es slo nuevo para la empresa, consiste

en una nueva marca. Y si para la empresa es un producto similar a su oferta, se
trata de un nuevo modelo o rediseo de modelos.

Causas del fracaso de productos nuevos

1. El producto no satisface realmente una necesidad.

2. El producto no es percibido como un producto distinto.
3. Sobreestimacin de la demanda.
4. Mal diseo de la estrategia de introduccin.
5. Falta de experiencia o de conocimiento del sector y del mercado

Planeacin de nuevos productos

Los rpidos cambios producidos en la tecnologa, la intensificacin de la

competencia y el surgimiento del internet han supuesto importantes retos para el
desarrollo de nuevos productos.

Una cuidadosa planeacin no garantiza el xito de los nuevos productos que se

lancen al mercado, pero si pueden contribuir a reducir las tasas de fracaso.

Pasos para el lanzamiento de nuevos productos

1. Generacin de ideas

Supone una bsqueda sistemtica de nuevos productos, acudiendo a una

diversidad de fuentes y por medio de distintos mtodos o procedimientos:

a) Fuentes de nuevas ideas.

Clientes actuales, empleados, distribuidores y proveedores, cientficos e

inventores, patentes, competidores y consultores de mercadotecnia.

b) Mtodos para obtener nuevas ideas.

Lluvia de ideas
Mtodo Delphi
Panel de Expertos
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2. Tamizado de las ideas.

Supone un proceso de reduccin de las mismas mediante el cual se

eliminan las que son inviables o pobres.
El producto cuya idea se evala debe ser compatible con la imagen y los
objetivos de la empresa. Recursos internos (capacidad de produccin,
almacenamiento, recursos financieros), evaluar la tecnologa requerida,
adems de la posibilidad legal.

3. Desarrollo y prueba del concepto.

El concepto del producto consiste en una descripcin detallada de la idea

del producto en trminos que tengan significado para el consumidor.
La prueba del concepto: claridad del concepto, distincin de los beneficios,
credibilidad de los mismos, mejoras posibles, intencin de compra, precio.

4. Diseo de la estrategia de mercadotecnia y anlisis econmico.

Desarrollar una descripcin del mercado meta y del posicionamiento del

producto, as como una previsin de ventas, participacin en el mercado y
utilidades estimadas. Adems, una estimacin de la evolucin del precio,
distribucin y promocin.
El anlisis econmico supone una revisin de las ventas, costos, utilidades,
duracin en el mercado, con el fin de comprobar su contribucin a los
objetivos de la empresa.

5. Desarrollo del producto.

Supone la realizacin efectiva de un prototipo del producto o versiones

preliminares del mismo. Implica pasar de un concepto, dibujo, grfico, maqueta a
un producto fsico, real o similar al producto definitivo.

El desarrollo del prototipo permite comprobar posibilidades de produccin, costos,

rendimientos, etc.

6. Prueba del producto.

Los distintos prototipos deben probarse por los consumidores potenciales. El test
del producto puede hacerse:

a. De forma individualizada o comparando el producto nuevo con otros

similares de la competencia.
b. Con identificacin o no de la marca del nuevo producto, y en su caso, de los
competidores con los que se compara. Cuando no hay identificacin se le
denomina prueba ciega.
c. De forma instantnea (el producto se prueba cuando se muestra) o dejando
el producto a prueba durante un tiempo.
d. En el domicilio del consumidor, puntos de venta o en locales apropiados.
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7. Prueba del mercado.

Es una comercializacin real del producto nuevo a escala reducida. Se

efecta en un mercado limitado pero representativo.
Se cuenta con la ventaja que permite obtener una estimacin real de cmo
ser aceptado el producto por el mercado; si se observan pobres
resultados, decidir no lanzar definitivamente el producto.
La realizacin de la prueba del mercado retrasa el lanzamiento definitivo del
producto, lo que descubren los competidores las intenciones de la empresa,
se reduce el factor sorpresa y puede reaccionar a tiempo la competencia.

8. Lanzamiento y comercializacin del producto.

Permitir comprobar de modo efectivo el grado de aceptacin del producto

por el mercado, la repeticin de compras.
Se determinar definitivamente los mercados meta, previsiones de venta,
precios, canales de distribucin y la promocin.

Interrogantes en esta etapa

Para que toda la ilusin y esperanza que la empresa pone en el lanzamiento de un

nuevo producto tenga respuesta positiva, el profesional de marketing ha de
realizar un seguimiento puntual y exhaustivo de las siguientes cuestiones:

A) Producto
Sacamos el producto a nivel nacional o probamos en zonas piloto?
Responde el producto a las necesidades del mercado que se fijaron en el
estudio?
Debemos realizar modificaciones del producto inicial?
Tiene la calidad que demanda el mercado?
B) Precio y condiciones
El precio fijado de lanzamiento, es aceptado por el cliente final y el canal
intermediario?
Considera este ltimo las condiciones econmicas vlidas para trabajar bien con
el producto?
Hemos de incentivarlos durante la etapa inicial?
C) Canal de distribucin
Se ha acertado con el canal elegido o debemos cambiar?
Debemos abrir el producto a otros canales?
D) Organizacin comercial
Creamos un equipo nuevo para su lanzamiento?
Ponemos a nuestros mejores vendedores?
Contratamos un task force para su lanzamiento?
Incentivamos al equipo para su introduccin?
Lo comercializamos usando la red?
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E) Campaa de comunicacin
Est respondiendo la demanda potencial como esperbamos?
Elegimos bien los medios?
Existen otros medios fuera y que no hemos utilizado?
Cuntas campaas de promocin hemos de realizar?
Nos puede ayudar el marketing directo?
Cmo nos pueden ayudar internet y las redes sociales?

ESTRATEGIAS

Las estrategias de marketing ms recomendables para esta etapa deben focalizar

sectores internos y externos de la empresa.

Para los clientes internos (personal de la organizacin):

o Crear cultura compartida de toda la organizacin.

o Seguimiento intensivo de todo el proceso.
o Estmulos, incentivos y premios, tanto cualitativos como cuantitativos,
para esta etapa.
o Plan de contingencias para corregir o superar inconvenientes o
problemas en el lanzamiento e introduccin.

Para los clientes externos (compradores y consumidores):

o Definicin de qu canales o puntos de ventas debern incorporarse
en la cadena de distribucin.
o Diseo de la estrategia de trade-marketing, vale decir, qu
productos o variedades de su lnea, qu impulsin, qu poltica de
precios, qu estrategias competitivas y qu metas y objetivos de
negocios se fijarn para cada canal por utilizar.
o Promocin de ventas intensiva con objetivos y estrategias
adecuados a los objetivos particulares de esta primera etapa del
ciclo de vida.
o Merchandising con acciones adecuadas para lograr los mejores
lugares, exhibiciones y actividades en los puntos de ventas.
o Programacin de reuniones o convenciones de presentacin del
producto, donde la empresa explique objetivos de negocios,
beneficios y ventajas.
o Difusin y marketing directo a distribuidores y clientes finales
considerados necesarios para esta etapa.
o Inicio de la campaa publicitaria.
o Actividades orientadas a generar la construccin del concepto e
imagen de marca, o en su defecto de lnea o familia de productos o
servicios.
o Distribucin fsica, para asegurar abastecimiento racional,
garantizando reposiciones y entregas.
o Ajustes inmediatos de brechas entre lo planificado y lo concretado.
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o Respuesta inmediata a las estrategias competitivas, de acuerdo con
lo planificado o sus planes de contingencia

Fase 2. Crecimiento o crecimiento de mercado

Despus de la resaca inicial, en donde los

consumidores han sido bombardeados
constantemente con la idea de producto,
llega la hora de crear economas a escala
que generen aumentos continuados en
los niveles de consumo y ventas.

Es el momento de demostrar las

bondades del producto, empezar a
pensar en la competencia dinmica
(pasar del papel a la realidad) y sobre
todo, establecer las ventajas competitivas
que generen un crecimiento constante y
continuado en la participacin de
mercado del producto.

Desde el punto de vista de mercadeo, es la hora de pasar de la novedad a la

constancia, y empezar a desarrollar campaas de ms largo plazo en trminos de
publicidad para conseguir una recordacin continuada y creciente.

Caractersticas

Las ventas aumentan rpidamente, se manifiesta un despegue del

producto. Las utilidades crecen rpidamente y llegan a su punto ms alto al
concluir esta etapa.
La competencia se intensifica, por ende, aumentan los puntos de venta y
nuevos canales de distribucin.
Los primeros adoptadores llevan a cabo un proceso de difusin que atrae a
la primera mayora de compradores.
Aumenta el nmero de versiones del producto. El precio empieza a
disminuir. Inversin alta en promocin en busca de la primera mayora.
Adems, se busca la creacin de lealtad a la marca para generar compras
de repeticin.

Puntos clave

En esta etapa los puntos claves sern:

Crear una cultura de producto que genere aumentos continuos en las

ventas.
Establecer principios de competencia y estrategias competitivas.
Generar ventajas competitivas.
Desde el punto de vista econmico, llegar al punto de equilibrio.
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Estas etapas deben ser superadas exitosamente, de lo contrario, no tiene
sentido continuar.

. Interrogantes en esta etapa

A) Producto
Podemos empezar a fabricar en series largas?
Empezamos un estudio de posibles modificaciones?
Han surgido problemas de calidad y fabricacin de productos?
Tenemos muchas reclamaciones en el departamento posventa?
Es el momento de ampliar la gama?
Nos abrimos a nuevos mercados?
B) Precio y condiciones
Revisamos los precios de venta?
Qu precios tiene la competencia?
Fijamos una poltica de precios disuasorios?
Modificamos las condiciones a los canales intermediarios?
Incentivamos la exclusividad comercial de nuestros productos?
C) Canal de distribucin
Abrimos nuevos canales?
Qu grado de aceptacin tiene el producto por su calidad y condiciones
econmicas?
Creamos un equipo de apoyo para los canales?
Qu resultado se obtiene de los estudios comparativos en los diferentes
canales?
Abandonamos alguno en beneficio de otros ms rentables?
D) Organizacin comercial
Estamos cubriendo los objetivos marcados?
Debemos ampliar la red comercial?
Tenemos que buscar nuevos incentivos para el equipo comercial?
Cul es el grado de integracin de los vendedores con el producto?
Es hora de comenzar el e-commerce?
E) Campaa de comunicacin
Estamos diferencindonos de los mensajes de la competencia?
Hemos reforzado al mximo las campaas?
Estamos diseando una poltica de creacin de imagen de marca?
Estamos consiguiendo hacer marca?

ESTRATEGIAS

Para los clientes internos:

o Nuevos esquemas de estmulos, incentivos y premios por resultados,

propios de esta etapa.
o Anlisis de sugerencias e innovaciones, para capitalizar experiencias de
todos los participantes.
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o Suministro de nuevas inversiones o elementos requeridos para atender el
crecimiento de produccin, administracin, finanzas, marketing, promocin,
merchandising, ventas y distribucin del producto en esta etapa.

Para los clientes externos:

o Ampliacin en la cobertura de zonas geogrficas y segmentos de negocios

mayoristas y minoristas.
o Continuidad en los esfuerzos de merchandising, promocin de ventas,
marketing directo y difusin.
o Negociacin y plan de incentivos por crecimiento de ventas a los
comercios distribuidores. Fijacin de nuevas metas y acuerdos de
negocios.
o Apoyo para acelerar la rotacin y la penetracin del producto en cada canal
y zona de ventas.
o Continuidad de la campaa publicitaria, pero con replanteo de objetivos y
estrategias, para lograr comunicar y posicionar las ventajas competitivas y
diferencias significativas.
o Continuacin de las actividades para solidificar el concepto y la imagen de
marca, con identidad y diferenciacin suficientemente significativas.
o Fidelizacin de clientes. Intensificacin de frecuencia de compras y
volmenes de ventas.

Fase 3. Madurez o mercado maduro

Las ventas llegan a su mximo e inicia la disminucin de las mismas. Utilidades

empiezan a declinar, las existencias aumentan, la capacidad de produccin supera
a la demanda y empiezan a desaparecer los competidores ms dbiles. Esta fase
es la ms larga del ciclo de vida y la mayora de los productos en el mercado se
encuentran en esta etapa. Su duracin puede extenderse si se llevan a cabo
estrategias de mejora del producto o de bsqueda de nuevos usos para el mismo
y atraccin de nuevos usuarios.

La competencia en precios es intensa. Las diferencias entre los productos son

mnimas, con ms servicios asociados al producto.

Inversin en publicidad es moderada y su estrategia busca diferenciarse de los

competidores y preservar lealtad a la marca.

Interrogantes en esta etapa

A) Producto
Hemos realizado todas las ampliaciones posibles en la gama?
Qu modificaciones debemos realizar para permanecer ms tiempo en esta
etapa?
Abandonamos la produccin y dejamos la imagen de producto estrella?
Encajar el producto en otros mercados?
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Hemos obtenido conclusiones vlidas en el estudio comparativo con nuestra
competencia?

B) Precio y condiciones
Hemos llegado a la optimizacin de los costes?
Hasta dnde podemos variar el precio?
Hacemos partcipe al canal de la bajada de los costes?
Realizamos una poltica de liderazgo, basndonos en una poltica de precios
agresiva?
Se sigue motivando para el lanzamiento del producto modificado?
C) Organizacin comercial
Reestructuramos el equipo de ventas?
Revisamos la poltica de incentivos?
Es el momento de crear un plan de incentivos en especies (viajes, coches,
equipos varios, etc.)?
D) Canal de distribucin
Se estn obteniendo todos los beneficios fijados para el canal?
Acepta el canal modificaciones en el producto?
E) Campaa de comunicacin
Realizamos una campaa de mantenimiento o masificamos los mensajes?
Basamos la estrategia de comunicacin en beneficio de la imagen de la
empresa?
Se reducen las inversiones en comunicacin?
Intensificamos las campaas de promocin?

ESTRATEGIAS

Para los clientes internos:

o Disear los nuevos roles y desempeos que se requiere de distintas

funciones para asegurar que el producto o servicio tenga la asistencia que
exige el trnsito por su madurez.
o Activar la participacin para lograr mejoras en el producto o servicio, ya sea
en su calidad o por extensin de lneas.
o Estimular ideas y procesos para lograr el mayor aprovechamiento de la
curva de la experiencia, la economa de escala, as como las oportunidades
para reducir costos e incrementar utilidades, propias de las consecuencias
de esta etapa del ciclo de vida.
o Fijar nuevos estndares para sistemas de incentivos, estmulos y premios
por logros conseguidos segn planes y presupuestos de ventas.

Para los clientes externos:

o Realizar actividades de promocin de ventas, merchandising, marketing

directo, concursos y eventos que alienten las compras y los consumos.
o Posicionar extensiones de lneas y variedad de surtidos, e incorporar
probables nuevos usuarios. - Buscar nuevos usos y aplicaciones para los
productos y servicios actuales.
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o Extender los criterios de segmentacin y explorar nuevos nichos de
mercado.
o Ampliar posibilidades de distribucin.
o Acordar alianzas estratgicas y actividades de co-marketing.

Fase 4. Declinacin o mercado declinado

Las ventas disminuyen gradualmente y las

utilidades desaparecen. La produccin se
concentrar en pocas empresas, con
variedad menor de productos. Los precios
pueden llegar a subir por la desaparicin
de los competidores.

Causas de la disminucin de las ventas:

avances tecnolgicos, cambios en los
gustos, prdida de competitividad,
productos alternativos ms econmicos,
duraderos.

La decisin de retirar definitivamente el producto del mercado o mantenerlo por

ms tiempo depender de las posibilidades de sustitucin por otro ms rentable,
redisear el producto actual, nuevos usos al producto, atraer nuevos usuarios o de
la retirada de la mayora de los competidores, situaciones que permitirn ventas
adicionales temporales.

Si la demanda de un producto disminuye, existe una baja de larga duracin en las

ventas, las cuales, podran bajar a cero, o caer a su nivel ms bajo en el que
pueden continuar durante muchos aos.

Dentro de la declinacin de un producto se pueden distinguir 3 etapas:

Etapa 1: Perdida de hasta 25 %

Precio

La empresa comienza a reducir los precios.

Canales de distribucin

Se reduce la intensidad de la cobertura o la convierte casi nula.

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Producto

El producto envejece por razones de tipos tecnolgicas, legales, moda y nuevas

necesidades

Publicidad

En esta etapa es conveniente sustentar acciones de promocin, negociacin y

ventas para desacelerar la prdida de mercado.

Etapa 2: Perdida de hasta 50%

Precio

Estrategia de Continuacin: mantener los precios anteriores

Estrategia de Concentracin: mantiene los recursos enfocados en los
mercados y canales ms fuertes.

Canales de distribucin

Se negocian montos y cantidades con los distribuidores.

Producto

Es necesario pensar en una innovacin del producto, o bien, un nuevo producto

que sustituir el anterior.

Publicidad

Se aprovecha la lealtad de los clientes, para reducir gastos de publicidad

Etapa 3: Perdida de ms del 50%

Se aprovecha hasta el ltimo momento la imagen y la marca de la empresa.

Se reducen los precios para aprovechar la lealtad de los clientes.
En esta etapa es necesario comenzar a programar el retiro del producto del
mercado, ya que en estas circunstancias no se obtienen resultados
econmicos.
La empresa debe decidir si innova el producto o lo retira definitivamente del
mercado.

ESTRATEGIAS

En la primera fase de la declinacin, hasta tanto el producto haya perdido menos

de 25% de su participacin en el mercado con relacin a la etapa previa, es
conveniente sustentar acciones de promocin, merchandising, negociacin y
ventas para desacelerar la prdida de mercado.
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En esta etapa es necesario tener listos, para su lanzamiento, la innovacin o bien

el nuevo producto que se introducir en el mercado para la ulterior sustitucin del
producto que se retirar de la comercializacin.

Cuando el producto en su declinacin est todava por encima de 50% de los

registros logrados en la madurez, sigue siendo interesante para la empresa, por lo
que las estrategias son las de mantenimiento y cosecha, o sea el logro del mximo
recupero que ofrece el producto (generalmente en esta instancia produce
mrgenes reducidos de contribucin y coopera para la absorcin de costos de
estructura).

A partir de este nivel de participacin de mercado y ventas, el producto comienza

a generar resultados negativos para la compaa, y los clientes ya no se
preocupan por l. Aqu es donde, segn los indicadores, debe producirse la
decisin de retiro, mediato o inmediato segn las circunstancias, del producto.
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EJEMPLO
Ciclo de vida productos BIMBO

PAN BLANCO BIMBO

ETAPA DE INTRODUCCIN PRODUCTO:

El pan Blaco Bimbo en su etapa de

introduccin; tuvo gran auge y concentracin.
Desde entonces el cliente estuvo interesado
en alimentarce con un producto de alta
calidad que estuviese lleno de un sabor no
solo delicioso sino que era agradable por su
esponjosa textura.
PRECIO Como empresa sabiamos que no podiamos exceder el
precio para vender; entonces fue cuando realizamos un anlisis que
determin el precio justo a pagar con el que se cubrieran los costos
de produccin y de publicidad que en un primer momento seran
altos.
PUBLICIDAD Invertimos desde el principio en el diseo de nuestro
logotipo... El famoso osito Bimbo y con el creamos un diseo que
permitieran al cliente disfrutar del delicioso sabor y de un empaque
plstico, con figuras que lo hacen agradable y colores no muy
exagerados. Adems comerciales, el osito bimbo en centros de
cadena, publicidad con el mismo para que los clientes se motivaran
a adquir dicho producto.
PLAZA Los canales de distribucin que hemos usado son:
Centros Comerciales.
Centros de Cadena.
Reparticin a traves de Camiones.
Venta pblica para tenderos.

ETAPA DE CRECIMIENTO:

El pan bimbo blanco tuvo gran auge en dicha etapa ; nuestro producto
adquirio gran prestigio ya que manteniamos los precios estables ; y
ofreciamos " degustaciones" en centros de cadena con el fin de que ellos se
motivaran a comprar el mismo.
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Creamos comerciales en los que se involucraba no solo el logo de BIMBO
sino su interaccin con el mismo cliente.

Etapa de Madurez Producto:

El pan blanco Bimbo brinda adems de

energa de larga duracin, cantidades
importantes de nutrimentos, ya que al
estar elaborado con leche te aporta
calcio (importante para los huesos, los
dientes y los movimientos de nuestros
msculos), vitaminas y otros minerales
como el hierro o el zinc que mantienen
nuestras defensas y el correcto
funcionamiento de nuestro cuerpo.
A travs de los aos se convirti en
protagonista esencial de las mesas y la
alimentacin de muchas familias que
disfrutan de su deliciosa consistencia,
elementos nutritivos e inigualable sabor,
es por eso que nuestro pan se ha
posicionado como lder

Esta etapa nos muestra el gran desarrollo que hemos puesto en nuestra
lnea de productos Bimbo para ofrecer a nuestro consumidor el mejor
servicio siempre.
Precio Nuestro precio en el mercado es de $1.500, adems de ser
un precio asequible queremos que nuestros clientes queden
satisfechos al saber que estn comprando un producto de alta
calidad y de altos estndares alimenticios a un bajo precio,
entendemos que el precio de nuestro producto no debe ser muy alto
puesto que en la calidad no define por su precio.

Publicidad Procuramos siempre informar al consumidor sobre sus

productos, ya que ste es el motivador nmero uno y tratan de
complacerlo de acuerdo a sus gustos Nuestras posiciones van en
lnea con nuestras convicciones. Muchas personas piensan que
somos un monopolio, sin embargo, entre nuestros ms de
ochocientos productos slo tres o cuatro no tienen competencia.
Entonces, en todos los dems tenemos una muy fuerte competencia
y hay que trabajar muy duro. Nuestro osito Bimbo ha logrado llegar a
miles de familias en todo el mundo y es por el esfuerzo y la
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dedicacin que hemos impuesto sobre nuestros productos como en
la forma en que queremos que nos conozcan.

Plaza Nos hemos destacado por crear la infraestructura para llegar a

un milln de puntos de venta, lo cual no es nada fcil, ya que su
inversin ha llegado a ser mayor en la red de distribucin, que en los
equipos de oficina y edificios con los que cuenta. Para hacerlo,
Grupo Bimbo cuenta con 34 mil rutas que garantizan que el producto
llegar a tiempo, distribuido en 17 pases del mundo, como Estados
Unidos, China, Argentina, Uruguay, Venezuela, Brasil y la Repblica
Checa, entre otros.
Ha formado una estrategia de penetracin por tipo de mercado y
regin. puesto 13 plantas en Estados Unidos; 13 ms en
Latinoamrica; cuatro en Centroamrica; una planta ms en Europa;
una adicional en Asia y 42 a lo largo y ancho de la Repblica
Mexicana; adems de tres comercializadoras.

Etapa Declive :

El Pan Bimbo Blanco se ha caracterizado por ser uno de nuestros

productos con ms prestigio y sobre todo con una mayor experiencia en el
mercado todava sigue en la etapa e maduracin y no ha llegado a la etapa
de declive, en cuanto a imagen, calidad, precio, distribucin y publicidad
vamos creando nuevas formas de mantenernos en el mercado siendo una
empresa lder, da a da creando nuevas oportunidades sin dejar de tener
una conciencia social y ambiental en cada uno de nuestros productos.