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    A1. La Importancia Del Intermediario

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    Los intermediarios juegan un papel importante en el canal de distribución al facilitar el flujo de bienes y servicios desde los fabricantes hasta los consumidores. Realizan funciones de transacción, logística y comercialización que reducen el número de transacciones, adecuan la oferta y la demanda, crean surtido y mueven los productos hasta su destino de forma más eficiente. También brindan beneficios a los fabricantes al aliviar la carga de establecer sus propios canales de distribución, y a los consumidores al propor

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    A1. La Importancia Del Intermediario

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    Los intermediarios juegan un papel importante en el canal de distribución al facilitar el flujo de bienes y servicios desde los fabricantes hasta los consumidores. Realizan funciones de transacción, logística y comercialización que reducen el número de transacciones, adecuan la oferta y la demanda, crean surtido y mueven los productos hasta su destino de forma más eficiente. También brindan beneficios a los fabricantes al aliviar la carga de establecer sus propios canales de distribución, y a los consumidores al propor

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    Los intermediarios juegan un papel importante en el canal de distribución al facilitar el flujo de bienes y servicios desde los fabricantes hasta los consumidores. Realizan funciones de transacción, logística y comercialización que reducen el número de transacciones, adecuan la oferta y la demanda, crean surtido y mueven los productos hasta su destino de forma más eficiente. También brindan beneficios a los fabricantes al aliviar la carga de establecer sus propios canales de distribución, y a los consumidores al propor

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    Los intermediarios juegan un papel importante en el canal de distribución al facilitar el flujo de bienes y servicios desde los fabricantes hasta los consumidores. Realizan funciones de transacción, logística y comercialización que reducen el número de transacciones, adecuan la oferta y la demanda, crean surtido y mueven los productos hasta su destino de forma más eficiente. También brindan beneficios a los fabricantes al aliviar la carga de establecer sus propios canales de distribución, y a los consumidores al propor

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    Buen da compaeros y docente mi aporte es el siguiente:

    Cual es la importancia del intermediario en el canal de distribucin?

    Los intermediarios posibilitan el flujo de vienes y servicios desde el fabricante


    hasta los consumidores y realizan:

    - Funciones de transaccin (compra, venta, negociacin...)

    - Funciones logsticas.

    - Funciones que facilitan la adquisicin.

    El papel que desempea el intermediario es:

    - Reduccin del numero de transacciones.

    - Adecuacin de la oferta y de la demanda.

    - Creacin de Surtido.

    - Movimiento fsico del producto a su destino.

    - Realizacin de actividades del marketing.

    - Financiacin.

    Beneficios de los intermediarios para el fabricante.

    Algunos de los fabricantes no cuentan con los recursos necesarios para establecer
    sus propios canales de distribucin y es ah en donde llegan en acuerdo con
    intermediarios para as poder vender sus productos.

    Beneficios de los intermediarios para los consumidores.

    El desarrollo eficiente de las funciones de distribucin por parte de los


    intermediarios hace que los consumidores tambin se beneficien. Los canales de
    distribucin aportan valor a los consumidores por medio de 4 tipos de utilidades:

    - La utilidad del tiempo: disponer del bien cuando lo necesitan.

    - La utilidad del hogar: donde el consumidor lo desee.


    - La utilidad de forma: hacer el bien mas atractivo y adecuado al consumidor.

    - La utilidad de posesin: esfuerzos para que el consumidor adquiera la posesin


    del bien.

    Cules son los criterios para determinar el uso de un intermediario en el


    canal de distribucin?

    La justificacin de la presencia del intermediario en el sistema comercial se da


    bajo los siguientes principios:

    - Principio de Cobertura. Es necesario para llegar a hacer accesible el producto al


    pblico objetivo.

    - Principio de Costos. Los costos de un programa de comercializacin directa


    (logstica de la red, puntos de venta propios...) son altos. Por ello es necesario en
    muchas ocasiones acudir a terceros.

    - Principio de Calidad. Experiencia, especializacin, contactos y escala de


    actividades.

    De esto depende las decisiones que se tomen con base a los objetivos y
    estrategias de mercadotecnia en general de la empresa. Estas decisiones las tomas
    los productores de los artculos a comercializar y se guan por 3 criterios
    gerenciales:

    - La Cobertura del Mercado.

    En la seleccin de canal es importante saber el tamao y valor del mercado que


    se desea abastecer. As se reducen la cantidad de transacciones que se necesita
    para entrar en contacto con un mercado de determinado tamao.

    - Control.

    Se utiliza para seleccionar el canal de distribucin adecuado, osea tener el control


    total del producto. Si este se sale de control pasa a ser propiedad del comprador y
    por lo tanto puede hacer lo que desee con el producto.

    - Costos.

    Los costos de distribucin son mas bajos cuando se utilizan intermediarios en el


    proceso del canal de distribucin.
    Fuente de Informacin.

    Contenido Nuclear de la Unidad 2 de Estrategias de Distribucin, UnADM.

    http://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtml

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