ORATORIA FORENSE

FORENSE:
1. Adjetivo derivado de foro:
Foro (del latn forum): m, Plaza donde se trataban en Roma los negocios pblicos y donde el pretor
celebraban los juicios.
Foro: por ext., sitio en que los tribunales oyen y determinan las causas.
Foro: Curia, y cuanto concierne al ejercicio de la abogaca y la prctica de los tribunales.
En una sociedad competitiva como la nuestra, es preciso poseer el valor suficiente para atrevernos a
hablar en pblico; fuerza en la voz para que nos escuchen y, las capacidades reflexivas y de
emocin para alentar, persuadir y convencer a los que nos escuchan.
ORATORIA FORENSE:
Oratoria: Es el arte de persuadir a travs de la palabra oral.
Forense: Lo que concierne al foro, o sea a los tribunales y sus audiencias.
Foro: En la antigua Roma, Plaza donde se trataban los negocios pblicos, se celebraban las
juntas del pueblo y se administraba justicia. Foro = Forum.

CONCEPTO:
Es la exigida o practicada ante los tribunales de justicia, en las vistas o audiencias en que, lista para
sentencia la causa, las partes, o con mayor frecuencia sus letrados, resumen ante el juez o los
magistrados los hechos, las pruebas y los fundamentos de derecho que apoyan su tesis y su peticin
de condena o absolutoria.

DEFINICION:
La oratoria forense es el arte para comunicarse, eficazmente, en forma oral, en el sitio donde los
tribunales juzgan sus causas.
Segn Ciro Aez, la Oratoria Forense Es la que tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la
voluntad de los jueces para decidir si un hecho se ha realizado o no, si una persona es o no
culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurdica o si sta ha de interpretarse en uno u otro sentido.
DEFINICION DE ORATORIA FORENSE:
Segn Cabanelas Es la exigida o practicada ante los tribunales de justicia, en las vistas o
audiencias; en que lista para sentencia la causa, las partes o con mayor frecuencia sus letrados,
resumen ante el juez o magistrados los hechos, las pruebas y los fundamentos del derecho, en que
apoyan su tesis y su peticin de condena o absolucin.

CONCEPTOS GENERALES SOBRE ORATORIA: La oratoria ha sido utilizada por el hombre desde
tiempo sin memoriales; en su condicin natural de ser social y gregario, siempre ha necesitado de un
medio efectivo para transmitir sus impresiones y vivencias la oratoria constituye un medio oral que
por miles de aos ha demostrado su efectividad- de ah que, an, en nuestra moderna sociedad;
computarizada e informatizada, su uso contine vigente y sea motivo de esmerado estudio para
lograr su dominio y correcta utilizacin. Para efectos de enseanza de la oratoria nosotros
planteamos la siguiente definicin: "CONJUNTO DE PRINCIPIOS Y TCNICAS QUEPERMITEN
EXPRESARNOS, PRINCIPALMENTE DE MANERAORAL, CON CLARIDAD, FACILIDAD Y SIN
TEMORES, ANTEUN PBLICO NUMEROSO Y VARIADO, CON LA INTENCIN DETRANSMITIR
UN DETERMINADO MENSAJE". Es importante precisar, tambin, que la Real Academia de la
Lengua Espaola define a la oratoria como el arte de hablar con elocuencia; de deleitar, persuadir y
conmover por medio de la palabra. Un concepto que se complementa armoniosamente con la
definicin que consignramos en lneas anteriores. Por otro lado, la palabra oratoria tiene dos
sinnimos de uso frecuente; retrica y elocuencia. El primero, del griego rhtor(orador), arte del
bien decir, de embellecer la expresin de los conceptos, de dar al lenguaje escrito o hablado la
eficacia adecuada para deleitar, persuadir o conmover y el segundo, facultad de hablar o escribir de
modo eficaz para deleitar, conmover y persuadir.
Oratoria Forense
Exigida o practicada ante los tribunales de justicia, en las vistas o audiencias que estn listas para
sentencia de la causa, las partes o con mayor frecuencia sus letrados, renen ante el juez o los
magistrados, los hechos, las pruebas y los fundamentos de derecho que apoyan su tesis y su
peticin de condena o absolutoria.

OBJETIVO DE LA ORATORIA FORENSE:

Es la aplicacin de las disposiciones abstractas y generales de la ley, a un caso concreto y
determinado.
El orador tiene por misin hacer un anlisis del caso que se le ha confiado y luego sugerir la forma
en que la ley debe aplicarse actuando sobre los jueces de manera convincente. La elocuencia del
abogado debe ser mas serena y templada que la de cualquier orador.

ANTECEDENTES HISTORICOS:
La oratoria forense o judicial no aparece en la antigedad. Como no haba leyes escritas ni se
reconoce a los sbditos de derecho, la elocuencia no tena papel, porque las sentencias solo
dependan de la voluntad y el criterio del soberano.
Gracia y luego roma son los primeros estados donde floreci la oratoria forense. El ms antiguo de
los oradores de Grecia fue Antifn.
En Roma, la legisladora del mundo supero a Grecia en la oratoria forense. Sus ms ilustres
cultivadores fueron Caton de Utica, Craso, Hortensio y Quintiliano.
Los discursos de Cicern que han llegado a nosotros son cincuenta y ocho, teniendo fragmentos de
unos veinte y el titulo de treinta y cinco. La totalidad de la obras de Cicern fueron publicada por T.
Pomponio Atico.

CARACTERES DEL DISCURSO FORENSE:

La oratoria del foro ha de manifestarse la verdad, es decir que el elemento cientfico debe
predominar sobre el literario y el artstico.
La presentacin de pruebas durante un juicio es ms que importante, que no es mas que describirlas
en el momento preciso y en forma oral.
El sentido por la justicia, mejor dicho, la sensacin de justicia, para que sea fielmente interpretada y
no adulterada. As brillara la juricidad y la rectitud en las decisiones judiciales.

CUALIDADES DE LA ORATORIA FORENSE

1 Brevedad
Es el manjar predilecto de los jueces, si hablas poco te darn la razn aunque no la tengas y a
veces, cuando la tengas.
Toda oratoria debe contra con esta excelsa cualidad, pero mas singularmente la de los estrados.
Esto nos indica que no es necesario aburrir a los jueces con largos discursos que nicamente nos
hacen incurrir en redundancias y hasta podemos llegar fcilmente a equivocarnos, lo cual seria fatal
en el desenlace del proceso.
2 Diafanidad
Nuestra narracin ha de ser tan clara que pueda asimilarse al hombre ms desprevenido y tosco, no
porque los jueces lo sean, sino por que estn fatigados de or enrevesadas historias. Se deben decir
las cosas precisas y en trminos de definitiva claridad.
La diafanidad o bien claridad, se encuentra ntimamente relacionada con la brevedad, pues al ser
concisos en nuestra exposicin, estamos diciendo lo preciso sin entrar en complicaciones de
vocabulario, logrando no solo extraer el discurso, sino tambin proyectar a travs de la claridad de
nuestro decir, el mas exacto enfoque de la defensa para lograr la persuasin de los juzgadores.
3 Preferencial de los Hechos
Lo que hay que poner de relieve son los casos de viva realidad, de pasin o de convivencia, la
solucin jurdica viene sola y de parquedad de dialogo. La narracin de los hechos viene a constituir
la parte del discurso denominado proposicin , siendo el momento preciso en que debemos vivificar
los acontecimientos con toda la fuerza de la dramatizacin que puede exigrsele al novelista en que
se convierte en este preciso momento, el orador forense.
4 Desenfado Cortes
Este es el respeto ms escrupuloso para el litigante adverso y para su patrocinado. Hasta el instante
en que la justicia ordene dejar de guardrselo. Es imperdonable la mortificacin al que est enfrente,
solo por el hecho de estar enfrente, pero es cobarde desercin del deber el abstenerse de descubrir
un vicio y de atacarle, ocultando as extremos precisos a la propia defensa, por rendirse a
contemplaciones de respeto, de amistad o de otra delicadeza semejante.
Al ponerse la toga, para el letrado se acaba todo lo que no sea el servicio de la defensa , no
podemos concebir en un juicio o vista oral, el abuso , la patanera o la vulgaridad como instrumentos
para lograr el objetivo deseado , ya que esto viene a constituir una falta de respeto atroz , tanto para
la contraparte y su patrocinado, como para el pblico presente y peor an para los jueces y
magistrados, constituyendo una degeneracin , siendo denigrante para cuantos integran el foro de
cualquier pas.
Poniendo por los suelos la profesin, la cual como abogados debemos defender en todos los
acontecimientos de nuestra vida.
Las palabras injuriosas en los Tribunales de justicia deben eliminarse del informe forense, en virtud
del mismo decoro profesional. 10
5 Polica del Lxico
En nuestra deficiente cultura literaria y la influencia del juicio por jurados, los abogados hemos
avillanado el vocabulario y hemos degradado nuestra condicin mental. Bueno es no olvidar que la
abogaca es un magisterio social, aquella compenetracin que, en beneficio de la claridad, se ha
definido, para que el abogado le entienda un patn, no ha de lograse deprimiendo el nivel de aquel,
sino elevando el de este. 11. No significa que en nuestra elocuencia utilicemos exageradamente el
lxico jurdico, ni tampoco se pretende decir con esto que no lo debamos utilizar. Lo que se desea es
que empleemos en nuestro vocabulario las palabras correctas, evitando frases de moda o jerga
vulgar que solo suele utilizarse por personas que no cuentan con ninguna o muy poca preparacin
acadmica.
Lo que se necesita, como ya se dijo anteriormente, es una expresin muy clara, concisa, respetuosa,
de tal manera que la puedan entender todas las personas presente, esto en el momento de la
narracin de los hechos, pues al pasar al razonamiento jurdico y la aplicacin de las normas
jurdicas respectivas, debemos cambiar las tcnicas utilizadas, pues aqu nos estamos dirigiendo, no
a una persona comn y corriente, sino al profesional del derecho que en este momento est
desempeando la funcin del juzgador, quien debe conocer la terminologa jurdica que debemos
utilizar. en el informe forense hay necesidad, en ciertos casos, de emplear palabras tcnicas o
facultativas, es decir las inherentes a cada arte o ciencia.
Pertenecen tambin a esta categora las palabras de la ciencia jurdica, que han de suponerse
conocidas de los miembros del tribunal y del orador, que no deba rehuirlas cuando haya de referirse
a trminos de derecho, entonces incumbe a quien informa el mayor rigor posible al elegir las
palabras, percatado su importancia en la parte jurdica del discurso judicial.
6 Amenidad
En todo gnero oratorio hay que producirse con sencillez, huyendo de lirismos altisonantes y de
erudiciones empalagosas. Singularmente los pleitos no se ganan ya con citas de Paulo, Triboniano y
modestito, ni en fuerza de metforas, imgenes, metonimias y sincdoques. Aquello es sumergirse
en un pozo. Esto perderse en un bosque. El secreto est en viajar por la llanura, quitar los tropiezos
del camino, y de vez en cuando provocar una sonrisa.
Todas las cualidades de la oratoria forense que analizamos en este trabajo, es de suma importancia
que se apliquen conscientemente en todo discurso forense, ya que nos ayudaran grandemente, no
solo por la correcta narracin de los hechos, sino tambin para aplicacin del derecho y para cumplir
los fines del orador.
ngel Osorio afirma que la herramienta de nuestro oficio es la palabra escrita habalda.12
Se puede ser o no ser abogado, pues nadie nace, por ley natural, obligado a serlo, pero ya de serlo,
serlo bien. Y si no hay otra manera de ser abogado sino usando de la palabra, emplemosla como
corresponde.
Con dignidad, con pulcritud, con eficiencia. El abogado es un escritor y un orador. Dos veces artista,
sino lo es, ser un jornalero del derecho, un hombre que pone palabras en un papel, ms no un
verdadero defensor de los hombres, de la sociedad y de la justicia: que todos estos son sus clientes.
La primera tarea del abogado es narrar hechos, pero esta tarea no es fcil. Hay que exponer lo
preciso, sin complicaciones.
Hay que usar las palabras adecuadas y difanas. Osorio expone, que adems de narrar
correctamente los hechos, tambin es necesario que cada abogado tenga un poco novelista para
lograr atraer al juez y en esa virtud dice que: se necesita del arte de novelista, de novelista honrado,
fiel a la verdad, sin mas apasionamiento que aquellos inexcusables en la defensa, sin malicia, sin
chocarreras, sin notas del mal gusto, pero novelista en fin. Todo ello sin olvidar al dialectico y en
este sentido expone Arturo Majada que entre las armas de que sirve la oratoria, se ha admitir que el
argumento pertenece a la dialctica, si no nos queremos desentender de la doctrina que nos
dejaron: Aristteles, Platn, Marco Tulio, pues el fin de la dialctica es formar raciocinios. 13
Cuando el abogado pasa de la narracin del caso y de la pintura de los caracteres al razonamiento
jurdico, sus modos literarios han de cambiar en absoluto. Ya no se trata de explicar una historia ni
de destacar a sus actores, sino de afrontar una tesis, de interpretar una ley, de defender una
solucin. Esto es patrimonio de la lgica discursiva. Tomando en pie de los hechos presentes, hay
que plantear el problema de modo escueto y tajante para encuadrar la atencin del juzgado y poner
cuadricula a su pensamiento.
En este sentido no se trata nicamente de exponer mechos, dramatizarlos y analizar las leyes
aplicables al mismo, sino tambin saber a que persona nos estamos dirigiendo ya que no a todas las
personas se les puede decir las mismas cosas. No es recomendable la adulacin indigente en
cualquier hombre y mucho ms en un abogado. Lo que necesitamos sobresaltar en un discurso
forense es la veracidad, la claridad, la brevedad, la amenidad, hay que decir lo que se requiere con
menos nmero de palabras, de manera que no se pueda quitar una sola sin menoscabar el sentido
de eficacia y elegancia. En conclusin Osorio dice: Sintanse historiadores novelista y dialcticos,
usen de la veracidad, la claridad, la brevedad y amenidad.
Amplifiquen estas cualidades porque la palabra hablada las consciente mejor que la escrita, y
sientan el honor y el orgullo de ser abogados, que es una de las cosas ms grandes que en el
mundo cabe ser.
El abogado es un profesional que se caracteriza porque, dentro de su actividad debe involucrarse
directamente con la causa que esta defendiendo, tener la seguridad y la certeza de los hechos y
defender a su patrocinado como se defendera a si mismo, poseer la capacidad para transmitir al
juez la historia verdica del hecho, vivificarlo a travs de la dramatizacin y convencido de su decir,
llegar al razonamiento jurdico, de tal forma que no quede duda de la veracidad de su defensa y de
que , a travs de su elocuencia lo nico que persigue es hacer brillar la luz de la justicia.
En el juicio oral el abogado tiene mayores posibilidades para lograr la persuasin de los juzgadores,
ya que en ese momento se puede revivir el acto o hecho delictivo de viva voz y no por medio de la
frialdad de un papel, pero para ello, debe cumplir y saber manejar las reglas de la Oratoria Forense
que en forma clara nos ensea el tratadista relacionado.

NECESIDAD DE LA ORATORIA FORENSE:

Los hechos, tienen, en si ms fuerza que las palabras, pero sin las palabras previas los hechos no se
producirn ni se conocern.
1. Tipos de Oratoria: cuando hablamos de tipos, formas o clases de oratoria lo hacemos solo para
diferenciar el tono y la forma con que esta se presenta ante el auditorio. La oratoria es considerada
como El arte de hablar, y como tal tiene tantas manifestaciones como el artista que la cultiva;
podramos escribir una lista interminable: Espontnea, planificada, fnebre, festiva, coloquial,
extempornea, improvisada, infantil, juvenil, madura, didctica, docente, etc.

Pero muchos autores coinciden en sealar los siguientes:

a. Oratoria Poltica: comprende los discursos que se pronuncien en las cmaras y asambleas
pblicas y se extiende a cuanto se refiere el rgimen interior y exterior de un pueblo.
b. Oratoria Forense: se refiere a los discursos que se pronuncian en los tribunales de justicia sobre
asuntos civiles o criminales.
c. Oratoria Sagrada: discursos o sermones que se pronuncian en los templos sobre religin o moral.
d. Oratoria Acadmica: comprende los discursos relativos a cuestiones cientficas. La correccin y
esmero son sus rasgos distintivos.
e. Oratoria Militar: Los discursos breves y fogosos, que los jefes dirigen a sus tropas, generalmente
con el fin de encender su nimo e incitarlos al cumplimiento del deber.

OTRA CLASIFICACIN DE LA ORATORIA

Para esta clasificacin se tiene en cuenta la gran variedad de matices de los discursos, la persona o
personas que lo pronuncian y la ocasin en que se hace uso de l. Ello indudablemente se complica
ms, cuando entra a considerarse el tipo de pblico, el lugar donde se pronuncia, la forma como se
pronuncia y los fines que se persiguen. Por eso, teniendo en cuenta los elementos descritos
anteriormente, podemos establecer la siguiente clasificacin:

SEGN EL TEMA Y EL MBITO PROFESIONAL: Este tipo de oratoria involucra exposiciones

especializadas, es decir, las utilizadas por personas que tienen en comn una misma profesin, arte
u oficio y que en tal sentido desarrollan una prctica oratoria que con el devenir del tiempo se
constituye por derecho de uso, en una prctica exclusiva del referido grupo humano. En ese sentido
tenemos una clasificacin muy amplia que comprende los siguientes tipos:
a) Oratoria Social: Llamada tambin oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que tiene por
mbito propio, las mltiples ceremonias en las que le toca participar al ser humano en general; sean
estas en el hogar, comunidad o a nivel institucional, acadmico o laboral.
b) Oratoria Pedaggica: Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a travs de la
palabra hablada. Llamada tambin didctica o acadmica. Su objeto especfico es ensear, informar
y/o transmitir conocimientos. Usada por los profesores, catedrticos y educadores.
c) Oratoria forense: Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurdica. Se le conoce tambin
como Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el mbito de la jurisprudencia para exponer con
claridad y precisin los informes orales de jueces, fiscales y abogados.
d) Oratoria Poltica: Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el
gobierno de la actividad pblica, pero partiendo de los principios e ideas polticas que ostenta el
orador. Es utilizada en pocas electorales para persuadir y convencer a los votantes.
e) Oratoria Religiosa: Denominada "homila" u oratoria "sacra. Es el arte de elaborar y disertar
sermones a partir de la palabra de Dios, plasmada en la Biblia u otros libros religiosos. Trata sobre
asuntos de fe y religin. Usada por los predicadores, curas, pastores y misioneros.
f) Oratoria Militar: Es la oratoria propia del mbito castrense tiene por objeto instruir la defensa y el
amor por la patria y estimular las virtudes heroicas en los soldados. Los discursos en este tipo de
oratoria son casi siempre ledos, pocas veces son espontneos.
g) Oratoria Artstica: Su objeto es producir placer esttico. Involucra crear belleza con la voz, de
modo que regocije el espritu de los oyentes. Es usado por cantantes y artistas: teatrales, cineastas y
televisivos. Asimismo lo utilizan los animadores, maestros de ceremonia y locutores radiales.
h) Oratoria Empresarial: Llamada "Management Speaking"; es usada por los hombres de negocios;
empresarios, gerentes, vendedores y relacionistas pblicos. Su esencia lo constituyen las relaciones
humanas y la persuasin, para lograr el cumplimiento de los fines y objetivos empresariales.

ELEMENTOS ESENCIALES EN LA ORATORIA

1. ORADOR
2. DISCURSO
3. AUDITORIO

ORADOR
El Orador es la persona que habla en pblico para persuadir a los oyentes a mover su nimo. Dcese
en sentido absoluto, del que por su naturaleza y estudio posee las cualidades que lo hacen apto para
lograr los fines de la oratoria: motivar, persuadir, convencer o enaltecer. Puede decirse que, orador
es el que puede abrir alguna de las cuatro puertas que hay en el hombre: La del corazn, para
motivarlo; la de la voluntad, Para persuadirlo; la de la inteligencia, para convencerlo; y de la
imaginacin, para enaltecerlo.
Dependiendo de cmo nos expresemos revelaremos caractersticas de lo que somos y sabemos,
segn vistamos nuestros pensamientos con un lxico definido, variado y atractivo, as influirn en el
nimo de nuestros oyentes las ideas que expresamos. Las palabras son cinceles con que el hombre
da dimensin a sus ideas y las convierte en accin dinmica, dndoles vida.

CARACTERSTICAS DEL ORADOR

1. FSICAS
2. INTELECTUALES
3. MORALES
Entre otras como: Presencia, Inteligencia, Honradez, Voz, Sensibilidad, Buenas Costumbres, Accin,
Imaginacin, Carcter y Memoria.
1. FSICAS:
Cualidades fsicas del orador
a) Presencia
b) Voz
c) Accin
La presencia:
Cuando la presencia del orador es noble y majestuosa puede decirse que conquista el respeto y
simpata del auditorio desde que sube a la tribuna. Esta condicin no es absolutamente
indispensable, pues la elocuencia atrae la atraccin de los oyentes.
La oratoria como arte, puede imponerse sobre los defectos y lograr que el pblico no los perciba.
Todo depende en definitiva, de cmo utilicemos nuestra inteligencia y sensibilidad, ya que de nada
sirve una buena presencia si se habla sin emocin, sin sentimiento y sin estar convencido de lo que
se dice, pues difcilmente podr convencer, slo informar.
El expositor en tribuna est expuesto a la continua observacin y anlisis de los oyentes; por ello,
con su sola presencia debe causar una gran impresin, para lo cual necesita:
Aseo personal adecuado, bien peinado, rasurado, corbata en su lugar, vestido en forma discreta,
de acuerdo con el lugar, sin colores ni hechuras extravagantes, el saco abotonado, zapatos limpios
(lustrados). A las damas se les sugiere maquillaje y peinado discreto.
Debemos mostrar seguridad en la tribuna, una forma de demostrarlo es evitar movimientos
innecesarios que distraigan la atencin del auditorio. Para discursos breves, se recomienda que el
orador permanezca en un lugar sin desplazamientos durante el tiempo de su exposicin.
Es necesario adoptar una posicin recta, pero no rgida, con los brazos colgados y sueltos a los
lados del cuerpo (jams esconda los brazos), listos para el ademn; pies separados uno del otro de
quince a veinte centmetros, y uno ligeramente adelantado con relacin al otro, (sin sacrificar
comodidad ni afectar la figura) as se asegura estabilidad y se evitan los balances laterales y
frontales.

La voz:
Debe ser de timbre agradable, rica en modulacin y en concordancia con el tema que se expone, es
muy importante, ya que una voz pobre, chillona, apagada o disonante, empobrece el contenido de
nuestra idea o pensamiento.
Componentes de la palabra hablada:
a. Timbre: es la identidad sonora del individuo.
b. Lanzamiento: (volumen) fuerza sonora que empleamos para llegar con la palabra mensaje.
c. Tono: (agudo grave) calidad de sonido. Todos poseemos una gama extensa de estos dos
valores.
d. Ritmo: Lo lento o lo rpido con que expresamos.
e. Modulacin: Variantes naturales que producimos al articular las palabras mediante la fuerza de la
voz, los tonos ritmos, etc.
Todos sabemos que una voz vacilante es sinnimo de inseguridad y timidez, generalmente revela
que la persona no domina el tema sobre el cual esta hablando o que sus conceptos no son fuertes o
definidos. Para demostrar, auto control y seguridad procure proyectar directamente su voz sin
titubeos de ningn tipo.
El tono de voz revela mucho de la personalidad del individuo: Un tono de voz demasiado bajo
(inconscientemente) sugiere timidez poca capacidad de decisin, inseguridad. En cambio, un tono de
voz moderadamente alto, audible en todo momento revela seguridad dominio de lo que se ha
expresado y con ello se logra firmeza de concepto.
Si usted baja el tono de voz controladamente usted esta obligando a su interlocutor a que se vea
forzado a prestar mas atencin, usted lo esta manipulando a su antojo y esta demostrando su
superioridad. Mantenga control de s mismo siempre, cuando uno mantiene la calma en momentos
de confrontacin su tono de voz es uniforme y domina los movimientos de su cuerpo esta ejerciendo
un dominio absoluto de la situacin.
La voz mejora con el ejercicio:
1. De relajacin
2. Evitar forzar la garganta
3. Articular
Utilizacin de la voz
Elocuencia: (virtudes retoricas)
El orador debe tener la facultad de hablar de tal manera que su discurso sea agradable y
persuasivo. Sus expresiones deben ser claras y fciles de entender, adems deben reflejar su
inteligencia.
Elocuencia (virtudes gramaticales)
El discurso del orador debe estar ceido al correcto uso del idioma. Debe evitarse el uso del
barbarismo.
Modulacin
Cada timbre de voz es diferente. Debe adecuar el propio afinado y entonndolo de tal manera que
sea agradable, para los dems.

La accin:
Actuacin integrada con el gesto y ademanes que deben estar acordes con el pensamiento, puesto
que con los ademanes el orador afirma, sugiere, prolonga.
La kinsica estudia el significado expresivo, apelativo o comunicativo de los movimientos corporales
y de los gestos aprendidos o somatognicos, no orales, tambin es conocida con el nombre de
comportamiento kinsico o lenguaje corporal.
Cuando se habla de posicin corporal, se debe hablar del ngulo con el que el cuerpo est dirigido a
los dems, es decir, la orientacin. Ejemplos:
Cuando dos personas compiten: se sientan enfrente.
Para cooperar: sentarse uno al lado del otro.
Para conversar: en ngulo recto.
Para pelear: En posicin erguida.
a. Gesto: es una forma de comunicacin no verbal ejecutada con alguna parte del cuerpo, y
producida por el movimiento de las articulaciones y msculos de brazos, manos y cabeza.
El lenguaje de los gestos permite expresar una variedad de sensaciones y pensamientos, desde
desprecio y hostilidad hasta aprobacin y afecto. Prcticamente todas las personas utilizan gestos y
el lenguaje corporal en adicin de palabras cuando hablan.
b. Expresin facial: expresamos muchos estados de nimos y emociones. Bsicamente se utiliza
para regular la interaccin y para reforzar o enfatizar el contenido del mensaje dirigido al receptor.
Nosotros utilizamos la expresin facial para: expresar el estado de nimo, indicar atencin, mostrar
disgusto, bromear, reprochar, reforzar la comunicacin verbal, etc.
c. La mirada: se estudia separadamente por la importancia que conlleva, aunque forme parte de la
expresin facial. La mirada cumple una serie de funciones que mencionaremos a continuacin:
La regulacin del acto comunicativo
Fuente de informacin
Expresa emociones
Comunica la naturaleza de la relacin interpersonal
El nmero de veces que se parpadea por minuto se relaciona con la tranquilidad y el nerviosismo. Si
se parpadea mucho, es smbolo de nerviosismo e inquietud y cuanto menos se parpadee ms
tranquilo estar uno.
d. La sonrisa: se incluye o puede incluirse en la expresin facial, aunque merece ser explicada
detalladamente. Se utiliza para expresar felicidad, alegra o simpata. La sonrisa incluso puede
utilizarse para hacer las situaciones ms llevaderas. Puede tener un efecto teraputico en las
personas pesimistas o deprimidas.
Lenguaje corporal
Postura
El orador se comunica tambin con su cuerpo. Dentro de este contexto, su postura es importante,
pues transmite al auditorio mucho de su actitud: la postura debe ser erguida sin ser rgida, los
brazos, sueltos a los lados, no completamente cados, listos para los ademanes, nunca cruzados
frente al pecho no con las manos adentro de los bolsillos, los pies separados alrededor de 15
centmetros de modo que den estabilidad y eviten el balance y la prdida del equilibrio.
Movimientos Corporales
En estos casos el orador puede moverse dentro del espacio del foro si es permitido por el Tribunal,
con soltura y naturalidad, sin perder contacto visual con los miembros del Tribunal. Se deben evitar
los movimientos nerviosos, repetitivos o intempestivos.
A todas estas cualidades debemos sumar las siguientes especiales para el orador Forense:
Solido conocimiento de las leyes
Educacin filosfica
Amor a la justicia

Conducta del orador forense:

Adems del talento oratorio, necesita slidos conocimientos en el derecho y, sobre todo, conocer a
fondo las leyes del pas y del ramo en que se haya especializado. En general, la ilustracin del
abogado ha de versar sobre las materias ms importantes de la carrera del foro: derecho
constitucional, civil, penal, mercantil, procesal, ambiental, y las ramas que se relacionan con ellas
como la criminologa, la antropologa, la sociologa, etc.

2. INTELECTUALES:
a. Inteligencia
b. Sensibilidad
c. Imaginacin
d. Memoria
e. Estudio del orador
CUALIDADES PSICOLOGICAS O INTELECTIVAS
Estn formadas por el conjunto de caractersticas de la mente del orador.
1 Inteligencia Racional
Necesaria para que el orador estructure lgicamente sus argumentos y reaccione ante los contrarios
de la mejor manera.
2 Inteligencia Emocional
El orador debe tener un adecuado manejo de sus emociones, acentuarlas y controlarlas en los
momentos decisivos de su exposicin.
3 Inteligencia Verbal
El orador debe tener facilidad de palabra, es decir ser elocuentes y contra con un amplio
vocabulario tcnico- jurdico.
4 Personalidad
Es necesario que el orador no adopte una actitud pasiva en el debate. Debe estar alerta a las
argumentaciones contrarias y sus reacciones deben ser prontas y cabales.
5 Temperamento Mesurado
Es necesario que el orador aprenda a manejar su propio temperamento de manera que este no
interfiera en el desarrollo de su actividad y que por el contrario, sea una eficaz herramienta en la
consecuencia de sus fines.
6 Memoria
La memoria sirve en las defensas y ms aun en las improvisaciones de una manera prodigiosa.
Exaltada la imaginacin con la pugna, ella acude a socorro de quien la llama, la retrata como un
espejo que pone delante de sus ojos los principios las teoras, los hechos, las circunstancias, y arma
en un momento al combatiente para que pueda, entre la admiracin y los aplausos, derribar vencido
a su enemigo.
7 Imaginacin
La imaginacin presta inmensos recursos al orador Forense, y este rompera su mejor arma si la
desterrase de sus defensas.
3. CARACTERSTICAS MORALES
a. Honradez
b. Buenas Costumbres
c. Carcter
CUALIDADES TICO-MORALES
El buen orador es adems un buen profesional del Derecho y como tal, sus valores estn dirigidos a
la consecuencia de lo que es lo justo a travs de la persuasin de la verdad.
Entre las principales caractersticas ticas morales que debe reunir un buen orador son:
1 Honestidad
El buen orador se conduce por los caminos de la verdad y esta es su principal arma; sus
argumentos son claros y sus motivaciones estn abiertas y expuestas.
2 Integridad
El orador debe ser una persona intachable. Sus costumbres deben ser buenas dentro como fuera del
lugar en que utiliza su arte.
3 Carcter
El profesional del Derecho que hace uso de la Oratoria Forense debe tener la suficiente entereza y
fortaleza de carcter que le permitan resistir los embates de la justica y le den la energa suficiente
para no desistir en su bsqueda de la verdad y justicia.
4 Sentido de Justicia
La ms importante de todas. Toda la actuacin del orador forense debe buscar la realizacin de lo
que es justo.

CARACTERISTICAS DEL DISCURSO FORENSE:

1. Ha de manifestarse la vedad antes que ninguna otra cosa, es decir que el elemento cientfico debe
de prevalecer sobre el literario o artstico
2. Demostrar la justicia de la causa defendida, esto constituye el fondo y el fin de toda pieza de
oratoria forense, en tal sentido la argumentacin consistir en la fuerza lgica y convincente de las
pruebas. LOGICA es una ciencia formal que estudia el conocimiento entendido como proceso
discusivo, razonamiento, mtodo. Disciplina que tiene como funcin establecer las reglas del
pensamiento correcto, as como determinar los mtodos para que nuestro pensamiento sea
adecuado a la realidad objetiva, esto es a la verdad.
Siendo as, los futuros profesionales necesitan de mucha lgica y tica profesional.
3. Amor por la verdad y la justicia que deben ser aspectos inseparables en el accionar de los
profesionales del derecho.
ngel Osorio dice respecto de la oratoria forense: La pugna entre lo legal y lo justo no es invencin
de novelistas y dramaturgos, sino producto de la realidad.
Un estudio dio como resultado:
10% La influencia de la palabra sobre el ser humano (mensaje)
20% La voz que utiliza el orador.
70% La IMAGEN CORPORAL (como est vestido, si combina su ropa, etc.)

EL DISCURSO

Un discurso es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto de habla: en primer lugar, un acto
locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir un dicho (texto) con sentido y referencia; en segundo lugar, un acto
ilocutivo o ilocucionario, o el conjunto de actos convencionalmente asociados al acto ilocutivo; finalmente, un acto
perlocutivo o perlocucionario, o sea, los efectos en pensamientos, creencias, sentimientos o acciones del interlocutor
(oyente).
El discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, es la exposicin oral de alguna extensin
hecha generalmente con el fin de persuadir,

Proviene del latn discursus, que es la facultad racional con que se infieren unas cosas de otras, Serie de las palabras y
frases empleadas para manifestar lo que se piensa o siente.
Razonamiento o exposicin sobre algn tema que se lee o pronuncia en pblico. Doctrina, ideologa, tesis o punto de vista.

Tipos de Discurso
Definicin de Discurso Poltico:
Son los discursos con un enfoque ciudadano y pblico, que se dan en los tiempos de elecciones en un pas, con el fin de
obtener los votos necesarios.
El discurso poltico es el discurso producido dentro de la escena poltica, es decir, dentro de los aparatos donde se
desarrolla explcitamente el juego del poder.

Caractersticas de Discurso Poltico:

1. El discurso poltico no se dirige tanto a persuadir al adversario como en la retrica tradicional, sino a reconocer, distinguir
y confirmar a los partidarios de un signo y atraer a los indecisos.
2. El discurso poltico es un discurso de carcter estratgico, es decir, en la medida en que define propsitos, medios y
antagonistas.
3. El discurso poltico manifiesta propiedades per formativas, es decir, que quien lo sustenta no se limita solamente a
informar o transmitir una conviccin, sino que tambin produce un acto, expresa pblicamente un compromiso y asume una
posicin respecto a un determinado tema en cuestin.
4. El discurso poltico tiene una base esencialmente polmica: la enunciacin poltica parece inseparable de la construccin
de un adversario.
5. El discurso poltico es un discurso lgicamente argumentado que se presenta como un tejido de tesis, argumentos y
pruebas destinadas a esquematizar y teatralizar de un modo determinado el ser y el deber ser polticos ante un pblico
determinado.
Religioso
Son las palabras utilizadas por las entidades ticas o morales de una sociedad, con el fin de persuadir a realizar buenas
acciones o tener un determinado comportamiento ante diferentes situaciones cotidianas. Pueden ser sermones, mensajes,
meditaciones; conferencias eclesisticas o religiosas, que tienen como eje a Dios o a las creencias que practican los
feligreses de un grupo especfico, para acrecentar su fe o para ganar nuevos adeptos.
El discurso religioso es sin duda uno de los temas ms fascinantes para comprender el manejo del poder, de las acciones y
expresiones humanas de toda la historia; incluso de la economa donde distintos historiadores o cientficos sociales como
Max Weber, se han encargado de encontrar en la religin y en su efecto, en los discursos el origen de fenmenos sociales
tan substanciales como el capitalismo. Sera til que para comprender la historia del mundo se comenzara por estudiar el
discurso religioso; sin embargo, aunque fuese un anlisis estupendo no se acabara nunca. Pero como por algo se
empieza, el discurso cristiano tiene una esencia nica y realmente admirable que se vale la pena detallar por su forma
capciosa, ingeniosa y tan poderosa de atrapar masas y ofrecerles algo de sentido de pertenencia y acogida en el templo o
lugar donde las ceremonias se llevan a cabo.
Ahora bien, entrando en materia con el tema general, el discurso religioso es apelativo, imperativo, expositivo pero
tambin, muy semejante a los otros tipos de discurso; este principalmente torna a un lenguaje imaginario y ausente a las
realidades del caos, y se muestra en funcin a una ideologa impuesta. Ese lenguaje imaginario desemboca la esencia
ideolgica general, donde "la ideologa representa la relacin imaginaria de los individuos con sus condiciones reales de
existencia" (Althusser, 1969); lo que significa que los individuos por la intencin de aislar su realidad catica, cotidiana u
ordinaria, crean unos imaginarios que constituyen la formacin de una ideologa y por ende en la estructuracin de un
lenguaje igualmente imaginario.

El discurso en la religin apela siempre a una verdad que responda a las dudas de los individuos, pero sobre todo se basa
en responder a las contingencias de los dems por medio de un lenguaje alentador donde: las oraciones, los testimonios,
las clulas (lugar que se renen pequeos grupos de congregados), los encuentros (retiros espirituales), las alabanzas, ,los
diezmos y las meras predicas en el caso de la iglesia Misin Paz son recursos importantes para orientar hacia la plenitud
de una vida santa y bendecida, pues se genera un espacio para dialogar y discutir muchos temas en un marco de tu-a-tu
o por lo menos de un nosotros, donde todos los pertenecientes o los que vayan a ser pertenecientes tengan ese acceso
directo a la salvacin mediante la integridad y as se puedan sentir identificados con lo que se expone y a lo que se apela.
Los discursos en general tienen una forma imperativa donde se usan ocasionalmente tonalidades altas, gestos y
expresiones de mando, hbiles para poder llegar al receptor de una manera rpida y fcil; a la vez que se juega con un
orden estilstico en: la semntica, la sintaxis y la retrica que sirven para que el usuario tenga ms coherencia con sus
palabras y con la manera que va a exponer. Especficamente, el discurso religioso se diferencia, por el uso de lo sagrado y
lo profano como trminos que abarcan un lenguaje nico dentro del discurso imperativo, pues basan la mayor parte de las
predicas en dictar el deber ser y su contrario el no deber ser.
El discurso religioso es expositivo pues en l constantemente se presentan los elementos de la ideologa cristiana o como
dira Pierre Bourdieu, un <<habitus>> que tiene como significado el estilo de vida, de comportarse, de presentarse y de ser
en este caso, de la comunidad cristiana. El propsito de exponer un estilo de vida es presentar una realidad dentro de esa
comunidad por medio de los lideres y los ms capacitados para hacerlo, de esta forma los receptores, en el sentido estricto
de la palabra estarn en la capacidad de aprehender lo que se les est exponiendo y tomarlo como ejemplo para su vida;
de manera que se pueda constituir la verdadera masa donde los individuos no piensan por s solos sino en conjunto.
La mayor recepcin de ideas y de ideologas dentro de un discurso expositivo son los gestos y las actuaciones que el
locutor realiza, pues algo que dira Nietzsche es que el actor se suprime para poder resaltar su actuacin que finalmente
es el mensaje que se recoge. En el caso de las predicas en la iglesia cristiana, es importante tener en cuenta la notoria
diferenciacin de gnero que se lleva a cabo y el hecho de que la identidad de gnero como tal se impone despus de un
acto o en este caso, un discurso, debido a los gestos, movimientos corporales y hasta el estilo de prdica donde en
ocasiones la mujer asume un papel inferior frente al del hombre, buscando aprobacin en cuanto a lo que dice, mientras el
hombre desempea un papel protagonista al decir cosas como que -la mujer (perpetuando a todo el gnero femenino)
naci de la costilla de Adn-.
El discurso religioso tiene unas notorias caractersticas que lo hacen nico y diferente de los dems tipos de discurso, sin
embargo su sentido ms general le impide ser completamente exclusivo en su gnero. Involucrando el discurso poltico,
filosfico, de la mafia, incluso de mercadeo y publicidad, tienen mucha relacin o pueden estar orientados hacia el discurso
publicitario puesto a que tienen la principal funcin de vender una idea, haciendo todo lo posible por demostrar veracidad
en casi todos los aspectos del discurso, desde los detalles ms simples o menos comprendidos como quin expone y en
que espacios lo hace. Cada escenario hace variar la vestimenta, la actuacin, la presentacin y hasta el mismo discurso en
s, puesto a que cada escenario comprende un determinado tipo de pblico que est en funcin a aceptar o no al locutor y
por ende a su prdica, y as evidenciar su veracidad. Uno de los ejemplos ms claros para este caso, es el plpito o la
tarima, donde predican los lderes y el apstol, en el caso de la iglesia cristiana Misin Paz, cuyo espacio arquitectnico da
la habilidad de verse por encima de una masa receptora, quien est por esta razn, en capacidad de generarle cierto
respeto y credibilidad al estar por encima de ellos, y por qu no, de sus conocimientos espirituales.
Todos los discursos dan respuesta a una ideologa, entendiendo que no puede haber ideologas sin discursos, pues en tal
caso que no hubiesen discursos, no habra manera de vender aquellos ideales, ni de coaccionar masas, ni mucho menos
de perpetuar una idea.
Las formas apelativas, imperativas y expositivas del discurso cristiano le dan una esencia nica donde giran en torno a
formas y maneras de llevar a cabo un discurso que represente la ideologa cristiana y se conecte directamente con el
pblico a quien se da la prdica; pero esa forma de convencer, de demostrar veracidad y de vender una idea no es
exclusiva en el gnero discursivo cristiano, sino que tambin se evidencia en el discurso poltico, filosfico y de mafia,
basados en un tipo de publicidad y mercadeo. Sin embargo, como forma de aadir, aunque todos estos gneros van en
busca de demostrar y de hallar una verdad, la religin es la nica capaz de ofrecer consuelo y responder a ciertas dudas
de los individuos a travs de la locucin por su esencia esperanzadora y llena de respuestas positivas, puesto a que a
pesar de que la poltica claramente busca responder a problemticas y a dudas, su fundamente es meramente carnal,
visible y real, mientras que la religin se apoya en un sentido perfecto fuera de este mundo catico e imperfecto que
simboliza a Dios.

Jurdico
Es el que tiene por objeto a travs de sus argumentos convincentes y/o persuasivos ilustrar la inteligencia de los jueces
para decidir si un hecho se ha realizado o no, si una persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurdica o
si sta ha de interpretarse en uno u otro sentido.
Es el tipo de discurso que ms interesa al jurista, ya que al abogado como orador delante de un estrado judicial acude para
convencer al jurado, al tribunal colegiado o no y para lograrlo debe utilizar este tipo de discurso propiamente dicho y
adecuarlo al rea jurdica donde desarrolla su actividad.
Los discursos Jurdicos son aquellos que se pronuncian ante un tribunal, bien como abogado defensor o como acusador;

El Discurso Jurdico debe estar estructurado utilizando elementos fundamentales del lenguaje:
1-. La Palabra: Es la expresin simple de una idea libre para indicar o sealar los objetos reales o los hechos abstractos
que surgen en nuestra mente.
2-. La Frase: Es la unin de palabras entre s, para lograr una unidad de expresin de mayor entidad.
3-. La Oracin: Es un elemento gramatical que permite expresar un juicio o una accin mediante su esencia de lenguaje,
"El Verbo".
4-. El Prrafo: Este se construye a partir de las palabras que, unidas las unas a las otras, forman frases y oraciones, las
cuales se ordenan en forma lgica para exponer, entre un punto y otro del discurso toda una argumentacin completa.
5-. El Discurso: Representa la forma ms acabada del razonamiento sistemtico; Es la expresin lgica y completa que se
logra sobre un tema dado sumando prrafos.

Esta clase de oratoria se desarroll para los debates y exposiciones en los quehaceres legales, aunque luego ha sido
tomada para otras aplicaciones. Esencialmente, la oratoria legal est vinculada con los juicios acerca de la justicia o
injusticia de un hecho consumado. Se puede aplicar en los juicios en las cortes a
nes o para indagar a un auditorio general para que acepte ciertas posiciones relacionadas con la justicia o la injusticia de
ciertos actos pblicos que estn ms all de la jurisdiccin legal.
Discurso Comercial: Es el tipo de discurso en el cual existe un razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u
otras, consistente en la exposicin oral hecha generalmente con el fin de persuadir, a potenciales compradores
consolidando segmentos de mercado e industria nacional .

RETORICA JURIDICA

RETRICA
Es la disciplina transversal a distintos campos de conocimiento (ciencia de la literatura, ciencia
poltica, publicidad, periodismo, ciencias de la educacin, ciencias sociales, derecho, etc.) que se
ocupa de estudiar y de sistematizar procedimientos y tcnicas de utilizacin del lenguaje, puestos al
servicio de una finalidad persuasiva o esttica, aadida a su finalidad comunicativa.
La retrica se configura como un sistema de procesos y recursos que actan en distintos niveles en
la construccin de un discurso. Tales elementos estn estrechamente relacionados entre s y todos
ellos repercuten en los distintos mbitos discursivos.
Esta disciplina permite que en cada mbito el lenguaje utilizado (ya sea oral o escrito) permita la
sencilla asociacin de conceptos y, a la vez, que cumpla con los tres requisitos fundamentales de la
comunicacin: deleitar, conmover y persuadir.

Se dice que la retrica es el arte del bien decir o tambin la habilidad tcnica para expresarse de la
forma adecuada ya que cuenta con un sistema de recursos que sirve para la construccin discursiva
y el enriquecimiento del mensaje.

Histricamente, la retrica tiene su origen en la Grecia clsica, donde se entenda, en palabras de

los tratadistas clsicos, como el ars bene dicendi, esto es, la tcnica de expresarse de manera
adecuada para lograr la persuasin del destinatario. La retrica ocup un lugar importante en el
sistema educativo antiguo y medieval, y hasta el romanticismo su significacin fue crucial dentro de
las disciplinas humansticas. Son tres procesos complementarios los que conformaban el aprendizaje
de la retrica: el estudio de los preceptos, la imitacin de modelos y la prctica personal.
La retrica ateniense a travs de los discursos que dejaron grandes oradores como Demstenes,
Lisias o Iscrates. Herdoto y Tucdides en sus obras sobre historia, adems de sucesos, tambin
escribieron discursos pronunciados por personajes histricos como Alcibades, Jerjes o Pericles.
Desde el punto de vista terico las fuentes ms importantes son la Retrica a Alejandro escrita por
Anaxmenes de Lmpsaco y la Retrica de Aristteles. La primera obra consiste en una serie de
preceptos sobre cmo hablar elocuentemente. La segunda obra tiene un planteamiento ms
filosfico. Frente a la Retrica a Alejandro que es de carcter prctico, la Retrica de Aristteles es
de carcter terico.
La retrica naci en la antigua Grecia alrededor del ao 485 a. C. en la ciudad siciliana de Siracusa.
Su origen no est vinculado a lo literario sino a lo judicial, y estrechamente relacionado con lo
poltico: la palabra pblica y libre se relaciona con la retrica.
La retrica fue la primera de las siete artes liberales del mundo greco-romano, junto a la
gramtica, la dialctica, la geometra, la aritmtica, la astronoma, y la msica.
Ante la eficacia de la argumentacin oral adecuada, Crax de Siracusa, en el siglo V a. C. (hacia el
ao 450) elabor un sistema de comunicacin para hablar ante la asamblea poltica o ante los
tribunales con fines claramente persuasivos, que se puede considerar el primer tratado de retrica.
Un discpulo suyo, Tisias, lo divulg por Grecia. As nacieron dos de los tres gneros clsicos de la
retrica ya en su gnesis: el judicial y el deliberativo. Y pronto se uni un tipo de discurso de elogio
funerario en el que se trataba de alabar las virtudes del difunto, lo que se puede considerar el inicio
del tercer gnero retrico, el demostrativo o epidctico que, ms adelante, se referira a cualquier
persona no necesariamente fallecida, o a diferentes aspectos de la vida o de la sociedad, desde un
punto de vista positivo o negativo.
Roma, la retrica se perfeccion sumamente por medio de las investigaciones y esfuerzos que
consagraron a su estudio hombres de letras como Cicern, que dedic al tema una parte sustancial
de su obra e hizo de la retrica el eje de sus preocupaciones, el annimo autor de la Retorica ad
Herennium o Marco Fabio Quintiliano, cuyos doce libros de Instituciones oratorias suponen la
culminacin de los estudios sobre la materia en el mundo romano.
Durante la Edad Media, de los tres gneros oratorios, el judicial, el deliberativo y el epidctico,
entraron en decadencia el gnero deliberativo y el epidctito, es decir, la oratoria poltica y la artstica,
ya que la militarizacin del imperio haca intil los conocimientos de la oratoria.
La retrica contempornea ha prescindido del discurso oral y, por tanto, de entre las cinco fases de
elaboracin del discurso (invencin, disposicin, elocucin, memoria y accin). Se considera
actualmente que es til para actores, abogados, psiclogos, polticos, publicitarios, escritores,
vendedores y, en general, quienes quieren persuadir o convencer de algo.

RETORICA JURIDICA
Aristteles define la retrica como La facultad de descubrir especulativamente lo que en cada caso
puede ser eficaz para persuadir

La retrica jurdica es una tcnica de argumentacin y un modo de construir la verdad.

RECURSOS DE LA RETRICA
Es un recurso estilstico, cualquier modificacin que realice el emisor de un mensaje de uso comn a
los contribuyentes lingsticos de tal mensaje para incrementar su expresividad de forma que tal
texto, transformado en literario impresione la imaginacin o la memoria del lector o receptor del
mismo.
La literatura viene a constituir as una especie de tratamiento de belleza que recibe el significado y
el significante del signo literario para asegurar su perduracin en el tiempo y en la psicologa
humana, de forma que pueda recordarse con facilidad su forma o su efecto, bien por su abundancia
de repeticiones o ritmos, bien por su abundancia en asombro o extraeza.
Tambin podramos mencionar que son palabras o grupos de palabras utilizadas para dar nfasis a
una idea a una idea o sentimiento.
RECURSOS ESTLISTICOS FONICOS: Modalidad de hiprbaton que consiste en la
divisin forzada de un sintagma cuyo elemento central se desplaza al final, o de dos partes de
una palabra, en la prosa; en el verso, tambin se denomina as a la fragmentacin en dos
mitades de una palabra, bien por la interposicin de otra bien mediante la divisin que efecta
una cesura o la pausa final de verso. Ej.
Tantos que van abrindose, jardines,
celestes, y en el agua! Pedro Salinas, El Contemplado.
Y mientras miserablemente se estn los otros abrasando,
tendido yo a la sombra est cantando.
RECURSOS ESTLISTICOS SINTACTICOS: Consiste en ir desgranando una a una las
partes que constituyen un todo; entonces se denomina enumeracin simple; si se emite un
juicio de valor sobre cada una de ellas, entonces se denomina distribucin. Si no existe un
criterio que unifique la serie, se denomina enumeracin catica, caracterstica de poetas
como Whitman o de herederos suyos, como Pablo Neruda o Borges, cuya funcin es
expresar, de forma expresionista e incompleta, bien la amplitud del cosmos, bien un desorden
o angustia metafsica. La enumeracin correlativa consiste en asociar dos series cuyos
elementos estn relacionados; en este caso, adems, se hace con orden invertido:
Ojos, odos, pies, manos y boca,
hablando, obrando, andando, oyendo y viendo,
sern del mar de Dios cubierta roca Fr. de Aldana,Epst. a Arias Montano.
RECURSOS ESTLISTICOS SEMNTICOS: Algunos textos, sobre todo poticos,
imitan las estructuras musicales en su composicin. Por ejemplo, la composicin anular, de
origen muy antiguo, mediante la cual un poema empieza con uno o ms versos que vuelven a
repetirse al final, con variaciones mnimas o sin ellas, cerrndose as la pieza, que de esa
forma queda redonda, a la manera de un anillo al que se da la vuelta para acabar en la misma
joya, invitando a una relectura infinita, cerrndose sobre s misma como un eco. Por otra
parte, el poeta asquenaz Paul Celan, en Todesfugue, imita la estructura de la fuga bachiana,
expresando as en la lengua del enemigo el dolor por la muerte de su familia en el campo de
concentracin.

LA ARGUMENTACIN
Qu es la argumentacin?
Argumentar proviene del latn argumentum, prueba, razn convincente, su antecedente se encuentra
en el verbo arguo-arguere, que significa hacer constar, dar a conocer, manifestar, afirmar. En el
campo semntico significa, dejar bien en claro,
Demostrar, probar. En vocablo griego significaba de blancura deslumbrante, en oposicin a todo lo
obscuro o poco claro; as podramos definir que el concepto argumentacin; es decir razones,
muchas razones o probar para demostrar lo que decimos, lo que afirmamos.
Ahora bien debemos de distinguir el concepto de argumentacin al de interpretacin; que parecieran
ser sinnimos, sin embargo en el campo jurdico no lo son; en ese sentido Norberto Bobbio seala
que interpretar en el sentido amplio, es dotar de significado a un determinado enunciado; en cambio
argumentar es dar una o varias razones a fin de sostener una tesis u opinin. Manuel Atienza en su
obra el sentido del derecho define a la argumentacin como una actividad y consiste en dar razones
a favor o en contra de una determinada tesis que se trata de sostener o refutar. Tambin seala
(haciendo alusin a Dworkin y a los filsofos hermenuticos) que interpretar significa entender,
atribuir un sentido a alguna entidad que no sea un objeto natural (de ah que se pueda hablar de
interpretar a propsito de acontecimientos histricos, de comportamientos o de textos); en otros
centros tambin interpretar significa hacer referencia a la atribucin de un significado a un texto
problemtico, esto es, a un texto cuyo significado es dudoso.
Ejemplo: si argumentamos que existe violencia en Guatemala en contra de la mujer, que hay
inseguridad, pobreza; seguramente el argumento es la exposicin de todas las razones reales que
dieron lugar a estos fenmenos sociales; el motivo, desigualdad social en Guatemala, falta de
valores, corrupcin, y otros lastres de carcter social que inciden en la calidad de vida de los
guatemaltecos, la falta de proteccin en favor de los derechos de las mujeres, la falta de programas
y apoyos para erradicar la pobreza. Estos argumentos deben estar demostrados con pruebas, no
basados en opiniones sin fundamentos, la premisa (fuente) debe ser confiable y verdadera.
El argumento se caracteriza por tener una base acreditable, ser convincente y tener una fuente
confiable.

Elementos de la argumentacin:
a) Objeto: es el nombre del tema sobre el que se trata de demostrar.
b) Tesis: es la postura del argumentador sobre el tema y que trata de explicar y convencer.
c) Argumentos: son las razones que se dan para fundar sus afirmaciones.
Los elementos de un argumento:
a) Pretensin: significa lo que queremos demostrar.
b) Bases: son aqullos requisitos fundamentales que tenemos para demostrar la confiabilidad del
argumento.
c) Justificacin: es necesario que sepamos que el argumento justifica la utilidad en cuanto al tema
tratado, y evitemos la irrelevante de su contenido, (si el elemento es genuino).
d) Respaldo: son las pruebas que tenemos para asegurar el argumento, pudiendo ser la parte
material original para sustentar con verdad la tesis, (ley, reglamento etc.)
e) Modalizacin: no todos los argumentos sostienen sus pretensiones con certeza, algunos se
justifican parcialmente, dependiendo del grado de justificacin se puede llegar a convertir en
absoluto o presuntivo; el argumento debe ser claro en ese sentido.
f) Refutacin: en ocasiones el argumento tambin debe estar preparado para responder a posibles
contradicciones.
Estos elementos son fundamentales para realizar una argumentacin adecuada, sobre todo en el
quehacer ordinario del juez; en su sentencias deben existir abundantes razonamientos para
convencer a las partes de la forma en que resuelve, debe ser claro, evitar razonamientos confusos,
actuar a conciencia sobre su desarrollo laboral, hacer un razonamiento lgico-jurdico sobre el
contenido de los hechos controvertidos.

Tipos de Argumentos
Son los siguientes:
I.- El argumento a contrario.
Dada una determinada proposicin jurdica, que afirma una obligacin, a falta de una disposicin
expresa, se debe excluir la validez de una proposicin jurdica diferente que afirme esta misma
obligacin con respecto a cualquier otro sujeto: Si los jvenes que llegan a los 20 aos, tienen que
cumplir el servicio militar, se sacar la conclusin contraria de que las jvenes no estn sometidas a
la obligacin.

II.- El argumento a simili o argumento analgico.

Dada una proposicin jurdica que afirma una obligacin jurdica relativa a un sujeto o a una clase de
sujetos, esta misma obligacin existe respecto de cualquier otro sujeto o clase de sujetos, que tenga
con los primeros una analoga bastante para que la razn que determin la regla relativa al primer
sujeto sea vlida respecto del segundo: En el caso de la prohibicin del perro, que se aplica tambin
a cualquier otro animal que sea igualmente incmodo
 III.- El argumento a fortiori.
Es un procedimiento discursivo conforme al cual, dada una proposicin normativa, que afirma una
obligacin de un sujeto, hay que concluir la validez y la existencia como disposicin jurdica diferente
que afirma esta obligacin que est en estado de merecer, con mayor razn que los primeros, la
calificacin normativa que la primera disposicin conceda a estos.
IV.- El argumento a completudine.
Puesto que no se encuentra una proposicin jurdica que atribuya una calificacin jurdica cualquiera
a cada sujeto, por referencia a cada comportamiento materialmente posible, se debe concluir en la
existencia y en la validez de una disposicin jurdica, que atribuya a los comportamientos no
regulados de cada sujeto una clasificacin normativa especial.
V.- El argumento a coherentia.
No se puede regular una misma situacin de dos maneras incompatibles, de manera que existe una
regla que permite descartar una de las dos disposiciones que provocan la antinomia.
VI.- El argumento psicolgico.
Consiste la investigacin de la voluntad del legislador concreto por medio del recurso a los trabajos
preparatorios.
VII.- El argumento histrico.
Supone que el legislador es conservador y que permanece fiel a la manera mediante la cual quiso
regular una determinada materia, a menos que se hayan modificado expresamente los textos
legales.
VIII.- El argumento apolgico.
Tambin llamado de reduccin al absurdo. Supone que el legislador es razonable y que no hubiera
podido admitir una interpretacin de la ley que conduzca a consecuencias ilgicas o inicuas.
IX.- El argumento teleolgico
Concierne al espritu y a la finalidad de la ley, que no se reconstruye a partir del estudio concreto de
los trabajos preparatorios, sino a partir de consideraciones sobre el texto mismo de la ley.
X.- El argumento econmico.
Hiptesis del legislador no redundante, que afirma que se debe descartar una interpretacin cuando,
si se admitiera, el texto se limitara a repetir lo que resultaba ya de un texto legal anterior y sera por
eso mismo superfluo.
XI.- El argumento ab ejemplo.
Permite interpretar la ley conforme a los precedentes, a una decisin anterior y a la doctrina
generalmente admitida.
XII.- El argumento sistemtico.
Parte de la hiptesis que el derecho es algo ordenado y que sus diferentes partes constituyen un
sistema, cuyos elementos pueden interpretarse en funcin del contexto en que se insertan.
XIII.- El argumento naturalista.
Hiptesis de que el legislador extrae sus conclusiones del hecho de que, en una situacin dada, es
inaplicable un texto de la ley porque su aplicacin se opone a la naturaleza de las cosas.

Para qu se argumenta?
Sin duda la finalidad de la argumentacin es dar buenas razones para persuadir, convencer y
demostrar la pretensin natural de la tesis, en el derecho es un elemento fundamental para llegar a
la conclusin de una controversia , basndose en premisas verdaderas , con autoridad y apoyos
objetivos a travs de una investigacin del procedimiento cientfico. En la obra Las claves de la
argumentacin de Anthony Weston, dar un argumento significa ofrecer un conjunto de razones o
de pruebas en apoyo a una conclusin. El juez y el abogado postulante al realizar su trabajo, en
todo momento deben estar pensando cul ser el argumento idneo para convencer, ilustrar y
demostrar que la conducta o el acto jurdico, encuadran en el hecho tpico que establece la ley o con
la consecuencia jurdica del hecho? o como lo seala Manuel Atienza, en la obra citada que el
esfuerzo argumentativo del tribunal constitucional pretende que lo que sostiene en esta sentencia
resulta aceptable para los dems, para la comunidad jurdica.
No se puede concebir un acto judicial sin argumento, pues el juez como funcionario pblico tiene la
obligacin ineludible de justificar legalmente porqu la controversia judicial sometida a su
competencia encuadra en los supuestos de la ley; para ello, es necesario primeramente contar con
cualidades tcnicas sobre capacidad e interpretacin, cualidades que debe tener todo funcionario
jurisdiccional, as como las habilidades de retrica y argumentacin, para llegar a la solucin
mediante una conclusin convincente a base de pruebas y razonamientos lgico-jurdico.
La lgica, es una herramienta importante que debe utilizar el juzgador para resolver una controversia
sometida a su decisin.
En el mismo sentido el postulante al narrar los hechos de su demanda o el demandado al hacer valer
una excepcin en la contestacin, el objetivo principal es argumentar correctamente, con precisin
clara, probar los hechos sometidos a competencia judicial y tener bases y fundamentos que desde el
punto de vista objetivo sean idneos para demostrar las afirmaciones, en su participacin se tienen
que narrar las razones, primeramente utilizando la lgica, con meridiana congruencia, sobre todo
para que el juez al estudiar la litis, observe perfectamente cules son las pretensiones del postulante.
La finalidad de toda argumentacin, es dotar de razones suficientes al receptor para que ste, en
base a la verdad de la premisa, y ste pueda resolver en justicia una controversia planteada bajo su
jurisdiccin, es importante que tanto el juez como los postulantes conozcan los elementos de la
argumentacin para que los ejerzan adecuadamente y con base en esa forma contar con decisiones
judiciales apegadas a derecho; pues la finalidad de la argumentacin es dotar de las mejores
herramientas de convencimiento y demostracin a los rganos e involucrados en la aplicacin de la
justicia.

El Juez y la argumentacin
El juez, es la persona fsica que representa al Estado en el momento del resolver una controversia
jurisdiccional sometida a su competencia, en virtud del mandato de la ley, para definir la controversia,
es necesario que el encargado de administrarla sea una persona experta y con capacidades
especiales en el arte de saber argumentar bien, porque, es necesario hacer un juicio de anlisis de
todas las constancias que se encuentren en el expediente.
Durante todo el procedimiento, el juez auxiliado de su secretario de acuerdos, irn guiando el
proceso conforme a los principios del derecho, respetando en todo momento las garantas
procesales; como la equidad entre las partes, igualdad, unicidad de juicio, celeridad de proceso,
etctera; sin embargo la substanciacin de cada una de las etapas procesales, sirven al juez vigile el
respeto a las garantas de derecho procesal en favor de las partes y de la sociedad; pues sta, est
interesada en que todos los procesos jurisdiccionales sean conforme a la tcnica jurdica del sistema
legal del derecho; y no nicamente aplicando la gramaticalidad de la ley.
Asimismo el juez ir recabando de las partes, las razones que tengan, guardndolas para el
momento de dictar la sentencia, pues cuando ste resuelve conforme al derecho debe demostrar lo
que afirme en favor o en contra de los litigantes en proceso, debe contener un caudal de razones
suficientes que justifiquen sus afirmaciones, stas deben ser convincentes, incluyendo la
demostracin de los hechos que a juicio del juez y a peticin de ste se hayan mandado recabar,
porque el objetivo principal del juez es decidir en justicia.
Al momento de dictar la sentencia del juez debe mostrar su capacidad en el arte de la
argumentacin, sus consideraciones deben estar basadas en premisas verdaderas, con bases
fundamentales y acreditadas, concatenadas con la lgica y la interpretacin jurdica deseable del
sistema jurdico legal, debe ser entendible, sencilla y lo suficientemente corta, pero que contenga los
elementos fundamentales para que las partes, y posteriormente los acadmicos, personas
interesadas, los investigadores, puedan analizarla y entenderla en cuanto a su aportacin en la
cultura del derecho jurdico moderno.
El juez debe respetar las formalidades del derecho, concebir la justicia como el mejor objetivo que se
plantea al radicar una controversia, aportando su capacidad intelectual en la mejor forma de decirlo,
justificar sus afirmaciones mediante razonamientos lgicos-jurdicos y congruentes con la
controversia y el objetivo de la justicia que es resolver una controversia y seguir cultivando la semilla
del ejemplo para quienes transitan cotidianamente por el camino de la legalidad, sobre todo para que
la sentencia sea el instrumento real y el producto terminado sobre el rumbo social en cuanto a la
solucin de controversias entre personas.

La argumentacin del postulante

El abogado postulante en su ejercicio cotidiano es necesario, tiene una obligacin de ser un
excelente argumentador, en sus demandas o pretensiones que haga por escrito debe mostrar su
capacidad del dominio de la palabra, en el conocimiento del lenguaje, con el objetivo de saber
persuadir, convencer y demostrar los hechos de sus pretensiones.
Para lograr ser un buen argumentador, es necesario tener primeramente la voluntad de querer
hacerlo, posteriormente adquirir los conocimientos tcnicos que se necesitan para escribir
correctamente, apoyndose por supuesto en capacitacin profesional para poder conseguir esas
tcnicas y posteriormente intentndolo, pero la accin del argumentador en su prctica diaria debe
ser adecuada, pues si sta no lo es, el resultado ser negativo.
El postulante al momento de ejercer su profesin, debe saber perfectamente cul ser su objetivo
final, debe conocer los elementos de la argumentacin y como consecuencia los elementos del
argumento, ponerlas en prctica ya sea en su quehacer por escrito o en forma verbal, en audiencias,
reuniones de trabajo, en todo momento, es muy importante que en la estructura de su actividad que
desempean sea la correcta, en un discurso se debe buscar cumplir con la parte introductoria, el
desarrollo y las conclusiones; stas debern ser el resultado de una preparacin previa por parte del
postulante y no debe ser obra de la casualidad; la mejor forma de conseguirlo, es practicando las
reglas bsicas de la argumentacin y hacer de ella, una prctica constante en el desarrollo de su
quehacer profesional.

Las claves de la argumentacin moderna y su prospectiva jurisdiccional

Para hacer un argumento eficaz, es necesario contar con:
Buena capacidad intelectual jurdica del argumentador, sobre el tema a resolver;
Premisas verdaderas, fuentes confiables, documentos autnticos, datos objetivos,
estudios demostrativos y convictivos.
Escribir de manera concisa y clara, basarse en hechos reales, evitar usar un lenguaje
emotivo si se pretende convencer con la razn, usar un lenguaje adecuado al receptor, frases
cortas, una nica idea en un nico mensaje etc.
Fundar y motivar basado en un mtodo sistemtico del derecho.
La afirmacin debe ser producto de la razn, de la reflexin, del anlisis general tanto
de las pruebas como del acto o hecho jurdico, sin dejar de observar el objetivo final, que es,
la solucin de una controversia.

1. LA COMUNICACIN KINESTSICA

La kinsica o lenguaje corporal estudia el significado expresivo, apelativo o comunicativo de los

movimientos corporales y de los gestos aprendidos o somatognicos, no orales, de percepcin
visual, auditiva o tctil y sola o en relacin con la estructura lingstica y paralingstica y con la
situacin comunicativa. Tambin es conocida con el nombre de comportamiento kinsica o lenguaje
corporal.

Fernando Poyatos define la kinsica como: "los movimientos corporales y posiciones resultantes o
alternantes de base psicomuscular, conscientes o inconscientes, somatognicos o aprendidos, de
percepcin visual, auditiva, tctil o cenestsica (individual o conjuntamente), que, aislados o
combinados con las estructuras verbales y paralingsticas y con los dems sistemas somticos y
objetuales, poseen un valor comunicativo intencionado o no".

Juntamente con la kinsica, la Proxmica y la paralingstica forman parte de los tres aspectos
ms sobresalientes de la comunicacin no verbal.

La conducta kinestsica incluye gestos, movimientos de la cabeza, expresiones faciales,

comportamiento de la vista y cualquier otro movimiento fsico que pueda ser usado para
comunicarse.
Es toda aquella comunicacin que se da a un nivel no verbal y de lenguaje corporal. Todo lo que no
decimos mediante palabras lo expresamos mediante la comunicacin kinsica.

10 ejemplos de lenguaje kinsico:

1. Un suspiro (gesto de adaptacin, se utiliza para contener los estados de nimo).

2. La risa (gesto que demuestra una emocin).
3. Levantar el pulgar (gesto emblemtico, se utiliza en seal de OK).
4. Agitar el dedo ndice (gesto ilustrativo, se utiliza para enfatizar las palabras).
5. Mover la cabeza de arriba hacia abajo (se utiliza para afirmar).
6. Mover la cabeza de un lado a otro (se hace para expresar una negacin).
 7. Llevarse el dedo ndice a los labios (se utiliza para pedir silencio).
8. Encogerse de hombros (es seal de no lo s).
9. Guiar el ojo (se utiliza como seal de complicidad).
10. Llevarse la mano a la oreja (se usa para expresar que no se escucha bien).

En la oratoria no solo es importante el lenguaje verbal para comunicar nuestra exposicin, el

lenguaje corporal (movimientos, gestos, actitudes, etc.) dice mucho de nosotros y comunica
tanto o ms que el lenguaje verbal. El problema radica en que muchas veces no le prestamos
atencin al lenguaje corporal, o no somos conscientes, o simplemente no sabemos muy bien
cmo funciona, lo que implica un serio problema en nuestra comunicacin en general.
Con el lenguaje corporal en la oratoria no solo comunicamos nuestra actitud como orador sino que
tambin transmitimos nervios, timidez, dudas, seguridad, confianza, dominio del tema, entusiasmo,
etc.
Nuestro cuerpo es muy expresivo a la hora de comunicarse por lo que el movimiento de las manos,
la expresin del rostro, el caminar, la postura, la mirada, etc., son captados rpidamente por el
pblico y dicen mucho ms sobre ti que tus palabras.

La comunicacin no verbal.
Los movimientos corporales que aportan significados especiales a la palabra oral, durante un evento
comunicativo, a veces pueden tener una intencin o no tenerla. Estos movimientos son estudiados
por la kinsica.
A veces usamos un texto en lugar de una palabra o de un enunciado, o dibujamos algo con las
manos para complementar lo que decimos oralmente.
Por ejemplo:
Hacemos con el dedo ndice y del corazn de las dos manos la seal de lo que decimos
va entre comillas.
Para indicar que una persona lleg tarde le damos golpecitos al reloj.
Esto pertenece a la categora de los paralenguajes, que describen todas las formas de comunicacin
humana no verbal. Incluye los movimientos ms sutiles e inconscientes, incluyendo el guio y los
movimientos leves de las cejas. Adems, el lenguaje corporal puede incluir la utilizacin de
expresiones faciales y la postura del cuerpo.

Paralingstica: estudia el sonido de la voz, volumen, entonacin, velocidad, ritmo, nfasis o fuerza.

El paralenguaje (incluyendo el lenguaje del cuerpo) ha sido extensamente estudiado en

la psicologa social. En el discurso diario y la psicologa popular, el trmino suele aplicarse al
lenguaje corporal considerado involuntario, aunque algunas veces la diferencia entre lo considerado
lenguaje corporal voluntario e involuntario suele ser controvertido. Por ejemplo, una sonrisa puede
ser provocada consciente o inconscientemente.

El paralenguaje est conformado por diferentes aspectos:

1) Los modificadores fnicos y las cualidades.

Hay cualidades del sonido que son fsicos, como el timbre, el tono, la cantidad e intensidad, las
cuales son parte de la comunicacin no verbal. Esto ayuda a descubrir cuando alguien entendi lo
que dijimos por su forma de responder, si es segura y firme lo ms probable es que haya entendido
lo que dijimos, en cambio si suena parco, se le puede agregar que no le gust mucho lo que hemos
dicho.

2) Sonidos emocionales y fisiolgicos.

Por otro lado, hay ciertos sonidos que comunican, pero que tienen que ver con cuestiones
fisiolgicas, como el carraspeo, el hipo, los eructos, el estornudo, que en diferentes partes del mundo
tienen sus significados, ya sea producindolos como evitndolos. Con respecto a los sonidos
emocionales como el llanto, el sollozo, el grito sucede algo similar. Ambos tipos de sonidos puede
confirmar un mensaje, debilitarlo, ocultarlo, camuflarlo, contradecirlo, etc.

3) El silencio
El silencio es uno de los signos paralingsticos ms importantes, ya que es uno de los que ms
comunica a la hora de transmitir un mensaje. Las pausas momentneas en ciertas partes de un
discurso, sean voluntarias o no, pueden cambiar el tono de sta.
La pausa tiene distintas funciones: por ejemplo, se la utiliza para la apertura y cierre del turno del
hablante, para buscar un pensamiento o hacer memoria, etc. Pero el silencio, como tal, tambin
comunica, dentro de cada cultura tiene su significado, por ejemplo, en occidente el silencio es
aterrador, pero en diversas culturas orientales, el silencio lleva a la reflexin e interrumpirlo es una
falta de respeto.

El semblante corporal es estudiado por la kinsica. Los movimientos, las posturas del cuerpo
consciente o inconscientemente conforman el sistema kinsico, comunicando o matizando los
discursos. Tambin incluye los movimientos aprendidos, de percepcin visual, audiovisual y tctil,
que ligados a las combinaciones lingstica y paralingstica poseen valor comunicativo.
Hay cuatro formas de percibir la actividad kinsica: de forma visual, de forma auditiva,
kinestsicamente y de forma tctil. Se puede sustituir un enunciado con la kinsica, por ejemplo se
puede llamar a alguien para que venga utilizando solo un gesto con la mano, tambin se puede
confirmar lo dicho asintiendo con la cabeza y as sucesivamente para duplicar lo dicho, repetirlo,
debilitar, contradecir o camuflar entre tantas otras. Hay que destacar que la mayora de las
caractersticas paralingsticas tienen que ver con la kinsica, estos dos sistemas se cohesionan
morfolgica y semnticamente a la perfeccin con la parte verbal.

La kinsica diferencia los gestos, las posturas y las maneras:

1) Gestos.
Los gestos son los movimientos con la cabeza, la cara, las extremidades, las miradas, ya sean
conscientes o inconscientes, o dependientes o independientes del sistema paralingstico, que se
conjugan o alternan con el lenguaje verbal.

2) Maneras.
Toser, comer, hablar, son ejemplos de las maneras de cada regin. Sean conscientes o dinmicas,
son aprendidas socialmente segn cada contexto situacional, las cuales se alternan o conjugan con
el discurso.

3) Posturas.
Las posturas pueden ser estticas, tienen un factor consciente o inconsciente y se pueden ritualizar,
al igual que las maneras. Tambin se utilizan menos en la comunicacin.

2. EL LENGUAJE COMO CULTURA

Para lograr un mejor conocimiento sobre este tema es necesario tener una nocin amplia sobre la
significacin del trmino lenguaje y el de cultura:

EL LENGUAJE:
Es comn para la mayora de personas pensar en el lenguaje como una facultad o capacidad
exclusiva del hombre en la que puede abstraer, conceptualizar y comunicarse. Sin embargo no es
del todo desacertado afirmar que se adicionan a l, otras perspectivas desde donde se puede
explicar de una manera ms amplia lo que se entiende por lenguaje.
El lenguaje humano se basa en la capacidad de los seres humanos para comunicarse por
medio de signos (usualmente secuencias sonoras, pero tambin gestos y seas, as como signos
grficos). Principalmente lo hacemos utilizando el signo lingstico. Aun as, hay diversos tipos de
lenguaje. El lenguaje humano puede estudiarse en cuanto a su desarrollo desde dos puntos de
vista complementarios: la ontogenia y la filogenia. La ontogenia analiza el proceso por el cual el
ser humano adquiere el lenguaje. La filogenia se encarga de estudiar la evolucin histrica de
una lengua.
El lenguaje animal se basa en el uso de seales sonoras, visuales y olfativas, a modo de
signos, para sealar a un referente o un significado diferente de dichas seales. Dentro del
lenguaje animal estn los gritos de alarma, el lenguaje de las abejas, etc.
Los lenguajes formales son construcciones artificiales humanas, que se usan
en matemtica y otras disciplinas formales, incluyendo lenguajes de programacin. Estas
construcciones tienen estructuras internas que comparten con el lenguaje humano natural, por lo
que pueden ser en parte analizados con los mismos conceptos que ste.
EN LA COMUNICACIN HUMANA PUEDEN DISTINGUIRSE LOS SIGUIENTES TIPOS DE
LENGUAJE: ORAL, ESCRITO, KINSICO, PROXMICO E ICNICO.

LENGUAJE ORAL. Por medio de la palabra los humanos no slo nos comunicamos
con nuestros semejantes, tambin organizamos nuestra experiencia externa e interna,
pensamos con palabras y acumulamos informacin que despus compartimos con los dems.

Esta facultad humana de representar, expresar y comunicar ideas mediante la palabra

(SIGNO LIGSTICO), constituye el modelo de todo sistema comunicativo. CUANDO
HABLAMOS LO HACEMOS SIEMPRE TOMANDO COMO REFERENCIA EL MS
COMPLEJO Y COMPLETO DE LOS SISTEMAS DE COMUNICACIN CONOCIDOS: EL
LENGUAJE ORAL.

LENGUAJE ESCRITO. Se define como un sistema de comunicacin que se realiza por

medio de SIGNOS VISUALES GRFICOS. Cada uno de ellos representa un elemento de la
lengua: PALABRAS, SLABAS O FONMAS.

La palabra escrita es otra forma de expresar nuestras ideas, al escribir ordenamos nuestro
pensamiento con lgica y con ciertas normas gramaticales bsicas para que el lector
comprenda el mensaje de manera eficiente y efectiva.

LENGUAJE KINSICO. Es un tipo de COMUNICACIN NO VERBAL expresada a

travs de los movimientos del cuerpo.

Para lograr una comunicacin afectiva se requiere saber que al hablar se producen
movimientos que acompaan a la palabra (se mueven la cabeza, brazos, manos, etc.) y que
apoyan la intencionalidad del mensaje, este conjunto de movimientos es lo que forma
el lenguaje kinsico. Los movimientos, las posturas del cuerpo consciente o
inconscientemente conforman el sistema kinsico, comunicando o matizando los discursos.
Tambin incluye los movimientos aprendidos, de percepcin visual, audiovisual y tctil, que
ligados a las combinaciones lingstica y paralingstica poseen valor comunicativo. Se cree
que es uno de los ms antiguos, probablemente se desarroll antes que el lenguaje verbal.
Vara dependiendo de los factores tnicos y culturales.
Por ejemplo, los japoneses e ingleses lo utilizan en mnimas ocasiones, mientras que los
africanos y rabes es frecuente su uso.

El lenguaje kinsico, son las seas, gestos o ademanes que se realizan para fortalecer el
significado de las palabras y expresar eficientemente el mensaje.
Este lenguaje sirve para ilustrar lo que se va diciendo, debido a que los movimientos marcan
las partes del discurso, se podran considerar como una especie de sistema de puntuacin
que sirven para ampliar o complementar la intencin de comunicacin; tambin indican estos
motivos (como ansiedad, tensin, nerviosismo, etc.) y mantienen el flujo de la conversacin.
Del cuerpo, el rostro constituye la regin ms importante en el plano expresivo y comunicativo;
constituye el canal preferido para la expresin de las emociones; manifiesta las actitudes
interpersonales y produce seales importantes de interaccin.
La kinsica diferencia los gestos, las posturas y las maneras:
1. Gestos: Los gestos son los movimientos con la cabeza, la cara, las extremidades, las
miradas, ya sean conscientes o inconscientes, o dependientes o independientes del sistema
paralingstico, que se conjugan o alternan con el lenguaje verbal.
2. Maneras: Toser, comer, hablar, son ejemplos de las maneras de cada regin. Sean
conscientes o dinmicas, son aprendidas socialmente segn cada contexto situacional, las
cuales se alternan o conjugan con el discurso.
3. Posturas: Las posturas pueden ser estticas, tienen un factor consciente o
inconsciente y se pueden ritualizar, al igual que las maneras. Tambin se utilizan menos en la
comunicacin.
Para obtener la fluidez cultural no verbal, es necesario dominar stas tres categoras. Se
necesita aprender las maneras y las posturas para aadirlo a los gestos y as poder
comunicarnos debidamente. Las tres categoras pueden ser libres o trabadas, esto quiere
decir que slo participan los rganos del emisor de forma independiente, sin contactos con
otros ni con recursos objetuales o que los rganos que participan se traban entre s o entran
en contacto con partes del cuerpo con otras personas.
 La postura, gestos, expresn facial, mirada, sonrisa, tono de voz, nuestra ropa y hasta el olor
corporal son formas de lenguaje kinsico. Su carcter es muy espontneo y natural, adems
de ser de gran importancia dentro de la comunicacin.

En este tipo de comunicacin, cieros gestos o movimientos corporales son sustitutos no

verbales para las palabras o las frases especficas, como afirmar o negar algo con la cabeza.

Hay que destacar que el rostro aporta significados sobre nuestra personalidad y proporciona
otros mensajes sobre nuestras emociones, por ejemplo, la conducta de los ojos, el parpadeo,
la direccin y duracin de la mirada, la dilatacin de la pupila, pueden aportar muchos
significados a los mensajes. El cuerpo integra de modo caracterstico los movimientos de las
extremidades, las manos, la cabeza y en general la postura.

LENGUAJE PROXMICO. Sucede cuando las personas utilizan el espacio fsico que
las rodea para comunicar sus mensajes; el emisor y el receptor organizan sus encuentros, y
con estas distancias definen su relacin interpersonal.

La distancia espacial juega un papel immportante en el desarrollo y comportamiento de todo

individuo: el sitio en el que trabaja, donde realiza sus compras, la escuela a la que asiste o los
espacios que frecuenta con sus amigos. En fin, el espacio no slo nos sirve para intercambiar
mensajes verbales, sino tambin para ubicar el sentido tctil, visual, trmico, auditivo y
olfativo, y relacionarlos con los espacios o distancia de otros individuos. La lejana o cercana
entre los hablantes en un dilogo, por ejemplo, puede ocasionar diferentes interpretaciones.

LENGUAJE ICNICO. Es el lenguaje en el cuan interviene la imagen; la informacin se

percibe visualmente.

Las imgenes son seales que mantienen una relacin de semejanza con sus significado; son
anlogas al objeto que sustituyen o disfrantan de alguna de las propiedades, por ejemplo: las
seales de trnsito que aparecen en las carreteras para indicar a los automovilistas que
curvas, o que estn por pasar por zonas de derrumbes o arqueolgicas.

En ocasiones, la semejanza entre la seal y el objeto es tan manifiesta que la interpretacin

de la imagen es prcticamente universal, por ejemplo, los logotipos de los deportes olmpicos.
Otras veces, la analoga entre la imagen y su significado es bastante remota; por ejemplo, una
pipa para indicar sanitarios para hombres o la balanza que evoca la justicia.En estos casos, la
convencin cultural roza lo arbitrario y la correcta interpretacin de estas seales se logra a
travs de complicadas asociaciones conceptuales.

EL LENGUAJE NATURAL Y ARTIFICIAL

El lenguaje natural, se refiere al lenguaje ordinario que todos usamos en diario. Esto hecho a base
de reglas, sin embargo su significado es ambiguo.
El lenguaje natural, tambin llamado lenguaje ordinario, es el que utiliza una comunidad lingstica
con el fin primario de la comunicacin y se ha construido con reglas y convenciones lingsticas y
sociales durante el perodo de constitucin histrica de esta sociedad. Es el lenguaje que hablamos
todos. El individuo, por el hecho de nacer en sociedad, acepta normativamente el lenguaje de su
propia comunidad lingstica; el influjo que el individuo puede ejercer sobre el lenguaje, pasa
nicamente por el hecho de hablarlo, por el habla.
Son ejemplos de lenguaje natural el castellano, el cataln, el vasco o el gallego, en Espaa, y
cualquier otro idioma que se hable en alguna parte del mundo. El lenguaje natural se considera un
instrumento sumamente adaptado a la comunicacin de la vida ordinaria, pero ambiguo y vago si
hemos de atender al punto de vista de la comunicacin cientfica.

El lenguaje artificial es mucho ms convencional y est relacionado con grupos sociales con
objetivos cientficos y profesionales.
El lenguaje artificial, en oposicin al natural, tiene como finalidad evitar justamente- los
inconvenientes de ambigedad y vaguedad de los lenguajes naturales u ordinarios y, por ello,
presenta un grado de artificialidad y convencionalidad mucho mayor por lo que se refiere a la
construccin de smbolos y al significado que se les asigna. Smbolos y significados no pertenecen a
ninguna comunidad natural de hablantes, sino a grupos de hablantes relacionados por objetivos
cientficos o tcnicos. El lenguaje artificialmente construido se divide en tcnico y formal.
o El lenguaje tcnico utiliza el lenguaje natural, pero previamente definido en gran parte
de sus trminos, de manera que las palabras adquieren tcnicamente un significado propio y
adecuado a los fines de la comunidad que las utiliza. As, el lenguaje tcnico de la fsica, por
ejemplo, define el sentido en que utiliza trminos, tambin propios del lenguaje ordinario, como
son fuerza, masa, velocidad, espacio, etc., y el lenguaje tcnico de la medicina, oscuro para
los profanos, es sumamente til para la prctica mdica.
o El lenguaje formal, a su vez, es una clase de lenguaje artificial en el que no slo se
construyen artificial y convencionalmente los smbolos propios del lenguaje, sino tambin sus
reglas de construccin y sus reglas de transformacin, convirtindose en la prctica en un
clculo. Los lenguajes formales, si adoptan adems una interpretacin, se convierten en
lenguajes plenamente formalizados.

LENGUAJE JURIDICO
El lenguaje jurdico usa como instrumento la lengua comn, por lo que se obvia la incapacidad de
sta para establecer limites precisos en la realidad.

Es el lenguaje tcnico usado por los legisladores, las autoridades administrativas, los tribunales y los
miembros de las profesiones jurdicas. Dentro del lenguaje jurdico hay una distincin consolidada
entre el lenguaje de la ley y el lenguaje de los juristas. Hay que distinguir entre el lenguaje en el que
estn escritas las normas y las dems fuentes del Derecho, y el lenguaje utilizado en la aplicacin de
stas, es decir, el utilizado por los profesionales para hablar de sus actividades. "El lenguaje de la ley
es aquel en el que estn formuladas la ley y las dems fuentes del derecho, y el lenguaje de los
juristas es el que utilizan jueces, abogados, juristas, etc. cuando hablan o se refieren al lenguaje del
Derecho"
La necesidad de precisin exigible al lenguaje jurdico lo sita en el nivel intermedio entre lengua
comn y tecnicismos y obliga a los textos jurdicos a introducir frecuentes definiciones de trminos,
para matizar adecuadamente los conceptos empleados en el cuerpo legal. Las definiciones aparecen
en los textos jurdicos desde la antigedad hasta hoy, en el Derecho Romano, en las sentencias de
tribunales, en los cdigos, en los convenios comerciales. Es un lenguaje de especialidad.

Importancia:

Como importancia podemos ver que ste exige gran precisin porque de un leve detalle puede
depender la exacta valoracin de una conducta y la libertad o inculpacin de un acusado.

CULTURA:
Elementos de la cultura
La cultura forma todo lo que implica transformacin y seguir un modelo de vida. Los elementos de la
cultura se dividen en:
a) Materiales. Son todos los objetos, en su estado natural o transformados por el trabajo humano,
que un grupo est en condiciones de aprovechar en un momento dado de su devenir histrico: tierra,
materias primas, fuentes de energa, herramientas, utensilios, productos naturales y manufacturados,
etctera.
b) De organizacin. Son las formas de relacin social sistematizadas, a travs de las cuales se hace
posible la participacin de los miembros del grupo cuya intervencin es necesaria para cumplir la
accin. La magnitud y otras caractersticas demogrficas de la poblacin son datos importantes que
deben tomarse en cuenta al estudiar los elementos de organizacin de cualquier sociedad o grupo.
c) De conocimiento. Son las experiencias asimiladas y sistematizadas que se elaboran, se acumulan
y trasmiten de generacin a generacin y en el marco de las cuales se generan o incorporan nuevos
conocimientos.
d) Simblicos. Son los diferentes cdigos que permiten la comunicacin necesaria entre los
participantes en los diversos momentos de una accin. El cdigo fundamental es el lenguaje, pero
hay otros sistemas simblicos significativos que tambin deben ser compartidos para que sean
posibles ciertas acciones y resulten eficaces.
e) Emotivos, que tambin pueden llamarse subjetivos. Son las representaciones colectivas, las
creencias y los valores integrados que motivan a la participacin y/o la aceptacin de las acciones: la
subjetividad como un elemento cultural indispensable.

CULTURA JURDICA
El trmino "cultura jurdica" ha sido utilizado en el mbito de la sociologa jurdica para referirse al
conjunto de creencias, opiniones y expectativas que se tienen en relacin con el derecho.

La nocin de Cultura Jurdica se ha desarrollado como herramienta conceptual para la comprensin

del Derecho como fenmeno social, esto es, como proceso actualmente operante en el interior de la
sociedad.

EL ELNGUAJE COMO CULTURA

No cabe lugar a dudas que el lenguaje constituye un hecho cultural en si mismo. Prueba de ello es
que en cada uno de los idiomas del mundo no solo basta con saber expresar gramaticalmente o
lingsticamente una determinada oracin, sino que debemos tener en cuenta a la hora de
expresarla otros aspectos, tales como el estatus de las personas que intervienen en el proceso de
comunicacin, el propsito de esa conversacin en si misma, esto es, el resultado que deseamos
obtener del proceso comunicativo, las diferentes convenciones sociales, el papel de cada uno de los
participantes en el proceso comunicativo, etc. Todo ello podramos resumirlo como el contexto en si
donde se desarrolla un determinado proceso comunicativo. Los profesores de idiomas, cuando nos
planteamos el ensearle una lengua a nuestros alumnos, no solo debemos de proveerlos con el
conocimiento gramatical o semntico para que sean capaces de expresar algo; si queremos que el
proceso comunicativo se lleve a cabo de una manera satisfactoria, tambin debemos ensearles los
distintos factores culturales que influyen en el proceso de comunicacin. Por tanto, la importancia de
la cultura en el lenguaje es fundamental. El estudio de la misma, lo lleva a cabo una disciplina
llamada etnolingstica, definida en el Diccionario de la Real Academia de la Lengua Espaola como
la Disciplina que estudia las relaciones entre la lengua y la cultura de uno o varios pueblos.A lo
largo de este articulo, vamos a exponer los distintos enfoques y estudios que de esta disciplina
lingstica se han realizado
Desde un punto de vista ms amplio, el lenguaje indica una caracterstica comn al hombre y a los
animales para expresar sus experiencias y comunicarlas a otros mediante el uso de smbolos,
seales y sonidos registrados por los rganos de los sentidos. El ser humano emplea un lenguaje
complejo que expresa con secuencias sonoras y signos grficos. Los animales, por su parte, se
comunican a travs de signos sonoros y corporales, que an el hombre no ha podido descifrar, y que
en muchos casos distan de ser sencillos.

3. EL LENGUAJE CORPORAL COMO CULTURA

El estudio sistemtico y las reflexiones sobre la Comunicacin no Verbal es un fenmeno que
arranca en la antigedad. Numerosos tericos de la poca tales como Homero, Platn, Aristteles o
Cicern comenzaron a reflejar en sus obras aportaciones que hacen referencia a diversos aspectos
que componen la Comunicacin no Verbal. En particular, se realizaron estudios sobre las
descripciones de rasgos fsicos, la importancia del rostro en el conocimiento de la urbe e incluso
analizaron los gestos en relacin con la oratoria establecindolo como un lenguaje universal, con sus
diversas connotaciones
Si tenemos en cuenta dicha expresin, podemos apuntar que la cultura que aborda el mbito de la
sociedad es eminentemente esencial para que la Comunicacin, desde un punto de vista
generalizado, pueda ser partcipe de un desarrollo global.
En este sentido, es necesario comentar que la cultura est formada por una amplia diversidad de
costumbres, modos de vida y conocimientos dependiendo del espacio y el contexto en el que estn
suscritos y no como en otros tiempos se ha estimado, donde la sociedad cultural se desarrollaba
bajo el prisma de un patrn uniforme.
La cultura puede definirse como una serie de hbitos compartidos por los miembros
de un grupo que vive en un espacio geogrfico, aprendidos, pero condicionados
biolgicamente, tales como los medios de comunicacin (de los cuales el lenguaje es
la base), las relaciones sociales a diversos niveles, las diferentes actividades
cotidianas, los productos de ese grupo y cmo son utilizados , las manifestaciones
tpicas de las personalidades, tanto nacional como individual, y sus ideas acerca de
su propia existencia y la de los otros miembros (Poyatos. 1994: 25).
La relacin entre cultura y comunicacin es muy estrecha. El estudio de los puntos bsicos de la
cultura puede aportar interesantes alternativas tericas sobre los hbitos comunicativos y las
diferencias que se observan dependiendo del espacio en el que se sucedan.
el aprendizaje por imitacin ha conformado un slido pilar, mediante el cual, el individuo ha tenido la
posibilidad de ejercitar nuevos elementos no verbales a travs de un nivel informal. La importancia
de dicho elemento ha supuesto un gran avance para el ser humano, puesto que hasta hace algunos
aos era prcticamente imposible estimar que la comunicacin entre dos sujetos se pudiese llevar a
cabo sin mediar ningn tipo de palabra. Hasta el momento, se pensaba que sin ellas, la
comunicacin no estaba compuesta por ningn ciclo vital y que por tanto, era nula
La Comunicacin no Verbal engloba un sinfn de signos y sistemas no lingsticos que comunican o
se utilizan con esta finalidad. Dentro de ste mbito es necesario distinguir entre dos grandes
bloques que son los que en definitiva forman la Comunicacin no Verbal. El primero de ellos ya lo
hemos definido anteriormente, pues forman parte del conjunto de smbolos que hacen referencia a
las costumbres y hbitos dentro de una comunidad cultural y el segundo de ellos es el que vamos a
pasar a analizar a continuacin. En ste punto tratamos de estudiar la Comunicacin no Verbal,
basndonos nica y exclusivamente en su mbito de estudio
Los emblemas son actos no verbales que presentan una traduccin no verbal directa y pueden ser
en algunas ocasiones sustituidos por palabras, puesto que con frecuencia suelen ser seales que
participan en determinados actos verbales. Se originan en base a un aprendizaje social concreto y su
significado es conocido por los miembros de un determinado entorno cultural.
Dicho elemento, suele estar muy influenciado por los niveles culturales de la sociedad, puesto que
no slo hace referencia a los pases, sino que dentro del mbito de las comunidades culturales
tambin se observa un procedimiento desigual.
Los actos ilustradores son movimientos asociados al lenguaje verbal y que exponen su utilidad en
ilustrar todo aquello que se verbaliza. Son gestos que se encuentran ligados al lenguaje, pero a
diferencia de los emblemas, stos no poseen un significado que se pueda traducir, ya que la palabra
a la que van unidas no les aporta un significado concreto. Su principal caracterstica como elemento
del proceso no verbal es la capacidad que muestra para recalcar o imponer un ritmo especfico a la
narracin que se practica.
Debemos tener en cuanta que, cualquier tipo de movimiento corporal que desempea un papel de
ayuda en la faceta de la Comunicacin no Verbal es un ilustrador.
Los reguladores son actos no verbales que se utilizan para regular el flujo de conversacin que
puede llegar a producirse entre un emisor y un receptor. Se caracterizan porque son especficos
segn la cultura del individuo y adems, suelen ser seales sutiles tales como el contacto ocular,
movimientos de cabeza o modificacin en la postura corporal.
En este sentido, no slo existe una nica mirada, sino que el registro es mucho ms amplio.
Mirada Firme y Franca. Suele ser una de las que ms utilizadas por el ser humano. Si se fija
hacia un punto concreto indica inters, puede llegar a demostrar ingenuidad y es muy habitual
entre los infantes.
Mirada Feroz. Es aquella que suele producirse entre los progenitores y sus hijos. Se caracteriza
por colocar los ojos entreabiertos acompaado de un ceo fruncido, aunque se aconseja no
mantenerla durante un espacio de tiempo prolongado.
Bajar los Ojos. Viene a significar una seal de modestia, sumisin o en algn que otro caso de
humildad. Este gesto suele acompaarse por la inclinacin de la cabeza. Mirada Elevada. En
dicha mirada, los prpados del susodicho se dirigen hacia la parte superior del ojo. Este tipo de
miradas son muy habituales en personas que profesan un culto religioso e incluso cuando
observa una determinada obre de arte.
Mirada Lateral. Se desarrolla cuando el individuo no quiere dar a conocer que su atencin se fija
en un objeto en concreto y para evitarlo su cuerpo permanece inmvil mientras con la mirada gira
hacia la zona deseada. Este tipo de mirada es tpica en personas tmidas que tienen como nico
objetivo disimular sus intenciones.
Mirada Elevada. En dicha mirada, los prpados del susodicho se dirigen hacia la parte superior
del ojo. Este tipo de miradas son muy habituales en personas que profesan un culto religioso e
incluso cuando observa una determinada obre de arte.
Mirada Lateral. Se desarrolla cuando el individuo no quiere dar a conocer que su atencin se fija
en un objeto en concreto y para evitarlo su cuerpo permanece inmvil mientras con la mirada gira
hacia la zona deseada. Este tipo de mirada es tpica en personas tmidas que tienen como nico
objetivo disimular sus intenciones.

4. COMPORTAMIENTOS DEL LENGUAJE CORPORAL

La postura corporal.
La postura de sus partes en relacin con un sistema de referencia, ya sea la orientacin de un
elemento del cuerpo con otro elemento o con el cuerpo en su conjunto, o bien su relacin con otra
personas. En este apartado se distinguen las posiciones corporales abiertas y las cerradas. Una
posicin abierta es aquella que implica la no separacin de un interlocutor de otro mediante brazos y
piernas. La cerrada, por el contrario, es la que implica la utilizacin de piernas y brazos para proteger
el cuerpo o para servir de barrera para que el otro individuo se introduzca en una interaccin que se
mantiene. Por ejemplo, cruzar los brazos, sentarse para hablar con alguien, etc.

Los gestos:
Un gesto es una forma de comunicacin no verbal ejecutada con alguna parte del cuerpo, y
producida por el movimiento de las articulaciones y msculos de brazos, manos y cabeza.

El lenguaje de los gestos permite expresar una variedad de sensaciones y pensamientos, desde
desprecio y hostilidad hasta aprobacin y afecto. Prcticamente todas las personas utilizan gestos y
el lenguaje corporal en adicin de palabras cuando hablan. Existen grupos tnicos y ciertos
lenguajes de comunicacin que utilizan muchos ms gestos que la media.

Ciertos tipos de gestos pueden ser considerados culturalmente aceptables o no, dependiendo del
lugar y contexto en que se realicen.

Se distinguen cinco categoras de gestos, propuestas por Paul Ekman y Wallace Friesen:

Gestos emblemticos o emblemas: son seales emitidas intencionalmente y que todo el mundo
conoce su significado. (pulgar levantado)

Gestos ilustrativos o ilustradores: son gestos que acompaan a la comunicacin verbal para
matizar o recalcar lo que se dice, para suplantar una palabra en una situacin difcil, etc. Se utilizan
intencionadamente. Este tipo de gestos son muy tiles en los discursos y cuando se habla en
pblico.

Gestos reguladores de la interaccin o reguladores: Con ellos se sincroniza o se regula la

comunicacin y el canal no desaparece. Se utilizan para tomar el relevo en la conversacin, para
iniciar y finalizar la interaccin, para ceder el turno de la palabra (dar la mano).

Gestos que expresan estados emotivos o muestras de afecto: este tipo de gestos reflejan el
estado emotivo de la persona y es el resultado emocional del momento. Como ejemplo podemos
mencionar gestos que expresan ansiedad o tensin, muecas de dolor, triunfo, alegra, etc.

Gestos de adaptacin o adaptadores: son aquellos gestos que se utilizan para manejar
emociones que no queremos expresar, para ayudar a relajarnos o tranquilizarnos, etc. Aqu podemos
distinguir los signos dirigidos a uno mismo (como por ejemplo, pellizcarse), dirigidos hacia los objetos
(bolgrafo, lpiz, cigarro, etc.) y los dirigidos a hacia otras personas (como proteger a otra persona).
Los adaptadores tambin pueden ser inconscientes, unos ejemplos muy claros son el de morderse
una ua o chuparse el dedo, muy comn en los nios pequeos.

La expresin facial:

Con la expresin facial expresamos muchos estados de nimos y emociones. Bsicamente se utiliza
para regular la interaccin y para reforzar o enfatizar el contenido del mensaje dirigido al receptor.
Nosotros utilizamos la expresin facial para: expresar el estado de nimo, indicar atencin, mostrar
disgusto, bromear, reprochar, reforzar la comunicacin verbal, etc.

Paul Ekman elabor un mtodo para descifrar las expresiones faciales mientras trabajaba con
Wallace Friesen y Silvan Tomkins. Es una especie de atlas del rostro que recibe el nombre de FAST
(Facial Affect Scoring Technique). El FAST clasifica las imgenes utilizando fotografas (no
descripciones verbales) y dividiendo el rostro en tres zonas: la frente y las cejas, los ojos y el resto
de la cara, es decir, la nariz, las mejillas, la boca y el mentn.

Uno de los estudios mas relevantes realizado por Paul Ekman son las FACS.

ESQUEMA DE ROLES

Para nuestro estudio definiremos que el rol es la forma de funcionamiento que asume un individuo en
el momento especfico en que reacciona ante una situacin especfica en la que estn involucrados
otras personas u objetos.

Cada rol implica determinadas formas de comportarse y de actuar y todo el mundo espera que los
individuos se adapten a las caractersticas de sus roles.

La sociedad puede ser vista como un conjunto de roles sociales que los individuos desempean en
una forma que les orienta en su comportamiento y les permite prever el comportamiento que los
otros tendrn de acuerdo al rol que desempean en cada momento concreto.
A continuacin les presentamos un esquema de los elementos de la comunicacin, ya que ellos
juegan un rol importante en la comunicacin kinestsica.

Los elementos que intervienen en el proceso de comunicacin son los siguientes:

* Emisor: Aqul que transmite la informacin (un individuo, un grupo o una mquina).
* Receptor: Aqul, individual o colectivamente, que recibe la informacin. Puede ser una mquina.
* Cdigo: Conjunto o sistema de signos que el emisor utiliza para codificar el mensaje.
* Canal: Elemento fsico por donde el emisor transmite la informacin y que el receptor capta por los
sentidos corporales. Se denomina canal tanto al medio natural (aire, luz) como al medio tcnico
empleado (imprenta, telegrafa, radio, telfono, televisin, ordenador, etc.) y se perciben a travs de
los sentidos del receptor (odo, vista, tacto, olfato y gusto).
* Mensaje: La propia informacin que el emisor transmite.
* Contexto: Circunstancias temporales, espaciales y socioculturales que rodean el hecho o acto
comunicativo y que permiten comprender el mensaje en su justa medida.

TCNICAS DE AUTORREPRESENTACIN
Al igual que sobre es escenario el actor se mete dentro de un papel que ha asumido y lo representa,
en el teatro de la vida diaria nosotros tambin desempeamos papeles y los desempeamos. En el
teatro los papeles son asignados por el autor o el director artstico, en la vida diaria por el contrario
estamos cambiando continuamente nuestros papeles y nos esforzamos por establecer unas
ordenaciones jerrquicas. Y lo hacemos con las siguientes tcnicas, ayudas y patrones:
- Estatura y actitud.
- Gesticulacin y mmica
- Smbolos de posicin social.

Junto a estas tcnicas y medios auxiliares externos, las formas de interaccin y los patrones de
actuacin tienen gran importancia para representarnos a nosotros mismos. Muchas veces nosotros
llevamos la direccin de nuestra actuacin para conseguir influencia sobre los dems
La apariencia: muchos aspectos de nuestra apariencia personal se controlan voluntariamente
(vestimenta, pelo, etc.) y el fin normalmente es la autorrepresentacin, es decir cmo se ve a s
mismo el que as se presenta y cmo le gustara ser tratado. Este modelo llega directamente al
alumno y muchas veces es un modelo a imitar. As que si, por ejemplo, trabajamos con alumnos que
buscan con esa actividad mejorar su apariencia fsica, yo tambin cuidar la ma, pero si por el
contrario trabajamos con tercera edad, el modelo que nosotros presentemos debe ser similar al que
ellos pueden alcanzar.
Tcnicas de Comunicacin Visual.
- Equilibrio e inestabilidad. El equilibro es una estrategia en la que hay un centro de gravedad entre
dos pesos. La inestabilidad es la ausencia de equilibrio y da lugar a frmulas visuales muy
provocadoras e inquietantes.
- Simetra y asimetra. Es equilibrio se puede lograr simtrica y asimtricamente. La simetra es el
equilibrio axial, puede resultar esttico y aburrido.

- Regularidad e irregularidad. Consiste en favorecer la uniformidad de elementos. Su opuesta es la

irregularidad que realza lo inesperado y lo inslito sin ajustarse a ningn plan descifrable.
- Simplicidad y complejidad. La simplicidad impone el carcter directo y simple de la forma elementa.
Complejidad implica una complicacin visual debido a la presencia de numerosas unidades y fuerzas
elementales.
- Unidad y fragmentacin. La unidad es un equilibrio adecuado de elementos diversos en una
totalidad que es perceptible visualmente. La fragmentacin es la descomposicin de los elementos y
unidades de un diseo en piezas separadas.

- Economa y profusin. La presencia de unidades mnimas es tpica de la tcnica de la economa.

La economa es una ordenacin visual frugal y juiciosa en la utilizacin de elementos. La profusin
est muy recargada y tiende a la presentacin de adiciones discursivas, detalladas e inacabables.
- Reticencia y exageracin. La reticencia es aproximacin de gran comedimiento que consigue una
respuesta mxima del espectador. La exageracin, para ser efectiva, debe recurrir a la ampulosidad
extravagante.
- Predictibilidad y espontaneidad. La predictibilidad es orden o plan convencional, a travs de la
experiencia, la observacin o la razn. Tenemos que prever lo que ser todo el mensaje visual. La
espontaneidad es falta aparente de plan.

- Actividad y pasividad. La actividad refleja el movimiento. La pasividad se representa mediante el

estatismo, un equilibrio absoluto.
- Sutileza y audacia. La sutileza rehuye de toda obviedad. La audacia, es una tcnica visual obvia.
- Neutralidad y acento. Composicin poco provocadora. Puede ser perturbada en un punto por el
acento, que realza intensamente una sola cosa, contra un fondo uniforme.

- Transparencia y opacidad. La transparencia es un detalle visual a travs del cual es posible ver lo
que est detrs La opacidad es el bloqueo de elementos visuales.

- Coherencia y variacin. La coherencia es una composicin dominada por un aproximacin temtica

uniforme La variacin da un mensaje con cambios y elaboraciones.

- Realismo y distorsin. El realismo reproduce las mismas claves visuales que el ojo. La distorsin
fuerza el realismo desvindose de los contornos regulares.

- Plana y profunda. Dos tcnicas que se rigen por el uso o la ausencia de perspectiva.

- Singularidad y yuxtaposicin. La singularidad es centrar la composicin en un tema aislado. La

yuxtaposicin es la interaccin de estmulos visuales situando al menos dos claves visuales juntas.

- Secuencialidad y aleatoriedad. La secuencialidad es la respuesta compositiva a un plan de

presentacin. La aleatoriedad es falta de plan, desorganizacin.

- Agudeza y difusividad. La agudeza est ligada a la claridad del estado fsico de expresin. La
difusividad es blanda, no aspira a la precisin.
- Continuidad y episodicidad. La continuidad es una serie de conexiones visuales interrumpidas. La
episodicidad es desconexin o al menos, conexiones muy dbiles.
 FORMAS FUNDAMENTALES DEL MOVIMIENTO HUMANO

CUATRO MANERAS DE HACER QUE TU CUERPO HABLE CON EFICACIA

Cmo puedes poner en orden tus mecanismos no verbales (postura, gestos, movimientos
corporales, expresin facial y contacto visual) y utilizarlas de forma eficaz al hablar?.
1. Elimina cualquier movimiento de distraccin:
El Dr. Ralph C. Smedley, fundador de Toastmasters International, escribi: El orador
que se pone de pie y habla con tranquilidad ser escuchado sin desnimo. Si su
postura y gestos son tan elegantes y discretos que nadie se fija en ellos, entonces
podr considerrsele como un orador de xito. Cuando tus acciones van unidas a tus
palabras, aumentars el efecto de tu discurso, incluso si tu pblico no se fija en ellos de
forma consciente. Pero si tu comportamiento sobre el estrado contiene gestos no
relacionados con tu mensaje verbal, esas acciones atraern la atencin hacia esos
gestos y se la quitarn a tu discurso. De hecho, en lugar de aadir caractersticas
fsicas, a veces el comunicador con iniciativa deber trabajar en librarse de los
obstculos.
Algunos gestos afectan a todo el cuerpo, como mecerse, balancearse, dar pasos, otros
obstculos que con frecuencia afectan a los oradores con poca experiencia o poco
eficientes son:
- agarrar o inclinarse sobre el atril,
- tamborilear con los dedos,
- morderse o lamerse los labios,
- tintinear las monedas del bolsillo,
- fruncir el ceo,
- tocarse el cabello o la ropa,
- mover la cabeza y los ojos de lado a lado como un ventilador oscilante

La mayora de estas acciones tienen dos cosas en comn: primero, son manifestaciones fsicas del
nerviosismo; segundo, se realizan de forma inconsciente, el orador no se da cuenta cuando las
realiza.

El primer paso para eliminar los gestos superfluos es conseguir una percepcin fiel de la imagen
verbal de tu cuerpo. Y para conseguirlo necesitars ayuda.
El siguiente paso es eliminar cualquier movimiento fsico que no acente tus discursos. Podrs
conseguirlo si conoces cules son tus reas ms problemticas y logras controlarlas de forma
consciente en tus presentaciones futuras. Si encuentras

varias reas problemticas, mejralas de una en una. Cuando hayas eliminado una, pasa a la
siguiente.
2. Cmo ser natural, espontneo y fluido:
La regla ms importante de todas para conseguir que tu cuerpo hable de forma efectiva
es ser siempre t.
La manera favorita de hablar actualmente podra describirse como una conversacin
amplificada. Es mucho ms informal que el estilo grandilocuente que caracterizaba a
los oradores de otros tiempos. El nfasis est en la comunicacin y en compartir las
ideas, no en la actuacin o el sermn.
No intentes imitar a otros oradores. En su lugar, reacciona con naturalidad y
espontaneidad a lo que piensas, sientes y dices. Esfurzate por tener la misma
autenticidad y naturalidad que demuestras al hablar con amigos o familiares.
3. Deja que tu cuerpo refleje tus sentimientos:
El padre de la oratoria moderna, Dale Carnegie, escribi: Una persona bajo la
influencia de sus sentimientos proyecta su verdadero ser, actuando de forma natural y
espontnea. Un orador que muestre inters, por lo general, resultar interesante.
Si te interesa un tema, crees en lo que dices y quieres compartir tu mensaje con los
dems, los movimientos de tu cuerpo debern salir desde dentro y corresponder con lo
que dices. Si te involucras en tu mensaje, sers natural y espontneo sin tener que
pensarlo conscientemente.
4. Fortalece la autoconfianza mediante la preparacin:
Nada tiene ms influencia en la actitud mental de un orador que saber que est
completamente preparado o preparada. Saber esto promueve la autoconfianza, un
ingrediente vital para hablar eficazmente en pblico.
Si te preparas bien, tu comportamiento podr exteriorizarse hacia el pblico en vez de
interiorizarse y causarte ansiedad. Ser menos probable que enves mensajes visuales
que contradigan tus palabras y descubrirs que es ms fcil ser natural y espontneo.
Casi sin esfuerzo proyectars las cualidades mgicas de la sinceridad, la seriedad y el
entusiasmo.
Practica y ensaya tus textos hasta que sean parte de ti, pero no intentes memorizar tu
discurso palabra por palabra. Esto puede ser contraproducente para tu preparacin ya
que el esfuerzo consciente de recordar cada palabra te pondr nervioso y tenso. En su
lugar, prepara tus textos lo mejor posible para que nicamente memorices el flujo de
ideas. Vers que las palabras fluyen de forma espontnea.

TIPOS DE COMUNICACIN NO VERBAL:

Existen tres mbitos de estudio de la comunicacin no verbal: kinesia, paralingstica y proxmica.
La kinesia se ocupa de la comunicacin no verbal expresada a travs de los movimientos del cuerpo.

KINESIA:
El estudio de los movimientos kinsicos se ha hecho aislando cada uno de los posibles mbitos de
comportamiento kinsico, y estudiando sus expresiones comunicaciones por separado. As se las
principales fuentes de comportamiento kinsico estudiadas han sido: la postura corporal, los gestos,
la expresin facial, la mirada y la sonrisa.

TU POSTURA AL HABLAR
La postura de tu cuerpo al hablar comunica por s misma su propio conjunto de mensajes visuales a
la audiencia. Principal mente, refleja tu actitud y transmite a los oyentes Gesticulacin: Tu cuerpo
habla si sientes seguridad, inters y autocontrol en ti mismo y en tu forma de hablar.

Una buena postura al hablar ofrece otras ventajas al orador. Le ayuda a respirar de forma adecuada
y a proyectar la voz correctamente. Tambin proporciona un buen punto de inicio a partir del cual
podrs gesticular y tener libertad de movimientos. Al ayudarte a sentirte alerta y cmodo, disminuye
la tensin nerviosa y minimiza los gestos casuales y que causan distraccin.
Cul es la postura ms adecuada para hablar?

Ponte de pie con la espalda recta pero no rgida, con los pies separados de 15 a 30 centmetros y
con uno ligeramente adelantado. Equilibra tu peso uniformemente sobre las puntas de los pies.
Inclnate un poco hacia adelante. Tus rodillas debern estar estiradas pero no tensas. Relaja los
hombros, pero sin dejarlos caer. Mantn el pecho alto y mete el estmago. La cabeza deber estar
recta con la barbilla en alto, pero no de forma incmoda. Deja que los brazos caigan de forma natural
sobre los costados, con los dedos ligeramente doblados.

Ahora, inhala de forma profunda y completa. Te sientes cmodo? Debers adoptar una postura
alerta pero no rgida, relajada pero no descuidada. Si no sientes que es una postura natural, vuelve a
colocar ligeramente los pies hasta que tu cuerpo est equilibrado.

No mantengas la misma posicin durante toda una presentacin. Pero al moverte de un sitio a otro,
realizar un gesto o cambiar de postura, asegrate de equilibrar el cuerpo despus de que hayas
realizado el movimiento.

GESTOS
Un gesto es un movimiento caporal especfico que refuerza un mensaje verbal o transmite un
pensamiento o emocin en particular. Aunque los gestos deben hacerse con la cabeza, hombros o
incluso con las piernas y pies, la mayora se hacen con las manos y brazos.

Las manos pueden convertirse en excelentes herramientas de comunicacin al hablar. Pero muchos
oradores con poca experiencia no saben qu hacer con las manos. Algunos intentan que no les
estorben metindolas en los bolsillos o colocndolas por detrs de la espalda. Algunos de forma
inconsciente liberan la tensin nerviosa realizando movimientos torpes y que distraen la atencin.
Algunos oradores realizan demasiados gestos por culpa de los nervios, moviendo violentamente los
brazos y manos.

Tipos de gestos
A pesar del vasto nmero de movimientos que podran calificarse como gestos, todos ellos pueden
agruparse en una de las siguientes categoras principales:
1. Los descriptivos: Los gestos descriptivos aclaran o enriquecen el mensaje verbal.
Ayudan a que la audiencia comprenda las comparaciones y contrastes, y a que visualice el
tamao, forma, movimiento, ubicacin, funcin y nmero de objetos.
2. Los enfticos Los gestos enfticos subrayan tus palabras. Indican seriedad y
conviccin. Por ejemplo, un puo cerrado sugiere un sentimiento fuerte, como la ira o la
determinacin.
3. Los sugestivos Los gestos sugestivos simbolizan ideas y emociones. Ayudan al
comunicador a crear un ambiente especfico o a expresar un pensamiento concreto. Tener la
palma de la mano abierta sugiere dar o recibir, usualmente una idea, mientras que encogerse
de hombros indica ignorancia, perplejidad o irona.
4. Los incitadores Los gestos incitadores se utilizan para evocar una respuesta deseada
de la audiencia. Si quieres que tus oyentes levanten sus manos, aplaudan o realicen una
accin en especial, conseguirs esa respuesta al hacerlo t como ejemplo.
Los gestos que se realizan por encima de los hombros sugieren altura fsica, inspiracin o
exaltacin emocional. Los gestos hechos por debajo de los hombros indican rechazo, apata o
condena. Aquellos que se realizan a nivel del hombro o cerca sugieren tranquilidad y
serenidad.
El gesto usado con ms frecuencia suele ser la mano abierta estirada hacia la audiencia. El
significado de este tipo de gesto depende de la posicin de la mano. Si se mantiene hacia
arriba supone dar o recibir, aunque este gesto a veces se usa de manera inconsciente, sin
ningn significado en especfico. Una mano hacia abajo puede expresar supresin, secreto,
finalizacin o estabilidad. Si la palma de la mano est dirigida hacia la audiencia sugiere alto,
repulsin, negacin o aversin. Si la mano est perpendicular al cuerpo del orador tiende a
sugerir mesura, lmites en el espacio o tiempo, comparaciones o contrastes.

LA IMPORTANCIA DE LOS GESTOS.

Muchos gestos son comunes en la mayora de los pases, aunque otros pueden significar cosas
distintas dependiendo de donde estemos. Los gestos bsicos son los ms universalizados: mover la
cabeza para afirmar o negar algo, fruncir el ceo en seal de enfado, encogerse de hombros que
indica que no entendemos o comprendemos algo, etc. Otras veces, hay gestos que vienen
heredados del reino animal, como puede ser ensear los dientes en seal de enfado (agresividad).

Aunque sepa el significado un determinado gestos, no caiga en el error de interpretar este gesto de
forma aislada; es fcil que pudiera equivocarse. Los gestos se pueden fingir, pero no todo el cuerpo
acta de la misma manera. Las cejas, la risa, la pupila de los ojos y otros pequeos detalles
seguramente nos delaten. Por regla general, cuando estamos mintiendo o forzando una situacin, el
cuerpo nos delata. Por eso las situaciones personales, se resuelven mejor cara a cara, que por
telfono y otro medio donde se puede esconder el cuerpo y perder una importante parte del mensaje
( la parte no verbal).
Aunque el tema es amplio y dara para cientos de pginas, vamos a exponer los principales gestos y
actitudes que nos pueden ayudar en nuestra vida cotidiana y en los negocios. La mayora de los
gestos y movimientos que utilizamos habitualmente, nos vienen condicionados por el entorno en el
que nos hayamos criado. Los matices culturales, son de gran importancia en el lenguaje
corporal. Tambin el entorno familiar, tiene una clara influencia en nuestro comportamiento y en
nuestra manera de "hablar con el cuerpo".

Cmo gesticular de forma eficaz

Los gestos reflejan la personalidad individual de cada orador. Lo que funciona para uno
probablemente no sirva para ti. No obstante, las siguientes cinco reglas se aplican a todo aquel que
quiera ser un comunicador dinmico y eficaz.

1. Reacciona con naturalidad ante lo que piensas, sientes y dices Al presentar un

discurso te expresas de forma natural mediante gestos. Independientemente de nuestra
personalidad o procedencia cultural, todos nosotros poseemos un impulso natural a enfatizar y
reforzar las palabras con gestos.
2. Crea las condiciones para gesticular, no los gestos Tus gestos debern ser parte
natural de tus propios pensamientos y sentimientos. Debern surgir de forma natural y
habitual partiendo de tu actitud hacia el mensaje que presentes.
Al hablar, debers estar totalmente involucrado en el acto comunicativo sin pensar en tus
manos. Los gestos debern estar motivados por el contenido de la presentacin. Al entrar de
lleno en el tema de un discurso podrs crear las condiciones que te permitirn responder de
forma natural con los gestos apropiados.
3. Adapta la accin a las palabras y a la ocasin Los mensajes verbales y visuales
deben actuar en conjunto para comunicar el mismo pensamiento o sentimiento. Cuando un
orador no hace coincidir sus gestos con sus palabras, el resultado ser acartonado, artificial y,
a veces, hasta cmico. Cada gesto que hagas deber tener un propsito y reflejar tus
palabras. De esta manera tus oyentes percibirn el efecto en lugar del gesto.
Los gestos que realices durante un discurso tambin estarn sujetos a la distribucin del
auditorio. Si hablas desde una posicin fsicamente limitada, los gestos amplios y extensos se
vern reducidos. Un tpico ejemplo de posicin fsicamente limitada es una mesa principal con
el pblico sentado cerca del orador.
4. Convence a travs de tus gestos Tus gestos debern ser animados y variados si
quieres que transmitan la impresin que deseas. Un gesto que se realiza a medias sugiere
que el orador no tiene la suficiente conviccin e mpetu. Cada gesto realizado con la mano
deber ser un movimiento corporal completo que comience desde el hombro, nunca desde el
codo. Mueve todo el brazo alejndolo del cuerpo, con soltura y sencillez. Mantn las muecas
y los dedos relajados, nunca rgidos o tensos.
Una buena gesticulacin tiene la suficiente fuerza para convencer, pero debe realizarse lenta
y ampliamente para que se vea con claridad. Los gestos debern ser variados pero no
irregulares, nunca deben seguir un patrn establecido.
5. Gesticula con suavidad y a tiempo Cualquier gesto tiene tres partes: la preparacin,
el recorrido y el retorno. Durante la preparacin tu cuerpo comienza a moverse anticipndose
al propio gesto. El recorrido es el gesto mismo y el retorno hace que tu cuerpo recupere una
posicin equilibrada para hablar.

EL MOVIMIENTO CORPORAL
El movimiento corporal, cambiar tu postura o ubicacin durante un discurso, es la forma ms general
y visible de la accin fsica que, como comunicador, puedes realizar. Pero esto puede ser una gran
ventaja o una enorme desventaja para la forma de presentar tus discursos.
Cuando mueves todo el cuerpo de forma controlada y resuelta durante un discurso, obtienes tres
ventajas. Para empezar, el movimiento corporal puede apoyar y reforzar tus palabras. Y, por
supuesto, el movimiento casi siempre atraer la atencin de la audiencia. Finalmente, el movimiento
corporal es el modo ms rpido y eficaz de liberar ansiedad y aliviar la tensin fsica.

Todas estas caractersticas tambin pueden, no obstante, volverse en tu contra. Una regla para
hacer del movimiento corporal tu aliado y no tu enemigo es esta: nunca te muevas sin un motivo.
La mirada se dirige, inevitablemente, hacia los objetos en movimiento y es por eso que cualquier
movimiento corporal durante un discurso atrae la atencin. Si acompaas tus movimientos con tu
mensaje verbal, estimulars la atencin y receptividad de la audiencia al mismo tiempo que
enriquecers tu discurso. Mirar un objeto inmvil es aburrido, as que no te quedes fijo en un mismo
sitio mientras hablas. Por otra parte, el movimiento corporal deber estar controlado por la
moderacin. Demasiado movimiento, incluso si se hace correctamente, puede distraer a la
audiencia. Lo ideal es encontrar un punto medio que consista en el movimiento suficiente para
mantener la atencin de los oyentes pero sin distraerles del discurso.

De la misma manera que los movimientos intencionados atraen la atencin, tambin lo hacen los
movimientos realizados al azar. El cuerpo har prcticamente cualquier cosa para liberar tensin.
Los oradores poco experimentados realizan movimientos como mecerse, balancearse o dar pasos
sin darse cuenta de que lo estn haciendo. Si hablar en pblico te pone nervioso y tenso, intenta
incorporar suficientes movimientos tiles en tus discursos para que tu cuerpo no haga gestos
inconscientes que distraigan la atencin.

Otra razn vlida para el movimiento corporal es mejorar la comprensin de tu mensaje. Las ideas
sugeridas por la mayora de los tipos de movimiento corporal son menos precisas que aquellas que
surgen de los gestos individuales, an as el movimiento corporal puede ser un complemente visual
eficaz para tu discurso.

Dar un paso hacia adelante durante un discurso sugiere que ests llegando a un punto importante.
Uno o dos pasos atrs indican que has concluido una idea y deseas que el pblico se relaje por un
momento y digiera lo que acabas de decir. El movimiento hacia los lados supone una transicin, es
decir, que ests dejando un pensamiento y comenzando otro.

En algunos casos puedes usar el movimiento corporal para ilustrar o aportar dramatismo a un tema
en concreto. Por ejemplo, si ests describiendo una accin fsica (como lanzar una pelota o un
corredor esforzndose por llegar a la meta en una carrera) puedes ayudar a tus oyentes a visualizar
claramente lo que dices al representar dicha descripcin.

La razn final del movimiento corporal tal vez sea la ms sencilla: moverse de un lugar a otro. En
casi todas las ocasiones cuando hables en pblico debers caminar hacia y desde el punto donde
presentes tu discurso. Y si incorporas herramientas visuales en tu presentacin, tendrs que moverte
a medida que las utilices. La clave del movimiento eficaz subyace en realizar esos movimientos de
forma sencilla, natural y con suavidad.

Al cambiar de posicin al hablar durante un discurso, empieza siempre moviendo el pie ms prximo
a tu destino. Si te diriges a la izquierda, mueve primero el pie izquierdo. Nunca cruces un pie delante
del otro al iniciar un movimiento.

LAS EXPRESIONES FACIALES

La expresin facial es el medio ms rico e importante para expresar emociones y estados de nimo,
junto con la mirada. Principalmente, y aparte de la expresin de emociones, la expresin facial se
utiliza para dos cosas: para regular la interaccin, y para reforzar al receptor. No toda la
comunicacin que se transmite a travs de la expresin facial es susceptible de ser percibida por el
interlocutor conscientemente, sin embargo si se sabe que las impresiones que obtengamos de los
otros estn influidas tambin por los movimientos imperceptibles de la comunicacin verbal del otro.
As observamos que tienen tanta importancia para la transmisin emocional y la captacin de
impresiones y juicios del otro, los movimientos faciales perceptibles (cambio de posicin de las cejas,
de los msculos faciales, de la boca, etc.) como de los imperceptibles (contraccin pupilar, ligera
sudoracin). Por otra parte se trata de movimientos muy difciles de controlar.
 Los estudios realizados sobre como percibimos a los dems a partir de su expresin facial, han
intentado describir los rasgos fisonmicos de algunas emociones. Estas investigaciones no han
podido demostrar que existan movimientos caractersticos de los msculos fciles especficos para
cada una de las emociones. Sin embargo si se ha podido concluir lo siguiente:
a) Para una misma mmica existe un amplio abanico de interpretaciones que se confirman
unas a otras de forma muy coherente.

b) Si para cada palabra del vocabulario de los sentimientos intentamos encontrar una
manifestacin facial correspondiente, en algunos casos la encontramos muy fcilmente y
en otros con gran dificultad.

c) Hay un nmero limitado de emociones que la mayora de nosotros puede reconocer

con cierta fiabilidad.

La investigacin ha determinado la existencia de seis expresiones faciales principales, las cules son
indicadores de emociones como: alegra, tristeza, asco, enfado, temor e inters.

Son prcticamente las nicas emociones que tienen probabilidad de ser reconocidas por la mayora
de nosotros cuando las vemos expresadas en los dems. Sin embargo la gente evala rasgos como
la criminalidad en funcin de la expresin de la cara.
Por otra parte, la expresin facial sirve para comunicar otras muchas cosas no tan universales, y que
dependen del contexto y del estado emocional de la interaccin. As se ha observado que la
expresin facial la utilizamos para comunicar cosas como:

a) Estoy encantado de verte (rpido movimiento de subida y bajada de las cejas

acompaado de una sonrisa).
b) Expresar nuestro actual estado de nimo.
c) Indicar atencin hacia otros.
d) Nuestro disgusto por ver a alguien.
e) Qu estamos de broma (una deja levantada y una mueca en la boca).
f) Qu estamos escuchando (cabeza inclinada de lado).
g) Qu alguien ha dicho algo fuera de lugar, un reproche
h) Sirven para reforzar la comunicacin verbal (si una madre regaa a su hijo, con la
expresin facial le informa de la intensidad y veracidad de su enfado).

Queda claro que la funcin principal de la expresin facial es la expresin de emociones, pero
adems tambin comunicamos sobre la intensidad de las mismas. Pero la expresin facial tambin
ha sido estudiada como medio de expresin de la personalidad, de las actitudes hacia los dems, la
atraccin sexual y el atractivo personal, el deseo de comunicarse o iniciar una interaccin y el grado
de expresividad durante la comunicacin.

La expresin facial est en continuo cambio durante la comunicacin. Entre los cambios que las
nuevas tcnicas de investigacin nos han permitido identificar podemos citar las denominadas
expresiones faciales "micro momentneas". Su duracin es de una fraccin de segundo y suelen
reflejar los verdaderos sentimientos de una persona. Por ejemplo, una persona puede estar diciendo
que est encantada de ver a alguien y quiz incluso sonra, pero su verdadera actitud se reflejar en
una expresin micro momentneo.

LA MIRADA:
La mirada se estudia aisladamente, aunque forma parte de la expresin facial por la gran importancia
que tiene en la comunicacin no verbal por si sola. Se le atribuyen un importantsimo papel en la
percepcin y expresin del mundo psicolgico. La variedad de movimientos posibles que podemos
llevar a cabo con los ojos y su rea prxima resulta nfima si la comparamos con la de las
expresiones faciales. Sin embargo, una elevacin de cejas, por ejemplo, es un acto fsico localizado,
que nace y muere en un rea fsica localizada. La mirada, aunque ubicada y originada en los ojos, no
muere en ellos, va ms all. Esa capacidad de proyeccin es la que confiere tanta importancia a la
mirada.

El estudio de la mirada contempla diferentes aspectos, entre los ms relevantes se encuentran: la

dilatacin de las pupilas, el nmero de veces que se parpadea por minuto, el contacto ocular, la
forma de mirar.
La mirada cumple varias funciones en la interaccin, las ms relevantes son estas:
a) Regula el acto comunicativo: con la mirada podemos indicar que el contenido de una
interaccin nos interesa, evitando el silencio.

b) Fuente de informacin: la mirada se utiliza para obtener informacin. Las personas

miran mientras escuchan para obtener una informacin visual que complemente la
informacin auditiva.

c) Expresin de emociones: podemos leer el rostro de otra persona sin mirarla a los
ojos, pero cuando los ojos se encuentran, no solamente sabemos cmo se siente el otro, sino
que l sabe que nosotros conocemos su estado de nimo. Asociamos diversos movimientos
de los ojos con una amplia gama de expresiones humanas.

d) Comunicadora de la naturaleza de la relacin interpersonal: al encontrarse las

miradas se dice el tipo de relacin que mantienen, del mismo modo que la intencin de que no
se encuentren.

La dilatacin de las pupilas es un indicador de inters y atractivo. Nuestras pupilas se dilatan cuando
vemos algo interesante. Adems nos gustan ms las personas que tienen pupilas dilatadas que las
que tienen pupilas contradas. De esta forma no slo se puede establecer la actitud de una persona
hacia algo, ya que cuanto ms favorable se la actitud mayor ser la dilatacin de las pupilas, sino
que es posible evaluar los cambios de actitudes a travs del tiempo mediante los cambios paralelos
en las respuestas de las pupilas. La fiabilidad de estas medidas tiene que ver con el hecho de que no
podemos controlar conscientemente la conducta de nuestras pupilas.

El nmero de veces que se parpadea por minuto est relacionado con la tranquilidad y el
nerviosismo. Cunto ms parpadea una persona, ms inquieta se siente.
El contacto ocular consiste en la mirada que una persona dirige a la mirada de otra. Aqu se estudian
dos aspectos: la frecuencia con la que miramos al otro, y el mantenimiento del contacto ocular. El
feedback es muy importante cuando dos personas hablan entre s. Los que hablan necesitan tener la
seguridad de que alguien los escucha, y los que escuchan necesitan sentir que su atencin es tenida
en cuenta y que el que habla se dirige directamente a ellos. Ambos requisitos se cumplen con un
adecuado uso del contacto ocular. Por otra parte, la disposicin de una persona a brindar
oportunidades de contacto ocular suele revelar sus actitudes con respecto a ella. Las personas que
se agradan mutuamente mantienen mucho ms contacto ocular, que las que no se gustan.

La frecuencia con la que miramos al otro es un indicador de inters, agrado o sinceridad. La

evitacin de la mirada o el mirar a los otros slo fugaz y ocasionalmente
Impide recibir retroalimentacin, reduce la credibilidad del emisor y da lugar a que se atribuyan a
ste caractersticas negativas

La frecuencia de la mirada al otro aumenta cuando:

- cuando estn muy separados entre s

- cuando estn hablando de temas impersonales o sencillos
- cuando est interesada por el otro y sus reacciones
- cuando ama o le gusta la otra persona
- cuando intenta dominar o influir al otro
- si es extrovertido
- si depende de la otra persona y sta no da seal de respuesta

La frecuencia con la que miramos al otro disminuye cuando:

- si estn muy juntos
- si estn discutiendo un asunto ntimo o difcil
- si no est interesada en las reacciones de la otra persona
- si no le gusta la otra persona
- si el que mira tiene un status superior
- si es un introvertido
- si padece ciertas formas de enfermedad mental

Por otra parte se mira ms cuando se escucha que cuando se habla, pero adems el contacto
ocular indica el final de una intervencin, como si la persona que habla le pasara el relevo a la otra.
El mantenimiento ocular se refiere a cunto tiempo prolongamos el contacto de nuestra mirada con
la de la otra persona. Las miradas prolongadas sin parpadear se usan cuando se intenta dominar,
amenazar, intimidar o influir sobre otros. Tambin las utilizan las personas que se agradan mucho,
pero en este caso la frecuencia de parpadeo es mayor. Un prolongado contacto ocular se considera,
generalmente como manifestacin de superioridad (o al menos la sensacin de que as es), falta de
respeto, amenaza o actitud amenazante y ganas de insultar. Un contacto ocular poco prolongado
suele ser interpretado como falta de atencin, descortesa, falta de sinceridad, falta de honradez,
inseguridad o timidez. El dejar de mirar a los ojos, bajando la vista suele ser tomado como signo de
sumisin.
El contacto ocular forma parte de la forma de mirar al otro. La forma de mirar es una de las
conductas ms importantes para diferenciar a las personas de status alto, dominantes y poderosas,
de aquellas de bajo status, sumisas y no poderosas. El interlocutor de menor poder mira ms a la
persona poderosa en general. La persona menos poderosa tiene ms necesidad de vigilar la
conducta del que tiene ms poder. Esta vigilancia puede proporcionar al que tiene poco poder
informacin referente a las actitudes de la persona de ms poder., que puede utilizar para ajustar la
suya propia. Por otra parte as puede mostrar que est pendiente del que tiene poder, de que le
interesa lo que dice, y acepta su posicin de status en la interaccin.

La comunicacin entre dos personas ser ms efectiva cuando su interaccin contenga una
proporcin de contacto ocular que ambos consideren apropiada a la situacin. Y en esto hay que
considerar que los resultados que hemos ofrecido sobre la mirada, pueden cambiar o ser matizadas
en interacciones interculturales.

LA SONRISA:
Normalmente la sonrisa se utiliza para expresar simpata, alegra o felicidad. La sonrisa se puede
utilizar para hacer que las situaciones de tensin sean ms llevaderas. Una sonrisa atrae la sonrisa
de los dems y es una forma de relajar la tensin. Por otra parte, la sonrisa tiene un efecto
teraputico. Se ha observado que cuando se les peda a personas que se sintieran deprimidas o
pesimistas, que imitaran la sonrisa de los dems, declaraban sentirse ms felices. La sonrisa est,
adems, influida por el poder que tiene lugar en una relacin.

MMICA: (del latn mimcus, y este del griego es un tipo de expresin o comunicacin no
verbal en la que se recurre a gesticulaciones y movimientos corporales para transmitir una idea. La
mmica es tambin una expresin artstica que se utiliza para enfatizar los sentimientos y emociones
en diferentes disciplinas artsticas como la danza y las representaciones dramticas.
La comunicacin no verbal, en su expresin de mmica es la habilidad de expresin propia que
permite a un individuo comunicarse sin la necesidad de la manifestacin de la expresin verbal. La
mmica es una expresin de la comunicacin no verbal natural en diversas especies animales, que
permiti la evolucin de la comunicacin humana antes de que fuera desarrollada la comunicacin
oral y la comunicacin escrita. De cierta manera, el origen de la mmica se ubica en el tiempo del
origen del drama y la danza.3
El hombre primitivo desarroll la danza como un medio de comunicacin; diversas culturas como las
tribus nativas de Australia y las de Polinesia, desarrollaron el baile como un medio de comunicacin
no verbal en el que se recurra a la mmica para la representacin de historias.
Mmica artstica
La mmica aplicada al dramatismo, mejor conocida como pantomima, refiere al trabajo histrinico y
artstico en el que se representa una historia en la que no intervienen dilogos, ni ningn tipo de
comunicacin verbal. Para reemplazar la falta de dilogos se introducen distintos tipos de
gesticulaciones y movimientos corporales que hacen al espectador comprender la narracin. Las
representaciones dramticas de la mmica moderna incluyen la reproduccin de movimientos que
corresponden a los movimientos de alguien ms.
La pantomima tiene sus orgenes en el Imperio griego en las representaciones dramticas en las que
el elenco utilizaba mscaras para la interpretacin de determinado personaje. En la Edad Media, la
pantomima se manifiesta en las representaciones callejeras de los juglares y el no en Japn. La
mmica se formaliza como arte dramtico en el periodo
Lenguaje Corporal La importancia de los gestos
Muchos gestos son comunes en la mayora de los pases, aunque otros pueden significar cosas
distintas dependiendo de donde estemos. Los gestos bsicos son los ms universalizados: mover la
cabeza para afirmar o negar algo, fruncir el ceo en seal de enfado, encogerse de hombros que
indica que no entendemos o comprendemos algo, etc. Otras veces, hay gestos que vienen
heredados del reino animal, como puede ser ensear los dientes en seal de enfado (agresividad).
Aunque sepa el significado un determinado gestos, no caiga en el error de interpretar este gesto de
forma aislada; es fcil que pudiera equivocarse. Los gestos se pueden fingir, pero no todo el cuerpo
acta de la misma manera. Las cejas, la risa, la pupila de los ojos y otros pequeos detalles
seguramente nos delaten. Por regla general, cuando estamos mintiendo o forzando una situacin, el
cuerpo nos delata. Por eso las situaciones personales, se resuelven mejor cara a cara, que por
telfono y otro medio donde se puede esconder el cuerpo y perder una importante parte del mensaje
( la parte no verbal).

Aunque el tema es amplio y dara para cientos de pginas, vamos a exponer los principales gestos y
actitudes que nos pueden ayudar en nuestra vida cotidiana y en los negocios. La mayora de los
gestos y movimientos que utilizamos habitualmente, nos vienen condicionados por el entorno en el
que nos hayamos criado. Los matices culturales, son de gran importancia en el lenguaje
corporal. Tambin el entorno familiar, tiene una clara influencia en nuestro comportamiento y en
nuestra manera de "hablar con el cuerpo".

EL LENGUAJE CORPORAL Y SU RELACION

Una parte importante de la comunicacin no verbal es el lenguaje corporal por medio del cual nos
comunicamos con otros mediante el cuerpo (el contacto ocular, el movimiento de los ojos, las
sonrisas y los ceos, el contacto fsico y el fruncir la ceja, etc.)
Otros tipos de lenguaje corporal son la cercana, el movimiento de caderas y la frecuencia de la
respiracin. En los procesos de comunicacin interpersonal el 55% de la informacin es transmitida a
travs del lenguaje corporal. El saber utilizar correctamente el lenguaje corporal facilita el
entendimiento, capta la atencin de la otra parte, al mismo tiempo que su correcta utilizacin te
puede ayudar para condicionar y predisponer hacia un futuro acuerdo. Por lo tanto, es conveniente
conocer el significado de ste lenguaje para actuar con conocimiento.

La palabra kinesia es de origen griego, proviene del prefijo kin y significa movimiento. Por este
motivo, dentro de esta categora de seales no verbales se incluyen los elementos en los que est
implicado el movimiento del cuerpo, siendo stos los gestos, la postura corporal (en realidad la
postura es esttica pero se incluye aqu por ser el resultado de un movimiento del individuo), las
expresiones faciales y la mirada. Para los Oradores la kinesia es clave en sus discursos, de hecho,
recuerdan la existencia de toda una serie de consejos que pretenden comunicar siempre algo:
solidez, seguridad, aplomo, etc.
Entre estos consejos figuran: no mirar nunca al suelo, ya que es signo de temor o zozobra; intentar
que las manos y los codos no descansen encima de la mesa; adems es importante tener en cuenta
que las manos hablan y por tanto, no hay que ocultarlas; tambin es importante no tener bolgrafos ni
gafas en la mano si no son necesarios; adelantar un poco el cuerpo desde el asiento cuando se
quiera significar atencin, inters y acercamiento; mirar directamente al entrevistador cuando se
hable o se sea preguntado; evitar las sillas giratorias ya que podran transmitir nerviosismo; evitar los
puos cerrados puesto que ofrecen una imagen agresiva; controlar la mmica, la expresin facial y el
movimiento de los ojos (el parpadeo acelerado denota inseguridad y nerviosismo) y no exagerar la
sonrisa
Las palmas de las manos
Palmas hacia arriba: Gesto no amenazador que denota sumisin.
En una conversacin puede significar tambin honestidad, franqueza y
deferencia.
Palmas hacia abajo: la persona adquiere autoridad, mando.
Palmas cerradas apuntando con el dedo ndice: es uno de los gestos que ms pueden
irritar al interlocutor sobre todo si sigue el ritmo de las palabras.

Gestos y seales con las manos y dedos

Los dedos entrelazados son un gesto de frustracin, mientras ms altas estn las
manos, la actitud ser ms negativa.
Los dedos apoyados de una mano contra la otra, formando un arco, demuestra que la
persona tiene gran confianza en s misma, denota superioridad o conocimiento del tema.
Tomarse las manos por detrs de la espalda es otro gesto de superioridad.
Apoyar las manos en las caderas resulta agresivo.
 Manos en la cara: suelen indicar actitudes de mentira, evaluacin con inters,
aburrimiento o inseguridad.
La Cabeza
Mover la cabeza de arriba hacia abajo: indica asentimiento, conformidad con algo.
Mover la cabeza de izquierda a derecha: seala duda o disconformidad, gesto de negacin.
Los Ojos mirada
Mirada Fija: por lo general, ante una mirada fija el ser humano se siente amenazado o
intimidado e inmediatamente aparta la vista
Mantener la mirada: indica apertura a la comunicacin, honestidad, seguridad, inters.
Mirada de negocios: se centra en el tringulo comprendido entre los ojos y la frente.
Trasmite serenidad y seguridad.
Mirada social: se centra el tringulo comprendido entre los ojos y la boca. Transmite un
clima ms cordial.
Mirada de reojo: si es con las cejas elevadas transmite inters, con el ceo fruncido
transmite hostilidad.
Mirada intima: recorre todo el cuerpo, pero en una situacin no intima manifiesta una
actitud ofensiva provocadora o intimidatoria.
Bloqueo visual: se trata de retirar la mirada. Transmite perdida de inters, aburrimiento o incluso
superioridad.
Las Cejas
Levantar una ceja: seal de duda.
Levantar las dos cejas: seal de sorpresa.
Bajar ambas cejas: seal de incomodidad o sospecha.
Los Brazos.
Brazos cruzados: actitud defensiva, negativa, entorpece la comunicacin. Puede ser
para esconderse cuando no se est seguro.
Brazos semicruzados: igual que lo anterior, pero la persona no quiere ser evidente.
Tomar un brazo cruzando uno o tomarse los puos por delante del cuerpo.
Las Piernas
Piernas cruzadas estndar: indica actitud defensiva o reservada, pero no se puede interpretar
aislada del contexto (posicin ms cmoda, mujeres con falda, fro, etc).
Piernas cruzadas estndar de pie: suele ocurrir con personas que no se conocen e indica una actitud
defensiva o de inseguridad.

Actitud Corporal

Posicin avanzada o inclinada: transmite inters, predisposicin positiva, apertura al

dialogo. Actitud activa.
Posicin desplazada hacia atrs: transmite desinters, temor, inseguridad,
desconfianza o incredulidad. Actitud pasiva.
Ocupacin del Espacio
Distancia de contacto: a esta distancia las personas no se comunican slo por medio de
las palabras, lo hacen tambin por el tacto, olor, temperatura del cuerpo.
Distancia personal prxima: distancia intima, cercana, relaciones de pareja.
Distancia personal lejana: est limitada por la extensin del brazo.
Distancia social prxima: Distancia que separa alas personas en el trabajo cuando
conversan o en reuniones sociales.
Distancia social lejana: corresponde a conversaciones formales. Los escritorios de
personas importantes suelen ser lo bastante anchos para mantener la distancia.
Distancia pblica: Adecuada para pronunciar discursos o algunas formas muy rgidas y
formales de conversacin.

EL PLANO DE RELACIN
El plano de relacin en un proceso de comunicacin en un proceso de comunicacin es la
conjugacin espontnea y por lo tanto sincera de signos verbales y no verbales. Los mensajes
verbales y no verbales reciben diferente poder de enunciacin y diferente importancia cuando
coinciden y no coinciden los niveles verbales y no verbales. Esta alteracin puede producirse en
forma muy consciente (se puede impedir al contrario replicar solo mediante la utilizacin de los
gestos y las mmicas o el ritmo del habla):
 Para lograr ventajas personales o sociales
Para impresionar o confundir al oponente, exagerando o rebajando intencionalmente
los medios no verbales utilizados
No obstante, muchas alteraciones son inconscientes (pueden mostrarse mediante (medidas de
seguridad) como muchos 8hummmm), (sssss), (eehh), y el emisor correspondiente se extraa de
que su mensaje no haya recibido la atencin que merece. La razn de ello puede estribar en
que, por ejemplo. El escenario no apoya eficazmente las palabras:
Una madre, que en una cocina totalmente catica exige a su hijo que arregle su
habitacin, no tendr ningn xito en su advertencia. En ese momento n o se le ha
entendido
Tambin puede suceder que el lenguaje del objeto exprese algo distinto de lo que expresa la
palabra. Por ejemplo:
Difcilmente alguien podr dar la impresin de ser acaudalado si alquila una ((limusina) de lujo
pero se presenta una vestimenta poco cuidada o con malos modales.
La tercera posibilidad es que el lenguaje sonoro afirme algo distinto, por ejemplo
Un jefe no puede esperar de sus empleados que estn siempre atentos con los clientes
u sonrientes si el mismo esta de mal humor y se pasa todo el da gritando.
La mayora de las alteraciones sin embargo, son causadas por nosotros mismos:
Tambin se producen alteraciones del plano de relacin, aun cuando hayamos dado poco o ningn
motivo para ello, debido a:
Desviaciones psquicas de la norma,
Desviaciones fsicas de la norma
Desviaciones culturales de la norma
Desviaciones sociales de la norma
La norma es expresin del valor medio correspondiente a la conducta del entorno en el
que nos encontramos.

EL ROSTRO:
Los movimientos del rostro comunican innumerables mensajes y reflejan su estado de nimo.
Asimismo, el rostro es el nexo que une los rasgos de la actitud del dirigente con lo que quiere
comunicar y realmente comunica. Adems, no hay que olvidar que los movimientos faciales revelan
la personalidad y las reacciones fisiolgicas involuntarias, es la parte del cuerpo morfolgicamente
ms diferenciada, la ms delicadamente moldeada, aqulla en la que la vida de la conciencia aflora y
se traduce a la observacin de los dems, sea por un estremecimiento de los rasgos
O por una sombra fugitiva en los ojos. El rostro es la manifestacin primitiva del yo

Por su parte, Knapp subraya la potencialidad comunicativa del rostro: ocupa el lugar primordial en
la comunicacin de los estados emocionales, refleja actitudes interpersonales, proporciona
retroalimentaciones no verbales sobre los comentarios de los dems, y algunos aseguran que, junto
con el habla humana, es la principal fuente de informacin.

Algunas Caractersticas Del Rostros:

El rostro revela la personalidad del individuo, la edad, el sexo, el estado de nimo.
El rostro es un espacio privilegiado de comunicacin tanto con el mundo como con uno
mismo
El rostro es el espejo del alma, el que permite penetrar en los pensamientos y en las
motivaciones del otro
El rostro era un indicador de la conducta hace seis millones de aos siendo en parte un
lector de las emociones cultural, innato, consciente e inconsciente.
El rostro define la unicidad y la individualidad, ocultando y revelando a un tiempo.
El rostro se convirti en un elemento ms privado que posibilitaba la comunicacin entre grupos e
individuos empezando a ser ms elocuente, lo que favoreci el desarrollo de una especie de
lenguaje corporal distinto y ms refinado. Por este motivo las teoras evolucionistas apuntan a que el
desarrollo de la cara como nico rasgo caracterstico de los miembros de una misma especie puede
haber favorecido una percepcin mucho ms precisa de la propia individualidad.

Funciones Que Cumple El Rostro En El Transcurso De La Interaccin Comunicativa:

Controlar los canales de comunicacin: Dice este investigador que cuando estamos impacientes
por hablar en una reunin, a veces abrimos la boca como si Estuvisemos preparados para hablar.
As, la sonrisa, el destello de cejas que Acompaa a algunos saludos, el parpadeo y otros
movimientos del rostro sealan al interlocutor la predisposicin hacia la comunicacin (iniciarla,
interrumpirla, continuarla...). La sonrisa y el parpadeo son utilizados por ejemplo para coquetear con
los dems conformando una invitacin que no solo abre los canales de comunicacin, sino que
sugiere adems el tipo de comunicacin deseado.
Complementar o cualificar otras conductas: los movimientos del rostro sirven para enfatizar,
minimizar, apoyar, subrayar, etc. las palabras que se pronuncian oralmente (una sonrisa puede
suavizar mensajes).
Reemplazar la comunicacin verbal: en ocasiones se hace uso de emblemas faciales para
remplazar a la comunicacin verbal y en otras ocasiones los gestos faciales contradicen el contenido
verbal de la comunicacin.
La cara puede ser considerada como la fuente primaria de informacin acerca de otras personas y
probablemente formulamos otras personas y probablemente formulamos juicios de la personalidad
de otros por las caractersticas faciales
Caractersticas faciales
El ser humano es capaz de expresar en su cara tantas emociones como puede
experimentar.
Este lenguaje son los ojos y todo su entorno los prpados las pupilas y las cejas la
los prpados, las pupilas y las cejas, la frente, la nariz, la boca, las mejillas e incluso cada
pliegue cutneo y los cambios de color de la piel.
El rostro es el ms rico y el ms sensible de los emisores corporales. Los veintisiete msculos
diferentes que perfilan su morfologa le permiten una infinidad de expresiones. De la combinacin de
las expresiones de las facciones de un individuo nace su aspecto peculiar, que es como un sello. La
cara puede ser considerada como una zona especializada para comunicar emociones y actitudes,
revela a nuestros interlocutores mensajes silenciosos.
EXPRESIN DE EMOCIONES
El rostro es la sede primaria de la expresin, es el espejo del alma, cada parte comunica de forma
estable una serie de emociones. As diferenciamos:
La frente, con la formacin de las arrugas, y las cejas suelen
proporcionar pistas sobre el proceso del pensamiento y del
anlisis mental. Las arrugas horizontales manifiestan que
contamos con la atencin de nuestro interlocutor, ya sea por
susto, angustia, asombro o lentitud de comprensin.
La zona nariz/ mejilla/ boca es la principal para el disgusto y el
asco.

TCNICAS DE COMPORTAMIENTO FACIAL

No solemos liberar la expresin de nuestros sentimientos, nos han educado para ser capaces de
controlar nuestras emociones y mostramos mscaras en vez de rostros. Ekman y Friesen afirman
que existen reglas de falsificacin de nuestra expresin, estas son:
Intensificacin: aumentar la intensidad de los signos exteriores
de la emocin.
Minimizacin: quitar intensidad al indicio visual.
Neutralizacin: Mostrar una expresin neutra.
desviacin: Disimular la emocin desvindola hacia otra
manifestacin fsica.

LOS OJOS Y SU EXPRESION

El hombre es un animal ocular ya que cerca del 80 por cien de todos los estmulos radican en los
ojos. Los oradores, a travs de la mirada pueden denotar inters o atencin, seducir, convencer e
incluso inspirar ternura y confianza de sus oyentes. El tipo de mirada empleada depender no
obstante de la meta que el lder desee conseguir en cada momento y situacin
El estudio de la mirada no tiene que ver slo con los diferentes movimientos que experimenta el ojo,
sino que tambin est relacionado con el potencial de transmisin informativa que trasciende de su
propia expresin.
La vista tiene un papel sobresaliente en la comunicacin humana.
Lo principal es establecer contacto visual con el entrevistador, buscar un punto fijo en el fondo del
saln o bajar la mirada, ver la mesa o escritorio es un recurso muy utilizado para evadir el
nerviosismo, sin embargo este acto puede llegar a denotar desinters o poco conocimiento del tema
abordado.
EL CONTACTO OCULAR
Acerca del contacto ocular que observar los ojos del interlocutor permite conocer, en qu estado se
encuentra la relacin mutua en trminos de reciprocidad, inters o atencin y cules son las
expectativas respecto al otro (si quiere continuar o no con la interaccin). Sin embargo, en el
transcurso de la interaccin no se mira al interlocutor todo el tiempo y que durante la conversacin
tienen lugar interrupciones e intermitencias junto a otros signos no verbales (orientacin de la
postura, distancia entre los comunicantes...).
Por lo que respecta a las reglas de la gramtica visual, todas dependen de contexto en el que se
produce el contacto ocular.

1. Un excesivo contact visual se interpreta como manifestacin de superioridad, falta de

respecto, amenaza, provocacin y ganas de insultar
2. Un escaso contacto ocular se relaciona con la falta de atencin, descortesa, falta de
sinceridad o de honradez y tambin es signo de timidez
3. Dejar de mirar a los ojos bajando la vista se considera una actitud sumisa
4. Habitualmente una persona mirar mucho a otra cuando los dos sujetos se encuentran
muy separadas entre s, cuando la conversacin versa sobre temas impersonales o sencillos,
cuando est interesada en el otro y su forma de reaccionar, cuando ama o le gusta la otra
persona, cuando intenta dominar al otro y tambin si el individuo es extrovertido, depende de
la otra persona y sta no da seal de respuesta
5. En cambio, una persona mirar muy poco a otra si estn situados a muy poca distancia, si
estn discutiendo un asunto ntimo o difcil, si no est interesado en las reacciones que surjan
del otro, si no le gusta la otra persona, si tiene un estatus superior y si es introvertido o padece
algunas formas de enfermedad mental
6. La comunicacin entre dos personas ser ms efectiva cuando su interaccin contenga
una proporcin de contacto ocular que ambos consideren apropiada a la situacin.

LAS FUNCIONES DE LA MIRADA

Se hablaba de cuatro funciones referentes a la utilizacin de la mirada. De esta forma, distingua
entre ellas.
1. funcin cognoscitiva (los sujetos tienden a apartar la mirada cuando tienen dificultades de
codificacin.
2. control (el individuo puede mirar al interagente para sealar las conclusiones de unidades de
pensamiento y para verificar la atencin y las reacciones del mismo).
3. reguladora (con la mirada se pueden solicitar y eliminar respuestas) y expresiva (el grado de
implicacin de la excitacin puede sealarse tambin utilizando la mirada).

Miradas que engloba en tres grandes grupos y que pueden aplicarse a los interlocutores:
1. MIRADA LABORAL: Dice este autor que en elambiente laboral, cuando se habla de temas serios,
lo mejor es dirigir la mirada a un hipottico tringulo situado entre los ojos y el centro de la frente del
interlocutor. As, mientras la mirada no caiga por debajo del nivel de sus ojos, el individuo mantendr
el control de la conversacin.
2. MIRADA SOCIAL: Se produce cuando la mirada cae por debajo del nivel de los ojos del
interlocutor, desarrollndose una atmsfera social. En este caso, la mirada suele dirigirse hacia un
hipottico tringulo situado entre los ojos y la boca de la persona que se tiene enfrente.
3. MIRADA NTIMA: El alcance de este tipo de mirada depende de la posicin en la que se
encuentre el sujeto: de pie o sentado. Esta mirada se produce en funcin de la cantidad de cuerpo
que se vea en la persona que se tiene enfrente. Si el sujeto est de pie, los ojos del emisor recorren
el cuerpo de arriba abajo. Si est sentado detrs de una mesa, la mirada se detendr donde
comience sta y se esconda el torso. Normalmente se acta de acuerdo a la respuesta que se
obtenga de la otra persona.

CEJAS.

En el pasado, lejos de relacionar los movimientos de las cejas con las expresiones faciales, se
pensaba en cambio que la funcin de las cejas estribaba en evitar que el sudor y las gotas de lluvia
cayeran dentro de los ojos. Hoy en da se sabe que cada vez que vara el estado de nimo del sujeto
la posicin de las cejas se altera produciendo multitud de seales importantes. Exponemos a
continuacin las siete posiciones comunicativas de las cejas:

1. BAJAR LAS CEJAS:

 Es una accin conocida como fruncir el ceo y que no expresa de forma estrictamente
vertical. Las cejas se mueven hacia abajo y ligeramente hacia adentro acercndose. El efecto
de tal expresin es visible en las arrugas de la piel que se forman entre las cejas produciendo
cortos pliegues verticales. Cabe subrayar tambin que la accin de bajar las cejas se produce
en dos contextos diferentes que pueden agruparse como agresivos o defensivos. As, en un
contexto de agresividad la accin puede contemplar distintas intensidades, desde la mera
desaprobacin o la simple determinacin de una persona que quiere hacer su voluntad hasta
el odio o la animadversin violenta. Mientras, en una situacin defensiva, la accin se produce
cuando existe una amenaza para los ojos. En cambio, en momentos de peligro, la accin de
bajar las cejas hacia los ojos no ofrece demasiada proteccin, motivo por el que las mejillas
se desplazan hacia arriba. Estos dos movimientos conforman la mxima proteccin ocular
posible a la vez que los ojos estn abiertos y activos. Esta expresin puede observarse en
situaciones en las que se prev un ataque fsico o ante un exceso de luz.

2. SUBIR LAS CEJAS:

Al igual que ocurra con el anterior movimiento, esta accin no es estrictamente perpendicular.
Las cejas se levantan y se desplazan hacia fuera separndose. Es un movimiento que estira
la piel del entrecejo y elimina o suaviza los cortos pliegues verticales del ceo fruncido. Esta
expresin facial es signo de asombro, maravilla, sorpresa, felicidad, escepticismo, negativa,
ignorancia, arrogancia, expectativa, afliccin, incomprensin, angustia y miedo. Hay veces en
que el levantamiento de cejas puede aparecer en situaciones emocionales menos intensas,
por ejemplo, cuando una persona no est preocupada y quiere expresar a su interlocutor qu
preocupado debes de estar t.

3. LEVANTAR UNA CEJA Y BAJAR LA OTRA:

Consiste en una combinacin de las dos expresiones anteriormente descritas y se trata de un
movimiento poco habitual, sobre todo porque muchas personas son incapaces de hacerlo.

4. CEJAS OBLICUAS:
Para realizar este gesto hay que realizar de forma simultnea el movimiento de levantar las
cejas y unirlas. Es una expresin que se asocia con la angustia intensa y el pesar
observndose tambin en algunas situaciones de dolor crnico, oponindose al agudo (es la
que utilizan los publicistas para los anuncios de analgsicos).

5. EL FLASH DE LAS CEJAS:

Las cejas se levantan y bajan en tan solo una fraccin de segundo y se utiliza para saludar en
muchas culturas diferentes, algunas incluso sin influencia europea. Es una accin que seala
un amistoso reconocimiento de la presencia de la otra persona.

6. EL MULTIFLASH DE LAS CEJAS:

Es una expresin en la que se repite varias veces muy rpido el movimiento de flash de las
cejas. Es un gesto recurrente en el repertorio gestual de muchos cmicos.

7. CEJAS SORPRENDIDAS: Para realizar este movimiento hay que levantar las cejas,
mantenerlas un instante en esa posicin y volverlas a bajar. Es precisamente el breve instante
en que las cejas estn levantadas lo que diferencia a este gesto del flash para saludar o dar
nfasis a una palabra.

Las cejas ofrecen un comentario continuado y puntual atendiendo a la siguiente escala:

- Cejas completamente arqueadas: incredulidad.
- Cejas semi-arqueadas: sorpresa.
- Cejas normales: indiferencia.
- Cejas semi-inclinadas: perplejidad.
- Cejas completamente inclinadas: clera.

LA POSTURA CORPORAL
La postura es otra de las grandes partes que integran la kinesia junto a los gestos. Es un aspecto
que debe ser tenido muy en cuenta por los representantes polticos ya que puede indicar sumisin,
energa, tristeza, etc. Debido a su importancia durante las comparecencias pblicas y ante los
medios de comunicacin, este epgrafe profundizar de manera detallada en su estudio. Se trata de
una seal en gran parte involuntaria que puede participar en el proceso de comunicacin. Recuerdan
que hay distintos tipos de posturas aunque algunas de ellas no sean muy habituales debido
principalmente a las dificultades que conllevan, siendo el caso de las posturas especficas de
interaccin.
Una de las posiciones que ms utiliza el orador a la hora de hablar en pblico es ante un atril o
ambn que cubre la mayor parte de su cuerpo. Es la posicin que ms se utiliza en los discursos
ledos, sin embargo, arruina la verdadera oratoria. Aun as, es conveniente que el ambn no oculte
jams el pecho puesto que su funcin no es otra que sostener papeles o libros y no apoyo de brazos
ni para agarrar continuamente los extremos de las manos. Mientras, el segundo modo ms habitual
de hablar de pie es a cuerpo libre, teniendo al pblico delante, de tal forma que ve al orador
enteramente y el pblico a l. En este caso, dice que la postura ms clsica y cmoda es abrir los
pies de tal manera que formen un cuadro perfecto con la anchura de los hombros. As, en esta
posicin se adelanta el pie izquierdo al derecho, lo que permite tener el cuerpo en disposicin flexible
para girar la cintura a uno y otro lado. Las manos y brazos habrn de colocarse a ambos lados a la
altura de la cintura y no cadas a ambos lados. Para evitar simetras rgidas, es aconsejable que la
izquierda est algo ms baja que la derecha. En esta postura el peso mayor del cuerpo descansa en
el pie derecho, sin inclinar ni doblar los hombros para permitir la flexin de la cintura y desplazar de
vez en cuando la carga al lado izquierdo. Se aade que si de algn paso hacia el auditorio, el
movimiento ha de iniciarse con el pie izquierdo.
Si el orador est sentado, no debe adelantar el busto en contra de la respiracin diafragmtica. Lo
importante de hablar sentado pasa por crear un equilibrio interior que se consigue por medio de la
recta instalacin fsica. Este equilibrio se consigue cuando no se arquea la espalda, curvada hacia
delante ya que la respiracin no es buena; tampoco cuando se percibe distensin en los msculos
abdominales o cuando las manos, tomada la distancia perfecta respecto al tablero, se elevan
fcilmente no quedando paralizadas sobre la mesa.

LAS MANOS

Las manos pueden orquestar toda una sinfona de movimientos y comunicar contenidos de lo
ms variado, ya que las manos apoyan lo que se dice, lo adelantan o simplemente se expresan
por s mismas. Por este motivo, las manos son importantsimas a la hora de analizar el discurso.
Las manos estn perfectamente articuladas y junto a las muecas y los brazos dibujan miles de
movimientos que se ejecutan a una velocidad mucho mayor que el lenguaje hablado.
Las manos humanas contienen unos 54 huesos siendo adems su sensibilidad a la temperatura,
al dolor y a las texturas muy agudas debido a las miles de terminaciones nerviosas por centmetro
cuadrado que contienen. Asimismo, en la mano estn impresas tres tipos de lneas: de flexin
(pliegues que reflejan los movimientos de las manos y que varan de un individuo a otro. Las
cuatro lneas principales son: la lnea de la cabeza y la del corazn que discurren a travs de la
palma; la de la vida y la del destino que rodean la base del pulgar ); de tensin (pequeas
arrugas que se incrementan con la edad y se vuelven permanentes cuando la piel pierde
elasticidad) y surcos capilares (producen las huellas dactilares, el sudor hace que se hinchen y se
eleven mejorando la capacidad de la mano para agarrar). Es interesante tambin destacar que la
funcin sudorpara de las manos es poco corriente, ponindose en marcha tan slo ante el
aumento de la tensin nerviosa.

MOVIMIENTOS CON LAS MANOS

Se establece una clasificacin de algunos movimientos que el individuo realiza con las manos
destacando lo que denomina
sacudn de manos (una o ambas manos se levantan hasta el hombro o hasta el permetro
espacial de la cabeza y caen con golpean con fuerza con las palmas parcialmente abiertas);
manos contradas en un movimiento de contraccin y refregar los brazos en el silln.
Asimismo, este autor afirma que desconoce si hay posiciones innatas de las manos (cerrar los
puos es un gesto de ira, mostrar las palmas de la mano en seal de sumisin o apretarse las
manos con angustia, son ejemplos que se ven a diario en la vida cotidiana de cualquier individuo
tambin el aprendizaje como fuente fundamental (los sordos por ejemplo aprenden complejos
sistemas de sealamiento manual).

Una de las aportaciones ms importantes acerca de los movimientos de manos estriba en el anlisis
del papel que cumplen en la interaccinfunciones:
1. Las manos funcionan como factores de ilustracin acompaando a la palabra reforzndola
cuando las facultades verbales son inadecuadas. En este caso, estos autores sostienen que los
gestos estn codificados en forma icnica, es decir, que describen la cosa representada. La
utilizacin de las manos como factor de ilustracin es constante en la actividad poltica.
2. Los gestos de las manos pueden reemplazar el habla, como el lenguaje de los sordomudos y
cdigos similares, confirindose a los gestos significados arbitrarios
3. Los movimientos de las manos expresan estados emocionales, si bien esto suele ser involuntario
(los entrevistados de temperamento nervioso se agarran con fuerza las manos o juegan con
pequeos objetos). Esos movimientos pueden revelar adems emociones ms especficas
4. Muchos movimientos de las manos como hurgarse las narices o rascarse- se relacionan con la
autoinsatisfaccin, movimientos que adems se reprimen durante los encuentros sociales (rascarse
o hurgare las narices es un ataque a s mismo, restregarse la cara da tranquilidad o confianza,
enjugarse la frente revela cansancio acumulado, etc.

Cmo interpretar el lenguaje corporal

El lenguaje corporal es una de las herramientas ms poderosas con las que cuenta el ser humano. Podemos
intentar ocultar nuestros sentimientos incluso podemos faltar a la verdad, pero nuestro lenguaje corporal nos
delatara en un instante. El 93% de la comunicacin es no verbal, las sonrisas, las miradas, los abrazos, la
indiferencia, todos forman parte del orden del lenguaje corporal. Da a da transitamos con el mundo
comunicndonos a travs de gestos y actitudes y muchas veces nos resulta difcil poder interpretar lo que las
otras personas nos estn transmitiendo a travs de ellos. A continuacin, te presentaremos cmo interpretar
lenguaje corporal.

Instrucciones

Lenguaje facial. Como explicamos en el artculo Cmo interpretar el lenguaje facial, la mirada, la sonrisa, el
movimiento de cejas y cabeza, nos transmiten diversas emociones. Es as, que podemos transmitir amor, tristeza
y enojo, sin ser necesaria la comunicacin verbal. Nuestra expresin facial habla por nosotros, y expone ante el
mundo nuestros verdaderos sentimientos.

Las manos. Los movimientos que realizamos con las manos, suelen decir mucho sobre nuestros sentimientos y
nuestra personalidad. Por ejemplo, si jugamos con objetos que estn cerca, con la corbata, etc., estamos
demostrando nerviosismo. Si por ejemplo, si frotamos las manos entre s, reflejamos impaciencia, y si giramos
las manos mostrando las palmas, demostramos seguridad y sinceridad. Sin embargo, las manos en la cintura es
signo de desafo y agresividad.
Los brazos, las piernas y los pies. Los brazos cruzados y la postura rgida pueden estar demostrndonos una
actitud defensiva. Sin embargo, si la postura corporal refleja soltura puede significar que la persona se encuentra
relajada. Lo mismo sucede con las piernas. En cambio, cuando los pies se encuentran cruzados, tiende a reflejar
timidez y desconfianza.

Forma de sentarnos. Si nos sentamos en la punta de la silla, demostramos atencin pero, al mismo tiempo,
reflejamos sumisin y falta de confianza. Sin embargo, si nos sentamos derechos con las piernas abiertas,
transmitimos relajacin y apertura. Cuando una persona se sienta con las piernas cerradas, con las manos detrs
de la cabeza, refleja seguridad y superioridad.
Movimiento. Cuando caminamos incesantemente demostramos ansiedad y preocupacin. Cuando lo hacemos
con las manos en los bolsillos y evitando el contacto visual, reflejamos inseguridad y desconfianza. Los pasos
cortos muestran timidez y perfeccionismo, por otra parte, los pasos largos son signos de pro-actividad y
disposicin. Caminar en forma lenta y distrado muestra preocupacin y ciertos rasgos de indiferencia.

Conclusin
Hemos dado hasta aqu algunas pautas para interpretar el lenguaje corporal. El poder interpretar
correctamente el lenguaje corporal de las personas lleva aos de observacin y entrenamiento.
Adems, aqu lo hemos simplificado mucho, los movimientos hay que interpretarlos dentro de cada
circunstancia y junto con el resto del cuerpo.
Consideramos que este documento ayudar a interpretar los movimientos corporales de los dems y
ayudar tambin a conocernos mejor. Nunca fuerces tu lenguaje corporal, ya que las personas con
las que hables se darn cuenta que hay algo falso en tu comportamiento, y desconfiarn de ti. Si
quieres mejorar tu lenguaje corporal te recomendamos que procures tener entusiasmo, que digas
siempre la verdad, que creas en lo que digas y que procures mantener siempre actitudes abiertas y
positivas. Si haces esto, garantizamos que con el tiempo, tu cuerpo seguir las rdenes de tu mente
"cuerpo mente".

Los estudios indican que las personas se comunican ms efectivamente a travs del lenguaje corporal que
utilizando palabras. Por lo tanto, es importante tener al menos un mnimo entendimiento del lenguaje corporal.
Comprender cmo interpretar el lenguaje del cuerpo puede ayudarte a estar ms consciente de lo que t u
otras personas estn comunicando.
Instrucciones
1.
Pon atencin a los ojos de las personas mientras estn hablando.
2.
Observa hacia donde est mirando la persona. Si sus ojos miran fijamente, eso indica concentracin y
veracidad. Sin embargo, si sus ojos estn mirando hacia abajo, a menudo significa que est mintiendo
(tambin significa eso si los ojos se mueven de lado a lado). Por otro lado, si la persona est mirando
hacia arriba, probablemente est diciendo la verdad (la gente tiende a mirar hacia arriba cuando estn
pensando o recordando algo).
3.
Mira los labios de las personas. Si estn abiertos, es una buena seal de que est coqueteando contigo
o de que quiere hablar. Si los labios estn fruncidos, la persona puede estar enojada contigo o no le
gusta algo q dijiste. Los labios fruncidos pueden significar incertidumbre o deseo.
4.
Revisa las manos. Tpicamente, una palma abierta indica veracidad y sinceridad. Cuando alguien frota
sus manos, puede significar varias cosas; la persona puede simplemente tener fro o estar feliz y
extremadamente excitado. Si la persona se toca constantemente el cabello o las orejas usualmente
significa que est coqueteando contigo.
5.
Fjate si la persona que ests mirando repiquetea sus dedos. Si es as, es probable que se sienta
ansiosa.
6.
Fjate si se toca la nariz a menudo; eso puede significar que la persona est incmoda o est
mintiendo.
7.
Presta atencin a cmo est sentada la persona. Si cruza los brazos, puede ser que slo tenga fro o
puede significar que no quiere estar en ese lugar. Si las piernas estn cruzadas al nivel de los tobillos,
es probable que la persona est relajada, pero si estn cruzadas al nivel de las rodillas, puede ser que
est a la defensiva.
8.
Ten en cuenta en que direccin se inclina la persona. Si se inclina hacia ti, significa que est
interesada en lo que ests diciendo o incluso puede sentirse atrada por ti. Sin embargo, si la persona
se inclina hacia atrs, quizs debas dar un paso hacia atrs porque significa que la persona puede
sentirse amenazada.

Ejercicios Para Eliminar Las Inhibiciones Del Lenguaje Corporal

El objetivo de todos los ejercicios que vienen a continuacin es llegar al movimiento partiendo
del movimiento. Al perder el auto comprensin, pierden tambin su valor todos los medios
tcnicos de la comunicacin. Slo las personas que viven conscientes de su cuerpo podrn
mantener un contacto sensible con su entorno. Para poder expresarse adecuadamente en
funcin de la situacin, deben entrenarse, mantenerse y ampliarse constantemente las
funciones corporal. La materia de comunicacin que es el cuerpo se adapta a las diferentes
condiciones de la comunicacin.

1. Sienta la pastura que adopta al leer: que partes del cuerpo tocan algn objeto?; el cuerpo
esta erguido y derecho o torcido etctera?
2. Respire relajada y uniformemente (aspiracin, pausa, inspiracin)
3. Inspire fuertemente y tense los msculos: a continuacin haga sus espiraciones sonoras.
Relajando simultneamente todo el cuerpo. Haga el ejercicio sentado y de pie.
4. Qu impresiones sensoriales agradable tiene en este momento? Cules le irritan?
5. Elimine su nerviosismo y su hipermotricidad mediante el entrenamiento intracorporal (por as
decirlo, como si sustituyera a la goma de mascar) juegue con cada uno de sus msculos sin moverse
del sitio, tensndolos y relajndolos. Descubra que msculos pueden moverse sin que su
movimiento sea visible externamente.
6. Realice un masaje de manos, de rostro y de cabeza y sienta conscientemente la agradable
relajacin que producen.
7. entrene la musculatura del rostro y mueva vigorosamente la lengua dentro de la boca;
tambin puede sacar la lengua de la boca.
8. Experimente la relajacin psquica a travs de la relajacin fsica:
a. Apoye firmemente las manos y los pies.
b. Tense fuertemente todos sus msculos (ms de 500)
c. Piense mentalmente hasta tres con lentitud.
d. Y suelte la tensin de los msculos con una espiracin sonora.

9. Experimente como la contraccin de los msculos del rostro puede modificar su estado
anmico.
a. Levante la zona de la frente, las cejas y las comisura de los labios y pronuncie una frase seria
2. En posicin erguida, mueva consecutivamente todas las partes del cuerpo, desde la cabeza
hasta la punta de los pies.
3. Tense totalmente el cuerpo e intente andar por la sala asi de tieso. Mientras camina, vaya
relajando lenta y consecutivamente los brazos, las piernas y el tronco.
4. Tmbese en el suelo y mueva las brazos y las piernas al ritmo de su respiracin, primero de
forma sincronizada y despus sin sincronizar.

Ejercicios Para Aprender Los Gestos

En nuestra vida cotidiana, constantemente estamos enviando mensajes no verbales a otras

personas (muecas, sealemos con el dedo), que pueden ser mucho ms importantes de lo que
nosotros creemos. La comunicacin corporal, antes que lenguaje en trminos evolutivos, es una
parte esencial del sistema de comunicacin, y el vehculo para muchas transacciones humanas
fundamentales que el discurso solo no puede comunicar. El lenguaje del cuerpo es una esfera que
muchas personas han utilizado para establecer en cada momento unas pautas de actuacin o una
lnea a seguir en determinados escenarios, sean cotidianos, laborales o sociales.
Movimiento de la cara, las manos u otra parte del cuerpo, con el que se expresa una cosa,
especialmente un estado de nimo: cuando hablamos, acompaamos las palabras con gestos; hizo
un gesto afirmativo con la cabeza.
1.Accin realizada por un impulso o sentimiento, especialmente cuando con ella se muestra
educacin, delicadeza o cario: por ejemplo hizo un gesto de impaciencia.

2. Expresin del rostro: tiene un gesto triste y cansado.

La progresin de conductas y un entrenamiento adecuado pueden conseguir que nos sintamos

mucho ms seguros de nosotros mismos ante situaciones para las que hemos sido entrenados, e
incluso generar mecanismos de naturaleza no verbal en momentos imprevistos que comuniquen a
nuestros interlocutores aquello que queremos transmitirles.

El xito en la comunicacin depende del funcionamiento correcto y adecuado de todos los

componentes del sistema de comunicacin. Partimos de la conviccin de que hacerse entender por
un nmero pequeo o elevado de personas, es un arte que puede aprenderse. En la medida en que
se conocen y se ponen en prctica una serie de recursos por parte del emisor, en este caso el
monitor, se favorecer la transmisin del mensaje y su correcta asimilacin por parte de los
receptores.
Tipos de comportamientos no verbales universales en el ser humano tienen paralelo evolutivo en
otras especies animales: Las posturas de dominio y sumisin en encuentros cara a cara entre seres
humanos son similares a exhibiciones rituales de agresin y apaciguamiento que establecen y
mantienen jerarquas entre otros primates. La comunicacin es algo que ocurre entre la gente.
Cuando las personas actan en situaciones sociales, no son unidades autosuficientes y aisladas,
sino que estn inextricablemente comprometidos con los dems.
Uno de los errores ms graves que puede cometer un novato en el lenguaje del cuerpo es interpretar
un gesto aislado de otros y de las circunstancias. Rascarse la cabeza, por ejemplo, puede significar
muchas cosas: caspa, piojos, sudor, inseguridad, olvido o mentira, en funcin de los dems gestos
que se hagan simultneamente. Para llegar a conclusiones acertadas, deberemos observar los
gestos en su conjunto.
Como cualquier otro lenguaje, el del cuerpo tiene tambin palabras, frases y puntuacin. Cada gesto
es como una sola palabra y una palabra puede tener varios significados. Slo cuando la palabra
forma parte de una frase, puede saberse su significado correcto.
Los gestos se presentan en frases y siempre dicen la verdad sobre los sentimientos y actitudes de
quien los hace. La persona perceptiva es la que lee bien las frases no verbales y las compara con las
expresadas oralmente.
La figura muestra un conjunto de gestos que expresan evaluacin crtica. El principal es el de la
mano en la cara, con el ndice levantando la mejilla y otro dedo tapando la boca mientras el pulgar
sostiene el mentn.
Otras evidencias de que el que escucha analiza crticamente al que habla, las proporcionan las
piernas muy cruzadas y el brazo cruzado sobre el pecho (defensa), mientras la cabeza y el mentn
estn un poco inclinados hacia abajo (hostilidad). La frase no verbal dice algo as como no me
gusta lo que est diciendo y no estoy de acuerdo.
La observacin de los grupos de gestos y la congruencia entre los canales verbales y no verbales de
comunicacin son las claves para interpretar correctamente el lenguaje del cuerpo.

Adems de considerar a los gestos agrupados y de tener en cuenta la congruencia entre lo que se
dice y el movimiento corporal, todos los gestos deben considerarse dentro del contexto en que se
producen. Por ejemplo, si alguien est de pie en la parada del autobs, con los brazos y las piernas
cruzados y el mentn bajo en un da de invierno, lo ms probable es que tenga fro y no que est a la
defensiva. Pero si esa persona hace los mismos gestos cuando est sentada frente a un hombre con
una mesa de por medio, y este hombre est tratando de convencerla de algo, de venderle una idea,
un producto o un servicio, la interpretacin correcta es que la persona est a la defensiva y en actitud
negativa.
La velocidad de algunos gestos y el modo en que resultan obvios para los dems est relacionada
con la edad de los individuos. Por ejemplo

1.Si una nia de cinco aos dice una mentira a sus padres, se tapar inmediatamente la boca con
una o las dos manos. El gesto indica a los padres que la nia minti y ese gesto contina usndose
toda la vida, variando solamente su velocidad.
"Cuando la adolescente dice una mentira, tambin lleva la mano a la boca como la nia de cinco
aos, pero, en lugar de taparla bruscamente, sus dedos apenas rozan su boca.
"El gesto de taparse la boca se vuelve ms refinado en la edad adulta. Cuando el adulto dice una
mentira, el cerebro ordena a la mano que tape la boca para bloquear la salida de las palabras falsas,
como ocurra con la nia y la adolescente, pero en el ltimo momento aparta la mano de la boca y el
resultado es un gesto tocndose la nariz. Ese gesto no es ms que la versin refinada, adulta, del
gesto de taparse la boca que se us en la niez. Esto sirve de ejemplo para mostrar que cuando un
individuo se hace mayor, muchos de sus gestos se vuelven ms elaborados y menos obvios. Es ms
difcil interpretar los gestos de una persona de cincuenta aos que los de un individuo mucho ms
joven.

Aseguran los expertos es mirando los gestos de la persona mientras nos platica de hecho
cientficos especializados en lenguaje corporal y comportamiento de todo el mundo estudian los
gestos y los micro gestos, y segn ellos, la cara o la postura puede decir algo contrario a las
palabras que se pronuncian. Segn seala, se conocen al menos 78 expresiones faciales que
revelan un discurso falso.
Algunos de los indicativos ms usuales de que alguien podra estar mintiendo son:
-Cuando una persona se frota la nariz mientras habla. Al engaar, segn los expertos, sentimos
picor en la nariz y, para que pase, necesitamos rascarla. Es lo que se llama el efecto Pinocho.
El tocarse un ojo tambin puede ser indicio de engao.
-Cuando mentimos, el cerebro nos ordena que suprimamos las palabras falsas. Sin embargo, el
lenguaje de nuestro cuerpo nos delata, nos llevamos inconscientemente las manos a la boca, como
tratando de ocultar lo que decimos.
Si alguien habla pero evita el contacto visual con su interlocutor, es que se siente mal porque no
dice la verdad. Sonrer de medio lado es un gesto triunfante del que cuenta una farsa y cree no
haber sido descubiert

Otros Ejemplos de Gestos

Inclinar la cabeza -demostrar inters

Palma de la mano abierta -sinceridad, franqueza e inocencia
posiciones ,Caminar erguido -Confianza y seguridad en s mismo
Pararse con las manos en las caderas -buena disposicin para hacer algo
Jugar con el cabello -falta de confianza en s mismo e inseguridad
Comerse las uas -Inseguridad o nervios
La cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el suelo -aburrimiento
Unir los tobillos -aprensin
Manos agarradas hacia la espalda -furia, ira, frustracin y aprensin
Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie -aburrimiento
Brazos cruzados a la altura del pecho -actitud a la defensiva
Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados-Abatimiento
Manos en las mejillas -Evaluacin
Frotarse un ojo -Dudas
Tocarse ligeramente la nariz -mentir, dudar o rechazar algo

GESTOS VARIADOS

Una sonrisa es una manifestacin espontnea de satisfaccin por algo

No siempre esto es as, la mayora de las veces la sonrisa es forzada y se convierten una especie
de mscara para nuestros verdaderos sentimientos, es la llamada sonrisa profesional (sus
mayores cultores son polticos, actores hombres de negocios).
Jugar con un lpiz o un objeto cualquiera
Es evidente que lo que esta persona nos provoca es nerviosismo, inquietud, ansiedad, en realidad
estamos tratando de ganar tiempo y preparndonos para dar una respuesta adecuada.

Mirar el reloj mientras se habla

Denota prisa e intranquilidad.
Mirar el reloj mientras otra persona habla
Es un gesto rudo que revela impaciencia.
Tamborilear los dedos sobre una superficie Denota intranquilidad impaciencia
Silbar mientras se camina por un lugar solitario No estamos llamando la atencin; estamos
haciendo simplemente haciendo un ajuste psicolgico por el temor de recibir cualquier tipo de
agresin inesperada
Pisadas repetidas en el suelo mientras se est esttico
Sugiere nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se est acumulando tensin y es posible que esta
estalle en cualquier momento.

EJERCICIOS PARA CONCIENCIARNOS SOBRE LOS ROLES

1.INVENTE UN PICTOGRAMA (SMBOLO GRFICO) PARA SU PROFESIN.

Un pictograma es un signo que representa esquemticamente un smbolo, objeto real o figura.
Es el nombre con el que se denomina a los signos de los sistemas alfabticos basados en dibujos
significativos.
Un pictograma debera ser enteramente comprensible con slo tres miradas.
En el diseo de un pictograma deberan suprimirse todos los detalles superfluos.
En la actualidad es entendido como un signo claro y esquemtico que sintetiza un mensaje sobrepasando la
barrera del lenguaje; con el objetivo de informar y/o sealizar.

2. REPRESENTA EL PAPEL DE LA PERSONA QUE TE GUSTARA SER

3. REPRESENTA EL PAPEL DE LA PERSONA QUE NO TE GUSTARA SER

Representacin en el mbito Legal

Derecho Civil:
Representacin como figura jurdica a travs de la cual los actos jurdicos celebrados por una
persona, se radican en otra diferente, teniendo poder jurdico suficiente para afectar al representado:
 Representacin legal, cuando emana directamente de la ley.
Representacin convencional cuando emana de un acto o contrato, a travs de un elemento
accidental introducido en una clusula, o en un contrato celebrado para dicho efecto.
Derecho Procesal:
Representacin judicial, aquella que tiene el abogado o procurador para defender los derechos
de su cliente en juicio (en estricto rigor, una forma especial de contrato de mandato).
Derecho Administrativo:
Representacin como acto por el cual un rgano contralor objeta un acto administrativo.
Derecho Penal:
Representacin (delito) como elemento que incide en el grado de culpa, para discernir
entre delito (doloso)

4. EJERCICIO LDICO DE ROLES CON PAREJA: SINTESE A UNA MESA UNO ENFRENTE DEL OTRO. EN UN
LADO DE LA MESA HAY UN TROZO DE PAPEL EN EL QUE SE HA ESCRITO CLIENTE Y EN EL OTRO
VENDEDOR.
El mtodo ldico es un conjunto de estrategias diseadas para crear un ambiente de armona
en los estudiantes que estn inmersos en el proceso de aprendizaje. Este mtodo busca que los
alumnos se apropien de los temas impartidos por los docentes utilizando el juego.
El mtodo ldico no significa solamente jugar por recreacin, sino por el contrario, desarrolla
actividades muy profundas dignas de su aprehensin por parte del alumno, empero
disfrazadas a travs del juego. Los juegos en los primeros aos deben ser sensoriales (3
aos). En etapas ms avanzadas deben promover la imaginacin y posteriormente juegos
competitivos.
EJERCICIOS LDICOS

1. CONTEXTO DEL PERSONAJE: Uno de los participantes del grupo asume un rol determinado y los dems
tienen que crear el contexto. Ejemplo: si el participante asume el rol de anciano, los dems tendrn que
hacer de persona que lo ayuda a cruzar la pista, o que le da de comer, o de doctor que lo examina, otro har
de nieto, etc.

2. EL CARRO: Los integrantes del grupo tienen que armar con sus cuerpos un carro. Hacer de ruedas, timn,
asientos, etc.
3. ESTE ES MI ELEMENTO: Un primer integrante del grupo dibuja algo en el papel o pizarra, luego el siguiente
le agrega algo que concuerde con lo primero, y as sucesivamente cada uno, hasta formar un cuadro o escena.
4. EL CUENTO DE NUNCA ACABAR: El primer integrante del grupo inicia una narracin ficticia sobre cualquier
tema. En cualquier momento se detiene y el siguiente tiene que continuar inventando, pero en relacin al
tema; y as hasta que participen todos los del grupo.
5. CHARADA: El grupo tiene que representar con gestos y movimientos (sin hablar) una obra de teatro,
pelcula, propaganda de TV, personaje poltico, etc. y los integrantes de los otros grupos deben reconocer lo
que se est representando.

5. PNGASE DELANTE DE UN GRUPO; NO HAGA NINGN MOVIMIENTO NI DIGA

NADA; LIMTESE A DEJAR QUE LE OBSERVEN DURANTE APROXIMADAMENTE 30 SEGUNDOS. REPITA EL
EJERCICIO, PERO ESTA VEZ HACIENDO UN GESTO DETERMINADO.

6. SINCRONICE A OTRAS PERSONAS PONGA UN DISCO Y PNGASE EN EL PAPEL DEL O DE LA CANTANTE,

DEL ACTOR, DEL BEB, DEL PERRO Y DE CUALQUIER OTRO SER VIVO QUE PUEDA APARECER UN DISCO
DE PERA

7.REPRESENTE LOS SIGUIENTES TEMAS CON GESTOS FUERTEMENTE EXAGERADOS (EN ALGUNOS CASOS,
TAMBIN CON PALABRAS):

TCNICAS DE AUTORREPRESENTACIN
Al igual que dentro del escenario el actor se mete dentro un papel que ha asumido y lo represente, en el
teatro de la vida diaria nosotros tambin desempeamos papeles y los representamos. En el teatro los papeles
vienen asignados por el autor, el director artstico y el director; en la vida diaria por el contrario, estamos
cambiando continuamente nuestros papeles, nos representamos a nosotros mismos en ellos y nos
esforzamos por establecer unas ordenaciones jerrquicas, y los hacemos con las siguientes tcnicas, ayudas y
patrones de actuacin.
ACTITUD:

ESTATURA Y ACTITUD

Gesticulacin Mmica: Alcance de la gesticulacin, control, evolucin dinmica a lo largo del tiempo.

Vestimenta: Vestidos para vestirnos o disfrazarnos.

Smbolos de Posicin Social: Maquillaje, Peluqueria, Joyas, smbolos espaciales como puden ser los
muebles o las pinturas. Simbolos como estar a la ltima moda, como insignias en los bolsillos, camisas
etcetera.

QUIN SOY

Acentuacin de los patrones de actuacin existentes (repertorio y desempeo de un papel).

COMO ME GUSTARA SER

Como me Gustara que me Vieran los dems

Exagere adrede sus presuntos puntos dbiles y puntos fuertes.

Acomodaticio: Acomodadizo

Imitador: Un imitador (del latn imitatore) es alguien que imita, copia o parodia el comportamiento,
expresiones, gestos, actividades o tono de voz de otras personas.

Fanfarrn: Se aplica a la persona que presume o alardea de cualidades que en realidad no tiene,
especialmente de valenta o superioridad:era un fanfarrn que se inventaba proezas que jams haba hecho.

Lisonjero: Se aplica a la persona que alaba hipcrita e interesadamente a otra para conseguir un favor o para
ganar su voluntad: no soporta a las personas lisonjeras; era un lisonjero, un adulador y un falso .adulador.

Socarrn: Se aplica a la persona a la que le gusta burlarse de los dems de manera graciosa e irnica y lo hace
con gran astucia y disimulo.

Charlatn: Se aplica a la persona que habla mucho y sobre cosas intrascendentes. Se aplica a la persona que
cuenta cosas que no debera contar. Se aplica a la persona que engaa a alguien aprovechndose de su
inexperiencia o ingenuidad

Polemizador: Persona que siempre busca la discusin y confrontar a las dems. Dar a conocer sobre distintos
asuntos esperando que los dems busquen soluciones a diferentes problemas.

CMO ME GUSTARIA QUE ME VIERAN LOS DEMS

Se plantea la siguiente cuestin: Desempeo mi papel o me distancio de l mostrando una fachada. La

educacin y las formas y convencionalismos proporcionan las tcnicas para construir fachadas. Adems de
desempear nuestra funcin de actores, al mismo tiempo somos tambin nuestros propios autores, los
tramoyistas, los creadores de las mascaras y los vestuarios, y en nuestra vida cotidiana nosotros mismos
llevamos la direccin segn el principio de guiar y seguir, de dirigir y obedecer, para conseguir influencia sobre
los dems.

8. PNGASE ANTE EL ESPEJO Y DESCRBASE CON LA PRECISIN POSIBLE.

EJEMPLO:

Soy una persona trabajadora juiciosa me considero una persona muy responsable y muy inteligente a
pesar de la corta edad que tengo siempre me he caracterizado por mi disciplina.
 9. REPRESENTE SOLO O EN PAREJA LOS SIGUIENTES TIPOS CARACTEREOLGICOS:

EL LENGUAJE CORPORAL
EJERCICIOS PARA EXPERIMENTAR EL ESPACIO
A.Practique gestos extendidos y contrados del cuerpo.
B.Represente comportamientos espaciales. Por ejemplo imaginarse que est:
En el supermercado
En el museo
En la cocina
En el armario o ropero
En la playa
EL LENGUAJE CORPORAL ES LENGUAJE ESPACIAL:
Por las descripciones de Rudolf V. Laban y Edward T. conocemos las siguientes posibilidades de
experiencia espacial:

EN EL CUERPO
Percepciones de las dimensiones en las formas de:
-Dilatacin y contraccin, respiracin
-Movimiento-contra movimiento-equilibrio
-Balance (sentido muscular y sentido de la orientacin)

JUNTO AL CUERPO

DIRECCIONES: direcciones visuales, direcciones del movimiento sin variaciones de la posicin,

direcciones del movimiento sin variaciones en rectas o curvas; adelante- atrs, arriba-abajo, derecha
izquierda, diagonal.

PLANOS:
DESPLAZAMIENTO DEL CENTRO DE GRAVEDAD: centro , elevado, abajo.
NO FRONTAL (vertical): elevado-bajo, derecha-izquierda, diagonal
PLANO DE LA PUERTA (Horizontal): derecha-izquierda, adelante atrs
PLANO DE LA RUEDA: arriba-abajo, adelante-atrs, diagonal

FUERA DEL CUERPO

Configuracin espacial mediante elementos mviles y estticos.

Comportamiento espacial:
1.Distancia intima: (cerca contacto corporal, lejos, aprox. 20-60 cm)
2.Distancia personal: (cerca: 60-90 cm, lejos: 100-150 cm)
3.Distancia social: (cerca aprox. 150-200 cm., lejos aprox. 200-400 cm.)
4.Distancia pblica: (cerca aprox. 400-800 cm. Lejos a partir de 800 cm.)

OTROS EJERCICIOS
a. Vaya con una pareja o solo a la cafetera y haga pruebas de las distancias personales.
b.Ejercicios en pareja: A y B se agarran de diferentes puntos y desplazan el centro de gravedad de
forma que se mantenga en equilibrio sienta los ejes, la distribucin del peso y la relacin corporal
respecto al espacio.
c.Ejercicios de grupo: una persona esta tumbada en el suelo con los ojos cerrados: el grupo le lleva a
diferentes posiciones por toda la estancia. Es importante que en la estancia haya un silencio
absoluto y que la persona que es trasladada mantenga el cuerpo fuertemente tensado.