Producción y Comercialización de Compost

AO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y EL COMPROMISO
CLIMATICO
FACULTAD DE INGENIERA
PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE
COMPOST ORGNICO.
INTEGRANTES : ANCHO ROJAS, Mehykker.

CABREJOS MIER Y TERAN, Winnie.
INGA DE LA CRUZ, Jessica.
RICALDI VICTORIO, Jack.
CICLO : 2014-2
HUANCAYO 2014
PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE COMPOST
ORGNICO.
NDICE
RESUMEN EJECUTIVO 4
MODULO I - Datos Generales
1.1. Nombre. 6
1.2. Giro de Negocio. 9
1.3. Ubicacin. 10
1.4. Cdigo CIIU. 10
1.5. Presentacin de los promotores. 10
1.6. Problema Identificado. 11
1.7. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio. 11
1.8. Objetivos del proyecto. 12
1.9. Oportunidad de Negocio. 12
1.9.1. Oportunidad de Oferta. 12
1.9.2. Oportunidad de Demanda. 13
1.10. Estrategia del Proyecto. 14
1.11. Anlisis FODA. 14
1.12. Prueba Piloto. 15
MODULO II - Estudio de Mercado.
2. Cuantificacin de la Demanda. 20
2.1. Universo. 23
2.2. Muestra. 24
2.2.1. Mtodo de muestreo. 24
2.2.2. Tamao de la Muestra. 24
2.3. Cuestionario de la Encuesta Concluyente. 25
2.4. Anlisis de resultados de la Encuesta Concluyente. 26
2.5. Anlisis del Macro entorno. 35
2.6. Anlisis de Competencia. 37
2.7. Anlisis de la Comercializacin. 38
2.7.1. Producto. 38
2.7.2. Plaza. 39
2.7.3. Promocin. 40
2.7.4. Precio. 41
2.8. Cuadro de Demanda Proyectada. 42
2.9. Ciclo de Vida del Producto. 44
1 Universidad Continental
ORGNICO.
MODULO III - Estudio Tcnico.

3.1. Tamao. 45
3.1.1. Tamao Terico. 45
3.1.2. Tamao Mximo. 45
3.1.3. Tamao Normal. 46
3.2. Proceso. 47
3.2.1. Flujograma de la Produccin. 47
3.2.2. Blueprinting. 48
3.2.3. Diagrama de Elaboracin. 49
3.2.4. Requerimiento de Gastos Administrativos. 50
3.2.4.1. Perfil de los Obreros de Produccin. 50
3.2.4.2. Perfil del Personal del Cliente. 50
3.2.4.3. Perfil del Personal Administrativo. 51
3.2.5. Requerimiento de Gastos Fijos Mensuales. 52
3.2.6. Requerimiento de Gastos Publicitarios. 52
3.2.7. Requerimiento de Inversiones. 53
3.2.8. Requerimiento de Equipos y Materiales. 54
3.3. Localizacin. 54
3.3.1. Cuadro de Localizacin por el Mtodo de Puntos. 54
3.3.2. Macrolocalizacin. 55
3.3.3. Microlocalizacin. 55
3.3.4. Matriz de Impacto Ambiental. 56
MODULO IV - Estudio Legal y Organizacional.
4.1. Forma Societaria. 58
4.2. Rgimen Laboral. 60
4.3. Rgimen Tributario. 62
4.4. Organigrama Funcional. 64
4.5. Manual de Organizacin y Funciones. 65
4.6. Reglamento de Organizacin y Funciones. 66
4.7. Gastos de Formalizacin Empresarial. 68
MODULO V - Proyeccin de Ingresos.
5.1. Ingresos por Ventas por producto principal. 69
MODULO VI - Estudio Econmico.
6.1. Presupuesto de Materias Primas Directas. 70
6.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa. 71
6.3. Presupuesto de Mano de Obra Indirecta. 71
ORGNICO.
6.4. Presupuesto de Carga Fabril. 72

6.5. Presupuesto de Costo de Ventas. 73
6.6. Presupuesto de Gastos Administrativos. 73
6.7. Presupuesto de Gastos de Ventas. 74
6.8. Presupuesto de Gastos Operativos. 75
6.9. Presupuesto de Inversiones Tangibles. 75
6.10. Depreciacin. 76
6.11. Presupuesto de Inversiones Intangibles. 77
MODULO VII - Inversin y Financiamiento.
7.1. Presupuesto de Inversin Total. 78
7.2. Presupuesto de Financiamiento. 79
7.3. Cronograma de pagos del Financiamiento. 79
MODULO VIII - Evaluacin Econmica y Financiera.
8.1. Estado de Resultados proyectado. 81
8.2. Flujo de Caja. 82
8.3. Indicadores Econmico Financiero. 83
8.3.1. VAN. 83
8.3.2. TIR. 83
8.3.3. Beneficio Costo. 83
8.3.4. Periodo de Recuperacin de Capital. 84
CONCLUSIONES. 85
RECOMENDACIONES. 87
ORGNICO.
INTRODUCCIN
ORGANIC COMPOST
Compost is a 100% natural organic fertilizer, dark coffee and rich in nutrients. It is used as
fertilizer for our land and crops.
It is the result of controlled organic matter such as plant residues garden and home
degradation, using lime to decompose a land rich in nutrients and life is obtained.
Compost soil improvement because by returning recycle plant nutrients to the soil,
microorganisms, fungi, organisms; All are vital for the proper development of the crops.
Improves soil structure, texture and density, as well as its ability to retain moisture. Loosens
clay soils and improves water retention in sandy soils. Promotes healthy and abundant root
development, growing crops with greater resistance to diseases and pests.
Our company will offer packages of 1, 2 and 5 kilograms, for the consumption of the
population.
It is a product that has been sanitized and stabilized, high in humic substances and can be
applied to soil to improve its characteristics, without causing environmental hazards (DINAMA).
Why get the reduction of organic waste and its transformation into a stable and recoverable
product.
The first project is working with people who handle small crop land by a shift in consciousness
about it, subsequently plans to increase production capacity to reach farmers with the largest
area of land.
To make compost you can take waste vegetable garden and home instead of throwing them
away. Compost is an organic fertilizer that will serve to improve garden soil and feed your
plants.
It is said that for every 100 kg of organic waste are obtained 30 kg of fertilizer. Save chemical
fertilizers.
ORGNICO.
COMPOST ORGNICO
El compost es un abono orgnico 100% natural, de color caf oscuro y rico en nutrientes. Se usa
como tierra y abono para nuestros sembros.
Es el resultado de la degradacin controlada de materia orgnica, como los restos vegetales de

jardn y del hogar, que con ayuda de la cal, al descomponerse se obtiene una tierra rica en
nutrientes y vida.
El compost mejora el suelo porque recicla los nutrientes de origen vegetal devolvindolos a la
tierra, microorganismos, hongos, organismos; todos son vitales para el buen desarrollo de los
sembros. Mejora la estructura del suelo, la textura y la densidad, as como su capacidad de
retener humedad. Suelta los suelos arcillosos y mejora la retencin de agua en suelos arenosos.
Promueve el desarrollo radicular sano y abundante, los sembros crecen con mayor resistencia
a enfermedades y pestes.
Nuestra empresa ofrecer paquetes de 1, 2 y 5 kilogramos, para el consumo de la poblacin.
Es un producto que ha sido estabilizado y sanitizado, de alto contenido en sustancias hmicas y

que se puede aplicar al suelo para mejorar sus caractersticas, sin causar riesgos al medio
ambiente (DINAMA). Por qu consigue la reduccin de los residuos orgnicos y su
transformacin en un producto estable y valorizable.
El proyecto primero se est trabajando con personas que manejen tierras de cultivo pequeas
haciendo un cambio de conciencia en ello, posteriormente se piensa incrementar la capacidad
de produccin para alcanzar a los agricultores de con mayor extensin de tierras.
Para hacer compost puedes aprovechar los residuos vegetales del jardn y del hogar en vez de
tirarlos a la basura. El compost es un abono orgnico que te servir para mejorar la tierra del
jardn y para alimentar tus plantas.
Se dice que por cada 100 kg de restos orgnicos se obtienen 30 kg de abono. Ahorras
fertilizantes qumicos.
ORGNICO.
MODULO I
Datos Generales.
1.1. Nombre:
ORGNICO
El compost es un abono orgnico 100% natural, de color caf oscuro y rico en

nutrientes. Se usa como tierra y abono para nuestros sembros.
MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO I
VENTA DE VENTA DE VENTA DE VENTA DE

VENTA DE
FACTOR PESO MASHUA CHOCOLATES ENSALADAS GALLETAS
COMPOST
PROCESADA DE LICOR (VERDURA) KIWICHA
INNOVACION 0.20 8 0.16 5 0.10 7 0.14 8 0.16 8 0.16
VIALIDAD
0.20 7 0.14 8 0.16 8 0.16 5 0.10 8 0.16
COMERCIAL
VIABILIDAD
0.20 6 0.12 6 0.12 8 0.16 6 0.12 9 0.18
ECONOMICA
VIABILIDAD
0.20 6 0.12 7 0.14 8 0.16 8 0.16 8 0.16
TECNOLOGICA
VIABILIDAD
0.20 9 0.18 8 0.16 9 0.18 9 0.18 9 0.18
LEGAL
TOTAL 1 36 0.72 34 0.68 40 0.80 36 0.72 42 0.84
Fuente: Elaboracin propia.

En la matriz que presentamos podemos apreciar que las propuestas o ideas de negocios que
mayor promedio ponderado tienen son: venta de compost y venta de ensaladas (verduras).
ORGNICO.
Innovacin, para la venta de compost hemos calificado con 8, porque a nivel local no hay
ventas de guanos naturales procesados, todo lo que podemos encontrar en las tiendas de
fertilizantes son pesticidas entre otros productos ms que hacen que la tierra se vuelva pobre
por lo consiguiente decidimos realizar este producto viendo la problemtica de la agricultura
aqu en nuestra zona.
Para la venta de galletas kiwicha hemos calificado con 8, porque en relacin a la venta de
compost consideramos que este producto tambin tiene mucho de innovacin porque a estas
galletas se le da un bien final que es la kiwicha.
Viabilidad comercial, la calificacin para cada una de las 2 ideas es 8 y 5, porque, teniendo en
cuenta el crecimiento demogrfico, la necesidad de las personas, lo insalubre que son las
tierras de cultivo y lo daino que son las comidas de ahora que inclusive generan cncer entre
otras cosas ms; es por eso que tambin hemos querido proponer un alimento con kiwicha a
travs de las galletas.
Viabilidad econmica, la calificacin para la venta de compost es 9, porque la inversin para

esta idea es mucho menor que la inversin que se requiere para las galletas de kiwicha, al cual
hemos calificado con 6, considerando que el monto de la inversin podra significar un
obstculo para concretar esta idea de negocio.
Viabilidad tecnolgica, en el caso de la venta de compost es 8 al igual o similar que los dems
productos porque para la ejecucin de un proyecto de venta de compost, es perfectamente
accesible todo el requerimiento tecnolgico que se necesite.
Viabilidad legal, la venta de compost al igual o similar que los dems productos, porque al
momento de creacin en el sentido legal de todas nuestras oportunidades de negocio son
similares porque van al mismo rubro que sera la produccin y comercializacin.
MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO II
MASHUA CHOCOLATES ENSALADAS GALLETAS

COMPOST
PREGUNTAS PROCESADA DE LICOR (VERDURA) KIWICHA
ORIENTADAS/IDEAS
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
Existe una
necesidad que
X X X X X
satisfacer en tu
localidad?
ORGNICO.
Existe un mercado
para este producto o X X X X X
servicio?
Quieres realizar
X X X X X
este proyecto?
Es posible producir
el producto en tu X X X X X
Distrito o Regin?
Este proyecto
permitir tener X X X X X
ganancias?
Total IDEAS con SI 4 1 3 2 4 1 3 2 5 0
En la matriz que a continuacin presentamos, calificamos preguntas orientadoras en relacin a

las ideas de negocios propuestas y la oportunidad de oferta de las mismas.
Luego de evaluar esta 2da. Matriz, venta de compost es la idea que obtuvo un mayor puntaje,
ya que para la galleta kiwicha, a la pregunta de: quieres realizar este proyecto?, la respuesta
fue no, porque preferimos desarrollar la venta de compost que se encuentra sujeto con la idea
de negocio sealada.
MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO III
PREGUNTAS MASHUA CHOCOLATES ENSALADAS GALLETAS

COMPOST
ORIENTADORAS/IDEAS PROCESADA DE LICOR (VERDURA) KIWICHA
Disponibilidad local de
5 4 5 3 5
materias primas
Existencia de demanda
5 5 4 3 4
insatisfecha
Disponibilidad de
mano de obra 4 4 4 4 5
calificada
Disponibilidad de
mano de obra a costo 5 4 4 4 5
aceptable
Tecnologa localmente
4 3 4 5 5
disponible
ORGNICO.
Tienes habilidades
para gestionar el 4 4 4 4 5
proyecto
Puntaje Total 27 24 25 23 29
En la matriz que a continuacin presentamos, calificamos preguntas orientadoras en relacin a

las ideas de negocios propuestas.
De acuerdo a la calificacin, venta de confort y mashua procesada, obtuvieron el mayor

puntaje, porque en cuanto a disponibilidad local de materias primas, disponibilidad de mano de
obra calificada, disponibilidad de mano de obra a costo aceptable, tecnologa local disponible y
habilidades para gestionar el proyecto en venta de confort se signa 5 puntos y en demanda
insatisfecha se asigna 4; y en mashua procesada en disponibilidad de mano de obra calificada y
habilidades para gestionar el proyecto se califica 4.
MATRIZ DE CONSOLIDACIN
MASHUA CHOCOLATES ENSALADAS GALLETAS

COMPOST
PROCESADA DE LICOR (VERDURA) KIWICHA
M-1 0.72 0.68 0.80 0.72 0.84
M-2 4 3 4 3 5
M-3 27 24 25 23 29
Puntaje Total 31.72 27.68 29.80 26.72 34.84
Como resultado de esta matriz, seleccionamos las ideas de: venta de confort que segn
la evaluacin realizada estas opciones obtienen el puntaje ms alto de 34.84.
1.2. Giro de Negocio:

Fertilizantes.
ORGNICO.
1.3. Ubicacin: EL TAMBO.
DEPARTAMENTO: Junn.
PROVINCIA: Huancayo.
DISTRITO: El Tambo.
1.4. Cdigo CIIU:
Fabricacin de abonos y compuestos de nitrgeno.

2412
1.5. Presentacin de los promotores:

El modo de distribucin es de entrega por delivery y la entrega directa en nuestro
establecimiento de comercializacin; hacindonos una empresa ms eficientes en la
comercializacin de nuestro producto.
Tendremos minutos comprados en una empresa radiodifusora quien es la ms sintonizada
en la zona centros y es por ese medio que nuestro producto, adems de los volantes que
repartiremos a las personas que van de pie y un anuncio en un peridico local.
ORGNICO.
PROMOTOR MEDIO DE COMUNICACION

Ancho Rojas, Mehykker. Promociona el producto por medio de
afiches y volantes, en las zonas aledaas a
la zona de produccin, esta zona es
altamente agrcola y beneficioso para
nuestro producto.
Cabrejos Mier y Teran, Winnie. Encargada de promover nuestro producto

a empresas para industrializar el producto
y venderlo de manera ms cotizable y una
mejor presentacin.
1.6. Problema Identificado:

La necesidad que estamos cubriendo es para las personas que quieren cultivos ms sanos
utilizando abonos orgnicos y ms econmicos.
La principal competencia es los fertilizantes artificiales ya que nosotros entramos al mercado

como un bien sustituto de estos fertilizantes, adems de la costumbre de los agricultores que
desde hace tiempo estn usando estos fertizante que les da resultado en produccin pero que
va degradando la calidad del suelo.
1.7. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio:
El perfil del consumidor: Son personas que tienen una extensin de terreno no muy amplio
donde puedan aplicar los abonos orgnicos y controlar las dosificaciones del abono.
Personas que quieran cambiar la calidad de los productos que desean consumir hacindolo de
forma ms natural como son los abonos naturales.
Las oportunidades que estamos brindando es el aumento de la materia orgnica

favoreciendo su estructura y la capacidad de retencin de agua e infiltracin.
Por qu la concentracin de nutrientes se est dando mayor en el compost
Ahorro econmico en abonos qumicos.
Cantidad y calidad de nutrientes de los sustratos iniciales que afectan el grado de
compostaje y las caractersticas de un buen producto final.
ORGNICO.
1.8. Objetivos del proyecto:
Objetivo General
La idea principal es hacer del reciclaje y la separacin de los residuos en origen un hbito
de vida de los vecinos y sacar el mximo beneficio a travs de la produccin de compost.
Objetivos Especficos
Generar conciencia y compromiso en el ciudadano, que la generacin indiscriminada de
residuos impacta el medio ambiente contaminndolo, y por ende repercute directamente
en su calidad de vida.
Generar un trabajo participativo y comunitario de los vecinos en conjunto con el
municipio, implementando pequeas acciones que conducen a un impacto positivo en el
medio ambiente.
Reducir la eliminacin de Residuos Slidos Domiciliarios, en los casos involucrados en la
prctica.
1.9. Oportunidad de Negocio:
1.9.1. Oportunidad de Oferta:
Puestos Mercado Modelo Puestos Mercado Mayorista Puestos Mercado El Tambo
Paquetes de 500 gramos. Paquetes de 1 kilogramo. Paquetes de 500 gramos.

S/. 1.50 S/. 2.50 S/. 2.00
CUADRO DE PRECIO DE FERTILIZANTES (Promedio Regional)
PRECIO DE FERTILIZANTES (promedio regional)
INSUMOS S/. por saco/bolsa de 50 Kg.

Urea 75.20
Cloruro de Potasio 85.70
Fosfato di amnico 95.70
Nitrato de Amonio 76.80
Sulf. de Mg y K 88.80
ABONO COMP. 102.50
ORGNICO.
1.9.2. Oportunidad de Demanda:
TIERRAS
DISTRITO CASOS (# personas) CULTIVADAS (Ha)
Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. San Agustn 417 1401
Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. Hualhuas 509 498
Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. Sao 162 1556
Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. Quilcas 698 929
Dpto. Junn Prov. Concepcin Dist. Concepcin 698 929
Dpto. Junn Prov. Concepcin Dist. Matahuasi 1070 1645
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Apata 1492 11276
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. San Lorenzo 740 1007
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. El Mantaro 787 511
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Huamali 689 285
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Ataura 405 544
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Jauja 395 920
TOTAL 8062 21501
La idea seleccionada para poder llevar a cabo el producto compost segn las encuestas
indican que:
a. La poblacin en 52% tiene ingresos entre 1000 a 2500 nuevos soles, lo cual nos
brinda buenas expectativas para comprar el Producto.
b. Existen la intencin de demandar el producto de un 60% de la poblacin, esta
cifra nos indica que nuestro posible mercado es segmentado y podra orientarse
hacia personas con las siguientes caractersticas: personas que tienen una extensin
de terreno no muy amplio donde puedan aplicar los abonos orgnicos y controlar las
dosificaciones del abono.
ORGNICO.
1.10. Estrategia del Proyecto:
Obtener la materia prima para nuestra produccin a

bajos costos, y con ello poder ofrecer nuestro producto
LIDERAZGO EN COSTOS a un menor precio que la competencia y ser el lder en
costes.
Nuestro producto se basa especficamente en el sector

agrcola de nuestra regin, por ello concentraremos
nuestros esfuerzos en producir y vender productos que
satisfagan las necesidades de dicho sector.
ENFOQUE Al enfocarnos en el sector ya mencionado, buscaremos
especializarnos y, por tanto, seremos ms eficientes de
lo que se sera atendiendo a un mercado amplio y
variado.
Nuestro producto es nicamente orgnico, esto nos

permitir diferenciarnos de los de la competencia; y
con ello buscamos la preferencia de los consumidores,
DIFERENCIACIN pudiendo llegar al punto de aumentar los precios en
caso de que stos reconozcan las caractersticas
diferenciadoras de nuestro producto.
1.11. ANALISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
Porque nuestro producto tiene un olor agradable Aun no somos un producto reconocido y el
a tierra de bosque. El proceso correcto de cliente duda usar nuestro producto y
formacin del compost debe hacerse en un prefiere usar un producto ya conocido.
medio aerobio. Los malos olores suelen esconder
putrefacciones y fermentaciones anaerobias; que
producen sustancias toxicas para las plantas.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Hay pequeas chacras y parcelas que buscan EL clima cambiante que perjudica al
invertir pero sin un costo mayor, ah es donde agricultor en su cultivo y que el cliente lo
apunta nuestro producto para empezar a crecer. asocie con nuestro producto.
ORGNICO.
1.12. PRUEBA PILOTO

Estimado(a): El objetivo del presente cuestionario IMPLEMENTACIN DE UN ABONO NATURAL; es
recolectar informacin con el fin de analizar criterios para el trabajo de investigacin, recuerda que no existe
respuesta correcta o incorrecta, tu respuesta es individual y confidencial; completar el cuestionario llevar
aproximadamente 5 minutos. Agradecemos tu honestidad y colaboracin. Gracias.
N De Encuesta: Fecha:
INFORMACIN GENERAL
Gnero: Masculino Femenino Edad:
Localidad donde tiene sus Cultivos

Distrito: _________________ Provincia:____________________
DATOS ESPECFICOS
1. Qu abono prefieres para tus cultivos?

Abono Orgnico Abono Quimico Bioestimulante
2. Qu clases de cultivos tienes?

Tubrculos Frutales Caf Hortalizas Otros: __________
3. Estaria dispuesto a probar un producto sin elementos qumicos?

Si No
4. A usado en su cultivo productos naturales para ayudar su desarrollo?

Si No
5. Si lo ha probado cual le parece mejor? Porque?

Naturales Quimicos
Porque? : _____________________________________________________________
6. Si le presentamos un abono 100% natural, rico en nutrientes y a un comodo precio lo

usarias?
Si No
7. Cunto estaria dispuesto a pagar por nuestro producto ? (Una bolsa de 5 kg)
S/. 1.00 a S/. 3.00 S/. 3.00 a S/. 5.00 S/. 5.00 a S/. 7.00 Otros:________
ORGNICO.
RESULTADOS
1. Qu abono prefiere para sus cultivos?
Que abono prefieres usar para ABONO ORGNICO 15

ABONO QUMICO 6
tus cultivos? BIOESTIMULANTES 4
TOTAL 25
HORTALIZAS TUBERCULOS TUBERCULOS

47% 41% INTERPRETACIN:
CAF
De los 25 encuestados el 47%
HORTALIZAS
tiene como cultivo hortalizas, el
CAF
12% 41% tiene tubrculos y el 12%
caf.
Fuente: Elaboracin propia. Fecha:
03/09/2014
2. Qu clases de cultivos tiene?
FRUTALES 8
QUE CLASE DE CULTIVO TIENE TUBERCULOS 7
CAF 2
8 8
7 HORTALIZAS 8
TOTAL 25
INTERPRETACIN:
2 De las 25 personas
encuestadas; 8 tiene por clase
de cultivo a frutales y otro 8
FRUTALES TUBERCULOS CAF HORTALIZAS
tiene a hortalizas y la menor
cantidad que se tiene como
Fuente: Elaboracin propia. Fecha:
03/09/2014 cultivo lo tiene el caf.
ORGNICO.
3. Estara dispuesto a probar un producto sin elementos qumicos?
Estara dispuesto a probar un producto SI 18

sin elementos qumicos? NO 7
TOTAL 25
18
20
7 INTERPRETACIN:
10
De las 25 personas
0 encuestadas; 72% de las ellas
1
estara dispuesto a pagar por el
SI NO producto y el restante no
estara dispuesto a pagar.
Fuente: Elaboracin propia. Fecha: 03/09/2014
4. Ha usado en su cultivo productos naturales para ayudar a su desarrollo?
SI 13
NO 12 13
TOTAL 25 13
INTERPRETACIN: 12.5
12
De las personas encuestadas
12
52% ha usado en su cultivo
productos naturales para 11.5
ayudar a su desarrollo y el 48% SI NO
no. Series1
ORGNICO.
5. Si lo ha probado, cual le parece mejor?
NATURAL 15
QUIMICO 10
TOTAL 25
QUIMICO, 10
NATURAL, 15
NATURAL QUIMICO
6. Si le presentamos un abono 100% natural, rico en nutrientes y a un cmodo precio lo

usara?
Si le presentamos un abono SI 18
NO 7
100% natural, rico en nutrientes TOTAL 25
y a un cmodo precio lo usaras?
7 INTERPRETACIN:
1
18 De las 25 personas
encuestadas, el 72% afirm que
0 5 10 15 20
s las utilizara y el restante que
NO SI no.
ORGNICO.
7. Cunto estara dispuesto a pagar por nuestro producto? (Una bolsa de 5 kg)
1.00 A 3.00 9
3.00 A 5.00 9 CUANTO ESTARIA DISPUESTO A
5.00 A 7.00 7 PAGAR?
TOTAL 25
INTERPRETACIN: 28% 36%

1.00 A 3.00
De las 25 personas 3.00 A 5.00
encuestadas, el 36% estaran 36% 5.00 A 7.00
dispuestos a pagar de 1 a 3
soles, el otro 36% estara
dispuesto a pagar de 3 a 5 soles
y el 28% estara dispuesto a
pagar de 5 a 7 soles.
ORGNICO.
MODULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2. CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA
Criterios de segmentacin empleados la determinacin del universo:

SEGMENTACIN GEOGRFICA
La ubicacin geogrfica est definida por la zona en la cual se establecer la venta del
Compost, por lo tanto las zonas de estudio son:
a. DEPARTAMENTO:
Junn.
b. DISTRITOS:
Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. San Agustn.
Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. Hualhuas.
Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. Sao.
Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. Quilcas.
Dpto. Junn Prov. Concepcin Dist. Concepcin.
Dpto. Junn Prov. Concepcin Dist. Matahuasi.
ORGNICO.
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Apata.

Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. San Lorenzo.
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. El Mantaro.
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Huamali.
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Ataura.
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Jauja.
SEGMENTACIN DEMOGEOGRFICA
a. PERSONAS CON HECTARIAS DE CULTIVO:
Segn el censo agrario realizado por le INEI en el ao 2012 en el departamento de

Junn.
1.
AREA # 120129 Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. San Agustn
Categoras Casos Tierras cultivadas % Acumulado %
Persona natural 415 1368 98 98
Sociedad annima cerrada SAC 1 24 2 99
Comunidad campesina 1 10 1 100
Total 417 1401 100 100
2.
AREA # 120117 Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. Hualhuas
Total 509 498 100 100
3.
AREA # 120132 Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. Sao
Total 162 1556 100 100
4.
AREA # 120128 Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. Quilcas
Total 266 93 100 100
Otra 2 13 1 100
Total 698 929 100 100
5.
ORGNICO.
AREA # 120201 Dpto. Junn Prov. Concepcin Dist. Concepcin

Sociedad annima abierta SAA 1 0 0 97
Sociedad de responsabilidad
1 13 1 98
limitada SRL
Otra 2 13 1 100
Total 698 929 100 100
6.
AREA # 120210 Dpto. Junn Prov. Concepcin Dist. Matahuasi
Empresa Individual de
1 16 1 97
responsabilidad limitada EIRL
Otra 3 8 0 100
Total 1070 1645 100 100
7.
AREA # 120403 Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Apata
Total 1492 11276 100 100
8.
AREA # 120428 Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. San Lorenzo
Otra 5 254 25 100
Total 740 1007 100 100
9.
AREA # 120407 Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. El Mantaro
Otra 9 66 13 100
Total 787 511 100 100
10.
AREA # 120408 Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Huamali
Empresa Individual de
1 0 0 100
responsabilidad limitada EIRL
ORGNICO.

Otra 2 0 0 100
Total 689 285 100 100
11.
AREA # 120404 Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Ataura
Otra 2 2 0 100
Total 405 544 100 100
12.
AREA # 120401 Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Jauja
Otra 2 4 0 100
Total 395 920 100 100
Fuente: INEI: http://censos.inei.gob.pe/Cenagro/redatam/# . Ao 2012
2.1. UNIVERSO
DISTRITO CASOS (# personas) TIERRAS

CULTIVADAS (Ha)
Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. San Agustn 417 1401
Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. Hualhuas 509 498
Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. Sao 162 1556
Dpto. Junn Prov. Huancayo Dist. Quilcas 698 929
Dpto. Junn Prov. Concepcin Dist. Concepcin 698 929
Dpto. Junn Prov. Concepcin Dist. Matahuasi 1070 1645
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Apata 1492 11276
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. San Lorenzo 740 1007
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. El Mantaro 787 511
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Huamali 689 285
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Ataura 405 544
Dpto. Junn Prov. Jauja Dist. Jauja 395 920
TOTAL 8062 21501

Fuente: Elaboracin propia. Setiembre del 2014
El universo es: 8062

ORGNICO.
2.2. MUESTRA
2.2.1. Mtodo de muestreo
Aleatorio simple, con poblacin finita.
2.2.2. Tamao de la muestra
El tamao de la muestra ser definido por la frmula de poblacin finita:
Frmula:
Clculos:
Variables de Formula
UNIVERSO 8062
ACEPTACION (% DE EXITO) 72%
Fuente: Prueba Piloto Captulo 1
RECHAZO (% DE FRACASO) 28%
Fuente: Prueba Piloto Captulo 1
Nivel de Confianza 95%
Z 1.96
Nivel de Significancia (ERROR) 5%
La frmula nos indica que se deben realizar 298 encuestas
ORGNICO.
2.3. CUESTIONARIO DE ENCUESTA CONCLUYENTE
Estimado(a): El objetivo del presente cuestionario IMPLEMENTACIN DE UN ABONO NATURAL; es

recolectar informacin con el fin de analizar criterios para el trabajo de investigacin, recuerda que no
existe respuesta correcta o incorrecta, tu respuesta es individual y confidencial; completar el
cuestionario llevar aproximadamente 5 minutos. Agradecemos tu honestidad y colaboracin. Gracias.
N De Encuesta: Fecha:
INFORMACIN GENERAL
Gnero: Masculino Femenino Edad:
Localidad donde tiene sus Cultivos:

Distrito: _________________ Provincia:_____________________
DATOS ESPECFICOS
1. Qu abono prefiere para sus cultivos?
Abono Orgnico Abono Qumico Bioestimulante
2. Qu clases de cultivos tiene?
Tuberculos Frutales Caf Hortalizas Otros: ______________
3. Estara dispuesto a probar un producto sin elementos qumicos?
Si No
4. A usado productos naturales para ayudar en el desarrollo de su cultivo?
Si No
5. En caso de haber usado dicho producto. Cal le parece mejor? Porque?
Natural Artificial
Porque? :________________________________________________________
6. Cree usted que el usar abono natural enriquece las propiedades de su cultivo?
Si No
7. Si le presentamos un abono 100% natural, rico en nutrientes y a un cmodo precio; estara dispuesto a
comprarlo?
Si No
De ser s, continue con las siguientes preguntas: (8 - 9 - 10)

8. Cunto estara dispuesto a pagar por nuestro producto ? (Una bolsa de 5 kg)
S/. 1.00 S/. 3.00 S/. 5.00 S/. 7.00
9. Con qu frecuencia comprara nuestro producto?
Diario Semanal Mensual Temporada
10. Cuntas unidades de nuestro producto compara en cada visita?
5 10 15 25 50
ORGNICO.
2.4. ANLISIS DE RESULTADOS DE ENCUESTA CONCLUYENTE

2.4.1. SEXO DE LOS ENCUESTADOS
SEXO DEL ENCUESTADO

SEXO FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
SIMPLE
MASCULINO 78 78%
FEMENINO 22 22%
TOTAL 100 100%
Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversin Compost Natural.

Elaboracin propia. Huancayo, septiembre 2014.
FRECUENCIA ABSOLUTA DEL SEXO DEL A travs del grfico se

ENCUESTADO puede observar que la
distribucin de los
encuestados no es
80
uniforme entre ambos
Frecuencia
60
40
sexos, esto se debe a que la
20 mayora de las personas
0 encargadas de los cultivos y
MASCULINO FEMENINO
FRECUENCIA ABSOLUTA su administracin son
78 22
SIMPLE varones.
2.4.2. EDAD DE LOS ENCUESTADOS
EDAD DEL ENCUESTADO

EDAD FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA %
15 - 25 6 6%
25 - 35 27 27%
35 - 45 38 38%
45 - 55 20 20%
55 - MAS 9 9%
TOTAL 100 100%

ORGNICO.
Se observa que la muestra ha

FRECUENCIA ABSOLUTA DE sido distribuida entre personas
EDADES DEL ENCUESTADO de 15 a ms y se puede
apreciar que la mayora de ellas
55 - MAS se enmarca dentro de los 35 a
45 - 55 45 aos, lo cual nos da
indicios de que la poblacin
35 - 45
corresponde al sector
25 - 35 econmicamente activo,
15 - 25
personas que dedican su
estabilidad econmica a esta
0 5 10 15 20 25 30 35 40
actividad.
2.4.3. UBICACIN DEL CULTIVO SEGN DISTRITO
UBICACIN DEL CULTIVO

DISTRITO FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
SIMPLE
San Agustn 12 12%
El Mantaro 12 12%
Jauja 11 11%
Saos 15 15%
Concepcion 13 13%
Hualhuas 20 20%
otros 17 17%
TOTAL 100 100%

ORGNICO.
FRECUENCIA ABSOLUTA DE UBICACION DE

CULTIVO SEGUN DISTRITO Se observa que los
otros san agustin porcentajes no distan
17% 12%
el mantaro mucho uno de otros, esto
12% indica que un porcentaje
hualhuas
20%
jauja equilibrado de encuestados
11%
segn zona distrital.
concepcion saos
13% 15%
san agustin el mantaro jauja saos concepcion hualhuas otros
2.4.4. PREFERENCIA DE TIPO DE ABONO
TIPO DE ABONO QUE PREFIERE

ABONO FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA %
ORGANICO 48 48%
QUIMICO 30 30%
BIOESTIMULANTE 22 22%
TOTAL 100 100%

FRECUENCIA ABSOLUTA DE TIPO DE

ABONOS QUE PREFIERE EL ENCUENTADO
Se observa a travs de la
encuesta que la mayora de
50 los agriculturas, casi en un
40 48 % opta por un abono
30 orgnico, por el beneficio
20 que les brinda a sus
10 cultivos.
0
ORGANICO QUIMICO BIOESTIMULANTE
FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE
ORGNICO.
2.4.5. TIPO DE CULTIVO QUE COSECHA
TIPO DE CULTIVO QUE COSECHA

TIPO DE CULTIVO FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
SIMPLE
TUBERCULOS 38 38%
FRUTALES 30 30%
CAF 10 10%
HORTALIZAS 22 22%
TOTAL 100 100%

FRECUENCIA DEL TIPO DE Se observa que la mayora

de los encuestados en un
CULTIVOS COSECHADOS
38% se dedican al cultivo
40
de tubrculos en el valle del
30 Mantaro, este grupo es de
20 nuestro inters porque
nuestro producto es el
10
indicado para este tipo de
0 cultivos.
TUBERCULOS FRUTALES CAF HORTALIZAS
2.4.6. PROBARA PRODUCTOS SIN ELEMENTOS QUIMICOS
PROBARIA PRODUCTOS SIN ELEMENTOS QUIMICOS

ELEMENTOS QUIMICOS FRECUENCIA FRECUENCIA
ABSOLUTA RELATIVA %
SIMPLE
SI 75 75%
NO 25 25%
TOTAL 100 100%

ORGNICO.
Se observa que la mayora de los

PROBARIA PRODUCTOS SIN ELEMENTOS encuestados en un 75% estara
QUIMICOS dispuesto a probar un producto
100% orgnico sin elementos
SI NO
qumicos para el desarrollo de sus
cultivos.
25% Esta proyeccin nos ofrece una
vista de aceptacin del producto
Nuevo Compost en el mercado, y
que se podra afirmar que ser
75%
bien recibido entre los
agricultores de los distritos
encuestados.
2.4.7. PRODUCTOS NATURALES PARA AYUDAR EN EL DESARROLLO DE SU CULTIVO
PRODUCTO ORGANICO PARA AYUDAR EL CULTIVO

LO HA USADO FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA %
SI 53 53%
NO 47 47%
TOTAL 100 100%

Este resultado nos indica que la

HA USADO PRODUCTOS un poco ms de la mitad ayuda
ORGANICOS PARA AYUDAR sus cultivos con abono orgnico
A SU CULTIVO y natural, la otra mitad que

hace un 47% desconoce de los
beneficios del producto, por tal
55
razn se puede dar
50 demostraciones de la
45 efectividad del producto a fin
40
SI NO de dar a conocer sus beneficios,
a travs de campaas de
promocin.
ORGNICO.
2.4.8. CAL DE LOS PRODUCTOS LE PARECE MEJOR?
EN CASO DE HABER USADO DICHO PRODUCTO CAL LE PARECIO MEJOR?
TIPO DE ABONO FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA %

NATURAL 64 64%
ARTIFICIAL 36 36%
TOTAL 100 100%

CUAL LE PARECE MEJOR?

Segn la tabla y el grafico que
se muestra a continuacin,
obtenemos que la mayora de
36% las personas encuestadas
NATURAL confan en un producto natural
64%
ARTIFICIAL y orgnico, esta cifra es de un
64% entre los encuestados.
2.4.9. EL ABONO NATURAL ENRIQUECE SU CULTIVO?
EL ABONO NATURAL ENRIQUECE SU CULTIVO?

OPCION FRECUENCIA ABSOLUTA FRECUENCIA
SIMPLE RELATIVA %
SI 67 67%
NO 33 33%
TOTAL 100 100%

ORGNICO.
EL ABONO NATURAL ENRIQUECE SU Es observa que la mayora de

CULTIVO? los encuestados en un 67%
tiene el conocimiento que un
abono orgnico enriquece y es
beneficiosos para un cultivo, los
encuestados tiene esta
informacin por medio de radio
difusoras y campaas agrcolas,
0 20 40 60 80
el problema radica en que no lo
han usado.
NO SI
2.4.10. ESTARA DISPUESTO A COMPRAR EL PRODUCTO?
ESTARIA DISPUESTO A COMPRAR EL PRODUCTO?

OPCION FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA %
SI 74 74%
NO 26 26%
TOTAL 100 100%

Este es el grafico de partida

ESTARIA DISPUESTO A COMPRAR para poder proyectarnos a
EL PRODUCTO? fin de saber si nuestro
producto tiene la capacidad
FRECUENCIA de abarcar un lugar en el
80
60 ABSOLUTA
40 SIMPLE mercado, la mayora de los
20 encuestas en un 74% nos
0
SI NO indica que estaran
dispuesto a usar un
SI NO producto 100% natural y
FRECUENCIA ABSOLUTA
74 26 orgnico como lo es
SIMPLE
nuestro producto.
ORGNICO.
2.4.11. CANTO ESTARA DISPUESTO A PAGAR POR EL PRODUCTO?
PRECIO DISPUESTO A PAGAR POR EL PRODUCTO

PRECIO FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA %
S/. 1.00 19 19%

S/. 3.00 24 24%
S/. 5.00 35 35%
S/. 7.00 22 22%
TOTAL 100 100%

PRECIO DISPUESTO A PAGAR

Se observa que las personas
35 encuestadas en un 35%
30 estaran dispuesto a pagar
25 por el producto un precio
20 accesible de 5 soles, esta
15 informacin nos ayudara a
10 concluir el cuadro de
5
demanda proyectada.
0
1 2 3 4
2.4.12. CON QUE FRECUENCIA COMPRARIA NUESTRO PRODUCTO?
CON QUE FRECUENCIA COMPRARIA EL PRODUCTO

UNIDAD FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA %
DIARIO 13 13%
SEMANAL 12 12%
MENSUAL 54 54%
TEMPORADA 21 21%
TOTAL 100 100%

ORGNICO.
CON QUE FRECUENCIA

Se observa en el cuadro y
COMPRARIA EL PRODUCTO
grafico que un 54% de
encuestados realiza su
21% 13% compra de abono
DIARIO
12% mensualmente, esta
SEMANAL
informacin ser usada para
MENSUAL
54% el cuadro de demanda
TEMPORADA
proyectada.
2.4.13. CUANTAS UNIDADES COMPRARIA DE NUESTRO PRODUCTO?
CUANTAS UNIDADES COMPRARIA DEL PRODUCTO

UNIDAD FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA %
5 UNIDADES 14 14%
10 UNIDADES 12 12%
15 UNIDADES 34 34%
20 UNIDADES 20 20%
25 UNIDADES 20 20%
TOTAL 100 100%

Se observa que la mayora de

UNIDADES DE COMPRA
los encuestado comprara 15
25 UNIDADES unidades en un 34% pero un
20% indica que comprara entre
15 UNIDADES
20 y 25 unidades, esto indica
5 UNIDADES que llevan una gran cantidad
0 10 20 30 40
debido a que su compra lo
5 10 15 20 25 hacen mensualmente, este
UNIDADE UNIDADE UNIDADE UNIDADE UNIDADE
S S S S S dando es de suma importancia
FRECUENCIA ABSOLUTA
14 12 34 20 20 para nuestro cuadro de
SIMPLE
demanda proyectada.
ORGNICO.
2.5. ANLISIS DEL MACRO ENTORNO
Aumento de la capacidad adquisitiva de la

poblacin.
FACTORES La estabilidad econmica que experimenta
MACROECONMICOS nuestro pas, nos sugiere un periodo de rpido
crecimiento de para las micro y pequeas
empresas productoras de bienes.
La legislacin que regula e influye cada
negocio.
Las decisiones de nuestro mercado se ven
FACTORES POLTICO
afectadas por los desarrollos en el ambiente
PROVEEDORES LEGAL
poltico (ao electoral).
Los impuestos y arbitrios que paga nuestra
empresa tiene impacto sobre la rentabilidad.
Las caractersticas culturales que afectan el
proceso de toma de decisiones.
La migracin de las zonas rurales a las
FACTORES SOCIO -
ciudades, genera el aumento en la
CULTURAL
concentracin de consumidores, tanto para
productos como para servicios, ello nos vera
afectado en nuestra demanda.
Estructura por edad, en el Per la poblacin es
generalmente joven, de los cuales un buen
FACTORES porcentaje labora.
DEMOGRFICOS Estructura por sexo, ya que la mayora de las
personas encargadas de los cultivos y su
administracin son varones.
CLIENTES El uso de la tecnologa para establecer
FACTORES comunicacin con nuestro pblico en general,
TECNOLGICOS promocionando as el compost orgnico a toda
la regin.
Es nuestro factor ms importante, ya que
FACTORES nuestro producto est destinado hacia cultivos
AMBIENTALES con menos ndice de toxicidad, mejorando as
tambin la produccin de nuestros clientes.
ORGNICO.
COMP.
Factor Poltico POTENCIALES 3
- Legal
Fuerza de
Factor
Amenaza 4
Factor Social Tecnolgico
Barrera de Entrada
5
2 Rivalidad
10 12
PROVEEDORES Poder De Poder De
9 CLIENTES
Negociacin Negociacin
COMP. DIRECTOS 1 11
Barrera de Entrada
8
Factor Factor
Macroeconmico Fuerza de Demogrfico
Amenaza 7
COMP.
SUSTITUTOS 6
COMP. DIRECTA RIVALIDAD Eoch Ojeda

(1) (2) Quindalim S. A. (Inkas Long Life)
Los Andes S.R.L.
COMP. POTENCIALES FUERZA DE AMENAZA Compost Natural con especificacin
(3) (4) de terreno para la siembra.
BARRERA DE ENTRADA Economa de escala, los costos de

(5) produccin disminuyen con el
aumento de las cantidades
producidas.
COMP.SUSTITUTOS FUERZA DE AMENAZA Abonos artificiales, insecticidas; a
(6) (7) un precio mucho ms bajo de lo
normal.
ORGNICO.
BARRERA DE ENTRADA Barrera legal, es necesario la

(8) aprobacin de un organismo
oficial.
PROVEEDORES PODER DE NEGOCIACIN Abastecimiento en grandes
(9) (10) cantidades de materia prima a un
bajo costo.
Distribuidores mayoristas.
Mayoristas en productos naturales
para agricultura.
CLIENTES PODER DE NEGOCIACIN Convencimiento del producto, al
(11) (12) ser natural, los sembros llegaran a
ser ms sanos.
Familias
Agricultores
Comunidades
2.6. ANLISIS DE COMPETENCIA
DESCRIPCION FORTALEZAS DEBILIDADES

Buena Calidad de
Precio Elevado.
productos.
Hora de Atencin.
Atencin
EOCH OJEDA Solo venta al por
personalizada.
mayor
Venta al por mayor.
Productos Surtidos.
Local de atencin
Excelente Calidad de
sucio.
productos.
COMPETENCIA QUINDALIM S.A Inkas No tiene Marca
Atencin efectiva.
DIRECTA Long Life reconocida.
Venta al por mayor y
Su publicidad es muy
menor.
baja.
La atencin no es muy
Buena Calidad de buena.
productos. Los productos no son
LOS ANDES S.R.L
Venta al por mayor. variados.
Productos Surtidos. No tiene productos
variados
Presentacin del
PUESTOS DE producto.
COMPETENCIA
MERCADOS (MODELO, Precios muy bajos. Higiene.
INDIRECTA
MAYORISTA, EL TAMBO) Desconfianza al no
saber si en puro.
ORGNICO.
Proveedores
a. Quines son los proveedores?
Distribuidores locales de los insumos a necesitar en la produccin del compost orgnico
que nos abastezcan todo lo necesario.
b. Qu se negocia?
Precios, lo cuales los necesitamos a un precio bajo para poder cumplir con nuestra
estrategia de costos.
Clientes
a. Segmento de consumo:
Nuestro producto est orientado a personas que cuentan con cultivos a pequea o gran
escala que viven cerca de la provincia de Huancayo, especficamente zonas agrcolas,
que distribuyen parte de sus gastos a sus cultivos que son parte de su sustento.
b. Qu negociamos?
Precios bajos, descuentos para clientes frecuentes, seguridad durante el envo del
producto y un servicio diferenciado a la altura de nuestra empresa.
2.7. ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
2.7.1. PRODUCTO
Descripcin del Producto:
Nuestro producto ofrece como propuesta a nuestro consumidor un compost orgnico

100% natural, el cual su uso es como abono y enriquecimiento/mejoramiento de tierra
para sus sembros.
Caractersticas del Producto:
o Color oscuro o casi negro y una textura ms o menos uniforme. No se reconocen

sus materiales originales.
o Textura suelta y ligeramente hmeda, pero no mojada.
o Temperatura ambiente.
o El pH suele estar en un punto neutro.
ORGNICO.
o El compost es, sin duda, la base de la fertilidad de todo sembro.
Ofreceremos el producto en presentaciones de bolsas de 5 kilogramos (a corto plazo), y

luego presentaciones de ms cantidad (a largo plazo).
Niveles del Producto:
1 NIVEL PRODUCTO BSICO Fertilizacin de sembros.

2 NIVEL PRODUCTO ESPERADO O Calidad y confiabilidad de ser un
REAL producto 100% natural.
3 NIVEL PRODUCTO AMPLIADO O Garanta, facilidad y servicio post -
AUMENTADO venta del producto en s.
Marca e IsoLogo:
Para el nombre de la marca de

nuestro producto se ha
seleccionado.
Posicionamiento:
Nuestro producto pretende ubicarse en la mente del consumidor agrcola como un

abono natural libre de fertilizantes artificiales.
2.7.2. PLAZA
En los servicios tenemos dos tipos de opciones de distribucin para atender al
cliente:
a. Los clientes que visitan nuestro local de productos.
b. Los proveedores del producto que van al cliente.
ORGNICO.
PRODUCTORES Venta directa (a) CONSUMIDORES
Va delivery (b)
Los clientes probablemente acudan a nuestro local cuando sientan la necesidad de

adquirir nuestro producto.
Sin embargo, es probable que busquen mayor flexibilidad y comodidad

pidindonos a nosotros para llevar el producto a sus hogares
Para decidir sobre las estrategias de distribucin que se utilizarn para nuestros
productos, debemos de tener en cuenta que el lugar y tiempo de entrega es lo
primero, por ello debemos de entender las necesidades y expectativas del cliente, la
actividad competitiva y la naturaleza de la operacin del servicio.
2.7.3. PROMOCIN
Nuestra promocin ser dirigida al consumidor y la estrategia a emplear se enfocar
en:
a. Promocin de ventas
La promocin de ventas se dar a travs de descuentos:
Oferta de un 15% de descuento por compras mayores o por cliente constante.
b. Merchandising
El merchandising se da a travs de regalos y premios:
Por compras constantes se le proporcionar asesoras gratis, cupos de descuento
futuro, camisetas o gorras con nuestra marca.
c. Publicidad
Objetivo: Crearemos inters y curiosidad por el productos, brindara informacin
breve y adecuada sobre nuestros productos, resaltando nuestra ubicacin.
Mensajes a transmitir: El mensaje que se transmitir por nuestros spots

publicitarios ser:
- Producto innovador.
ORGNICO.
- Producto que contribuye con el medio ambiente.

- Calidad, higiene y veracidad.
Seleccin de medios
Peridico local: Se pondr un anuncio que facilitar la promocin de la tienda;

donde se podr apreciar el producto que ofrecemos, la calidad, precios y
presentaciones de venta.
Paneles y volantes: Se emplearn paneles publicitarios ubicados
estratgicamente en diversos lugares cntricos de la ciudad, de manera que se
logre el reconocimiento de la tienda y del producto.
Radio: Se utilizara este medio para la transmisin de mensajes publicitarios. La
radio que se utilizara ser una local.
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD ESTIMADA -

MENSUAL
MEDIO UNIDAD PRECIO
Peridico Local 1 segmento S/. 70.00
Paneles y
1 millar S/. 200.00
Volantes
Radio spots S/. 125.00
TOTAL S/. 395.00
2.7.4. PRECIO
Para la fijacin del precio usaremos el mtodo de la competencia, el cual consiste

en fijar el precio segn las condiciones que los competidores han determinado en el
mercado, asimismo se empleara los datos resultantes de la encuesta.
Puestos Mercado Modelo Puestos Mercado Mayorista Puestos Mercado El Tambo
Paquetes de 500 gramos. Paquetes de 1 kilogramo. Paquetes de 500 gramos.

S/. 1.50 S/. 2.50 S/. 2.00
ORGNICO.
PRECIO DISPUESTO A PAGAR POR EL PRODUCTO

PRECIO FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA %
S/. 1.00 19 19%

S/. 3.00 24 24%
S/. 5.00 35 35%
S/. 7.00 22 22%
TOTAL 100 100%
Por tanto nuestro precio buscar un equilibrio entre la competencia sin desmerecer
la calidad del producto propuesto:
Abono orgnico COM-PONIENDO. S/. 8.00

(Presentaciones de 5 kg.)
2.8. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA
VARIABLE QUE SE TOMAN EN CUENTA
Universo y Muestra:
UNIVERSO N 8062
MUESTRA n 298
Pregunta de Aceptacin:
PREGUNTA DE ACEPTACION
SI 74%
NO 26%
Porcentaje de Mercado Objetivo:

PORCENTAJE DE MERCADO OBJETIVO
3 primeros aos 7%
2 aos despus 8%
ORGNICO.
Unidades de Compra por Visita:

UNIDADES DE COMPRA POR VISITA
5 14%
10 12%
15 34%
20 20%
25 20%
Frecuencia de Compra:
FRECUENCIA DE COMPRA
DIA 13%
SEMANAL 12%
MENSUAL 54%
TEMPORADA 21%
Precio Estimado de Venta:

PRECIO DE
S/. 8
VENTA
IGV 18%
PRECIO DE
VENTA SIN IGV S/. 6.78
CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA
ITEM UNIDAD AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
TASA DE CRECIMIENTO
% 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2
POBLACIONAL
MERCADO POTENCIAL # personas 8062 8159 8257 8356 8456
MERCADO DISPONIBLE # personas 5966 6038 6110 6183 6257
MERCADO OBJETIVO # personas 418 423 428 495 501
# veces
FRECUENCIA DE COMPRA 12 12 12 12 12
anuales
UNIDADES DE COMPRA # unidades 15 15 15 15 15
UNIDADES ESTIMADAS # unidades 75,240.00 76,140.00 77,040.00 89,100.00 90,180.00
VALOR DE VENTA S/. 6.78 6.78 6.78 6.78 6.78
DEMANDA PROYECTADA S/. 510,127.20 516,229.20 522,331.20 604,098.00 611,420.40
TOTAL 2764,206.00
ORGNICO.
2.9. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
4 Ps
Producto COMPOST ORGNICO
Incremento de Incremento de Incremento de
Presentacin de 5kg. Presentacin de Presentacin Presentaciones de
Precio
S/. 8.00 25kg. de 50kg. ms o en grandes
S/. 30.00 S/. 55.00 escalas.
- 15% descuento por
compras mayores.
Promocin - Cupn de descuento Mantiene Mantiene Mantiene
por ser cliente
constante.
Provincia de Provincia de Provincia de
Plaza Provincia de Huancayo
Huancayo Huancayo Huancayo
Etapas Introduccin Crecimiento Madurez Madurez
Liderazgo en Liderazgo en
Estrategias Liderazgo en costos Liderazgo en costos
costos costos
Perodo 1-2 aos 3-5 aos 5-10 aos 10 mas
ORGNICO.
MODULO III
ESTUDIO TCNICO
3.1. TAMAO
3.1.1. TAMAO TERICO
Tenemos una demanda anual estimada que haran uso de nuestro producto cuando
compran una unidad por visita, por lo que primero se divide la demanda entre quince(son las
unidades de compra por visita segn la demanda proyectada), por lo que dividido entre los
doce meses del ao nos da la demanda mensual, y esto a su vez dividido entre cinco
semanas del mes, nos da la demanda semanal de usuarios; para determinar el nmero
de usuarios por da consideramos los das de mayor afluencia Sbado y Domingo y de
Lunes a Viernes, consideramos como un solo da, por lo que dividiremos la demanda
semanal entre 3 y tendramos el nmero de usuarios por da.
A continuacin se muestra el cuadro resumen del clculo de la capacidad terica:
- Abono Orgnico:
PERODO CANTIDAD
ANUAL 5081
MENSUAL 423
SEMANAL 85
DIARIO 28
Fuente: Elaboracin propia. Octubre del 2014
3.1.2. TAMAO MXIMO
Tenemos una demanda anual estimada que haran uso de nuestro producto comprando
las quince unidades estimadas en la demanda proyectada, por lo que dividido entre los doce
meses del ao nos da la demanda mensual, y esto a su vez dividido entre cinco semanas
del mes, nos da la demanda semanal de usuarios; para determinar el nmero de
usuarios por da consideramos los das de mayor afluencia Sbado y Domingo y de Lunes
a Viernes, consideramos como un solo da, por lo que dividiremos la demanda semanal
entre 3 y tendramos el nmero de usuarios por da.
ORGNICO.
- Abono orgnico
PERODO CANTIDAD
ANUAL 76215
MENSUAL 6351
SEMANAL 1588
DIARIO 529
3.1.1. TAMAO NORMAL
Tenemos una demanda anual estimada que haran uso de nuestro producto cuando
compran una unidad por visita, por lo que primero se divide la demanda entre quince(son las
unidades de compra por visita segn la demanda proyectada), por lo que dividido entre los
doce meses del ao nos da la demanda mensual, le restamos los 12 das feriados principales
al ao, 30 das del reposo de la tierra y esto a su vez dividido entre cuatro semanas del
mes, nos da la demanda semanal de usuarios, por lo que dividiremos la demanda
semanal entre 7 y tendramos el nmero de usuarios por da.
- Abono Orgnico
PERODO CANTIDAD
ANUAL 5081
MENSUAL 423
FERIADOS 411
D. REPOSO 381
SEMANAL 76
DIARIO 11
ORGNICO.
3.2. PROCESO.
3.2.1. FLUJOGRAMA DE PRODUCCIN
1. Recepcin e inspeccin de la materia prima (fracciones orgnicas).
2. Recepcin de la materia orgnica previamente seleccionada.
3. Proceso de compostaje (mezclado de todas las fracciones de materia

orgnica por capas).
4. Proceso de afino del mezclado(Se mezcla cada 15 das para evitar la

humedad).
5. Almacenado del producto para su mejor composicin.
6. Tamizado final. (Con el fin de eliminar partculas grandes).
7. Empaquetado. (En presentaciones de 5 kg.)
8. Fin del proceso. (Listo para venta y distribucin).
ORGNICO.
3.2.2. BLUEPRINTING
Pgina web o
Evidencia Vista de
registro de Recepcin Pedidos Caja Despacho
fsica Catalogo
llamada
Nuestro cliente
El cliente pide
llama por El cliente
El cliente llega el catlogo de El cliente hace
telfono o El cliente hace sale de la
Producto hasta nuestra precios de el pedido del
ingresa a la compra. tienda con el
tienda. nuestro producto.
nuestra pgina producto.
producto.
web.
Proceso de
Personal
Recibe la cancelacin
de Vendedora Recibe pedido
compra de costo por
contacto
producto.
Ofrece el
Personal
catalogo al Recibe pedido y compra
de apoyo
cliente
a) Producto: En esta parte se hace inicio a todo este proceso con el producto ya
acabado y finalizado.
b) Cliente llama por telfono o ingresa a la pgina web: El cliente realiza el primer
contacto con nuestra empresa para poder adquirir nuestro producto.
c) Cliente llega hasta nuestra tienda: El cliente hace su acercamiento hacia nuestra
tienda.
d) Cliente pide catalogo: El cliente pide el catlogo de precios de muestro producto
a la vendedora.
e) Cliente pide producto: El cliente hace pedido de nuestro producto y
posteriormente hace la compra.
f) Posterior a la compra: El cliente despus de haber hecho la compra de nuestro
producto hace su salida de nuestra tienda lo cual genera otro proceso el que es
la cancelacin de costos por nuestro producto.
ORGNICO.
3.2.3. DIAGRAMA DE ELABORACIN
ORGNICO.
3.2.4. REQUERIMIENTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
3.2.4.1. PERFIL DE LOS OBREROS DE PRODUCCIN
CATEGORIA: OPERADOR DE HERRAMIENTAS
FORMACIN: Estudios como mnimo inicial completa, con experiencia laboral en movimiento
de tierra a base de pico y lampa.
CANTIDAD DE PERSONAL PUESTO ESTUDIOS/ TTULOS EDAD
Capacitacin en el rea de
trabajo.
Personal en Conocimientos en trabajos

4 Operacin(TIEMPO agrcolas. 22-45 aos
COMPLETO) Trabajo en equipo.
Creatividad.
Con o sin experiencia.

3.2.4.2. PERFIL DEL PERSONAL DEL CLIENTE
CANTIDAD DE PERSONAL PUESTO ESTUDIOS/ TTULOS EDAD
Comunicacin fluida y
asertiva.
Trato amable y corts con
los clientes.
PERSONAL DE
Excelente presentacin
1 ATENCIN AL PBLICO personal. 20-30 aos
(MEDIO TIEMPO) Mnimo secundaria
completa.
Manejo de problema y
situaciones conflictivas.
ORGNICO.
3.2.4.3. PERFIL DEL PERSONAL ADMINISTRATIVO
CANTIDAD PUESTO REQUISITOS EDAD

DE
PERSONAL
Profesional en Ingeniera y/o
Ciencias.
Conocimientos en marketing,
contabilidad y finanzas.
Gerente 25-40
1 Experiencia mnima de 3 aos.
General aos
Experiencia en manejo de personal y
comunicacin con el cliente interno
y/o externo.
Ser lder y emprendedor.
Profesional y/o Tcnico.
Asistente de Habilidad para saber escuchar y 20-40
1
Gerencia atender al personal. aos
Experiencia mnima de 2 aos.
Profesional en Administracin de
Empresas.
Coordinacin
Experiencia en manejo de personal y 20-40
1 De
comunicacin con el cliente interno y aos
Administracin
externo.
Profesional, (De preferencia en Ing.
Ambiental).
Conocimientos en Recursos
Renovables.
Coordinacin Experiencia en manejo de personal y 20-40
1
De Produccin comunicacin con el cliente interno y aos
externo.
Habilidad para saber enfrentar
problemas.
Profesional en Administracin de
Coordinacin Empresas.
20-40
1 De Marketing Experiencia en manejo de personal y
aos
Y/O Ventas comunicacin con el cliente interno y
externo.
ORGNICO.
3.2.5. REQUERIMIENTOS GASTOS FIJOS MENSUALES
COSTOS FIJOS MENSUALES
Descripcin U.M. Cantidad Valor Monto

Unitario
Electricidad (iluminacin / ambiente, mes 1 70 70.00
administracin)
Mantenimiento y limpieza mes 1 100 100.00
Agua mes 1 30 30.00
Alquiler mes 1 100 100.00
Sueldo Administrativo () mes 1 1135 1,135.00
Sueldo de Atencin al Cliente () mes 1 100 100.00
Telefona e Internet mes 1 100 100.00
tiles de oficina mes 1 80 80.00
Sueldo de Produccin () mes 2 818 1,636.00
Depreciacin mes 1 85 85.13
Amortizacin de intangibles mes 1 16 15.83
TOTAL COSTOS FIJOS MENSUAL 3,451.96

3.2.6. REQUERIMIENTOS DE GASTOS PUBLICITARIOS
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
PRESUPUESTO MENSUAL PRESUPUESTO ANUAL
MEDIO UM PRECIO UM PRECIO

RADIO SPOTS 168 SPOTS 2016
VOLANTES 1 MILLAR 70 4 MILLARES 280
INTERNET (por 1 WEB SITE 200 1WEB SITE 200
nica vez)
TOTAL S/. 438.00 S/. 2,496.00
COSTOS VARIABLES (PARA UN MES)
Descripcin U.M. Cantidad Valor Monto COSTO
Unitario VARIABLE UNIT.
X Servicio
TERCEARIOS ud 1 100.00 100.00 100.00
Electricidad por maquinaria /equipo ud 1 80.00 80.00 80.00
PUBLICIDAD ud 1 200.00 200.00 200.00
PROMOCIONES ud 1 100.00 100.00 100.00
TOTAL COSTOS VARIABLES 480.00
ORGNICO.
3.2.7. REQUERIMIENTO DE INVERSIONES
INVERSIONES (SOLES)
CONCEPTO U.M. CANT. P.UNIT (S/.) TOTAL (S/.)
ACTIVOS FIJOS 6,065.00
I. Maquinaria y equipo
Computadora unid 1 1200.00 1200.00
Caja registradora unid 1 1100.00 1100.00
Laptop unid 1 1200.00 1200.000
Sub total S/. 3,500.00
II. Muebles y enseres
Escritorio + sillas unid 3 200.00 600.00
Estantes unid 3 120.00 360.00
Rastrillos unid 15 25.00 375.00
Mallas unid 5 50.00 250.00
Carretillas unid 4 120.00 480.00
Lampas-Picos unid 20 25.00 500.00
III CAPITAL DE TRABAJO
Costos variables mes 1 480.00 480.00
Costos y gastos fijos mes 1 3,351.96 3,351.96
IV GASTOS PREOPERATIVOS
Acondicionamiento de terreno unid 1 250.00 250.00
Acondicionamiento sanitario unid 1 350.00 350.00
Acondicionamiento elctrico unid 1 350.00 350.00
Formalizacin de empresa unid 1 950.00 950.00
Publicidad millar 1 438.00 0.00
Total Inversiones 11,796.96
ORGNICO.
3.2.8. REQUERIMIENTOS DE EQUIPOS Y MATERIALES
Necesidad
Cantidad Unidades a de precio
Descripcin costal=5 Producir materiales por Total Proveedores
0 kg un costal costal=50 costal
kg
Restos de Diferentes mercados de
50 399 19,950 0.50 199.50
plantas la zona
Restos de Restaurant de la zona
20 399 7,980 1.00 399.00
comida (Concepcin)
QUINDALIM S.A. INKAS
Cal 8 399 3,192 0.80 319.20
LONG LIFE
QUINDALIM S.A. INKAS
Papel, Cartn 100 399 39,900 1.00 399.00
LONG LIFE
Total 1316.70
Valor Unitario 3.3

Lote de Produccin 399
3.3. LOCALIZACIN.
3.3.1. CUADRO DE LOCALIZACIN POR EL MTODO DE PUNTOS.
HUANCAYO JAUJA CONCEPCION

FACTORES PONDERACION CALIFICACION PUNTAJE PODERACION CALIFICACION PUNTAJE PON DERACION CALIFICACION PUNTAJE
Alto nivel de 20% 7 1.4 30% 8 2.4 30% 9 2.7
siembras
Siembras 20% 7 1.4 30% 8 2.4 30% 9 2.7
continuas
Cercana con 50% 10 5 20% 7 1.4 10% 6 0.6
otros
competidores
Disponibilidad 10% 5 0.5 20% 8 1.6 30% 9 2.7
de terrenos
TOTAL 100% 8.3 100% 7.8 100% 8.7
ORGNICO.
a) Alto nivel de siembras: La zona de concepcin es una regin agrcola que se dedica gran
parte a lo que es la agricultura. En la zona de Huancayo a perdido su nivel en los sembros
ya que Huancayo ya no alberga espacio para poder sembrar.
b) Siembras continuas: En las tres zonas existe factibilidad por tal motivo se les asigna un
puntaje un poco elevado.
c) Cercana con los compradores: Como se observa en el cuadro el lugar ms cercano a los
competidores en Huancayo ya que Huancayo es el lugar con mayor afluencia de tiendas
que dar su producto similar al nuestro al pblico ,a diferencia con las otras dos que no son
tan cntricas y donde se le asigna un puntaje menor.
d) Disponibilidad de terrenos: La zona ms factible es la de concepcin ya que se alberga un
territorio muy grande donde se puede hacer uso de estos para la siembra ,en cambio
Huancayo no es tan factible ya que Huancayo es una zona donde ya no hay mucho
espacio para los cultivos, y se da paso a las construcciones.
3.3.2. MACROLOCALIZACIN.
3.3.3. MICROLOCALIZACIN.
ORGNICO.
3.3.4. MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL.
IMPACTOS GENERADOS DISEO INSTALACION OPERACION ABANDONO

Sobre el Contaminacin
agua Disminucin
del caudal
Cambio de uso
Sobre el Contaminacin
aire Incremento de
ruido
Presencia de X X
malos olores
Sobre el Cambio de
clima temperatura
Aumento de
las lluvias
Aumento de la
evaporacin
Sobre el Perdida de
suelo suelo
Acidificacin
Salinizacin
Generacin de
pantanos
Problemas de
drenaje
Sobre la Prdida de
vegetacin biodiversidad
y la fauna Efectos sobre
especies
endmicas
Efectos sobre
especies
protegidas
Sobre Sobre
poblacin poblacin
Perdida de
base de
recursos
Traslado de X X
poblacin
ORGNICO.
a) Presencia de malos olores: Durante la operacin del procesamiento del compost orgnico
y abandono de este genera la presencia de olores nauseabundos lo cual generara
enfermedades en las personas cercanas al lugar donde se har el desarrollo de nuestro
producto.
b) Traslado de la poblacin: Durante la instalacin, operacin y abandono se dar el
traslado de la poblacin ya que podran contraer una infeccin por la presencia de malos
olores lo cual las personas miraran como la mejor opcin que trasladarse del lugar donde
viven.
ORGNICO.
MODULO IV
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
4.1. FORMA SOCIETARIA.

Para elegir la forma societaria que se emplear en nuestro proyecto es necesario
comparar los tipos de formas societarias, estn se muestran en el siguiente cuadro.
FORMA FORMAS SOCIETARIAS

INDIVIDUAL
MODALIDAD Empresa Individual Sociedad Comercial Sociedad Annima Sociedad Annima
de Responsabilidad de Responsabilidad Cerrada
Limitada Limitada
CARACTERTICAS Es constituida por De 2 a 20 De 2 a 20 accionistas. El De 2 como mnimo. No
voluntad de una participacionistas. accionista que desee existe nmero mximo.
sola persona transferir sus acciones a
jurdica. otro accionista o a
terceros debe comunicarlo
a la saciedad y solicitar su
aprobacin.
DENOMINACIN Tendr una Tendr una Tendr una denominacin Tendr una denominacin
denominacin denominacin seguida de las palabras seguida de las palabras
seguida de las seguida de las Sociedad Annima Sociedad Annima o de
palabras Empresa palabras Sociedad
Cerrada o de las siglas las siglas S.A.
Individual de Comercial de
S.A.C.
Responsabilidad Responsabilidad
Limitada o de las Limitada o de las
siglas E.I.R.L. siglas S.R.L.
RGANOS Titular y gerencia. Junta general de Junta general de Junta general de
socios. accionistas. accionistas.
Directorio (su Directorio.
nombramiento es
opcional).
Gerentes. Gerencia. Gerencia.
CAPITAL SOCIAL En dinero, bienes El capital es Los aportes pueden hacerse Los aportes pueden hacerse
muebles o representado por en moneda nacional y/o en moneda nacional y/o
inmuebles. participantes y cada extranjera, y en extranjera, y en
contribuciones tecnolgicas contribuciones tecnolgicas
participacin
intangibles. El capital es intangibles. El capital es
deber estar
representado por acciones y representado por acciones y
pagada por lo deber estar suscrito
menos en 25%. deber estar suscrito
completamente, y cada
completamente, y cada
accin debe ser pagada en
accin debe ser pagada en
por lo menos 25%.
por lo menos 25%.
DURACIN Indeterminada Determinada o Determinada o Determinada o
indeterminada. indeterminada. indeterminada.
ORGNICO.
En nuestro caso, la opcin elegida ser la Sociedad Comercial de Responsabilidad

Limitada y la denominacin a emplear ser COM-PONIENDO S.R.L.; porque contaremos
con 4 participantes o socios para la composicin de la empresa (el gerente ser designado
en la reunin de socios).
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada:
Es una sociedad que tiene naturaleza cerrada, donde los socios se conocen, y no se
permite el ingreso de extraos, por eso las participaciones no estn incluidas en
ttulos valores ni en acciones.
Su capital est dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, los
cuales no pueden ser incorporadas en ttulos valores, ni denominarse acciones.
Los socios no pueden exceder de veinte y no responden personalmente por las
obligaciones sociales.
El capital social est compuesto por las aportaciones de los socios, denominadas
participaciones, y deber estar suscrito totalmente por el nmero total de
participaciones.
El aporte de cada uno de los socios se consignar en el Contrato Social, y deber ser
cancelado en por lo menos 25 por ciento.
La administracin de la sociedad se encarga a uno o ms gerentes, socios o no,
quienes la representan.
Los rganos o integrantes de la empresa constituyen la Junta General de Socios, y
la Gerencia es conformada por un mnimo de dos socios (personas naturales o
jurdicas), los cuales sern designados en la reuniones.
Regulacin Normativa:
Ley N 26887, Ley General de Sociedades.

Art. 283 (referido a la definicin).
Art. 284 (referido a la denominacin).
Art. 285 (referido al capital social).
Art. 291 (referido al derecho de adquisicin preferente).
Art. 299 (sobre la administracin).
Art. 294 (referido a las estipulaciones a ser incluidas en el pacto social)
Art. 94 (referente a las normas aplicables).
Art. 103 (referido al contenido del asiento).
ORGNICO.
Requisitos:
Formato de solicitud de inscripcin debidamente llenado y suscrito.
Copia simple del documento de Identidad del presentante, con la constancia de
haber sufragado en las ltimas elecciones o haber solicitado la dispensa respectiva.
Pago de los derechos registrales.
Escritura Pblica que contenga el pacto social y el estatuto.
Aspectos Calificables:
Son aplicables las disposiciones del Reglamento del Registro de Sociedades para las
sociedades annimas, en lo que sea pertinente.
La escritura Pblica de constitucin debe presentarse en la Oficina Registral
correspondiente al domicilio de la sociedad.
4.2. RGIMEN LABORAL.
Tal como queremos formar nuestra empresa, necesitamos de mnimo 8 personas y

nuestros ingresos anuales proyectados a recibir (S/. 520 000.00 aprox.); con todo ello
podremos determinar que nuestra empresa se encuentra dentro de la clasificacin de
Microempresa.
MYPES VENTAS ANUALES

MICRO EMPRESA Hasta monto mximo de 150 UIT (*)
PEQUEA EMPRESA Mayores a 150 UIT hasta monto mximo de
1,700 UIT (*)
MEDIANA EMPRESA Mayores a 1,700 UIT hasta monto mximo de
2,300 UIT (*)
(*) La UIT para el ao 2014 es de S/ 3,800 nuevos soles.
Fuente: www.sunat.gob.pe
Por lo tanto; nuestra empresa optar por el rgimen laboral general, ya que
consideramos que existen ms beneficios en comparacin al otro rgimen.
ORGNICO.
REGIMENES LABORALES
CONCEPTO RGIMEN GENERAL RGIMEN ESPECIAL
Remuneracin S/. 750.00 S/. 750.00
Horario 8 horas diarias o 48 horas a la 8 horas diarias o 48 horas a la
semana. semana.
Descanso semana y/o 24 horas continas y pago por 24 horas continas y pago por
feriados sobretiempo. sobretiempo.
Vacaciones 30 das. 15 das.
Despido arbitrario 1 remuneraciones por ao, con remuneracin por ao, con un
un tope de 12 remuneraciones. tope de 6 remuneraciones.
Indemnizacin No aplicable. 2 remuneraciones por ao, con
especial un tope de 12 remuneraciones.
Seguro social El trabajador es asegurado El trabajador y la persona natural
regular. con negocio son asegurados
regulares.
Pensiones. El trabajador opta por un sistema El trabajador opta si elige o no
pensionario. acceder a un sistema
pensionario.
Rgimen General de las Microempresas:
Los trabajadores tienen derecho a ser asegurados al sistema integral de salud SIS, a
cargo del Ministerio de Salud, este es un sistema semi-contributivo, es decir, el
estado asume el 50% de este seguro y el empleador el otro 50%.
Los trabajadores tienen derecho a ser asegurados al sistema nacional de pensiones,
o al sistema privado de pensiones (AFP), sin embargo una nueva posibilidad el
sistema de pensiones sociales (SPS) tiene como objeto otorgar pensiones con las
caractersticas similares al de la modalidad de renta vitalicia familiar del sistema
privado de pensiones (SPP), slo a los trabajadores y conductores de las
microempresas que se encuentren bajo los alcances de la ley. El SPS es excluyente
del SPP y del sistema nacional de pensiones (SNP) y de cualquier otro rgimen
previsional existente.
Tiene derecho a una jornada mxima de 08 horas o 48 horas semanales.
Tiene derecho a 24 horas continuas de descanso fsico.
ORGNICO.
En caso de despido arbitrario tiene derecho a una indemnizacin equivalente a 10

remuneraciones diarias por cada ao de trabajo, con un tope de 90 remuneraciones
diarias.
Tiene derecho cuando menos a una remuneracin mnima vital (s/.750.00 nuevos
soles), sin embargo el consejo nacional de trabajo, podra establecer montos
inferiores al mnimo vital.
Tiene derecho a 15 das de vacaciones, por cada ao de trabajo o su parte
proporcional, pudiendo reducir de los 15 a 7 das con la debida compensacin
econmica.
Tiene derecho a gozar de los feriados establecidos en el rgimen laboral comn, es
decir, Primero de Enero, Jueves y Viernes Santo, Da del Trabajo, Fiestas Patrias,
Santa Rosa de Lima, Combate de Angamos, Da de Todos los Santos, Inmaculada
Concepcin, Navidad.
4.3. RGIMEN TRIBUTARIO.
4.3.1. Rgimen General (RG).
El Impuesto a la Renta de Tercera Categora grava la renta obtenida por la

realizacin de actividades empresariales que desarrollan las personas naturales y
jurdicas. Generalmente estas rentas se producen por la participacin conjunta de la
inversin del capital y el trabajo.
El impuesto a la renta de Tercera categora se determina al finalizar el ao (30 %

de los ingresos netos anuales).
La declaracin y pago se efecta dentro de los tres primeros meses del ao
siguiente, de acuerdo con el Cronograma de Vencimientos que aprueba la SUNAT
para cada ejercicio.
Sin embargo todos los meses, desde su fecha de inicio de actividades, se debe
hacer pagos a cuenta (La tasa es el 2 % de los ingresos netos mensuales).
En caso que las cantidades abonadas durante el ao resulten inferiores al monto
del Impuesto Anual, la diferencia se considera saldo a favor del fisco.
ORGNICO.
CUADRO DE RESUMEN REGIMEN GENERAL

Aqullas en las que confluyen conjuntamente capital y trabajo,
como en las actividades comerciales, industriales, mineras,
Actividades Gravadas
agropecuarias, forestales, pesqueras u otras actividades realizadas
por las empresas dedicadas habitualmente a negocios.
Contribuyentes Las personas naturales y personas jurdicas.

Tasa del Impuesto
30% de la Renta Neta Imponible.
(-)Crditos contra el impuesto

Son aquellos que se deducen del impuesto calculado. Pueden ser
Impuesto a pagar
con y sin derecho a devolucin.
Declaracin y pago
Se deber efectuar dentro de los tres primeros meses del ejercicio
siguiente mediante PDT que apruebe la SUNAT.
(De no superar las 150 UIT)
Registros y libros Registro de ventas.
contables Registro de compras.
Libro diario de formato simplificado.
Facturas
Ticket o cinta emitida por mquina registradora.
Boletas de venta
Comprobantes de Liquidaciones de Compra
Pago y documentos Notas de dbito
autorizados a emitir Notas de crdito
Guas de remisin remitente
Guas de remisin transportista (si el transporte es
prestado por terceros).
Declaracin de los pagos a cuenta
mensuales.
Determinativas
Declaracin Jurada Anual del Impuesto
Declaraciones a la Renta.
DAOT
Informativas
Declaracin Anual de Notarios
ORGNICO.
4.4. ORGANIGRAMA FUNCIONAL.
GERENTE GENERAL
ASISTENTE DE GERENCIA
COORDINACIN DE
ADMINISTRACIN
COORDINACIN DE COORDINACIN DE
PRODUCCIN MARKETING Y/O VENTAS
SERVICIOS GENERALES
Organigrama COM-PONIENDO S.R.L.
ORGNICO.
4.5. MANUAL DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES.
CANTIDAD PUESTO REQUISITOS FUNCIONES EDAD

DE
PERSONAL
Profesional en Ingeniera Representar a nuestra
y/o Ciencias. empresa, cumpliendo
Conocimientos en eficazmente las
marketing, contabilidad y funciones.
finanzas. Tomar decisiones para
Experiencia mnima de 3 la mejora.
Gerente 25-40
1 aos. Asegurar la
General aos
Experiencia en manejo rentabilidad de la
de personal y empresa.
comunicacin con el
cliente interno y/o
externo.
Ser lder y emprendedor.
Profesional y/o Tcnico. Evaluar y controlar las
Habilidad para saber funciones dentro de la
Asistente de escuchar y atender al empresa. 20-40
1
Gerencia personal. Apoyo directo del aos
Experiencia mnima de 2 gerente general.
aos.
Profesional en Dirigir las labores
Administracin de administrativas de la
Empresas. empresa.
Coordinacin Experiencia en manejo Supervisin de
20-40
1 De de personal y cuentas en general de
aos
Administracin comunicacin con el la empresa.
cliente interno y externo. Supervisar el rea de
Experiencia mnima de 3 ventas y compras de
aos. la empresa.
Profesional, (De Dirigir y supervisar las
preferencia en Ing. labores de produccin
Ambiental). de la empresa.
Conocimientos en
Recursos Renovables.
Coordinacin 20-40
1 Experiencia en manejo
De Produccin aos
de personal y
comunicacin con el
cliente interno y externo.
Experiencia mnima de 3
aos.
ORGNICO.
Habilidad para saber

enfrentar problemas.
Profesional en Establecer relaciones

Administracin de de asistencia
Coordinacin Empresas. promocional.
20-40
1 De Marketing Experiencia en manejo Estudio de mercado al
aos
Y/O Ventas de personal y cual nos dirigimos.
comunicacin con el
cliente interno y externo.
Como mnimo educacin Mantener todas las
secundaria completa. reas de la empresa
Servicios Experiencia mnima de 1 en buenas 20-40
2
Generales ao con relacin a cargo condiciones ya sea de aos
a desempearse. orden, limpieza e
higiene.
4.6. REGLAMENTO DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES
Generalidades:
Artculo 1.- El presente reglamento es de carcter obligatorio y establece normas a

las que debern sujetarse todos los trabajadores dentro de la empresa.
Artculo 2.- Todos los asuntos no especificados en este reglamento quedan bajo lo
estipulado en la Ley de Trabajo.
Artculo 3.- Cada trabajador tendr un jefe encargado del rea del que se
encuentran al cual tiene el deber de comunicar sus actividades, logros y cualquier
modificacin de ellas.
Artculo 4.- La empresa no se responsabiliza en cuanto a objetos personales
perdidos, ya que es obligacin de cada trabajador cuidar sus pertenencias.
Artculo 5.- Es obligacin del personal, cumplir con las reglas dadas tanto de higiene
como de orden dentro del centro de trabajo.
Artculo 6.- Es obligacin del personal, permanecer siempre cumpliendo las
funciones dadas dentro del horario de trabajo.
Jornada Laboral:
Artculo 7.- El personal contar con 8 horas de trabajo reglamentadas, las cuales se
debe de marcar su hora de entrada y salida respectiva.
ORGNICO.
Artculo 8.- De no cumplir con el horario, ya sea con retardos o faltas se sancionara
sobre pago de nmina y prestaciones. Esto se aplicara solo si no excede 3 faltas
consecutivas sin autorizacin del jefe, si llegase a suceder que automticamente
despedido.
Artculo 9.- Vacaciones y das festivos estarn sujetos a disposiciones oficiales y a
cambios con previo aviso.
Artculo 10.- Las vacaciones no sern acumulables.
Artculo 11.- Todos los trabajadores cuentan con 20 minutos para descansar y
tomar un refrigerio.
Salarios:
Artculo 12.- El pago de honorarios y nmina se har de acuerdo a lo establecido en

el contrato con cada trabajador.
Artculo 13.- Los cuales se pagarn mensuales, los das 30 de cada mes depositando
en la cuenta de haberes del empleado.
Artculo 14.- En caso de renuncia se le liquidara de acuerdo a lo establecido por la
ley del trabajo.
Prohibiciones:
Artculo 15.- No se permite el consumo de bebidas alcohlicas dentro de las

instalaciones de la empresa.
Artculo 16.- No se permite el uso de cualquier tipo de narctico dentro de las
instalaciones de la empresa.
Artculo 17.- Queda terminantemente prohibido proporcionar cualquier
informacin confidencial a personas ajenas de la empresa.
Artculo 18.- Queda terminantemente prohibido realizar actos que perjudiquen el
prestigio de la empresa.
Artculo 19.- Asimismo tambin ofensas, daos o faltas de respeto a otros
colaboradores y a instalaciones.
Artculo 20.- No se permite substraer ningn objeto propiedad de la empresa.
Sanciones:
Artculo 21.- Las faltas en que incurran los trabajadores ameritaran una sancin con
las siguientes medidas (Amonestacin verbal o por escrito, suspensin laboral sin
goce de salario y despido inmediato).
Artculo 22.- De ser sorprendido fuera de su puesto de trabajo, recibir una llamada
de atencin, al recibir 2 se descontar 1 da de su pago sobre nmina.
ORGNICO.
4.7. GASTOS DE FORMALIZACIN EMPRESARIAL.
COSTOS DE FORMALIZACIN
N PASOS MONTO (S./)
1 BSQUEDA DEL NOMBRE 9.00
2 RESERVA DEL NOMBRE 19.00
MINUTA 170.00
Socio 1 Mehykker Ancho 3,000.00
Socio 2 Winnie Cabrejos 3,000.00
3
Socio 3 Fiorella Inga 3,000.00
Socio 4 Jack Ricaldi 3,000.00
TOTAL 12,000.00
MINUTA PUBLICA
4
22.00
ELEVAR ESCRITURA PUBLICA
Nombramiento del Representante
5 Por Constitucin 39.00
3* Capital Social/1000 4 socios 31.95
Copia Literal 3 copias 12.00
6 INSCRIPCIN DEL RUC -
130.00
7 IMPRESIN DE COMPROBANTES BV, FACTURA
LEGALIZACIN DE LIBROS
8 No es necesario -
CONTABLES
RER (registro de 10.00
9 ACOGIMIENTO A LA MYPE ventas y
compras)
10 CONTRATO DE TRABAJADORES 8 trabajadores 96.00
LICENCIA MUNICIPAL
11 Licencia Inmediata 258.00
Licencia Bsica
12 ANUNCIOS 119.00
Hasta 1m de rea
De 1m-5m2 de rea
COSTO TOTAL 915.95
ORGNICO.
MODULO V
PROYECCIN DE INGRESOS
5.1. INGRESOS POR VENTAS POR PRODUCTO PRINCIPAL.
Producto tems Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Cantidad 15 15 15 15 15
Compost Precio 6,78 6,78 6,78 6,78 6,78

Orgnico
Ingresos 510,127.20 516,229.20 522,331.20 604,098.00 611,420.40
TOTAL 2764,206.00
Fuente: Elaboracin propia. Noviembre del 2014
ORGNICO.
MODULO VI
ESTUDIO ECONMICO
6.1. PRESUPUESTO DE MATERIAS PRIMAS DIRECTAS.
Costos de Materia Prima y Materiales

Unidades Necesidades
Cantidad Precio
a de TOTAL
Descripcin costal por Proveedores
Producir materiales (S/.)
50kg costal
un costal costal50KG
Restos de Diferentes mercados
plantas 50 399 19,95 0,50 199,50 de la zona
Restos de Restaurant de la
comida 20 399 7,98 1,00 399,00 zona(Concepcin)
QUINDALIM.S.A.INKAS
Cal
8 399 3,192 0,80 319,20 LONG LIFE
Papel, QUINDALIM.S.A.INKAS
Cartn 100 399 39,90 1,00 399,00 LONG LIFE
Total 1316,70
Valor
Unitario 3,30
Lote de produccin S/. 399.00
Proyeccin de los costos Anuales de materiales Directos
tems Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Costo Anual en
1 316,70 1 316,70 1 316,70 1 316,70 1 316,70
Materiales Directos
ORGNICO.
6.2. PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA.
CARGOS N SUELDO SUELDO

MENSUAL ANUAL
Personal de Operacin.
(tiempo completo) 4 1 200.00 14 400.00
Personal de atencin al pblico.
(medio tiempo)
1 750.00 9 000.00
Gerente general 1 2 000.00 24000.00
Asistente de Gerencia
1 1 500.00 18 000.00
Coordinador de Administracin 1 1 250.00 15 000.00
Coordinador de Produccin 1 1 250.00 15 000.00
Coordinador de Marketing
1 1 250.00 150 00.00
TOTAL 9 200.00 110 400.00
Proyeccin de los costos Anuales de Mano de Obra Directa
Costo Anual
110 400.00 110 400.00 110 400.00 110 400.00 110 400.00
MOD
6.3. PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA.
COSTOS DE MANO DE OBRA INDIRECTA(MOI)

N Sueldo Sueldo Anual
Cargos Mensual
Supervisores de
produccin 1 750.00 9 000.00
TOTAL
9 000.00
ORGNICO.
OTROS COSTOS INDIRECTOS

Valor
tems U.M Cantidad Monto
Unitario
Electricidad(iluminacin/ambiente,
administracin) mes 1 70.00 70.00
Mantenimiento y limpieza mes 1 100.00 100.00
Agua mes 1 30.00 30.00
Alquiler mes 1 100.00 100.00
Telefona e Internet mes 1 100.00 100.00
tiles de Oficina mes 1 80.00 80.00
Depreciacin mes 1 85.00 85,13
Amortizacin de Intangibles mes 1 16.00 15,83
TOTAL(MENSUAL) 580,96
6.4. PRESUPUESTO DE CARGA FABRIL.
PRESUPUESTO DE CARGA FABRIL

tems Precio Monto
Supervisores de produccin 750.00 750.00
Electricidad(iluminacin/ambiente,
administracin) 70.00 70.00
Mantenimiento y limpieza 100.00 100.00
Agua 30.00 30.00
Alquiler 100.00 100.00
Telefona e Internet 100.00 100.00
tiles de Oficina 80.00 80.00
Depreciacin 85.00 85,13
Amortizacin de Intangibles 16.00 15,83
TOTAL(MENSUAL) S/. 1 330,96
ORGNICO.
6.5. PRESUPUESTO DE COSTO DE VENTAS.
COSTO DE VENTAS
MATERIA PRIMA DIRECTAS 1 316.70

MANO DE OBRA DIRECTA 110 400.00
MANO DE OBRA INDIRECTA 580.96
CARGA FABRIL 1 330.96
COSTO DE GASTO VENTAS 2 496.00
COSTO DE VENTAS 114 807.92
6.6. PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS.
Sueldo Sueldo
Cargos N
Mensual Anual
Personal de Operacin.
(tiempo completo) 4 1 200.00 14 400.00
Personal de atencin al pblico.
(medio tiempo) 1 750.00 9 000.00
Gerente General 1 2 000.00 24 000.00
Asistente de Gerencia 1 1 500.00 18 000.00
Coordinador de Administracin 1 1 250.00 15 000.00
Coordinador de Produccin 1 1 250.00 15 000.00
Coordinador de Marketing 1 1 250.00 15 000.00
TOTAL 9 200.00 110 400.00
ORGNICO.
OTROS GASTOS INDIRECTOS

Valor
tems U.M Cantidad Monto
Unitario
Electricidad.
(iluminacin/ambiente,
administracin) mes 1 70.00 70.00
Mantenimiento y limpieza mes 1 100.00 100.00
Agua mes 1 30.00 30.00
Alquiler mes 1 100.00 100.00
Telefona e Internet mes 1 100.00 100.00
tiles de Oficina mes 1 80.00 80.00
Depreciacin mes 1 85.13 85,13
Amortizacin de Intangibles mes 1 15.83 15,83
TOTAL (MENSUAL) S/. 580,96
Sueldos
110 400.00 110 400.00 110 400.00 110 400.00 110 400.00
Otros Gastos
580.96 580.96 580.96 580.96 580.96
Total de
Gastos
Administracin 110 980.96 110 980.96 110 980.96 110 980.96 110 980.96
6.7. PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS.
Presupuesto Mensual Presupuesto Anual

Descripcin UM Precio UM Precio
Radio Spots 168.00 Spots 2 016.00
4
Volantes
1 Millar 70.00 Millares 280.00
Internet(por 1 web
nica vez) 1 web site 200.00 site 200.00
TOTAL 438.00 2,496.00
ORGNICO.
6.8. PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS.
Valor de
tem Amortizacin (%)
Adquisicin S/.
Gastos de
Formalizacin de la
Empresa 950.00 10%
Publicidad
438.00 10%
Otros Gastos 950.00 10%
6.9. PRESUPUESTO DE INVERSIONES TANGIBLES.
INVERSIN Y REINVERSIN DE ACTIVOS TANGIBLES

Precio
Q Ao Ao Ao Ao Ao
tems Unitario Ao 0
Inicial 1 2 3 4 5
En US$
Maquinarias y Equipos 1
3,500.00 3,500.00
Muebles y Enseres 1
2,565.00 2,565.00
Totales En S/.
6,065.00 6,065.00 0 0 0 0 0
ORGNICO.
6.10. DEPRECIACIN.
Depreciacin de Activos Tangibles

Precio
tems Tasa Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Total
Computadora 25%
1,200.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00
Caja Registradora 10%
1,100.00 110.00 110.00 110.00 110.00 110.00
Laptop 25%
1,200.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00
Escritorio + sillas 10%
600.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00
Estantes 10%
360.00 36.00 36.00 36.00 36.00 36.00
Rastrillos 10%
375.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00
Mallas 10%
250.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00
Caretillas 10%
480.00 48.00 48.00 48.00 48.00 48.00
Lampas / Picos 10%
500.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
Totales En US$ 6,065.00 917.00 917.00 917.00 917.00 917.00
INVERSIN Y REINVERSIN DE ACTIVOS INTANGIBLES
Precio Unitario En
Q Inicial Ao 0
tems S/.
Gastos de Formalizacin de la
Empresa 950.00 1 950.00
Publicidad 438.00 1 438.00
Otros Gastos Preoperativos 950.00 1 950.00
Totales En S/. 2 338.00 1 2 338.00
ORGNICO.
6.11. PRESUPUESTO DE INVERSIONES INTANGIBLES.
AMORTIZACIN DE ACTIVOS INTANGIBLES
tems Tasas Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Gastos de
Formalizacin de la 10%
Empresa 95.00 95.00 95.00 95.00 95.00
Publicidad 10% 44.00 44.00 44.00 44.00 44.00
Otros Gastos Pre-
10%
operativos 95.00 95.00 95.00 95.00 95.00
Totales En S/.
234.00 234.00 234.00 234.00 234.00
ORGNICO.
MODULO VII
INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
7.1. PRESUPUESTO DE INVERSIN TOTAL.
Clculo del Capital de Trabajo (S/.)

tems Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Costo de Materiales
Directos 1 316,70 1 316,70 1 316,70 1 316,70 1 316,70
Costo de Mano de
Obra Directa 110 400.00 1 10400.00 110 400.00 110 400.00 110 400.00
CIF 329.175 329.175 329.175.00 329.175.00 329.175
Gastos de
Administracin 110 981.00 110 981.00 110 981.00 110 981.00 110 981.00
Gastos de Ventas 2 496.00 2 496.00 2 496.00 2 496.00 2 496.00
Costo Total en
Desembolsable 224 206.14 224 206.14 224 206.14 224 206.14 224 206.14
Factor 1 mes = 1/12 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33%
Req. Capital de
trabajo 1 mes 18 684.00 18 684.00 18 684.00 18 684.00 186 84.00
Variaciones -18 684.00 -18 684.00 -18 684.00 -18 684.00 0
Inversin en Capital
de Trabajo -18 684.00 0
ESTRUCTURA DE INVERSIONES
Items En US$ En Porcentaje
Activo Fijo
6 065.00 22.39%
Activo Intangible
2 338.00 8.63%
Capital de Trabajo
18 684.00 68.98%
Total Inversin inicial 27 087.00 100.00%
ORGNICO.
7.2. PRESUPUESTO DE FINANCIAMIENTO.
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
ITEMS EN S/. EN PORCENTAJE
CAPITAL PROPIO 12,000.00 44.30%
PRESTAMO 15,087.00 55.70%
TOTAL 27,087.00 100%
7.3. CRONOGRAMA DE PAGOS DEL FINANCIAMIENTO.
DATOS GENERALES DE FINANCIAMIENTO
ITEM VALORES
MONTO DEL PRESTAMO 15,087.00
PLAZOS (EN MESES) 36
INTERES ANUAL (EN %) 19%
INTERES MENSUAL TEM (EN %) 1.46%
PERIODO DE GRACIA (EN MESES) 3
ORGNICO.
Cronograma de pagos
N Saldo Inicial Amortizacin Inters Cuota Saldo Final
0 15,087.00
1 15,087.00 220.00 605.00 15,307.00
2 15,307.00 224.00 605.00 15,531.00
3 15,531.00 227.00 605.00 15,758.00
4 15,758.00 375.00 230.00 605.00 15,383.00
5 15,383.00 381.00 225.00 605.00 15,002.00
6 15,002.00 386.00 219.00 605.00 14,616.00
7 14,616.00 392.00 213.00 605.00 14,224.00
8 14,224.00 397.00 208.00 605.00 13,827.00
9 13,827.00 403.00 202.00 605.00 13,423.00
10 13,423.00 409.00 196.00 605.00 13,014.00
11 13,014.00 415.00 190.00 605.00 12,599.00
12 12,599.00 421.00 184.00 605.00 12,178.00
13 12,178.00 427.00 178.00 605.00 11,751.00
14 11,751.00 434.00 172.00 605.00 11,317.00
15 11,317.00 440.00 165.00 605.00 10,877.00
16 10,877.00 446.00 159.00 605.00 10,431.00
17 10,431.00 453.00 152.00 605.00 9,978.00
18 9,978.00 459.00 146.00 605.00 9,518.00
19 9,518.00 466.00 139.00 605.00 9,052.00
20 9,052.00 473.00 132.00 605.00 8,579.00
21 8,579.00 480.00 125.00 605.00 8,099.00
22 8,099.00 487.00 118.00 605.00 7,612.00
23 7,612.00 494.00 111.00 605.00 7,118.00
24 7,118.00 501.00 104.00 605.00 6,617.00
25 6,617.00 509.00 97.00 605.00 6,109.00
26 6,109.00 516.00 89.00 605.00 5,593.00
27 5,593.00 523.00 82.00 605.00 5,069.00
28 5,069.00 531.00 74.00 605.00 4,538.00
29 4,538.00 539.00 66.00 605.00 3,999.00
30 3,999.00 547.00 58.00 605.00 3,452.00
31 3,452.00 555.00 50.00 605.00 2,898.00
32 2,898.00 563.00 42.00 605.00 2,335.00
33 2,335.00 571.00 34.00 605.00 1,764.00
34 1,764.00 579.00 26.00 605.00 1,184.00
35 1,184.00 588.00 17.00 605.00 596.00
36 596.00 596.00 9.00 605.00 0
ORGNICO.
MODULO VIII
EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA
8.1. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO.
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

ITEMS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
VENTAS
510,127.20 516,229.20 522,331.20 604,098.00 611,420.40
COSTO DE VENTAS 0 0 0 0 0
UTILIDAD BRUTA
510,127.20 516,229.20 522,331.20 604,098.00 611,420.40
GASTOS ADMINISTRATIVOS 110,980.96 110,980.96 110,980.96 110,980.96 110,980.96
GASTOS DE VENTAS 2,496.00 2,496.00 2,496.00 2,496.00 2,496.00
DEPRECIACION 917.00 917.00 917.00 917.00 917.00
AMORTIZACION DE
INTANGIBLES 234.00 234.00 234.00 234.00 234.00
UTILIDAD ANTES DEL
IMPUESTO 395,499.24 401,601.24 407,703.24 489,470.04 496,792.44
IMPUESTO A LA RENTA
118,649.77 120,480.37 122,310.97 146,841.01 149,037.73
UTILIDADES DESPUES DE
IMPUESTOS 276,849.47 281,120.87 285,392.27 342,629.03 347,754.71
ORGNICO.
8.2. FLUJO DE CAJA.
FLUJO DE CAJA PROYECTADO

AO 0 2015 2016 2017 2018 2019
INGRESOS
INGRESOS POR VENTAS 510,127.20 516,229.20 522,331.20 604,098.00 611,420.40
TOTAL INGRESOS 510,127.20 516,229.20 522,331.20 604,098.00 611,420.40
EGRESOS
MATERIA PRIMA DIRECTA 0 0 0 0 0
MANO DE OBRA DIRECTA 0 0 0 0 0
COSTOS INDIRECTOS DE
FABRICACION 0 0 0 0 0
SUB TOTAL DE EGRESOS 0 0 0 0 0
GASTOS DE VENTAS 2,496.00 2,496.00 2,496.00 2,496.00 2,496.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS 110 980.96 110 980.96 110 980.96 110 980.96 110 980.96
DEPRECIACION 917.00 917.00 917.00 917.00 917.00
AMORTIZACION DE
INTANGIBLES 234.00 234.00 234.00 234.00 234.00
SUB TOTAL DE EGRESOS 114,627.96 114,627.96 114,627.96 114,627.96 114,627.96
TOTAL DE EGRESOS 114,627.96 114,627.96 114,627.96 114,627.96 114,627.96
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS 395,499.24 401,601.24 407,703.24 489,470.04 496,792.44
IMPUESTOS (30%) 118,649.77 120,480.37 122,310.97 146,841.01 149,037.73
UTILIDAD DESPUES DE
IMPUESTOS 276,849.47 281,120.87 285,392.27 342,629.03 347,754.71
UTILIDAD NETA 276,849.47 281,120.87 285,392.27 342,629.03 347,754.71
(+) DEPRECIACION 917.00 917.00 917.00 917.00 917.00
(+) AMORTIZACION DE
INTANGIBLES 234.00 234.00 234.00 234.00 234.00
(-) INVERSION DEL PROYECTO 27 087.00
FLUJO DE CAJA
ECONOMICO -27 087.00 278,000.47 282,271.87 286,543.27 343,780.03 348,905.71
(+) PRESTAMO 15,087.00
(-) AMORTIZACION 3,579.70 5,560.68 6,617.21
(-)INTERES 2,537.34 1,701.26 644.73
FLUJO DE CAJA FINANCIERO 12,000.00 271,883.43 275,009.93 279,281.33 343,780.03 348,905.71
ORGNICO.
8.3. INDICADORES ECONMICO FINANCIERO.
8.3.1. VAN.
VAN
INDICADOR ECONOMICOS FINANCIEROS
VALOR ACTUAL NETO (VAN) 92,736.2 92,304.49
8.3.2. TIR.
TIR
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) 46% 53%
8.3.3. Beneficio Costo.
BENEFICIO - COSTO
BENEFICIO - COSTO (B/C) 9.1 8.9
ORGNICO.
8.3.4. PERIODO DE RECUPERACIN DE CAPITAL.
PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION

AO INVERSION FLUJO DE CAJA FLUJO DE CAJA FCA-INVERSION
ACUMULADO
0 27,087.00
1 271,883.43 271,883.43 244,796.43 (*)
2 275.009.93 546,893.36 519,806.36
3 279,281.33 826,174.69 799,087.69
4 343,780.03 1169,954.72 1142,867.72
5 348,905.71 1518,860.43 1491,773.43
(*) Ao de Recupero de Capital
La inversin se recuperar en 10 meses y 17 das.
ORGNICO.
CONCLUSIONES
Nuestro producto ofrecido en este proyecto nos brinda muchas ventajas en
el desarrollo agrcola, con el nuevo compost podemos abarcar una gran
parte del mercado de abonos en el valle del Mantaro.
Realizamos el estudio de mercado, y notamos que nuestro producto sera

de gran aceptacin en el pblico, debido a la caractersticas que presenta,
por ser un abono natural y orgnico.
Con este proyecto apoyamos el desarrollo de la ciudad utilizando los
desechos orgnicos de las diversas zonas pobladas y los distritos ms
importantes de la ciudad de Huancayo as cuidamos del medio ambiente.
Para llegar a la conclusin de que nuestro producto tendr una gran

aceptacin, encuestamos a 100 personas involucradas en el desarrollo
agrcola, pobladores que viven en las aledaas de la ciudad, llegando a la
conclusin que ellos prefieren abonar sus plantaciones con desechos
orgnicos.
El proyecto est encuadrado dentro de las condiciones tcnico legales que

establecen las normas y leyes que rigen para el funcionamiento de este tipo
de servicio.
Las caractersticas constructivas para este proyecto ha sido analizado

cuidadosamente, para ubicarnos en una zona estratgica, realizar la
elaboracin fuera zonas pobladas para que no se vean afectadas por la
degradacin y malos olores de la materia prima.
ORGNICO.
En el anlisis FODA notamos que las debilidades se ubican en una posicin

con una desventaja de difcil solucin, por lo tanto ser necesario plantear
estrategias segn al tipo de dificultad que se presente en el camino para
que de esta manera se mitiguen estas debilidades.
Por otro lado el hecho de contar con personal capacitado dar como
resultado un alto dominio de tcnicas de penetracin de mercado
eficientes por lo tanto ser de mayor importancia mantener al personal
capacitado.
La viabilidad financiera del proyecto, es adecuada. Se estima recuperar la

inversin en un periodo corto en aos.
Como conclusin final, analizando e interpretando todos los puntos del

estudio realizado, obtuvimos como resultado que nuestra idea de negocio
es viable desde cualquier punto de vista, fundamentndonos en las
conclusiones anteriores ya explicadas.
ORGNICO.
RECOMENDACIONES
Un proyecto se realiza en base a un producto y/o servicio, la idea es tener
un plan de negocio y analizarlo, para llegar a la conclusin de que sea viable
o no.
Cuando se piensa en realizar una empresa o negocio, debemos analizar por

qu deseamos realizarlo, analizando las proyecciones a futuro, de otra
manera podra ocasionarnos muchos problemas.
Asimismo se debemos tener en cuenta todos los aspectos necesarios que

implican para poder mantener dicha empresa durante su tiempo de vida.
Para empezar bien, debemos obtener informacin real y hablar con

clientes potenciales y con gente del sector en el que nos encontramos por
incursionar. Esto nos llevara a rehacer la idea inicial o a proseguirla.
Un buen plan y un estudio de mercado hecho por nosotros mismos, puerta

a puerta, puede ser una garanta de xito.
Ser muy cuidadosos al elaborar el plan financiero teniendo un respaldo

debido a lo que se incluye en la hoja no siempre ser exacto.
Cuando ya se tiene todo listo para poder empezar con la idea de negocio,
debemos hacer todos los trmites legales, para poder tener en regla la
empresa y evitarnos posibles problemas ms adelante.

Producción y Comercialización de Compost

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AO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y EL COMPROMISO

INTEGRANTES : ANCHO ROJAS, Mehykker.

MODULO III - Estudio Tcnico.

6.4. Presupuesto de Carga Fabril. 72

Es el resultado de la degradacin controlada de materia orgnica, como los restos vegetales de

Nuestra empresa ofrecer paquetes de 1, 2 y 5 kilogramos, para el consumo de la poblacin.

Es un producto que ha sido estabilizado y sanitizado, de alto contenido en sustancias hmicas y

El compost es un abono orgnico 100% natural, de color caf oscuro y rico en

MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO I

VENTA DE VENTA DE VENTA DE VENTA DE

TOTAL 1 36 0.72 34 0.68 40 0.80 36 0.72 42 0.84

Fuente: Elaboracin propia.

Viabilidad econmica, la calificacin para la venta de compost es 9, porque la inversin para

MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO II

MASHUA CHOCOLATES ENSALADAS GALLETAS

Fuente: Elaboracin propia.

En la matriz que a continuacin presentamos, calificamos preguntas orientadoras en relacin a

MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO III

PREGUNTAS MASHUA CHOCOLATES ENSALADAS GALLETAS

Fuente: Elaboracin propia.

En la matriz que a continuacin presentamos, calificamos preguntas orientadoras en relacin a

De acuerdo a la calificacin, venta de confort y mashua procesada, obtuvieron el mayor

MASHUA CHOCOLATES ENSALADAS GALLETAS

1.2. Giro de Negocio:

1.3. Ubicacin: EL TAMBO.

1.4. Cdigo CIIU:

Fabricacin de abonos y compuestos de nitrgeno.

1.5. Presentacin de los promotores:

PROMOTOR MEDIO DE COMUNICACION

Cabrejos Mier y Teran, Winnie. Encargada de promover nuestro producto

1.6. Problema Identificado:

La principal competencia es los fertilizantes artificiales ya que nosotros entramos al mercado

1.7. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio:

Las oportunidades que estamos brindando es el aumento de la materia orgnica

1.8. Objetivos del proyecto:

1.9. Oportunidad de Negocio:

1.9.1. Oportunidad de Oferta:

Puestos Mercado Modelo Puestos Mercado Mayorista Puestos Mercado El Tambo

Paquetes de 500 gramos. Paquetes de 1 kilogramo. Paquetes de 500 gramos.

CUADRO DE PRECIO DE FERTILIZANTES (Promedio Regional)

PRECIO DE FERTILIZANTES (promedio regional)

INSUMOS S/. por saco/bolsa de 50 Kg.

1.9.2. Oportunidad de Demanda:

TOTAL 8062 21501

1.10. Estrategia del Proyecto:

Obtener la materia prima para nuestra produccin a

Nuestro producto se basa especficamente en el sector

Nuestro producto es nicamente orgnico, esto nos

1.11. ANALISIS FODA

1.12. PRUEBA PILOTO

Localidad donde tiene sus Cultivos

1. Qu abono prefieres para tus cultivos?

2. Qu clases de cultivos tienes?

3. Estaria dispuesto a probar un producto sin elementos qumicos?

4. A usado en su cultivo productos naturales para ayudar su desarrollo?

5. Si lo ha probado cual le parece mejor? Porque?

6. Si le presentamos un abono 100% natural, rico en nutrientes y a un comodo precio lo

Que abono prefieres usar para ABONO ORGNICO 15

HORTALIZAS TUBERCULOS TUBERCULOS