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Reporte Confidencial

"Descubre Cmo generar Ingresos Residuales

Trabajando Desde Casa y En Tu Tiempo Libre"

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El Autor se ha esforzado para ser lo ms claro posible, sin embargo debido a la naturaleza
cambiante del mercado y entorno, no garantiza que las estrategias y consejos aqu desarrollados
vayan a funcionar para usted, ya que adems depende de su propia dedicacin, constancia y
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Ms all de haber realizado todos los intentos por verificar la informacin provista en esta
publicacin, el Editor no asume ninguna responsabilidad por errores, omisiones, o
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Este libro no fue creado para ser utilizado como una fuente de consejo legal, de negocios,
comercial o financiera. Se advierte a los lectores a responder bajo su propio juicio con respecto a
las circunstancias individuales y actuar en consecuencia.

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 Tabla de Contenidos:
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Tabla de Contenidos: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Qu Es Un Ingreso Residual? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

Un Repaso Del Network Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Cmo Escoger Una Compaa de Network Marketing? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Gua de Supervivencia para Profesionales del Network Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Secretos del Sper Lder . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

Acerca de los Programas de Afiliados y Su Estrecha Relacin Con El Network Marketing . . . . 23

Conclusin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

RECOMENDACIN PARA GENERAR INGRESOS RESIDUALES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

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 Qu Es Un Ingreso Residual?

El Ingreso Residual tambin es conocido como Ingreso Recurrente... Qu significa esto?

En pocas palabras, hay tres (3) tipos de ingreso que usted podra tener:

1. Si usted tiene un trabajo donde hace una venta o ejecuta un contrato, usted obtiene un pago
por esa nica vez y el ingreso se detiene all.

2. Si usted tiene un trabajo tradicional, de 9 a 17 Hs., seguir recibiendo un ingreso

(salario/sueldo) siempre y cuando usted contine trabajando para su empleador. Generalmente
conocido como ingreso lineal. Este es el tipo de ingreso que la mayora de trabajadores
disfruta. An si usted es un neurocirujano, abogado o ingeniero, recibir un ingreso siempre y
cuando contine trabajando. Si deja de trabajar, su cuenta bancaria se reducir drsticamente
hasta quedar en cero.

3. El tercer tipo de ingreso es el Ingreso Residual, donde usted recibe dinero an si ha dejado
de trabajar. Por ejemplo, usted escribe un libro, y durante el tiempo que su libro se siga
vendiendo, continuar recibiendo regalas por el trabajo que hizo una sola una vez.
La mayora de las personas ricas y adineradas crearon riqueza a travs de alguna forma de
Ingreso Residual.

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Tomemos como ejemplo a la recientemente fallecida estrella del pop, Michael Jackson; antes de
su muerte el continuaba recibiendo regalas por las ventas de sus discos producidos hace
dcadas.

Hoy en da su familia podra empaquetar los mismos discos viejos y venderlos para generar
nuevos ingresos. No es necesario volver a grabar nuevas canciones para poder mantener el flujo
de efectivo. Esta es la situacin ideal.

A todos nosotros nos gustara hacer el trabajo por una sola vez y luego seguir recibiendo ingreso
por ese trabajo en repetidas ocasiones. Ese es el poder del ingreso recurrente.
La mayora de profesionales que disfrutan de este tipo de ingreso pertenecen los campos de la
creatividad tales como actores, escritores, cantantes e inventores.

Desafortunadamente, la gran mayor no estamos bendecidos con talentos como los de Michael
Jackson o tenemos las oportunidades de estar en las industrias ms lucrativas.

Sin embargo, existe una gran oportunidad para que cualquiera de nosotros podamos construir
este tipo de ingresos y en muy poco tiempo podemos generar ingresos residuales

Definitivamente es a travs del Network Marketing o tambin conocido como Mercadeo en Red o
Multinivel.

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 Un Repaso Del Network Marketing

El Network Marketing o Mercadeo en red durante los ltimos 60 aos ha sido tambin un
instrumento para hacer del Ingreso Residual un concepto muy popular y atractivo.
Usted tiene la posibilidad no slo de generar ingresos adicionales al que recibira por su esfuerzo
personal inmediato, sino que tambin puede construir una red de distribuidores o auspiciados,
conocida como su lnea descendiente (downline).

Pero antes que nada, para quienes recin conocen este sistema de comercializacin y tambin
para aquellos que no lo tienen claro an, es necesario describir qu es el Network Marketing o
Mercadeo en Red.

Quizs piense que no es importante o que ya lo conoce, pero puedo asegurarle que saber
identificar un autentica oportunidad de Network Marketing le permitir ahorrar mucho tiempo,
dinero y principalmente evitar frustraciones que luego hagan alejarse de las verdaderas
oportunidades.

Cuando la gente dice que la red de distribuidores/afiliados tiene forma de pirmide, estn en lo
correcto, pero el esquema en s, no es ilegal. Es por ello que es muy importante saber diferenciar
una verdadera empresa de Network Marketing de una propuesta Piramidal.
La pirmide es la forma de estructura ms fuerte que existe.

Por ejemplo, en Egipto ver una de las construcciones ms antiguas del mundo.
En la cima de una Empresa est el Presidente, debajo de l estn los directores, luego los
Gerentes, los Supervisores, Jefes de Grupo y as sucesivamente. Nadie nombra a esta
organizacin como una "Pirmide de Ventas". De hecho, si una Empresa no tuviera sta
estructura, debera estar preocupada por su supervivencia.

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Un Sistema "Piramidal" (ilegal en la mayora de los pases), generalmente son personas que
forman una cadena, en la que realizan el pago de una determinada suma de dinero, para luego
recibir el dinero que otras personas les envan al incorporarlos a esta cadena o lista de
participantes.

Slo es un intercambio de dinero y generalmente tienen que esperar a llegar al tope de una lista.
Adems de que es annimo, no existe administracin y control alguno, no recibe un producto o
servicio por el pago efectuado, slo se obtienen ganancias por la incorporacin de personas a la
cadena.

El Network Marketing es un sistema de compensacin dentro de una Empresa, en la cual puede

obtener ganancias por sus propias ventas, como as tambin por las ventas de las personas que
haya incorporado a su red de distribuidores/afiliados en los distintos niveles, de all tambin viene
su definicin "Multinivel".

En vez de mercadear y hacer publicidad de su producto o servicio, la Empresa cuenta con

distribuidores y afiliados independientes, a quienes explica tanto la oportunidad del negocio como
los beneficios de adquirir el producto o servicio.

Entonces ellos hacen lo mismo con otras personas, y esto hace que poco a poco construyan una
gran red de distribuidores y consumidores.
La mayora de nosotros fuimos educados de manera tradicional y hemos adoptado que para
satisfacer nuestras necesidades econmicas debemos obtener un empleo "estable", ser
profesionales o empresarios.

Sin embargo, con el pasar de los aos, las crisis econmicas, la falta de empleo y las nuevas
tecnologas, han dado lugar a muchas nuevas oportunidades para aquellos que realmente
desean encontrar alternativas para generar ingresos, y los negocios desde Internet, el Network
Marketing y Programas de Afiliados se han convertido en la "Gran Estrella".

Desarrollar un negocio a travs de una empresa de Network Marketing es una forma de generar
riqueza gracias a los Ingresos Residuales, y por lo tanto vamos a ver ahora los secretos para
convertirse en un profesional exitoso del Network Marketing y cmo generar un Ingreso Residual
que le permita alcanzar su libertad financiera, con todo lo que ello implica.
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 Cmo Escoger Una Compaa de Network
Marketing?

Segn el respetado periodista, Richard Poe, en su libro Ola 4 - El Network Marketing en el

siglo XXI, este sistema de mercadeo es responsable de mover ms de US$ 100 Billones en
bienes y servicios anualmente en el mundo. Por lo tanto es muy posible que usted ya este en
contacto con algn tipo de producto o servicio relacionado al Network Marketing.

El concepto de mover productos o servicios a travs de un ejrcito de distribuidores

independientes ha ganado su lugar en el mundo del mercadeo, a pesar de la publicidad negativa
sufrida por la industria. La pregunta que queda es: Como escojo una Empresa?
Aqu tiene algunos puntos importantes que le guiarn en la direccin correcta. Cualquier empresa
que usted encuentre y pase estos criterios, ser una gran empresa para asociarse.

1. Una empresa que ha estado dentro del negocio durante al menos 5 aos y tenga un
slido respaldo financiero, excelente administracin y una filosofa de "primero el
distribuidor". La compaa debe tener tambin un objetivo de desarrollo a largo plazo y no
solamente buscar el dinero rpido e inmediato.

Esta podra ser una exigencia muy alta para alcanzar, pero considerando que la gran mayora de
compaas nuevas de Network Marketing fracasan dentro de los primeros tres aos, me imagino
que usted no quiere que su flujo de ingreso de repente desaparezca.

No es sencillo poder anticiparse o predecir que si despus de invertir tiempo, esfuerzo y dinero
para construir una organizacin slida, la compaa podra cerrar sus puertas. Esto se logra luego
de una larga experiencia y de haber tomado malas decisiones en el pasado.
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Hay un mito que dice que el mejor momento para unirse a una compaa es al comienzo, la
oportunidad de ser pionero.

Esto no significa que usted deba esperar cinco aos para ver si una compaa ser exitosa,
porque lgicamente, esto significara que ninguna empresa de Network Marketing jams crecera.
El punto es que usted debe evaluar el riesgo y saber que la probabilidad de perder dinero, y
principalmente tiempo, es ms alta con una compaa nueva, que con una que tenga una
trayectoria comprobada.

Hay un dicho en ingls que dice: Para probar el postre, este se debe comer; entonces la
prueba de la estabilidad de una empresa de Network Marketing est en la duracin de su
supervivencia. De hecho, durante ms de 60 aos de historia del Network Marketing y despus
de miles de compaas nuevas de Network Marketing, slo un pequeo porcentaje han llegado a
su quinto aniversario.

Cualquier dueo de negocio admitira que los primeros aos son los ms duros. Este es el
periodo en el que la empresa empieza a establecer un equilibrio y los ingresos son casi siempre
bajos. Si la empresa no tiene un respaldo financiero apropiado, muy probablemente no sobreviva
a estos aos.

Usted no quiere unirse a una compaa que depende exclusivamente de sus distribuidores para
sobrevivir. Una empresa de Network Marketing toma tiempo para crear momentum por la
naturaleza propia del negocio - publicidad boca a boca -. Antes de llegar al momentum mximo,
debe tener el respaldo financiero para sobrevivir los primeros aos y atravesar los obstculos que
se le presentarn.

El apoyo a los distribuidores es tambin un aspecto crtico de la compaa. Si sus distribuidores

se sienten abandonados, simplemente no se quedarn. Especialmente en el mercado actual
donde hay gran cantidad de compaas de Network Marketing tratando de atraer nuevos
afiliados.

Una triste realidad del Network Marketing es que hay muchas empresas que premeditadamente
van slo por el dinero rpido y luego cierran sus puertas y desaparecen. Por eso es necesario

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que haga la debida diligencia y revise sitios de alerta a consumidores como FTC.gov y
WorldWideScam.com, entre otras.

Estas empresas deshonestas normalmente se enfocarn en el plan de compensacin ms que

en el propio producto - si realmente existe el producto - y aplicarn tcticas de venta de mucha
presin para persuadirle de que se una a la "oportunidad de ser pionero.

2. Productos de Alta Calidad (nicos en lo posible), con precios razonables y que sean,
idealmente, consumibles mes a mes de tal manera que los usuarios tengan que comprar
repetidamente.

Las compaas de Network Marketing tienen la capacidad de producir bienes de alta calidad
simplemente porque no tienen que pagar grandes cantidades por publicidad. Solamente piense
en los millones de dlares pagados cada ao por compaas como Nike a deportistas famosos
por un comercial de 30 segundos o menos.

Este dinero, si la empresa siguiera el modelo de Network Marketing, podra dirigirse al desarrollo
de productos de mejor calidad y a mejorar los salarios de sus trabajadores. Una gran porcin del
presupuesto de una empresa se va en publicidad y por el contrario, las compaas de Network
Marketing entregarn un producto de mayor calidad por cada dlar invertido.

Tambin debemos recordar que usted debe ir en la bsqueda de un Ingreso Residual, por lo que
se necesita un producto o servicio que sea consumible, repetitivo, mes a mes, para que el cliente
tenga que seguir utilizando los productos y servicios. Las compaas de nutricin,
telecomunicaciones y servicios para sitios web, cumplen muy bien este requerimiento.

A parte de ser consumible, otro factor importante es que tan demandado es este producto o
servicio. Si usted mercadea por ejemplo un servicio de Hosting (hospedaje de pginas web),
seguros mdicos o servicios legales, no sufrir del desgaste que en el cual se ven envueltos su
lnea descendente (downline).

Si la compaa est promoviendo un producto que se puede conseguir en una tienda local, muy

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probablemente no sea un buen negocio para usted. Un producto nico o de marca registrada
ser mejor ya que habr menos competencia usted aprender muy rpido que no existe "la
cero competencia" aunque algunas empresas quieran que usted haga esta afirmacin.

La pregunta de la prueba cida para aplicar al precio del producto o servicio es, Pagara yo
este precio si no existiera un plan de compensacin que me genera ingresos?. Si su respuesta
es No, entonces usted est frente a un esquema potencialmente piramidal y de poca vida. En
estos casos usted siempre encontrar que el plan de compensacin se convierte en el argumento
de venta y el producto o servicio raramente es mencionado.

3. Un Plan de Compensacin que sea justo tanto para distribuidores de tiempo completo como
de tipos:

a) El Plan de Desprendimiento. Este es el ms antiguo y ms tradicional y le permite a los

distribuidores construir y ser pagados por un nmero ilimitado de asociados frontales, o sea, los
patrocinados por usted. Cuando los asociados frontales alcanzan un cierto volumen
predeterminado ellos pueden desprenderse de su lnea ascendente y formar su propia
organizacin. En este Plan de Desprendimiento a los lderes se les paga por toda su frontalidad y
tambin por ciertos niveles descendentes en sus grupos de desprendimiento. En este modelo si
usted no trabaja, no come. Usted debe reclutar constantemente para ser recompensado.

b) El Plan De Un Nivel. Aqu usted solamente recibe comisin por cierto nmero de niveles
determinados por la compaa. En este caso no hay grupos de Desprendimiento. Entre ms
grande sea su lnea frontal, mas grande ser el total de su grupo. Los niveles inferiores sern por
consiguiente ms grandes que los superiores. Nuevamente, si usted no recluta, no recibe
cheque.

c) El Plan Matriz. En este plan usted est limitado al nmero de posiciones posibles en su lnea
frontal. Entonces, por ejemplo en una matriz de 3 X 5 usted tendr 3 en su lnea frontal, luego 9
en el segundo nivel, despus 27 en el siguiente nivel y as sucesivamente. Comparado con los
otros dos planes hemos visto que el plan matriz limita su xito hasta cierto punto. Lo atractivo de
este plan es que el objetivo de los afiliados es la de reclutar slo 3 afiliados y que adems podra
recibir el derrame por el trabajo de uno o varios lderes en su lnea ascendente.

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Una matriz, aunque limitada, puede funcionar muy bien, pero los distribuidores deben depender
de sus esfuerzos personales y hacer del derrame (si existe) solo un bono extra. Un buen
ejemplo es GVO.

d) El Plan Binario. Este plan es un caso especial de la matriz donde usted solo puede tener dos
en su lnea frontal, de ah su nombre binario. La nica advertencia aqu es que muchos de estos
planes requieren un balance entre los dos lados de su organizacin antes de empezar a recibir
ingresos.

Esto es un truco para que la compaa pueda quedarse con su dinero por algn tiempo y algunas
veces por siempre. Algunas compaas deshonestas empezarn por abrir solo un lado de su
matriz binaria llamada la pierna fuerte ya que no hay posibilidad de que usted obtenga
ingresos hasta que el otro lado sea abierto. Al momento en el que el otro lado es abierto, muchas
personas pueden haberse ido de la compaa, dejando sus cheques de comisin atrs tambin.
Usted es abandonado, no solamente al momento de reclutar, si no tambin tratando de balancear
los dos lados de su equipo. Tenga cuidado con estos planes.

Han surgido variaciones de estos planes como el plan de lnea recta, donde usted recibe
comisin por cada persona que se une despus de usted. Las compaas que siguen estos
planes parecen no sobrevivir por mucho tiempo, ya que la mayora de las personas solo se afilian
y se quedan a esperar sus cheques. No hay un incentivo real para desarrollar el plan.
Advertencia: Tenga siempre especial cuidado con los planes de compensacin que paguen ms
del 75%.

Esto normalmente significa que el producto est sobrevalorado, las cuotas o volmenes para
calificaciones son casi inalcanzables y la estructura de desprendimiento le puede quitar su
inversin y su esfuerzo. Si la compaa utiliza el plan de desprendimiento, puede ser que su lnea
descendente desaparezca apenas usted est a punto de llegar a los grandes ingresos. Si una
compaa quiere engaar a la gente ser en con el plan de compensacin; as que estdielo
bien!

4. Entrenamiento y lnea de auspicio slida para su equipo. Muchas compaas proveen

entrenamiento y materiales promocionales para sus distribuidores, pero es difcil encontrar un
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balance entre la promocin del producto y el entrenamiento del distribuidor. Y el entrenamiento
para el distribuidor usualmente pasa a un segundo plano. Sea cauteloso con las compaas que
cobran precios exorbitantes por los materiales promocionales.

Usted est invirtiendo su dinero para publicidad, por lo que las compaas no deberan buscar
utilidad en este aspecto aunque muchas lo hacen.

Busque alinearse con un lder experimentado y aprenda tanto como le sea posible de sus
mtodos de reclutamiento. Asegrese de investigar su lnea de auspicio porque ese puede ser el
factor que determine su xito o fracaso. Estudie los materiales de la compaa y su literatura para
saber quines son los sper lderes y nase a su grupo. Se dice que a la miseria le encanta la
compaa; igualmente el xito.

5. Un mercadeo grande y global si es posible. Usted puede encontrar una compaa con todas
las caractersticas que hemos visto hasta el momento y luego descubrir que no est disponible en
su rea ay! Con el advenimiento del Internet puede encontrar que muchas ms compaas se
han globalizado. Esto significa que su alcance de mercadeo ser ms amplio y las oportunidades
de construir un equipo slido se vern aumentadas.

A parte de la sola geografa del alcance de mercado de la compaa, tambin lo es la base de

clientes potenciales. Por ejemplo, muchas compaas de nutricin americanas estn apuntando a
los baby boomers (explosin demogrfica despus de la segunda guerra mundial), quienes
estn ahora en sus aos cuarentas y representan un gran porcentaje del pblico comprador - en
medios econmicos y nmeros. Este grupo de clientes quiere verse ms joven y est muy
consciente de su salud. Cualquier producto que atienda sus necesidades tendr muy
probablemente un nicho rentable.

Otra gran burbuja al revisar la demografa de la poblacin es la de los hijos de los baby
boomers. Mire en lo que ellos se estn gastando el dinero!.

Escoger una compaa que tenga un producto o servicio para el cual no exista un nicho rentable,
complicar mucho al distribuidor. Y en esta industria se necesita mucha motivacin.

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 "Gua de Supervivencia para Profesionales del
Network Marketing"

En la industria del Network Marketing la tasa de desercin puede llegar hasta el 70%. Esto
significa que la mayora de las personas que prueban una compaa de Network Marketing no
sobreviven a los primeros meses. El lado positivo de esto es que 9 de cada 10 de los que
sobreviven a los primeros aos llegan a ser muy ricos. Esta industria ha producido ms
millonarios que cualquier otra industria. Qu buena recomendacin para Network Marketing!

Entonces si esta industria ha producido tantos millonarios, por qu no hay ms gente que se
queda para el trayecto largo? Primero veremos algunas de las principales razones del fracaso y
luego algunos consejos para ayudarle a escapar de estas trampas.

5 Razones Principales por las que los Profesionales del Network Marketing
fracasan: Los seres humanos somos criaturas muy complejas, por lo que siempre es un poco
riesgoso hacer generalizaciones. Con el tiempo, sin embargo, algunos patrones aparecen y
podemos tener una muy buena idea del por qu muchas personas empiezan para luego retirarse.

a) Mal manejo del rechazo por parte de familiares y el mercado caliente.

Cuando alguien es presentado al concepto de Network Marketing, existe una gran motivacin
principalmente por las posibilidades de ingresos - para empezar a reclutar inmediatamente.
La mayora de las empresas le ensearn a empezar con una lista de su mercado caliente y
trabajar desde ah. No obstante esta es una ruta lgica, el rechazo de este grupo puede ser muy
desalentador y la mayora de las personas se detienen ah. Esto significa que la mayora de los
nuevos afiliados abandonarn despus de hablar con su pareja, por ejemplo.
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ltimamente el Network Marketing ha sido reconocido como una profesin viable y respetada,
aunque an hay personas que dicen: ah! esto es una pirmide. Esto se debe a la publicidad
negativa que muchas empresas famosas han recibido y la percepcin general equivocada de las
personas.

b) Falsas expectativas por resultados rpidos con muy poco esfuerzo.

Dependiendo de la manera en la que se presente el negocio, se puede tener la impresin de no
se requiere mucho esfuerzo. Es decir, solo invitar 5 que inviten a 5 y vulvase rico. Cuando los
nuevos afiliados se percatan de que se requieren esfuerzos serios de Networking y Marketing,
rpidamente la decepcin se apodera de ellos. Se requiere trabajo serio, y cualquier negocio que
presente un plan y diga que usted no tiene que hacer nada, le est vendiendo una mentira. Todos
los profesionales exitosos del Network Marketing trabajaron por su xito.
Muchos novatos del Network Marketing no incluyen dentro de su planeacin el costo de
publicidad de su negocio. Este costo usualmente representa una buena tajada de su inversin,
especialmente cuando se est iniciando. La idea aqu es que se debe considerar esto como un
negocio serio y no solamente como una aventura de prueba.

c) Falta de foco.
Los profesionales del Network Marketing han ganado la reputacin de saltar de un lado a otro
cambiando de empresa, como si estuvieran cambiando de ropa. Esto aplica al menos para
aquellos que le coquetean al xito pero que nunca lo alcanzan.
Como lo mencion antes, aquellos que sobreviven los primero aos, normalmente permanecen y
obtienen muy buenos resultados. Sin embargo, hay muchas personas que estn buscando la
siguiente gran oportunidad y se la pasan saltando de oportunidad en oportunidad.
Esto normalmente describe el comportamiento de aquellos en busca de la tan evasiva
oportunidad de ser pionero. La regla general aqu es que usted debe establecerse en una sola
compaa slida antes de aventurarse hacia otras compaas. Y si usted se dedica a ms de una
oportunidad, haga que estas se complementen entre s. Un ejemplo perfecto es trabajar en una
compaa que le ofrezca herramientas de marketing, las cuales puede utilizar para promocionar
sus productos y negocio. De hecho, si usted sabe de una herramienta que potencie su negocio,
porque no comprarla en una compaa que tenga un plan de compensacin por su
recomendacin.

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d) Fracaso al desarrollar un plan de reclutamiento fcil de duplicar.
Con el advenimiento del Internet y todos los medios de comunicacin que este representa, el
Network Marketing se ha alejado de las reuniones y presentaciones hogareas. Hacer estas
presentaciones era intimidante para muchas personas y por lo tanto la cadena de reclutamiento
se rompa con el tiempo. La clave ac es que si la mquina de reclutamiento no tiene un sistema
que cualquier persona pueda ejecutar cmodamente, todo resultar en una frenada en seco. Los
buenos entrenadores saben que debe existir un sistema simple de lo contrario los esfuerzos de
capacitacin no sern duplicados debidamente. Si la impresin que se da es que el nuevo afiliado
debe convertirse instantneamente en un orador, dando discursos motivacionales en un hotel,
fcilmente se van a alejar asustados.

Al mismo tiempo, debe tomarse el tiempo para aprender el sistema y familiarizarse lo suficiente
con los productos para poder compartir con un amigo sus beneficios. Siendo un usuario usted
mismo, esto no debera ser una dificultad. Una recomendacin ac es trabajar el sistema que se
ha comprobado, en lugar de tratar de inventar sus propios mtodos. Esto no significa que no se
deba ser creativo, pero no tiene sentido reinventar la rueda, por lo que es mejor que se deje
ensear.

e) Cuidado excesivo con los auspiciados.

La enseanza es sin duda alguna una parte del juego de construir equipos fuertes. Algunos
profesionales del Network Marketing cometen el error de hacer mucho por sus auspiciados,
creyendo que si no lo hacen as, sus afiliados podran abandonar.

Sin embargo esto a veces falla, porque los auspiciados se sienten cmodos y dependen en
demasa de sus patrocinadores y nunca logran crecer y consolidarse como para construir sus
propios equipos. Estos auspiciados mal educados y dependientes pueden convertirse en un
pasivo en lugar de un activo para su equipo.

Evite la tentacin de sobre controlar su equipo; se desgastar en el proceso. Ensele a su

equipo a pescar en lugar de pescar por ellos.

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 Secretos del "Sper Lder"

Ahora llegamos al lado positivo de la ecuacin. Noventa por ciento de la solucin de un problema
est en identificar el problema. Los adictos deben primero estar de acuerdo y aceptar que tienen
un problema antes de poder recibir ayuda. Entonces si podemos repasar rpidamente las
principales razones por la que las personas fracasan, podemos evitar estas trampas. Demos un
vistazo a estas sugerencias:

1) Preprese para lidiar con el rechazo. Quien dijo que cualquier tipo de venta era fcil? Si
usted logra entender que el rechazo de la oportunidad por la cual usted est tan emocionado, no
es un rechazo hacia usted como persona, entonces vamos en el camino correcto. No debe ser
interpretado como siguiente. Es ms fcil decirlo que hacerlo pero es el precio del xito.

El Internet y otras nuevas tecnologas permiten ahora tener acercamientos a prueba de rechazo,
tales como usar pginas de captura de prospectos y mensajes de auto respondedores. Estos
mtodos sirven para pre calificar sus prospectos. Debe haber, no obstante, un momento en el
que usted tenga que hacer contacto personal con los miembros de su lnea descendente.

Una parte de la preparacin mental contra estas personas negativas es llenar su mente con
mensajes positivos. Hay muchos conferencistas de Network Marketing y actitud positiva que le
ayudarn a mantener su espritu. Estar sorprendido al descubrir el estmulo que causan los
audios y libros motivacionales en su actitud en general. Este es uno de los beneficios de estar en
la industria le ensea a tener una perspectiva ms optimista de la vida.

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2) Sea realista con sus expectativas. Esperar mucho y muy rpido solamente lo preparar para
una posible decepcin. Acepte que este es un negocio legtimo y requiere inversin de tiempo y
esfuerzo, por lo que usted debe estar preparado para sembrar las semillas de la cosecha que
esperar recoger. Quin construye una casa sin considerar los costos primero?

Cuando se le mencionen los ingresos de los grandes reclutadores, asegrese de preguntar

cunto tiempo y dinero han invertido ellos para llegar a ese nivel. Esta informacin le dar una
perspectiva mas clara.

3) Una vez encuentre una buena compaa preprese para quedarse. Esto es evidente, pero
si usted quiere ser exitoso debe trabajar para el largo plazo. Los personajes ms exitosos en la
vida han pasado por momentos muy difciles, pero persistieron en su lucha, dejando un gran
legado. Se dice popularmente que los tiempos difciles no duran, pero las personas resistente s.
Pasa lo mismo con aquellos que buscan construir un ingreso recurrente slido. Usted debe
comprometerse por lo menos por 3 aos antes de tomar cualquier decisin.
Saltar de una oportunidad a otra solo demuestra la falta de decisin y estabilidad en sus planes.
Es normal que los adolescentes se enamoren una y otra vez cada mes, pero las parejas casadas
se han comprometido de por vida. Preprese para un matrimonio, no para un noviazgo.

4) No haga el negocio ms complicado de lo que debe ser. Qudese con lo que funciona.
Siempre existe la tentacin de mejorar los mtodos que algunos profesionales del Network
Marketing han comprobado. Qudese con lo que funciona, no con lo que debera funcionar. Si
usted encuentra un sistema que ha funcionado, solo conctese a este y exprima hasta la ltima
gota de xito que pueda obtener. Esto significa que usted debe estar dispuesto a dejarse ensear
de su auspiciador, y al mismo tiempo, ensear a sus auspiciados el mismo sistema. El xito
normalmente proviene de hacer lo que funciona una y otra vez hasta que se vuelva un hbito.
Otra advertencia es que no debe esperar que sus afiliados hagan algo que usted mismo no est
haciendo. Hay muchos profesionales del Network Marketing que harn recomendaciones que
ellos mismos no estn dispuestos a seguir. En otras palabras, ellos querrn que su equipo haga
el trabajo sucio por ellos. Esta prctica se aleja del significado real de duplicacin estoy
haciendo lo mismo que estoy enseando a hacer.

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5) Entrnelos y luego djelos ir. El poder real del Network Marketing es el poder del
apalancamiento. En lugar de usar el 100% de su esfuerzo, usted est usando el 1% del esfuerzo
de 100 personas. Si sus auspiciados dependen mucho de usted, entonces ellos estarn usando
el 110% de su esfuerzo. Esto puede llevar rpidamente al desgaste.

Entonces la clave aqu es entrenar a los miembros de su lnea frontal, luego entrenarlos para que
ellos entrenen sus propias lneas frontales. A medida que usted gana experiencia en liderazgo
dentro del negocio, ocasionalmente podr darle una mano a algn colega. Lo importancia de esta
prctica es que los miembros de su equipo entiendan que se requiere esfuerzo de su parte, de lo
contrario, es mejor que no esperen tener su apoyo.

Ac tenemos algunos consejos adicionales para ganadores. Estos secretos fueron aprendidos
del estudio de aquellos que han ganado millones en la industria.

6) Hable con muchos al mismo tiempo, en lugar de hablar con uno al tiempo. Acabamos de
mencionar que el poder real del Network Marketing es apalancar sus esfuerzos. Ha notado que
las personas exitosas en esta industria nunca hablan con una persona al mismo tiempo? Pinselo
por un momento. Su mensaje o libreto de reclutamiento ser el mismo para cada prospecto.
Usted les est presentando una oportunidad de negocio. Si tuviera que usar el telfono para
hacer sus presentaciones, con cuntos prospectos puede hablar en un da? Veamos qu es lo
que hacen los profesionales del Network Marketing serios:

a) Disee una pgina web con un mensaje o un video grabado e invite a sus prospectos a que
dejen sus datos en un formulario a cambio de algn reporte, obsequio o informacin de valor para
ellos. (Por ejemplo usted ha dejado sus para recibir este reporte)
b) Promocione conferencias virtuales donde varias personas, de diferentes lugares, puedan
participar y escuchar su presentacin al mismo tiempo.
c) Cree un blog o sistema de mensajes en su sitio web donde la gente pueda hacer preguntas,
realizar comentarios y estar en contacto permanente con usted.
d) Tenga un saln virtual de conferencias. Aunque no tenga experiencia, puede comenzar a
reunirse con 2, 3, 5 10 personas a la vez en su propia sala de conferencias. Si usted hace de
estas reuniones un hbito, por ejemplo 2 veces al da con 5 personas a la vez, estar realizando
su presentacin y resuelto inquietudes a 300 personas al mes. Si usted ha realizado bien su
trabajo, tendr ms de 50 nuevos miembros en su red cada mes.
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e) Construya su lista de prospectos ingresndolos en un autorespondedor profesional con su
mensaje de invitacin a sus presentaciones, contenidos e informacin de sus productos, servicios
y/o oportunidad.

7) Enfquese en otros profesionales del Network Marketing. Esto puede ir en contra del tema
de saltar de oportunidad en oportunidad, pero es mucho ms fcil trabajar con alguien que ya
haya trabajado en la industria, que con alguien totalmente nuevo. Usted no tiene que ensearle a
pescar a estas personas, ellos ya saben, y esto puede convertirse en una ventaja.
Adems, si ellos deciden unirse a su equipo, pueden traer toda su organizacin de la compaa
anterior que por algn motivo pudo haber cerrado o simplemente estn en la bsqueda de
nuevas oportunidades. Claro est, el reto es que estos lderes experimentados sern mucho ms
difciles de reclutar, ya que tendrn una postura ms crtica frente a su oportunidad.

8) Enfquese en gente de negocios y emprendedores. Otra vez ac usted est tratando con
personas que ya estn motivadas y entienden las implicaciones de administrar un negocio
exitoso. Estos individuos pueden estar haciendo Networking (haciendo contactos) con sus
negocios y por consiguiente estarn en una posicin ventajosa. Tales personas incluyen agentes
de bienes races, vendedores y gente con negocios en Internet, entre otros. Estos profesionales
vienen en contacto con un gran nmero de personas y puede ser el impulso que su organizacin
necesita. Entre ms mentalidad de negocios tengan sus prospectos, mas alta es la probabilidad
que usted los pueda reclutar.

9) Haga un plan escrito de todas sus metas y pasos para llevarlas a cabo.
Los siclogos dicen que cuando escribimos algo hay ms posibilidad de que nos comprometamos
con ello. Es por esto que firmamos los contratos en la lnea punteada nos ayuda a mantener
nuestra parte del trato.

Todo dueo de negocio debe tener una meta a la cual aspirar. Si usted le apunta al vacio, muy
probablemente acierte. Si su plan es llegar a tener un ingreso recurrente de US$ 10.000 al mes,
entonces deber establecer metas ms pequeas a medida que se acerca a su objetivo final. Por
ejemplo; US$ 2.000 al mes despus del primer ao, luego US$ 5.000 al mes despus del
segundo ao y finalmente US$ 10.000 mensuales a partir del tercer o quinto ao.

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La importancia de escribir ste plan es calcular lo que se requiere para cumplir su meta. Entonces
si debe contactar a 20 personas para obtener un si, y ese prospecto representa US$ 50 al mes
para usted, usted sabr a cuantas personas tiene que exponer su presentacin o invitar a las
conferencias al mes para llegar a esos US$ 2.000 mensuales en un ao. Parece simple, pero la
mayora de personas no hacen este tipo de clculos y por consiguiente, administran su negocio
con expectativas ciegas.
Una de las maneras ms fciles de llegar a nuestro destino, es saber a dnde nos dirigimos.

10) Trabaje continuamente para mejorar sus habilidades personales, especialmente su

habilidad para escuchar. En esencia, el Network Marketing se trata de interactuar con personas.
Si no le gusta tratar con personas entonces esto no es para usted. Usted siempre estar en
contacto directo o indirecto con personas por lo que es importante pulir sus habilidades
interpersonales.

Una de las habilidades en las que deber enfocarse inicialmente es la habilidad de escuchar. Uno
de los defectos ms comunes de los profesionales del Network Marketing es que hablan mucho y
no escuchan lo suficiente. Usted siempre debe tomarse el tiempo para escuchar a sus clientes y
prospectos porque si lo hace ellos le dirn que es lo que necesitan. Aqu hay algunos consejos
para mejorar su habilidad de escuchar:

a) Bien slo cllese y escuche. Esa es la parte ms complicada.

b) Aprenda a ver las cosas desde la perspectiva de su prospecto. Es su prospecto una madre
soltera tratando de ganar lo suficiente como para sobrevivir? Identifquese con su prospecto y
ofrezcale una solucin.
c) Repita lo que le dice la persona para asegurarse de que usted ha entendido lo que le estn
diciendo. Esto tambin hace que la otra persona se sienta escuchada.
d) No interrumpa mientras le hablan - otra difcil.
e) Haga varias preguntas para clarificacin pero sin confrontarlos.
f) Evite llegar a conclusiones innecesarias y aprenda a escuchar entre lneas.

11) Mantngase informado acerca de la actualidad de la industria suscribindose al menos

a un boletn profesional de Network Marketing. Hoy en da existen muchos sitios y algunos
boletines sobre Network Marketing para elegir y muchos libros escritos acerca del Network
Marketing. A medida que vaya adquiriendo el conocimiento y la experiencia, como experto en el
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tema, usted podr hablar en una manera profesional y estar al tanto de las ltimas tendencias y
tecnologas disponibles para usted. Piense en la impresin que puede causar en sus prospectos
cuando usted les hable por ejemplo de las ltimas estadsticas.
Esto le ayuda a crear credibilidad inmediata con sus prospectos.
Si usted espera generar US$ 10.000 al mes, piense en lo que otros profesionales con salarios
similares tuvieron que hacer para alcanzar ese nivel, un doctor por ejemplo aos de educacin
mdica, prstamos para estudio y prcticas. No sea mezquino con su educacin.

12) Escriba su propio libro, produzca sus propios audios y videos de Network Marketing.
Esto pareciera ser una exigencia complicada pero no es tan difcil como parece. Primero puede
publicar un libro electrnico, an si algn escritor profesional lo hace por usted. Puede colocar
una oferta en un sitio web como Elance.com y esperar a que los escritores se ofrezcan para
hacer su encargo.
Otra opcin son los productos derechos marca privada o PLR por sus siglas en ingls (Private
Label Rights). Estos libros generalmente se encuentran en ingls. Usted puede conseguir un libro
con estas caractersticas y contratar a un traductor. Este libro tendr su nombre en la portada y
nadie sabr que usted no escribi ni una sola palabra.

Audios y videos pueden ser producidos utilizando su computadora o bien en un estudio local.
Tambin puede usar su computador con el programa y dispositivos apropiados para hacer esto.
Hay empresas que reproducirn estas grabaciones a CDs costos muy bajos. Tener su nombre
en estos productos puede llegar a ser un acelerador de ingresos.
La gente quiere saber que estn siguiendo a un lder y esa es una de las mejores formas de
presentarse ante ellos.

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 "Acerca de los Programas de Afiliados y Su Estrecha
Relacin Con El Network Marketing"

Los Programas de afiliados han llegado a ser muy popular en el Internet gracias a compaas
como Amazon.com, ComissionJunction.com y ClickBank.com.

Si bien al referir clientes al sitio web del propietario del producto, recibir una comisin por una
sola vez por la mayora de sus ventas en un programa de afiliados, este ingreso realmente no es
un Ingreso Residual.

El truco ac es unirse a programas de afiliados que ofrezcan un servicio mensual como por
ejemplo: sitios de membresas, servicios de hospedaje en Internet (web hosting) o
autorrespondedores. Recuerde que la clave es que el producto sea consumible y requiera
renovacin una renovacin mensual.

Igualmente los programas de afiliados normalmente no pagan mas all del segundo nivel y la
mayora slo por los clientes que usted refiera, por lo que usted no puede construir una gran
organizacin como en una compaa de Network Marketing, su ingreso depender nicamente de
sus propias ventas.

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 Conclusin
Conclusin

Usted debe revisar sus fuentes de ingreso y evaluarlas para ver cuntas son residuales y cuantas
son lineales. La clave ac est en balancear su portafolio de tal manera que usted tenga un
ingreso, an si por alguna razn, no pueda trabajar o simplemente decida tomarse unas largas
vacaciones.

Cunto tiempo cree usted que le tomara a Bill Gates, el hombre ms rico del mundo, hacer su
primero billn si todas sus cuentas bancarias fuesen congeladas?

Ese es el poder del ingreso residual!

Te deseo el mayor de los xitos!,

Atte.

Robert Garcia
www.ComoTrabajarOnline.net

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 RECOMENDACIN PARA GENERAR INGRESOS
RESIDUALES?

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