Franquicias en el PERU

Si bien la prctica de la franquicia en el Per se inici el ao 1981 con la llegada

de la cadena de comida rpida KFC, no fue sino hasta 1993 en que los resultados
favorables de la economa crearon un panorama idneo para el ingreso masivo de
las franquicias extranjeras en el mercado peruano.
Segn el Departamento de Comercio de la Embajada de los EE.UU., el monto
facturado por las franquicias en el Per en 1998 habra sido de US$ 198 millones;
ahora, si se considera slo las principales franquicias segn nivel de ventas, de
acuerdo a informacin publicada por Conasev para ese mismo ao, estas
facturaron en conjunto un total de US$ 72198 millones. De dicho total, las
franquicias de comida rpida / restaurantes tuvieron una participacin de 56,6% y
por pas de origen las franquicias locales tuvieron una participacin de 10,1%.
Con el propsito de medir el impacto del franchising en la economa peruana y en
la dinmica de la actividad comercial, y con base en informacin recolectada se
obtuvo los siguientes resultados.
Considerando una muestra de 44 franquicias que trabajan en la actualidad en el
Per bajo el esquema de business format franchising, se hall que estas
mantienen en conjunto 274 establecimientos y han generado aproximadamente
6,348 puestos de trabajo, lo que implica un promedio de 23 empleados por local.

Como lo hizo :

Esta dcada se caracteriza por las condiciones para el libre flujo de regalas con la
aprobacin en 1993 de la nueva ley de tratamiento de inversiones y capitales
extranjeros y el reingreso del Per a la comunidad internacional que permiti abrir
un poco ms el comercio internacional, ayud al ingreso de 50 nuevas franquicias.
Siendo la mayora de origen estadounidense y del sector del fast-food, aunque
tambin operan en el pas franquicias como Fun & Games Moy de origen
mexicano o Laverap de origen argentino. En septiembre de 1996, en el mercado
peruano operaban 53 franquicias, a pesar de que en Indecopi (organismo donde
deben ser registradas todas las franquicias) contaba solo con 18, todas ellas
generaban un movimiento entre 100 y 200 millones de dlares anuales, adems
de generar alrededor de tres mil puestos de trabajo. Se puede afirmar que en esta
segunda etapa se han identificado nuevos sectores de este mercado, en relacin a
las reas de servicios con la caracterstica de la mejora en la atencin al cliente y
en la cuidada decoracin de los locales que inciden en una mayor calidad para el
consumidor. Es a partir de esta etapa que surgen las primeras cadenas peruanas
de franquicias en el sector de comidas rpidas y en el Per Mediterraneo Chicken
es el mejor ejemplo de los pioneros del sistema de franquicias adems existen
otras cadenas como Pastipizza que han tenido un fuerte desarrollo en este tiempo.
Entre los notables ejemplos de marcas que pretendieron desarrollar conceptos
parecidos a las franquicias, hubo algunas que quisieron desarrollar sus propias
"franchichas" como el caso de Pizzas Ral, que logro un extraordinario
crecimiento, pero que omiti el factor de territorialidad y gener un canibalismo
entre sus mismos locales que a veces se encontraban slo a metros de distancia y
terminaron por desaparecer muy rpidamente. Tambin existe el caso de
empresas extranjeras que no lograron captar el mercado peruano, como el caso
de Taco Bell, que ha sido muy exitosa en diferentes pases, pero aqu no logro la
preferencia del consumidor

Proyeccin de ganancias :

La inversin en cuanto a franquicias supone, va en aumento cada ao, facturando

anualmente cerca de US$1.000 millones de dlares. Haciendo este mercado cada
vez ms atractivo para cualquier inversionista.
Coste de la franquicia:

Para las de comida rpida y aquellas que necesiten de un local, se estima un

coste entre 100.000 hasta 500.000 dlares, teniendo en cuenta el prestigio de la
marca, cuanto ms reconocimiento ms se encarece la adquisicin de la licencia
de la franquicia maestra. Por regla general se corresponden con las grandes
cadenas multinacionales de origen americano. Como ejemplo de ello el Hard Rock
Caf, cuyo local se abri el pasado ao en el Centro Comercial Larcomar, tiene un
precio de 1.600.000 dlares. A este pago se le debe agregar los costes de
infraestructura, mobiliario, equipo, personal y otros. Las marcas nacionales como
Mediterrneo Chicken se valora en unos 35.000 dlares, aadiendo el monto de
infraestructura unos 200.000 dlares ms. Las franquicias de servicio por el
contrario cuestan entre 30.000 a 40.000 dlares por la licencia maestra, aunque
algunas puedan llegar como mximo hasta los 100.000 dlares aproximadamente.
Es muy importante conocer el mercado peruano antes de pensar en la clase de
franquicia ms apropiada ya que no se trata de calcular que tiene ms de 20
millones de personas en todo el pas, es necesario conocer con la mxima
exactitud el porcentaje de gente que pueda adquirir nuestro producto o servicio,
adems de su perfil como consumidor. Los mrgenes de ganancia que se pueden
obtener de este tipo de negocio son entre un 10 y 20 por ciento de rentabilidad lo
que llevara a recuperar la inversin en dos o tres aos, teniendo una coyuntura de
estabilidad

Empresas extranjeras con franquicias en el Per.

ADIDAS:

MISIN
Fabricar y comercializar ropa deportiva a nivel nacional e internacional. Y
ofrecerles a nuestros clientes productos de alta calidad, para as cumplir con las
necesidades de nuestros clientes ofrecindoles mayor calidad y comodidad.
 VISIN
Nuestra visin es poder llegar a ser en el 2012 una empresa muy reconocida a
nivel mundial por nuestra calidad y buen servicio que ofrecemos a nuestros
clientes.

o DATOS FRANQUICIA

Creacin: 1949
Propios: 529
Franquiciados:
Local: 200 m2
Contrato: 5 aos

o CONDICIONES ECONMICAS DE LA FRANQUICIA

Inversin: 250.000
Canon de Entrada:
No disponible
Royalty: No disponible
Canon de Publicidad: No disponible
Sistema de suministro:Ninguno

o CONDICIONES BSICAS CONTRATO FRANQUICIA

Contrato: 5 aos

o PERFIL DEL FRANQUICIADO

Perfil del franquiciado:

Franquiciado-inversor abierto

o CAPACIDADES REQUERIDAS

Se valoran aquellas candidaturas con experiencia en el sector de la

franquicia o en el sector textil, no necesariamente vinculado a tiendas de
deportes multimarca.

o PERFIL DEL LOCAL DE ADIDAS

Superficie ideal:
0 m2
 Superficie mnima:
200 m2
Ubicacin:
Zona comercial
Centro Comercial: Si

o VENTAJAS

Marcas nicas
Productos de primera calidad
Activos de marketing superiores
Distribucin global
Balance muy saludable
Estrategia adecuada

o DESVENTAJAS

No cuenta con el mismo apoyo que Nike y en el mbito deportivo Adidas se est
viendo un poco rezagado por Nike su rival de toda la vida pero en realidad ya se
estn emparejando las cosas.

Para abrir una franquicia Adidas hay que disponer de una inversin media
de 250.000 euros con un local situado en primera lnea comercial de
mnimo 200 metros cuadrados.

Mc Donald

o MISIN

Servir comida de calidad proporcionando siempre una experiencia

extraordinaria.

o VISIN

Duplicar el valor de la compaa ampliando el liderazgo en cada uno de los

mercados.

1. Cunto cuesta abrir una franquicia?

McDonalds son las dos cadenas de franquicias que requieren un desembolso

mayor y donde adems hay que pasar por un duro proceso seleccionador. El
 primero, ofrece un periodo de formacin de 12 meses y un contrato de una
duracin mxima de 20 aos a su futuro franquiciado.

En cuanto al perfil que busca, tienen que tener experiencia en el mundo de

los negocios, dispuesto a cambiar de residencia y que tenga capacidad
financiera, ya que se trata de una de las ms caras.

La aportacin inicial es, en la actualidad de 900.000 euros, aunque solo se exige

que, como mnimo, un 30% de esa cantidad, ms los derechos de franquicia y el
depsito de garanta, es decir, como mnimo 300.000 euros sea la aportada por el
futuro franquiciado. Esta cantidad debe provenir de fondos propios, esto es, del
patrimonio personal del candidato, sin que tenga que proceder a su reembolso o
devolucin por provenir de terceros en concepto de prstamo o figuras similares.
Tampoco admite la participacin de socios o inversores, sino que el candidato
debe afrontar personalmente los requisitos.

2. Procedimiento para una franquicia.

Confirma tu elegibilidad.
McDonald's requiere que los futuros propietarios u operadores posean
experiencias de negocios adecuadas, un excelente historial crediticio, espritu
emprendedor, una tica de trabajo slida, y suficientes activos lquidos. Revisa su
sitio oficial en la web para conocer los requisitos especficos.
Asegura al menos $500.000 de recursos personales o prestados con los cuales
cubrir el pago inicial y los derechos iniciales de la franquicia.

Llena la aplicacin para la franquicia de McDonald's que puedes obtener de

su sitio web oficial.
Puedes presentar la aplicacin completa en lnea o imprimirla y enviarla por correo
a la correspondiente oficina regional o domstica.

Completa el proceso de seleccin.

Si te escogen como un potencial concesionario, te contactarn para completar una
serie de entrevistas, evaluaciones financieras y de experiencia en el rea, para
confirmar el inters de ambas partes

Compra o abre un restaurante disponible, ya sea en una ubicacin existente

o como una nueva empresa.

Proporciona un pago inicial de, al menos, 25 % del precio de venta y asegura el

financiamiento por un trmino no mayor de 7 aos.
Contrata un equipo de empleados competente.
Completa el perodo de entrenamiento de una semana.
 Completa el entrenamiento requerido dentro del establecimiento, que puede tomar
de 9 a 24 meses.
Paga las tarifas mensuales o la renta de la franquicia una vez que el
restaurante est en funcionamiento. Las tarifas de renta y servicio se calculan como
un porcentaje de las ventas mensuales.

Contina recibiendo soporte a travs de las reuniones de la compaa, boletines y

de los operadores de campo corporativos.
Estars sujeto a evaluaciones en el establecimiento, para asegurar que sigues
todas las polticas corporativas de McDonalds y los procedimientos establecidos
en el contrato de tu franquicia

Burger King

o MISIN
La misin de BURGER KING es ser la mejor cadena de restaurantes de
hamburguesas en el mundo en trminos de servicio a clientes y ganancias
por restaurante.

o VISIN
"La visin de BURGER KING(R) es deleitar a sus clientes con las mejores
hamburguesas del mercado" y una variedad de comidas asadas a las
brasas ms saludables y de exquisito sabor.

Datos especficos
Nombre comercial de la franquicia: Burger King
Pas de origen de la franquicia: Estados Unidos
Ao en el que se funda: 1954
Ao en el que inicia como franquicia: 1975
Sector: Alimentacin, comidas rpidas
Costo para el derecho de entrada: 60,000 dlares
Royalty: 5%
Cargos por publicidad: Si
Porcentaje de cargos por la publicidad: 5%
Duracin del contrato: 20 aos
Posibilidad de renovacin de contrato: Si
Poblacin para franquicia mnima: 30.000 habitantes
rea mnima para la instalacin de la franquicia: 225 mt2 (Metros cuadrados)
Condiciones obligatorias para el local de la franquicia: Zona comercial, ocio,
aeropuertos, estaciones de servicio, centros comerciales, zonas con alto flujo de
personas y trnsito, etc

o Requisitos y condiciones que debe tener en cuenta el franquiciado

Burger King establece las siguientes condiciones y requisitos con respecto al lugar de la
franquicia, la ubicacin, el perfil del franquiciado y dems aspectos claves para su inters
y el del operador:
El franquiciado debe contar y evaluar si est o no en la capacidad de realizar la
inversin, teniendo en cuenta que los costos pueden variar de acuerdo a factores
ajenos a las condiciones establecidas
El franquiciado debe tener una contribucin de carcter personal de cerca de
227,557.17 dlares
La franquicia debe estar ubicada en espacios como: centro de la ciudad o regin
seleccionada, suburbios de las amplias urbes, zonas con alto flujo de personas, un
sector visible y que permita la visualizacin de vehculos y transporte pblico, un
espacio que permita el aparcamiento cerca de las instalaciones

o Procedimiento de apertura de la franquicia de Burger King

Es necesario que el franquiciado siga las siguientes instrucciones, teniendo en cuenta que
es de vital importante suministrar informacin correcta y veraz, adems de verificar los
datos, pues de esto depender que Burger King pueda ponerse en contacto con el
franquiciado para iniciar el proceso y la terminacin de la adquisicin:
El contacto inicial se lleva a cabo cuando el futuro franquiciado ingresa a la pgina
web principal de Burger King, donde deber diligenciar completamente un
formulario en el que dispondr de datos bsicos y medios de localizacin para,
posteriormente, suministrar toda la informacin de forma especfica y enfocada
sobre la franquicia
Burger King se pondr en contacto con la persona a fin de conocer informacin
ms detallada sobre la decisin de adquisicin de una franquicia en su red, as
como tambin conocer lo que lo motiv y sus expectativas. Adicional a esto,
deber comprobar y declarar las finanzas personales, lo cual representa un punto
clave a la hora de aceptar o no la candidatura para la franquicia.
El plazo en el que Burger King se pone en contacto con la persona, es no mayor a
30 das despus de haber llenado el formulario. Es necesario recordar que se
debe diligenciar la informacin con total veracidad para la ejecucin exitosa del
trmite en curso
 En este punto, Burger King ya inicia el trmite de solicitud de documentacin que
fundamente la informacin expuesta en el formulario y dems aspectos de
menester para finalmente proceder a la deposicin del dinero, la capacitacin, la
reunin y dems pautas necesarias para llegar a la apertura de la franquicia.

o Ventajas y beneficios de la franquicia con Burger King

El franquiciado de la red de Burger King est sujeto de forma favorecedora a una serie de
consecuencias y beneficios al adquirir la franquicia de esta importante cadena a nivel
mundial, los cuales se presentan a continuacin:
Las prdidas al invertir en una red de tan alto prestigio y popularidad disminuyen
de forma importante, esto se debe a que Burger King representa la segunda
franquicia ms grande a nivel mundial en el sector donde opera; la alimentacin,
las comidas rpidas. Este reconocimiento le otorga consolidacin fuerte y bases
slidas con respecto a sus franquiciados, consumidores y clientes potenciales
Debido a la popularidad de Burger King, el franquiciado estar expuesto y gozar
de menciones y promociones por publicidad de la cadena, con lo que llegarn ms
clientes potenciales y consumidores a la franquicia establecida con la red
Otro factor importante relacionado con la fama con la que cuenta, es la trayectoria,
puesto que es una marca que se encuentra en el mercado hace varios aos, por lo
que se mantiene en la mente de diferentes generaciones siendo la preferida por
nios y adultos
Con el nimo de llegar a los consumidores con la mejor imagen posible, Burger
King se preocupa por las condiciones del lugar, por lo que el franquiciado est
sometido a una supervisin regular que le permitir cumplir con los acatamientos
establecidos, adems de mejorar y maximizar la calidad en pro de la obtencin de
ms ingresos e inversiones
Burger King ofrece a los interesados, varios tipos de negocio por lo que el
franquiciado tiene la oportunidad de elegir el que mejor se acomode a su
necesidad y preferencia particular, adems de no estar sujeto a una forma de
negocio primordial
Los modelos de negocio ofrecidos por Burger King, cuentan con una experiencia
de ms de 50 aos dentro del sector en el que operan. Ciertamente el nivel de
experiencia representa una ventaja para el franquiciado debido a que con el
transcurso de los aos, los modelos han sido sometidos a prueba por lo que se ha
podido realizar mejoras, modificaciones y alteraciones que benefician y acercan al
franquiciado de su objetivo
Uno de los grandes beneficios que aporta Burger King es la posibilidad de acceder
a programas que facilitan la formacin en el mercado de operacin a nivel
internacional y nacional, naturalmente. El entrenamiento que realiza Burger King a
sus franquiciados, basa su ejecucin a la teora y la prctica, por lo que el
operador aprender a manejar la maquinaria de la cadena, la produccin de cada
uno de los productos que comercializa, adems de recibir otras asesoras en
trminos ms especficos, como por ejemplo: temas de marketing, entrenamiento y
manejo del personal y el equipo de trabajo, posibilidad de capacitaciones para el
personal que trabajar en la franquicia, administracin y finanzas para el operador.
 El porcentaje, costo de inversin y dems, es econmico si se tiene en cuenta la
eficiencia y la rentabilidad que esta cadena promete, adems de la seguridad por
ser una franquicia de trayectoria con bases slidas de sistematizacin, estructura
dentro del mercado tan competitivo dentro del cual logra destacarse.

Pepsi

o Misin:

Satisfacer las necesidades del consumidor, clientes, compaas, vendedores,

concesionarios, distribuidores, accionistas, trabajadores y suplidores, a travs de
los productos y de la gestin de negocios, garantizando los ms altos estndares
de calidad, eficiencia y competitividad, con la mejor relacin precio-valor, alta
rentabilidad y crecimiento sostenido, contribuyendo con el mejoramiento de la
calidad de vida de la comunidad y del desarrollo del pas.

o Visin:

Ser una corporacin lder en alimentos y bebidas, tanto en Venezuela como en los
Mercados de Amrica Latina, donde participa mediante adquisiciones y alianzas
estratgicas que aseguren la generacin de valor para los accionistas. Estar
orientados al mercado con una presencia predominante en el punto de venta y un
complejo portafolio de productos y marcas de reconocida calidad. Proveer la
generacin y difusin del conocimiento en las reas comerciales, tecnolgicas y
gerenciales; seleccionar y capacitar al personal.

Pizza hut:

o Misin
Brindar productos de alta calidad y atencin personalizada a cada uno de
nuestros invitados a fin de lograr la fidelidad de ellos, con un equipo
altamente motivado y capacitado, contribuyendo al desarrollo del pas y de
nuestros colaboradores.
o Visin
"Ser los Operadores de Franquicias ms rentables del Per respetando
fielmente los valores que nos comprometen, trasladndolos a nuestros
clientes, proveedores y a la sociedad."

Starbucks:
o MISIN

Inspirar y nutrir el espritu humano: una persona, una taza de caf y

una comunidad a la vez
Con estas palabras, la empresa busca crear una experiencia que logre
que las personas regresen a Starbucks. Se trabaja la combinacin de
tres factores: los productos, las tiendas, y los empleados para que la
gente no solo venga por el caf, sino que se queden por la calidez y que
regresen por la conexin humana que encuentran.

o VISIN

Creamos momentos inspiradores en el da a da de cada cliente:

Anticipa, conecta, hazlo tuyo
La visin de Schultz consisti en posicionar a Starbucks como el principal
proveedor de caf de calidad del mundo, sin comprometer sus
principios, y proporcionar a sus clientes y a sus partners (como llaman
a los empleados de la empresa) una experiencia inspiradora que
enriquezca su da a da.

TUTI FRUTI :

o misin:
nuestra misin la satisfaccin de nuestra clientela al compartir junto a sus
seres queridos
un delicioso helado para disfrutar y endulzar un rato la vida.

o Visin

Esta empresa esta creada principalmente para el servicio de la comunidad;

despus de alcanzar sus objetivos principales los cuales son la satisfaccin
de su clientela y mantener unida a la familia por medio de algo recreativo y
dulce como es el helado. En esta empresa trabajan personas que estn
dispuestas a servir a la comunidad para ver feliz a sus clientes.los valores
principales de la empresa estn basados en el respeto y la honradez y el
amor por su trabajo, siempre deseando que el cliente se lleve una buena
imagen de la empresa y que seamos de la utilidad para su satisfaccin.
 KFC:

o MISIN

Nuestra misin es satisfacer las necesidades del sector alimentario,

mediante la elaboracin y comercializacin de productos y servicios de
ptima calidad, que se ajusten a las necesidades de nuestros clientes, al
generar economa, desarrollo y crecimiento para el sector productos, para
empleados y accionistas.

o VISIN
Ser la empresa lder en la comercializacin, distribucin de productos, la
conservacin y procesamiento de estos, que ofrece productos y servicios
con calidad de punta, que generen valor agregado al cliente y se conviertan
en alternativas para el desarrollo econmico, social y cultural de clientes,
empleados y accionistas.

o DATOS DE KENTUCKY FRIED CHICKEN (KFC)

ROYALTY 6%

CANON DE 5%
PUBLICIDAD

DURACIN DE 10
CONTRATO

POBLACIN MNIMA 250000

DIMENSIN MEDIA Terrenos, locales tipo Fre-Standing

DEL LOCAL (EN M2)

UBICACIN Ciudades con una poblacin mnima de 250.000 habitantes.

PREFERIBLE DEL
LOCAL

ESTABLECIMIENTOS 2500
PROPIOS EN EL
EXTRANJERO

ESTABLECIMIENTOS 13000
FRANQUICIADOS EN
EL EXTRANJERO

PERFIL DEL El perfil del franquiciado KFC es el de una persona entre 30 y 50 aos, inte
FRANQUICIADO proyecto a medio plazo de desarrollo de 4-6 unidades de negocio.
Depende del potencial comercial del rea determinada, motivacin
Del franquiciado, capacidad econmico.

o Ventajas de la franquicia
La garanta de pertenecer al primer grupo mundial de restauracin.
Una frmula de xito: Calidad e innovacin en los productos tanto en la oferta
como en el concepto de negocio.
Experiencia de ms de 50 aos de saber hacer caracterizada por su
profesionalidad.
Gran reconocimiento de la marca y de sus productos por parte de los
consumidores.

o Cmo adquirir una franquicia KFC

Los emprendedores que consideran tener el perfil y capital necesario para

invertir en esta opcin, deben empezar el proceso para convertirse en
franquiciados, lo cual puede llevar alrededor de un ao y medio. Para
una compaa tan grande no es tan difcil encontrar nuevos inversores, as
que la bsqueda ya no corre por cuenta de los franquiciadores, sin
embargo, hacen mucho nfasis en su seleccin.
Para empezar el proceso de adquisicin de una franquicia KFC es
necesario realizar la solicitud. Este paso es muy simple, pues slo se deben
ingresar ciertos datos, indicar si se tiene experiencia en la industria y, sobre
todo, acreditar que el ingreso neto se encuentre encima de la gran cifra
establecida por la compaa, esta supera el milln de dlares. Es
importante mencionar que, para este grupo de empresarios, la experiencia
en el negocio es muy importante. Finalmente, el grupo Yum! Devolver una
respuesta breve. Si el perfil se encuentra dentro del requerido el siguiente
paso a realizar ser una entrevista personal.
Al momento de la solicitud es importante haber investigado si la franquicia
se encuentra en bsqueda de expansin y en qu lugares lo requiere. Si el
 pretendiente supera el primer paso y alcanza la entrevista personal debe
prepararse con una serie de propuestas. A este nivel es recomendable
contar con una serie de alternativas de ubicacin geogrfica. Tambin es
recomendable iniciar los trmites personales en caso de que se requiera de
algn prstamo o financiamiento.
Durante la entrevista personal para adquirir la franquicia KFC se realizan
el resto de las evaluaciones del perfil del inversor. La motivacin que lleva a
los inversores a formar parte de este proyecto es muy importante, aunque
la mayora de las veces se encuentre relacionada a la rentabilidad. De igual
manera, se estudian las capacidades de inversin, expansin y todo el
conocimiento que se tenga sobre el mercado y la localidad donde se espera
llevar a cabo el proyecto.

El siguiente paso en el proceso para adquirir una franquicia del grupo Yum!
es el programa Oje. Este paso es uno de los que destaca a la compaa, ya
que no todas las franquicias lo incluyen. Se trata de un programa donde el
inversor recorre distintos restaurantes de la franquicia para conocer los
procesos a profundidad. Este paso se realiza junto a especialistas del
Departamento de Operaciones de KFC, quienes conocen detalladamente la
franquicia.
Con todo el conocimiento que se pueda obtener de los programas y
entrevistas el inversor se debe preparar, ya que el siguiente paso es uno de
los ms importantes a la hora de adquirir una franquicia KFC. Este paso es
la presentacin del plan de negocio y franquicias, donde se debe demostrar
detalladamente a los representantes del grupo Yum! que se cuenta con la
capacidad suficiente para llevar a cabo el proyecto. Este plan debe contar
con informacin detallada sobre la ubicacin geogrfica que fue escogida.
Adems, se deben incluir estudios de mercado y planes de expansin
segn el rea. El inversor tambin debe dar a conocer el equipo operativo
que se encargar del proyecto. As mismo, el inversor puede presentar
cualquier otro tipo de datos que demuestren las posibilidades que ofrece a
la franquicia.
Si el inversor realiza una presentacin adecuada y con todo se encuentra
dentro de lo requerido por la compaa lo ms probable es que obtenga una
aprobacin. El siguiente paso es la adjudicacin del restaurante para una
determinada zona. Esto quiere decir que ya el proceso est casi por
terminar, pues todo ha sido aprobado adecuadamente. Finalmente se debe
culminar la planificacin y recibir el entrenamiento necesario para poder
inaugurar la franquicia KFC.
 Los inversores que toman la decisin de formar parte de proyectos tan
grande generalmente tienen conocimiento en estos mbitos. Sin embargo,
no est dems destacar la importancia de contar con un abogado experto
en franquicias. Estos profesionales son ideales para comprender a
profundidad todo el acuerdo de la franquicia y cada uno de los documentos
de divulgacin. Por otra parte, el inversor puede hacerse con un equipo de
especialistas que lo acompaen durante todo el proceso, sobre todo para
realizar los estudios, determinarla ubicacin y desarrollar todo el plan.
Una compaa tan grande como KFC cuenta con un buen equipo de
marketing, pero un franquiciado puede aumentar levemente su alcance con
un equipo propio. Esto demuestra la importancia de la determinacin del
inversor, quien no solo se vale por la marca, sino que est dispuesto a
crecer con ella y aportar a su expansin.

Desventajas de adquirir una franquicia

Restricciones en el catlogo de productos y / o servicios

El franquiciado debe seguir las polticas de negocio de la red en cuanto a la

presentacin, empaque, y comercializacin de productos y / o servicios. Por
ejemplo, no se puede ofrecer la venta de productos diferentes de las que se
puede encontrar en los locales principales de la cadena o franquicia. Debe
tener mucho cuidado, porque estara infringiendo el contrato.

La prdida de la independencia
Un franquiciado va a renunciar a una buena parte de su independencia a la
hora de firmar el contrato de franquicia.

El franquiciado debe pagar una cuota inicial y regalas o

royalties

La cuota inicial y las regalas corresponden al uso de la marca, de los servicios,

productos y / o servicios especficos. Tambin contiene todos los gastos
relacionados con la formacin, el apoyo, la comunicacin.

El franquiciado debe adherirse al concepto y ser un digno embajador

de la marca
La franquicia es una palanca para el desarrollo, tanto para el franquiciador como
para el franquiciado independiente. Por ello, el candidato debe garantizar sus
motivaciones, su gusto por la franquicia elegida y su liderazgo en los negocios.
La firma del contrato

Un contrato de franquicia tiene una duracin por un perodo inicial de 10 a 30

aos. Algunos acuerdos de franquicia pueden durar slo 3-5 aos, mientras que
otros duran para siempre. En general, el contrato de franquicia incluye una
clusula de renovacin y uno en la cancelacin sin buena razn por el
franquiciador; en este caso, el contrato de franquicia se renovar automticamente
por un perodo de tiempo, a menudo 5-10 aos. Casi todos los acuerdos de
franquicia contienen disposiciones relativas a la transferencia de la propiedad, la
terminacin y la renovacin del contrato. Cualquiera de estas disposiciones podr
ser utilizada por el franquiciador si el franquiciado no cumple con todas las
disposiciones del contrato.
El rendimiento de otros franquiciados afecta a su negocio

Una desventaja tambin puede ser el desempeo de otros franquiciados. Si otros

franquiciados comienzan a bajar los estndares y reducir la calidad de los
productos y servicios, esto se refleja en el sistema de franquicias.
Gestin de la franquicia

Con respecto al crecimiento, este se acometer de manera progresiva, a un ritmo

de una apertura por cada doce meses, aunque este ratio puede variar segn las
caractersticas, organizacin y capacidad de cada franquiciado.
Es por ello que los candidatos finales a convertirse en un franquiciador KFC son
una persona fsica que adems asume la figura de operador principal. La misma
es la encargada de la gestin operativa de todas las unidades de negocio, la cual
depende de la gestin diaria del personal, los estndares operativos y el servicio.

Empresas peruanas que tienen franquicias

en el extranjero :

GLORIA

o MISION
Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travs
de la produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un valor
agregado para nuestros clientes y consumidores.

Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporacin se

desarrollarn en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores,
mantenga el respeto y la armona en las comunidades en que opera y asegure el
mximo retorno de la inversin para sus accionistas.

o VISION
Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de
negocios, con presencia y proyeccin internacional.
Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con
servicios y productos de la ms alta calidad y ser siempre su primera opcin.

BEMBOS

o VISIN:
Ser los primeros en el mercado, posicionndonos en la mente nuestro
grupo objetivo, como la organizacin con mejor calidad de producto y
servicio a travs de una adecuada estrategia flexible a las influencias del
entorno.

o MISIN:
El compromiso central de Bembos es la satisfaccin de las necesidades y
expectativas de los clientes, en la medida de lo posible, brindndole una
atencin de calidad, garantizando nuestra eficacia para mantenernos en el
tiempo como lderes de servicio y rentabilidad.

Kola Real
Misin

Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia

de forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad.

Visin

Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el

2020.
 TOPY TOP

MISIN
Somos una organizacin comprometida con la satisfaccin de gustos muy
exigentes, en el sector de prendas de vestir. Nuestro fin es satisfacer a nuestro
pblico consumidor, mediante un producto diseado a su medida y gusto
personal. Vestir al mundo con prendas de moda casual de alta calidad.

VISIN
Ser la empresa peruana lder en la industria textil, tanto en la fabricacin como
en la comercializacin de prendas de vestir para el mercado local y extranjero.
Empresa reconocida en el mercado nacional e internacional por su calidad,
buen servicio y atencin personalizada a nuestros clientes.