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    El Caso de Shoes Colombia

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    Orlando Guzman Lozano
    Colombian Shoes recibió una solicitud de una empresa chilena para exportar 2,000 pares de zapatos a Chile dentro de 30 días. Colombian Shoes ofreció los zapatos a US$11 por par, pero el cliente chileno solicitó una reducción del 10% en el precio. Colombian Shoes aceptó bajar el precio a US$9.99 por par para ganar el negocio, aunque los datos proporcionados no son suficientes para determinar si este precio reducido generará ganancias o pérdidas.

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    El Caso de Shoes Colombia

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    Orlando Guzman Lozano
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    Colombian Shoes recibió una solicitud de una empresa chilena para exportar 2,000 pares de zapatos a Chile dentro de 30 días. Colombian Shoes ofreció los zapatos a US$11 por par, pero el cliente chileno solicitó una reducción del 10% en el precio. Colombian Shoes aceptó bajar el precio a US$9.99 por par para ganar el negocio, aunque los datos proporcionados no son suficientes para determinar si este precio reducido generará ganancias o pérdidas.

    Descripción original:

    caso DFi

    Título original

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    Colombian Shoes recibió una solicitud de una empresa chilena para exportar 2,000 pares de zapatos a Chile dentro de 30 días. Colombian Shoes ofreció los zapatos a US$11 por par, pero el cliente chileno solicitó una reducción del 10% en el precio. Colombian Shoes aceptó bajar el precio a US$9.99 por par para ganar el negocio, aunque los datos proporcionados no son suficientes para determinar si este precio reducido generará ganancias o pérdidas.

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    El Caso de Shoes Colombia

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    Orlando Guzman Lozano
    Colombian Shoes recibió una solicitud de una empresa chilena para exportar 2,000 pares de zapatos a Chile dentro de 30 días. Colombian Shoes ofreció los zapatos a US$11 por par, pero el cliente chileno solicitó una reducción del 10% en el precio. Colombian Shoes aceptó bajar el precio a US$9.99 por par para ganar el negocio, aunque los datos proporcionados no son suficientes para determinar si este precio reducido generará ganancias o pérdidas.

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    EL CASO DE SHOES COLOMBIA

    La empresa Colombian Shoes que produce zapatos, 100% en cuero, todas las tallas y 18
    colores diferentes y con una buena posicin en el mercado colombiano, asisti a una feria
    internacional el da 13 de Abril y fue sorprendido por un comprador chileno de la compaa
    Zapatos Chilenos, solicitando la cotizacin de 2.000 pares de la Ref. 3001, a ser entregadas en
    Santiago de Chile, en plazo no superior a 30 das. El cierre de ofertas ser el da: 21 de abril.
    Atrado por la solicitud, Colombian Shoes, indaga rpidamente algunos costos y responde que
    est en capacidad de ofrecerle los 2000 pares de zapatos en el plazo estipulado, a un precio de
    US$11.00 el par.
    Sus clculos han sido los siguientes:

    El cliente de Chile, le solicita una reduccin 10%, para aceptar el negocio. Colombian Shoes
    acepta sacrificar este porcentaje de su utilidad, acordando el envo de los zapatos a razn de
    US$9.99. Consideremos los elementos de ese 10%, calculado a ojmetro y estimemos los
    resultados del negocio.
    El anlisis exitoso de la DFI requiere la precisin en las siguientes informaciones:
    1. Caractersticas del producto de Exportacin

    2. Caractersticas del producto, mercado y cliente, que afectan la DFI

    3. Caractersticas del despacho:


    INFORMACIN INSUFICIENTE PARA PRESENTAR UNA OFERTA.
    Como se observa, los datos que posee Colombian Shoes no son suficientes para haberse
    arriesgado a dar un precio de exportacin.
    Para el desarrollo del presente taller usted deber determinar todos los costos para exportacin
    del producto y definir cul sera la mejor alternativa de despacho que disminuya el riego de
    prdida del empresario pero cumpliendo con lo pactado con el cliente chileno.
    Aspectos del Anlisis Cuantitativo y Cualitativo de la DFI.

    METODOLOGIA DE ANALISIS DE LA LOGISTICA DE LA DISTRIBUCION FISICA


    INTERNACIONAL
    A. Caractersticas del Embarque
    1. Identificacin del producto
    a. Nombre del producto:
    b. Operacin de Comercio exterior:
    c. Clasificacin Arancelaria:
    d. Valor agregado:

    2. Caractersticas de la Carga
    a. Naturaleza de la carga:
    b. Tipo de Carga:
    c. Peso del embarque:
    d. Volumen y cubicaje del embarque:
    e. Factor de estiba:
    f. Empaque y Embalaje:
    g. Unitarizacion:

    3. Condiciones de la venta
    a. Numero de embarques:
    b. Valor del embarque:
    c. Precio en Fbrica (EXW):
    d. Precio derechos pagados (DDP):
    e. Termino de venta:
    f. Condiciones de Pago:
    g. Plazos de entrega y fechas de embarque
    4. Lugares de paso
    a. Pas exportador:
    b. Lugar de produccin:
    c. Lugar de embarque internacional
    d. Lugares de ruptura de carga e interfaces
    e. Lugar de desembarque internacional
    f. Pas Importador

    B. Definicin de los componentes del Costo


    1. Definicin de los componentes de costo en el Pas Exportador
    a. Directos
    1-Embalaje
    2-Marcado
    3-Documentos de exportacin
    Documento de Exportacin
    Certificado de Origen
    Certificado Fito / Zoo sanitario
    Formularios
    Otros
    4-Unitarizacion
    5-Manipuleo en el local del Exportador
    6-Transporte desde el local del exportador hasta el puerto de embarque internacional
    7-Seguro del local del exportador al puerto de embarque
    8-Almacenaje en puerto
    9-Manipuleo en el lugar de embarque
    10-Costos Aduaneros
    11-Bancario
    12-Agentes

    b. Indirectos
    1-Administrativos
    Los gastos ocasionados en el envi al exterior est catalogado por:
    Salario del personal de exportaciones
    Comunicaciones Globales
    2-Capital e Inventario

    2. Definicin de los componentes de costo en el Transito internacional


    a. Directos
    1-Manipuleos
    2-Transporte Internacional
    3-Seguro Internacional
    4-Almacenaje en puerto
    5-Manipuleo en el lugar de embarque
    6-Agentes

    b. Indirectos
    1-Administrativos
    2-Capital e Inventario

    3. Definicin de los componentes de costo en el Pas Destino


    a. Directos
    1-Manipuleo en el puerto destino
    2-Documentos de importacin
    3-Costos aduaneros
    4-Desunitarizacion
    5-Transporte desde el puerto de desembarque internacional hasta el local del importador
    6-Seguro
    7-Almacenaje
    8-Manipuleo local
    9-Bancarios
    10-Agentes

    b. Indirectos
    1-Administrativos
    Los gastos que ocasiona el recibo de la importacin.
    Salario del personal de exportaciones
    Comunicaciones Globales
    2-Capital e Inventario

    Diligenciar la matriz de costos y tiempos de la DFI, y presentar un anlisis detallado de


    los costes y tiempos totales en que se incurrieron.
    Anexo 1

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