Perfil Del Emprendedor de La Ciudad de Valledupar

Perfil del emprendedor
de la ciudad de Valledupar
William H. Rocha Jcome

Gilberto Giraldo Gmez
PERFIL DEL EMPRENDEDOR DE LA CIUDAD DE VALLEDUPAR
WILLIAM HERNANDO ROCHA JCOME

GILBERTO DE JESS GIRALDO GMEZ
ISBN: 978-958-8409-60-3
Primera Edicin
Editorial: Fondo de Publicaciones Universidad Popular del Cesar
E-mail autor: rochawilliam1505@gmail.com
Valledupar, Mayo de 2015.
TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS

Esta publicacin ha sido realizada con la colaboracin financiera
de la Universidad Popular del Cesar, entidad cuyo objetivo es
impulsar la academia, la investigacin y la proyeccin social.
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transformacin de cualquier parte de esta publicacin, sin la
autorizacin de sus autores.
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Valledupar, Cesar, Colombia.
A mi familia por su constante apoyo y comprensin.
A mis colegas y estudiantes cuyos aportes enriquecieron

las pginas de este texto.
Al grupo de investigacin Argos y a su directora Carmen

Cecilia Galvis Nez, por su entrega y dedicacin.
A los miembros del semillero de investigacin Alfa&Omega,

por el compromiso demostrado.
A los funcionarios de la Divisin de investigacin

de la Universidad Popular del Cesar, por su trabajo
inquebrantable y desinteresado en aras de impulsar la
creacin de nuevos conocimientos.
A mis amigos, amigas y a todas aquellas personas que me

brindan su afecto y estima.
A todos ellos, dedico este libro con aprecio, cario y amor.
William Hernando Rocha Jcome
A mi madre, Martha Ins Gmez Cuartas, por ser mi

inspiracin y apoyo constante para alcanzar la cima de las
aspiraciones, ensendome lo necesario para el logro de
los sueos...
Gilberto de Jess Giraldo Gmez

Esto es para los locos. Los inadaptados. Los rebeldes.
Los alborotadores. Las clavijas redondas en agujeros
cuadrados. Los que ven las cosas de otra manera. No
son aficionados a las reglas y no tienen ningn respeto
por lo establecido. Puedes alabarlos, puedes no estar de
acuerdo con ellos, puedes citarlos, puedes no creer en
ellos, glorificarlos o vilipendiarlos. Pero la nica cosa que no
puedes hacer es ignorarlos. Porque ellos cambian las cosas.
Ellos inventan. Ellos imaginan. Ellos curan. Ellos exploran.
Ellos crean. Ellos inspiran. Ellos impulsan la humanidad
hacia delante. Quizs tienen que estar locos. Cmo si no
puedes enfrentarte a un lienzo vaco y ver una obra de arte?
O sentarte en silencio y escuchar una cancin que nunca
ha sido escrita? O contemplar un planeta rojo y ver un
laboratorio sobre ruedas? Mientras algunos les ven como
los locos, nosotros vemos genios. Porque la gente que est
lo suficientemente loca como para pensar que pueden
cambiar el mundo, son los que lo hacen.
Steve Jobs
La ciencia es una empresa cooperativa, que se extiende

de generacin en generacin. Es el paso de la antorcha del
maestro, al estudiante, al maestro... Una comunidad de
mentes que se remonta a la antigedad y hacia adelante, a
las estrellas.
Neil deGrasse Tyson

TABLA DE CONTENIDO
PRLOGO 27
INTRODUCCIN 31
PRIMERA PARTE
ORGENES Y TENDENCIAS 35
CAPTULO I
EMPRENDIMIENTO: ORGENES DEL TRMINO 37
CAPTULO II
EMPRENDIMIENTO: UNA APROXIMACIN TERICA 55
2.1. ENFOQUE ECONMICO DEL EMPRENDIMIENTO 59

2.1.1. Nivel micro del enfoque econmico del emprendimiento. 60
2.1.1.1. Teora del beneficio del empresario. 60
2.1.1.2. La funcin empresarial como cuarto factor de produccin. 61
2.1.1.3. Teora de la eleccin ocupacional bajo incertidumbre. 61
2.1.2. Nivel medio del enfoque econmico del emprendimiento. 63
2.1.2.1. Teora de los costes de transaccin. 63
2.1.3. Nivel macro del enfoque econmico del emprendimiento. 64
2.1.3.1. Teora del desarrollo econmico de Schumpeter. 64
2.2. ENFOQUE GERENCIAL O ADMINISTRATIVO DEL

EMPRENDIMIENTO 67
2.2.1. Nivel micro del enfoque administrativo o gerencial del
emprendimiento. 68
2.2.1.1. Teora de la Eficiencia-X de Leibenstein. 68
2.2.1.2. Modelos del proceso de creacin de empresas. 69
2.2.1.3. Teora del comportamiento del empresario. 70
2.2.2. Nivel medio del enfoque administrativo o gerencial del
emprendimiento. 71
2.2.2.1. Modelos del xito de la nueva empresa. 71
2.2.2.2. Generacin y desarrollo de nuevos proyectos innovadores en
la gran empresa. 72
2.3. ENFOQUE SOCIOLGICO DEL EMPRENDIMIENTO 74

2.3.1. Nivel micro del enfoque sociolgico del emprendimiento. 75
2.3.1.1. Teora de redes. 75
2.3.1.2. Teora de la marginacin. 78
2.3.1.3. Teora del rol. 79
2.3.2. Nivel medio del enfoque sociolgico del emprendimiento. 80
2.3.2.1. Teora evolucionista. 80
2.3.2.2. Teora de redes de emprendimiento. 83
2.3.2.3. Teora de la incubadora de empresas. 83
2.3.3. Nivel macro del enfoque sociolgico del emprendimiento. 84
2.3.3.1. Teora Weberiana del Desarrollo. 84
2.3.3.2. Teora del cambio social. 86
2.3.3.3. Teora de la ecologa de las organizaciones. 87
2.3.3.4. Teora institucional. 89
2.4. ENFOQUE PSICOLGICO DEL EMPRENDIMIENTO 91

2.4.1. Nivel micro del enfoque psicolgico del emprendimiento. 91
2.4.1.1. Teora de los rasgos de la personalidad. 91
2.4.2. Nivel macro del enfoque psicolgico del emprendimiento. 92
2.4.2.1. Teora del empresario de Kirzner. 92
SEGUNDA PARTE
PERFIL DEL EMPRENDEDOR DE LA CIUDAD DE VALLEDUPAR 95
CAPTULO III
PROCESO METODOLGICO DE LA INVESTIGACIN 97
3.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN 97

3.1.1. Descripcin del problema. 97
3.1.2. Formulacin del problema. 101
3.1.3. Sistematizacin del problema. 102
3.2. OBJETIVOS 102

3.2.1. Objetivo general. 102
3.2.2. Objetivos especficos. 102
3.3. JUSTIFICACIN 103
3.4. HIPTESIS DE TRABAJO 104
3.5. ASPECTOS METODOLGICOS DE LA INVESTIGACIN 105

3.5.1. Tipo de estudio. 105
3.5.2. Mtodo de investigacin. 106
3.5.3. Fuentes y tcnicas para la recoleccin de la informacin. 108
3.5.3.1. Fuentes de recoleccin de la informacin. 108
3.5.3.2. Encuesta a la poblacin adulta de 18 a 64 aos de edad. 108
3.5.3.3. Fuentes Secundarias. 110
CAPTULO IV
CARACTERSTICAS DEMOGRFICAS DE LOS EMPRENDEDORES DE
LA CIUDAD DE VALLEDUPAR 111
4.1. NACIONALIDAD Y LUGAR DE NACIMIENTO DE LOS

EMPRENDEDORES DE LA CIUDAD DE VALLEDUPAR 111
4.2. RANGO DE EDAD DE LOS EMPRENDEDORES DE

4.2.1. Edad actual del emprendedor de la ciudad de Valledupar. 120
4.2.2. Edad del emprendedor cuando fund la empresa. 121
4.3. ESPECIFICACIN DEL GNERO Y EL GRADO DE

ESCOLARIDAD DE LOS EMPRENDEDORES DE LA
CIUDAD DE VALLEDUPAR 123
4.3.1. Genero de los emprendedores de la ciudad de Valledupar. 123
4.3.2. Escolaridad de los emprendedores de la ciudad de Valledupar. 126
CAPTULO V
CARACTERSTICAS PSICOGRFICAS DE LOS EMPRENDEDORES DE
5.1. MOTIVACIONES DE LOS EMPRENDEDORES DE LA CIUDAD

DE VALLEDUPAR SEGN LA METODOLOGA GEM 129
5.1.1. Emprendimientos por necesidad u oportunidad de los
emprendedores de la ciudad de Valledupar. 129
5.1.2. Principales motivaciones de los emprendedores de la ciudad
de Valledupar. 132
5.1.3. Situacin que le dio origen al emprendimiento desarrollado. 140
5.1.4. Tipo de oportunidad en la que se bas el emprendimiento,
segn su relacin con el mercado interno o externo. 143
5.2. RASGOS DE LA PERSONALIDAD LOS EMPRENDEDORES

DE LA CIUDAD DE VALLEDUPAR 148
CAPTULO VI
CARACTERSTICAS DE LOS EMPRENDIMIENTOS DESARROLLADOS
EN LA CIUDAD DE VALLEDUPAR 159
6.1. FUENTES RELEVANTES PARA IDENTIFICAR LA IDEA QUE

LE DIO ORIGEN A SU EMPRENDIMIENTO 159
6.1.1. Fuentes de interaccin personal. 160
6.1.2. Fuentes de informacin/conocimiento. 164
6.2. RECURSOS PARA DESARROLLAR EL EMPRENDIMIENTO 168

6.2.1. Inversin requerida para materializar la idea de negocio. 168
6.2.2. Fuentes empleadas para financiar el emprendimiento en su
etapa de creacin: Fuentes propias o cercanas. 169
6.2.3. Fuentes empleadas para financiar el emprendimiento en su
etapa de creacin: Fuentes Externas. 171
6.3. EMPLEO DE TCNICAS PARA LA ESTUDIAR LA VIABILIDAD

Y PROMOVER EL EMPRENDIMIENTO 174
6.4. SITUACIN DEL EMPRENDIMIENTO CON RELACIN A

LAS EXPORTACIONES 180
6.5. TIPO DE ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL

EMPRENDIMIENTO EN SUS INICIOS 182
6.6. TIPO DE DEPARTAMENTALIZACIN DEL EMPRENDIMIENTO

EN SUS INICIOS 183
6.7. TIPO DE ESTRUCTURA JURDICA DEL EMPRENDIMIENTO

EN SUS INICIOS 185
6.8. ASESORA O APOYO PARA EL EMPRENDIMIENTO 186

6.8.1. Apoyo recibido para la creacin y desarrollo del
emprendimiento. 186
6.8.2. Tipo de apoyo o asesora recibido durante la etapa de
creacin, por instituciones asociadas al emprendimiento. 188
desarrollo, por instituciones asociadas al emprendimiento. 191
6.8.4. Grado de satisfaccin con el tipo de apoyo o asesora recibido
por instituciones asociadas al emprendimiento. 195
CAPTULO VII
PERCEPCIN Y EXPECTATIVA DE LOS EMPRENDEDORES 199
7.1. PERCEPCIN SOBRE LA AVERSIN AL RIESGO 199
7.2. PERCEPCIN SOBRE LA NECESIDAD DE CONOCIMIENTOS

Y HABILIDADES EMPRESARIALES PARA LA CREACIN Y
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS 201
7.3. PERCEPCIN SOBRE EL GRADO DE INCERTIDUMBRE AL

TOMAR LA DECISIN EMPRENDER UN NEGOCIO 202
7.4. PERCEPCIN SOBRE LA IDEA DE CREAR EMPRESA COMO

OPCIN DE CARRERA Y DE VIDA 203
7.5. PERCEPCIN SOBRE LA IDEA DE TRABAJAR DE

ASALARIADO COMO LA MEJOR OPCIN DE CARRERA 204

ASALARIADO Y CREAR EMPRESA COMO LA MEJOR
OPCIN DE CARRERA 204
7.7. PERCEPCIN SOBRE EL PRESTIGIO DEL QUE GOZAN

LOS EMPRENDEDORES ENTRE LOS MIEMBROS DE LA
COMUNIDAD 205
7.8. PERCEPCIN SOBRE LA FAVORABILIDAD DE LA QUE

GOZAN LOS EMPRENDEDORES QUE SON INNOVADORES,
ENTRE LA POBLACIN 206
7.9. PERCEPCIN SOBRE LA PUBLICACIN Y PROMOCIN

DE NUEVOS NEGOCIOS COMO ELEMENTO IMPULSOR
DE NUEVOS EMPRENDEDORES Y EMPRENDIMIENTOS 208
7.10. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES PARA CREAR EMPRESA 210

7.11. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES PARA ADMINISTRAR
LA EMPRESA 211
7.12. GENERACIN DE NUEVOS EMPLEOS EN LOS PRXIMOS

AOS 212
7.13. ERRORES MS COMUNES DE LOS EMPRENDEDORES AL

MOMENTO DE INICIAR SU NEGOCIO 214
7.14. DIFERENCIA ENTRE EMPRENDEDOR Y EMPRESARIO 218
CONCLUSIONES 223
RECOMENDACIONES 233
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS 237
LOS AUTORES 247

LISTA DE TABLAS
Tabla 1 Aporte de las diferentes disciplinas al emprendimiento. 58
Tabla 2. Enfoque econmico del emprendimiento. 67
Tabla 3. Autores y trminos comunes al intrapreneur. 73
Tabla 4. Enfoque administrativo o gerencial de emprendimiento. 74
Tabla 5. Tipos de teoras del cambio. 87
Tabla 6. Enfoque sociolgico de emprendimiento. 90
Tabla 7. Categoras de la personalidad emprendedora. 91
Tabla 8. Enfoque psicolgico de emprendimiento. 94
Tabla 9. Ciudad de origen del emprendedor. 115
Tabla 10. Departamento de origen del emprendedor. 116
Tabla 11. Listado de las principales fortunas mundiales de todos

los tiempos, nacidos en los Estados Unidos durante la
dcada de 1830 1840. 119
Tabla 12. Edad actual del emprendedor. 121
Tabla 13. Edad del emprendedor al iniciar la empresa. 122
Tabla 14. Tasa de actividad emprendedora en Colombia 2006

2013. 124
Tabla 15. Gnero de los emprendedores de la ciudad de Valledupar. 125
Tabla 16. Escolaridad de los emprendedores de la ciudad de

Valledupar. 127
Tabla 17. Clasificacin de los emprendedores de la ciudad de

Valledupar segn su motivacin. 131
Tabla 18. Clasificacin de los emprendedores de Colombia segn

su motivacin y gnero. 131
Tabla 19. Motivaciones para desarrollar el emprendimiento. 134
Tabla 20. Situacin que le dio origen al emprendimiento

desarrollado. 141
Tabla 21. Tipo de oportunidad en la que se bas el emprendimiento,

segn su relacin con el mercado interno o externo. 145
Tabla 22. Rasgos como emprendedor. 149
Tabla 23. Opinin sobre el emprendimiento o la figura del

emprendedor. 156
Tabla 24. Fuentes relevantes para identificar la idea que le dio

origen a su emprendimiento: Empresarios/Ejecutivos. 160

origen a su emprendimiento: Del mundo acadmico. 161
Tabla 26. Fuentes relevantes para identificar la idea que le dio origen
a su emprendimiento: Proveedor de alguna empresa en la
que usted trabaj. 162

origen a su emprendimiento: Socio. 163

origen a su emprendimiento: Amigo o compaero. 163

origen a su emprendimiento. 165
Tabla 30. Inversin necesaria para desarrollar el emprendimiento. 168

Tabla 31. Fuentes empleadas para financiar el emprendimiento en
su etapa de creacin: Fuentes propias o cercanas. 170
Tabla 32. Fuentes empleadas para financiar el emprendimiento en

su creacin: Fuentes externas. 172
Tabla 33. Realizacin de estudio de factibilidad para determinar la

viabilidad de la idea de negocio. 176
Tabla 34. Realizacin de un plan de negocio para promover la idea

de negocio. 177
Tabla 35. Proyecto de inversin, etapas y tcnicas de desarrollo. 179
Tabla 36. Reconocimiento de la diferencia entre un estudio de

factibilidad y un plan de negocio. 179
Tabla 37. Situacin del emprendimiento con relacin a las

exportaciones. 181
Tabla 38. Estructura organizacional del emprendimiento. 182
Tabla 39. Tipo de departamentalizacin. 184
Tabla 40. Tipo de estructura jurdica del emprendimiento. 185
Tabla 41. Apoyo recibido para creacin y desarrollo del

emprendimiento. 187
Tabla 42. Tipo de apoyo recibido durante la etapa de creacin del

emprendimiento. 189
Tabla 43. Tipo de apoyo recibido durante la etapa de desarrollo del

emprendimiento. 192
Tabla 44. Grado de satisfaccin del apoyo recibido en el

emprendimiento. 196
Tabla 45. Grado de acuerdo segn algunas percepciones en torno

al emprendimiento (miedo al fracaso). 200
Tabla 46. Grado de acuerdo segn algunas percepciones en torno al

emprendimiento (conocimientos y habilidades empresariales
sobre la creacin y administracin de empresas). 201
al emprendimiento (Grado de incertidumbre). 202

al emprendimiento (Creacin de empresas como opcin
de carrera y de vida). 203

al emprendimiento (Opcin de carrera trabajo como
asalariado). 204

al emprendimiento (Opcin de carrera trabajo como
asalariado y creacin de empresa). 205

al emprendimiento (prestigio entre los miembros de su
comunidad). 206

al emprendimiento (Innovacin). 207

al emprendimiento (Publicacin y promocin). 208
Tabla 54. Conocimientos y habilidades necesarias para la creacin

de una empresa. 210
Tabla 55. Conocimientos y habilidades necesarias para la

administracin de una empresa. 211
Tabla 56. Generacin de nuevos empleos en los prximos dos aos. 212
Tabla 57. Empleos que se planea generar en los prximos dos aos. 213
Tabla 58. Errores ms comunes que un emprendedor debe evitar al

momento de tomar la decisin de crear empresa. 215
Tabla 59. Diferencia entre emprendedor y empresario. 219
Tabla 60. La cultura del espritu emprendedor versus la cultura

administrativa. 220
LISTA DE FIGURAS
Figura 1. Enfoque de redes a nivel micro. 76
Figura 2. Estudios de la Formulacin, preparacin y evaluacin de

proyectos. 175
LISTA DE GRFICOS
Grfico 1. Enfoques actuales del emprendimiento. 56
Grfico 2. Ciudad de Nacimiento del Empresario. 117
Grfico 3. Edad actual del emprendedor. 121
Grfico 4. Edad del emprendedor al iniciar la empresa. 122
Grfico 5. Tasa de actividad emprendedora en Colombia

2006 - 2013. 124
Grfico 6. Gnero de los emprendedores de la ciudad de Valledupar. 126
Grfico 7. Escolaridad de los emprendedores de la ciudad de

Valledupar. 128
Grfico 8. Motivacin por oportunidad o necesidad en Colombia

2010 - 2013. 130
Grfico 9. Clasificacin de los emprendedores de la ciudad de

Valledupar, segn su motivacin. 132
Grfico 10. Motivaciones para desarrollar el emprendimiento:

Realizacin personal. 136

Contribuir a la sociedad. 136

Deseaba ser su propio jefe. 136
Emular a un emprendedor. 137

Obtener estatus social. 137

Mejorar su nivel de ingresos. 137

Practicar sus conocimientos. 138

Continuar con la tradicin familiar. 138

Se encontraba desempleado. 138

No logro estudiar. 139

Tema perder su empleo. 139

Insatisfaccin empleo actual. 139
Grfico 22. Motivaciones para desarrollar el emprendimiento: Intent

promover su emprendimiento en la empresa en que
trabaja y no encontr apoyo. 140
Grfico 23. Situacin que le dio origen al emprendimiento desarrollado:

Mediante un desarrollo tecnolgico innovador que surgi
en una empresa y luego explor si exista un mercado. 142

Conoca sobre una necesidad existente en el mercado y
se dedic a desarrollar una solucin tecnolgica/tcnica
para aprovechar la oportunidad. 142
Grfico 25. Situacin que le dio origen al emprendimiento
desarrollado: Mediante una idea de producto o servicio
que estaba surgiendo en una etapa embrionaria, que
podra tener mercado, y se dedic a desarrollar una
solucin tecnolgica o tcnica para aprovechar. 142
Grfico 26. Situacin que le dio origen al emprendimiento

desarrollado: Detect una necesidad en el mercado a la
que poda dar una respuesta empresarial basada en un
producto o servicio ya conocido. 143
Grfico 27. Tipo de oportunidad en la que se bas el emprendimiento,

segn su relacin con el mercado interno o externo:
Competir en el pas con un producto/servicio diferenciado
por su diseo (innovacin, diferencia). 146

Competir en el pas con un producto/servicio diferenciado
por otros factores como por ejemplo la calidad, el servicio,
bondades, etc. 146

Sustituir productos o servicio que se importaban. 147

Proveer bienes/servicios a empresas que los producan
internamente. 147

Proveer un producto o servicio innovador para satisfacer a
una necesidad/problema que no era atendido por ninguna
empresa en el pas. 147

Proveer un producto o servicio innovador para satisfacer a
una necesidad/problema que no era atendido por ninguna
empresa en el exterior. 147
Abastecer un mercado externo. 148

Aprovechar oportunidades derivadas de cambios en
regulaciones o apertura de mercados. 148
Grfico 35. Caractersticas que mejor describen los rasgos de usted

como emprendedor. 155
Grfico 36. Opinin sobre el emprendimiento o la figura del

emprendedor. 158
Grfico 37. Fuentes relevantes para identificar la idea que le dio

origen a su emprendimiento: Empresarios/Ejecutivos
Familiar o no familiar. 160

origen a su emprendimiento: Del mundo acadmico
Familiar o no familiar. 161
Grfico 39. Fuentes relevantes para identificar la idea que le dio origen
a su emprendimiento: Proveedor de alguna empresa en la
que usted trabaj Familiar o no familiar. 162
a su emprendimiento: Socio. Familiar o no familiar. 163
a su emprendimiento: Amigo o compaero Familiar o
no familiar. 164

origen a su emprendimiento: Internet. 166

origen a su emprendimiento: Medio de comunicacin
masiva (Radio, Televisin, Diarios, Revistas, etc.). 166

origen a su emprendimiento: Ferias empresariales. 167
a su emprendimiento Revistas acadmicas / congresos
acadmicos. 167

origen a su emprendimiento: Tesis o monografas de
graduacin / asignaturas durante la educacin de
pregrado o postgrado. 167

origen a su emprendimiento: Conocimientos adquiridos
en el trabajo. 167
Grfico 48. Inversin necesaria para desarrollar el emprendimiento. 169
Grfico 49. Fuentes empleadas para financiar el emprendimiento en

su etapa de creacin: Fuentes propias o cercanas. 171
Grfico 50. Fuentes empleadas para financiar el emprendimiento en

su etapa de creacin: Fuentes Externas. 173
Grfico 51. Realizacin de estudio de factibilidad para determinar la

viabilidad de la idea de negocio. 176
Grfico 52. Realizacin de un plan de negocio para promover la idea

de negocio. 178
Grfico 53. Reconocimiento de la diferencia entre un estudio de

factibilidad y un plan de negocio. 180
Grfico 54. Situacin del emprendimiento con relacin a las

exportaciones. 181
Grfico 55. Estructura organizacional del emprendimiento. 183
Grfico 56. Tipo de departamentalizacin. 184
Grfico 57. Tipo de estructura jurdica del emprendimiento. 186
Grfico 58.
Apoyo recibido para creacin y desarrollo del
emprendimiento. 187
Grfico 59. Tipo de apoyo recibido durante la etapa de creacin del
emprendimiento. 190
Grfico 60. Tipo de apoyo recibido durante la etapa de desarrollo del

emprendimiento. 194
Grfico 61. Grado de satisfaccin del apoyo recibido en el

emprendimiento. 197
Grfico 62. Grado de acuerdo segn algunas percepciones en torno

al emprendimiento. 209
Grfico 63. Conocimientos y habilidades necesarias para la creacin

de una empresa. 210
Grfico 64. Conocimientos y habilidades necesarias para la

administracin de una empresa. 211
Grfico 65. Generacin de nuevos empleos en los prximos dos aos. 212
Grfico 66. Empleos que se planea generar en los prximos dos aos. 213
Grfico 67. Errores ms comunes de los emprendedores al momento

de iniciar su negocio. 217
Grfico 68. Diferencia entre emprendedor y empresario. 219

Perfil del emprendedor de la ciudad de Valledupar
PRLOGO
S
omos seres vivientes que tenemos la necesidad de permanecer
en comunidad. Somos comunitarios por la lengua, la familia,
la necesidad de proteccin, etc. Si se analiza el conjunto de
satisfactores que diariamente cubren las necesidades que tenemos
y que suplimos con el consumo de dichos satisfactores, llegamos
a la conclusin que a nivel individual somos el infinitsimo de una
conexin sistmica comunitaria que tiende a asegurar y hacer perdurar
condiciones benficas que aumenten nuestra tranquilidad, calidad y
esperanza de vida.
Smith (1776), aseguraba que en la sociedad burguesa de su

poca, los individuos luchaban egostamente por sus beneficios,
lo que era considerado como un vicio para la tica medieval o pre-
burguesa, pero para la nueva tica burguesa cuando estos vicios pasan
a lo pblico se convierten en una virtud. Este supuesto es tomado de
Mandeville1 (1705), quien sugera que cada individuo lucha para s,
buscando su beneficio personal, pero en el fondo la suma del accionar
de todos, termina por enriquecer a la sociedad, a la comunidad.
Es as como el mercado, (el cual es la totalidad de productos,

mercancas, productores, satisfactores, necesidades, etc.), comienza
a ser la solucin de un problema tico: cmo los vicios se trasforman
en virtudes? Cuando Adam Smith escribe en 1776 su libro la riqueza
1. En 1705 Bernard Mandeville escribe su stira potica denominada el panal rumoroso o la redencin
de los bribones al que ms adelante en 1714 le aade algunos versos y lo llama la fbula de las abejas
vicios privados, beneficios pblicos.
- 27 -
William H. Rocha Jcome Gilberto Giraldo Gmez
de las naciones, (partiendo de algunos supuestos morales que Thomas

Hobbes concibe desde la crtica poltica que expone en el libro Leviatn
de 1642), plantea por primera vez para la filosofa y por ende para la
economa, la figura del mercado. El punto de partida de Adam Smith
es situarse en el mercado, en el fondo ocupaban un segundo plano el
estudio del productor y sus necesidades, lo que interesaba era el estudio
de los productos en el mercado, y estos productos en el mercado son
parte de una totalidad2.
De igual manera, el emprendimiento es una totalidad (categora

filosfica analtica) que le da sentido al conjunto de objetos que lo
constituyen. Para darle significado al emprendimiento se deben estudiar
los componentes que lo organizan y lo fundamentan mediante el acto
emprendedor, y eso es a lo que pretende llegar este libro; brindar
informacin descriptiva sobre los elementos ms representativos
del emprendimiento, analizado este, desde diferentes perspectivas
o enfoques epistemolgicos. Se intenta aportar un grano de arena a
la construccin de nuevos conocimientos originados en un contexto
marcadamente social. Ms que la suma de informacin superficial,
se busca ofrecer el valor agregado del aprendizaje y la reflexin de un
tema tan importante como lo es el emprendimiento.
Los resultados obtenidos con la investigacin plasmada en este

libro, son el producto del esfuerzo conjunto de los miembros del grupo
de investigacin Argos y el semillero Alfa&Omega, con la colaboracin
financiera y logstica de la Universidad Popular del Cesar, a quien se
agradece su valioso apoyo.
Se espera que el libro perfil del emprendedor de la ciudad de

Valledupar, se convierta en un documento de consulta obligado para
2. Cuando se menciona el trmino totalidad, se est hablando de una categora filosfica, para la cual la
palabra totalidad no tiene ningn sentido, no es ningn objeto, por lo tanto es irracional, sin embargo
la totalidad es la que permite que hayan objetos con sentido; para este caso el mercado. Al hablar de
mercado, se hace referencia a productores, productos, mercancas, dinero, necesidades, satisfactores,
etc., pero qu organiza o fundamenta al mercado? Una totalidad, un acto de intercambio, donde una
generacin intercambia productos que puedan satisfacer necesidades latentes en la sociedad, es decir,
que el ser del intercambio es el que est fundando todo lo que acontece en el mercado. Todos los
productos, mercancas, dinero, necesidades, satisfactores etc., cumplen un sentido pero todo es a partir
del ser y el ser es el acto de intercambio que no se ve, pero que se supone, es el fundamento. Esa
totalidad funda todo lo que es el mercado.
- 28 -
estudiantes y profesores de las diferentes instituciones educativas del

municipio, as como material de consulta y apoyo para la toma de
decisiones de funcionarios relacionados con el fomento, promocin y
materializacin de la actividad emprendedora a nivel local, regional
y nacional.
Con la plena seguridad que los hallazgos de este trabajo

enriquecern las experiencias de la Universidad Popular del Cesar y
otros actores, e inspirarn nuevas polticas y planes innovadores para
la promocin del emprendimiento en la regin.
William H. Rocha Jcome

Valledupar, marzo de 2015
- 29 -
INTRODUCCIN
L
a evolucin y desarrollo de un slido andamiaje empresarial
innovador, con cada uno de los actores representativos de la
sociedad comprometidos y vinculados a los complejos escenarios
actuales del comercio e inversin, es un factor esencial y crtico para
que municipios como Valledupar logren estimular su crecimiento
econmico y mejorar las condiciones de vida de sus habitantes.
El emprendimiento es parte fundamental para el desarrollo de

la actividad empresarial y econmica. Los creadores de empresas, al
afrontar los retos del mercado y sembrar la semilla, para germinacin
de nuevas ideas de negocio que permitan satisfacer las necesidades de
la comunidad, posibilitan el crecimiento de la productividad y forjan la
mayor parte de los empleos en las economas, sean stas impulsadas
por factores, eficiencia, o la innovacin.
Entre los grandes desafos que tiene el municipio de Valledupar

para continuar su desarrollo econmico se encuentra el fortalecimiento
del papel del emprendedor y la urgencia de tomarse el emprendimiento
en serio. El papel del gobierno municipal y departamental, es facilitar
el desarrollo de las iniciativas emprendedoras que surjan del sector
privado. A travs de polticas pblicas sanas y coherentes, se debe
crear un ambiente de negocios propicio para que los emprendedores
puedan desarrollar sus actividades y recoger los frutos de su trabajo.
Dichas polticas, para que sean positivas, eficaces y efectivas,

deben sustentarse en informacin concreta sobre los problemas a los
- 31 -
que se enfrentan los emprendedores, la manera en que operan, sus

caractersticas: demogrficas y psicogrficas, de sus emprendimientos,
as como sus percepciones y expectativas.
Con el nimo de obtener informacin relevante, confiable, vlida

y verificable, acerca del fenmeno del emprendimiento en la ciudad de
Valledupar, se desarroll durante el periodo 2013 - 2014 un proceso
de investigacin descriptivo, cuyo objetivo general era determinar el
perfil del emprendedor de la ciudad.
Entre los resultados propuestos por el trabajo cientfico

desarrollado, nace este libro, fruto de un exhaustivo y minucioso
estudio documental y la aplicacin de herramientas de recoleccin de
informacin de tipo primaria entre los miembros de la poblacin objeto
de investigacin.
El libro se encuentra dividido en dos partes generales. La primera

parte contiene dos captulos, en los que se presentan los orgenes
histricos y la evolucin del trmino emprendimiento, desde que fue
definido por primera vez en el Diccionario de Autoridades de 1732,
como: La persona que emprende y se determina a hacer y ejecutar,
con resolucin y empeo, alguna operacin considerable y ardua. Del
mismo dicen se dice ser Seor esforzado y emprendedor de hazaas
notables, como su padre. El segundo captulo se centra en contextualizar
los enfoques tericos o paradigmas bajo los cuales se ha enmarcado
el estudio del emprendimiento; un mbito de estudio relativamente
nuevo, pero que, no obstante, tiene su poisis en los siglos XVIII y XIX
cuando los principales economistas clsicos como Jean Baptista Say,
Richard Cantillon y Joseph Schumpeter exponen en sus escritos los
primeros aportes a la teora general del emprendimiento.
La segunda parte del libro, presenta en cinco captulos los

elementos o aspectos metodolgicos de la investigacin y los resultados
obtenidos del trabajo de campo, tratamiento y anlisis de los datos
recolectados.
El captulo nmero tres contiene los elementos estructurales de

la investigacin, su razn de ser. Se presenta de forma resumida el
- 32 -
problema principal que aborda la investigacin y se extraen del mismo

las preguntas y sub-preguntas que sirven, a su vez, de base para la
formulacin de los objetivos a desarrollar con la misma. Igualmente
se realiza la presentacin de los elementos metodolgicos dentro de
los cuales se enmarc este estudio, lo cual permite establecer que la
investigacin se desarroll bajo un enfoque cuantitativo, descriptivo y
deductivo, sin obviar el empleo de otros mtodos de estudio como la
induccin, el anlisis y la sntesis, los cuales fueron convenientes en la
bsqueda de generalizaciones empricas que facilitaron comprender las
particularidades del perfil del emprendedor de la ciudad de Valledupar.
En el cuarto captulo del libro, se definen las caractersticas

demogrficas de los emprendedores de la ciudad de Valledupar, entre
las que se pueden mencionar: la edad, nacionalidad, nivel de ingresos,
gnero, escolaridad, etc.
El captulo nmero cinco, contiene la descripcin de algunas

caractersticas psicogrficas que los emprendedores consideraron
importantes y que tuvieron algn grado de influencia sobre las decisiones
de emprender. Se analizaron factores como las motivaciones para crear
sus empresas (necesidad u oportunidad), sus rasgos distintivos de
personalidad, etc.
Otro de los aspectos de tipo descriptivo, materia de estudio de

esta investigacin, fueron las caractersticas bsicas de las empresas
creadas por los emprendedores de la ciudad de Valledupar. El captulo
nmero seis, recoge los resultados obtenidos de los emprendedores
al indagar entre ellos caractersticas de sus emprendimientos como:
los ingresos de la empresa, nmero de empleados, exportaciones,
importaciones, el tipo de estructura de la empresa, el tipo de sociedad,
los aportes iniciales, fuentes de financiamiento, etc.
Por ltimo, el captulo siete del libro desarrolla dentro de sus

apartes la identificacin de las percepciones y expectativas de los
creadores de empresa, en torno a los emprendimientos desarrollados
por los mismos. Se describen factores relacionados a sus perspectivas
y expectativas alrededor de la generacin de empleo, el crecimiento de
sus empresas, el miedo al fracaso, el estatus, la creacin de empresas
- 33 -
como opcin de vida, la fuente principal para la concepcin de su idea

de negocio, etc.
Finalmente, en las conclusiones, se anotan los logros y retos ms

relevantes de la investigacin desarrollada y en las recomendaciones se
ofrecen algunos consejos con los que se pretende contribuir al fomento
de una cultura del emprendimiento en el municipio de Valledupar.
- 34 -
I PARTE
Emprendimiento:
Orgenes y Tendencias.
CAPTULO I
EMPRENDIMIENTO:
ORGENES DEL TRMINO
E
n el mundo de los negocios y la economa, el emprendimiento
o la figura del emprendedor, ha tomado mucha fuerza, luego de
investigaciones preliminares llevadas a cabo en el ao de 1979
con la publicacin del informe de Birch, D el proceso de creacin de
puestos de trabajo, el cual fue presentado ante el congreso de los
EEUU. Con este informe se puso de manifiesto que en el periodo de
1969 1976 el 50% de los puestos de trabajo en EE.UU, fueron
creados por nuevas empresas (Veciana, 2003), generando ello un
enorme eco tanto en los ambientes polticos como acadmicos.
Es a partir de estas reveladoras cifras que los polticos de todos los

colores descubren al empresario y la necesidad de fomentar la creacin
de nuevas empresas. La investigacin cientfica en este campo recibe,
lgicamente un impulso notable.
En otras palabras, el emprendimiento, asociado a la creacin

de nuevas empresas, ha tomado la importancia que tiene hoy en da,
porque facilita la consolidacin de un modelo econmico capitalista
predominante, que propende por la bsqueda del desarrollo. Sin este
hecho clave, sin la demostracin de una correlacin directa entre
las fuentes nuevas de empleo y la creacin de nuevas empresas,
- 37 -
el emprendimiento como campo de estudio y pilar de las nuevas

polticas pblico-econmicas, es posible que no hubiera surgido de
la misma forma.
Antes que los economistas del siglo XVIII, XIX y XX, acuaran el
termino entrepreneur y lo asociaran al de empresario, la concepcin que
se tena del emprendedor era muy distinta. Era una visin amplia, en
la cual perfectamente caban tanto aventureros, como los empresarios
que fueran arriesgados y realizaran asombrosas hazaas econmicas.
Con la intervencin de los economistas de este periodo, se termin de
relacionar el trmino entrepreneur, que es de origen francs, con el
de empresario.
El termino emprendedor proviene del francs entrepreneur

(pionero), y fue utilizado inicialmente para referirse a aventureros como
Marco Polo, Magallanes, Coln, etc., que salan en sus embarcaciones a
recorrer el mundo sin saber con certeza que esperar o a conquistadores
como Alejandro, Julio Cesar, Atila, que demostraban resolucin en sus
campaas y gran fuerza de conviccin en el logro de sus metas. Segn
la RAE, un emprendedor es una persona que enfrenta, con resolucin,
acciones difciles o azarosas3.
Sin embargo la palabra fue definida por primera vez en el

Diccionario de Autoridades de 1732, como: La persona que emprende
y se determina a hacer y ejecutar, con resolucin y empeo, alguna
operacin considerable y ardua. Del mismo dicen se dice ser Seor
esforzado y emprendedor de hazaas notables, como su padre4. Hoy
en da, es esta misma postura hacia la incertidumbre lo que distingue
al emprendedor.
Slo hasta 1732, surge una definicin al trmino emprendedor, lo

que genera algunos interrogantes, Acaso no existan los emprendedores
en pocas anteriores? Qu coyuntura propicia que se generara inters
en este tipo de personas?
3. Tomado de RAE.com, recuperado el 13 de enero de 2012 en http://buscon.rae.es/draeI/
SrvltGUIBusUsual?TIPO_HTML=2&TIPO_BUS=3&LEMA=emprendedor.
4. Tomado Diccionario de autoridades de la RAE.com, versin 1932, recuperado el 13 de enero de
2012 en http://buscon.rae.es/ntlle/SrvltGUIMenuNtlle?cmd=Lema&sec=1.1.0.0.0.
- 38 -
Dos hechos importantes a nivel histrico generaron el cambio de

pensamiento y la concepcin que se tena del hombre, el primero; la
cada de la roma de oriente o imperio Bizantino, a mano de los Turcos
Otomanos el ao de 1453 y el descubrimiento de Amrica en1492.
La cada de la Roma de Oriente gener el xodo de los herederos de

la cultura Helnica hacia las principales ciudades estado de lo que hoy
es llamado Italia, lo que le dio origen al renacimiento y al cambio de una
concepcin teocntrica del hombre a una concepcin antropocntrica,
en la que el hombre retom la visin de los antiguos griegos.
La nocin segn la cual el renacimiento fue de gran importancia

para que el mundo moderno se desarrollara, luego del estancamiento
que represent la Edad Media, surge del historiador suizo Jacob
Burckhardt luego de presentar su obra La cultura del renacimiento en
Italia (1860)5.
Italia y ms concretamente Florencia, fueron la cuna de una

revolucin econmica en la que el comercio representaba la base de
todas las dems actividades, por lo tanto, no se est exagerando al
plantear que Italia tuvo el mismo papel en la primera trasformacin
capitalista que Inglaterra tendra en la segunda durante la revolucin
industrial.
La seal ms visible de las bases del capitalismo en Europa

durante el periodo renacentista, es posiblemente el xito de otra de las
grandes actividades florentinas: la banca. La elemental bsqueda de
beneficios fue sustituida por el oportunismo, el clculo y la planificacin
a largo plazo. Surgi la moneda de cuenta, la contabilidad de doble
entrada y los seguros martimos (Watson, 2011, pg., 618).
A medida que un nmero mayor de personas se dedicaban al

comercio, por primera vez en la historia de la humanidad la riqueza
5. Son mltiples los factores que originaron lo que posteriormente se conocera con el nombre de
renacimiento, entre los que se destacan los cambios tecnolgicos y la peste negra. Desde el punto
de vista tecnolgico la llegada de la brjula, la plvora, el reloj mecnico y la imprenta facilitaron la
realizacin de grandes hazaas, el derrocamiento del orden feudal, el favorecimiento del nacionalismo,
la transformacin de la relacin del hombre con el tiempo, la difusin del conocimiento y la erosin del
monopolio de la iglesia sobre la educacin.
- 39 -
empez a ocupar el lugar de la estirpe o linaje, como principal signo

de distincin social.
Durante este periodo, los comerciantes empezaron a ser vistos

como una clase nueva: burgueses, los que con frecuencia recibieron la
distincin de caballeros e imitaron las costumbres de los aristcratas,
construyendo grandes edificaciones y palacios, as como la adquisicin
de extensas propiedades en el campo. Precisamente las relaciones
sociales surgidas de entre la vieja aristocracia y la alta burguesa
producen una fusin de valores y cualidades:
El arrojo militar de los nobles y el clculo econmico

de los burgueses. De esta mezcla surgi un nuevo
espritu empresarial, en parte blico y en parte
mercantil, que se manifest por primera vez en el
comercio martimo. Aunque al final, esto conducira,
a formas ms tranquilas y menos arriesgadas de
comercio continental, fue el espritu aventurero el que
le dio inicio a la gran revolucin comercial. (Brucker,
1962, pg. 105)
El descubrimiento de Amrica dio origen a un total cambio o

revolucin, sin este evento histrico, las transformaciones sufridas por
Europa no habran ocurrido de manera tan acelerada o es posible que
no se desarrollaran.
El descubrimiento de Amrica, junto a la circunnavegacin de

frica, fue la base para el surgimiento del capitalismo Europeo. Le
ofreci a la burguesa el combustible necesario para florecer y sell la
desaparicin del feudalismo.
Este fenmeno se explica en el ensayo de Earl J. Hamilton

denominado El tesoro americano y el florecimiento del capitalismo:
El descubrimiento tuvo las siguientes consecuencias:

Estimul las industrias europeas, las cuales tenan
que abastecer a Amrica a cambio de sus productos;
- 40 -
proporciono a Europa la plata que sta necesitaba

para mantener su comercio con Oriente un comercio
que contribuyo extraordinariamente a la formacin
de capital a causa de los grandes beneficios que
proporcionaba a sus promotores-; y provoc la
revolucin de los precios en Europa, la cual facilit
tambin la acumulacin de capital, ya que los
salarios permanecieron por debajo de los precios,
(Elliott, 2000, pg. 73.)
Otro autor que hace referencia al tema en su obra aspects of the

rise of economics individualism, es H. M. Robertson. Segn ste autor,
las repercusiones del descubrimiento de Amrica no se limitaron al
desarrollo de conductas econmicas y materiales. Para Robertson las
ideas tambin se vieron afectadas por tal circunstancia:
La consiguiente expansin del comercio significaba

necesariamente una expansin de las ideas. Ante
todo hubo un aumento de oportunidades y de
esas nuevas oportunidades surgi una nueva clase
de Entrepreneurs con un espritu capitalista y de
individualismo econmico, que actuaba como un
disolvente de la sociedad tradicional (Elliott, 2000,
pg. 75.)
La era de los descubrimientos orient el nacimiento de los

primeros imperios mundiales (se deca que en los nuevos imperios
nunca se ocultaba el sol). Los nuevos estados europeos no fueron
los nicos que encontraron atrayente la idea de un nuevo mundo por
explotar, tambin la Iglesia, con el Vaticano a la cabeza, mostro inters.
La iglesia siempre defendi la idea de ser una autoridad Universal,
no obstante sus textos sagrados no evidenciaban la existencia del
tan sonado nuevo mundo. Ms all de generar dudas esta situacin,
la iglesia vi la oportunidad de ofrecer su particular modo de ver el
mundo a los millones de seres humanos que desconocan totalmente
el cristianismo, ampliando as su influencia. Se podra decir que la
iglesia fue emprendedora.
- 41 -
Independientemente de las discusiones sobre el origen del

renacimiento y el capitalismo, durante este periodo de tiempo se dio
un matrimonio entre la aristocracia y la burguesa, con lo que tambin
surgi una nueva elite urbana, culta, racional y educada, que era el
fiel reflejo del nuevo orden, representado por la contabilidad de doble
partida, el uso del reloj mecnico y el empleo generalizado de los
nmeros indo-arbigos.
Pero, acaso el emprendedor nace a partir del surgimiento de estos

fenmenos catapultadores? O ya existan los emprendedores antes de
este nuevo cambio de pensamiento y de sistema social-econmico? El
ser humano desde su aparicin en este mundo, -hace unos doscientos
mil aos aproximadamente-, se ha enfrentado a escenarios difciles,
en la que su vida corra peligro al buscar alimentos, combatir con
especies rivales, formar grupos familiares, etc. Si se aplica la definicin
de emprendedor o entrepreuner, los seres humanos siempre lo fueron,
ya que las condiciones en las que se desenvolvieron gran parte de
su existencia, eran precarias y se requera de hombres aventureros,
arriesgados, exploradores, etc.
Por tanto, emprendedores siempre han existido, lo nico nuevo

es la representacin abstracta de los datos descompuestos en ideas,
incidentes, acontecimientos y datos discretos. Esa representacin
abstracta se le da un nombre y ese nombre, para este caso, es
emprendedor. As, la primera definicin que emerge del Diccionario
de Autoridades de 1732, es la interpretacin que se daba a ese conjunto
de smbolos que interaccionan entre s y construyen el concepto.
Los seres humanos tienden a aprender el significado de las cosas

en el proceso de interaccin. Sin embargo, cada persona es capaz de
interpretar cada una de las cosas u objetos a las cuales se refiere y
otorgarle diferentes significados. En otras palabras, las cosas en s, o como
lo denominaba Kant, el nomeno6, puede tener variados significados
6. Kant en su principal obra critica de la razn pura, 1781 deca que el sujeto es el que construye la
realidad. El conocimiento, segn Kant emana de dos fuentes principales, en primer lugar de la capacidad
que tenemos los seres humanos de recibir impresiones sensibles, as como tambin de la facultad del
entendimiento de conocer ese objeto por medio de las impresiones sensibles. Kant dice que nuestra
mente (entendimiento) conoce a travs de las intuiciones puras (que son las formas a priori de la
sensibilidad) y tambin por medio de las categoras del entendimiento, que son los conceptos puros
- 42 -
para los seres humanos, pero para que se genere una actividad conjunta
es imprescindible que los seres humanos involucrados en una relacin
de tipo social, le otorgue los mismos significados a las cosas u objetos
y situaciones a las cuales stas se refieren.
En esta interaccin, los seres humanos reconocen y aprenden

smbolos que posteriormente emplearn para representar las cosas de
forma consensual. En el proceso de interaccin que se presenta entre
los seres humanos, estos comunican smbolos y significados a aquellas
personas con las que interactan. stas a su vez, interpretan los
smbolos y significados y guan su conducta en torno a la interpretacin
que le dan a la situacin.
Un concepto, como lo manifiesta Strauss y Colbin (2012), es un

fenmeno al que se le ha colocado una etiqueta, es decir, se trata de
una representacin abstracta de un acontecimiento, objeto o accin/
interaccin que un investigador identifica como significativo de los
datos. (Strauss y Colbin, 2012, pg. 112). Si se analiza desde este
punto de vista, la accin emprendedora siempre ha existido entre los
seres humanos, pero el concepto, como representacin abstracta de una
realidad consensuada, solo se acu a partir de inicios del siglo XVIII, y
tan slo a partir del auge del capitalismo como sistema econmico este
concepto se sincretiza y se le da el significado que hoy en da prevalece,
- el concepto del emprendedor econmico o del empresario.
Existe consenso entre los investigadores del tema, al considerar

la poisis del concepto de emprendedor ligado a la economa, en la
obra de Richard Cantillon, escrita a finales del siglo XVIII. Para ste
autor el emprendedor:
libres e independientes de toda experiencia. El entendimiento, dice Kant, recibe un caos de sensaciones
del exterior, es decir, las impresiones sensibles que recibimos del medio exterior, constituyen la materia
prima del conocimiento, son las que permiten que recibamos este caos de sensaciones que vienen del
afuera, es decir del objeto. Este objeto, no es un objeto dado, estructurado, como lo estructura el ser
humano en su mente, es lo que Kant llama nomeno, es decir, la cosa en s, la cosa que el ser humano
no puede conocer tal como es en s, sino que se conoce una vez que el ser humano lo construye en su
mente, la estructura en su mente, sirvindose de las formas a priori de la sensibilidad y de las categoras
del entendimiento.
- 43 -
Es un agente que compra medios de produccin a

ciertos precios, los transforma y combina en forma
ordenada, obtiene de all un nuevo producto. El
emprendedor a diferencia de otros agentes, toma
el riesgo, es decir no tiene plena certeza, por ende
es un agente tomador de riesgos que afecta el
comportamiento de un mercado. En el artculo
Emprenderismo, Accin Gubernamental y Academia,
revisin de la literatura, de Rodrguez C. & Jimnez
M. (como se cita en Crissien, 2009)
Autores como William Pretty (1623-1687) y John Graunt (1620-

1674), pioneros del desarrollo de la teora econmica, no emplearon el
trmino empresario o emprendedor. Contrario a lo que muchos podran
llegar a pensar, Adam Smith, uno de los padres de la economa, no
menciona en ninguno de los apartes de su obra La riqueza de las
naciones el trmino entrepreneur o empresario. Cabe recordar, que
Adam Smith no era economista, tal disciplina no exista. Smith era
un filsofo, profesor de lgica y retrica, antes de ser nombrado en la
prestigiosa ctedra de filosofa moral en Glaslow. Como muchos otros,
Smith se interes -desde el punto de vista de la tica-, en estudiar los
intercambios que se generaban entre los individuos. El nuevo fenmeno,
fruto del surgimiento de una nueva clase social que se establecera en
los burgos (ciudades), tomara el nombre de capitalismo, por ende,
para Smith y otros economistas como David Ricardo, no exista la
figura del empresario, sino slo la del capitalista.
Cabra realizar una aclaracin, esta visin es netamente euro-

centrista, parte de la concepcin de hombre histrico Hegeliano y es
complementada por el materialismo histrico de Marx. La percepcin
histrica de todos estos fenmenos econmicos, se origina en una
visin occidental remarcada en la creencia de una Europa como centro
del mundo.
Se pensaba que al estudiar los fenmenos econmicos europeos,

se estaba estudiando al mundo entero. Concepcin totalmente errada,
ya que durante los ocho siglos en que el mundo musulmn siti a
- 44 -
Europa, el feudalismo slo fue un fenmeno vivido en Europa, no en el

mundo musulmn, el cual era mercantilista.
Tal concepcin suena extraa, pero claro, tras siglos de educacin

occidentalizada se ha generado un adoctrinamiento centralista, en el
que no existe historia, salvo aquella definida, creada y comunicada
por Europa. Hasta el capitalismo, sistema econmico que ha generado
tantos debates y estudios, no surgi en la Inglaterra industrializada,
fue un proceso que inici -entre otros factores-, con el renacimiento y
el descubrimiento de Amrica. Por lo tanto, el saqueo de las colonias
contribuy considerablemente a la capitalizacin de Europa, y por ende
al surgimiento del capitalismo.
Sin embargo, el capitalismo es an ms antiguo, China ya lo

practicaba; como lo muestra Enrique Dussel en su sexta tsis: El
capitalismo industrial. Plusvalor relativo, revolucin tecnolgica,
ganancia media y la ley de la acumulacin, dictado en el seminario o
curso: tica y filosofa de la economa de la UNAM, 2013.
Aunque es un captulo histrico casi desconocido,

el capitalismo industrial naci en China en el valle
del Yang-ze antes que en las islas britnicas. Es el
prototipo de sistema econmico no-equivalente,
que se haya dado en la historia de los sistemas
econmicos, en el que la propiedad privada y la
gestin excluyente y opresora del excedente tiene la
forma ms invisible (es decir, el plusvalor no aparece
en el mundo fenomnico). (Dussel, 2013, pg. 2)
Hobson reafirma tal hecho en su libro: los orgenes orientales

de la civilizacin de Occidente al afirmar El milagro industrial chino
se produjo a lo largo de un perodo de 1.500 aos y culmin con la
revolucin Sung, unos seiscientos aos antes de que Gran Bretaa
iniciara su fase de industrializacin. (Hobson, 2006, pg. 83).
El crisol del mundo Musulmn y Chino, ejerci una marcada influencia

en la construccin de la civilizacin occidental. Retomando a Dussel:
- 45 -
Desde el siglo VII (desde el kalifato de los Omeyas a

partir del 618 d.C.) hasta el XV el mundo islmico fue
el centro ilustrado de la historia mundial. Por la filosofa
aristotlica, las ciencias empricas, las matemticas,
la astronoma, etc., los rabes heredaron los avances
de la civilizacin helenstica y bizantina. Pero muy
pronto fueron los chinos los que tomaron el relevo
entre el 1000 al 1800 d.C. Los chinos producen
en el 806 d.C. unas 13 mil toneladas de hierro y en
el 1064, 125 mil toneladas; descubren el acero en
el siglo II de nuestra Era, el papel en el siglo VI, la
imprenta en el mismo siglo; imprimen papel moneda
(fei-chien) en el siglo IX (Dussel, 2013, pg. 2)
Precisamente, el marcado Eurocentrismo ha permeado en

nuestra concepcin ontolgica, filosfica y epistemolgica del trmino
empresario o emprendedor. Tal es as, que existe una orfandad de
literatura oriental sobre el tema, posiblemente por su filosofa, con un
mayor grado de espiritualidad, idealismo y alejamiento de lo csico o
el amor a lo material.
En 1803 Jean-Baptiste Say en su Trait dconomie politique,

present al entrepreneur como el que dirige una empresa,
especialmente un contratista, actuando como intermediario entre el
capital y el trabajo. Esa idea prevaleci hasta comienzos del siglo XX
y se puede sintetizar como la del propietario que maneja empresas y
asume riesgos.
Con Joseph Schumpeter (1951), el concepto de emprendedor

empieza a cambiar. Schumpeter sugiere que invenciones e innovaciones
son la clave del crecimiento econmico y quienes implementan ese
cambio de manera prctica son los emprendedores. Schumpeter,
profesor de Harvard, fue quien empleo por primera vez el trmino
para remitirse a aquellos individuos que con sus acciones ocasionan
inestabilidades en los mercados.
Para este economista austriaco, que posteriormente se nacionaliz

estadounidense, los emprendedores son personas innovadoras que
- 46 -
insertan los cambios y crean nuevas combinaciones de factores,

transformando las conductas o patrones de produccin y forjando
as nuevas oportunidades. En este orden de ideas, la aparicin de
emprendedores en un segmento de mercado se genera porque la
capacidad para emprender circula, como un bien econmico ms,
hacia los segmentos donde el emprendedor espera una recompensa
en el retorno de la inversin llevada a cabo.
Cuando ese segmento pierde la capacidad de generar retornos

sobre la inversin, es decir, cuando se ha saturado el mercado y no
hay ms oportunidad para la innovacin, el emprendedor se ir para
reaparecer en otro segmento del mercado con otra innovacin que le
permita nuevas ganancias en el futuro. Schumpeter observ lo siguiente:
La funcin de los emprendedores es reformar o

revolucionar el patrn de produccin al explotar una
invencin, o ms comnmente, una posibilidad
tcnica no probada, para producir un nuevo producto
o uno viejo de una nueva manera; o proveer de una
nueva fuente de insumos o un material nuevo; o
reorganizar una industria, etc. Este tipo de actividades
son las responsables primarias de la prosperidad
recurrente que revoluciona el organismo econmico
y las recesiones recurrentes que se deben al impacto
desequilibrado de los nuevos productos o mtodos.
(Schumpeter, J.A. 1950).
Basado en el anterior planteamiento, Schumpeter contina

diciendo:
Hacerse cargo de estas cosas nuevas es difcil y

constituye una funcin econmica distinta, primero,
porque se encuentran fuera de las actividades
rutinarias que todos entienden, y en segundo lugar,
porque el entorno se resiste de muchas maneras
desde un simple rechazo a financiar o comprar una
idea nueva, hasta el ataque fsico al hombre que
intenta producirlo. (Schumpeter, J.A. 1950).
- 47 -
Es clara la postura filosfica de Schumpeter. Los emprendedores

son agentes econmicos que generan desequilibrios en el mercado,
mediante innovaciones que introducen en el mismo. Schumpeter
concluye:
Para actuar con confianza ms all del rango de

sucesos familiares y superar la resistencia se requieren
de aptitudes que estn presentes solo en una pequea
fraccin de la poblacin y que define tanto el tipo
emprendedor como la funcin emprendedora. Esta
funcin no consiste esencialmente en inventar algo
o en crear las condiciones en las cuales la empresa
puede explotar lo innovador; consiste bsicamente
en conseguir que las cosas se hagan. (Schumpeter,
J.A. 1950).
Schumpeter cre toda una escuela sobre el concepto de

entrepreneurship. ste sealaba que la competencia en la economa
capitalista era un proceso dinmico. La naturaleza de este sistema
econmico no consentira un equilibrio esttico ya que sera impedido
por los esfuerzos de los emprendedores para establecer nuevas
posiciones monoplicas a travs de la introduccin de innovaciones. El
incentivo para estas acciones seran las ganancias o rentas monoplicas
que los emprendedores llegaran a recibir. A su vez, estas ganancias
permitiran continuar la creacin de otras innovaciones ya que las
anteriores seran imitadas y difundidas rpidamente.
El proceso emprendedor del que habla Schumpeter, nace de la

explotacin de una oportunidad, a travs de la cual se logran utilidades,
incitando a la creacin de nuevas empresas, lo que se traduce en
un mecanismo de creacin destructiva. La creacin destructiva,
implica el inicio de nuevos negocios y la desintegracin de algunos ya
existentes y se encuentra guiado por transformaciones que aumentan
la productividad e incrementan la competitividad entre las empresas.
En este proceso competitivo intervienen tanto empresas

innovadoras como no innovadoras, pero slo consiguen perdurar las
empresas innovadoras y las que tengan capacidad de adaptacin,
- 48 -
ya que logran emplear de mejor manera los recursos productivos,

desplazando fuera del mercado, a las empresas que no son competentes,
sin capacidad de innovacin y adaptacin.
Oponindose a la teora de Schumpeter, la escuela austraca

manifest una discrepancia con respecto al trmino, pues muchos
emprendedores lograban mejorar y hacer ms eficientes la red comercial,
anulando las turbulencias y creando nuevas riquezas. Distintos autores
de la escuela austriaca, entre los que sobresalen Ludwig von Mises,
Freidrich Hayek e Israel Kirzner, rechazaron las ideas de Schumpeter.
Si bien coincidan en torno a la percepcin de la importancia del aporte
del emprendimiento al proceso de desarrollo capitalista, discrepaban
en su idea de la naturaleza de la persona y la actividad, en el impacto
de estos en el proceso y en la visin futura del capitalismo.
Mises L.V (1980), consider que el factor emprendedor es

inherente a todas las acciones humanas, debido a las incertidumbres
manifiestas en el contexto de estas acciones, y no limitado a las acciones
de un tipo particular de personas. Para Mises, el emprendedor es aqul
que desea especular en una situacin de incertidumbre, respondiendo
a las seales del mercado con respecto a precios, ganancias y prdidas.
Por este tipo de comportamientos, el emprendedor, ayuda a

nivelar la demanda y la oferta y, si ha especulado adecuadamente,
origina una ganancia para s. De manera contraria, asume las prdidas
por una decisin equivoca. En la medida en que se lleven a cabo
este conjunto de acciones, se llega a satisfacer las necesidades de la
sociedad. El conocimiento concebido por esta situacin incrementa con
el tiempo, por lo que la incertidumbre se reduce de manera progresiva.
Para Kirzner I. (1975), el emprendedor es recompensado al

estar alerta a oportunidades que existen en situaciones inciertas, de
desequilibrio. Este estado de alerta permite al emprendedor distinguir
las oportunidades antes que los dems; se podra decir, que cuenta
con una percepcin evolucionada. El emprendimiento segn Kirzner,
no est supeditado a la mera posicin de un amplio conocimiento de
las oportunidades del mercado.
- 49 -
El aspecto de conocimiento que es crucialmente relevante para

el emprendimiento no est enfocado al conocimiento substantivo o
informacin suministrada por el mercado sino ms bien al sentido
de alerta, de conocimiento de donde hallar los datos del mercado.
Kirzner destac el hecho y la relevancia de la competencia, no como
una situacin sino como un proceso. Desde su ptica, el proceso del
mercado es inherentemente competitivo. La variacin sistemtica en
las decisiones entre un perodo y el anterior, brindan un fundamento
para mejorar la competitividad basados en un mayor conocimiento del
proceso y la posibilidad de comparar con la oportunidad anterior contra
la que se compite.
Segn los austracos, el nfasis de Schumpeter en que el

emprendedor est empujando la economa en el sentido contrario
al equilibrio, ayuda a promover la percepcin errnea de que el
emprendimiento es de alguna manera innecesario para entender la
manera en el mercado tiende a la posicin de equilibrio.
En trminos generales, la escuela Austraca sustenta su visin

sobre el emprendimiento en la creacin del equilibrio, por lo tanto,
los emprendedores generan el cambio en el interior de una situacin
existente. Las acciones caractersticas se encauzan hacia la bsqueda
de las asimetras e ineficiencias que otros no han descubierto y sobre
las cuales existe una ganancia potencial.
Estas acciones incrementan el conocimiento que se tiene de una

situacin dada, disminuyen el nivel general de incertidumbre a lo largo
del tiempo e impulsan procesos del mercado que estimulan a reducir o
eliminar las brechas existentes entre los lderes y los seguidores.
Posteriormente, en los aos ochenta y a la par de los postulados

de algunos de los exponentes de la escuela austriaca, en los Estados
Unidos, Howard Stevenson (1985), de la Universidad de Harvard
aseveraba que la mentalidad emprendedora era un sistema de
gestin apoyado ms en las oportunidades que en los recursos. Este
anlisis ha servido a muchas instituciones gubernamentales y no
gubernamentales para apoyar el emprendimiento tanto a empresarios
como a empleados de compaas de todo tipo.
- 50 -
Si se evalan las alternativas que se implementan hoy en da

para la formacin de lderes se consideran dos alternativas. Una de
ellas es la tradicional, la cual contempla la formacin de personas cuyo
desarrollo personal est enlazado a la pirmide empresarial, en la cual
se sube escaln a escaln, con mucho esfuerzo y un trabajo eficiente y
eficaz, a puestos superiores. La gran mayora de los lderes del mundo
se forman con este mtodo.
No obstante, existe la alternativa de crear generadores de riqueza.

stos de la nada, prcticamente van conformando un equipo cada vez
ms grande. En este caso, el desarrollo personal y el desarrollo de la
empresa van ligados. Estas personas, los emprendedores, son tambin
aquellos que levantan su oficina, rea, seccin, o departamento, a
sitios estratgicos en sus organizaciones inconcebibles para otros, o
aquellos que inician una empresa y la hacen progresar.
Stevenson (1985), formul un sistema que se compona de 5

lneas crticas de la gestin, las cuales son: orientacin estratgica,
compromiso con la oportunidad, proceso de comprometer recursos,
concepto de control de los recursos y estructura gerencial. Stevenson
pretendi conectar aquellas actitudes emprendedoras en un anlisis
que permitiera realizar una comparacin entre emprendedores exitosos
y ejecutivos exitosos, logrando as detectar ciertas divergencias que
permitieron seguir con la exploracin de un sistema que expusiera el
fenmeno de emprendimiento como un fenmeno del comportamiento.
Por otra parte, el economista norteamericano, William Baumol,

quien recibiera en el ao 2003, el premio mundial de investigacin
en emprendimiento, ha pretendido explicar la relacin existente
entre desarrollo econmico y emprendimiento mediante los diversos
comportamientos de los empresarios, los que dependen a su vez del
sistema de estmulos que provea cada pas en particular. Baumol
(1990) asegura que de este modo, en las economas capitalistas
el aporte de los empresarios al crecimiento es mayor que en otros
sistemas econmicos. En correspondencia con lo anterior, Baumol
destaca el trascendental rol que juegan las instituciones para la
promocin del emprendimiento.
- 51 -
El tambin economista Norteamericano Frank Knight (1921),

fundador de la escuela de Chicago, representa al emprendedor como
aquel que desarrolla principalmente dos capacidades, primeramente,
la de organizar y liderar todos los factores de produccin necesarios
en una empresa; y por otro lado, la de enfrentar la incertidumbre
que significa iniciar una nueva actividad. Knight recalc que la
incertidumbre es distinta del riesgo, ya que en ella la aleatoriedad
presenta sucesos desconocidos y para afrontarlos debe existir un
agente econmico, denominado como el empresario.
Otro de los autores que gener grandes aportes al estudio del

emprendimiento fue el norteamericano Jeffrey Timmons, quien fue
profesor de emprendimiento en Babson College, Harvard Business
School y Northwestern University. Timmons, fue el precursor del
enfoque de modelos aplicados a la prctica, el cual trata de explicar la
creacin de empresas basado en tres pilares: el mercado, las personas
y los recursos. Este modelo se basa en la vasta experiencia de su autor,
como fundador de empresas e inversionista.
En su libro New venture creation: entrepreneurship in the 1990s,

se contempla el proceso de crear empresa, generar su crecimiento,
capitalizar exitosamente, salir y resurgir de nuevo. El modelo Timmons
supone que los pilares bsicos del emprendimiento se entretejen entre
s y esencialmente contemplan el efecto de las personas que mantienen
la empresa.
De esa forma, las ideas se filtran o se transforman en

oportunidades, los recursos que se requieren se determinan y se
evalan segn las mltiples alternativas. Este modelo se sustenta en
capacidades adquiribles y no en la seleccin a priori de personas con
la antaa llamada capacidad emprendedora.
Timmons (1990), defendi en variadas ocasiones que los

emprendedores no nacen, sino que se forman, y que independientemente
de la formacin que tenga el individuo, en cualquier perodo de su
vida puede adquirir la motivacin para ser emprendedor. Ratificando
lo expuesto por Jeffrey Timmons, posteriormente Amit, y Muller
- 52 -
(1993), sealaron que el emprendimiento no est relacionado con las

caractersticas de la personalidad de un individuo, sino con una forma
de comportamiento, el cual puede ser modificado y aprendido.
En los ltimos treinta aos se ha registrado un incremento

en el nmero de investigaciones realizadas, tratando de explicar el
comportamiento del emprendedor y la creacin de empresas. Las
primeras investigaciones abordaron el emprendimiento desde una
perspectiva basada en los rasgos de la personalidad de los individuos
(McClelland 1961, Brockhaus 1980), otras investigaciones se
enfocaron en representar el emprendimiento como la existencia de
un modelo psicodinmico en los individuos (Kets de Vires 1977),
o la visin emprendedora asociada a la marginalidad de tipo social
(Stanworth y Curran 1973).
Scheinberg y MacMillan (1988), en sus investigaciones sobre

emprendimiento, caracterizaron veintitrs factores comunes para la
creacin de empresas. Tomaron como referencia un grupo de dos mil
doscientos setenta y ocho emprendedores de catorce pases.
Posteriormente, una investigacin desarrollada por los mismos

autores estableci que, en once pases existen seis factores asociados a
la formacin de empresas: necesidad de aprobacin, instrumentalidad
percibida de la riqueza, grado de sentido comunitario, necesidad
de desarrollo personal, necesidad de independencia y necesidad
de escapar. Posteriormente se delimitaron estos factores a cuatro:
independencia, reconocimiento, aprendizaje y roles.
Existen mltiples tendencias y enfoques de emprendimiento que

han desarrollado variados autores, como se ha podido observar en
las lneas anteriores. Para llegar a un anlisis y estudio objetivo del
emprendimiento, se requiere o hace necesario analizar las tendencias
culturales y su aplicacin en el ambiente empresarial. Rodrguez
(2009), realiza un completo anlisis de las diferentes perspectivas
de estudio del emprendimiento, entre las que destaca: la perspectiva
comportamental o de comportamiento, la perspectiva psicolgica o
cognitiva, la perspectiva econmica y la perspectiva de procesos.
- 53 -
CAPTULO II
EMPRENDIMIENTO:
UNA APROXIMACIN TERICA
A
l abordar el emprendimiento como materia de estudio, una
constante es remitirse a los primeros economistas que acuaron
el trmino a mediados del siglo XVIII. Iniciando con Richard
Cantilln en 1755; el posterior uso que le dio John Stuart Mill al plantear
su enfoque de la teora utilitarista; la idea de contratista popularizada
por Jean-Baptiste Say en 1803, en su Trait dconomie politique;
y el salto al reconocimiento general que le dio a mediados del siglo
XX, Joseph Schumpeter, autor que pensaba al emprendedor como el
principal activador del desarrollo econmico mediante la funcin de
innovador, como ya se haba mencionado.
La literatura sobre el tema es amplia, inclusive, existen posturas

que promueven un campo disciplinar desligado de la economa y la
administracin o gerencia de empresas, estableciendo un objeto de
estudio que no era el propio de las anteriores disciplinas al momento
de su construccin epistemolgica.
Son mltiples las tendencias y enfoques de emprendimiento que

se han desarrollado. Para llegar a un anlisis y estudio objetivo del
emprendimiento, Rodrguez (2009), realiza un completo anlisis de
las diferentes perspectivas de estudio del emprendimiento, entre las
- 55 -
que destaca: la perspectiva comportamental o de comportamiento,

la perspectiva psicolgica o cognitiva, la perspectiva econmica y la
perspectiva de procesos. Estas perspectivas, bajo las que ha estudiado
el emprendimiento Rodrguez, coinciden con las posturas o perspectivas
expuestas por Veciana.
Veciana (1999), en su artculo creacin de empresas como

programa de investigacin cientfica, aborda desde distintos enfoques
y niveles de anlisis, el estudio del emprendimiento. Entre ellos se
pueden mencionar:
Enfoque econmico
Enfoque gerencial
Enfoque sociolgico
Enfoque psicolgico
Grfico 1. Enfoques actuales del emprendimiento
Fuente: Gmez J. (2013)
- 56 -
A su vez, estos enfoques se abordan desde distintos niveles de

anlisis:
Micro
Medio
Macro
Cada uno de los estudios desarrollados para construir el estado

del arte del emprendimiento, ha realizado aportes significativos a
la construccin de este campo del saber, por lo tanto, sera de gran
relevancia realizar una breve sntesis de cada uno de ellos.
Estos enfoques buscan definir al emprendedor basados en la

bsqueda de respuesta a tres preguntas generadoras o detonantes:
Cmo acta el emprendedor?

Qu ocurre cuando el emprendedor acta?
Por qu el emprendedor toma la decisin de crear empresa?
Stevenson y Jarillo (1990), precisamente relacionan estas tres

preguntas a los diferentes enfoques del emprendimiento de la siguiente
manera:
Se puede dividir la pltora de estudios sobre

entrepreneurship en tres categoras principales: qu
ocurre cuando actan los emprendedores; por qu
actan; y cmo actan. En el primero el investigador
se dirige a los resultados de las acciones del
emprendedor, ni al emprendedor ni a sus acciones per
se. Generalmente, ste es el punto de vista adoptado
por los economistas, tales como Schumpeter, Kirzner
o Casson. La segunda lnea podra llamarse el enfoque
psicolgico/sociolgico, creado por McClelland
(1961) y Collins y Moore (1964) al principio de los
aos sesenta. Su trabajo proporciona un nfasis til
sobre el emprendedor como individuo, y sobre la
idea de que los seres humanos individuales con su
- 57 -
formacin, entorno, metas, valores y motivaciones

son los verdaderos objetos del anlisis. Las causas
de la accin emprendedora individual constituye el
principal inters del investigador. Se considera tanto el
emprendedor individual como el entorno y su relacin
con los motivos por el comportamiento emprendedor
individual. Esto es, el porqu de las acciones del
emprendedor que llega a ser el centro de atencin.
Finalmente, cmo actan los emprendedores se
convierte en centro de atencin. En este caso, los
investigadores analizan las caractersticas de la
direccin emprendedora, cmo los emprendedores
son capaces lograr sus objetivos, sin tener en cuenta
los motivos personales que motivan la bsqueda de
esos objetivos, ajenos a los incentivos ambientales y
los efectos de tales acciones. (Fundacin Bancaja,
(2006), pg., 143)
Tabla 1. Aportes de las diferentes disciplinas al emprendimiento.
Lnea de Investigacin Disciplina Bsica Contribucin
Estrategia, competitividad, divisin

Comportamiento Cmo? Administracin del trabajo, especializacin,
motivacin, gestin.
El emprendimiento como proceso

a travs del cual se alcanza el
crecimiento o desarrollo, y por lo
Efectos Qu? Economa
tanto, no solo est circunscrito al
acto de crear nuevas iniciativas de
negocio.
La importancia del individuo

en el proceso emprendedor, la
Causa Por qu? Sociologa-Psicologa
importancia del entorno sobre el
comportamiento.
Fuente: Elaboracin propia a partir de Stevenson y Jarillo (1990).
- 58 -
Se tomar la clasificacin realizada por Veciana (1999), en

su artculo creacin de empresas como programa de investigacin
cientfica como punto de partida, para abordar los diferentes enfoques
tericos del emprendimiento.
2.1. ENFOQUE ECONMICO DEL EMPRENDIMIENTO
Al ser los economistas los primeros en abordar el estudio del

emprendimiento, se podra decir que el enfoque econmico surge
como la primera etapa de este campo de investigacin. Los autores
inicialmente se ocupan del tema de buscar una definicin al trmino
entrepreneur, el cual es traducido como empresario.
Los principales esfuerzos por ende, fueron dedicados a establecer

qu es y qu hace un empresario, en otras palabras, cul es la funcin
que ejerce el empresario en el proceso econmico. El empresario surge
entonces, como materia de estudio, siendo sus principales estudiosos,
renombrados economistas como: Cantillon, Say, Marshall, Clark, Von
Mangoldt, Von Thnen, Stuart Mill, Hermann, etc.
El trmino empresario, por lo tanto, es materia de estudio de

mltiples investigaciones, sin embargo, Hbert & Link (1982), en su
libro The entrepreneur (como cita Veciana, 2007), logran sintetizar
en doce ideas la definicin y funcin que stos primeros economistas
estudiosos del tema, le atribuyen al empresario o emprendedor:
El empresario es la persona que asume el riesgo asociado con

la incertidumbre.
El empresario es la persona que suministra capital.
El empresario es un innovador.
El empresario es un decisor.
El empresario es un lder industrial.
El empresario es un manager o superintendente.
El empresario es un organizador y coordinador de recursos
econmicos.
El empresario es el propietario de una empresa.
- 59 -
El empresario es un empleador de factores de produccin.

El empresario es un contratista.
El empresario es un rbitro.
El empresario es la persona que asigna recursos entre usos
alternativos.
El enfoque econmico desarrollado durante la primera etapa de

estudios sobre el emprendimiento, se caracteriza por la carencia de
puntos en comn sobre la definicin de empresario (emprendedor) y
su funcin.
La posible causa de esta situacin es la tendencia a tratar de

formular definiciones desde un enfoque esencialista7, el cual aspira
reconocer por medio de la percepcin las caractersticas que le son
esenciales a un objeto.
El esencialismo postula, que la esencia precede la existencia,

por lo tanto, se tiene como resultado la negacin de la libertad del
individuo, reducindolo al producto de determinismos o esquemas de
causalidad que lo definen y que no puede extraer.
A continuacin se presentar el enfoque econmico del estudio

del emprendimiento, desde una perspectiva o nivel micro, meso y
macro.
2.1.1. Nivel micro del enfoque econmico del emprendimiento.
2.1.1.1. Teora del beneficio del empresario. Otro grupo de

economistas, entre los que se destacan Cantillon, v. Mangold, A. Weber,
Knight, Kihlstrom & Laffont, abordaron el estudio del emprendimiento
desde una postura terica basada en el riesgo del empresario. Como se
ha mencionado anteriormente, economistas del siglo XIX, trataban de
7. El esencialismo es tpico de las escuelas filosficas que optaron por el pensamiento estoico del siglo III
a C., cuando la filosofa empez a estudiar al hombre y su quehacer en lo cotidiano. Su objetivo era dar
al hombre un manual de vida para su comportamiento. Se buscaba con ello caminos para alcanzar la
sabidura. Esta escuela deca que el hombre est destinado, crean firmemente en el destino y que este regia
todo el hacer del hombre. Decan que el hombre era feliz si aceptaba su destino, por lo tanto, el hombre
sabio es aquel que se deja arrastrar por el destino. Para los estoicos la esencia precede a la existencia.
- 60 -
explicar el fenmeno del emprendimiento como una funcin empresarial

que conserv como propsito bsico comprender e interpretar como el
beneficio del empresario, se converta en un tipo de renta que era
totalmente dismil a la renta de la tierra, al inters del capital y al salario
del obrero.
Para estos economistas, el beneficio del empresario se poda

llegar a estimar como una renta residual, que segn v. Mangold
(1855:81) en su libro la doctrina de las empresas contratistas de
forma rentable. Una contribucin a la economa (como cita Veciana,
2007), comprende: a) una prima del riesgo, b) el salario del empresario
y c) la renta del empresario que se deriva de la escasez de personas
con capacidad empresarial.
2.1.1.2. La funcin empresarial como cuarto factor de

produccin. Este enfoque econmico asocia el trabajo del empresario
como un organizador de la produccin. Para la gran mayora de los
autores, que trataron de explicar la funcin del emprendedor en la
economa, desde esta perspectiva terica, manifestaron que la funcin
del empresario es esencial en la economa.
Para autores como Say (1840) y Marshall (1890), los tres factores
de produccin: trabajo, capital y tierra, deberan ser complementados
con la funcin empresarial como cuarto factor de la produccin.
Las funciones del empresario consisten bsicamente en: a)

tomar la decisin de cual o cuales productos producir con el fin de
satisfacer necesidades humanas; b) prefijar y conseguir los medios
de produccin; c) definir el plan de produccin o resolver posibles
problemas en torno a la combinacin ptima de los factores; d) orientar
en su totalidad el proceso de produccin y comercializacin; e) asumir
el riesgo implcito en el proceso, etc.
2.1.1.3. Teora de la eleccin ocupacional bajo incertidumbre.

Bajo este esquema o modelo se buscaba dar una explicacin a la
eleccin que hace una persona al convertirse en emprendedor,
(desarrollando una idea de negocio), entre tanto, otras personas optan
- 61 -
por ser empleados asalariados. Este tipo de planteamiento podra llegar

a ser criticado al presumir que todas las personas tienen la misma
aptitud para convertirse ya sea en emprendedor o en asalariado.
Igualmente, se asume que la eleccin entre emprendedor y asalariado,
depende exclusivamente de la propensin/aversin al riesgo; aspecto
que es reduccionista e iluso.
Uno de los autores que basan su teora bajo este enfoque, es

Lucas (1978), quien propone que los seres humanos se distinguen
por poseer una capacidad empresarial innata. Por lo tanto, aquellos
que son considerados ms aptos eligen convertirse en emprendedores.
George Bernard Shaw en su obra de teatro Pigmalin realiza una

sutil crtica al concepto de las capacidades innatas atribuidas a los seres
humanos. Shaw con su mordaz crtica expone a la nobleza, asegurando
que la clase, distincin, y buen gusto, no es un asunto de genes.
El autor manifiesta su inconformismo con la idea de que la clase

y la nobleza se heredan de un padre a otro. Shaw en su obra de teatro;
inspirada en el poema X de Ovidio8, narra como la florista de clase baja
Eliza Doolittle es completamente transformada por el profesor Henry
Higgins, quien le ensea a dominar los elementos caractersticos de la
nobleza; los buenos modales y su acento (caracterstica bsica de la
clase alta inglesa).
Otros autores como Kihlstrom y Laffont (1979), estudian los

aportes realizados por Knight (1947). Este ltimo, plantea que el
emprendedor o en su defecto, la iniciativa de negocio desarrollada
por este, son evidentemente el nico factor productivo, si se tiene en
cuenta que la tierra el trabajo y el capital (los que son denominados
por lo primeros economistas como factores de produccin), slo son
medios de produccin. Para Knight la funcin bsica o primordial del
empresario es enfrentar y asumir los riesgos, funcin de la cual se
origina el beneficio.
8. Las metamorfosis (Metamorphoseon, en latn; del griego , transformaciones), del
poeta romano Ovidio, es un poema en quince libros que narra la historia del mundo desde su creacin
hasta la deificacin de Julio Cesar, combinando con libertad mitologa e historia. Terminada en el ao
8 d. C., es considerada como una obra maestra de la edad de oro de la literatura latina. Una de las
obras clsicas ms ledas durante la Edad Media, Las metamorfosis contina ejerciendo una profunda
influencia en la cultura Occidental. (http://es.wikipedia.org/wiki/Las_metamorfosis).
- 62 -
Kihlstrom y Laffont de esta manera exponen su teora, segn la

cual, existe un grado en el que las personas son ms o menos adversas
al riesgo. Si se realiza un anlisis pormenorizado de este enfoque, hay
una influencia marcada de la corriente de pensamiento econmico-
utilitarista, ya que las decisiones que toman las personas depender
de una u otra forma de la percepcin que stas tengan de la utilidad
que les generar tomar una decisin entre pasar de trabajar a sueldo a
hacer la funcin de empresario y viceversa.
En esta corriente de pensamiento econmica del emprendimiento

a nivel micro, autores como Minniti y Bygrave (1999), tambin se han
circunscrito al planteamiento terico basado en la eleccin ocupacional
bajo incertidumbre y al igual que Kihlstrom y Laffont, propusieron un
modelo que pretenda dar cuenta de las decisiones tomadas por las
personas al elegir la actividad empresarial o trabajar a sueldo, basado
ste, en la comparacin que se hace de los beneficios subjetivos
de ser empresario con los beneficios subjetivos de dedicarse a otras
actividades alternativas.
En otras palabras, y como ya se haba mencionado anteriormente,

dicho planteamiento parte de la teora utilitarista del mayor beneficio
entre distintas alternativas (costo de oportunidad). Con relacin a este
modelo sus autores manifestaban: Las personas se convertirn en
empresarios s, y solo s, sus beneficios subjetivos relativos de ser
empresarios son positivos (Minniti y Bygrave, 1999, p.41).
2.1.2. Nivel medio del enfoque econmico del

emprendimiento.
2.1.2.1. Teora de los costes de transaccin. Esta teora trata de

explicar la creacin de empresas sobre el concepto de los costos de
transaccin. Cuando Ronald Coase (1937), escribe su artculo The
Nature of the Firm, se inici una corriente de pensamiento econmica
que operaba bajo el supuesto fundamental de que los costos de
transaccin fijan tanto a nivel de empresario independiente como de
empresa, cul es la ms conveniente de administracin.
- 63 -
Carl J. Dahlman (1979), reagrupa los costes de transaccin en

tres categoras:
Costos de investigacin e informacin: son los costos

incurridos en determinar si el bien necesitado est disponible
en el mercado, quin tiene el menor precio, etc. Incluyen la
prospeccin, comparacin de la relacin calidad/precio de las
diferentes prestaciones propuestas, estudio de mercado, etc.
Costos de negociacin y de decisin: son los costos necesarios

para llegar a un acuerdo aceptable con la otra parte de la
transaccin, como la redaccin de un contrato apropiado, por
ejemplo. En la teora de juegos, este es analizado por ejemplo
en el juego de la gallina.
Costos de vigilancia y de ejecucin: son los costos necesarios

para asegurar que la otra parte mantenga los trminos del
contrato y tomar acciones apropiadas (a menudo, a travs
del sistema legal) si no se logra este cometido. Involucran
el control de calidad de la prestacin, la verificacin de la
entrega, etc.
Esta visin es un tanto reduccionista, ya que limita la creacin de

empresas o emprendimiento al conocimiento que se tenga de los costos
de transaccin del mercado, convirtindose estos en una estructura,
que funge como base material del emprendimiento. Este enfoque toma
los costos de transaccin como base de las relaciones sociales de
produccin y las fuerzas productivas de la sociedad, en otras palabras,
como la estructura originadora y moldeadora del emprendimiento, sin
tener en cuenta los fenmenos ideolgicos o superestructuras que
legitiman y dan coherencia al emprendimiento.
2.1.3. Nivel macro del enfoque econmico del

emprendimiento.
2.1.3.1. Teora del desarrollo econmico de Schumpeter. En

apartes anteriores, referentes al origen del trmino emprendedor, ya
- 64 -
se haba hecho mencin de los importantes aportes de Schumpeter

a la teora del emprendimiento. Schumpeter en su libro: Teora del
Desenvolvimiento Econmico, realiza un examen que le permite
acercarse al emprendimiento y la generacin de empresa. No realiza
un estudio sobre el emprendimiento propiamente dicho, sin embargo
analiza la labor del empresario y su influencia en el desarrollo econmico.
Schumpeter, igual que otros economistas austriacos, aborda el

estudio de los ciclos econmicos en los cuales se desarrolla la vida
del ser humano. El autor, al igual que muchos contemporneos, no
slo se preocupaba por los aspectos econmicos del sistema, sino que
desarrollaba estudios ticos y antropolgicos.
Mediante el estudio de los ciclos econmicos, Schumpeter trat

de explicar cmo se han formado las realizaciones de la humanidad y
se han derivado los progresos en ciencia y tecnologa que hoy en da
observamos. Segn Schumpeter (1978), el ser humano se desenvuelve
econmicamente de manera emprica, no accidentalmente, sino de
forma racional.
El planteamiento de Schumpeter podra contener una contradiccin,

teniendo en cuenta que se habla de un acto emprico, pero a la vez
racional. Este hecho podra esclarecerse en la accin del ser humano a
dar respuesta instintivas en bsqueda de la supervivencia de la especie
(teora evolutiva), sin embargo, sometiendo los hechos empricos a la
razn, con el fin de fijar una posicin y tomar decisiones fundadas.
Segn este argumento, el principal objetivo de toda accin

humana est concentrado en la satisfaccin de una necesidad, el
comportamiento econmico del ser humano... establece el equilibrio
entre medios, de un lado, y necesidades a satisfacer, en la mejor forma
posible, de otro (Schumpeter, 1978, pg. 52).
Para Schumpeter, la empresa se define como la accin de ejecutar

un conjunto de combinaciones para conseguir un nuevo producto. De
este modo se sostiene que empresario es aquel que lleva efectivamente
a la prctica nuevas combinaciones (Schumpeter, 1978, pg. 88).
- 65 -
Empero, se puede decir que el empresario es una clase dismil de

hombre-econmico, ya que posee la capacidad particular de obtener las
nacientes combinaciones que generan la empresa. Schumpeter define
este tipo de empresarios como quienes asumen la iniciativa econmica.
Precisamente la iniciativa econmica configura la visin

de Schumpeter de las capacidades del empresario, definiendo dos
primordiales: resolver problemas y tomar decisiones. Por lo tanto,
este autor asegura que los empresarios deben concentrase en la
formacin del yo mismo, colocando un menor grado de atencin a
la tradicin y al enlace adaptativo existente en las dems personas,
debido al hecho de que su labor reside esencialmente en romper los
esquemas tradicionales y confeccionar una nueva forma de interpretar
las diferentes interacciones entre seres humanos.
El concepto de emprendedor de Schumpeter es nico, en otras

palabras, es un tipo ideal de emprendedor de origen weberiano, claro,
Weber lo denomina empresario. Schumpeter emplea dicho concepto
para darle sustento a su teora del desarrollo econmico. De esta manera,
emprendedor es todo aquel que efecta nuevas combinaciones de
los medios de produccin.
Desde este punto de vista, un emprendedor, no es solamente

aquella persona independiente que realiza dichas combinaciones de
medios de produccin, sino todo aquel que lleve a cabo dicha funcin,
en otras palabras, as estas personas sean dependientes o empleados
de una empresa. Para Schumpeter, la creacin de nuevas empresas
como elemento de desarrollo econmico, depende del comportamiento
del empresario que hace una nueva combinacin de factores.
Schumpeter considera que los cambios tecnolgicos son los

principales detonantes o promotores de las oportunidades para nuevas
combinaciones de factores de produccin. De esta idea, a su concepto
de innovacin solo hay un paso. Precisamente, las innovaciones del
mercado son combinaciones de distintos factores de produccin, en los
que el cambio tecnolgico juega un papel preponderante.
- 66 -
Los postulados Schumpeterianos han motivado la realizacin de

nuevas investigaciones, las cuales tratan de demostrar la relacin existente
entre la tasa de cambio tecnolgico y la tasa de creacin de nuevas
empresas, entre las que se destaca la investigacin de Shane (1996).
Tabla 2. Enfoque econmico del emprendimiento

Nivel Macro Nivel Medio Nivel Micro
Teora del desarrollo

Teora de los costes de
econmico de Teora del beneficio del empresario
transaccin
Schumpeter
La funcin empresarial como cuarto

factor de produccin
Teora de la eleccin ocupacional bajo

incertidumbre
Fuente: Elaboracin propia a partir de Veciana (1999).
2.2. ENFOQUE GERENCIAL O ADMINISTRATIVO DEL

EMPRENDIMIENTO
Con el surgimiento de la administracin de empresas

como disciplina, empieza a gestarse la necesidad de estudiar
el emprendimiento desde un punto de vista ms holstico, que
incluya dentro del anlisis las diferentes herramientas econmico
administrativas empleadas para facilitar la toma de decisiones, y por
ende, encontrar una relacin implcita entre dicho proceso de toma de
decisiones y la creacin de empresas.
En anteriores apartes (ver tabla 1.) se mencionaba que los

enfoques tericos que se preguntan por el cmo acta el emprendedor?,
obedecen a la disciplina administrativa y tratan de explicar el
emprendimiento desde una perspectiva orientada hacia la accin.
El modelo administrativo o gerencial es abordado por diferentes

autores, entre ellos Guzmn (2013), en su libro emprendimiento y
creacin de empresas: teora, modelos y casos. Este autor presenta el
- 67 -
emprendimiento desde una perspectiva orientada hacia la gestin, el

cmo hacer negocios. El enfoque gerencial se puede someter a anlisis;
segn este autor, mediante el estudio de los siguientes aportes tericos:
Los clsicos de la administracin

Drucker y la innovacin
Porter y la competitividad
Estrategias adaptativas y asertivas
Otros aportes: la mano invisible
El enfoque que se adopta en este libro para el anlisis del enfoque

administrativo, es el aportado por Veciana (1999), en su artculo
creacin de empresas como programa de investigacin cientfica.
2.2.1. Nivel micro del enfoque administrativo o gerencial del

emprendimiento.
2.2.1.1. Teora de la Eficiencia-X de Leibenstein. Leibenstein

H, (1966) propone por primera vez el concepto de eficiencia-X en un
artculo denominado Allocative efficiency vs x-efficiency. Leibenstein
considera la ineficiencia-X como el nivel de ineficiencia que resulta
en el mercado como efecto del carcter incompleto que presentan
muchos de los acuerdos que regulan las relaciones empresariales,
bsicamente porque no establecen bien las tareas que cada uno de
los actores debe realizar.
Igualmente, advierte que una de las principales fuentes de

ineficiencia es la presin psicolgica a que se ven sujetos los distintos
actores econmicos, y el peso de los hbitos, pasividades y prcticas
que hacen que varias labores cuyo producto podra optimizarse,
persistan continuamente en una situacin de ineficiencia.
A pesar de que el enfoque de Leibenstein (1966) abordaba el

estudio de la creacin de empresas desde la teora econmica y que
posteriormente Stigler (1976), critic fuertemente dicha teora y que
Kizner (1979), la apoyara, este razonamiento encaja perfectamente
dentro del enfoque administrativo, ya que plantea los siguiente: Si en
- 68 -
el mercado existen todos los inputs necesarios para una determinada

produccin y se conocen sus precios; si se pueden vender todos los
outputs y se conocen sus precios, y si existe una funcin de produccin
concreta que relaciona inputs con outputs en una determinada forma,
es posible predecir siempre el resultado de la actividad que transforma
inputs en outputs (como se cita en Veciana, 2006).
2.2.1.2. Modelos del proceso de creacin de empresas. En

el nivel micro del enfoque administrativo o gerencial destacan los
estudios tendientes a generar nuevo conocimiento en torno al proceso
de creacin de empresas.
Son variados los modelos que tratan de explicar el proceso de

creacin de nuevas empresas, entre los que se destacan:
Modelo de Gartner (1985), basado en las cuatro variables

que se encuentran implcitas en un proceso de creacin de
empresas: entorno, individuo, proceso y la organizacin en s.
El modelo de Webster (1976).
El modelo de Bhave (1994).
El modelo de Shapero (1982).
El modelo de Veciana (1988).
El modelo de Varela (2006).
Inicialmente estos modelos se inclinaban a explicar el proceso

creador de empresas desde una perspectiva individualista, o sea la
creacin de empresas siguiendo las etapas bsicas de gestacin,
creacin, lanzamiento y consolidacin, de nuevas iniciativas, como
plantea Veciana (1988). No es raro que aparezcan tcnicas como
la formulacin, preparacin y evaluacin de proyectos, as como la
gestin o direccin de proyectos, a la par de los planes de negocio.
Posteriormente, el inters se centr en la creacin de empresas

mediante alternativas diferentes a las tpicas, entre ellas se pueden
mencionar:
Compra de una franquicia ya establecida.
- 69 -
Compra de una empresa por parte de directivos (Management

Buy-outs y Buy-ins).
Desarrollo empresarial originado de una herencia familiar.
2.2.1.3. Teora del comportamiento del empresario. Aristteles

aseguraba que la principal reflexin de la filosofa era la naturaleza y el
sentido del ser. Basado en este pensamiento expone en su libro segundo,
noveno y dcimo de metafsica, lo que el denominaba como las causas
y principios del ser. Para Aristteles, existen cuatro tipos de causas: las
materiales, las eficientes, las formales y las finales, las cuales invitan a
reflexionar sobre la transformacin y el cambio del ser.
Para llegar a analizar el cambio, Aristteles recurre a la distincin

entre ser en acto y ser en potencia. Para l, el movimiento es el acto por
excelencia, en cierta forma es un tipo de determinismo o proceso causal,
en lo que para cada efecto siempre existi una causa. Por ejemplo, el
diseo de un automvil en la mente del ingeniero o diseador, es un
auto en potencia, en tanto, la obra ser un automvil en acto.
As, una cosa susceptible de convertirse en otra, es un objeto en

potencia, sin embargo cuando se ha transformado, es un objeto en acto.
Lo interesante de este planteamiento es que los objetos en potencia
pueden proceder de la naturaleza, o ser fruto del hbito contrado.
Esta distincin aristotlica es retomada muchos siglos despus,

para hablar de comportamientos, en trminos de competencias. La
competencia se puede decir que es aquella que explica y predice la
conducta del sujeto ideal, o lo que Aristteles llamaba el ser en potencia.
Precisamente este es uno de los campos de estudio de los

investigadores sobre emprendimiento, la caracterizacin, descripcin y
explicacin de los comportamientos palpables de los emprendedores.
De esta manera, esta corriente de estudio se centra en determinar lo que
los emprendedores hacen, desde la potencia hasta el acto, definiendo
as, modelos de comportamiento que sirvan para direccionar la creacin
de iniciativas de negocios.
- 70 -
Este tipo de enfoque es confundido generalmente con el enfoque

psicolgico del emprendimiento, ya que se encargan de estudiar al ser
humano en su contexto particular, sin embargo existe una marcada
diferencia entre los dos enfoques, ya la teora del comportamiento
del empresario se fundamenta en el hacer, mientras que el enfoque
psicolgico se basa en las caractersticas intrnsecas del emprendedor,
en otras palabras, en cmo es este emprendedor, cules son sus rasgos
psicolgicos que lo determinan y moldean su personalidad.
La teora del comportamiento del empresario ha sido abordada por

autores como Krueger, 2000; Shane 2000; Ardichvili, 2003; Baron &
Ward, 2004; Westhead et, 2003; etc., los cuales se preocuparon por
estudiar la capacidad de bsqueda de informacin, identificacin de
oportunidades y el aprendizaje entre otras. Veciana (1999), en su trabajo
creacin de empresas como programa de investigacin cientfica
presenta un listado fruto de diferentes investigaciones empricas, de
los principales comportamientos detectados en emprendedores:
Capacidad de buscar y recoger informacin.

Capacidad de identificar oportunidades.
Habilidad para manejar riesgos.
Capacidad para establecer relaciones.
Capacidad de tomar decisiones en la incertidumbre.
Capacidad de liderazgo.
Capacidad de aprender de la experiencia.
2.2.2. Nivel medio del enfoque administrativo o gerencial del

emprendimiento.
2.2.2.1. Modelos del xito de la nueva empresa. Ms adelante

se explicar cmo los enfoques psicolgico y sociolgico establecen
entre sus postulados, que el xito de una empresa en el mercado
depender del perfil del empresario y los factores condicionantes del
entorno. Sin embargo el enfoque administrativo o gerencial a nivel
medio, expone que el xito de cualquier empresa est relacionado a
un conjunto de mltiples variables que pueden ser controladas por
el empresario.
- 71 -
En otras palabras, es el empresario, basado en sus cualidades

y competencias, buen juicio y experiencia, es el llamado a generar el
xito, ya que puede analizar diversos factores o procesos y discernir
sobre el fracaso o el xito que estos puedan representar para la
empresa ya cimentada o para una nueva idea de negocio que se
piense desarrollar. Son muchos los autores que han desarrollado
investigaciones contextualizadas bajo este enfoque. Entre los trabajos
desarrollados se pueden mencionar a:
Keeley & Roure (1990).

Lussier and Corman (1996).
McDougall Robinson & Denisi (1992).
Planellas (1994).
Sandberg & Hofer (1987).
Stuart & Abetti (1987).
Wu & Young (2002).
Veciana (1999), realiza un resumen de los diferentes factores que

fueron abordados en los estudios desarrollados por estos investigadores,
entre los cuales se pueden mencionar:
Aspectos financieros.
El producto o servicio.
El sector o estructura del sector industrial.
Funcin directiva.
La estrategia inicial de la nueva empresa.
Las caractersticas del empresario (por ejemplo, experiencia
previa).
2.2.2.2. Generacin y desarrollo de nuevos proyectos

innovadores en la gran empresa. El desarrollo de nuevos
modelos poltico-econmicos basados en un pluralismo estructurado
y en un mercado globalizado, destacan la necesidad de las empresas
de ser mucho ms competitivos. En este escenario la innovacin es
determinante para ser competitivos y ofrecer al mercado productos o
servicios similares a los de otras empresas, que causan satisfaccin y
son preferidos por clientes que hacen parte de un sistema econmico
empresarial similar.
- 72 -
Cuando Stevenson & Jarrillo, (1990), definen un nuevo paradigma

en la administracin de empresas, al diferenciar al emprendedor y al
administrador, al explicar que el emprendedor est orientado hacia la
bsqueda de oportunidades y el administrador est orientado por la
disponibilidad de recursos, emerge una nueva tendencia, renovadora
y novedosa: la innovacin como elemento fundamental del
emprendimiento empresarial.
Este escenario hace que la innovacin y la creatividad cobren

gran importancia para las empresas, fomentando as, la identificacin
y desarrollo de nuevas ideas y productos como base del crecimiento
y desarrollo. Empiezan a surgir programas encaminados a fomentar el
emprendimiento interno en las organizaciones distinguindose nuevos
trminos como entrepreneur e intrapreneur, relacionndolos a los
emprendimientos llevados a cabo de manera independiente y desde el
seno de una empresa o institucin, respectivamente.
Para este enfoque es determinante el fomento del emprendimiento

interno en las organizaciones, haciendo que sus lderes estn orientados
hacia la accin, transformando su visin global, su espritu emprendedor
y creatividad en nuevos productos o nuevas oportunidades en el seno
de la empresa.
Tabla 3. Autores y trminos comunes al Intrapreneur.

Autores Trminos comunes
Cook, 1970; Jones & Wilemon,

1972; Vesper & Hohlmdahl, Venture Management
1973; Fast, 1977
Sharma & Chrisman, 1999 Corporate entrepreneurship o intrapreneurship
Innovacin, regeneracin sostenida (sustained

regeneration) rejuvenecimiento organizativo(organizacin
Covin & Miles, 1999
al rejuvenation), renovacin estratgica(strategic
renewal), redefinicin del campo (domain redefinition)
Fuente: Elaboracin propia a partir de Veciana (1999).
- 73 -
Las principales investigaciones desarrolladas en este campo son

las de Covin & Slevin (1991), Burgelman (1980), Russell (1995).
Tabla 4. Enfoque administrativo o gerencial de emprendimiento.

Modelos del xito de la nueva Teora de la Eficiencia-X de

empresa Leibenstein
Generacin y desarrollo de
nuevos proyectos innovadores Modelos del proceso de creacin

en la gran empresa (Corporate de empresas
Entrepreneurship)
Teora del comportamiento del

empresario
Fuente: Elaboracin propia a partir de Veciana (1999)
2.3. ENFOQUE SOCIOLGICO DEL EMPRENDIMIENTO
La ciencia tradicional desarrolla muchas de sus teoras bajo un

enfoque reduccionista, esto es, analizando por separado las partes del
objeto de estudio.
Es por ello, que el emprendimiento como fenmeno de estudio,

se ha examinado desde diferentes enfoques, y cada uno de ellos se
encarga solo de abordar un grupo de elementos constituyentes, que
muchas veces se traslapan entre s, haciendo difcil determinar cuando
uno u otro factor es condicionante del emprendimiento.
El enfoque sociolgico del emprendimiento estudia uno de sus

elementos condicionantes: los factores externos o del entorno que
incentivan la creacin de empresas.
A la par de los otros enfoques que estudian el fenmeno del

emprendimiento, ste es, bastante prolfico en el desarrollo de teoras
en los tres niveles ya descritos, micro, medio y macro.
- 74 -
Nivel micro
- Teora de redes
- Teora de la marginacin
- Teora de roles
Nivel medio
- Teora del cambio social
- Teora de redes
- Teora de la incubadora
- Teora evolucionista
Nivel macro
- Teora institucional
- Teora de la ecologa poblacional
- Teora Weberiana o del desarrollo econmico
2.3.1. Nivel micro del enfoque sociolgico del

emprendimiento.
2.3.1.1. Teora de redes. Una red empresarial es un grupo de

organizaciones de un rea productiva o de servicios que llevan a cabo
actividades de manera colectiva, apoyando e integrndose para lograr
mejor administracin, rendimiento y competitividad.
La idea de trabajar mediante lazos o conexiones formadas entre

el emprendedor, familiares, amigos, clientes, instituciones financieras,
cmaras de comercio, federaciones, asociaciones de comerciantes o
industriales, proveedores, etc., segn la teora de redes, es la base para
la creacin de empresas.
Para Veciana (1999) los nexos que pueden generarse en una

red generalmente se enmarcan en el siguiente conjunto de relaciones:
Intercambio de informaciones entre varias personas

Intercambio de bienes o servicios
Intercambio de contenidos normativos o de las expectativas
que las personas en la red pueden tener ante otras debido a
ciertas caractersticas o atributos.
- 75 -
Tanto en el nivel micro, como en el nivel medio del enfoque

sociolgico del emprendimiento, la teora de redes centra su estudio en
cinco dimensiones especficas:
El tamao de la red en la que el emprendedor se encuentra

inmerso
La solidez o consistencia de la red
El nivel de alcance de la red
La complejidad de la red o su grado de heterogeneidad
La centralidad de los nodos
Las redes, nexos o relaciones que el emprendedor llegue a

establecer adquiere gran relevancia hoy da con el auge de las redes
sociales y los avances tecnolgicos, ya que se ha facilitado la posibilidad
de establecer alianzas y contactos con diferentes actores de una red.
Figura 1. Enfoque de redes a nivel micro.
Fuente: Elaboracin propia a partir de freepik.com
En un nivel terico de la investigacin en emprendimiento

algunos autores como Aldrich & Zimmer (1986) se esforzaron por
ofrecer conclusiones vlidas al tema del emprendimiento o creacin
de empresas, desde el punto de vista teora sociolgica de las redes.
Pretendan sentar las bases del proceso de la creacin de empresas
como un efecto de las relaciones establecidas entre los diferentes
actores que hacen parte de la red.
- 76 -
Otros investigadores que realizaron importantes aportes a la

construccin terica del enfoque de redes son:
Johannisson (1988)
Jenssen (1999)
Birley (1985)
Greve & Salaff (2003)
Aldrich & Wiedermayer (1993)
Hansen, (1995)
No se puede desconocer que la generacin de nuevas empresas

requiere una serie de relaciones con los potenciales actores involucrados
en las operaciones de mercadeo, produccin, gestin del talento
humano, finanzas, investigacin y desarrollo, etc., ya que se necesita de
una slida red de proveedores, contactos con instituciones financieras,
colaboradores cercanos, clientes etc., para crecer y permanecer en
el mercado o surgir como emprendedor, sin embargo, es aventurado
atribuir a las redes de apoyo al emprendimiento, total crdito por la
creacin de nuevas empresas y emprendedores.
Esto significara desvirtuar o colocar en un segundo plano, otros

factores de ndole psicolgico, gerencial y econmico, como lo son:
los estudios de factibilidad, planes de negocio, caractersticas del
producto, niveles de innovacin, investigacin del mercado, estrategias,
planeacin, organizacin, caractersticas del emprendedor, etc.
En resumen, a nivel micro la teora de redes se refiere al efecto

que las relaciones establecidas con familiares, amigos, clientes,
instituciones financieras, cmaras de comercio, federaciones,
asociaciones de comerciantes o industriales, proveedores, etc., generan
en el emprendedor a nivel individual y su vocacin emprendedora.
Sin embargo, no se puede intentar demostrar la conducta

emprendedora de una persona, basada sta en las redes que el
emprendedor establezca, ya que se estaran obviando muchas variables
intrnsecas y de gestin.
- 77 -
2.3.1.2. Teora de la marginacin. En el enfoque sociolgico del

emprendimiento una de las orientaciones que mayor credibilidad tiene
es la del suceso disparador como le llama Shapero (1971), deterioro
del rol, como lo llama Collins & Moore (1964), o como se le conoce
habitualmente teora de la marginacin.
Los principales investigadores de la teora de la marginacin del

emprendimiento, son los siguientes:
Audretsch & Keilbrach (2004)

Brozen (1954)
Collins & Moore (1964)
Evans & Leighton (1989)
Min (1984)
Shapero (1971)
Stanworth & Curran (1973)
Young (1971)
La teora de la marginacin se basa en la idea de que algunos

episodios o acontecimientos negativos originan procesos de
emprendimiento. Empricamente se ha comprobado que muchos
emprendedores no iniciaron sus empresas mediante el diseo y
desarrollo de un proceso lgico, racional, proyectado y premeditado,
ms bien se debi al encontrarse en una situacin que sirvi de quiebre
y lo motiv a buscar la manera de subsistir mediante la creacin de
una empresa.
Las investigaciones llevadas a cabo por Min, 1984, y Audretsch

& Keilbrach, 2004 presentan como ejemplo de sta conducta
emprendedora motivada por factores externos al individuo, el fenmeno
de la poblacin inmigrante y su significativo aporte al emprendimiento.
Esto se puede comprobar en distintas ciudades de la costa atlntica
colombiana, en la que muchos negocios del sector de las telas se
encuentran en poder de inmigrantes rabes y turcos, as como las
tiendas de barrio, las cuales son administradas por santandereanos en
su mayora.
- 78 -
Cabe anotar que la teora de la marginacin no se refiere

nicamente a grupos de inmigrantes, ya que la marginacin no se
circunscribe a un pequeo grupo segregado, es amplia al referirse
a cualquier tipo de grupo minoritario ya sean comunidades LGTBI,
etnias, desempleados, religiosos, etc. Estos grupos al estar en la
frontera del sistema social, el emprendimiento es una opcin para el
desarrollo profesional y una oportunidad para construir su proyecto de
vida, seguridad social, reconocimiento y realizacin personal.
2.3.1.3. Teora del rol. Todo ser humano forma parte de una matriz
de identidad configurada por la dependencia entre la madre y el nio.
En esta matriz de identidad se desarrollan los roles psicosomticos que
proporcionan el orden de un yo representado en un cuerpo relacional.
Una vez se tiene estructurada la matriz inicial, aparece una

nueva matriz, la familiar, constituida por las relaciones presentes entre
los integrantes ms cercanos de una familia, lo que facilita el desarrollo
de los roles iniciales o primigenios (madre-padre-hijo). Superpuesta en
las matrices expuestas surge una tercera matriz, la social, repleta de
otros significativos.
En la tercera matriz nacen los roles sociales. Los roles originados

y evolucionados en las tres matrices descritas se perfeccionan entre s
y consiguen la inclusin del yo en el mundo contiguo. El ser humano
segn la teora de los roles es un ser relacional ubicado en un nosotros
vivencial, simbolizado y situado en un espacio-tiempo delimitado en
el cual como una simple diferenciacin intrnsecamente de un todo
acontecer su vida, como un ser simblico, simbolizado y mtico.
Siendo el ser humano un ser relacional simblico y simbolizado,

no es de sorprender que los roles surjan como creaciones sociales,
y se enmarquen en la manera como se vinculan los individuos y las
instituciones, las cuales son otra creacin de tipo social.
La teora de roles a nivel sociolgico dispone que todo ser humano

que hace parte de un contexto social concreto emprende retos en los
que desafa unas expectativas particulares que demandan de l unas
- 79 -
respuestas definidas. Cada circunstancia conserva transcendentales

dispositivos de presin para garantizar que estas respuestas sean
adecuadas al igual que cada mbito esfera de la vida en sociedad
presenta perspectivas dismiles.
El conjunto de grupos sociales en los que la persona se

desenvuelve dispone de normas implcitas que cada ser humano que
pretenda hacer parte de dichos grupos, debe consentir y apropiar, so
pena, de ser rechazados o, incluso, desterrados del grupo y condenados
al ostracismo.
Geogrficamente existen reas en las que un amplio tejido

empresarial, as como una cultura enfocada hacia la creacin de
empresas, genera roles que los miembros de esa cultura toman
como ejemplo para replicar y crear empresas, so pena, como ya se
mencionaba anteriormente, del rechazo del grupo o institucin social,
ya que se espera el cumplimiento de las normas implcitas al rol del
integrante del grupo. En el pas se destacan ciudades del eje cafetero,
Valle del Cauca, Cundinamarca, etc.
A nivel del grupo social familiar estos casos son comunes. En

familias con tradicin empresarial se espera que sus miembros asuman
el rol emprendedor y desarrollen empresa. Casos colombianos como
los de las familias Char, Santodomingo, Ardila, etc., son un ejemplo del
legado continuado y heredado de familiares, el rol asumido.
2.3.2. Nivel medio del enfoque sociolgico del

emprendimiento.
2.3.2.1. Teora evolucionista. Cuando afloraba el siglo de las

luces, en pleno periodo de la ilustracin, el clebre Charles Darwin
(1809-1882) escribi el libro que lo llev a la fama, El origen de las
especies, luego de muchas indecisiones, ya que las repercusiones que
su idea tendra sobre la sociedad de la poca, generaran un cambio
de pensamiento que hara que el ser humano se situara en una
dimensin totalmente diferente. Fue precisamente Charles Darwin,
quien condens una coleccin congruente de observaciones que
afianzaron el concepto de la evolucin biolgica en una indiscutible
- 80 -
teora cientfica. Aunque filsofos griegos como Anaximandro,

Empdocles y Aristteles, y pensadores contemporneos a Darwin,
como el bilogo suizo Charles Bonnet ya haban postulado el tema,
fue Charles Darwin su principal exponente.
Luego de innumerables observaciones de los hbitats y las

especies de distintos animales vertebrados e invertebrados desarrolladas
en tierra y a bordo del HMS Beagle, en un viaje alrededor de la tierra
que duro aproximadamente cinco aos, Darwin lleg a la conclusin,
que un conjunto de variaciones, mutaciones o cambios a travs del
tiempo han originado la variedad de formas de vida que existen en
nuestro planeta a partir de un antepasado comn.
Esta teora surgi de la biologa, pero es comn que exista una

relacin ntima entre las ciencias. Otras ramas del conocimiento que
han favorecido el desarrollo de otras reas, entre ellas la organizacional,
la cual se ha visto influenciada por ciencias como la fsica, apropiando
teoras revolucionarias como lo son: la cuntica, el principio de
incertidumbre, la relatividad, la teora del caos, etc.
La teora evolucionista trata entonces de aplicar a las organizaciones

como organismos vivos, sus principios, tratando de explicar los cambios
que se presentan en la economa, como un resultado dinmico de
adaptacin a los resultados que presenta el mercado.
Investigadores del emprendimiento como Nelson & Winter

(1982), estudiaron la relacin existente entre los resultados de la
variabilidad tecnolgica y el crecimiento econmico del mercado. Los
autores manifiestan que las empresas como unidades organizacionales
desarrollan un sinnmero de rutinas, que les permiten afianzar
experiencias y conocimientos para el desarrollo de distintas actividades
cotidianas, representadas en la comercializacin y produccin de
bienes y servicios y la consecuente gestin de los procesos que se
llevan a cabo para garantizar la ejecucin de dichas actividades.
En este sentido, las rutinas se convierten en elementos

determinadores de las actuaciones de las empresas como organismos
vivos. El hecho de contar con rutinas, en cierta forma, explica la
- 81 -
renuencia o resistencia existente hacia el cambio en las organizaciones,

ya que el cambio genera sensacin de miedo, alteracin del statu quo,
y prdida de control. Los pequeos cambios son aceptados con mayor
facilidad, los grandes cambios generan rechazo.
Chiavenato (2006) lo expone claramente al explicar el proceso

de cambio segn Levin:
El proceso de cambio ocurre en un campo dinmico

de fuerzas que actan en varios sentidos. De un lado
existen fuerzas positivas que actan como apoyo y
soporte al cambio y, de otro lado, fuerzas negativas
que actan como oposicin y resistencia al cambio.
(Chiavenato, 2006, pg., 322.)
De esta manera los cambios que son apoyados de manera

positiva impulsan la evolucin de las organizaciones, y si estos
cambios son innovadores y exitosos tienden a ser emulados por otros
emprendedores.
Los cambios tecnolgicos son una prueba de ello. Cuando un

producto o proceso es exitoso, logrando participacin en el mercado
y una constante demanda, generalmente la competencia imita,
adopta o incluso an, mejora los cambios tecnolgicos que fueron
implementados inicialmente por su rival. Aldrich & Martnez (2001) se
refieren al tema de la siguiente manera:
El enfoque evolucionista estudia la creacin de

nuevas estructuras organizativas (variacin); la forma
en que los empresarios modifican sus organizaciones
y usan recursos para sobrevivir en un entorno
cambiante (adaptacin) y las circunstancias bajo
las cuales los cambios organizativos conducen
al xito y a la supervivencia (seleccin) y la forma
en que los arreglos exitosos tienden a ser imitados
y perpetuados por otros empresarios (retencin)
(Aldrich & Martnez, 2001, pg., 42)
- 82 -
2.3.2.2. Teora de redes de emprendimiento. En apartes

anteriores, se mencionaba la teora de redes desde una perspectiva
individual, donde las relaciones que el emprendedor establece son
determinantes para la creacin de empresas. En el nivel medio del
enfoque sociolgico del emprendimiento se estudian teoras que
desde la empresa, tratan de explicar el fenmeno social de la creacin
de empresas.
La teora de redes a nivel empresa, cumple el mismo propsito

que a nivel del individuo como emprendedor. Se pretende estimular
la creacin de redes que brinden apoyo a la empresa, estudiando el
efecto que estas redes tienen al desarrollar nuevos emprendimientos y
afianzar los existentes.
2.3.2.3. Teora de la incubadora de empresas. El nombre de

incubadoras es anecdtico, tiene como poisis la iniciativa llevada
a cabo en el ao 1959 por Frank Mancuso Watertown. Al quedar
abandonado el recinto de 85.000 m2, en el que desarrollaban
actividades productivas de incubacin avcola en Batavia, New York.
Mancuso, quien se desempeaba como alcalde tuvo la idea de dar algn
tipo de uso productivo al local, ubicando en el pequeas empresas, a
las cuales con el tiempo y observando las necesidades de las mismas,
empez a brindarles los servicios de asesoras contables y financieras
que aseguraran su mantenimiento en el mercado y la consecucin de
recursos para pagar el arriendo. Como se puede apreciar, este tipo de
gestoras de iniciativas emprendedoras iniciaron originalmente en los
restos de una empresa incubadora de pollos, de ah su nombre.
La definicin dada por Curbelo y Lpez (2007), sobre el

fenmeno de las incubadoras de empresas permite una aproximacin
a la comprensin de sta figura de apoyo al emprendimiento:
La incubadora de empresas es una entidad

que provee un espacio fsico y asistencia para la
aceleracin del desarrollo exitoso de una aventura
empresarial, con un rol que trasciende el funcionar
como inquilina y posibilita la obtencin de una red
- 83 -
de contactos para la creacin de nuevas empresas

para garantizar un flujo continuado y permanente
de clientes y proveedores (Curbelo & Lpez, 2007,
pg., 337).
Investigadores como Cooper (1973), Johnson & Cathcart (1979),

y Llopis et al. (1999), han contribuido al fortalecimiento de la teora
existente sobre el tema, al aportar informacin valiosa sobre variables
condicionantes de la eficiencia de las incubadoras de empresas, como
lo son la localizacin y el tamao.
Un elemento importante dentro del entramado de las incubadoras

de empresas es el efecto de las Universidades al apoyar la creacin de
empresas, o como se les denomina: iniciativas Spin off. Las empresas
que surgen como Spin off, provienen de organizaciones en las que
algunos de sus empleados deciden aprovechar los conocimientos
y la tecnologa de la empresa a la que pertenecan y crear nuevos
emprendimientos vinculados o apoyados por la empresa madre, o
de proyectos emprendedores que surgen generalmente de centros
o grupos de investigacin, investigadores, estudiantes o egresados
de la Universidad. Los investigadores Gmez (2006), OShea et al.
(2004) y Shane (2004), presentan observaciones explicitas sobre las
universidades como incubadoras de empresas Spin off.
2.3.3. Nivel macro del enfoque sociolgico del

emprendimiento.
2.3.3.1. Teora Weberiana del Desarrollo. Max Weber (1864-

1920) es uno de los autores ms importantes de la literatura
econmica, filosfica y sociolgica. Weber padre de la teora burocrtica
de la administracin fue el pionero en el estudio de las variables socio
culturales y su influencia en el entramado empresarial.
Investigadores como Singh (1985), Jeremy (1984), Carroll

(1965) y Shane (1996), retoman los planteamientos desarrollados
por Weber (1905), en su libro la tica protestante y el espritu del
capitalismo, y mediante estudios empricos validan sus tesis.
- 84 -
Weber asegura que la conducta del emprendedor ha sido

influenciada de manera determinante por el conjunto de creencias
religiosas que ste tenga, concluyendo que las naciones con mayor
proporcin de protestantes en posesin de capital y administracin de
la nueva economa, eran ms prsperas. De esta manera, la cantidad
de protestantes en naciones europeas era directamente proporcional a
la participacin de sus habitantes en la economa capitalista.
Segn Weber (1905), de la tica protestante, se derivaban

un conjunto de elementos vitales para el desarrollo de la prctica
empresarial. Estos elementos son los siguientes:
La nocin de vocacin del ser humano, mediante la cual toda

persona debe acatar de manera humilde y con resignacin la
labor para la cual fue asignado por Dios en la vida. Si Dios te
envo para hacer dinero lo debas hacer de la mejor manera y
si te enviaba para ser obrero, tenas que asumir tu destino con
humildad, estoicismo y entereza.
El concepto de predestinacin9.
La disposicin hacia el ahorro, el trabajo duro y la condena del
consumismo (ascetismo).
Estos factores socio-culturales, propios de la tica protestante, son

caractersticos de pases en los que las reformas religiosas permearon,
moldeando la conducta y el comportamiento de los emprendedores.
Inculcar en la psiquis de una persona el concepto de estar predestinado10,
9. Este fenmeno socio-cultural es tpico de doctrinas fundamentadas en el pensamiento de los filsofos
griegos estoicos, como Zenn de Citio (334 a. C 262 a. C), al cual se considera padre del estoicismo. Esta
doctrina utiliza una curiosa analoga para tratar de explicar los fundamentos de la filosofa, comparndola
con un huevo dividido entre sus partes: la cascara que representa a la lgica, (las operaciones del
conocimiento), la clara, representada por la fsica (cuyo objeto es el porqu del conocimiento), y la
yema que es la tica, la que a su vez es el fundamento de la fsica. La fsica estoica es parecida a la de
Herclito, existe un arge, comienzo o principio general de todas las cosas. Para Herclito este principio
general era el fuego. Al cual consideraba como un elemento que crea y destruye al mismo tiempo, el
logos. El fuego entendido como origen para los estoicos, es una especie de artesano que crea y destruye,
crea un eterno retorno. Toda la realidad va a ser ordenada por este logos (fuego), el cual es anlogo a la
providencia, a la que se considera como ordenadora consciente y teleolgica. Es decir cuando se habla
de este logos, se le relaciona con la providencia; que tiene un fin, cul es ese fin de la providencia?
Alcanzar la suma perfeccin. El hombre participa de este logos (de la providencia), entonces la tarea del
ser humano es adecuar su conducta subjetiva a la razn objetiva, es decir a este logos. Solo as alcanzara
la suma perfeccin. Para esta concepcin filosfica es el destino quien arrastra al hombre.
10. El sabio estoico es aquel que se deja arrastrar adecuando su conducta al destino, es decir a la
providencia, sabio es aquel que se deja arrastrar por la providencia, es decir por el destino, solo as
alcanzara la felicidad, en otras palabras la suma perfeccin.
- 85 -
dejndose arrastrar por la providencia, debe ser un motivante bastante

efectivo, teniendo en cuenta que los resultados de las investigaciones
desarrolladas por Weber y confirmadas por Singh (1985), Jeremy
(1984), Carroll (1965) y Shane (1996), demuestran una correlacin
entre el emprendimiento y algunos factores socioculturales, como lo es
el concepto de vocacin, predestinacin y el ascetismo.
2.3.3.2. Teora del cambio social. Una teora que ha dado mucho
que hablar desde Comte a Durkheim, de Spencer a Hobhouse y de
Sahlins a Service, es la evolucin social de tipo lineal o multilineal. Esta
concepcin sociolgica y antropolgica, recibi el nombre de teora del
cambio social, y con ella se ha intentado explicar el emprendimiento,
como un fenmeno condicionado por los cambios sociales que se dan en
el entorno. Por lo tanto, la presuncin fundamental de esta teora, es que
las variaciones sociales de una poblacin especfica, son un elemento
condicionante del emprendimiento o la vocacin emprendedora.
A pesar de la interpretacin histrica del cambio social, concebido

ste, como un conjunto de variaciones lineales, las irregularidades o
sobresaltos histricos de dichos cambios sociales, brindan una mejor
comprensin del fenmeno, ya que las diferentes transformaciones de
la sociedad a travs de los tiempos y los consecuentes efectos que
dichas transformaciones no presentan un comportamiento evolutivo
de tipo lineal.
De esta forma, la teora de los cambios sociales evolutivos

multilineales ofrece una justificacin razonable a la generacin del espritu
emprendedor de las sociedades que experimentaron dichos cambios.
Veciana (1999), menciona un conjunto de subfactores que

condicionan el emprendimiento o la creacin de empresas, entre los
que se destacan: el grado de movilidad, desde una perspectiva tanto
social como geogrfica, as como la esencia de las vas de la movilidad
en una determinada sociedad o contexto social.
Diferentes autores como McClelland (1961), Hoselitz (1960),

Bruton (1960) y Marris (1969), han realizado investigaciones desde
- 86 -
la perspectiva de la movilidad social y su grado de relacin con el

fomento del emprendimiento, otros como Hagen (1962), aseguran que
la eventualidad de prosperar socialmente a travs de la laboriosidad y
el xito empresarial, es un bloqueo social relativo, en la medida en que
las vas de cambio social estn bloqueadas.
Otros autores como Cole (1959), Marris y Somerset (1971)

realizaron importantes aportes a esta teora, al abordar el estudio de la
estructura social y los vetos a las recompensas sociales en ocupaciones
clsicas y su influencia en la generacin de un espritu emprendedor.
En la tabla 5, se presenta un listado de los tipos de teoras del cambio
social, sus definiciones bsicas y algunos ejemplos.
Tabla 5. Tipos de teoras del cambio

TIPO DE
DEFINICIONES EJEMPLOS
TEORAS
1) Parsons: tendencia al universalismo.
Bsqueda de
Primer tipo 2) Comte: ley de los tres estadios.
tendencias
3) Rostow: etapas del crecimiento
1) Parsons: Industrializacin y familia nuclear.
Leyes condicionales 2) Dahrendorf: industrializacin y disipacin
Segundo de los conflictos de clase.
tipo 1) Nurkse: circulo viciosos de la pobreza.
Leyes estructurales 2) Bhaduri: carcter reproductivo de las
relaciones de produccin semifeudales.
1) Triada Hegeliana
Tercer tipo Formas de cambio
2) Khun: revoluciones cientficas.
1) Weber: tica protestante.
Cuarto tipo Causas del cambio
2) Mc Clelland: Sociologa del logro
Fuente: Boudon R (1984).
2.3.3.3. Teora de la ecologa de las organizaciones. Autores

como Baumol (1990) aseveran que los resultados en la materializacin
de emprendimientos de negocio, se encuentran definidos por el
contexto en el que dichos emprendimientos se desarrollan, incluso an
ms que las determinaciones del emprendedor y su vocacin de ser
empresario. A este enfoque terico se le denomina como ecologa de
- 87 -
las organizaciones. Baumol fundamenta sus hallazgos en los estudios

realizados por Hannan y Freeman (1977). Estos investigadores
concluyen que el entorno determina el ciclo de vida de las empresas,
desde su nacimiento, crecimiento y muerte.
Los supuestos fundamentales de esta doctrina se sostienen sobre

la idea de que las configuraciones de organizacin existentes en un
determinado espacio de tiempo, son insuficientes para permitir la
adaptacin a los cambios del ambiente; asimismo las innovaciones del
contexto crean nuevas empresas; del mismo modo que los cambios en
las poblaciones de emprendimientos respetan procesos demogrficos
de creacin y ocaso de estas.
Bygrave (1993) presenta en su concepcin epistemolgica del

tema, una disertacin o modelo para la funcin empresarial, en el que
pretende pronosticar la eventualidad de nacimientos y muertes dentro
de una poblacin de emprendimientos. Veciana (1999) reafirma los
planteamientos de estos autores y asegura que las condiciones del
contexto fungen como determinantes de (a) la tasa de creacin de
nuevas organizaciones, (b) la tasa de mortalidad y (c) la tasa de cambio
de las organizaciones.
Conforme a la teora de la ecologa de las organizaciones expuesta

por investigadores como Hannan & Carroll (1992), la tasa en que los
nuevos emprendimientos se desarrollan depende de tres factores clave
del entorno: (a) la densidad de la poblacin, (b) la tasa de natalidad y
(c) la tasa de mortalidad en los periodos anteriores.
Veciana (1999), plantea seis teoras mediante las cuales se

ofrece una aproximacin a la explicacin de la tasa de mortalidad de
las organizaciones:
Teora de la adaptacin (que incluye una teora de la

competencia y de la amplitud del nicho),
La teora de la desventaja de la novedad, cuyo concepto
central es la legitimacin de la nueva empresa;
Teora de la dependencia de la densidad y dinmica de la
poblacin;
- 88 -
Teora del reparto de recursos;

Teora de la desventaja del tamao; y
Teora del impacto de las condiciones iniciales de la nueva
empresa.
2.3.3.4. Teora institucional. El enfoque sociolgico del

emprendimiento se nutre de la teora institucional para tratar de
dar explicacin a un conjunto de aspectos sociales e institucionales
que impulsan a los individuos a emprender. En el desarrollo de esta
concepcin terica surge el concepto de institucin, entendindose
ste, como aquella influencia o componente concebido por el hombre
para establecer y orientar la interaccin y el comportamiento de los
seres humanos.
Esta teora se orienta hacia la apropiacin de reglas o normas,

definidas o estipuladas por la institucin y aplicadas a la sociedad, que
se constituyen como fuerzas restrictivas concebidas e impuestas por el
ser humano que proporcionan y establecen la interaccin del hombre.
La teora institucional plantea factores formales y factores

informales. Para los primeros, se cuenta con polticas, reglas y normas
de tipo legal. Se configura una escala jerrquica, normas, que van
desde aquellas de orden mayor, hasta las de orden menor, en las
que sobresalen los usos, costumbres y comportamiento, as como los
impedimentos, desde lo general a lo especfico.
Una caracterstica de la teora institucional, es el planteamiento

de la idea de que las normas, reglas, costumbres, comportamientos,
etc., que son configuradas desde el plano econmico, orientan las
reglas de intercambio.
Es importante sealar que las fuerzas o factores formales

que configuran las interacciones del ser humano, son ampliamente
aceptadas como rectoras de la vida, sin caer en cuenta que las fuerzas
informales tambin juegan un papel importante al momento de
orientar el comportamiento, ya sea influyendo sobre valores, normas
de conducta, hbitos, cdigos, leyes, etc.
- 89 -
El estudio de la teora institucional es abordado por diferentes

autores, los cuales contribuyen desde diferentes percepciones, a la
construccin del marco epistemolgico propio de este enfoque. Los
autores destacados al estudiar el emprendimiento, motivado por factores
o fuerzas formales e informales institucionalizadas, son los siguientes:
Ahlstrom y Bruton (2002)

Audretsch & Keilbach (2004b)
Ayres (1944)
Busenitz et al. (2003)
Chrunchy (1987)
Commons (1924, 1934)
Minniti & Bygrave (1999)
Myrdal (1959)
North (1990)
Reynolds et al. (1994)
Shane (1996)
Veblen (1904)
Wennekers et al, (2005)
Williamson (1975)
Tabla 6. Enfoque sociolgico de emprendimiento.

Teora del desarrollo econmico de Teora de la

Teora de redes
Weber marginacin
Teora del cambio social Teora de la incubadora Teora del rol
Teora de la ecologa de las
Teora evolucionista Teora de redes
organizaciones
Teora institucional
- 90 -
2.4. ENFOQUE PSICOLGICO DEL EMPRENDIMIENTO
El estudio del emprendimiento se fundamenta en variadas

escuelas de pensamiento, entre las que se destaca la escuela psicolgica,
asociada a los aspectos del desarrollo de caractersticas que orientan
el comportamiento empresarial del emprendedor. Este enfoque aborda
elementos o fuerzas internas que condicionan el carcter emprendedor
de un individuo.
2.4.1. Nivel micro del enfoque psicolgico del

emprendimiento.
2.4.1.1. Teora de los rasgos de la personalidad. Ninguna

actividad social se encuentra aislada de la influencia subjetiva propia de
la personalidad de los seres humanos. Toda idea de negocio surgi en
la mente de un emprendedor y gran parte del nacimiento, crecimiento,
xito y supervivencia de una iniciativa emprendedora, depende en
gran medida de las caractersticas de la personalidad del emprendedor.
Para Silva (2008), los elementos que constituyen la personalidad

de un emprendedor se pueden agrupar en tres categoras: aquellas
relacionadas a la definicin del carcter del emprendedor, las
vinculadas a sus motivaciones y por ltimo, los atributos intelectuales
del emprendedor.
Tabla 7. Categoras de la personalidad emprendedora

Atributos del carcter Motivacionales Atributos intelectuales
Realizacin de s
Dinamismo Polivalencia de competencias
mismo
Perseverancia Independencia Eficacia
Facultad para dominar la Habilidades para planificar y concretar los
Prestigio social
ansiedad y la tensin objetivos
Aficin al riesgo calculado Logro Enfoque estratgico e imaginacin creadora
Sensibilidad a las relaciones Realizacin de un Juicio crtico y reaccin positiva ante las
sociales ideal dificultades y las observaciones
Fcil adaptacin Curiosidad intelectual y percepcin
Elevado nivel de aspiraciones
Fuente: Elaboracin propia a partir de Silva (2008)
- 91 -
Acudiendo a la terminologa empleada por Lakatos, al hablar

de la falsacin y la metodologa de los programas de investigacin
cientfica, las teoras psicolgicas del emprendedor, se soportan en un
ncleo central de suposiciones bsicas (Veciana, 1999):
El empresario, es decir, la persona que decide crear una

nueva empresa tiene un perfil psicolgico distinto del resto de
la poblacin.
Los empresarios de xito tienen un perfil psicolgico distinto
de los empresarios menos exitosos.
Una vez se definen estos ncleos centrales de la teora psicolgica,

muchas de las investigaciones desarrolladas bajo esta perspectiva,
gravitan alrededor de los rasgos psicolgicos o particularidades que
distinguen a los empresarios de los no empresarios y a los empresarios
considerados como exitosos comparados a los que acumulan menor
cantidad de xitos.
Segn Veciana (1989), las investigaciones empricas desarrolladas

bajo el ncleo central ya expuesto, sealan como los principales rasgos
psicolgicos y motivaciones del emprendedor los siguientes:
Necesidad de independencia.
Motivacin de logro, energa personal y desarrollo de iniciativa.
Control interno.
Espritu de riesgo o propensin a asumir riesgos.
Persona insatisfecha o marginada.
Intuicin, visin de futuro, obsesin y hombres de accin.
Tolerancia de la ambigedad
2.4.2. Nivel macro del enfoque psicolgico del

emprendimiento.
2.4.2.1. Teora del empresario de Kirzner. Si bien se escogi el

enfoque de Veciana para la realizar la clasificacin de las diferentes
escuelas de pensamiento que estudian el emprendimiento, tambin es
cierto que existen otros enfoques de anlisis del fenmeno emprendedor,
como lo es el propuesto por Kantis (2001) y sus compaeros Angelelli
- 92 -
y Moori, el cual plantea que la creacin de empresas y el marco terico

de estudio del empresario se circunscribe a tres enfoques bsicos a
diferencia de Veciana que lo enmarca en cuatro enfoques bsicos.
A pesar que otras perspectivas o modelos, no incluyen la teora

del empresario de Kirzner (1973), bajo el enfoque psicolgico, sino
como parte del enfoque econmico, teniendo en cuenta que se acudi
al modelo de Veciana, se incluye dicha teora dentro del nivel macro
del enfoque psicolgico, tal cual lo clasifica ste autor. Sin embargo,
la principal razn para incluir esta teora bajo el enfoque psicolgico
a nivel macro, es porque busca dar explicaciones al proceso que se
desarrolla en el mercado tomando como base los atributos personales
del emprendedor, como la perspicacia, intuicin o capacidad de
identificar oportunidades, los cules de manera hipottica lo definen y
diferencian del resto de la poblacin y son intrnsecos al mismo.
En apartes anteriores se haba mencionado la postura de Kirzner

(1975), sobre el emprendedor, al cual considera como aqul que
es recompensado al estar alerta a oportunidades que existen en
situaciones inciertas, de desequilibrio. Al encontrarse el emprendedor
en una situacin de alerta, ste puede distinguir las oportunidades
antes que los dems; se podra decir que cuenta con una percepcin
o intuicin evolucionada.
Para Kirzner el emprendimiento no depende de la mera posicin de

un amplio conocimiento de las oportunidades del mercado. El aspecto de
conocimiento que es relevante para el emprendimiento no est orientado
al conocimiento substantivo o informacin suministrada por el mercado
sino ms bien al sentido de alerta, de conocimiento de donde hallar
los datos de mercado. Kirzner destac el hecho y la relevancia de la
competencia, no como una situacin sino como un proceso.
Desde su ptica, el proceso del mercado es inherentemente

competitivo. La variacin sistemtica en las decisiones entre un perodo
y el anterior, brindan un fundamento para mejorar la competitividad
basados en un mayor conocimiento del proceso y la posibilidad de
comparar con la oportunidad anterior contra la que se compite.
- 93 -
La teora del empresario de Kirzner, en oposicin a otros enfoques

sobre el empresario que son formulados en escuelas del pensamiento
terico econmico, se fundamenta en un concepto emprico de
empresario y en una particularidad del mismo que lo define o identifica:
su perspicacia o facultad intrnseca para reconocer las oportunidades
de negocio del mercado.
Por esta razn, se incluye esta teora bajo el enfoque psicolgico a

nivel macro, porque trata de explicar el proceso de mercado en funcin
de este atributo personal del empresario que hipotticamente lo define
y distingue del resto de la poblacin.
Como lo establece Veciana (1999), en los ltimos aos se

han desarrollado investigaciones empricas fundamentadas en la
teora cognoscitiva que se encuentran orientadas a explicar desde
una perspectiva positivista, la esencia de estos atributos especiales
de reconocer oportunidades de negocio y las posibles diferencias que
puedan llegar a presentarse en la manera en la que los emprendedores
perciben y procesan la informacin (Krueger, 2000; Puhakka, 2002;
Baron & Ward, 2004).
Tabla 8. Enfoque psicolgico de emprendimiento.

Teora del empresario de Teora de los rasgos de la

Kirzner personalidad
- 94 -
II PARTE
Perfil del emprendedor
de la ciudad de Valledupar.
CAPTULO III
PROCESO METODOLGICO DE LA
INVESTIGACIN
3.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE

INVESTIGACIN
3.1.1. Descripcin del problema
Desde que Richard Cantilln, realiz una primera aproximacin

y ulteriormente Joseph Schumpeter, le dio la connotacin que hoy en
da tiene el trmino emprendedor, al declarar que los emprendedores
son personas innovadoras que introducen los cambios y crean nuevas
combinaciones de factores, revolucionando los patrones de produccin
y generando as nuevas oportunidades (Schumpeter, 1963), el tema
del emprendimiento ha ganado mucho terreno, tanto en el mbito
econmico, con las discusiones entre la escuela de Schumpeter, la
escuela Austriaca, as como en el empresarial o administrativo, con los
modelos de la mentalidad emprendedora de Howard Stevenson y Peter
Drucker, y el modelo Timmons.
Ha sido tal el auge del concepto de emprendedor o emprendimiento,

que las universidades han creado programas de investigacin cientfica,
ctedras y unidades dedicadas a fomentar dicha cualidad en los
futuros profesionales. Inclusive en Colombia durante el gobierno de
- 97 -
lvaro Uribe Vlez se sancion la Ley 1014 de 2006, para fomentar

una cultura de emprendimiento en el pas. Esta ley en su artculo 2,
inciso a), dice que su objeto es, promover el espritu emprendedor
en todos los estamentos educativos del pas, en el cual se propenda y
trabaje conjuntamente sobre los principios y valores que establece la
Constitucin y los establecidos en la presente ley.
Tal es la importancia del tema, que el gobierno Colombiano

ha instituido obligatoriamente en todos sus niveles de educacin, la
enseanza del emprendimiento. El Artculo 13, de dicha Ley, dice
lo siguiente. En todos los establecimientos oficiales o privados que
ofrezcan educacin formal es obligatorio en los niveles de la educacin
preescolar, educacin bsica, educacin bsica primaria, educacin
bsica secundaria, y la educacin media, cumplir con:
1. Definicin de un rea especfica de formacin para el emprendimiento

y la generacin de empresas, la cual debe incorporarse al currculo y
desarrollarse a travs de todo el plan de estudios.
2. Transmitir en todos los niveles escolares conocimiento, formar
actitud favorable al emprendimiento, la innovacin y la creatividad y
desarrollar competencias para generar empresas.
3. Disear y divulgar mdulos especficos sobre temas empresariales
denominados Ctedra Empresarial que constituyan un soporte
fundamental de los programas educativos de la enseanza
preescolar, educacin bsica, educacin bsica primaria, educacin
bsica secundaria, y la educacin media, con el fin de capacitar
al estudiante en el desarrollo de capacidades emprendedoras para
generar empresas con una visin clara de su entorno que le permita
asumir retos y responsabilidades.
4. Promover actividades como ferias empresariales, foros, seminarios,
macro-ruedas de negocios, concursos y dems actividades orientadas
a la promocin de la cultura para el emprendimiento de acuerdo
a los parmetros establecidos en esta ley y con el apoyo de las
Asociaciones de Padres de Familia.
Pargrafo. Para cumplir con lo establecido en este artculo, las
entidades educativas de educacin bsica primaria, bsica
secundaria y media vocacional acreditadas ante el Ministerio de
Educacin Nacional, debern armonizar los Proyectos Educativos
Institucionales (PEI) pertinentes de acuerdo con lo establecido en la
Ley 115 General de Educacin.
- 98 -
El concepto de emprendimiento se ha internalizado en muchas

esferas. Las competencias evaluadas en la educacin primaria y
secundaria incluyen las empresariales y para el emprendimiento,
denominadas estas competencias como laborales generales. En la
gua N 21 de aportes para la construccin de currculos pertinentes,
denominada articulacin de la educacin con el mundo productivo,
se establece un conjunto de competencias laborales generales que
se deben desarrollar en todos los estudiantes. Entre ellas se pueden
mencionar: (Ministerio de Educacin Nacional, 2003).
De tipo Intelectual
De tipo Personal
De tipo Interpersonal
De tipo Organizacional
De tipo Tecnolgico
Empresariales y para el Emprendimiento
Se ha generado todo un marco de accin para interiorizar el

empresarismo y el emprendimiento en cada individuo, las condiciones
educativas propicias, entidades de fomento al emprendimiento, todo un
marco legal que beneficie la cultura emprendedora, etc., sin embargo
los factores socioculturales propios de cada regin en particular, que
contribuyen a la generacin de un espritu emprendedor, no han sido
tenidos en cuenta o los estudios realizados corresponden un nivel
macro, en el que el anlisis de las distintas variables toma como marco
de referencia espacial a las principales ciudades del pas.
Mucho se ha hablado sobre el perfil del emprendedor, generando

listados de cualidades, destrezas, actitudes y aptitudes que un
emprendedor debe poseer. Se realizan apreciaciones esgrimiendo que
todo emprendedor debe ser exitoso y tener la facultad de crecer y de
crear riqueza, orientada bien sea hacia la generacin de desequilibrio
(escuela de Schumpeter) o de equilibrio (escuela Austraca).
Igualmente se conjetura sobre la orientacin al crecimiento que

debe tener todo emprendedor (teora de Drucker y Stenvenson), o
- 99 -
sobre los tres puntos bsicos o comunes a cualquier emprendedor: el

mercado, las personas y los recursos (Modelo Timmons).
En el entorno acadmico, no existe unidad de criterio sobre

la definicin de un perfil del emprendedor. La gran mayora son
discusiones estriles sobre cul caracterstica es ms preponderante,
cul es el significado de la palabra emprendedor, cul es su mbito
de aplicacin, etc. Estas discusiones son poco provechosas debido
al esencialismo metodolgico con el que se han abordado. Popper
(1981), dice las disciplinas que utilizan el mtodo aristotlico de la
definicin, como es el esencialismo, permanecen detenidas en un
estado de un hueco palabrero y escolasticismo estril.
Las investigaciones realizadas sobre emprendimiento en su

discurso proclaman haber definido el perfil ideal de un emprendedor,
tratando con ello generar principios aplicables a cualquier individuo en
torno a las caractersticas comunes de un emprendedor.
A pesar del marco terico que proveen, se requiere ahondar

en particularidades especficas propias de cada regin con rasgos
comunes y simblicos, tomando como fundamento las generalizaciones
empricas y enunciados tericos basados en la praxis, emanados de
dichas investigaciones.
Es necesario, que se tenga en cuenta el tema cultural entre las

variables a analizar, ya que no es igual el perfil de un emprendedor
anglosajn, al de un colombiano, o el de un paisa al de un valluno
o valduparense, ya que existe un patrn integral de conocimiento
humano, creencia y comportamiento que depende de la capacidad
para el pensamiento simblico y el aprendizaje social, que es propio a
cada regin o marco espacial en particular.
La incipiente produccin de investigaciones o estudios

particulares, centrados en determinar las caractersticas, rasgos,
motivaciones, actitudes y aptitudes de los emprendedores de la
ciudad de Valledupar, no permite a los estamentos gubernamentales
tomar decisiones encaminadas a fomentar el espritu emprendedor de
- 100 -
los habitantes de la ciudad, basados en la cultura propia del pueblo,

la idiosincrasia, atributos y peculiaridades que se desprenden de
ella y que la distinguen de otras regiones, inclusive de la misma
regin caribe.
Los planes que se disean y se operacionalizan en torno al

fomento de una cultura emprendedora, se sustentan en estudios
sectoriales que tienen como epicentro distintas ciudades capitales y
otras intermedias, lo que genera ciertas distorsiones o desviaciones.
El hombre se hizo hombre, cuando habiendo cruzado algn

Rubicn mental lleg a ser capaz de transmitir, conocimientos,
creencias, leyes, reglas morales, costumbres a sus descendientes
y a sus vecinos mediante la enseanza y de adquirirlos de sus
antepasados y sus vecinos mediante el aprendizaje. Despus de
ese momento mgico, el progreso de los hombres dependi casi
enteramente de la acumulacin cultural, del lento crecimiento de las
prcticas convencionales ms que del cambio orgnico fsico, como
haba ocurrido en otras pocas (Tylor, 1991).
La definicin de los rasgos propios que definan el perfil del

emprendedor de la ciudad de Valledupar, soportados en su cultura
o conjunto de conocimientos, creencias, leyes, reglas morales y
costumbres, es esencial para el fomento del espritu emprendedor y el
empresarismo de los habitantes de la regin.
Por lo tanto estudios que se encaminen a determinar dicho

perfil, son pertinentes y necesarios, contribuyendo as a la produccin
de generalizaciones empricas que sirvan de sustento a futuras
investigaciones sobre el tema y como sustrato para la toma de
decisiones al momento de formular y gestionar proyectos de fomento
hacia una cultura emprendedora en la ciudad de Valledupar.
3.1.2. Formulacin del problema
Cules son los rasgos de comportamiento que le son comunes

a los individuos emprendedores en la ciudad de Valledupar y que los
- 101 -
impulsan a generar constantemente oportunidades para la creacin de

valor econmico?
3.1.3. Sistematizacin del problema
Cules son las dimensiones y caractersticas generales,

consideradas desde un punto de vista cuantitativo, que distingue a los
emprendedores de la ciudad de Valledupar?
De qu modo las motivaciones, rasgos de la personalidad y

estilos de vida de los emprendedores de la ciudad de Valledupar, son
factores comunes y por ende relevantes al momento de implementar
iniciativas de negocio?
Cules son los principales elementos o variables genricas de las

empresas creadas por los emprendedores de la ciudad de Valledupar?
Qu punto de vista tienen los emprendedores de la ciudad de

Valledupar, sobre el proceso llevado a cabo para generar sus empresas,
desde su concepcin hasta su operacionalizacin?
3.2. OBJETIVOS
3.2.1. Objetivo general
Determinar el perfil del emprendedor de la ciudad de Valledupar,

con el fin de especificar sus rasgos culturales predominantes.
3.2.2. Objetivos especficos
Describir las variables de tipo demogrficas del emprendedor

Establecer las principales variables de tipo psicogrficas del

emprendedor de la ciudad de Valledupar.
- 102 -
Especificar los rasgos bsicos de las empresas que crean los

emprendedores de la ciudad de Valledupar.
Determinar la percepcin y expectativas de los emprendedores

de la ciudad de Valledupar, en torno al emprendimiento
desarrollado.
3.3. JUSTIFICACIN
La investigacin propuesta se origin en el seno del grupo

de investigacin Argos, con el nimo de brindar a la academia un
aporte significativo al ampliar el conocimiento que se tiene de los
emprendedores de la ciudad de Valledupar y servir de apoyo a futuras
investigaciones que sobre el tema se desarrollen, permitiendo llevar a
cabo inferencias deductivas e inductivas que faciliten la interpretacin
de una realidad especfica, estableciendo premisas que faciliten
la articulacin de los planes de desarrollo, teniendo en cuenta el
emprendimiento y la adopcin de la cultura emprendedora en la ciudad
de Valledupar, como motor de desarrollo.
Con la investigacin se busca definir el perfil del emprendedor de

la ciudad de Valledupar, logrando as determinar los rasgos demogrficos
y psicogrficos que les son comunes, las principales caractersticas
de las empresas creadas y las percepciones y expectativas que sobre
los emprendimientos desarrollados tenan los emprendedores. Esta
informacin servir para poder estructurar posibles caractersticas
smiles y compararlas con perfiles desarrollados a nivel nacional e
internacional.
Para las empresas de la ciudad de Valledupar, esta investigacin

ser de gran utilidad, ya que brindar informacin sobre el perfil
del emprendedor de la ciudad, facilitando el diseo de planes de
capacitacin que busquen desarrollar caractersticas, actitudes y
aptitudes emprendedoras en sus empleados. Estos planes servirn
como estrategia para la gestin del conocimiento y como ventaja
competitiva.
- 103 -
Para las instituciones gubernamentales del departamento y el

municipio, la obtencin de la informacin que brinde esta investigacin,
ser de importancia, ya que los planes de desarrollo podrn definirse
en torno a unas realidades especficas y no basadas en estudios
generales sobre la cultura emprendedora de otras ciudades, las cuales
culturalmente difieren en algunos rasgos conductuales.
Para los establecimientos oficiales o privados que ofrezcan

educacin formal en los niveles de la educacin preescolar, educacin
bsica, educacin bsica primaria, educacin bsica secundaria,
y la educacin media, la realizacin de esta investigacin facilitar
el desarrollo de contenidos programticos de las asignaturas que
fomenten el emprendimiento.
Teniendo en cuenta las consideraciones anteriores, esta

investigacin se justifica desde una concepcin de tipo prctica, ya que
sus resultados servirn para ser aplicados en una realidad, ayudando a
resolver problemas o mejorar las condiciones del sector en el que sean
utilizadas.
3.4. HIPTESIS DE TRABAJO
Esta investigacin tiene un diseo de tipo descriptivo por lo

tanto como expone Hernndez, Fernndez, & Baptista (2006), con las
hiptesis se intenta predecir un dato o valor en una o ms variables
que se van a medir u observar. Teniendo en cuenta lo declarado, las
hiptesis que se plantea formular son suposiciones frente a rasgos,
caractersticas o aspectos (Bernal, 2010, p 137) de los emprendedores
Las hiptesis descriptivas de esta investigacin, son las siguientes:
Las caractersticas demogrficas ms relevantes de los

emprendedores de la ciudad de Valledupar son la edad, su
gnero y escolaridad.
- 104 -
Al analizar las variables de tipo psicograficas de los

emprendedores de la ciudad de Valledupar, los rasgos de la
personalidad ms preponderantes son su seguridad, carcter
dominante y disciplina.
La principal fuente de financiamiento de los emprendedores

de nuevas empresas de la ciudad de Valledupar son sus
familiares o amigos.
El miedo al fracaso es uno de los factores que ms presencia

tiene en la percepcin de los emprendedores de la ciudad de
Valledupar, en torno al emprendimiento desarrollado.
La principal expectativa de los emprendedores de la ciudad de

Valledupar, es el crecimiento de sus empresas.
3.5. ASPECTOS METODOLGICOS DE LA

INVESTIGACIN
3.5.1. Tipo de estudio. Esta investigacin se abord desde un

punto de vista descriptivo, ya que como explica Mndez (2011), lo
que se pretende es describir las caractersticas que identifican los
diferentes elementos y componentes del objeto de estudio, as como su
interrelacin. En este caso especfico, los emprendedores de la ciudad
de Valledupar.
La investigacin permiti establecer una variedad de caractersticas

de carcter demogrfico, como lo son la edad de los emprendedores,
su nacionalidad, nivel de ingresos, su gnero, clasificacin como:
emprendedor naciente, nuevo empresario o empresario establecido, su
escolaridad, etc.
De la misma manera se realiz la descripcin de caractersticas

psicogrficas que los emprendedores creen tuvo algn grado de
influencia sobre sus emprendimientos. Se abordaron factores como
las motivaciones para crear sus empresas; fueron emprendimiento por
- 105 -
necesidad u oportunidad, sus rasgos distintivos de la personalidad, el

estilo de vida del emprendedor, etc.
Otro de los aspectos de tipo descriptivo que fueron materia de

estudio, son las caractersticas bsicas de las empresas o emprendimiento
llevados a cabo por los emprendedores de la ciudad de Valledupar. Se
tendrn en cuenta factores como: los ingresos de la empresa, nmero
de empleados, su actividad comercial, exportaciones, importaciones,
el tipo de estructura de la empresa, su direccin (dueo o junta), el
tipo de sociedad, los aportes iniciales, fuentes de financiamiento, etc.
Por ltimo, la investigacin tuvo entre sus objetivos identificar

percepciones y expectativas de los creadores de empresa, en torno
a los emprendimientos desarrollados por los mismos. Se describen
factores relacionados a sus perspectivas y expectativas en torno a la
generacin de empleo, el crecimiento de sus empresas, el miedo al
fracaso, el estatus, la creacin de empresas como opcin de vida, la
fuente principal para la concepcin de su idea de negocio, etc.
3.5.2. Mtodo de investigacin. La cuestin del mtodo ha sido el

taln de Aquiles de muchas investigaciones, las cuales no encuentran el
rumbo preciso para direccionar sus estudios, ni la perspectiva filosfica
que lo oriente a ello. Existen dos grandes marcos de referencia que
han direccionado desde hace mucho tiempo la investigacin de tipo
social en el mundo, desde sus orgenes. El primero es la perspectiva
empirista, objetivista o positivista, y el segundo es aquella corriente
denominada como humanista, subjetivista o interpretativista.
Esta investigacin busca describir variables que en su conjunto

permitirn definir el perfil de emprendedor de la ciudad de Valledupar.
Se pretende con ello, realizar generalizaciones empricas sobre una
muestra, que faciliten posteriormente la realizacin de proposiciones
tericas con base en enunciados tericos que puedan llegar a aplicarse
en un universo o poblacin.
Segn los objetivos perseguidos por la investigacin, los cuales

buscan describir las caractersticas demogrficas, psicogrficas,
- 106 -
percepciones, expectativas, etc., del objeto de estudio, esta investigacin

se enmarca dentro de la corriente filosfica neo y postpositivista.
Se acude a esta corriente filosfica, teniendo en cuenta que rehye

del dualismo sostenido por el positivismo. La percepcin dualista de la
investigacin positivista, sera un obstculo para esta investigacin, ya
que las ciencias sociales necesariamente presentan la relacin estudioso
estudiado, validando la interferencia que se puede llegar a dar entre las
dos realidades, dada la subjetividad de las ciencias del espritu.
Al intentar definir el perfil del emprendedor de la ciudad de

Valledupar, este estudio se enmarc dentro del tipo de investigacin
cuantitativa y acude al mtodo deductivo para dar explicacin a
hechos particulares que se encuentran contenidos en verdades que
son universales.
Mndez (2011) al hablar del mtodo deductivo, asevera que

a partir de situaciones que son generales se puede llegar a explicar
particularidades contenidas explcitamente en la situacin general. As,
de la teora general de un fenmeno o situacin, se explican hechos o
situaciones de carcter particular.
A pesar de que la investigacin se circunscribe a la corriente neo y

postpositivista, y teniendo en cuenta que en el proceso cognitivo cobra
un valor importante el procedimiento deductivo, por el mecanismo de
refutacin de hiptesis, no se puede desconocer el hecho de que hoy
en da las investigaciones, partiendo del planteamiento del problema
desarrollado, los objetivos de estudio, y las hiptesis a contrastar,
recurren a diversos mtodos cientficos para explicar y verificar la
realidad subyacente al objeto de estudio.
Como se aprecia en el anterior prrafo, se mencionan los

mtodos de verificacin y explicacin, propios de las corrientes
neopositivista y positivista respectivamente, as como el deductivo,
postulado inicialmente por descartes. Se podra decir que para obtener
los resultados o realizar generalizaciones empricas sobre los hechos
analizados, se recurre a varios mtodos, como lo expondra Feyerabend
(1986) en su teora denominada la anarqua del mtodo.
- 107 -
Esta teora o corriente filosfica del conocimiento se caracteriza

por una pluralidad de hiptesis concurrentes que son inconmensurables
las unas con otras. Esta posicin de Feyerabend es conocida con el
nombre de pluralismo terico, el cual se extiende a un pluralismo
metodolgico. l argumenta que en la bsqueda de pluralidad de las
teoras no existe un solo mtodo garantizado en el cual confiar para
obtener buenos resultados.
Por lo tanto, y haciendo eco de los anteriores planteamientos,

se recurrir al mtodo deductivo por el mecanismo de refutacin de
hiptesis, se describirn hechos objeto de estudio, sin embargo la
induccin, el anlisis y la sntesis, podran llegar a ser convenientes para
la generalizaciones empricas que se puedan plantear en la bsqueda
de comprender las particularidades del perfil del emprendedor de la
ciudad de Valledupar.
3.5.3. Fuentes y tcnicas para la recoleccin de la informacin
3.5.3.1. Fuentes de recoleccin de la informacin. Para

obtener indicadores estandarizados, ajustados y que puedan llegar
a ser comparados con los datos emanados de otros estudios y entre
pases, esta investigacin recurri a dos fuentes de informacin que
facilitaron la recoleccin de los datos:
3.5.3.2. Encuesta a la poblacin adulta de 18 a 64 aos de

edad. La encuesta fue direccionada prioritariamente a la poblacin
adulta entre 18 y 64 aos de edad. A travs de ella se indag,
principalmente, sobre las actitudes, las aspiraciones y la actividad
empresarial de las personas adultas con potencial para crear empresas,
de aquellas que estn en proceso de crearlas o son propietarias
parciales o totales de alguna.
Por medio de esta encuesta y luego de un proceso de monitoreo y

armonizacin de la misma, se obtiene una de base de datos, dentro de
la cual se incluyen variables que nos muestran, conforme a los objetivos
de la encuesta; las actitudes, las aspiraciones y la actividad empresarial
de las personas adultas en cada pas participante del estudio.
- 108 -
La encuesta explor el perfil de los nuevos empresarios y de

los propietarios de empresas establecidas; si el emprendimiento
desarrollado se dio por oportunidad percibida en el mercado o por
una necesidad del individuo; el nmero de empleos generados, el
sector en el que trabajan, las fuentes de financiacin de las nuevas
empresas, el potencial de crecimiento, su capacidad tecnolgica y
de innovacin; la actividad empresarial por gnero, edades y niveles
socioeconmicos; la intencionalidad de creacin de empresas en los
prximos tres aos, la motivacin, las actitudes, las aspiraciones, la
capacidad para crear empresa y las percepciones de oportunidades,
entre otros aspectos.
La metodologa tenida en cuenta para llevar a cabo las diferentes

etapas de la investigacin, tom como referencia los trabajos
desarrollados por el consorcio GEM.
Sin embargo, los fines que persegua esta investigacin no se

centraban en la determinacin de la tasa de actividad emprendedora
como indicador del comportamiento de las iniciativas emprendedoras,
se enfocaba primariamente a la descripcin del Perfil de los
Emprendedores de la Ciudad de Valledupar.
De esta manera, la encuesta realizada a los emprendedores

de la ciudad, no discrimin entre emprendedores nacientes,
nuevos o establecidos, lo importante para los fines perseguidos por
la investigacin era la descripcin del perfil de las personas que
presentaban la caracterstica materia de estudio; ser emprendedores
con iniciativas de negocios nacientes, nuevas o ya establecidas, por lo
tanto se emple un muestreo por conveniencia.
Con el anlisis de los resultados obtenidos solo se pretende

realizar la descripcin de las principales caractersticas demogrficas
de los emprendedores de la ciudad de Valledupar. Cabe recordar que
es una investigacin netamente descriptiva, no se buscaba la definicin
de relaciones causales, ni la realizacin de inferencias basadas en los
datos recolectados.
- 109 -
El estudio desarrollado se plante desde una perspectiva

cuantitativa, sustentada epistemolgicamente como una postura
positivista, realista y materialista, ya que se abord al objeto de
conocimiento tomando como referencia una concepcin objetivista,
en el que las caractersticas de los emprendedores de la ciudad de
Valledupar, son independientes del sujeto investigador.
3.5.3.3. Fuentes Secundarias. Para la medida de las variables

socioeconmicas, se recurri a datos de los estudios realizados por
GEM, tanto a nivel regional, nacional e internacional, con el fin de
complementar la informacin recolectada a travs de la encuesta a la
poblacin adulta 18-64.
- 110 -
CAPTULO IV
CARACTERSTICAS DEMOGRFICAS
DE LOS EMPRENDEDORES DE
LA CIUDAD DE VALLEDUPAR
P
ara llegar a describir las caractersticas demogrficas de los
emprendedores de la ciudad de Valledupar, se indag en los
encuestados su nacionalidad y lugar de nacimiento, el rango de
edad de los mismos al momento de desarrollar su emprendimientos, la
especificacin del gnero y su grado de escolaridad, as como la clasificacin
de los emprendedores de la ciudad, segn la metodologa GEM, en lo que
respecta a emprendimientos por oportunidad o por necesidad.
Las caractersticas demogrficas encontradas en los empren-

dedores, materia de estudio se presentan en los siguientes apartes.
4.1. NACIONALIDAD Y LUGAR DE NACIMIENTO DE LOS

EMPRENDEDORES DE LA CIUDAD DE VALLEDUPAR
Dentro de las teoras que abordan el estudio del emprendimiento

como fenmeno importante y determinante al momento de impulsar el
desarrollo econmico de una regin, pas, etc., el enfoque sociolgico
del emprendimiento trata de explicar la orientacin emprendedora
desde los elementos que lo condicionan. Estos elementos hacen
- 111 -
referencia a factores externos o del entorno que motivan la creacin de

empresas. A la par de los otros enfoques que estudian el fenmeno del
emprendimiento, ste, es bastante prolfico en el desarrollo de teoras
tanto a nivel micro, medio y macro.
La teoras Weberiana del desarrollo, la teora del cambio social,

teora de roles y la teora ecolgica de las organizaciones, exponen en
algunos de sus apartes la relacin existente entre variables externas al
emprendedor, como la nacionalidad o su lugar de nacimiento, como
determinantes al momento de tomar la decisin de emprender.
Estas teoras postulan en mayor o menor medida, que

geogrficamente florecen reas en las que un extenso tejido empresarial,
as como una cultura orientada hacia la creacin de negocios, concibe
roles que los integrantes de esa cultura usan como ejemplo para
duplicar y crear empresas, so pena del rechazo del grupo o institucin
social a la que pertenece, ya que existe la expectativa del acatamiento
de las normas implcitas al rol del integrante del grupo.
En el pas se destacan ciudades del eje cafetero, Valle del Cauca,

Cundinamarca, etc., que son determinantes al momento de generar
tejidos empresariales o generar cultura emprendedora.
En una categora de grupo social familiar, estos casos son

comunes. Muchas familias con tradicin empresarial esperan que sus
componentes asuman el rol emprendedor e inicien empresa. Casos
colombianos como los de las familias Char, Santodomingo, Ardila, etc.,
son un ejemplo del el rol asumido, el legado continuado y heredado
de familiares.
Al preguntar a los encuestados su ciudad de origen o lugar

de nacimiento, del total de emprendedores, se logr establecer que
un cincuenta y uno por ciento (51%) de los mismos es oriundo de
la ciudad de Valledupar. Es un dato importante, el cual puede ser
interpretado de distintas maneras, segn la percepcin que se tenga
del emprendimiento.
- 112 -
Algunas personas podran considerar que una proporcin alta de

nativos iniciaron su actividad empresarial en la ciudad de Valledupar.
Esto es posible por tener el ncleo familiar en la ciudad y por atender
la vocacin ganadera y agrcola que tiene la regin, brindando grandes
oportunidades de constituir empresas. Sin embargo, otro grupo de
personas podra considerar que la proporcin de emprendedores es
muy baja, ya que se esperara una mayor tendencia o propensin al
emprendimiento entre los nativos u oriundos de la ciudad.
Entre tanto, un cuarenta y nueve por ciento (49%) de los

encuestados asegur que su lugar de nacimiento era diferente a la
ciudad de Valledupar. El lugar de nacimiento de estos encuestados
est conformado por ciudades en la costa caribe y del interior del pas,
como se puede observar en la tabla 9.
La distribucin es alta entre los Santanderes, que por su cercana

con Valledupar pudo desplazar familias de esa regin para atender las
oportunidades de negocios en Valledupar. La teora de la marginacin
trata de dar explicacin a este fenmeno social, la bsqueda de nuevas
oportunidades en regiones diferentes a la de origen. Esta teora se
basa en la idea de que algunos episodios o acontecimientos negativos
originan procesos de emprendimiento.
Empricamente se ha logrado comprobar que una gran proporcin

de emprendedores no iniciaron sus empresas teniendo en cuenta el
diseo de un proceso lgico y proyectado, ms bien surgi al hallarse
en un estado que sirvi de quiebre y que lo incentivo a explorar formas
de subsistencia mediante la creacin de una empresa.
Las investigaciones llevadas a cabo por investigadores del

emprendimiento desde el enfoque sociolgico o como tambin se
le denomina; sociocultural, entre lo que se destacan Min, 1984, y
Audretsch & Keilbrach, 2004, muestran como ejemplo de ste
comportamiento emprendedor motivado por variables externas al
individuo, el fenmeno de la poblacin inmigrante y su significativo
aporte al emprendimiento.
- 113 -
En la ciudad de Valledupar es observable este fenmeno, el cual

se puede percibir de igual manera en distintas ciudades de la costa
atlntica colombiana, en la que muchos negocios del sector de las
telas y confecciones se encuentran en poder de inmigrantes rabes y
turcos, as como las tiendas de barrio, las cuales son administradas por
santandereanos en su mayora.
Cabe resaltar que una proporcin de emprendedores del dos por

ciento (2%) aproximadamente, son nacidos en el exterior, en ciudades
como Maracaibo-Venezuela, Lbano-Beirut y Tokio-Japn.
Los departamentos con mayor proporcin de emprendedores en

la ciudad de Valledupar, despus del departamento del Cesar, son los
Santanderes, con una proporcin del 13,22%, sobre el total de la
muestra representativa de emprendedores de la ciudad.
Sorprende que al referirse a ciudades con mayor nmero de

emprendedores en la ciudad, despus de Valledupar con 51,10% y
Bucaramanga con un 9,25%, la ciudad con mayor contribucin a la
cuota de emprendedores sea Barranquilla, con un 6,17%, superando
a ciudades o pueblos de la Guajira, los cuales tradicionalmente migran
a la ciudad de Valledupar en busca de oportunidades laborales (Ver
tabla 9).
- 114 -
Tabla 9. Ciudad de origen del emprendedor.

FRECUENCIA FRECUENCIA
CIUDAD DE ORIGEN DEL EMPRENDEDOR
ABSOLUTA RELATIVA
Aguachica Cesar 2 0,88%

Atnquez Cesar 1 0,44%
Banco Magdalena 1 0,44%
Barrancabermeja 1 0,44%
Barranquilla 14 6,17%
Bogot 7 3,08%
Bucaramanga 21 9,25%
Cali Valle 3 1,32%
Cartagena 3 1,32%
Codazzi Cesar 7 3,08%
Ccuta 8 3,52%
Fonseca Guajira 5 2,20%
Ibagu Tolima 3 1,32%
La Junta Guajira 2 0,88%
La Paz Cesar 6 2,64%
Lbano Beirut 1 0,44%
Maracaibo Venezuela 1 0,44%
Medelln 3 1,32%
Montera Crdoba 1 0,44%
Plato Magdalena 5 2,20%
Puerto Lpez Meta 1 0,44%
San Diego cesar 3 1,32%
San Juan del Cesar Guajira 2 0,88%
Santa Marta 9 3,96%
Tokyo Japn 1 0,44%
Valledupar 116 51,10%
TOTALES 227 100,00%
Fuente: Elaboracin propia.
- 115 -
Se esperara que la Guajira contribuyera con un mayor porcentaje

de emprendedores en la ciudad de Valledupar, sin embargo quien
ocupa el tercer lugar en contribucin a la actividad emprendedora en la
ciudad, son oriundos del departamento del Magdalena con un 6,61%,
seguido por el Atlntico con una proporcin del 6,17% (Ver tabla 10).
Del total de encuestados, el 98,68% de los emprendedores es

de nacionalidad Colombiana, mientras que el 1,32% de los mismos es
proveniente del exterior del pas.
Tabla 10. Departamento de origen del emprendedor.

DEPARTAMENTO DE ORIGEN
FRECUENCIA ABSOLUTA FRECUENCIA RELATIVA
DEL EMPRENDEDOR
Guajira 9 3,96%
Cesar 19 8,37%
Santanderes 30 13,22%
Valle 3 1,32%
Bolvar 3 1,32%
Magdalena 15 6,61%
Tolima 3 1,32%
Exterior 3 1,32%
Antioquia 3 1,32%
Crdoba 1 0,44%
Meta 1 0,44%
Valledupar 116 51,10%
Cundinamarca 7 3,08%
Atlntico 14 6,17%
TOTALES 227 100,00%
- 116 -
Grfico 2. Ciudad de Nacimiento del Empresario
Fuente: Elaboracin propia segn encuesta a poblacin adulta.
4.2. RANGO DE EDAD DE LOS EMPRENDEDORES DE LA

CIUDAD DE VALLEDUPAR
Otro de los enfoques de estudio del emprendimiento es el

psicolgico, el cual estudia los factores intrnsecos o internos que
determinan la intencin o motivacin del emprendedor. Esta teora
o enfoque se basa en el estudio de aspectos como la necesidad de
independencia, el espritu de riesgo o propensin a asumir riesgos,
la intuicin, visin de futuro, obsesin, motivacin de logro, energa
personal y desarrollo de iniciativa, etc., elementos muy relacionados
con la edad del emprendedor.
Gladwell, (2009), en su libro fueras de serie plantea una

interesante teora sobre la influencia de la edad de los emprendedores en
episodios de desarrollo que se han presentado en distintas pocas en las
- 117 -
que la constante fue un auge de determinados sectores empresariales,

los cuales fungieron como motores o impulsores del desarrollo.
En su libro Glawdell presenta una relacin directa entre la edad

y la propensin a iniciar un emprendimiento, demostrando que el
promedio de edad de los pioneros de la industria norteamericana
(Rockefeller, J.P Morgan, Carnegie, etc.) coincide entre los veinte y
treinta aos de edad promedio. Igual que la edad de los pioneros de
la era de la informtica, los cuales iniciaron sus empresas con un
promedio de edad de treinta aos (Bill Gates, Steve Jobs, etc.).
Evidentemente no se puede relacionar de manera concluyente

la edad como nico factor condicional del emprendimiento, ya que
el contexto, el momento, la explosin de un fenmeno de avance
empresarial, tambin coinciden desde una perspectiva histrica,
con la aparicin de personajes con caractersticas especiales que
aprovecharon las oportunidades presentes en el medio. Se podra decir
que es una mezcla de talento, oportunidades y la madurez necesaria
para aprovechar las oportunidades y el talento. Por ejemplo, si se
toma el listado de las personas con las mayores fortunas de la historia
mundial, segn la revista Forbes, catorce de ellas son norteamericanas,
y nacieron en la dcada de 1830 a 1840.
Si se analiza el contexto histrico de los aos 1860 y 1870 se

puede observar, que la economa americana experiment quizs la
mayor evolucin de toda su historia. Durante esta etapa se construyeron
los principales ferrocarriles y naci Wall Street, cuando la fabricacin
industrial comenzaba su etapa ms importante, momento crucial en el
que todas las reglas que haban gobernado la economa tradicional se
rompieron para renacer nuevamente.
Es indiscutible que el surgimiento de nuevas oportunidades en

el medio, favorece a aquellos mejor preparados. La lista de Forbes
es clara y se puede interpretar entre lneas que realmente importa
cuntos aos tienes cuando se produce una transformacin con ese
grado de importancia.
- 118 -
Tabla 11. Listado de las principales fortunas mundiales de todos los tiempos,
nacidos en los Estados Unidos durante la dcada de 1830 1840.
PUESTO NOMBRE AO DE NACIMIENTO
1 John D. Rockefeller 1839

2 Andrew Carnegie 1835
28 Frederick Weyerhaeuser 1834
33 Jay Gould 1836
34 Marshall Field 1834
35 George F. Baker 1840
36 HettyGreen 1834
44 James G. Fair 1831
54 Henry H. Rogers 1840
57 J. P. Morgan 1837
58 Oliver H. Payne 1839
62 George Pullman 1831
64 Peter Arrell Brown Widener 1834
65 Philip Danforth Armour 1832
Fuente: Gladwell 2009.
Segn este anlisis, existe una brecha de tiempo para el

aprovechamiento de las oportunidades que ofrece el entorno. Si se toma
como referencia el ejemplo propuesto, aquellos nacidos a finales de la era
de 1840, eran demasiado jvenes para aprovechar aquella coyuntura.
Sin embargo, los nacidos en la de 1820 eran demasiado viejos, ya

que su mentalidad ya se encontraba formada por el paradigma de la poca
anterior a la guerra de Secesin, como lo muestra Gladwell, (2009)11.
11. El socilogo C. Wright Mills ha hecho una observacin adicional sobre aquella quinta especial de
los aos 1830, a partir del anlisis del contexto de la elite empresarial estadounidense desde la poca
colonial hasta el siglo XX. En la mayor parte de los casos, encontr que los lderes en los negocios
tendan a proceder de entornos privilegiados, lo cual no tiene mucho de sorprendente. Una excepcin?
El grapo de los aos 1830. Esto demuestra la gran ventaja de haber nacido en aquella dcada. Fue
el nico momento de la historia americana en que los nacidos en circunstancias modestas tuvieron
una oportunidad realista de alcanzar verdadera riqueza. En palabras de Mills, el mejor momento de
la historia de Estados Unidos para nacer pobre pero con ambiciones de alcanzar un gran xito en los
negocios fue alrededor del ao 1835. (Gladwell, pg. 32, 2009)
- 119 -
El mismo anlisis se puede realizar para aquellos que

aprovecharon la era de 1970, ms especficamente 1975, en la que
se gener la explosin o desarrollo de la informtica. Si la teora de
Gladwell es correcta, los mximos impulsores del desarrollo de este
mercado o industria, debieron haber nacido en la dcada de 1950
1960. Veamos algunos nombres:
Bill Gates: 28 de octubre de 1955

Paul Allen: 21 de enero de 1953
Steve Ballmer: 24 de marzo de 1956
SteveJobs: 24 de febrero de 1955
Eric Schmidt: 27 de abril de 1955
Bill Joy: 8 de noviembre de 1954
Scott McNealy: 13 de noviembre de 1954
Vinod Khosla: 28 de enero de 1955
Andy Bechtolsheim: 30 de septiembre de 1955
Es claro que la edad es determinante al momento de presentarse

una oportunidad en el medio.
4.2.1. Edad actual del emprendedor de la ciudad de

Valledupar. Teniendo en cuenta lo relevante que es la determinacin
de la edad promedio de los emprendedores de la ciudad de Valledupar,
se pregunt a cada uno de los integrantes de la muestra representativa,
cul era su edad actual y la edad que tena al momento de iniciar su
emprendimiento.
Del total de empresarios encuestados en Valledupar, se logr

establecer que el 26% de los mismos se encuentra en un rango de
edad comprendido entre los 40 a los 49 aos.
De igual manera, se encontr que el 25% de la poblacin

encuestada, tiene una edad entre los 30 y 39 aos, siendo personas
de la poblacin econmicamente activas. Mientras que un 25% se
encontr en un rango de edad entre los 50 y 59 aos, prximos a
jubilarse y no seguir administrando sus empresas.
- 120 -
Adicionalmente se determin que el 13% de los empresarios

son mayores de 60 aos, siendo una importante proporcin de los
emprendedores de la ciudad (Ver tabla 12).
Tabla 12. Edad actual del emprendedor.

EDAD ACTUAL DEL FRECUENCIA
FRECUENCIA RELATIVA
EMPRENDEDOR ABSOLUTA
20 - 29 24 10,57%
30 - 39 57 25,11%
40 - 49 59 25,99%
50 - 59 57 25,11%
60 - 69 24 10,57%
70 - 79 3 1,32%
80 - 89 3 1,32%
TOTALES 227 100,00%
Grfico 3. Edad actual del emprendedor.
4.2.2. Edad del emprendedor cuando fund la empresa.

Realizada la investigacin se encontr que el 39% de los encuestados
fund su empresa cuando tena entre 25 y 34 aos. Como se mostr
en apartes anteriores este es el rango de edad ptimo para emprender,
ya que se est listo para asumir riesgos y crditos financieros con el
fin de desarrollar sus ideas de negocios. De igual forma se encontr
- 121 -
que el nmero de empresarios que forjaron su empresa cuando tenan

una edad situada entre los 35 y 44 aos es del 27%, quizs porque al
ser mayores de 35 aos sus oportunidades laborales se reducan para
seguir siendo empleado y debi iniciar una empresa. Slo un 3% de
los empresarios encuestados inicio su actividad empresarial cuando
era mayor de 55 aos. Lo anterior resalta que la edad no es obstculo
para iniciar una empresa (ver tabla 13).
Tabla 13. Edad del emprendedor al iniciar la empresa.

EDAD AL INICIAR EL FRECUENCIA FRECUENCIA
EMPRENDIMIENTO ABSOLUTA RELATIVA
15 - 24 39 17,18%
25 - 34 89 39,21%
35 - 44 61 26,87%
45 - 54 32 14,10%
55 - 64 6 2,64%
Total 227 100,00%
Grfico 4. Edad del emprendedor al iniciar la empresa.
Los datos arrojados por la encuesta revelan una concordancia con

las teoras de Gladwell, (2009), ya que la mayora de los emprendedores
de la ciudad se establecen en un rango de edad al momento de iniciar
sus empresas, entre los 25 a 34 aos.
- 122 -
4.3. ESPECIFICACIN DEL GNERO Y EL GRADO DE

ESCOLARIDAD DE LOS EMPRENDEDORES DE LA CIUDAD
DE VALLEDUPAR
La motivacin o inclinacin a crear empresa es contemplada

como una etapa primordial del proceso de emprender y se encuentra
incentivada por un conjunto de elementos de tipo sociales,
demogrficos, culturales, econmicos, entre otros (Audrestch, 2002;
Gartner, 1985; Shapero, 1984). Estos elementos han sido objeto de
variadas investigaciones, sin embargo, an no existe un acuerdo sobre
cmo influyen la decisin de iniciar un negocio.
Si se estudia el emprendimiento partiendo de una mirada

microeconmica, los modelos pioneros que explicaban la decisin de
iniciar un negocio exponan, que sta solo se subordinaba a la propensin/
aversin al riesgo, de tal manera que a una tasa de salario ofrecida todas
las personas mantendran la misma actitud para afrontar un trabajo a
sueldo o decidir iniciar empresa y viceversa (Kihlstrom y Laffont, 1979).
Sin embargo autores como Veciana (1999), consideraron

que este modelo es poco realista al inferir que todas las personas
tienen la misma aptitud para cumplir indistintamente la funcin de
empresario y de trabajador. Pero, la realizacin de innovadores modelos
microeconmicos que consideran el comportamiento emprendedor
incluyen elementos de carcter objetivos y subjetivos tales como la
edad, el nivel socioeconmico, la ubicacin, apreciaciones hacia el
riesgo, el gnero, entre muchas otras (Ashcroft, Holden y Low, 2004).
4.3.1. Gnero de los emprendedores de la ciudad de

Valledupar. Algunas investigaciones, entre ellas la desarrollada
anualmente por el consorcio GEM, estudian la actividad emprendedora
mediante la operacionalizacin de la tasa de actividad emprendedora
de la poblacin de 18 a 64 aos que se encuentra en las etapas de
negocio naciente o nuevo negocio.
Los objetivos de esta investigacin se enfocan en la caracterizacin

de los emprendedores de la ciudad de Valledupar, teniendo en cuenta
- 123 -
las distintas variables demogrficas que son relevantes para llegar a

definir el perfil de sus emprendedores. Para el consorcio GEM, la tasa
de actividad emprendedora segn gnero en Colombia, es la que se
presenta en la siguiente tabla y grfico:
Tabla 14. Tasa de actividad emprendedora en Colombia 2006 2013.

2011 -
TEA 2006 2007 2008 2009 2010 2013
2012
Hombres 28,0% 26,9% 30,3% 25,7% 23,0% 26,9% 30,0%
Mujeres 17,3% 18,8% 19,1% 19,2% 18,4% 16,3% 17,0%
1,62 1,43 1,59 1,34 1,25 1,65 1,76
Fuente: GEM - Colombia
Grfico 5. Tasa de actividad emprendedora en Colombia 2006 - 2013.
Fuente: Elaboracin propia basado en datos del GEM - Colombia
Segn el estudio GEM, la tasa de actividad emprendedora

ha fluctuado en los ltimos aos desde el 2006 hasta el 2013,
presentando tasas que van desde el 23% hasta el 30% para hombres
y para mujeres del 16,3%, hasta el 19,2%, cuando alcanz en 2009
el tope ms alto.
En lo que respecta a la disparidad de gnero en el pas, (Empresas

nacientes y nuevas), para el ao 2013, esta se situ entre las ms
altas, comparada con otros pases de la regin (1.76).
La manera en la que la brecha de gnero se ha comportado en

los ltimos aos muestra una oscilacin entre 1.25 y el 1.76. Esto
significa que existen 1,25 y 1,76 hombres con actividad emprendedora
por cada mujer con igual actividad.
- 124 -
Acudiendo a la informacin recolectada en la ciudad de

Valledupar, mediante la encuesta aplicada a los emprendedores de la
misma, se debe recordar que se tom como referencia base al conjunto
de emprendedores nacientes, nuevos y establecidos, con el fin de
conocer las caractersticas generales de los emprendedores, separada
sta de indicadores como la tasa de actividad emprendedora, ya que
intenta estudiar el fenmeno del emprendimiento, mientras que esta
investigacin se centra en abordar el estudio del emprendedor, ms
concretamente, sus caractersticas demogrficas.
Del total de encuestados aproximadamente el 38% corresponde

al gnero femenino, mientras que el 62%, corresponde al gnero
masculino. Analizando la informacin obtenida, se puede concluir
que el gnero masculino tiene una mayor propensin al desarrollo
de iniciativas emprendedoras, comparadas a las iniciativas de
emprendimiento que se originan en el gnero femenino (ver tabla 15).
Esto significa que, existen aproximadamente 1,63 hombres con

actividad emprendedora en la ciudad de Valledupar por cada mujer
con igual actividad. Son muchas las posibles explicaciones a este
fenmeno o las causas que lo generan.
Entre ellas se podra mencionar que an impera gran parte

del machismo que ubica a las mujeres como poco favorecidas para
iniciar empresas y que los negocios siguen siendo cosas de hombres,
sin embargo solo sera una especulacin, ya que se requieren
investigaciones concluyentes que arrojen informacin confiable sobre
el tema.
Tabla 15. Genero de los emprendedores de la ciudad de Valledupar

FRECUENCIA FRECUENCIA
GNERO
ABSOLUTA RELATIVA
Hombres 140 61,67%
Mujeres 86 37,89%
No responde 1 0,44%
TOTALES 227 100,00%
- 125 -
Si el inters es abordar el estudio del fenmeno emprendedor

femenino, en el libro de Ortiz, Duque & Camargo, (2012)12, se presenta
un amplio marco terico sobre las investigaciones que estudian el papel
del gnero femenino en la actividad empresarial, sus caractersticas,
actitudes y principales motivaciones.
Grfico 6. Gnero de los emprendedores de la ciudad de Valledupar.
4.3.2. Escolaridad de los emprendedores de la ciudad de

Valledupar. El enfoque sociolgico del emprendimiento entre sus
proposiciones o perspectivas epistemolgicas presenta una denominada
la teora de la incubadora. Esta teora plantea la existencia de algunas
organizaciones que promoveran, estimularan o determinaran no solo
el nmero de nuevos emprendimientos en una zona definida sino
incluso la naturaleza de las mismas.
Estudios empricos permiten demostrar que muchas de las ideas

o proyectos que han llevado a la creacin de una nueva empresa
surgieron o fueron incubadas en la organizacin en que trabajaba o
estudiaba el futuro empresario. A las empresas que se fueron incubadas
en otras organizaciones, se les conoce con el nombre de spin-offs. El
grado de escolaridad es un factor importante cuando la organizacin
incubadora es la universidad y sta promueve la creacin de empresas.
Una universidad que estimule la formulacin, evaluacin y creacin de
nuevas iniciativas emprendedoras tendr un impacto importante en la
evolucin de dicha actividad.
12. Ortiz, M. Duque, Y. & Camargo, D. (2012), Las mujeres empresarias en Colombia, Universidad
Militar Nueva Granada, Bogot.
- 126 -
El estudio de la universidad como una organizacin incubadora

de empresas spin-offs se ha convertido en un espacio de estudio
favorito por la trascendencia y relevancia que las empresas spin-offs
de base tecnolgica tienen en la sociedad, como lo demuestran los
estudios desarrollados por Shane, en los aos 2001 y 2004; OShea
et al., en el ao 2004; y Gmez Gras, en el 2006.
Del total de empresarios consultados, el 4% cuenta con primaria

completa, el 15% manifest tener secundaria completa, hecho que
permite precisar que el nivel de alfabetismo es elevado, si se tiene
en cuenta el porcentaje de emprendedores con estudios de pregrado
y postgrado. Sin embargo llama la atencin que el sector de los
profesionales con estudios universitarios completos es el que rene a
la mayor cantidad de emprendedores de la ciudad, con un 30%. Es
interesante que los emprendedores que realizaron estudios universitarios
de pregrado o postgrado de manera completa o incompleta, suman
un 63,44%, lo que muestra una posible relacin entre la actividad
emprendedora y la realizacin de estudios universitarios.
Los resultados son importantes, ya que confirman los estudios

empricos realizados por Shane, 2001 y 2004; OShea et al., 2004;
y Gmez Gras, 2006, en los que se demuestra la relevancia de las
universidades como incubadoras de empresas spin-off, y la propensin
de iniciativas emprendedoras en las que los emprendedores se hallan
visto influenciados por las mismas.
Tabla 16. Escolaridad de los emprendedores de la ciudad de Valledupar.
ESCOLARIDAD FRECUENCIA ABSOLUTA FRECUENCIA RELATIVA
Primaria Incompleta 6 2,64%

Primaria Completa 8 3,52%
Secundaria Incompleta 5 2,20%
Secundaria Completa 33 14,54%
Tcnica Incompleta 6 2,64%
Tcnica Completa 24 10,57%
Universidad Incompleta 15 6,61%
- 127 -
ESCOLARIDAD FRECUENCIA ABSOLUTA FRECUENCIA RELATIVA
Universidad Completa 69 30,40%

Postgrado Incompleto 3 1,32%
Postgrado Completo 57 25,11%
Sin respuesta 1 0,44%
TOTALES 227 100,00%
Grfico 7. Escolaridad de los emprendedores de la ciudad de Valledupar.
- 128 -
CAPTULO V
CARACTERSTICAS PSICOGRFICAS
DE LOS EMPRENDEDORES DE LA
CIUDAD DE VALLEDUPAR
5.1. MOTIVACIONES DE LOS EMPRENDEDORES DE

VALLEDUPAR SEGN LA METODOLOGA GEM.
5.1.1. Emprendimientos por necesidad u oportunidad de

los emprendedores de la ciudad de Valledupar. El Global
Entrepreneurship Monitor (GEM) ha definido dos (2) tipos de
personas que desarrollan nuevas iniciativas de negocio: los que
toman la decisin de hacerlo ya que descubren una oportunidad en
el mercado y resuelven aceptarla y aprovecharla, a los que denomina
como nuevos empresarios por oportunidad y aquellos que por las
condiciones contrarias del contexto se ven obligados a emprender
una nueva empresa a quienes denomina nuevos empresarios por
necesidad. Segn el modelo GEM, los emprendimientos para el ao
2010 en el pas fueron motivados por oportunidad con una tasa del
65,19%, mientras que los emprendimientos motivados por necesidad
se ubicaron en el orden del 33,33%. Ver grfico 8.
Para los aos 2011-2012, los emprendimientos en el pas fueron

motivados por oportunidad segn el gnero masculino o femenino en
un 81,6% y 74,2% de los casos. Sin embargo los emprendimientos
- 129 -
motivados por necesidad se ubicaron en el orden del 18,2% y 24,8%.

Ver grfico 8.
En el ao 2013, segn el GEM, el 81.6% de los empresarios

colombianos (nacientes/nuevos) consideraron que al momento de
iniciar sus iniciativas empresariales estuvieron motivados por la
oportunidad, ya sea de forma parcial o total.
En el mismo estudio se encontr que 18,4% de los empresarios

colombianos (nacientes/nuevos) fueron motivados por la necesidad, ya
que se vieron obligados a iniciar una actividad empresarial porque no
encuentran una mejor opcin de trabajo.
En el ao 2013, se sumaron dos variables para obtener el total

de 81.6% de los empresarios colombianos (nacientes/nuevos) que se
consideran que estuvieron motivados por la oportunidad.
Estas variables son: oportunidades parciales o totales. Segn el

estudio los emprendimiento por oportunidad total se situaron en el
orden del 30,4% mientras que los emprendimientos motivados por
oportunidad parcial se situaron en 51,3%. Ver grfico 8.
Grfico 8. Motivacin por oportunidad o necesidad en Colombia 2010.
Fuente: Elaboracin propia a partir de informe GEM 2010, 2011 2012,

2013.
- 130 -
Del total de encuestados en la ciudad de Valledupar, se encontr

que el 67% inicio su actividad de emprendimiento motivado por
una oportunidad que hall en el mercado y para la cual contaba con
los medios, disposicin, conocimientos o experiencias en el campo
para aprovecharla, mientras que el 33% manifest que la principal
motivacin para emprender un negocio fue la necesidad, ya que las
condiciones econmicas eran precarias, o las deudas lo agobiaban,
entre otras. (Ver tabla 17).
Tabla 17. Clasificacin de los emprendedores de la ciudad de

Valleduparsegn su motivacin.
MOTIVACIN FRECUENCIA ABSOLUTA FRECUENCIA RELATIVA
Oportunidad 152,00 66,96%

Necesidad 75,00 33,04%
TOTALES 227,00 100,00%
Fuente: Elaboracin propia
Los resultados obtenidos en la ciudad de Valledupar para el ao

2013 son coherentes con la tendencia a nivel nacional, en la que
el mayor ndice de emprendimientos desarrollados es impulsado por
oportunidad. Incluso, si se analizan los resultados de los estudios
llevados cabo por el GEM-Colombia en los aos 2007 al 2009, la
tendencia de la motivacin para emprender, ya sea por oportunidad o
necesidad, son congruentes con los datos obtenidos en la ciudad de
Valledupar.
Tabla 18. Clasificacin de los emprendedores de Colombiasegn su

motivacin y gnero.
2007 2008 2009

MOTIVACIN
HOMBRES MUJERES HOMBRES MUJERES HOMBRES MUJERES
Oportunidad 61,00% 45,00% 60,50% 49,50% 68,02% 61,10%

Necesidad 36,00% 49,00% 37,80% 48,00% 29,78% 38,56%
Fuente: Elaboracin propia, segn estudio GEM-Colombia
- 131 -
En conclusin, el porcentaje de emprendimientos motivados por

oportunidad en la ciudad de Valledupar corresponden al 67%, mientras
que aquellos emprendimientos motivados por la necesidad de obtener
un sustento, se encuentran en un 33% de los casos estudiados (Ver
grfico 9).
Grfico 9. Clasificacin de los emprendedores de la ciudad de

Valledupar, segn su motivacin
Fuente: Elaboracin propia a partir de informe GEM 2010, 2011 2012,

2013.
5.1.2. Principales motivaciones de los emprendedores de

la ciudad de Valledupar. Un elemento sustancial para determinar
las fuerzas que influyeron de manera importante en la decisin de
emprender, es conocer las motivaciones de los emprendedores, qu
los impuls a iniciar sus negocios? La teora sociolgica o enfoque
sociocultural, expone un interesante planteamiento denominado la
teora del rol.
La posibilidad de presentar o sealar a personas que habitan

en las cercanas del rea de influencia, en el mismo barrio, comuna,
- 132 -
localidad o ciudad, y cmo esta persona que se encontraba en iguales o

peores condiciones que otra persona, logr sortear mltiples obstculos,
se propuso salir adelante y lo logr, produce en el emprendedor una
motivacin especial. Estos casos de xito poseen un mpetu propio que
ayuda a impulsar el emprendimiento.
Muchas motivaciones emprendedoras obedecen a modelos de rol

positivos, mientras que otras tienen su origen en motivaciones negativas.
Las motivaciones bsicas para desarrollar iniciativas de negocios,
acostumbran a ser smiles entre los emprendedores, imperando
algunos elementos positivos considerados por los emprendedores de
Valledupar como muy importantes, tales como: la realizacin personal
56,39%, contribuir a la sociedad 52,42%, el deseo de ser su propio
jefe 52,86%, mejorar sus ingresos 56,39%, colocar en prctica sus
conocimientos 50,66%.
Algunos modelos de rol positivos tenidos en cuenta en la encuesta,

como: obtener estatus social, continuar la tradicin familiar y emular
a un emprendedor, influyeron de alguna manera en la motivacin de
los emprendedores de la ciudad de Valledupar, teniendo en cuenta
que un 22,91%, 23,79% y 25,11% respectivamente, aseveraron que
dichos factores fueron muy importantes al momento de motivar sus
emprendimientos.
Los resultados obtenidos muestran datos poco relevantes para

las motivaciones de tipo negativas como: encontrarse desempleado,
el no haber podido estudiar, la posibilidad de perder su empleo, la
insatisfaccin con el empleo actual o la ausencia de oportunidades
y apoyo en la empresa en la que trabajaba, lo que no favoreci el
desarrollo de su proyecto emprendedor. Estos factores motivacionales
negativos no fueron considerados como transcendentales por los
emprendedores, en la mayora de los casos fueron sealados como no
importantes o indiferentes (Ver tabla 19).
- 133 -
Tabla 19. Motivaciones para desarrollar el emprendimiento

Realizacin
Contribuir a la sociedad
Concepto Personal Concepto
FA FR FA FR
No importante 11 4,85% No importante 11 4,85%
Algo Importante 14 6,17% Algo Importante 28 12,33%
Importante 57 25,11% Importante 56 24,67%
Muy Importante 128 56,39% Muy Importante 119 52,42%
No Aplica 17 7,49% No Aplica 13 5,73%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Deseaba ser su
Emular a un emprendedor
Concepto propio jefe Concepto
FA FR FA FR
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Obtener estatus
Mejorar su nivel de ingresos
Concepto social Concepto
FA FR FA FR
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Practicar sus
Continuar la tradicin familiar
Concepto conocimientos Concepto
FA FR FA FR
- 134 -

Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Se encontraba
No logro estudiar
Concepto desempleado Concepto
FA FR FA FR
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Tema perder su
Insatisfaccin empleo actual
Concepto empleo Concepto
FA FR FA FR
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Intent
promover su
emprendimiento
Concepto en la empresa en
que trabaja y no
encontr apoyo
FA FR
No importante 60 26,43%
Algo Importante 15 6,61%
Importante 24 10,57%
Muy Importante 24 10,57%
No Aplica 104 45,81%
Totales 227 100,00%
- 135 -

Realizacin personal

Contribuir a la sociedad.

Deseaba ser su propio jefe.
- 136 -

Emular a un emprendedor.

Obtener estatus social.

Mejorar su nivel de ingresos.
- 137 -

Practicar sus conocimientos.

Continuar con la tradicin familiar.

Se encontraba desempleado.
- 138 -

No logro estudiar.

Tema perder su empleo.

Insatisfaccin empleo actual.
- 139 -
Grfico 22. Motivaciones para desarrollar el emprendimiento: Intent promover

su emprendimiento en la empresa en que trabaja y no encontr apoyo.
5.1.3. Situacin que le dio origen al emprendimiento

desarrollado. A los encuestados se les pregunto sobre las diferentes
situaciones que se relacionaron o ajustaron a la idea de emprendimiento
que fue desarrollada posteriormente.
Entre las opciones sobre las que se indag a los encuestados,

se pueden mencionar las siguientes: La idea que le dio origen al
emprendimiento desarrollado, a cul de las siguientes situaciones se
ajusta? a) Mediante un desarrollo tecnolgico innovador que surgi
en una empresa y luego explor si exista un mercado, b) Conoca
sobre una necesidad existente en el mercado y se dedic a desarrollar
una solucin tecnolgica/tcnica para aprovechar la oportunidad,
c) Mediante una idea de producto o servicio que estaba surgiendo
en una etapa embrionaria, que podra tener mercado, y se dedic
a desarrollar una solucin tecnolgica o tcnica para aprovechar la
potencial oportunidad, d) Detect una necesidad en el mercado a la
que poda dar una respuesta empresarial basada en un producto o
servicio ya conocido.
La situacin que ms se ajusta a la idea que dio origen al

emprendimiento desarrollado con un 80,18% de los encuestados, fue
aquella en la que el emprendedor detect una necesidad en el mercado
a la que poda dar una respuesta empresarial basada en un producto o
servicio ya conocido, mientras que un 67,84% manifest que conoca
- 140 -
sobre una necesidad existente en el mercado y se dedic a desarrollar

una solucin tecnolgica/tcnica para aprovechar la oportunidad (Ver
grficos 24 y 26).
Tabla 20. Situacin que le dio origen al emprendimiento desarrollado.

Conoca sobre una necesi-
Mediante un desarrollo
dad existente en el mercado
tecnolgico innovador que
y se dedic a desarrollar
surgi en una empresa y
Concepto Concepto una solucin tecnolgica/
luego explor si exista un
tcnica para aprovechar la
mercado
oportunidad
FA FR FA FR
Si 79 34,80% Si 154 67,84%
No 148 65,20% No 73 32,16%
Total 227 100,00% Total 227 100,00%
Mediante una idea de pro-
ducto o servicio que estaba
surgiendo en una etapa Detect una necesidad en el
embrionaria, que podra mercado a la que poda dar
tener mercado, y se dedic una respuesta empresarial
Concepto a desarrollar una solucin Concepto basada en un producto o
tecnolgica o tcnica para servicio ya conocido
aprovechar la potencial
oportunidad
FA FR FA FR
Si 114 50,22% Si 182 80,18%
No 113 49,78% No 45 19,82%
Total 227 100,00% Total 227 100,00%
Una de las opciones que es igual de importante dentro de las

situaciones que se ajustan a la idea que dio origen al emprendimiento,
con un 50,22% de respuestas positivas, propone que la idea de
producto o servicio que estaba surgiendo en una etapa embrionaria,
que podra tener mercado, y se dedic a desarrollar una solucin
tecnolgica o tcnica para aprovechar la potencial oportunidad (Ver
grfico 25).
- 141 -
Mediante un desarrollo tecnolgico innovador que surgi en una

empresa y luego explor si exista un mercado, fue la opcin escogida en
menor proporcin por los encuestados con un 34,80% (Ver grfico 23).

Mediante un desarrollo tecnolgico innovador que surgi en una empresa
y luego explor si exista un mercado.

Conoca sobre una necesidad existente en el mercado y se dedic a desarrollar
una solucin tecnolgica/tcnica para aprovechar la oportunidad.

Mediante una idea de producto o servicio que estaba surgiendo en una etapa
embrionaria, que podra tener mercado, y se dedic a desarrollar una solucin
tecnolgica o tcnica para aprovechar.
- 142 -

Detect una necesidad en el mercado a la que poda dar una respuesta
empresarial basada en un producto o servicio ya conocido.
5.1.4. Tipo de oportunidad en la que se bas el

emprendimiento, segn su relacin con el mercado interno
o externo. Al preguntar a los encuestados si su emprendimiento fue
desarrollado con el fin de aprovechar la oportunidad de competir en el
pas con un producto/servicio diferenciado por su diseo (innovacin,
diferencia), el 42,73% respondi de manera afirmativa, mientras que
un 57,27% lo hizo negativamente.
Esta respuesta se relaciona con la obtenida anteriormente

en la tabla 20, grfico 23, en la que se puede observar que los
emprendimientos basados en innovacin no se encuentran entre las
principales situaciones o motivaciones para crear empresa. Si se analizan
los datos obtenidos en la tabla 21, grfico 27 y 28, los emprendedores
prefieren desarrollar empresas con productos o servicios diferenciados
por factores diferentes a la innovacin, como por ejemplo la calidad,
el servicio, bondades, etc. Se puede observar que el 62,11% de los
encuestados opta por realizar este tipo de emprendimientos, mientras
que un 37,89% expresa su negativa.
Sustituir productos o servicios que se importan, fue otro tipo

de oportunidad que no goz con la aceptacin de los encuestados
(87,22%), solo un 12,78% de los mismos, asegur que este tipo de
oportunidad presente en el medio fue determinante para desarrollar su
emprendimiento (ver grfico 29).
Igual ocurri con la opcin de mercado orientada a proveer

bienes o servicios a empresas que los producan internamente, ya
que la mayora de los encuestados confirm que tal opcin no fue
- 143 -
determinante al momento de crear empresa, con un 68,28% del

total de la muestra representativa de la poblacin de emprendedores
mayores de 18 aos, contrario al 31,72% que estuvo de acuerdo con
dicha opcin, como se puede apreciar en el grfico 30.
El tema de la innovacin es preocupante, Colombia como pas

cuya economa se considera impulsada por la eficiencia (Varela, Gmez,
2014), debe dar pasos en pro de convertirse en un pas impulsado
econmicamente por la innovacin. Sin embargo se evidencia que la
mayora de los emprendimientos se enfocan en atender oportunidades de
negocio en las que la innovacin no es un factor presente o predominante.
En la ciudad de Valledupar la tendencia es a ser una economa

basada en factores o eficiencia, las opciones de mercado orientadas
a la innovacin son las de menor aceptacin por los emprendedores.
Entre las alternativas presentadas a los emprendedores; ofrecer

un producto o servicio innovador para satisfacer a una necesidad/
problema que no era atendida por ninguna empresa en el pas o en el
exterior, tiene una baja aceptacin, solo el 28,63% opto por satisfacer
la demanda de algn producto innovador que no era atendido por
empresas nacionales, mientras que el 16,74% tuvo el mismo enfoque,
pero con productos que no eran atendidos por ninguna empresa del
exterior (Ver grficos 31 y 32).
En lo que respecta a la incursin con productos o servicios en

mercados del exterior, una pequea proporcin de los emprendedores
asegura que sus iniciativas de negocios se basaron en oportunidades
orientadas a satisfacer la demanda en dichos mercados.
Solo el 28,19% de los emprendedores encuestados opt por

desarrollos empresariales que abarcaran este tipo de oportunidades
de mercado. El 71,81% de los emprendedores no consider los
mercados externos como opcin para el desarrollo de sus iniciativas
de negocio (Ver grfico 33).
La opcin u oportunidad de mercado que fue aprovechada en

mayor proporcin por los emprendedores de la ciudad de Valledupar,
se deriva de la presencia de cambios en regulaciones o apertura de
mercados que anteriormente se encontraban reglamentados.
- 144 -
El 49,34% de los emprendedores encuestados fue concluyente

al asegurar que bas su emprendimiento en la existencia de estos
cambios o aperturas de mercado, mientras que un 50,66% asever
que su emprendimiento no fue influenciado en ningn momento por
este tipo de oportunidades del mercado (Ver grfico 34).
De la informacin obtenida en la encuesta a emprendedores

mayores de 18 aos, las oportunidades de mercado en las que basaron
sus emprendimientos se encontraban en mayor proporcin orientadas
hacia la posibilidad de competir en el pas con un producto o servicio
diferenciado por otros factores como por ejemplo la calidad, el servicio,
bondades, etc., y el aprovechamiento de oportunidades derivadas de
cambios en regulaciones o apertura de mercados (62,11% y 49,34%
respectivamente, ver grficos 27 y 34).
Sera de gran relevancia como factor diferenciador la promocin

de emprendimientos orientados hacia la innovacin, si se quiere llegar
a ser competitivos en el mercado nacional e internacional.
Tabla 21. Tipo de oportunidad en la que se bas el emprendimiento,

segn su relacin con el mercado interno o externo.
Competir en el pas con Competir en el pas con un

un producto/servicio producto/servicio diferenciado por
Concepto diferenciado por su diseo Concepto otros factores como por ejemplo la
(innovacin, diferencia) calidad, el servicio, bondades, etc.
FA FR FA FR
Si 97 42,73% Si 141 62,11%
No 130 57,27% No 86 37,89%
Total 227 100,00% Total 227 100,00%
Sustituir productos Proveer bienes/servicios a
o servicios que se empresas que los producan
Concepto importaban Concepto internamente
FA FR FA FR
Si 29 12,78% Si 72 31,72%
No 198 87,22% No 155 68,28%
Total 227 100,00% Total 227 100,00%
- 145 -
Proveer un producto o
Proveer un producto o servicio
servicio innovador para
innovador para satisfacer a una
satisfacer a una necesidad/
necesidad/problema que no era
Concepto problema que no era Concepto atendido por ninguna empresa en
atendido por ninguna
el exterior
empresa en el pas
FA FR FA FR
Si 65 28,63% Si 38 16,74%
No 162 71,37% No 189 83,26%
Total 227 100,00% Total 227 100,00%
Aprovechar oportunidades
Abastecer un mercado derivadas de cambios en
Concepto externo Concepto regulaciones o apertura de
mercados
FA FR FA FR
Si 64 28,19% Si 112 49,34%
No 163 71,81% No 115 50,66%
Total 227 100,00% Total 227 100,00%

segn su relacin con el mercado interno o externo: Competir en el pas con un
producto/servicio diferenciado por su diseo (innovacin, diferencia).
Grfico 28. Tipo de oportunidad en la que se bas el emprendimiento, segn su

relacin con el mercado interno o externo: Competir en el pas con un producto/
servicio diferenciado por otros factores como por ejemplo la calidad, el servicio,
bondades, etc.
- 146 -

relacin con el mercado interno o externo: Sustituir productos o servicio que se
importaban.

relacin con el mercado interno o externo: Proveer bienes/servicios a empresas
que los producan internamente.
Grfico 31. Tipo de oportunidad en la que se bas el emprendimiento, segn

su relacin con el mercado interno o externo: Proveer un producto o servicio
innovador para satisfacer a una necesidad/problema que no era atendido por
ninguna empresa en el pas.
Grfico 32. Tipo de oportunidad en la que se bas el emprendimiento, segn

su relacin con el mercado interno o externo: Proveer un producto o servicio
innovador para satisfacer a una necesidad/problema que no era atendido por
ninguna empresa en el exterior.
- 147 -

relacin con el mercado interno o externo: Abastecer un mercado externo.

relacin con el mercado interno o externo: Aprovechar oportunidades derivadas
de cambios en regulaciones o apertura de mercados.
5.2.RASGOSDELAPERSONALIDADLOSEMPRENDEDORES
DE LA CIUDAD DE VALLEDUPAR
En la primera parte de este libro se mencionan los diferentes

enfoques bajo los cuales se ha estudiado el emprendimiento, entre los
que se menciona el psicolgico.
Este enfoque interpreta que el hombre por esencia es un ser

creativo, que establece de manera constante comparaciones con otros
seres humanos, lo que le permite situarse en un contexto determinado y
definir parmetros que lo orientan hacia la excelencia. Estos elementos
son inherentes de su Psique13.
13. Partiendo desde una perspectiva filosfica, Anaxgoras (500 428 antes de la era comn aproxima-
damente) fue el primero en mencionar una distincin entre el hombre, animales, plantas y los elementos
que los forman. Fue realmente Platn (427 347 antes de la era comn aproximadamente) quien dife-
renci y profundizo de manera ordenada en los elementos que conforman al hombre, asegurando segn
l que en el ser humano coexistan dos entidades totalmente diferentes, alma y cuerpo. Aristteles (384
322 antes de la era comn aproximadamente) mantiene la idea del dualismo platnico, pero asegura
que alma y cuerpo estas dos entidades se encontraban fusionadas en el ser humano, conformando una
sustancia completa. Dicha concepcin del ser humano ha sido modificada durante muchos aos de
discusiones en torno al tema, siendo abordada por Descartes (1596 1650 era comn), Wundt (1852
1920 era comn), Stern (1871 1938 era comn), Fingerman (1982 era comn), Ortega y Gasset
(1883 1955 era comn), etc., discusiones que dieron origen al termino Psique; un trmino griego que
era comparado con el alma, no obstante para la psicologa moderna el alma o psique es considerada
como los procesos conscientes o inconscientes de la mente humana, soportada esta concepcin por los
estudios desarrollados la ltima dcada en el rea de la neurociencia.
- 148 -
El enfoque psicolgico presenta diferentes teoras a nivel micro

como: la teora de los rasgos de la personalidad y la teora psicodinmica,
as como a nivel macro: teora del empresario de Kirzner.
La teora de los rasgos de la personalidad intenta abordar el

estudio emprico del emprendedor no desde la perspectiva esencialista
que ya se haba mencionado en la primera parte de este libro, sino que
intenta analizar al emprendedor como la persona tom la decisin de
iniciar un negocio.
En otras palabras, el estudio de los rasgos de la personalidad

estudia las variables intrnsecas que favorecen el desarrollo de
emprendimientos.
El emprendimiento conforma uno de los pilares del desarrollo

econmico, por lo tanto, es lgico que las investigaciones sobre el
tema se orienten a conocer y entender por qu actan de determinada
manera los emprendedores para poder emularlos.
Con el fin de definir un perfil del emprendedor basado en sus

rasgos de personalidad, se indag entre los encuestados sobre las
caractersticas que consideraban ms representativas o que mejor
describen los rasgos de un emprendedor (Ver tabla 22).
Tabla 22. Rasgos como emprendedor.
Autoridad formal Innovador

Concepto Concepto
FA FR FA FR
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
- 149 -
Responsabilidad Asumir riesgos

Concepto Concepto
FA FR FA FR
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Necesidad de logro Ambicin

Concepto Concepto
FA FR FA FR
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Deseo de
Autoconfianza
Concepto independencia Concepto
FA FR FA FR
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Habilidades de
Inteligencia
Concepto Concepto comunicacin
FA FR FA FR
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
- 150 -
Toma de decisiones Agresividad

Concepto Concepto
FA FR FA FR

Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Poder Independencia
Concepto Concepto
FA FR FA FR

Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Creatividad Liderazgo
Concepto Concepto
FA FR FA FR

Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Capacidad de Motivacin para

adaptacin superarse
Concepto Concepto
FA FR FA FR

- 151 -

Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Tolerancia a la Tolerancia a la
ambigedad incertidumbre
Concepto Concepto
FA FR FA FR

Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Obsesin por la
Compromiso
oportunidad
Concepto Concepto
FA FR FA FR

Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Iniciativa Trabajo en equipo

Concepto Concepto
FA FR FA FR

Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
- 152 -
Si se piensa en rasgos de la personalidad que sean caractersticos

de un emprendedor, algunos son ms sobresalientes que otros,
siendo determinantes al momento de emprender. Al indagar entre
los emprendedores de la ciudad de Valledupar, sobre los rasgos de
la personalidad que consideran muy importantes para la creacin de
empresas, es interesante que la opcin que obtuvo la mayor aceptacin
fue el valor de la responsabilidad con un 74,45% (ver grfico 35).
Se podr discutir sobre el concepto de valores, si son objetivos

o subjetivos, intrnsecos o extrnsecos al sujeto, sin embargo, a pesar
de existir otras caractersticas de la personalidad que se podran
inferir como determinantes al momento de iniciar cualquier tipo de
negocio, se aprecia que la responsabilidad constituya la opcin con
un mayor grado de aceptacin entre los encuestados. Al parecer se
valora altamente la responsabilidad al momento de realizar negocios o
transacciones de tipo econmicas y al relacionarse socialmente.
Otra caracterstica considerada por los encuestados como un

factor determinante en la personalidad del emprendedor es la iniciativa
con la que se enfrenta los retos, con un 67,84%, mientras que rasgos
tpicos de la personalidad emprendedora como la motivacin para
poder llegar a superarse con un 67,40% y el liderazgo con un 66,08%,
tambin fueron seleccionadas y entendidas por los emprendedores
como relevantes para poder llegar a emprender (Ver grfico 35).
Compromiso y trabajo en equipo con 64,76% y 63,88%

respectivamente, son rasgos de la personalidad que tambin fueron
considerados como muy importantes por los encuestados. Siguiendo
muy de cerca estos resultados, variables como la inteligencia, la toma
de decisiones y la autoconfianza se destacan como rasgos considerados
como muy importantes por los emprendedores con una aceptacin del
63,44%, 63,44% y 61,67% respectivamente (ver grfico 35).
Un rasgo caracterstico considerado muy importante por los

emprendedores es asumir riesgos con un 58,59%. Es curioso que
dicha caracterstica ocupara el dcimo lugar entre los rasgos de la
personalidad sometidos a estudio, teniendo en cuenta que un elemento
- 153 -
diferenciador del emprendedor es la tendencia a asumir riesgos,

incluso las diferentes definiciones del termino emprendedor asociaban
a la persona que posea dicha caracterstica como un aventurero
que enfrentaba el riesgo14 de manera constante, con la esperanza de
obtener un retorno, beneficio o retribucin superior a la invertida en sus
hazaas (Ver grfico 35).
Este fenmeno podra ser explicado por el cambio de costumbres

o conducta que se presenta entre un emprendedor y un empresario,
ya que luego de tener una empresa establecida, la inclinacin a tomar
riesgos se reduce de manera ostensible, sin embargo se requiere
realizar investigaciones adicionales que puedan llegar a confirmar
dicha hiptesis.
Con un menor nmero de encuestados, otros rasgos de la

personalidad considerados muy importantes por los emprendedores
son los siguientes: Creatividad, capacidad de adaptacin, deseo
de independencia, independencia, habilidades de comunicacin,
Innovacin, necesidad de logro, y autoridad formal, con un porcentaje
del 58,15%, 57,71%, 57,27%, 57,27%, 56,83%, 55,07%,
54,63%, y 48,46% respectivamente (Ver grfico 35).
Otros rasgos de la personalidad como la ambicin, agresividad,

poder, tolerancia a la ambigedad, tolerancia a la incertidumbre y obsesin
por la oportunidad, fueron considerados en menor proporcin que los
anteriormente presentados, como caractersticas muy importantes para
la creacin de empresas por parte de los emprendedores encuestados,
con un porcentaje del 26,46%, 15,42%, 18,50%, 25,55%, 25,11%
y 27,75% respectivamente (ver grfico 35).
14. Es un agente que compra medios de produccin a ciertos precios, los transforma y combina en
forma ordenada, obtiene de all un nuevo producto. El emprendedor a diferencia de otros agentes,
toma el riesgo, es decir no tiene plena certeza, por ende es un agente tomador de riesgos que afecta el
comportamiento de un mercado. En el artculo Emprenderismo, Accin Gubernamental y academia,
revisin de la literatura, de Rodrguez C. & Jimnez M. (como se cita en Crissien, 2009)...
- 154 -
Grfico 35. Caractersticas que mejor describen los rasgos de un emprendedor.
- 155 -
En cuanto a la opinin que tienen los emprendedores

encuestados sobre la orientacin que tiene el emprendimiento en la
bsqueda del desarrollo de la regin y el pas con la pretensin de
generar racionalidad econmica, el 46,70% estuvo de acuerdo con
dicha afirmacin, mientras que el 18,50% asegur estar totalmente de
acuerdo (Ver grfico 36).
Tabla 23. Opinin sobre el emprendimiento o la figura del emprendedor.

El emprendimiento est El emprendedor, es decir,
orientado hacia el de- la persona que decide
sarrollo de la regin y el crear una nueva empresa
Concepto pas, con la pretensin Concepto tiene un perfil psicolgico
de generar racionalidad distinto del resto de la
econmica poblacin
FA FR FA FR
Totalmente en Totalmente en
28 12,33% 23 10,13%
desacuerdo desacuerdo
En desacuerdo 27 11,89% En desacuerdo 57 25,11%
Indeciso 24 10,57% Indeciso 31 13,66%
De acuerdo 106 46,70% De acuerdo 74 32,60%
Totalmente de Totalmente de
42 18,50% 42 18,50%
acuerdo acuerdo
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
La creacin de empresas
es fruto de un proceso
La decisin de ser em- racional de decisin en el
prendedor y, por tanto, la cual son decisivos los co-
creacin de nuevas em-
Concepto Concepto nocimientos y las tcnicas
presas, est condiciona-
elaboradas en las reas de
da por factores externos conocimiento de la econo-
o del entorno ma y administracin de
empresas
FA FR FA FR
21 9,25% 18 7,93%
36 15,86% 64 28,19%
acuerdo acuerdo
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
- 156 -
Al indagar entre los encuestados sobre la siguiente afirmacin:

el emprendedor, es decir, la persona que decide crear una nueva
empresa tiene un perfil psicolgico distinto del resto de la poblacin, el
32,60% de los mismos asegur estar de acuerdo, mientras el 18,50%
consider estar totalmente de acuerdo con la misma. Sin embargo,
un 25,11% de la muestra representativa de la poblacin objeto de
estudio, declar estar en desacuerdo con dicha afirmacin.
Los resultados se encontraron distribuidos entre las diferentes

opciones de respuesta, no hubo afirmaciones que demostraran una
notoria mayora que inclinara la opinin de los encuestados hacia el
acuerdo o desacuerdo. A pesar de encontrar que el 32,60% estuvo
totalmente de acuerdo con la declaracin realizada, no se podra
aseverar que dicha proporcin corresponde a la mayora de la poblacin
objeto de estudio (Ver grfico 36).
Si se hace un anlisis de las anteriores afirmaciones (Grfico

36), stas responden a los enfoques econmico y psicolgico del
emprendimiento, con los cuales se formulan preguntas como: Qu
pasa cuando el emprendedor toma la decisin de actuar? y por qu
acta el emprendedor de determinada forma desde lo intrnseco?
Las siguientes afirmaciones presentadas a los encuestados para

poder conocer su posicin (de acuerdo o en desacuerdo), obedecen
a posturas epistemolgicas propias de los enfoques sociolgico
o sociocultural y administrativo o gerencial, los cuales plantean
interrogantes como: por qu acta el emprendedor de determinada
forma desde lo extrnseco? y Cmo actan los emprendedores segn
su gestin y bsqueda de logros?
Desde un enfoque sociolgico del emprendimiento, se indag

entre los encuestados su opinin sobre la siguiente afirmacin: La
decisin de ser emprendedor y, por tanto, la creacin de nuevas
empresas, est condicionada por factores externos o del entorno. El
46,70% asegur que se encontraba de acuerdo con dicha aseveracin,
mientras que el 15,86% se mostr totalmente de acuerdo con la
misma (Ver grfico 36).
- 157 -
Por ltimo, bajo el crisol del enfoque gerencial o administrativo

se realiz la siguiente afirmacin a los emprendedores de la ciudad
de Valledupar: La creacin de empresas es fruto de un proceso
racional de decisin en el cual son decisivos los conocimientos y las
tcnicas elaboradas en las reas de conocimiento de la economa y
administracin de empresas. El 40,97% declar estar de acuerdo
con la afirmacin presentada, entre tanto, un 28,19% asegur estar
totalmente de acuerdo con la misma (Ver grfico 36).
Si se observan los resultados de la tabla 24, los emprendedores

muestran un mayor grado de acuerdo con afirmaciones que se
encuentran relacionadas con factores externos y que tratan de explicar
el fenmeno emprendedor desde una postura de tipo situacional o
contingencial, sin dar tanto peso o significado a variables de carcter
interno o intrnsecas al emprendedor. Sera interesante indagar en
futuras investigaciones las causas de dicha percepcin, las cuales
podran ser psicolgicas.
Grfico 36. Opinin sobre el emprendimiento o la figura del emprendedor.
- 158 -
CAPTULO VI
CARACTERSTICAS DE LOS
EMPRENDIMIENTOS DESARROLLADOS
EN LA CIUDAD DE VALLEDUPAR
L
os emprendedores se enfrentan a mltiples variables externas
que condicionan el desarrollo de sus emprendimientos y las
caractersticas del sector empresarial o industrial en el que
maniobran inciden en su desempeo, sin embargo, tal situacin
no debera conducir a conclusiones superficiales acerca de la
importancia explcita del sector en el que desenvuelven sobre el
comportamiento empresarial.
En los siguientes apartes se presentan las principales caractersticas

de los emprendimientos desarrollados por los emprendedores de la
6.1. FUENTES RELEVANTES PARA IDENTIFICAR LA IDEA

QUE LE DIO ORIGEN A SU EMPRENDIMIENTO.
Las ideas de negocio surgen de diferentes formas, en ocasiones

obedecen a un proceso lgico y metdico, a una lluvia de ideas, mediante
la observacin de una necesidad insatisfecha, una informacin recibida
por parte de un amigo, familiar, o la generacin espontnea de ideas
mientras se est durmiendo, en la ducha, o serendipia, etc.
- 159 -
Para poder determinar la fuente mediante la cual se logr

identificar la idea que le dio origen al emprendimiento, se indag
entre los encuestados sobre la interaccin de tipo social y la fuente de
informacin o conocimiento que influy de manera determinante para
identificar su idea de negocio.
6.1.1. Fuentes de interaccin personal. Las fuentes que dan

origen a las ideas de emprendimiento, provienen de personas que
tuvieron algn tipo de vnculo con el emprendedor. Los emprendimientos
desarrollados en la ciudad de Valledupar, se originaron en ideas que
provenan de empresarios o ejecutivos, de escenarios acadmicos,
proveedores de alguna empresa en la que trabaj el emprendedor,
algn socio, amigo o compaero, los cuales podran ser familiares o no.
El 51,98% de los emprendedores aseguran que la idea de

negocio que dio origen a su emprendimiento, surgi de empresarios
o ejecutivos, de los cuales un 27,97% son familiares de los
emprendedores encuestados (ver tabla 24).
Tabla 24. Fuentes relevantes para identificar la idea que le dio origen a su
emprendimiento: Empresarios/Ejecutivos
Empresarios/Ejecutivos Respuesta Familiar
Respuesta positiva/
positiva/
negativa
FA FR negativa FA FR
Si 118 51,98% Si 33 27,97%
No 109 48,02% No 85 72,03%
Total 227 100,00% Total 118 100,00%
Grfico 37. Fuentes relevantes para identificar la idea que le dio origen a su
emprendimiento: Empresarios / Ejecutivos Familiar o no familiar.
- 160 -
Muchas ideas de negocio se originan en las universidades, las

cuales son reconocidas como incubadoras de empresas y gestoras
de procesos innovadores que fomenten el emprendimiento. Los
emprendedores encuestados sin embargo, en su mayora aseguraron
que sus ideas de negocio no se originaron en el mundo acadmico, solo
un 36,12% de los mismos asegur que la fuente ms relevante para
identificar su idea de negocio, estuvo relacionada de alguna manera
con el mundo acadmico (ver tabla 25).
emprendimiento: Del mundo acadmico.
Respuesta Del mundo acadmico Respuesta Familiar

positiva/ positiva/
negativa FA FR negativa FA FR
Si 82 36,12% Si 19 23,17%
No 145 63,88% No 63 76,83%
Total 227 100,00% Total 82 100,00%
emprendimiento: Del mundo acadmico Familiar o no familiar
Los proveedores que se encuentran relacionados con la empresa

en la que el emprendedor lleg a trabajar, se convierten en fuentes
de ideas emprendedoras, de acuerdo a la experiencia adquirida en
el desarrollo de sus actividades laborales. Si se analizan los datos
obtenidos de los emprendedores encuestados, el 30,84% asegur que
su idea de negocio surgi precisamente de un proveedor de alguna
empresa en la que el emprendedor trabaj. Para esta opcin presentada
- 161 -
a los emprendedores, son escasas las interacciones de tipo familiar que

dieron origen a la idea de negocio, ya que slo el 7,14% se manifest
de manera positiva ante tal situacin (ver tabla 26).
emprendimiento: Proveedor de alguna empresa en la que usted trabaj.
Proveedor de alguna
empresa en la que usted Respuesta Familiar
Respuesta
trabaj positiva/
positiva/negativa
negativa
FA FR FA FR
Si 70 30,84% Si 5 7,14%
No 157 69,16% No 65 92,86%
Total 227 100,00% Total 70 100,00%
emprendimiento: Proveedor de alguna empresa en la que usted trabaj
Familiar o no familiar
Las ideas de negocio pueden llegar a surgir de informacin

proveniente de un socio con el que el emprendedor trabaj o realiz algn
tipo actividad comercial. De las fuentes de informacin provenientes de
alguna interaccin social, aquella derivada del intercambio de ideas
con un socio del emprendedor fue una de las opciones con una mayor
cantidad de respuestas afirmativas (42,29%). Incluso la proporcin
de familiares que participaron en la poisis de la idea de negocio, en
comparacin con las dems opciones consideradas fue la ms alta,
con un 35,42% (ver tabla 27).
- 162 -
emprendimiento: Socio.
Socio Respuesta Familiar
Respuesta positiva/
positiva/
negativa FA FR FA FR
negativa
Si 96 42,29% Si 34 35,42%
No 131 57,71% No 62 64,58%
Total 227 100,00% Total 96 100,00%
a su emprendimiento: Socio. Familiar o no familiar.
Amigos o compaeros se convierten en fuentes de informacin

habituales para originar ideas de negocio, lo que qued evidenciado en
la encuesta, ya que un 43,61% de los emprendedores manifest que
su emprendimiento surgi de una idea suministrada por un amigo o
compaero (formal o informal), de los cuales un 30,30% resulto tener
algn vnculo de tipo familiar con el emprendedor (ver tabla 28).
emprendimiento: Amigo o compaero.
Respuesta positiva/ Amigo o compaero Respuesta positiva/ Familiar

negativa negativa
FA FR FA FR
Si 99 43,61% Si 30 30,30%
No 128 56,39% No 69 69,70%
Total 227 100,00% Total 99 100,00%
- 163 -
emprendimiento: Amigo o compaero Familiar o no familiar.
Es curioso que la fuente de interaccin personal con menor

incidencia en la generacin de ideas de negocio es la academia
(interaccin con docentes, investigadores, estudiantes, unidades de
emprendimiento, etc.), con un 36,12% de respuestas afirmativas de
los emprendedores de la ciudad de Valledupar (ver grfico 38).
Las universidades y otras instituciones educativas estn llamadas

a ser impulsoras del emprendimiento y la innovacin, mxime cuando
la ley 1014 de 2006 brinda herramientas para fomentar una cultura
de emprendimiento en el pas. Esta ley en su artculo 2, inciso a),
dice que su objeto es, promover el espritu emprendedor en todos
los estamentos educativos del pas, en el cual se propenda y trabaje
conjuntamente sobre los principios y valores que establece la
Constitucin y los establecidos en la presente ley.
Desarrollar investigaciones que permitan obtener informacin

relevante sobre el estado del emprendimiento en las universidades,
facilitar el proceso de formulacin y desarrollo de estrategias que
fomenten la relacin tripartita entre el estado, la academia y el sector
empresarial, as como el desarrollo econmico de la regin.
6.1.2. Fuentes de informacin/conocimiento. Las ideas

de negocio tambin se generan de informacin recibida de medios
diferentes a la interaccin social. Dichas fuentes de informacin
facilitan la identificacin de ideas originales, innovadoras o para
aprovechar oportunidades manifiestas en el mercado, entre ellas se
- 164 -
destacan algunas como: internet, medios de comunicacin masiva

(Radio, Televisin, Diarios, Revistas, etc.), ferias empresariales,
revistas acadmicas/congresos acadmicos, tesis o monografas de
graduacin / asignaturas durante la educacin de pregrado o postgrado,
conocimientos adquiridos en el trabajo, etc.
Es interesante que la fuente de informacin ms relevante

para la identificacin de ideas de negocio entre los emprendedores,
es el conocimiento adquirido en el trabajo. Relatos de muchos
emprendedores reconocidos ratifican dicho resultado, ya que los
emprendimientos desarrollados obedecen a la creacin de empresas
basadas en el conocimiento adquirido en la actividad que desarrollaba
en algn puesto de trabajo el emprendedor.
El 71,81% asegur que su idea de negocio se gest en

conocimientos adquiridos en el trabajo, mientras que el 51,98%
manifest haber fundamentado su idea de negocio en informacin
recibida de medios de comunicacin masiva como la radio, televisin,
diarios, revistas, etc., (Ver grficos 47 y 43 respectivamente).
Tabla 29. Fuentes relevantes para identificar la idea que le dio origen
a su emprendimiento
Medio de comunicacin
Respuesta Respuesta masiva (Radio,
Internet
positiva/ positiva/ Televisin, Diarios,
negativa negativa Revistas, etc.)
FA FR FA FR
Si 100 44,05% Si 118 51,98%
No 127 55,95% No 109 48,02%
Total 227 100,00% Total 227 100,00%
Respuesta Respuesta Revistas acadmicas /
Ferias empresariales
positiva/ positiva/ congresos acadmicos
negativa FA FR negativa FA FR
Si 84 37,00% Si 96 42,29%
No 143 63,00% No 131 57,71%
Total 227 100,00% Total 227 100,00%
- 165 -
Tesis o monografas de
Respuesta graduacin / asignaturas Respuesta Conocimientos
positiva/ durante la educacin de positiva/ adquiridos en el trabajo
negativa pregrado o postgrado negativa
FA FR FA FR
Si 40 17,62% Si 163 71,81%
No 187 82,38% No 64 28,19%
Total 227 100,00% Total 227 100,00%
Internet aparece como otra de las opciones escogidas por

los emprendedores para identificar su idea de negocio con un
44,05%, mientras que un 42,29% afirm que su idea se origin
en revistas acadmicas / congresos acadmicos (ver grficos 42 y
45 respectivamente). En menor proporcin, fuentes de informacin
o conocimiento como ferias empresariales con un 37% y tesis o
monografas de graduacin / asignaturas durante la educacin de
pregrado o postgrado, con un 17,62% fueron opciones escogidas por
loe emprendedores encuestados (ver grficos 44 y 46).
a su emprendimiento: Internet.
emprendimiento: Medio de comunicacin masiva (radio, televisin, diarios,
revistas, etc.).
- 166 -
emprendimiento: Ferias empresariales.
emprendimiento Revistas acadmicas / congresos acadmicos.
emprendimiento: Tesis o monografas de graduacin / asignaturas durante la
educacin de pregrado o postgrado.
emprendimiento: Conocimientos adquiridos en el trabajo.
El resultado arrojado por la encuesta en lo referente a las tesis

o monografas de graduacin / asignaturas durante la educacin de
pregrado o postgrado, coincide con las fuentes de interaccin social
relacionadas al mundo acadmico, lo cual confirma que las ideas que
dan origen a los emprendimientos son inspiradas en gran medida en
fuentes diferentes a instituciones o entornos acadmicos.
- 167 -
6.2. RECURSOS PARA DESARROLLAR EL

EMPRENDIMIENTO
El inters se centra en abordar el estudio de recursos financieros

empleados para desarrollar el emprendimiento, partiendo de la
inversin requerida y la fuente empleada para obtener los recursos o
financiar su idea de negocio.
6.2.1. Inversin requerida para materializar la idea de

negocio. Al indagar a los encuestados sobre los recursos que requiri
para llegar a desarrollar su emprendimiento, el 19,82% de los mismos
asegur que su negocio inici con una inversin que oscilaba entre
$1.000.001,00 y $5.000.000,00 en pesos de hoy en da, mientras
que el 19,38% de los emprendedores manifest que la inversin se
situ entre los $10.000.001,00 y $30.000.000,00 de pesos.
Tabla 30. Inversin necesaria para desarrollar el emprendimiento.

Inversin FA FR
$1,000,000 o menos 21 9,25%
Entre $1,000,001 y $5,000,000 45 19,82%
Entre $5,000,001 y $10,000,000 34 14,98%
Entre $10,000,001 y $30,000,000 44 19,38%
Entre $30,000,001 y $60,000,000 25 11,01%
Entre $60,000,001 y $90,000,000 17 7,49%
Ms de $90,000,000 41 18,06%
Totales 227 100,00%
Los datos revelan inversiones efectuadas por los emprendedores

superiores a los $90.000.000,00 en el 18,06% de los casos, lo
que demuestra que en torno a la variable de recursos invertidos para
implementar su idea de negocio, no hay datos concluyentes sobre algn
monto especfico o promedio que estimule el emprendimiento, ya que
los resultados se distribuyen entre las diferentes opciones de respuesta,
- 168 -
permitiendo inferir que en la mayora de los casos el emprendimiento

se puede desarrollar independientemente de los recursos disponibles,
siempre que otras variables permanezcan constantes (ver grfico 48).
Los emprendimientos desarrollados requirieron para su

creacin distintos niveles de inversin, sin encontrar una constante,
ya que los datos arrojados muestran una gran dispersin, aunque
no es una variable totalmente determinante al momento de tomar
la decisin de emprender, ya que muchas variables condicionan el
nivel de inversin requerida para iniciar empresa, entre los que se
podran mencionar la demanda proyectada, la capacidad instalada
de produccin, las barreras de mercado, el tipo de industria en el que
se quiere incursionar, etc.
Grfico 48. Inversin necesaria para desarrollar el emprendimiento.
6.2.2. Fuentes empleadas para financiar el emprendimiento

en su etapa de creacin: Fuentes propias o cercanas. Los
emprendedores de la ciudad de Valledupar acudieron a diversas
fuentes propias o cercanas, entre las que se pueden mencionar:
Ahorros personales, tarjeta de crdito, recursos generados en otras
empresas creadas, prestamos de familiares, parientes o amigos, venta
de bien propio.
- 169 -
Tabla 31. Fuentes empleadas para financiar el emprendimiento en su etapa

de creacin: Fuentes propias o cercanas.
Ahorros personales Tarjeta de crdito

Escala Escala
FA FR FA FR
Nula 60 26,43% Nula 166 73,13%
Baja 15 6,61% Baja 24 10,57%
Media 49 21,59% Media 22 9,69%
Elevada 103 45,37% Elevada 15 6,61%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Prestamos de
Recursos generados en
familiares, parientes o
Escala otras empresas creadas Escala amigos
FA FR FA FR
Nula 150 66,08% Nula 111 48,90%
Baja 20 8,81% Baja 31 13,66%
Media 28 12,33% Media 50 22,03%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Venta de bien propio

Escala
FA FR
Nula 148 65,20%
Baja 20 8,81%
Media 31 13,66%
Elevada 28 12,33%
Totales 227 100,00%
- 170 -
Grfico 49. Fuentes empleadas para financiar el emprendimiento

en su etapa de creacin: Fuentes propias o cercanas.
Se indag entre los emprendedores, la medida en la que acudieron

a fuentes propias o cercanas para financiar su emprendimiento durante
la etapa de creacin. La mayor proporcin de emprendedores (45,37%),
emple en mayor medida ahorros personales para financiar la creacin
de su negocio entre otras fuentes de financiamiento, mientras que el
15,42% acudi a prstamos de familiares, parientes o amigos, 6,61%
a tarjeta de crdito, 12,78% a recursos generados en otras empresas
creadas, 12,33% a la venta de bien propio.
Si se toma como referencia el total de respuestas dadas por los

emprendedores que aseguraron acudir a alguna fuente de financiamiento
cercano en alguna medida, el 73,57%, 26,87%, 33,92%, 51,10% y
34,80% recurrieron a ahorros personales, tarjeta de crdito, recursos
generados en otras empresas creadas, prestamos de familiares,
parientes o amigos, venta de bien propio, respectivamente, para poder
financiar la creacin de su negocio (ver grfico 49).
6.2.3. Fuentes empleadas para financiar el emprendimiento

en su etapa de creacin: Fuentes Externas. Los emprendedores
acudieron a fuentes externas para poder complementar las inversiones
necesarias para financiar su idea de negocio, siempre que las fuentes
propias o cercanas no hayan sido suficientes. La fuente de financiamiento
externa a la que los emprendedores acudieron o hicieron uso de ella de
- 171 -
forma elevada, fue el prstamo de largo plazo proveniente de bancos,

con un 16,30%, mientras que 14,54% prefiri acudir a prstamos de
corto plazo de bancos (Ver grfico 50).
Tabla 32. Fuentes empleadas para financiar el emprendimiento

en su creacin: Fuentes externas.
Inversionistas privados Empresas de capital de riesgo
Escala Escala
FA FR FA FR
Nula 167 73,57% Nula 188 82,82%
Baja 20 8,81% Baja 13 5,73%
Media 21 9,25% Media 20 8,81%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Prstamos a corto plazo de bancos Prstamos de largo plazo de bancos
Escala Escala
FA FR FA FR
Nula 127 55,95% Nula 134 59,03%
Baja 31 13,66% Baja 24 10,57%
Media 36 15,86% Media 32 14,10%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Sobregiro de cuenta corriente Subsidios para I+D
Escala Escala
FA FR FA FR
Nula 181 79,74% Nula 196 86,34%
Baja 21 9,25% Baja 8 3,52%
Media 17 7,49% Media 14 6,17%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Capital semilla
Escala
FA FR
Nula 182 80,18%
Baja 14 6,17%
Media 20 8,81%
Elevada 11 4,85%
Totales 227 100,00%
- 172 -
Opciones de financiamiento como: inversionistas privados,

empresas de capital de riesgo, sobregiro de cuenta corriente,
subsidios para I+D, capital semilla, tambin fueron empleadas por
los emprendedores de manera elevada en el 8,37%, 2,64%, 3,52%,
3,96% y 4,85% de los casos, respectivamente.
Si se toma como referencia el total de respuestas dadas

por los emprendedores que aseguraron acudir a alguna fuente de
financiamiento externa en alguna medida, tal como se realiz con las
fuentes de financiamiento cercanas, el 26,43%, 17,18%, 44,05%,
40,97%, 20,26%, 13,66% y 19,82%, prefirieron emplear fuentes de
financiamiento como: inversionistas privados, empresas de capital de
riesgo, prstamos a corto plazo de bancos, prstamos de largo plazo
de bancos, sobregiro de cuenta corriente, subsidios para I+D y capital
semilla, respectivamente.
Si se comparan los resultados obtenidos, en cuanto fuentes de

financiamiento cercanas y externas, la mayora de los emprendedores
escogen las fuentes cercanas para financiar sus ideas de negocio.
Con excepcin de fuentes de financiamiento como prstamos a corto
y largo plazo de bancos, las cuales superan el 40% de aceptacin,
las dems fuentes de financiamiento externo no superan el 27% de
favorabilidad al momento de emplear recursos de inversin para crear
su idea de negocio.
Grfico 50. Fuentes empleadas para financiar el emprendimiento

en su etapa de creacin: Fuentes Externas.
- 173 -
6.3. EMPLEO DE TCNICAS PARA LA ESTUDIAR LA

VIABILIDAD Y PROMOVER EL EMPRENDIMIENTO
Cada vez que alguien toma la decisin de satisfacer una

necesidad humana, en la que sea necesario involucrar capital,
insumos, produccin de bienes o servicios, ser necesario invertir.
Y para determinar si la idea que pretende satisfacer esa necesidad
humana es viable desde el punto de vista econmico financiero,
teniendo en cuenta variables comerciales, tcnicas, legales, operativas,
y ambientales, es imprescindible utilizar la tcnica de formulacin y
evaluacin de proyectos.
La formulacin, preparacin y evaluacin de proyectos de

inversin15 segn Nassir Sapag, es una tcnica que busca recopilar,
crear y analizar, de manera sistemtica, un conjunto de antecedentes
econmicos, que permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las
ventajas de asignar recursos a una eventual iniciativa de negocio
(Sapag 2007).
Bsicamente la formulacin de proyectos comprende la

recoleccin de informacin referente al mercado, condiciones tcnicas,
econmicas, legales, financieras, ambientales, etc., que permitan
acumular antecedentes econmicos financieros, para que luego en una
etapa denominada preparacin de proyectos, toda esa informacin se
organice y se realicen los flujos de caja, segn la finalidad del estudio
(flujo de caja del proyecto, del inversionista, capacidad de pago).
Una vez hecha la formulacin y preparacin de los antecedentes

econmico-financieros se realiza la evaluacin del proyecto, en la
que se calcula la rentabilidad, el riesgo y la sensibilidad del proyecto
evaluado, con el fin de establecer si es viable o no asignar unos recursos
a determinada iniciativa o emprendimiento de negocio (ver figura 2).
15. Nassir Sapag (2007), propone que la tcnica se denomine formulacin, preparacin y evaluacin de
proyectos de inversin, ya que la misma se desarrolla en tres etapas. La primera llamada de formulacin,
es donde se recolecta toda la informacin necesaria referente a las inversiones, beneficios y costos que
se generaran con la puesta en marcha de la idea analizada. Una segunda etapa llamada preparacin, en
la cual se elaboran los flujos de caja del proyecto, del inversionista, del banco (capacidad de pago) y el
anlisis incremental. Por ltimo la etapa de evaluacin, en la que se analiza la rentabilidad del proyecto
y el riesgo implcito en estas iniciativas.
- 174 -
La formulacin, preparacin y evaluacin de proyectos se

emplea en las fases de perfil, prefactibilidad y factibilidad. En otras
palabras, esta tcnica solo es aplicable a la etapa de pre-inversin de
un proyecto, ya que la tcnica como tal, cumple su fin al momento
de ofrecerle al inversionista la informacin necesaria para que basado
en su buen juicio y experiencia, ste tome la decisin de invertir o
no en un eventual emprendimiento, teniendo en cuenta a su vez,
que si el resultado de formular, preparar y evaluar el proyecto fue que
ste, le generaba valor al inversionista, considerando que los flujos
de caja descontados demostraban un rendimiento superior a la tasa
de oportunidad empleada para medir las bondades del proyecto, este
debera ser aceptado.
Figura 2. Estudios de la Formulacin, preparacin y evaluacin de proyectos.
Cabe anotar que la formulacin, preparacin y evaluacin de

proyectos presenta diferencias cuando es aplicada al sector privado
(proyectos econmicos con nimo de lucro), a cuando es aplicada a
proyectos sociales (sin nimo de lucro y generalmente financiados por
el estado, ONGS, empresas de economa mixta y en algunos casos el
sector privado).
- 175 -
Mientras que los proyectos econmicos son evaluados teniendo

en cuenta primordialmente variables econmico financieras, esperando
una mayor rentabilidad sobre lo invertido, o generando mayor valor
agregado para el inversionista, para los proyectos sociales es mucho
ms importante el beneficio que la sociedad recibir al llevar a cabo el
proyecto. Beneficio que en la gran mayora de los casos no corresponde
a variables econmico-financieras. Para ello los proyectos sociales usan
lo que se denomina precios sombra o precios econmicos.
Teniendo en cuenta la importancia que reviste para la creacin de

empresas el desarrollo de estudios que permitan determinar la viabilidad
de desarrollar emprendimientos, se pregunt a los emprendedores de
la ciudad de Valledupar, su inclinacin a la realizacin de estudios de
factibilidad en la etapa de pre inversin del proyecto emprendedor.
Tabla 33. Realizacin de estudio de factibilidad para determinar la viabilidad

de la idea de negocio.
Realizacin de estudio de factibilidad
Respuesta positiva-negativa
FA FR
Si 128 56,39%
No 99 43,61%
Total 227 100,00%
El 56,39% de los emprendedores asegur haber realizado estudios

de factibilidad para determinar la factibilidad de su emprendimiento,
sin embargo, el 43,61% expres negativamente el empleo de tcnicas
de evaluacin de proyectos o estudios de factibilidad (ver grfico 51).
Grfico 51. Realizacin de estudio de factibilidad para determinar la viabilidad

de la idea de negocio.
- 176 -
Un plan de negocios generalmente se desarrolla con el fin de

conseguir alianzas estratgicas, atraer clientes y empleados, motivar
a las directivas de la empresa y mantenerlos enfocados, lograr
financiamiento o para auto-promocionar el proyecto.
Un plan de negocio es una serie de actividades

relacionadas entre s para el comienzo o desarrollo
de una empresa o proyecto con un sistema de
planeacin tendiente alcanzar metas determinadas.
El plan define las etapas de desarrollo de un proyecto
de empresa y es una gua que facilita la creacin o
el crecimiento de la misma. Es tambin una carta
de presentacin para posibles inversionistas o para
obtener financiamiento (Fleitman J, pg. 33, 2000)
El plan de negocio se debe realizar posterior al estudio de

factibilidad, ya que presenta elementos promocionales que un estudio
de factibilidad no toma en cuenta. As, el plan de negocios se desarrolla
una vez se tom la decisin de crear el negocio o cuando un negocio
se encuentra en marcha y se busca promocionarlo a clientes, socios
potenciales, proveedores o instituciones financieras para acceder a
prstamos o programas de financiamiento.
Se indag entre los emprendedores su inclinacin a la formulacin

de planes de negocio para desarrollar sus emprendimientos. El
63,44% de los encuestados confirm el uso de planes de negocios,
mientras que un 36,56% no empleo este instrumento de promocin
de iniciativas de inversin (ver tabla 34).
Tabla 34. Realizacin de un plan de negocio para promover la idea de negocio

Realizacin de un plan de negocio
Respuesta positiva-negativa
FA FR
Si 144 63,44%
No 83 36,56%
Total 227 100,00%
- 177 -
Grfico 52. Realizacin de un plan de negocio para promover la idea de negocio.
Los resultados muestran que los estudios de factibilidad y planes

de negocios no son empleados en la magnitud que se esperara, ya que
solo el 56,39% y 63,44% de los encuestados se sirvieron de este tipo
de herramientas para disear y planear sus negocios respectivamente.
Lo ideal para estos casos seria que el uso de tcnicas de formulacin y
evaluacin de proyectos y de planeacin de negocios, se acercara a la
totalidad de los emprendimientos desarrollados.
Un problema que se presenta constantemente al momento de

desarrollar emprendimientos, es la confusin que se presenta entre
las tcnicas de planeacin mencionadas. Se acostumbra a traslapar o
confundir los estudios de factibilidad con los planes de negocio.
Un estudio de factibilidad se realiza durante la etapa de pre

inversin de un proyecto de inversin y es el estudio ms complejo,
pormenorizado y completo de la formulacin, preparacin y evaluacin
de proyectos (estudios de perfil, pre-factibilidad y factibilidad).
Se podra decir que se pretende con esta tcnica recopilar, crear y
examinar, sistemticamente, un conjunto de antecedentes econmicos
que faciliten realizar el juzgamiento cualitativo y cuantitativo de las
ventajas y desventajas que representa la asignacin de recursos a un
eventual emprendimiento de negocios.
Los planes de negocios se realizan en la etapa de inversin

u operacin de un proyecto emprendedor (ver tabla 35), cuando el
inversionista cuenta con informacin financiera suficiente; suministrada
por el estudio de factibilidad, para tomar la decisin de montar su
negocio. Con el plan de negocio persigue dar a conocer la nueva
empresa que se va a crear o la empresa en marcha, promocionndola,
promovindola e impulsndola.
- 178 -
Por lo tanto, un estudio de factibilidad se inclina hacia elementos

tcnico-econmicos, le interesa determinar qu tan viable y rentable
va a ser para el inversionista ejecutar su proyecto, mientras que el plan
de negocio adems de reunir algunas caractersticas del estudio de
factibilidad, acta como carta de presentacin de la nueva empresa o
de la empresa en marcha, haciendo nfasis en la comercializacin de
la idea de negocio.
Tabla 35. Proyecto de inversin, etapas y tcnicas de desarrollo.

PROYECTO DE INVERSIN
IDEA PRE INVERSIN INVERSIN OPERACIN
Autoriza-
Comer-
Pre facti- Factibili- ciones y Produc-
Perfil Ejecucin cializa-
bilidad dad Financia- cin
cin
miento
Formulacin, Preparacin y Eva- Gestin o Direccin Administracin del
luacin de Proyectos de Proyectos Negocio
Planes de negocio
Fuente: Elaboracin propia segn Sapag (2011)
Con el inters de determinar si los emprendedores de la ciudad

de Valledupar distinguen las diferencias entre un estudio de factibilidad
y un plan de negocios, se les solicit especificar si reconocan las
divergencias entre uno y otro. El 51,54% respondi de forma afirmativa
a la pregunta Reconoce la diferencia entre un estudio de factibilidad y
un plan de negocios?, mientras que el 48,46% asegur no reconocer
plenamente diferencias marcadas entre los instrumentos de planeacin
de negocios puestos a su consideracin. (Ver tabla 36).
Tabla 36. Reconocimiento de la diferencia entre un estudio de factibilidad

y un plan de negocio
Reconocimiento de la diferencia entre estudio
Respuesta positiva-negativa de factibilidad y plan de negocio
FA FR
Si 117 51,54%
No 110 48,46%
Total 227 100,00%
- 179 -
Para fines prcticos, operacionales y estructurales, la no

diferenciacin entre un estudio de factibilidad y un plan de negocios
es preocupante, ya que tan importante como contar con los recursos
necesarios para invertir en una nueva idea de negocio o en la
modernizacin de una empresa, es poder asignar dichos recursos
de una manera racional, lgica y metdica que permita viabilizar y
concretar las ideas de negocio.
Grfico 53. Reconocimiento de la diferencia entre un estudio de

factibilidad y un plan de negocio.
6.4. SITUACIN DEL EMPRENDIMIENTO CON RELACIN

A LAS EXPORTACIONES
Uno de los objetivos primarios de la economa es mantener una

sana balanza comercial entre las importaciones y exportaciones, por lo
tanto muchas polticas macroeconmicas se formulan con la intencin
de estimular en mayor o menor medida una situacin de equilibrio o
estabilidad de la misma. En nuestro pas las importaciones superan a
las exportaciones, por lo tanto, muchas polticas de tipo econmico se
orientan al fomento de las exportaciones.
Al indagar entre los emprendedores de la ciudad de Valledupar,

su situacin en cuanto a las exportaciones, el 58,15% asegur que
su emprendimiento no exporta ni lo tiene previsto, mientras que el
22,03% coincidi en afirmar que su emprendimiento no exporta,
pero se tiene previsto exportar ms adelante. Solo un 16,30% de los
encuestados asever estar exportando como parte de su estrategia de
crecimiento y un 3,52% lo hace en forma ocasional sin que forme
parte de una estrategia (ver tabla 37).
- 180 -
Tabla 37. Situacin del emprendimiento con relacin a las exportaciones

Numero de
Concepto emprendedores
FA FR
El emprendimiento desarrollado no exporta ni lo tiene previsto. 132 58,15%
Aun el emprendimiento no exporta, pero se tiene previsto

50 22,03%
exportar as adelante en forma seria
El emprendimiento exporta pero en forma ocasional sin que
8 3,52%
forme parte de una estrategia
El emprendimiento est exportando como parte de su
37 16,30%
estrategia de crecimiento
Total 227 100,00%
Grfico 54. Situacin del emprendimiento con relacin a las exportaciones.
- 181 -
6.5. TIPO DE ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL

EMPRENDIMIENTO EN SUS INICIOS
De la teora clsica de la administracin se hered el nfasis en la

definicin de una estructura organizacional que facilite la formalizacin
de la empresa desde una perspectiva normativa y prescriptiva que se
oriente a sus intereses particulares.
La definicin de la estructura organizacional depender de muchos

factores: tamao de la empresa, niveles jerrquicos, magnitud de la
inversin, la especializacin, autoridad, responsabilidad y coordinacin
de procesos, recursos humanos, financieros, etc.
Los emprendimientos desarrollados en la ciudad de Valledupar, en

su gran mayora 51,98%, fueron organizados segn los lineamientos
propios de las estructuras de tipo lineal, mientras que el 43,17% de
los encuestados manifest haber estructurado su emprendimiento bajo
las caractersticas de la organizacin funcional.
La estructura de tipo lnea-staff fue la opcin a la que menos

acudieron los emprendedores, solo un 4,85% de los mismos prefiri
este tipo de organizacin para iniciar su negocio (ver tabla 38).
Tabla 38. Estructura organizacional del emprendimiento.

Numero de emprendedores
Concepto
FA FR
Lineal 118 51,98%
Funcional 98 43,17%
Lnea Staff 11 4,85%
Total 227 100,00%
Este tipo de estructura (lnea staff) es caracterstico de empresas

de gran tamao, en el que la cantidad de niveles jerrquicos,
departamentos, cargos, tareas y la complejidad de los procesos que
surgen, hace necesario el diseo de organizaciones eficientes y eficaces.
Teniendo en cuenta que la gran mayora de los emprendimientos
- 182 -
iniciaron operaciones con recursos escasos (ver grfico 55), podra

existir una condicin causal entre dichas variables, sin embargo se
podran realizar investigaciones empricas que permitan establecer las
relaciones causales que se dan entre las diferentes variables sometidas
a estudio.
Grfico 55. Estructura organizacional del emprendimiento.
6.6. TIPO DE DEPARTAMENTALIZACIN DEL

En cuanto al tipo de especializacin horizontal escogido por los

emprendedores de la ciudad de Valledupar, al momento de iniciar sus
emprendimientos, el 46,26% asever haber iniciado operaciones de
su negocio, bajo el esquema de especializacin horizontal caracterizado
por crear departamentos estructurados segn las funciones bsicas de
una empresa u organizacin comercial (Mercadeo, finanzas, personal,
produccin, etc.), mientras que el 20,26% especific como opcin de
departamentalizacin la denominada organizacin por clientela, la
cual es tpica de almacenes de grandes superficies (Damas, caballeros,
nios, nias, etc.), Ver tabla 39.
- 183 -
Tabla 39. Tipo de departamentalizacin.

Concepto
FA FR
Por funciones 105 46,26%
Geogrfica 19 8,37%
Por clientela 46 20,26%
Por procesos 19 8,37%
Por productos 16 7,05%
Por proyectos 21 9,25%
Matricial 1 0,44%
Total 227 100,00%
Grfico 56. Tipo de departamentalizacin.
Otros tipos de departamentalizacin escogidos por los

emprendedores para iniciar sus emprendimientos fueron: Geogrfica
8,37%, por procesos 8,37%, por productos 7,05%, por proyectos
9,25% y matricial 0,44%.
- 184 -
6.7. TIPO DE ESTRUCTURA JURDICA DEL

Parte del proceso de creacin de nuevas empresas, un factor

determinante es la legalizacin y constitucin de las mismas, como
punto de partida para poder operar y proyectarse hacia niveles
superiores de desarrollo.
El tipo de estructura jurdica seleccionado por los emprendedores

en mayor medida es la denominada como sociedad unipersonal, con
un 44,05% de los emprendedores encuestados. En segunda instancia
la sociedad de tipo limitada fue la que gozo con mayor favorabilidad
por parte de los emprendedores para iniciar sus negocios, con un
26,43% de empresas que iniciaron bajo esta figura de formalizacin
legal (ver tabla 40).
La sociedad annima igual que las anteriormente mencionadas,

se constituy como la tercera opcin con mayor aceptacin, con un
16,30% de los emprendimientos, mientras que la sociedad colectiva,
resulto ser del agrado de los emprendedores encuestados en el 8,37%
de los casos.
Tabla 40. Tipo de estructura jurdica del emprendimiento

Concepto
FA FR
Unipersonal 100 44,05%
Limitada 60 26,43%
Annima 37 16,30%
Colectiva 19 8,37%
Comandita simple 4 1,76%
Comandita por accin 7 3,08%
Total 227 100,00%
Tipos de sociedades como la en comandita simple y en comandita

por acciones, fueron de complacencia para los emprendedores de la
- 185 -
ciudad de Valledupar al momento de formalizar sus negocios, en el

1,76% y 3,08% de los casos respectivamente.
Grfico 57. Tipo de estructura jurdica del emprendimiento.
6.8. ASESORA O APOYO PARA EL EMPRENDIMIENTO
6.8.1. Apoyo recibido para la creacin y desarrollo del

emprendimiento. A pesar que el emprendimiento es una opcin de
vida de tipo personal, son muchas las personas que pueden ofrecer
asesora o apoyar en sus distintas etapas (creacin y desarrollo del
negocio) al emprendedor.
Es lgico pensar que personas conocidas o con algn grado de

consanguineidad son las primeras en ofrecer apoyo a los emprendedores,
y los resultados arrojados por la investigacin de cierta manera
confirman tal hiptesis, ya que el 39,21% de los emprendedores
asegur que recibi asesora o apoyo de familiares, parientes o amigos,
siendo esta la opcin con mayor grado de Influjo en las respuestas de
los encuestados (ver tabla 41).
- 186 -
Tabla 41. Apoyo recibido para creacin y desarrollo del emprendimiento.

Concepto
FA FR
Ningn tipo de apoyo 69 30,40%
Profesor Universitario 9 3,96%
Colega 30 13,22%
Proveedor / cliente 13 5,73%
Familiares / parientes / amigos 89 39,21%
Instituciones 17 7,49%
Total 227 100,00%
Grfico 58. Apoyo recibido para creacin y desarrollo del emprendimiento.
El 30,40% de los emprendedores declar no haber recibido

ningn tipo de asesora o apoyo personal durante la creacin o desarrollo
de su negocio. Sin embargo, el 13,22% de los mismos, respondi que
la ayuda o apoyo por parte de algn colega, fue una variable presente
durante alguna de las fases ya mencionadas.
Instituciones no relacionadas al emprendimiento, pero que

ofrecieron algn tipo de asesora o apoyo a los emprendedores, tambin
se hicieron presente en el desarrollo de las ideas de negocio, con el
7,49% de los resultados ofrecidos por los encuestados (ver tabla 41).
- 187 -
El 5,73% de los emprendedores escogi entre las opciones

de respuesta a los proveedores o clientes, mientras que el 3,96%
expres que solo recibi apoyo o asesora de profesores universitarios.
Es curioso que la intervencin de profesores universitarios en las fases
de creacin o desarrollo emprendedor es muy baja, teniendo en cuenta
que la academia es indispensable para fomentar el emprendimiento
(ver tabla 41).
6.8.2. Tipo de apoyo o asesora recibido durante la etapa

de creacin, por instituciones asociadas al emprendimiento.
Algunos emprendedores recibieron apoyo o asesora durante la etapa
de creacin del emprendimiento. Este apoyo puede estar representado
en actividades de capacitacin, asistencia Tcnica, desarrollo de redes,
financiamiento, incubacin fsica u otras.
Las instituciones que fueron tenidas en cuenta para anlisis

fueron: Fondo emprender del SENA, Universidades, Fundaciones,
Incubadoras de empresas de base tecnolgica, Fondo Nacional de
Garantas, Proexport, Bancoldex y Cmara de Comercio.
La proporcin de encuestados que no recibi apoyo de las

instituciones propuestas durante la creacin de su empresa, supera
el 80%, con excepcin de organismos como el Fondo emprender del
SENA (70,48%), Universidades (72,25%) y la Cmara de Comercio
(50,66%).
Como se puede apreciar, la gran mayora de los emprendedores

encuestados asegur que no recibi ayuda alguna de las instituciones
mencionadas. Situacin que revela, que la mayora de los emprendedores
no encuentran apoyo por parte de estas instituciones, consideradas como
organismos que fomentan y promueven la actividad emprendedora.
Los resultados ms representativos en cuanto a la falta de apoyo o

asesora por parte de las instituciones mencionadas, son: Fundaciones
81,94%, Incubadoras de empresas de base tecnolgica 83,70%,
Fondo nacional de garantas 80,18%, Proexport 82,82%, Bancoldex
81,94% (ver tabla 42).
- 188 -
Tabla 42. Tipo de apoyo recibido durante la etapa de creacin del emprendimiento.
Fondo emprender del
Universidades
Concepto SENA Concepto
FA FR FA FR
Capacitacin 48 21,15% Capacitacin 36 15,86%
Asistencia Tcnica 6 2,64% Asistencia Tcnica 8 3,52%
Desarrollo de redes 2 0,88% Desarrollo de redes 4 1,76%
Financiamiento 3 1,32% Financiamiento 4 1,76%
Incubacin fsica 4 1,76% Incubacin fsica 4 1,76%
Otros 4 1,76% Otros 7 3,08%
No recibi ayuda 160 70,48% No recibi ayuda 164 72,25%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Incubadoras de empresas
Fundaciones
Concepto Concepto de base tecnolgica
FA FR FA FR
Otros 3 1,32% Otros 4 1,76%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Fondo nacional de
Proexport
Concepto garantas Concepto
FA FR FA FR
Otros 8 3,52% Otros 4 1,76%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Bancoldex Cmara de comercio
Concepto Concepto
FA FR FA FR
- 189 -

Otros 3 1,32% Otros 18 7,93%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Fuente: Clculos del autor
Grfico 59. Tipo de apoyo recibido durante la etapa de creacin del

emprendimiento.
- 190 -
El tipo de apoyo que fue elegido en mayor proporcin por parte

de los emprendedores fue la capacitacin (Fondo emprender del SENA
21,15%, Universidades 15,86%, Fundaciones 9,21%, Incubadoras
de empresas de base tecnolgica 7,49%, Fondo Nacional de Garantas
8,37%, Proexport 9,25%, Bancoldex 7,05% y Cmara de Comercio
25,55%).
Para las dems opciones de apoyo o asesora las cifras obtenidas

no son relevantes, con excepcin de la informacin referente a la
Cmara de Comercio, para la cual los resultados de la encuesta se
dispersan entre las diferentes opciones (ver tabla 42).

desarrollo, por instituciones asociadas al emprendimiento.
Para los emprendedores que afirmaron haber accedido a algn tipo
de asesora o apoyo por parte de las instituciones de fomento del
emprendimiento, durante la etapa de desarrollo o funcionamiento de su
negocio, los resultados guardan coherencia con las cifras presentadas en
el tem anterior, en el que se abordaba la descripcin del tipo de apoyo
recibido durante la etapa de nacimiento del proyecto emprendedor.
Igual que en la pregunta anterior, con la salvedad de instituciones

como el Fondo emprender del SENA (63,44%), Universidades
(65,64%) y la Cmara de Comercio (56,39%), la proporcin de
emprendedores encuestados que asegur no haber recibido ayuda
alguna de las instituciones mencionadas, supera el 70% (ver tabla 43).
El tipo de apoyo que sobresale durante la etapa de desarrollo o

funcionamiento de las empresas, con relacin a las dems opciones, es
la capacitacin (Fondo emprender del SENA 17,62%, Universidades
14,98%, Fundaciones 7,93%, Incubadoras de empresas de base
tecnolgica 8,37%, Fondo Nacional de Garantas 7,93%, Proexport
8,81%, Bancoldex 10,57% y Cmara de Comercio 21,59%).
- 191 -
Tabla 43. Tipo de apoyo recibido durante la etapa de desarrollo del

emprendimiento.
Fondo emprender
Universidades
Concepto del SENA Concepto
FA FR FA FR
Asistencia Asistencia
7 3,08% 12 5,29%
Tcnica Tcnica
Desarrollo de Desarrollo de
7 3,08% 3 1,32%
redes redes
Otros 10 4,41% Otros 5 2,20%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Fundaciones
Concepto Concepto BT
FA FR FA FR
6 2,64% 8 3,52%
Tcnica Tcnica
5 2,20% 5 2,20%
redes redes
Otros 4 1,76% Otros 6 2,64%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Fondo nacional de
Proexport
FA FR FA FR
6 2,64% 7 3,08%
Tcnica Tcnica
- 192 -
5 2,20% 5 2,20%
redes redes
Otros 8 3,52% Otros 6 2,64%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Concepto Concepto
FA FR FA FR
4 1,76% 10 4,41%
Tcnica Tcnica
5 2,20% 6 2,64%
redes redes
Otros 7 3,08% Otros 9 3,96%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Si se comparan las diferentes opciones de apoyo o asesora, durante

las etapas de creacin y funcionamiento de los emprendimientos,
no existen grandes diferencias, con excepcin del financiamiento, el
cual se incrementa unos puntos porcentuales durante la etapa de
funcionamiento.
- 193 -
Grfico 60. Tipo de apoyo recibido durante la etapa de desarrollo

del emprendimiento.
Mientras el financiamiento durante la etapa de creacin de las

empresas fue bajo (Fondo emprender del SENA 1,32%, Universidades
1,76%, Bancoldex 3,08% y Cmara de Comercio 2,20%), durante
- 194 -
la etapa de desarrollo o funcionamiento ste se increment de manera

importante (Fondo emprender del SENA 6,17%, Universidades
4,85%, Bancoldex 5,29% y Cmara de Comercio 7,05%) ver tablas
42 y 43.
6.8.4. Grado de satisfaccin con el tipo de apoyo o asesora

recibido por instituciones asociadas al emprendimiento. En
cuanto al grado de satisfaccin de los emprendedores, la mayora asegura
no encontrarse conforme con el apoyo o asesora recibido durante las
distintas etapas de su emprendimiento. Para las distintas instituciones
sometidas a consideracin de los emprendedores, la proporcin de
encuestados que manifest una muy baja satisfaccin supera en todos
los casos el 40% (Fondo emprender del SENA 43,17%, Universidades
50,66%, Bancoldex 55,10% y Cmara de Comercio 33,92%), ver
tabla 44.
Los resultados reflejan un alto grado de insatisfaccin, mxime

cuando las dems opciones de respuesta no inclinan la balanza hacia
una opcin especfica, ya que los datos se distribuyen equilibradamente
entre las mismas. Incluso, si se suman los resultados de las opciones:
satisfaccin elevada y muy elevada, no alcanzan a igualar los
resultados obtenidos por la opcin muy baja satisfaccin (Fondo
emprender del SENA 28,19%, Universidades 23,35%, Fundaciones
16,74%, Incubadoras de empresas de base tecnolgica 14,98%,
Fondo Nacional de Garantas 13,66%, Proexport 13,22%, Bancoldex
13,66% y Cmara de Comercio 32,16%) ver tabla 44.
- 195 -
Tabla 44. Grado de satisfaccin del apoyo recibido en el emprendimiento.

Fondo emprender del Universidades
Concepto SENA Concepto
FA FR FA FR
Muy bajo 98 43,17% Muy bajo 99 43,61%
Bajo 35 15,42% Bajo 36 15,86%
Medio 30 13,22% Medio 39 17,18%
Elevado 33 14,54% Elevado 29 12,78%
Muy elevado 31 13,66% Muy elevado 24 10,57%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Fundaciones
Concepto Concepto de base tecnolgica
FA FR FA FR
Muy bajo 117 51,54% Muy bajo 112 49,34%
Bajo 37 16,30% Bajo 40 17,62%
Medio 35 15,42% Medio 41 18,06%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Fondo nacional de Proexport
FA FR FA FR
Muy bajo 112 49,34% Muy bajo 115 50,66%
Bajo 45 19,82% Bajo 44 19,38%
Medio 39 17,18% Medio 38 16,74%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
Concepto Concepto
FA FR FA FR
Muy bajo 116 51,10% Muy bajo 77 33,92%
Bajo 45 19,82% Bajo 24 10,57%
Medio 35 15,42% Medio 53 23,35%
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
- 196 -
Realizando un anlisis objetivo bajo el crisol de los resultados

obtenidos, es preocupante la baja participacin de instituciones como
la Universidad y el SENA, al brindar apoyo, fomentar y promocionar
una cultura emprendedora en la ciudad de Valledupar. Sorprende
que el 72,25% y 65,64% de los emprendedores, no hayan recibido
ningn tipo de apoyo por parte de Universidades durante la creacin y
desarrollo de su negocio, respectivamente. Estos datos concuerdan con
los obtenidos en la tabla 41, en la que se coloca de manifiesto por parte
de los emprendedores, el escaso apoyo recibido de parte de profesores
universitarios durante la creacin y desarrollo de su negocio (3,96%).
La institucin con los indicadores ms favorables es la Cmara

de Comercio (ver tablas 42, 43 y 44).
Grfico 61. Grado de satisfaccin del apoyo recibido en el emprendimiento.
- 197 -
CAPTULO VII
PERCEPCIN Y EXPECTATIVA DE LOS
EMPRENDEDORES
7.1. PERCEPCIN SOBRE LA AVERSIN AL RIESGO
U
na caracterstica representativa de los emprendedores
potenciales es la capacidad para superar el miedo al fracaso.
Los empresarios potenciales se miden a travs de preguntas
sobre: la capacidad de percibir oportunidades en el rea donde viven,
el tener las habilidades necesarias para crear y manejar una empresa,
y el tener la capacidad de superar el miedo al fracaso. (Varela, 2014,
pg. 20).
Los emprendedores de la ciudad de Valledupar con un porcentaje

del 35,68%, manifestaron estar totalmente de acuerdo con la
percepcin de que el miedo al fracaso es una limitante para poder
crear empresa, mientras que el 30,40% de los mismos asegur estar
de acuerdo con tal afirmacin. De igual manera el 51,54% de los
emprendedores asegura estar de acuerdo con la percepcin de que al
tomar la decisin de materializar un emprendimiento de negocio existe
el miedo a una potencial prdida de la inversin (ver tabla 45).
Comparado con el estndar nacional, el cual es del 31,8%, (segn

el estudio del GEM 2013, sobre la dinmica empresarial colombiana),
la percepcin del miedo al fracaso como limitante para emprender en la
- 199 -
ciudad de Valledupar es elevada, por lo tanto, se requiere implementar

procesos formativos que reduzcan la aversin al riesgo.
La aversin al riesgo, la cual se puede interpretar como la

propensin habitual hacia la evasin de peligros, es una variable
que siempre ha sido relacionada con la decisin de iniciar negocio.
Conocida tambin como miedo al fracaso, esta variable ha sido
estudiada repetidamente por investigadores del emprendimiento como
Cooper y Gimeno-Gascn, 1992; Gartner, 1985; Gnywaly y Fogel,
1994; y Veciana, 1999.
Los datos obtenidos en la encuesta muestran una influencia

negativa del miedo al fracaso en los emprendedores (66,08% miedo
al fracaso como limitante y 69,60% miedo a una potencial perdida
de la inversin). El miedo es una caracterstica natural en los seres
humanos, surgi como mecanismos de defensa evolutivo, empero, los
emprendedores se caracterizan por superar el miedo al fracaso, por lo
tanto, entre mayor confianza se adquiere, se tiende a superar en mayor
proporcin el miedo al fracaso.

emprendimiento (miedo al fracaso).
Al tomar la decisin de
El miedo al fracaso
materializar un emprendimiento
es una limitante
de negocio existe el miedo a
Concepto para poder crear una Concepto una potencial perdida de la
empresa
inversin.
FA FR FA FR
36 15,86% 17 7,49%
81 35,68% 41 18,06%
acuerdo acuerdo
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
- 200 -
7.2. PERCEPCIN SOBRE LA NECESIDAD DE

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES EMPRESARIALES
PARA LA CREACIN Y ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Muchos debates se escuchan sobre la necesidad o no de

conocimientos y habilidades empresariales sobre la creacin y
administracin de empresas, para poder llegar a emprender. Al
indagar en los emprendedores su percepcin sobre dicho tema, el
41,85% asegur estar de acuerdo con tal afirmacin, mientras que
el 31,28%, manifest estar totalmente de acuerdo, lo que suma la
mayora de la poblacin encuestada (ver tabla 46). Se debe tener en
cuenta que los conocimientos y habilidades empresariales no son
cualidades directamente proporcionales a profesionales graduados de
empresas de negocios, ya que muchos emprendedores adquirieron sus
conocimientos empricamente, como se puede ver en la tabla 16, en
la que se muestra el grado de escolaridad de los emprendedores de la

emprendimiento (conocimientos y habilidades empresariales sobre la creacin
y administracin de empresas).
Para emprender un negocio se requiere tener

conocimientos y habilidades empresariales sobre
Concepto la creacin y administracin de empresas.
FA FR
Totalmente en desacuerdo 11 4,85%
En desacuerdo 32 14,10%
Indeciso 18 7,93%
De acuerdo 95 41,85%
Totalmente de acuerdo 71 31,28%
Totales 227 100,00%
- 201 -
7.3. PERCEPCIN SOBRE EL GRADO DE INCERTIDUMBRE

AL TOMAR LA DECISIN EMPRENDER UN NEGOCIO
Es interesante el grado de percepcin de los emprendedores con
relacin a la incertidumbre propia de cualquier emprendimiento en
el que se comprometen recursos humanos, financieros, materiales,
etc. Sin embargo existen tcnicas que permiten disminuir el grado
de incertidumbre caracterstico de un nuevo negocio, ya sea en un
mercado conocido o un nuevo mercado.
El 49,78% de los emprendedores encuestados estuvo de acuerdo

con la apreciacin de que existe un alto grado de incertidumbre al
momento de tomar la decisin de materializar un emprendimiento de
negocio, mientras que el 15,86% estuvo totalmente de acuerdo con
dicha apreciacin (ver tabla 47).

emprendimiento (Grado de incertidumbre).
Al tomar la decisin de materializar un emprendimiento de
Concepto negocio existe un alto grado de incertidumbre.
FA FR
Indeciso 38 16,74%
Totales 227 100,00%
Podra existir alguna relacin entre el grado de incertidumbre al

tomar la decisin de materializar un emprendimiento de negocio y el
empleo de tcnicas para la formulacin y planificacin de negocios.
En la tablas 34, 35 y 37, se puede observar que los emprendedores

en el 43,61%, 36,56% y 48,46%, de los casos aseguraron nunca
haber empleado estudios de factibilidad, planes de negocio o reconocer
la diferencia entre los mismos, respectivamente. Sin embargo, se
requiere realizar estudios causales para poder establecer relaciones
entre las variables mencionadas.
- 202 -
7.4. PERCEPCIN SOBRE LA IDEA DE CREAR EMPRESA

COMO OPCIN DE CARRERA Y DE VIDA
La mayora de los emprendedores (68,28%), consideran que

la creacin de empresas es la mejor opcin de carrera y de vida. El
30,84% asegur estar de acuerdo con dicha aseveracin, mientras
que el 37,44% coincidi en estar totalmente de acuerdo con la misma.
A nivel nacional la percepcin positiva sobre la actividad empresarial
como una buena opcin de carrera, es del 90,9%, muy por encima
de los resultados obtenidos en la ciudad de Valledupar (Gem 2013).
El 18,50% de los encuestados contrario a los resultados

anteriores, expres su diferencia con dicha percepcin, ya que el
8,37% y el 10,13%, se mostraron totalmente en desacuerdo y en
desacuerdo, respectivamente (ver tabla 48).
Este resultado es provechoso, ya que una percepcin positiva

de la creacin de empresas como opcin de carrera y vida, fomentar
la motivacin, la disposicin profesional, y la entrega de las personas
con la carrera empresarial, as como el nmero de emprendedores
con empresas activas dispuestos a mantener sus negocios en continua
evolucin y desarrollo.

emprendimiento (Creacin de empresas como opcin de carrera y de vida).
La creacin de empresas es la mejor opcin
Concepto de carrera y de vida.
FA FR
Indeciso 30 13,22%
Totales 227 100,00%
- 203 -

ASALARIADO COMO LA MEJOR OPCIN DE CARRERA
Los resultados de esta pregunta son antagnicos al tem anterior,

ya que la mayora de los emprendedores (66,96%), estn inconformes
con dicha aseveracin. El 38,77% asegur estar totalmente en
desacuerdo, mientras que el 28,19% declar estar en desacuerdo con
la misma.
Solamente el 19,82% de los encuestados expres su avenencia

con relacin a la apreciacin asociada al trabajo de asalariado como
la mejor opcin de carrera, ya que el 13,66% se demostr de acuerdo
mientras que el 6,17% asegur encontrarse totalmente de acuerdo
con la misma (ver tabla 49).

emprendimiento (Opcin de carrera trabajo como asalariado).
La mejor opcin de carrera es trabajar como asalariado.
Concepto
FA FR
Indeciso 30 13,22%
Totales 227 100,00%

ASALARIADO Y CREAR EMPRESA COMO LA MEJOR
OPCIN DE CARRERA
Los emprendedores en su mayora consideran de forma negativa

el trabajar como asalariado y crear empresa como opcin de carrera.
El 29,07% de los encuestados se mostr totalmente en desacuerdo,
mientras que el 24,67% revel su desacuerdo con dicha idea.
- 204 -
Los emprendedores encuestados tienen una percepcin positiva

en cuanto a la opcin de crear empresa como opcin de carrera y
de vida, con un 68,28% (ver tabla 48), mientras que consideran de
manera negativa las opciones referentes al trabajo de asalariado con
un 66,96% (ver tabla 49) y a la combinacin de trabajo asalariado
ms la creacin de empresa con un 53,74% (ver tabla 50).

emprendimiento (Opcin de carrera trabajo como asalariado y creacin de empresa).
La mejor opcin de carrera es trabajar como
Concepto asalariado y crear empresa.
FA FR
Indeciso 43 18,94%
Totales 227 100,00%
7.7. PERCEPCIN SOBRE EL PRESTIGIO DEL QUE GOZAN

LOS EMPRENDEDORES ENTRE LOS MIEMBROS DE LA
COMUNIDAD
La percepcin que tenga una persona sobre un planteamiento

o idea cualquiera, puede llegar a favorecer, motivar u obstaculizar,
la toma de decisiones o la definicin de acciones concretas sobre
cualquier hecho, fenmeno o circunstancia de la vida cotidiana. Si
los emprendedores tienen la percepcin de ser admirados por los
miembros de la comunidad, gracias al prestigio que adquieren, existe
una gran probabilidad de que se impulsar el emprendimiento, gracias
a la motivacin generada por dicha percepcin.
El 66,08% de los encuestados mostr una percepcin positiva en

torno al prestigio del que gozan los emprendedores entre los miembros
de su comunidad. El 20,70% asegur encontrarse totalmente de
- 205 -
acuerdo, mientras que el 45,37% manifest su acuerdo con dicha

aseveracin (ver tabla 51). A nivel nacional, la percepcin positiva es
del 71,4% (Gem 2013).

emprendimiento (prestigio entre los miembros de su comunidad).
Los emprendedores gozan de gran prestigio entre los
Concepto miembros de su comunidad
FA FR
Indeciso 39 17,18%
Totales 227 100,00%
7.8. PERCEPCIN SOBRE LA FAVORABILIDAD DE LA QUE

GOZAN LOS EMPRENDEDORES QUE SON INNOVADORES,
ENTRE LA POBLACIN
El concepto de innovacin es antiguo y economistas como

Schumpeter lo consideran como el motor del desarrollo de la economa
de las naciones. Peter Drucker, de igual manera, plante en su teora de
desarrollo econmico, la nocin de innovacin y empresario innovador.
Para Drucker (1986), la innovacin es el instrumento primordial

de los empresarios, el medio con el cual pueden explotar el cambio
como una oportunidad de progreso alternativo.
En cuanto a la favorabilidad de la que gozan los emprendedores

entre los miembros de la comunidad el 48,46% de los encuestados
declar estar totalmente de acuerdo con dicha aseveracin, mientras
que el 39,65% asegur estar de acuerdo. El 88,11% de los
emprendedores demostraron tener una percepcin positiva en torno al
grado de favorabilidad percibido por parte de la poblacin en general,
hacia los empresarios o emprendedores que son innovadores.
- 206 -
La percepcin positiva de esta variable, igual que otras ya

mencionadas, es relevante para el fomento del emprendimiento y la
bsqueda de desarrollo, mxime, cuando la innovacin se ha convertido
en un elemento importante para el desarrollo y la evolucin econmica,
tanto, que la innovacin ha dado paso a la creacin de un concepto
reciente denominado gestin de la innovacin definido este como:
la organizacin y direccin de los recursos, tanto

humanos como econmicos, con el fin de aumentar
la creacin de nuevos conocimientos, la generacin
de ideas y tcnicas que permitan obtener nuevos
productos, procesos o servicios o mejorar los ya
existentes y la transferencia de esas mismas ideas
a las fases de fabricacin, distribucin y uso,
respondiendo a las necesidades del cliente y del
mercado (Escorsa, 2004, p.6)

emprendimiento (Innovacin).
Los emprendedores que son innovadores tienen mayor
Concepto grado favorabilidad entre la poblacin.
FA FR
Indeciso 15 6,61%
Totales 227 100,00%
- 207 -
7.9. PERCEPCIN SOBRE LA PUBLICACIN Y PROMOCIN

DE NUEVOS NEGOCIOS COMO ELEMENTO IMPULSOR
DE NUEVOS EMPRENDEDORES Y EMPRENDIMIENTOS
Uno de los factores considerados por el estudio GEM (2013) sobre

emprendimiento, es la atencin de los medios a los emprendedores.
El 73,57% de los encuestados se mostr con una percepcin
positiva ante la posibilidad de que la publicacin y promocin de los
emprendimientos llevados a cabo incremente el desarrollo de nuevos
emprendedores y emprendimientos.
El 41,85% se declar totalmente de acuerdo, mientras que el

31,72% confirm su acuerdo (ver tabla 53).
A nivel nacional, la percepcin positiva de la atencin que los

medios ofrecen a los emprendedores y sus emprendimientos es del
67,5%, segn los estudios desarrollados por el consorcio Gem durante
el ao 2013.

emprendimiento (Publicacin y promocin).
La publicacin y promocin de los emprendimientos
desarrollados incrementa el desarrollo de nuevos
Concepto emprendedores y emprendimientos
FA FR
Indeciso 33 14,54%
Totales 228 100,44%
- 208 -
Grfico 62. Grado de acuerdo segn algunas percepciones en torno al

emprendimiento.
- 209 -
7.10. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES PARA CREAR

EMPRESA
El 88,11% de los encuestados asegura contar con los

conocimientos y habilidades necesarios para crear empresa, mientras
que el 11,89% declar no contar con los mismos (ver tabla 54).
Tabla 54. Conocimientos y habilidades necesarias para la creacin de una empresa.

Respuesta positiva/negativa
FA FR
Si 200 88,11%
No 27 11,89%
Total 227 100,00%
Grfico 63. Conocimientos y habilidades necesarias para la creacin

de una empresa.
Si se analiza el grado de escolaridad de los emprendedores

(ver tabla 16), la mayora (63,44%), asegur haber realizado
estudios universitarios de pregrado o postgrado de manera completa
o incompleta, lo que muestra una posible relacin entre la actividad
emprendedora y la realizacin de estudios universitarios. Sin embargo,
no se puede establecer una relacin causal entre dichas variables, ya
que los emprendedores pudieron haber obtenido sus conocimientos y
habilidades empricamente.
- 210 -
7.11. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES PARA

ADMINISTRAR LA EMPRESA
Los emprendedores de la ciudad de Valledupar en su mayora

(85,46%), aseguran tener los conocimientos y habilidades necesarios para
administrar su empresa. Una menor proporcin de los mismos (14,54%)
no cuenta con dichos conocimientos y habilidades (ver tabla 55).
Tabla 55. Conocimientos y habilidades necesarias para la administracin

de una empresa.
FA FR
Si 194 85,46%
No 33 14,54%
Total 227 100,00%
Grfico 64. Conocimientos y habilidades necesarias para la administracin

de una empresa.
Existe un alto grado de subjetividad en las respuestas brindadas

por los emprendedores de la ciudad de Valledupar, teniendo en cuenta
que la percepcin que se tiene sobre los conocimientos y habilidades
necesarios para la creacin y administracin de una empresa, es
una apreciacin personal, que obedece al significado que cada
emprendedor le otorga a la variable conocimiento y habilidad, segn
las exigencias de cada mercado en particular y el contexto general en
el que se desenvuelven.
- 211 -
7.12. GENERACIN DE NUEVOS EMPLEOS EN LOS

PRXIMOS AOS
El 86,78% de los emprendedores encuestados se mostr positivo

ante la idea de crear nuevos empleos en los prximos dos aos. Estos
resultados reflejan expectativas de crecimiento en el mediano plazo,
por parte de los emprendedores y sus emprendimientos. Sin embargo,
el 13,22% de los emprendedores encuestados, asegur que sus
expectativas en cuanto a la generacin de nuevos empleos era nula.
La inclinacin de los emprendedores hacia la generacin de

nuevos empleos en el mediano plazo, ofrece expectativas positivas, las
cuales bien orientadas y aprovechadas podran constituir la base del
crecimiento y desarrollo econmico de la regin en los prximos aos.
Tabla 56. Generacin de nuevos empleos en los prximos dos aos.

Concepto
FA FR
Si 197 86,78%
No 30 13,22%
Total 227 100,00%
Grfico 65. Generacin de nuevos empleos en los prximos dos aos.
En cuanto al nmero de empleos que se planea generar en los

prximos dos aos, el 42,29% de los emprendedores encuestados
proyecta la creacin de entre uno a cinco puestos de trabajo. Un
menor grupo de emprendedores (25,11%), contemplo la posibilidad
de introducir entre seis y diez plazas nuevas de trabajo en su empresa
(ver tabla 57).
- 212 -
Otros resultados obtenidos con la encuesta, muestra la posibilidad

de generar nuevos puestos de trabajo que oscilan entre once y veinte
empleos (9,69%), entre veintin y treinta empleos (5,73%) y ms de
treinta empleos (17,18%).
Tabla 57. Empleos que se planea generar en los prximos dos aos.
Nmero de empleos FA FR
Entre 1 y 5 empleos 96 42,29%
Ms de 30 empleos 39 17,18%
Totales 227 100,00%
Grfico 66. Empleos que se planea generar en los prximos dos aos.
- 213 -
7.13. ERRORES MS COMUNES DE LOS EMPRENDEDORES

AL MOMENTO DE INICIAR SU NEGOCIO
Todo proceso emprendedor en el que innovadores afrontan nuevos

escenarios o retos, se enfrenta a la adquisicin rpida de experiencias,
prcticas y conocimientos bajo escenarios cargados de incertidumbre.
Al iniciar un nuevo negocio, es escasa o nula la experiencia que

se pueda llegar a tener sobre la creacin de anteriores negocios y, por
lo tanto, no se cuenta con informacin de otros negocios a los que
imitar, la comprensin acerca de las posibles estrategias de xito es
restringida, etc.
No obstante, todos los nuevos negocios se enfrentan a la

incertidumbre y a la eventualidad de errores crticos, tales inconvenientes
generan ms incertidumbre en los innovadores reales, aquellos que se
embarcan en la materializacin de nuevas ideas de negocio.
Conscientes de los posibles errores que pudieron haber enfrentado

los emprendedores de la ciudad de Valledupar, se indag entre ellos la
percepcin que tienen de errores que se deben evitar al momento de
iniciar un nuevo negocio.
Los errores o inconvenientes puestos a consideracin de los

emprendedores fueron los siguientes: No capacitarse antes de
comenzar, no contar con un estudio de factibilidad comercial, tcnica,
financiera, legal y ambiental, plan de negocios no escrito, ceirse a
una sola idea, no admitir y corregir los errores a tiempo, no delegar o
sobre delegar, asignar mal un puesto clave, la falta de un presupuesto
inicial realista de los ingresos y gastos de la empresa, vender lo que el
emprendedor quiere y no lo que los clientes demandan.
Para la mayora de los emprendedores encuestados (73,57%)

la falta de un presupuesto inicial realista de los ingresos y gastos de
la empresa, es el principal error que debe evitarse al momento de
emprender un nuevo negocio.
- 214 -
No capacitarse antes de comenzar o iniciar el negocio, con el total

acuerdo del 67,40% de los emprendedores, fue el error que segn su
percepcin, ocupa el segundo lugar en nivel de prioridad entre aquellos
errores que deben evitarse.
Otras variables que fueron consideradas por los emprendedores

como errores significativos que pueden llegar a enfrentar y por ende
tratar de evitar al mximo, fueron en orden de prioridad; no contar
con un plan de negocios escrito, con el 57,27% de los casos y la
falta o carencia de un estudio de factibilidad comercial, tcnica,
financiera, legal y ambiental, con un 50,22% de las respuestas de los
emprendedores.
Otros errores cometidos al momento de emprender no fueron

representativas, ya los datos obtenidos se dispersaron entre las posibles
opciones de respuesta.
Tabla 58. Errores ms comunes que un emprendedor debe evitar al momento

de tomar la decisin de crear empresa.
No contar con
un estudio de
No capacitarse
factibilidad co- Plan de negocios
Con- antes de comen- Con- Con-
mercial, tcnica, no escrito
cepto zar. cepto cepto
financiera, legal y
ambiental
FA FR FA FR FA FR
Total- Total- Total-
mente mente mente
2 0,88% 35 15,42% 25 11,01%
en des- en des- en des-
acuerdo acuerdo acuerdo
En des- En des- En des-
3 1,32% 32 14,10% 35 15,42%
Indeci- Indeci- Indeci-
2 0,88% 16 7,05% 12 5,29%
so so so
De De De
67 29,52% 30 13,22% 25 11,01%
mente mente mente
153 67,40% 114 50,22% 130 57,27%
de de de
Totales 227 100,00% Totales 227 100,00% Totales 227 100,00%
- 215 -
No admitir y co-
Ceirse a una sola No delegar o so-
Con- Con- rregir los errores a Con-
idea. bre delegar
cepto cepto tiempo cepto
FA FR FA FR FA FR
mente mente mente
34 14,98% 11 4,85% 43 18,94%
42 18,50% 12 5,29% 38 16,74%
13 5,73% 11 4,85% 12 5,29%
so so so
De De De
67 29,52% 83 36,56% 67 29,52%
mente mente mente
71 31,28% 110 48,46% 67 29,52%
de de de
La falta de un Vender lo que
presupuesto ini- el emprendedor
Asignar mal un
Con- Con- cial realista de los Con- quiere y no lo que
puesto clave
cepto cepto ingresos y gastos cepto los clientes de-
de la empresa mandan
FA FR FA FR FA FR
mente mente mente
54 23,79% 5 2,20% 53 23,35%
37 16,30% 14 6,17% 29 12,78%
23 10,13% 18 7,93% 18 7,93%
so so so
De De De
67 29,52% 23 10,13% 68 29,96%
mente mente mente
46 20,26% 167 73,57% 59 25,99%
de de de
- 216 -
Grfico 67. Errores ms comunes de los emprendedores al momento

de iniciar su negocio.
- 217 -
7.14. DIFERENCIA ENTRE EMPRENDEDOR Y

EMPRESARIO
Mucha tinta se ha vertido sobre la definicin de empresario y las

posibles diferencias que pueden existir entre la figura del emprendedor
y la del empresario. Las investigaciones que buscan discernir sobre este
tema se caracterizan por la bsqueda de una definicin consensuada
sobre quin es un empresario y qu hace, en otras palabras, cul es el
oficio que desempea el empresario en el proceso econmico.
Varios autores, como Chalmers (1986), plantean en trminos de

filosofa de la ciencia, lo estril que es tratar de formular definiciones
de conceptos. La costumbre de definir los conceptos se remonta a la
filosofa griega, en la cual, la prctica de buscar el significado de las
cosas mediante la definicin del concepto que lo fundamenta se le
llama esencialismo metodolgico. Hay que rechazar las definiciones
como un procedimiento fundamental para establecer significados
(Chalmers, 1986, pg. 112).
Para los fines perseguidos por esta investigacin, no se pretende

plantear o formular definiciones de los trminos emprendedor o
empresario, ms bien, conocer si los encuestados perciban una
marcada diferencia entre uno y otro.
El 81,50% de los emprendedores encuestados no cree que exista

una marcada diferenciacin entre en empresario y un emprendedor,
posiblemente interpreten ambos trminos como sinnimos o no
encuentran diferencias entre las actividades que desarrolla un
emprendedor y un empresario.
Una mnima proporcin de los emprendedores (18,50%),

asegur que si existe una definida diferenciacin entre emprendedor y
empresario (ver tabla 59).
- 218 -
Tabla 59. Diferencia entre emprendedor y empresario.

FA FR
Si 42 18,50%
No 185 81,50%
Total 227 100,00%
Grfico 68. Diferencia entre emprendedor y empresario.
Con relacin a este tema, Stevenson (1985) formul un sistema

que se compona de 5 lneas crticas de la gestin, las cuales son:
orientacin estratgica, compromiso con la oportunidad, proceso de
comprometer recursos, concepto de control de los recursos y estructura
gerencial.
Se buscaba conectar aquellas actitudes emprendedoras en un

anlisis que permitiera realizar una comparacin entre emprendedores
exitosos y ejecutivos exitosos, logrando as detectar ciertas divergencias
que permitieron seguir con la exploracin de un sistema que expusiera el
fenmeno de emprendimiento como un fenmeno del comportamiento
(ver Tabla 60).
- 219 -
Tabla 60. La cultura del espritu emprendedor versus la cultura administrativa

CENTRADA EN EL ESPRITU CENTRADA EN LO
EMPRENDEDOR ADMINISTRATIVO
Caractersticas Presiones Caractersticas Presiones
Disminucin de
Contratos so-
las oportunida-
ciales
des.
Impulsada por la Tecnologa rpi- Impulsada por
Orientacin damente cam-
percepcin de la recursos contro-
estratgica biante, situacin Sistemas de
oportunidad lados.
econmica de los medicin del
consumidores, desempeo.
valores sociales y
normas polticas.
Reconocimiento
Orientacin a la de mltiples
accin. grupos de partici-
pantes.
Compromi- Negociaciones
Ventanas de de-
so con el acerca del rumbo
Revolucionario, cisin estrechas.
aprovecha- Evolutivo, de estratgico.
de corta dura-
miento de Aceptacin de larga duracin.
cin. Reduccin del
oportunida- riesgos razona-
des riesgo.
bles.
Los grupos que
Coordinacin con
participan en las
la base existente
decisiones son
de recursos.
pocos.
Falta de necesi-
Necesidad de
dades predeci-
reducir el tiempo
bles de recursos.
Falta de control Compensacin
sobre el entorno. de incentivos.
Exigencias so-
Muchas etapas, Una sola etapa,
Compro- ciales de uso Rotacin de los
con exposicin con compromiso
miso de adecuado de ejecutivos.
mnima en cada derivado de la
recursos recursos.
etapa. decisin.
Sistema de
Competencia
presupuesto de
extranjera.
capital.
Exigencias de un Sistemas forma-
uso ms eficiente les de planifica-
de los recursos. cin.
- 220 -
Mayor especia- Recompensas en

lizacin de los poder, status y
recursos. financieras.
Larga vida de
los recursos en Coordinacin de
comparacin con actividad.
Uso en etapas o la necesidad.
Propiedad o em-
Control de arriendo de los Riesgo de obso- Medidas de efi-
pleo de los recur-
recursos recursos nece- lescencia. ciencia.
sos requeridos.
sarios. Riesgo inherente
Inercia y costo
a la oportunidad
del cambio.
identificada.
Inflexibilidad
del permanente Estructura de la
compromiso con industria.
los recursos.
Necesidad de
Coordinacin de una autoridad y
recursos claves responsabilidad
no controlados. claramente defi-
Plana con mlti- nida.
Estructura
ples redes infor- Desafo a la je- Jerrquica Cultura organiza-
gerencial
males. rarqua. cional.
Deseo de inde- Sistema de re-
pendencia de los compensa.
empleados. Teora de gestin.
Fuente: Elaboracin propia a partir de Castillo, A. (1999), Estado del Arte en
la Enseanza del Emprendimiento, INTEC-CHILE.
Sera importante realizar investigaciones causales o cualitativas que

permitan determinar de manera concluyente el origen de la percepcin
de los emprendedores de la ciudad de Valledupar sobre las diferencias
existentes entre las caractersticas propias de los emprendedores y la
de los empresarios. Investigaciones empricas como la de Stevenson
(1985), demuestran un cambio de comportamiento marcadamente
diferenciado entre un emprendedor (con una tendencia a asumir y
enfrentar riesgos) y un empresario (con mayor aversin al riesgo).
- 221 -
CONCLUSIONES
D
urante el desarrollo de cada uno de los temas tratados en la
segunda parte de este libro se han formulado conclusiones
referentes a los hallazgos de la investigacin, sin embargo a
continuacin se sealan las ms importantes:
El 51% de los emprendedores encuestados es oriundo de la

ciudad de Valledupar. Mientras que el 49% de los mismos,
es nativo de lugares diferentes a la ciudad de Valledupar. El
lugar de nacimiento de estos encuestados est conformado por
ciudades en la costa caribe y del interior del pas (ver tabla 9).
Los departamentos con mayor proporcin de emprendedores

no nacidos en el departamento del Cesar, son los Santanderes,
con una proporcin del 13,22%, sobre el total de la muestra
representativa de emprendedores de la ciudad.
Las ciudades con mayor nmero de emprendedores en la

ciudad, son: Valledupar con 51,10%, Bucaramanga con un
9,25%, Barranquilla, con un 6,17% (Ver tabla 9).
Los emprendedores con nacionalidad diferente a la colombiana

alcanza el 2% del total de los encuestados, aproximadamente.
Son naturales de ciudades como Maracaibo-Venezuela,
Lbano-Beirut y Tokio-Japn.
El 98,68% de los emprendedores es de nacionalidad
- 223 -
Colombiana, mientras que el 1,32% de los mismos es

proveniente del exterior del pas.
El 26% de emprendedores encuestados se encuentra en un

rango de edad comprendido entre los 40 a los 49 aos. El
25% tiene una edad entre los 30 y 39 aos, mientras que el
25% se encontr en un rango de edad entre los 50 y 59 aos.
El 13% de los empresarios son mayores de 60 aos, siendo
una importante proporcin de los emprendedores de la ciudad
(Ver tabla 12).
El 39% de los encuestados fund su empresa cuando tena

entre 25 y 34 aos, el 27% en una edad entre los 35 y 44
aos. El 14,10% inicio su empresa al tener una edad entre
los 45 y 54 aos. Slo un 3% de los empresarios encuestados
inicio su actividad empresarial cuando era mayor de 55 aos
de edad.
El 38% de los emprendedores en la ciudad de Valledupar,

corresponde al gnero femenino, mientras que el 62%,
corresponde al gnero masculino. Esto significa que existen
aproximadamente 1,63 hombres con actividad emprendedora
por cada mujer con igual actividad.
El 4% de los emprendedores de la ciudad de Valledupar cuenta

con primaria completa, el 15% secundaria completa, El sector
de los profesionales con estudios universitarios completos
es el que rene a la mayor cantidad de emprendedores de
la ciudad, con un 30%. Los emprendedores que realizaron
estudios universitarios de pregrado o postgrado de manera
completa o incompleta, suman un 63,44%, lo que muestra
una posible relacin entre la actividad emprendedora y la
realizacin de estudios universitarios.
El 67% de los emprendedores inicio su actividad de

emprendimiento motivado por una oportunidad que hall en
el mercado, mientras que el 33% manifest que la principal
motivacin para emprender un negocio fue la necesidad.
- 224 -
Las motivaciones positivas considerados por los emprendedores

de Valledupar como muy importantes, fueron: la realizacin
personal 56,39%, contribuir a la sociedad 52,42%, el
deseo de ser su propio jefe 52,86%, mejorar sus ingresos
56,39%, colocar en prctica sus conocimientos 50,66%.
Otros motivadores que influyeron de alguna manera en la
motivacin de los emprendedores de la ciudad de Valledupar
fueron: obtener estatus social 22,91%, continuar la tradicin
familiar 23,79% y emular a un emprendedor 25,11%.
La situacin que ms se ajusta a la idea que dio origen al

emprendimiento desarrollado en un 80,18% de los casos, fue
aquella en la que el emprendedor detect una necesidad en el
mercado a la que poda dar una respuesta empresarial basada
en un producto o servicio ya conocido, mientras que un 67,84%
manifest que conoca sobre una necesidad existente en el
mercado y se dedic a desarrollar una solucin tecnolgica/
tcnica para aprovechar la oportunidad. El 50,22% que su
emprendimiento surgi de una idea de producto o servicio que
estaba surgiendo en una etapa embrionaria, que podra tener
mercado, y se dedic a desarrollar una solucin tecnolgica o
tcnica para aprovechar la potencial oportunidad. Por ltimo,
la opcin: Mediante un desarrollo tecnolgico innovador que
surgi en una empresa y luego explor si exista un mercado,
se repiti el 34,80% de los casos entre los emprendedores.
El 42,73% de los encuestados asegur que su emprendimiento

fue desarrollado con el fin de aprovechar la oportunidad de
competir en el pas con un producto/servicio diferenciado por
su diseo (innovacin, diferencia).
El 62,11% de los emprendedores prefieren desarrollar

empresas con productos o servicios diferenciados por factores
diferentes a la innovacin, como por ejemplo la calidad, el
servicio, bondades, etc.
El 12,78% de los encuestados asevero que su emprendimiento

se origin con la idea de sustituir productos o servicios que se
importan.
- 225 -
El 28,63% de los emprendedores inicio su empresa con la

intencin de ofrecer un producto o servicio innovador para
satisfacer a una necesidad/problema que no era atendido por
ninguna empresa en el pas o en el exterior, tiene una baja
aceptacin, mientras que el 16,74% tuvo el mismo enfoque,
pero con productos que no eran atendidos por ninguna
empresa del exterior.
El 28,19% de los encuestados asegura que sus iniciativas de

negocios se basaron en oportunidades orientadas a satisfacer
la demanda con productos o servicios en mercados del exterior.
El 49,34% de los emprendedores asegur que bas su

emprendimiento en la presencia de cambios en regulaciones
o apertura de mercados que anteriormente se encontraban
reglamentados.
Los rasgos de la personalidad que son considerados muy

importantes por los emprendedores para la creacin de
empresas son: la responsabilidad con un 74,45%, la iniciativa
con la que se enfrenta los retos 67,84%, la motivacin para
poder llegar a superarse 67,40%, el liderazgo 66,08%,
Compromiso 64,76%, trabajo en equipo 63,88%,
inteligencia 63,44%, la toma de decisiones 63,44%, la
autoconfianza 61,67%, asumir riesgos 58,59%, Creatividad
58,15%, capacidad de adaptacin 57,71%, deseo de
independencia 57,27%, independencia 57,27%, habilidades
de comunicacin 56,83%, Innovacin 55,07%, necesidad
de logro 54,63%, autoridad formal 48,46%, ambicin
26,46%, agresividad 15,42%, poder 18,50%, tolerancia a la
ambigedad 25,55%, tolerancia a la incertidumbre 25,11%,
obsesin por la oportunidad 27,75%.
El 46,70% de los emprendedores encuestados estuvo de

acuerdo con la apreciacin de que el emprendimiento se
orienta hacia la bsqueda del desarrollo de la regin y el pas
con la pretensin de generar racionalidad econmica.
- 226 -
El 32,60% de los encuestados se mostr de acuerdo con la

siguiente opinin: el emprendedor, es decir, la persona que
decide crear una nueva empresa tiene un perfil psicolgico
distinto del resto de la poblacin, de los mismos asegur estar
de acuerdo.
El 46,70% se mostr de acuerdo con la siguiente expresin:

La decisin de ser emprendedor y, por tanto, la creacin de
nuevas empresas, est condicionada por factores externos o
del entorno.
El 40,97% se mostr de acuerdo con la siguiente expresin:

La creacin de empresas es fruto de un proceso racional
de decisin en el cual son decisivos los conocimientos y
las tcnicas elaboradas en las reas de conocimiento de la
economa y administracin de empresas.
El 51,98% de los emprendedores aseguran que la idea

de negocio que dio origen a su emprendimiento, surgi de
empresarios o ejecutivos, de los cuales un 27,97% son
familiares de los emprendedores encuestados.
El 36,12% de los emprendedores asegur que la fuente

ms relevante para identificar su idea de negocio, estuvo
relacionada de alguna manera con el mundo acadmico.
El 30,84% de los emprendedores asegur que su idea de

negocio surgi de un proveedor de alguna empresa en la que
el emprendedor trabaj.
El 42,29% de los emprendedores asegur que su idea de

negocio provino de un socio con el que trabaj.
El 43,61% de los emprendedores manifest que su

emprendimiento surgi de una idea suministrada por un amigo
o compaero (formal o informal), de los cuales un 30,30%
resulto tener algn vnculo de tipo familiar con el emprendedor.
- 227 -
El 71,81% asegur que su idea de negocio se gest en

conocimientos adquiridos en el trabajo, mientras que el
51,98% manifest haber fundamentado su idea de negocio
en informacin recibida de medios de comunicacin masiva
como la radio, televisin, diarios, revistas, etc. Otras fuentes
de informacin fueron: internet 44,05%, revistas acadmicas
/ congresos acadmicos 42,29%, ferias empresariales 37%
y tesis o monografas de graduacin / asignaturas durante la
educacin de pregrado o postgrado 17,62%.
El 19,82% de los emprendedores inici su negocio con una

inversin que oscilaba entre $1.000.001,00 y $5.000.000,00
en pesos de hoy en da, el 19,38% manifest que la inversin
se situ entre los $10.000.001,00 y $30.000.000,00 de
pesos, mientras que el 18,06% realiz inversiones superiores
a los $90.000.000,00.
Dentro de las fuentes de financiamiento propias o cercanas al

emprendedor, el 45,37% emple en mayor medida ahorros
personales para financiar la creacin de su negocio entre otras
fuentes de financiamiento, el 15,42% acudi a prstamos de
familiares, parientes o amigos, 6,61% a tarjetas de crdito,
12,78% a recursos generados en otras empresas creadas,
12,33% a la venta de bien propio.
Dentro de las fuentes de financiamiento externas al

emprendedor el 16,30% acudi a prstamos de largo plazo
proveniente de bancos, mientras que 14,54% prefiri acudir
a prstamos de corto plazo de bancos. Otras opciones de
financiamiento empleadas por los emprendedores fueron:
inversionistas privados 8,37%, empresas de capital de riesgo
2,64%, sobregiro de cuenta corriente 3,52%, subsidios para
I+D 3,96%, capital semilla 4,85%.
El 56,39% de los emprendedores asegur haber realizado

estudios de factibilidad para determinar la factibilidad de su
emprendimiento.
- 228 -
El 63,44% de los encuestados confirmo el uso de planes de

negocios, como instrumento de promocin de iniciativas de
inversin.
El 51,54% de los emprendedores reconoci comprender

la diferencia entre un estudio de factibilidad y un plan de
negocios. El 48,46% asegur no reconocer plenamente
diferencias marcadas entre los instrumentos de planeacin de
negocios puestos a su consideracin.
El 58,15% de los encuestados asegur que su emprendimiento

no exporta ni lo tiene previsto, el 22,03% coincidi en afirmar
que su emprendimiento no exporta, pero se tiene previsto
exportar ms adelante. El 16,30% de los encuestados asever
estar exportando como parte de su estrategia de crecimiento y
el 3,52% lo hace en forma ocasional sin que forme parte de
una estrategia.
El 51,98% de los emprendimientos fueron organizados

con una estructura de tipo lineal, el 43,17% estructur su
emprendimiento bajo las caractersticas de la organizacin
funcional. La estructura de tipo lnea-staff fue la opcin a la
que menos acudieron los emprendedores con un 4,85% de
los casos encuestados.
El 46,26% de los emprendedores de la ciudad de Valledupar

inicio operaciones de su negocio, bajo el esquema funcional
(Mercadeo, finanzas, personal, produccin, etc.), mientras
que el 20,26% escogi como opcin de departamentalizacin
la denominada organizacin por clientela. Otros tipos de
departamentalizacin escogidos por los emprendedores para
iniciar sus emprendimientos fueron: Geogrfica 8,37%, por
procesos 8,37%, por productos 7,05%, por proyectos 9,25%
y matricial 0,44%.
El tipo de estructura jurdica seleccionado por los

emprendedores en mayor medida es la denominada como
- 229 -
sociedad unipersonal, con un 44,05% de los emprendedores

encuestados. Otras formas jurdicas de formalizacin
empresarial fueron: sociedad de tipo limitada 26,43%,
sociedad annima 16,30%, sociedad colectiva, 8,37%,
comandita simple 1,76%, comandita por acciones 3,08%.
El 39,21% de los emprendedores asegur que recibi asesora

o apoyo de familiares. El 30,40% de los emprendedores
declar no haber recibido ningn tipo de asesora o apoyo
personal, el 13,22% recibi ayuda o apoyo por parte de
algn colega. Otros resultados: Instituciones no relacionadas
al emprendimiento 7,49%, proveedores o clientes 5,73% y
profesores universitarios 3,96%.
En cuanto a el apoyo o asesora durante la etapa de creacin

de sus emprendimientos, la proporcin de encuestados que
no recibi apoyo de las instituciones propuestas durante
la creacin de su empresa, supera el 80%: Fundaciones
81,94%, Incubadoras de empresas de base tecnolgica
83,70%, Fondo nacional de garantas 80,18%, Proexport
82,82%, Bancoldex 81,94%, con excepcin de organismos
como el Fondo emprender del SENA (70,48%), Universidades
(72,25%) y la Cmara de comercio (50,66%), que estuvieron
por debajo del 80%.
En cuanto a el apoyo o asesora durante la etapa de desarrollo

de sus emprendimientos, la proporcin de encuestados que
no recibi apoyo de las instituciones propuestas durante la
creacin de su empresa, supera el 70%, con excepcin de
organismos como el Fondo emprender del SENA (63,44%),
Universidades (65,64%) y la Cmara de comercio (56,39%),
que estuvieron por debajo del 70%.
Para las distintas instituciones sometidas a consideracin

de los emprendedores, la proporcin de encuestados que
manifest una muy baja satisfaccin con la participacin de
estas instituciones en sus emprendimientos, supera en todos
- 230 -
los casos el 40% (Fondo emprender del SENA 43,17%,

Universidades 43,61%, Fundaciones 51,54%, Incubadoras
de empresas de base tecnolgica 49,34%, Fondo nacional de
garantas 49,34%, Proexport 50,66%, Bancoldex 55,10% y
Cmara de comercio 33,92%).
El 35,68% de los encuestados est totalmente de acuerdo con

la percepcin de que el miedo al fracaso es una limitante para
poder crear empresa, el 30,40% asegur estar de acuerdo
con tal afirmacin.
El 51,54% de los emprendedores asegura estar de acuerdo

con la percepcin de que al tomar la decisin de materializar
un emprendimiento de negocio existe el miedo a una potencial
prdida de la inversin.
El 41,85% de los emprendedores est de acuerdo en que

para emprender un negocio se requiere tener conocimientos y
habilidades empresariales sobre la creacin y administracin
de empresas. El 31,28% expreso su total acuerdo en torno al
mismo tema.
El 49,78% de los emprendedores encuestados estuvo de

acuerdo con la percepcin de que existe un alto grado de
incertidumbre al momento de tomar la decisin de materializar
un emprendimiento de negocio, mientras que el 15,86%
estuvo totalmente de acuerdo con dicha apreciacin.
El 68,28% de los encuestados consideran que la creacin de

empresas es la mejor opcin de carrera y de vida.
El 19,82% de los encuestados expres su acuerdo con

relacin a la apreciacin del trabajo de asalariado como la
mejor opcin de carrera.
El 29,07% de los encuestados se mostr totalmente en

desacuerdo, y el 24,67% en desacuerdo con la idea de
- 231 -
trabajar de asalariado y crear empresa como la mejor opcin

de carrera.
El 66,08% de los encuestados mostr una percepcin positiva

en torno al prestigio del que gozan los emprendedores entre
los miembros de su comunidad.
El 88,11% de los emprendedores demostraron tener una

percepcin positiva en torno al grado de favorabilidad percibido
por parte de la poblacin en general, hacia los empresarios o
emprendedores que son innovadores.
El 73,57% de los encuestados se mostr con una percepcin

positiva ante la posibilidad de que la publicacin y promocin
de los emprendimientos llevados a cabo incremente el
desarrollo de nuevos emprendedores y emprendimientos.

conocimientos y habilidades necesarios para crear empresa,
mientras que el 11,89% declar no contar con los mismos.

conocimientos y habilidades necesarios para administrar su
empresa, mientras que el 14,54% declar no contar con los
mismos.
El 86,78% de los emprendedores encuestados se mostr

positivo ante la idea de crear nuevos empleos en los prximos
dos aos.
El 42,29% de los emprendedores encuestados proyecta

la creacin de entre uno a cinco puestos de trabajo en los
prximos dos aos. Otros resultados fueron: Un menor grupo
de emprendedores entre seis y diez plazas nuevas de trabajo
en su empresa 25,11%, entre once y veinte empleos 9,69%,
entre veintin y treinta empleos 5,73% y ms de treinta
empleos 17,18%.
- 232 -
RECOMENDACIONES
L
os resultados de esta investigacin permiten formular en esta
seccin del libro algunas recomendaciones prcticas para tratar
de posicionar a la ciudad de Valledupar como referente del
emprendimiento de la regin caribe.
Para impulsar el emprendimiento en la ciudad de Valledupar se

deben desplegar acciones orientadas a grupos de la poblacin
con menor propensin emprendedora. De esta manera se
puede llegar a ampliar la base social de la cual se originan los
emprendedores.
Desarrollar estudios que permitan diagnosticar el funciona-

miento del sistema emprendedor de la ciudad de Valledupar
e introducir elementos de aprendizaje. El punto de origen
para la formulacin de polticas y programas debe ser un
extenso diagnstico sobre el funcionamiento, las fortalezas y
las debilidades del sistema de emprendimiento de la ciudad.
Este sistema debe obedecer al contexto particular de la ciu-
dad y la regin.
Implementar programas que permitan mejorar los escenarios

del entorno y las posibilidades de financiamiento, eliminando
los costos excesivos y las barreras burocrticas que dificultan
la creacin de la empresa. Se debe facilitar la obtencin de
crditos, subsidios o apoyos econmicos para emprendedores.
- 233 -
Propiciar la interaccin comercial y social con otras personas

y mercados, con el fin de facilitar el desarrollo de redes de
emprendimiento. Los encargados del diseo de polticas y
programas de emprendimiento a nivel local y regional deben
comprometer sus esfuerzos en la promocin de redes de
contactos entre emprendedores.
Los organismos municipales y departamentales de gobierno

(alcalda y gobernacin), las instituciones de educacin superior
y el sector privado, deben unir esfuerzos de manera constante
para promover el intercambio y la colaboracin mutua entre
empresarios experimentados, acadmicos y emprendedores,
generando un espritu de cooperacin y vinculacin que ser
ventajoso para la preparacin, formulacin y evaluacin de
proyectos y para lanzar la materializacin de nuevas empresas.
Promocionar mediante medios de comunicacin masivos

experiencias exitosas y modelos de emprendedores celebres,
con el fin de difundir entre la comunidad de la ciudad de
Valledupar, modelos de roles positivos que motiven y generen
una vocacin emprendedora.
Crear e impulsar la innovacin como herramienta indispensable

para la creacin de nuevas empresas y productos, la apertura
de mercados internacionales y la promocin de programas
oficiales de sustitucin de importaciones.
Fortalecer los programas de asesora y capacitacin en

emprendimiento ofrecidos por instituciones como el fondo
emprender del SENA, Cmara de Comercio, Alcalda,
Gobernacin, Universidades, fundaciones, etc. Como lo
demuestran los resultados de la investigacin, muchos de los
programas de apoyo al emprendedor existentes no satisfacen
las necesidades de los emprendedores durante la etapa de
creacin y desarrollo de sus empresas.
Disear nuevos programas de asesora y consultora hechos
- 234 -
a la medida de las necesidades de los emprendedores y sus

negocios, trabajando en redes de apoyo (Universidades-
Gobierno-Sector privado) con suficientes competencias para
enfrentar los requerimientos de las empresas en sus diferentes
etapas de desarrollo y hasta su consolidacin.
Operacionalizar los elementos que brinda la ley de

emprendimiento (ley 1014 de 2006) para fomentar la vocacin
y las competencias emprendedoras entre los estudiantes del
sistema educativo en los niveles de primaria, secundaria,
tcnico y universitario, propiciando una mayor conexin entre
la academia y el mundo laboral.
Generar escenarios adecuados para el surgimiento de equipos

de trabajo con vocacin emprendedora a travs de concursos
que se institucionalicen en entidades de gobierno municipal,
departamental, universidades y otras instituciones, con el fin
de recompensar a los grupos de emprendedores que presenten
las mejores ideas de negocio (estudios de factibilidad y planes
de negocio).
Crear las condiciones necesarias para el desarrollo de grupos

multidisciplinarios en las universidades entre estudiantes de
administracin de empresas o carreras afines y estudiantes de
ingeniera, para promover estudios de factibilidad y planes de
negocios con mayor probabilidad de xito.
Disear herramientas pedaggicas que interioricen en el

currculo de las universidades estrategias orientadas a reducir
la aversin al riesgo.
Desarrollar convenios entre instituciones capaces de agregar

valor y mejorar sus potencialidades, habilidades y experiencias
alrededor de una visin compartida.
Complementar la informacin recolectada con esta investigacin,

mediante el desarrollo de estudios correlacinales, explicativos
- 235 -
o causales, que permitan la relacin entre las variables

sometidas a estudio y la prueba de hiptesis. Facilitando as,
la bsqueda de conclusiones que lleven a la formulacin de
principios cientficos, fruto del anlisis de las causas y efectos
de la relacin entre variables.
Desarrollar investigaciones cualitativas en torno al

emprendimiento que permitan comprender e interpretar el
fenmeno emprendedor y expresarlo tericamente.
- 236 -
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LOS AUTORES
William Hernando Rocha Jcome, es Administrador de Empresas

de la Universidad Popular del Cesar, Especialista en Gerencia de
Instituciones Educativas de la Universidad del Tolima. Se ha dedicado
a la docencia universitaria desde el ao 2005, direccionando proyectos
acadmicos como formulacin y evaluacin de proyectos de inversin,
matemticas financieras, planes de negocios, Introduccin a la ciencia,
tecnologa e innovacin, Teoras del conocimiento cientfico, entre
otras. Se ha desempeado como director encargado del programa
de Administracin de Empresas de la Universidad Popular del Cesar
y como representante de la Facultad de Ciencias Administrativas,
Contables y Econmicas, ante el comit central de investigacin de la
Universidad Popular del Cesar.
Gilberto de Jess Giraldo Gmez, es Administrador de Empresas

egresado de la Universidad Popular del Cesar, Especialista en Negocios
Internacionales de la Universidad Jorge Tadeo Lozano. Es Magister en
Desarrollo Empresarial de la Universidad del Magdalena y es candidato
a Doctor en Ciencias Gerenciales con la Universidad Rafael Belloso
Chacin. Se dedica a la docencia universitaria en la Facultad de Ciencias
Administrativas, Contables y Econmicas de la Universidad Popular
del Cesar, direccionando las asignaturas de Negocios Internacionales,
Introduccin a la ciencia, tecnologa e innovacin, Teoras del
conocimiento cientfico, Emprendimiento y Desarrollo Empresarial,
entre otras.
______________________________________
Este libro se imprimi en los talleres de
Imagen Visual Ltda.
Calle 17 No. 13-19

Telefax: (5) 574 9734 Tel. (5) 589 8249
Valledupar, Cesar, Colombia
Mayo de 2015

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William H. Rocha Jcome

WILLIAM HERNANDO ROCHA JCOME

TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS

Prohibida su reproduccin, distribucin, comunicacin y

Diseo, diagramacin e impresin:

A mis colegas y estudiantes cuyos aportes enriquecieron

Al grupo de investigacin Argos y a su directora Carmen

A los miembros del semillero de investigacin Alfa&Omega,

A los funcionarios de la Divisin de investigacin

A mis amigos, amigas y a todas aquellas personas que me

A todos ellos, dedico este libro con aprecio, cario y amor.

William Hernando Rocha Jcome

A mi madre, Martha Ins Gmez Cuartas, por ser mi

Gilberto de Jess Giraldo Gmez

La ciencia es una empresa cooperativa, que se extiende

Neil deGrasse Tyson

2.1. ENFOQUE ECONMICO DEL EMPRENDIMIENTO 59

2.2. ENFOQUE GERENCIAL O ADMINISTRATIVO DEL

2.3. ENFOQUE SOCIOLGICO DEL EMPRENDIMIENTO 74

2.4. ENFOQUE PSICOLGICO DEL EMPRENDIMIENTO 91

3.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN 97

3.2. OBJETIVOS 102

3.3. JUSTIFICACIN 103

3.4. HIPTESIS DE TRABAJO 104

3.5. ASPECTOS METODOLGICOS DE LA INVESTIGACIN 105

4.1. NACIONALIDAD Y LUGAR DE NACIMIENTO DE LOS

4.2. RANGO DE EDAD DE LOS EMPRENDEDORES DE

4.3. ESPECIFICACIN DEL GNERO Y EL GRADO DE

5.1. MOTIVACIONES DE LOS EMPRENDEDORES DE LA CIUDAD

5.2. RASGOS DE LA PERSONALIDAD LOS EMPRENDEDORES

6.1. FUENTES RELEVANTES PARA IDENTIFICAR LA IDEA QUE

6.2. RECURSOS PARA DESARROLLAR EL EMPRENDIMIENTO 168

6.3. EMPLEO DE TCNICAS PARA LA ESTUDIAR LA VIABILIDAD

6.4. SITUACIN DEL EMPRENDIMIENTO CON RELACIN A

6.5. TIPO DE ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL

6.6. TIPO DE DEPARTAMENTALIZACIN DEL EMPRENDIMIENTO

6.7. TIPO DE ESTRUCTURA JURDICA DEL EMPRENDIMIENTO

6.8. ASESORA O APOYO PARA EL EMPRENDIMIENTO 186

7.1. PERCEPCIN SOBRE LA AVERSIN AL RIESGO 199

7.2. PERCEPCIN SOBRE LA NECESIDAD DE CONOCIMIENTOS

7.3. PERCEPCIN SOBRE EL GRADO DE INCERTIDUMBRE AL

7.4. PERCEPCIN SOBRE LA IDEA DE CREAR EMPRESA COMO

7.5. PERCEPCIN SOBRE LA IDEA DE TRABAJAR DE

7.6. PERCEPCIN SOBRE LA IDEA DE TRABAJAR DE

7.7. PERCEPCIN SOBRE EL PRESTIGIO DEL QUE GOZAN

7.8. PERCEPCIN SOBRE LA FAVORABILIDAD DE LA QUE

7.9. PERCEPCIN SOBRE LA PUBLICACIN Y PROMOCIN

7.10. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES PARA CREAR EMPRESA 210

7.12. GENERACIN DE NUEVOS EMPLEOS EN LOS PRXIMOS

7.13. ERRORES MS COMUNES DE LOS EMPRENDEDORES AL

7.14. DIFERENCIA ENTRE EMPRENDEDOR Y EMPRESARIO 218

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS 237

LOS AUTORES 247

Tabla 1 Aporte de las diferentes disciplinas al emprendimiento. 58

Tabla 2. Enfoque econmico del emprendimiento. 67

Tabla 3. Autores y trminos comunes al intrapreneur. 73

Tabla 4. Enfoque administrativo o gerencial de emprendimiento. 74