Gimnasio Promocion de Ventas

PLAN DE NEGOCIO
UNIDAD DEPORTIVA
SERVICIOS DE GIMNASIO EN CASA
JULIANA MUOZ MONTOYA 1.036.599.866

MARIBEL ZAPATA AVENDAO 43.597.722
Asesor
Ingeniero Industrial GONZALO GONZLEZ PIEDRAHITA
UNIVERSIDAD DE MEDELLN
VICERRECTORIA DE EXTENSIN
UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO EMPRESARIAL
MEDELLN
2012
1
RESUMEN EJECUTIVO
La UNIDAD DEPORTIVA ofrecer a los habitantes de las unidades residenciales,

acceso no solo a un buen equipo de mquinas de gimnasia, sino adems a un
programa de entrenamiento personalizado dirigido por un profesional en el rea y un
nutricionista.
El mercado que se quiere impactar son las unidades residenciales de los barrios
Laureles y el Poblado de la ciudad de Medelln, del departamento de Antioquia. Para
el final del primer ao se tendr un total estimado de 100 clientes en la modalidad del
servicio de arrendamiento de equipos de gimnasia en unidades residenciales,
teniendo entonces que el tamao del mercado es de 2.290 unidades residenciales en
los barrios de Laureles y el Poblado que se encuentran en el rango de los clientes
potenciales, se tendr un porcentaje de participacin de la empresa frente a la
totalidad del mercado disponible, de un 2%. En cuanto a la modalidad de gimnasia
grupal e individual, para este mismo periodo se tendr un total estimado de 6.792
clientes, teniendo entonces que el tamao de mercado es de 177.441, habitantes de
las comunas donde se ofrecer el servicio, se tendr un porcentaje de participacin
de la empresa frente al mercado disponible de un 3.8%.
El factor diferenciador del servicio es el alquiler de los equipos de gimnasia y la

atencin personalizada que se ofrecer, ya que la empresa se acopla a las
necesidades de cada de uno de los clientes, proporcionndoles acompaamiento
con profesionales en el entrenamiento fsico y la nutricin.
El equipo emprendedor est compuesto por dos abogadas especialistas en derecho

empresarial, acompaadas por un asesor asignado por la universidad de Medelln.
La UNIDAD DEPORTIVA generar impactos en lo social mediante la generacin de

empleos, tanto directos como indirectos. As mismo se generarn impactos
econmicos debido a las utilidades que se alcanzarn y como consecuencia de ello
ser contribuyente tributario, aportando as al desarrollo econmico del pas. En
cuanto al aspecto ambiental, se desarrollar una conciencia ambiental, haciendo
alusin a proteccin del medio ambiente, practicando el reciclaje, el ahorro de agua y
de energa.
En su fase inicial, antes de analizar los aportes, el proyecto necesita $143.000.000,

para una TIR normal de 41.9%, una TIR modificada de 30.1% y un valor presente
neto de $231.000.000. Una vez realizados los aportes, el proyecto para su montaje
requiere de $159.000.000 que sern manejados as: $74.000.000 por parte de las
emprendedoras y $85.000.000 en un crdito financiero. Esta estructura muestra una
TIR normal de 77.7%, que se convierte en una TIR modificada de 49.1% al
considerar una tasa de reinversin del 7%. El valor presente neto del proyecto es de
$237.500.000 calculado a una tasa atractiva de inters del 23%, la cual incluye un
factor de riesgo del 5%.
2
TABLA DE CONTENIDO
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1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO 11

1.1 ANTECEDENTES DEL NEGOCIO 11
1.2 DEFINICIN DEL NEGOCIO 11
1.3 MODELO DE NEGOCIO 12
1.3.1 Propuesta de valor. 12
1.3.2 Segmento de cliente. 12
1.3.3 Actividades clave. 12
1.3.4 Red de apoyo- socios clave. 12
1.3.5 Ingresos. 12
1.3.6 Estructura de costes. 12
1.3.7 Canales de distribucin. 12
1.3.8 reas claves. 12
1.4 POSICIONAMIENTO 12
2 MDULO DE MERCADEO 13
2.1 EL PRODUCTO 13
2.1.1 Antecedentes 13
2.1.2 Necesidad a satisfacer 13
2.1.3 Portafolio de productos 13
2.1.4 Usos 14
2.1.5 Sustitutos 14
2.1.6 Complementarios 14
2.2 EL SECTOR 14
2.2.1 Generalidades 16
2.2.2 Anlisis del entorno 16
2.2.3 Ambiente de la industria 17
2.3 EL CLIENTE 18
2.3.1 Caracterizacin del usuario o consumidor 18
2.3.1.1 Cubrimiento geogrfico 18
2.3.1.2 Situacin demogrfica Target group 18
2.3.1.3 Posicin socio econmica 18
2.3.1.4 Comportamiento de compra 18
2.3.1.5 Motivacin de compra 18
2.3.2 Sistema de distribucin 18
2.3.3 Perfil de clientes 18
2.3.3.1 Necesidades del cliente 18
2.3.3.2 Comportamiento de compra 18
2.3.3.3 Motivaciones de compra 18
2.3.4 Listado de clientes potenciales 19
2.3.5 Preferencias del usuario y/o cliente 19
2.4 LA COMPETENCIA 27
2.5 VENTAJA COMPETITIVA 29
2.6 FACTORES CRTICOS DE XITO 29
2.7 IMPACTOS 29
2.7.1 Sociales 19
2.7.2 Econmicos 29
2.7.3 Ambientales 29
2.8 TAMAO DEL MERCADO 30
2.9 PARTICIPACIN EN EL MERCADO 30
4
2.9.1 Plan de ventas nacionales 30
2.9.2 Porcentaje de participacin 30
2.10 PLAN DE MERCADEO 31
2.10.1 Objetivos 31
2.10.2 Metas 31
2.10.3 Anlisis FLOR 31
2.10.4 Matriz externa 32
2.10.5 Matriz interna 32
2.10.6 Estrategias 32
2.10.6.1 Producto. 32
2.10.6.2 Precios. 32
2.10.6.3 Comunicacin. 32
2.10.6.4 Distribucin. 33
2.10.6.5 Servicio. 34
2.10.7 Matriz operativa. 34
2.10.7.1 Producto. 34
2.10.7.2 Precios. 34
2.10.7.3 Comunicacin. 34
2.10.7.4 Distribucin. 35
2.10.7.5 Servicio. 35
2.10.7.6 Recursos financieros 36
2.10.8 Presupuesto de la mezcla de mercadeo. 36
3 MDULO TCNICO 37
3.1 FICHA TCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO 37
3.2 DIAGRAMA DE FLUJO Y MATRIZ DE RECURSOS 38
3.3 INVERSIONES 40
3.3.1 Maquinaria y equipo 40
3.3.2 Muebles y enseres 41
3.3.3 Preoperativos 43
3.3.4 Resumen de inversiones 43
3.4 MATERIA PRIMA E INSUMOS 43
3.4.1 Proveedores 43
3.4.2 Cuadro de costos 44
3.5 MANO DE OBRA OPERATIVA 44
3.6 SISTEMAS DE CONTROL 44
3.6.1 Control de calidad 44
3.6.2 Control de costos 44
3.7 COSTOS POR PRODUCTO 45
3.8 LOCALIZACIN 46
3.8.1 Macrolocalizacin 46
3.8.2 Microlocalizacin 46
3.9 DISTRIBUCIN DE PLANTA Y ANLISIS DE CAPACIDAD 46
4 MDULO ADMINISTRATIVO 47
4.1 TIPO DE EMPRESA Y OBJETO SOCIAL 47
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 47
4.3 PERFILES DE CARGOS 47
4.4 MANEJO ADMINISTRATIVO 49
4.5 ENTIDADES DE APOYO 49
4.6 ASPECTOS JURDICOS RELATIVOS A LA OPERACIN. 50
4.6.1 DIAN. 50
4.6.2 Secretara de Hacienda. 50
4.6.3 Secretara de Salud. 50
5
4.6.4 Secretara de Gobierno. 50
4.6.5 Departamento de Planeacin. 50
4.6.6 Registrar los libros de Comercio. 51
4.6.7 Trmites de seguridad laboral. 51
5 PRESUPUESTOS 52
5.1 VENTAS NACIONALES EN PESOS 52
5.2 VENTAS TOTALES EN PESOS 52
5.3 INGRESOS 52
5.4 COSTO DE LA MERCANCA VENDIDA 53
5.5 PRODUCCIN 53
5.6 COMPRAS 53
5.7 PAGOS A PROVEEDORES 54
5.8 NMINA 54
5.9 COMISIONES DE VENTA Y PUBLICIDAD 54
5.10 GASTOS 55
5.11 DEPRECIACIONES 56
5.12 DIFERIDOS 56
5.13 APLICACIN CRDITOS 57
6 MDULO FINANCIERO 58
6.1 PUNTO DE EQUILIBRIO 58
6.2 ESTADO DE RESULTADOS 58
6.3 FLUJO DE CAJA 59
6.3.1 Mensual 59
6.3.2 Anual 60
6.4 BALANCES 61
6.5 ANLISIS FINANCIERO 62
7 ANLISIS DE SENSIBILIDAD 63
8 ANLISIS DE RIESGOS 64
8.1 MERCADEO 64
8.2 TCNICOS 64
8.3 FINANCIEROS 64
8.4 ECONMICOS 64
8.5 LEGALES 64
9 PLAN DE CONTINGENCIA Y SALIDA 65
10 CRONOGRAMA DE MONTAJE E INVERSIONES 66
ANEXOS 67
CIBERGRAFA 69
6
LISTA DE TABLAS
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Tabla 1. Listado de clientes potenciales 19

Tabla 2. Competencia directa 29
Tabla 3. Tamao del mercado personas 31
Tabla 4. Tamao del mercado unidades 31
Tabla 5. Plan de ventas nacionales 32
Tabla 6. Anlisis FLOR 33
Tabla 7. Matriz Externa 33
Tabla 8. Matriz Interna 33
Tabla 9. Precio 36
Tabla 10. Publicidad 36
Tabla 11. Promocin 36
Tabla 12. Relaciones Pblicas 36
Tabla 13. Logstica 37
Tabla 14. Ventas 37
Tabla 15. Servicio 37
Tabla 16. Recursos Financieros 37
Tabla 17. Presupuesto de mezcla de mercadeo 37
Tabla 18. Matriz de recursos 40
Tabla 19. Maquinaria y equipo 41
Tabla 20. Muebles y enseres 45
Tabla 21. Preoperativos 45
Tabla 22. Resumen de inversiones 45
Tabla 23. Proveedores 45
Tabla 24. Cuadro de costos 45
Tabla 25. Mano de obra operativa 46
Tabla 26. Control de calidad 46
Tabla 27. Costos arriendo elpticas 46
Tabla 28. Costos arriendo bicicleta 46
Tabla 29. Costos arriendo caminador 46
Tabla 30. Costos arriendo multifuncional 46
Tabla 31. Costos gimnasia grupal 46
Tabla 32. Costos gimnasia individual 47
Tabla 33. Perfil gerente de mercadeo 49
Tabla 34. Perfil gerente de operaciones 50
Tabla 35. Perfil secretaria 50
Tabla 36. Perfil entrenador 51
Tabla 37. Perfil nutricionista 51
Tabla 38. Ventas nacionales 54
Tabla 39. Ingresos 54
Tabla 40. Costo mercanca vendida 55
Tabla 41. Compras 55
Tabla 42. Pago a proveedores 56
Tabla 43. Nomina 56
Tabla 44. Comisiones de venta 57
Tabla 45. Gastos 57
Tabla 46. Depreciaciones 58
Tabla 47. Diferidos 59
Tabla 48. Aplicacin de crditos 59
Tabla 49. Punto de equilibrio 60
Tabla 50. Estado de resultados 60
7
Tabla 51. Flujo de caja mensual 61
Tabla 52. Flujo de caja anual 62
Tabla 53. Balance 62
Tabla 54 Anlisis financiero. 63
Tabla 55 Anlisis de sensibilidad 65
Tabla 56. Anlisis de riesgos 66
Tabla 57. Cronograma de montaje e inversiones 68
8
LISTA DE GRFICAS
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Grfica 1. Importancia del ejercicio fsico 20

Grfica 2. Personas que se ejercitan actualmente 21
Grfica 3. Razn para no ejercitarse 21
Grfica 4. Frecuencia en la semana con que se ejercita 22
Grfica 5. Constancia en la prctica de ejercicio 22
Grfica 6. Porque deja de ejercitarse 23
Grfica 7. Ejercicio que practican 23
Grfica 8. Costo que le genera mensualmente 23
Grfica 9. Horario en que se ejercita 24
Grfica 10. Inters en equipos en unidades residenciales 24
Grfica 11. Preferencia en equipos de gimnasia 25
Grfica 12. Ocupacin 25
Grfica 13. Preferencias en tipos clases de gimnasia 25
Grfica 14. A que gimnasios ha asistido 26
Grafica 15. Aspectos positivos del gimnasio 26
Grafica 16. Aspectos negativos del gimnasio 27
Grafica 17. Razones para seleccionar ese gimnasio 27
Grafica 18. Que le ha hecho falta en los gimnasios 28
Grafica 19. Exigencias para usar los servicios de una nueva empresa 28
9
LISTA DE FIGURAS
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Figura 1. reas claves 12

Figura 2. Diagrama de flujo 39
Figura 3. Distribucin en planta 48
Figura 4. Organigrama 49
10
1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO
1.1 ANTECEDENTES DEL NEGOCIO
Las tendencias modernas del emprendimiento y formacin de empresa en la ciudad,

se han incrementado en los ltimos tiempos y han abarcado distintos tipos de
mercados. El deporte, la recreacin, el aprovechamiento del tiempo libre y la
prevencin de enfermedades por medio de hbitos saludables, hacen parte
importante de la calidad de vida de la persona y son pilares fundamentales del
desarrollo formativo, social, econmico y cultural de la ciudad, adems de ser un
mercado atractivo, dinmico y creciente.
Actualmente el emprendimiento, estimulado en buena parte por los estamentos

pblicos y privados, es posibilidad abierta al autoempleo y al desarrollo de las
competencias adquiridas en el proceso de formacin universitaria.
Debido a que la actividad fsica y el deporte vienen siendo considerados desde hace
varios aos un importante sector econmico, el cual busca satisfacer necesidades
nuevas derivadas de las condiciones de vida modernas, los procesos, as como las
nuevas tendencias de la actividad fsica y el deporte, deben ser bien encausados y
ofrecidos de una manera organizada y sistemtica que contribuyan a mejorar estilos
de vida, satisfaccin de necesidades y ampliacin de las opciones recreativas del
usuario, adems de incluir la consolidacin de la empresa deportiva como una muy
buena opcin dentro de la fuerza econmica de la ciudad tal y como viene siendo su
desarrollo en la economa mundial actual. La ciudad requiere una nueva alternativa
que diversifique los servicios y motive a los usuarios a participar de ellos. A la par
que dinamiza procesos econmicos importantes para el desarrollo de la ciudad.
A partir de los conocimientos adquiridos en la especializacin en Derecho

Empresarial, el equipo se dio a la tarea de crear una propuesta de negocio teniendo
en cuenta necesidades en el rea de la actividad fsica y el deporte como el
incremento del sedentarismo en los diferentes grupos poblacionales, poca aplicacin
de tendencias administrativas en la gestin deportiva privada, baja oferta en servicios
de acondicionamiento fsico en casa, entre otros.
Esta propuesta de negocio se origina a travs de las vivencias que han tenido al
acudir a gimnasios donde fcilmente se pierde el inters y se abandona la idea de
mantenerse en forma y cuidar la salud. Es por esto que se quiere presentar una
oferta muy atractiva para los clientes, donde no tengan que transportarse, donde
tienen la facilidad de tener a su familia a unos pasos para cualquier inconveniente,
con varias opciones de horario para su comodidad y una favorable propuesta
econmica.
1.2 DEFINICIN DEL NEGOCIO
UNIDAD DEPORTIVA consiste en proporcionarles a los habitantes de las

diferentes unidades residenciales de la ciudad de Medelln (Estrato 4, 5 y 6) la
oportunidad de tener acceso a un buen equipo de mquinas de gimnasia dentro de
sus instalaciones por un tiempo determinado, un programa de entrenamiento dirigido
por un profesional en el rea, un nutricionista y un completo esquema de activacin
de estos espacios deportivos.
11
1.3 MODELO DE NEGOCIO
1.3.1 Propuesta de valor. Entregar a los clientes un producto bien diseado que
le proporcionar la facilidad de realizar ejercicio sin salir de sus unidades
residenciales, con una rutina elaborada con su condicin fsica actual y con una
proyeccin de avance real para que sus metas siempre se cumplan, contando con su
decisin y persistencia.
1.3.2 Segmento de cliente. Esta propuesta de valor va dirigida a personas entre

los 15 a 70 aos de los estratos 4, 5 y 6 de la ciudad de Medelln, especialmente
para los barrios Laureles y El Poblado que vivan en unidades residenciales con
espacios destinados para realizar ejercicio.
1.3.3 Actividades clave. La actividad clave del negocio es el servicio de

entrenamiento personal en s mismo y en una segunda instancia la comercializacin
y ventas.
1.3.4 Red de apoyo. La red de apoyo est conformada por los socios, los
proveedores de los equipos de gimnasia, los clientes: unidades residenciales y los
habitantes de las mismas, las entidades financieras las cuales darn el
apalancamiento financiero.
1.3.5 Ingresos. Los ingresos provienen de la prestacin misma del servicio de

entrenamiento y de arriendo de equipos de gimnasia, que van a ser cancelados de
contado tratndose del entrenamiento personal y mximo a treinta das en el caso
del alquiler de equipos a las unidades residenciales.
1.3.6 Estructura de costos. Los costos son generados por la mano de obra
requerida, que se compone de entrenadores fsicos y nutricionista.
1.3.7 Canales de distribucin. Se tendr un canal de distribucin directo, ya que

no se necesita intermediario alguno.
1.3.8 reas claves.
Figura 1. reas claves

Comercializaciny Servuccin Mantenimiento
Ventas de
Equipos
Fuente. Elaborada por las emprendedoras
1.4 POSICIONAMIENTO
Generar modelos de sucursales o franquicias para otras ciudades del pas.
12
2 MDULO DE MERCADEO
2.1 EL PRODUCTO.
2.1.1 Antecedentes. Gimnasium es una palabra latina derivada del vocablo griego
original gymnasion que deriva del griego comn gymnos (), que significa
desnudez y relacionado con el verbo gymnazein, cuyo significado especial era "hacer
ejercicio fsico". Este verbo posea ese significado debido a que el ejercicio se
realizaba sin ropa. Histricamente el gimnasio era usado para el ejercicio, bao
comunal, centro de estudios y punto de reunin para filsofos. En espaol, el
sustantivo gimnasta es una deformacin del griego gymnasts, que originalmente
significaba entrenador.
El gimnasio en la Antigua Grecia era una institucin dedicada a la instruccin fsica y

espiritual. Tambin funcionaba como una instalacin de entrenamiento para
competidores en juegos pblicos. Era tambin un lugar para socializar y para
encontrar grupos con los cuales se compartieran ideas. Los atletas competan
desnudos, una prctica para dar mayor realce a la belleza de la figura masculina y
femenina, adems como tributo a los dioses.
En un principio, el gimnasio slo consista en un terreno cercado o cerrado cuyo

interior se divida en zonas para los diferentes ejercicios. Posteriormente, a medida
que la arquitectura se desarrollaba se transformaron dichos locales. Se construyeron
con elegancia, sus puertas y paredes se cubrieron de pinturas y entonces,
comenzaron a servir adems de los ejercicios corporales, para los intelectuales, pues
all se reunan los filsofos, retricos y literatos citando a sus discpulos y dndoles
conferencias sobre temas literarios y cientficos. Comprendan entonces, los
gimnasios salas cubiertas, paseos en sombra, prticos columnados, baos y cuanto
el refinamiento del gusto poda exigir para aquella concurrencia.
Los gimnasios de la antigedad griega pronto se transformaron en ms que espacios

donde se realizaba ejercicio. Este desarrollo se dio por la estrecha relacin que los
griegos establecan entre el atletismo, la educacin y la salud. El entrenamiento fsico
y la conservacin de la salud y la fuerza eran partes sustanciales de la educacin de
los infantes. Salvo el tiempo dedicado a las letras y la msica, la instruccin de los
nios se daba mayormente en el gimnasio, donde tambin se les inculcaban bases
de moral y tica.
En la actualidad los gimnasios se han convertido en lugares donde no solo se

realizan ejercicios fsicos, sino que pretenden generar bienestar fsico y mental,
proporcionando, en la atencin personalizada, mejoramiento en la salud teniendo en
cuenta las enfermedades particulares de cada individuo.
Un programa de ejercicios adecuado fortalece la psiquis humana produciendo

moderados efectos, pero positivos y continuados sobre ciertos estados productivos
de ansiedad, stress y proporcionando bienestar sicolgico.
2.1.2 Necesidad a satisfacer. Realizar ejercicio de una forma segura, con el

propsito de cuidar la salud y tener una mejor calidad de vida.
2.1.3 Portafolio de productos. Lo que se pretende con el servicio de UNIDAD

DEPORTIVA es proporcionarles a los habitantes de las diferentes unidades
residenciales de la ciudad de Medelln (Estrato 4,5 y 6) la oportunidad de tener
13
acceso un buen equipo de mquinas de gimnasia dentro de sus instalaciones por un
tiempo determinado, un programa de entrenamiento dirigido por un profesional en el
rea, un nutricionista y un completo esquema de activacin de estos espacios
deportivos.
Como se enunci el servicio es a domicilio, de tal manera que los habitantes de las
diferentes unidades residenciales no se tienen que desplazar fuera de sus hogares
para realizar su rutina de ejercicios y pueden tener control sobre sus compromisos
familiares.
Servicios inherentes al producto:
Arrendamiento de equipos de gimnasia

Programa de acondicionamiento fsico con instructor
Servicio de nutricionista
Programa de activacin del gimnasio con clases grupales
2.1.4 Usos. El servicio es de uso domstico y se considera de consumo final.
2.1.5 Sustitutos.
Ciclova
Club de Caminantes
Unidades deportivas en las comunas
Programas deportivos del INDER
2.2 EL SECTOR.
2.2.1 Generalidades. La cantidad de miembros de gimnasios alcanz los 107

millones en todo el mundo con una penetracin de la actividad del 17,6 % en
Holanda hasta el 0,1% en India, lo cual evidencia el potencial de crecimiento y
oportunidades que todava hay en esta industria.
El crecimiento sostenido de la industria durante los ltimos aos es una prueba ms

de la dedicacin y la innovacin demostrada por miles de operadores de gimnasios
en todo el mundo y tambin de su habilidad para descubrir las necesidades de la
sociedad en lo que respecta a salud y fitness. A medida que esas necesidades sigan
creciendo, tambin lo har la industria de gimnasios.
En un escenario optimista se prev un crecimiento del sector de los gimnasios, con la

incorporacin de nuevos segmentos de la poblacin. El sector en general tiene una
tendencia a concentrarse en menos cantidad de locales en funcionamiento en la
medida en que se intensifiquen los controles y el personal habilitado para dicha
actividad. La variedad de servicios y la calidad sern determinantes para el xito en
las elecciones de los consumidores.
El mercado de los gimnasios y Spa no deja de moverse, no detiene su bsqueda por

nuevas frmulas para mejorar el acondicionamiento fsico y con ste, la calidad de
vida de las personas. Dentro del rea, se han generado dos tendencias. Una de
complejos que cuentan con grandes estructuras y multiplicidad de servicios. Y otra
de carcter segmentado, que apunta a un pblico determinado con una oferta
especializada.
14
En tiempos en que se habla de la obesidad como un problema de salud pblica y en
que se describen sin piedad sus consecuencias para el organismo, la alimentacin
sana con el complemento de una rutina de actividad fsica, se presenta como la
mejor forma de combatirla.
El estrs, otro de los males de la poca, tambin contribuye a poner sobre el tapete
las bondades del ejercicio regular. Mente sana en cuerpo sano, ms que una
antigua frase, es casi una consigna que por cierto ha sido recogida y enarbolada por
quienes forman parte de esta oferta del fitness. Si a este cctel se agrega el culto a
la belleza y a los cuerpos perfectos, se tiene un terreno propicio para el desarrollo de
una fuerte demanda por los servicios asociados al bienestar fsico. Mientras
aumenta el inters por el acondicionamiento del cuerpo, crece la oferta de centros
especializados en el tema, que compiten fuertemente por captar a estos sedentarios
arrepentidos.
La ltima dcada, es la que ha sido testigo de los mayores movimientos en el sector

de los gimnasios que centraban sus servicios en una sala de aerbica y otra de
mquinas, se ha pasado a los modernos Club Fitness, con equipamiento de
vanguardia y multiplicidad de opciones de acondicionamiento fsico.
El Entrenamiento deportivo puede interpretarse como un proceso de estmulo y

reaccin. Las actividades deportivas desencadenan procesos de adaptacin en el
organismo. Los estmulos son las causas y las adaptaciones los resultados. La
ejecucin de un contenido de entrenamiento de acuerdo a un programa planeado y
dosificado, produce estmulos de movimiento que llevan a adaptaciones
morfolgicas, funcionales y bioqumicas en el organismo. Estos estmulos de
movimiento son los que constituyen la carga y solamente pueden considerarse
cargas de entrenamiento, cuando pasan un umbral crtico. Los estmulos demasiados
bajos tanto en volumen como en intensidad no son efectivos.
A propsito del concepto de carga fsica, ste se convierte en un principio didctico

de gran importancia para el campo de la Educacin Fsica y el Deporte, con el fin de
dosificar la intensidad del esfuerzo, al respecto Alberto Pareja, Licenciado en
Educacin Fsica, deca en el ao de 1986:
"Se denomina como carga fsica de Entrenamiento a los estmulos de movimiento o

ejercicios de entrenamiento generales, especiales y competitivos, adecuadamente
dosificados y que produzcan modificaciones morfolgicas, funcionales, bioqumicas y
psquicas y que posibiliten la adaptacin del organismo al esfuerzo fsico".
Parece ser segn los textos anteriores que la enseanza del movimiento o la
"didctica del movimiento", podra ser entendida en primera instancia como la teora
y la prctica sobre el entrenamiento, es decir, las formas de entrenamiento
planeadas por otra persona, con base a estmulos o "cargas" que buscan
adaptaciones en el organismo o cuerpo fsico del ser humano, lo cual ayudara a
stos, a emplear sus capacidades sensomotrices o psicomotrices, al igual que las
morfolgicas, funcionales y bioqumicas.
El concepto de entrenamiento genera en la comunidad, relacionado con el campo de

la educacin fsica y el deporte una controversia, la cual no ha permitido que esta
teora se convierta por lo menos explcitamente o en forma legtima en un
fundamento terico, incluso generando tensiones entre los profesionales que
comparten un campo ocupacional, en el cual no hay un total acuerdo entre los lmites
de tipo terico y prctico entre la educacin fsica y el deporte.
15
El cruce de discursos entre el saber mdico y el saber de la educacin fsica y el
deporte, se puede apreciar ampliando el uso del concepto de trabajo fsico por parte
de los mdicos y el uso del concepto de forma deportiva por parte de los educadores.
Por parte de los profesionales de la educacin fsica y el deporte, el concepto de
forma deportiva, reemplaza la de trabajo fsico de los mdicos.
La economa antioquea. La economa del pas y de Antioquia ha venido

creciendo, En cifras el buen ambiente econmico puede resumirse en:
crecimiento del PIB alrededor del 5% y generalizado a todos los sectores, una
industria en expansin y ms competitiva con crecimientos cercanos al 7%, una
inversin con aumentos superiores al 20% y una recuperacin en el consumo en
particular el de los hogares con tasas de 4.9%. Un comercio exterior acorde con el
dinamismo de la economa, con exportaciones creciendo alrededor del 30% y
cercanas a los $20,000 millones anuales y unas importaciones tambin muy
dinmicas, donde se destaca el crecimiento de las compras externas de bienes de
capital que supera el 48%.
Medelln es una ciudad industrial, comercial, turstica, centro financiero y de

servicios especializados en salud, la tendencia a futuro es la consolidacin de los
sectores servicios y turismo; los ndices de violencia se han reducido, posee una
muy buena red hospitalaria, su desarrollo urbanstico y residencial en las zonas de
influencia de este plan de negocio vienen creciendo.
El deporte a nivel municipal viene siendo guiado por el INDER que atiende
aproximadamente 220.147 usuarios, distribuidos en un porcentaje alto en los
estratos 1, 2 y 3 y comunidades vulnerables. Las ligas y clubes tambin hacen
parte de la dinmica deportiva de la ciudad, aunque de manera muy diferenciada
ya que como hay organizacin en algunas de los estamentos mencionados, otros
desarrollan sus procesos de manera muy improvisada.
2.2.2 Anlisis del entorno
Segmento econmico. El servicio puede verse afectado por el crecimiento de la

tasa de desempleo y la crisis econmica, ya que si baja el poder adquisitivo de
los clientes, al ser ste un producto no esencial, se vern en la necesidad de
cancelar el servicio y as se reducen los ingresos.
Segmento socio cultural. El mercado actual se est posicionando ya que las

personas tienen ms conciencia de la importancia de realizar ejercicio, lo que las
lleva a buscar y mantener estilos de vida ms saludables para afrontar los
problemas de salud pronosticados, tales como: obesidad, diabetes, afecciones
del sistema circulatorio, sedentarismo, entre otros.
No obstante pese a que cada vez hay ms conciencia de la necesidad de

ejercitarse, es una realidad que las personas pierden fcilmente la motivacin, ya
sea por la poca del ao o porque no ven rpidamente los resultados, dejando
por intervalos de usar el servicio del gimnasio.
Pese a esto, la demanda de este mercado va en aumento y requiere de una

cultura de servicio personalizada que de la motivacin necesaria para
permanecer en el programa y que se vaya disminuyendo la frecuente desercin
por poca estimulacin.
16
Segmento poltico legal. La empresa se acoge a la normatividad dispuesta por
el Cdigo de Comercio para la constitucin de una sociedad comercial.
Segmento tecnolgico. La innovacin de los equipos de gimnasia es uno de los

elementos ms importantes para mantener el buen servicio que se debe prestar,
por lo tanto las mquinas deben ser renovadas cada cuatro (4) meses.
Segmento globalizacin. La industria global de los gimnasios, que asciende a

casi 70.000 millones de dlares, se est enfrentando a las consecuencias de una
difcil situacin econmica, mientras intenta aprovechar las oportunidades de la
globalizacin.
Las grandes cadenas de gimnasios cada vez mas intentan posicionarse en

mercados internacionales y los ms pequeos intentaron atraer a los
consumidores mas preocupados por su presupuesto.
En Colombia tienen presencia franquicias de gimnasios internacionales como

Curves, Anytime Fitness, entre otros, quienes captan una gran cantidad de Los
clientes potenciales, pero son centros de acondicionamiento fsico de alto costo y
que requieren el desplazamiento hasta sus instalaciones.
2.2.3 Ambiente de la industria
Poder de negociacin de clientes. Los clientes no tienen poder de negociacin

ya que no influyen directamente en el precio del servicio que se va a ofrecer.
Poder de negociacin de proveedores. Por la gran gama de proveedores que

se encuentran en el mercado en el suministro de equipos de gimnasia, los
valores se encuentran muy estables y acordes a los establecidos en el estudio de
inversin de maquinaria y equipo. Se considera que la negociacin con los
proveedores se puede manejar de tal forma que no me afecte de forma negativa
en el costo del servicio.
Rivalidad entre competidores. A pesar de que se encuentra bastante

competencia en el sector del deporte, especficamente en los centros de
entrenamiento (gimnasios), sta fenmeno se da dentro de un estndar normal,
dando la posibilidad de que se pueda penetrar el mercado y sea rentable a largo
plazo.
Nuevos competidores. Este mercado es atractivo a nuevos competidores y se

puede con gran probabilidad de posicionamiento en el mercado, proyectar
nuevos espacios para desarrollar gimnasios es un ambiente apto para generar
nuevos empleos.
Sustitutos
o Club de Caminantes
o Videos de Gimnasia
o Venta de Equipos de Gimnasia - Televentas
17
2.3 EL CLIENTE.
2.3.1 Cubrimiento geogrfico. El servicio que se ofrece se va a comercializar en

las unidades residenciales de los estratos 4 y 5 de la ciudad de Medelln,
departamento de Antioquia, pues se considera que son los estratos que tienen la
capacidad adquisitiva necesaria para poder adquirir el servicio.
2.3.2 Sistema de distribucin. El canal de distribucin que se utilizar para llegar

a los clientes ser directo, ya que los clientes son las unidades residenciales y sus
habitantes y se puede llegar a estos directamente sin necesidad de ninguna
intermediacin.
2.3.3 Perfil de clientes. Los clientes sern las unidades residenciales (personas
jurdicas) y los habitantes de stas (personas naturales) los cuales tendrn una
relacin directa con la empresa, a los cuales se les podr expedir cuenta de cobro o
factura dependiendo de los requisitos exigidos por la ley.
2.3.3.1 Persona natural
Situacin demogrfica Target group. El servicio est dirigido a personas de

sexo masculino y femenino, que se encuentren entre los 15 y los 70 aos de
edad, de cualquier nivel educativo, que tengan el inters y la motivacin para
realizar ejercicio, sin limitaciones fsicas y mentales necesarias para hacer
deporte.
Posicin socio econmica. Los clientes estn ubicados en los estratos 4, 5, y 6

con ingresos mensuales en promedio de $2.000.000.
Comportamiento de compra. Cliente decidido a realizar ejercicio y a invertir

recursos en el cuidado de su salud. Paga de contado, antes de iniciar cualquier
clase y al ser constante en la utilizacin del servicio pide descuentos.
Motivacin de compra. La atencin personalizada y la atencin directa con

profesionales que ayuden en el mejoramiento del estado fsico y la salud de los
clientes.
2.3.3.2 Persona jurdica
Necesidades del cliente. Proporcionarle a los copropietarios un espacio dentro

de su unidad residencial dotado con equipos de gimnasia para no tener que
invertir en la compra de los mismos.
Comportamiento de compra. El periodo de mayor captacin de este tipo de

clientes es en los meses de enero a marzo donde se realizan las asambleas
ordinarias de copropietarios, donde se puede ofrecer el servicio. Se calcula con
una regularidad de visita de 2 veces a la semana. Pagan mximo a treinta das.
Motivaciones de compra. La atencin personalizada y la atencin directa con

profesionales que ayuden en el mejoramiento del estado fsico y la salud de los
clientes.
18
2.3.4 Listado de clientes potenciales.
Tabla 1. Listado de clientes potenciales.

EMPRESA CONTACTO TELEFONO
Edificio Mazzarino Jorge Arcila Marn 4110744
Unidad Residencial Jardines de Diego Osorio Bustamante 2529876
Nutibara
Edificio Alfrez Real Sandra Franco Navarro 3126509
Conjunto Residencial Vegas del Margarita Montoya
Poblado Jaramillo
Edificio Palmar de la Toja Lucia Tobn Lopera 2359955
Unidad Residencial el Remanso Santiago Macia Prez 4123141
Conjunto Residencial Montelar Ana Mara Daz Vlez 3386543
Unidad Residencial Mantua Juan Felipe Taborda Ruiz 2687659
Unidad Residencial Fuente Fresca Sergio Gutirrez Castro 2648796
Unidad Residencial Guadalajara Juliana Saldarriaga Serna 3131215
2.3.5 Preferencias del usuario y/o cliente.
2.3.5.1 Objetivos:
Conocer las necesidades del cliente

Analizar la competencia
Identificar las necesidades no satisfechas
Indagar sobre los criterios de aceptacin de la nueva empresa
2.3.5.2 Metodologa. La tcnica empleada para la investigacin fue la entrevista,

utilizando como herramienta la batera de preguntas y llevada a cabo en forma
aleatoria a 272 personas para poblaciones finitas y acorde al tamao de la poblacin
(ver anexo 1 batera de preguntas)
A continuacin se da a conocer la frmula utilizada para determinar el tamao

muestral, la cual es aplicable para este anlisis pues esta frmula se utiliza en
estudios probabilsticos con poblaciones finitas:
Donde:
N: es el tamao de la poblacin o universo (nmero total de posibles encuestados).

k: es una constante que depende del nivel de confianza que se asigne. El nivel de
confianza indica la probabilidad de que los resultados de la investigacin sean
ciertos.
e: es el error muestral deseado. El error muestral es la diferencia que puede haber
entre el resultado obtenido preguntando a una muestra de la poblacin y el que se
obtiene si se pregunta al total de ella.
p: es la proporcin de individuos que poseen en la poblacin la caracterstica de

estudio. Este dato es generalmente desconocido y se suele suponer que p=q=0.5
que es la opcin ms segura.
19
q: es la proporcin de individuos que no poseen esa caracterstica, es decir, es 1-p.
n: es el tamao de la muestra (nmero de encuestas que vamos a hacer).
Aplicando lo anterior en el pblico objetivo descrito y de acuerdo a la discriminacin

realizada, se tiene los siguientes tamaos muestrales:
n= 1.65 2 * 0.5 * 0.5 * 180.000 = 272

(0.05 * (180.000 1)) + 1.65 2 * 0.5 * 0.5
2
N: 180.000
k: constante que corresponde a un nivel de confianza del 90% (1.65).
e: 5%
p: 0.5
q: 0.5
2.3.5.3 Tabulacin y resultados.
Pregunta 1. Considera Usted que el ejercicio fsico es importante para su vida
Grfica 1. Importancia del ejercicio fsico
El 90% de las personas entrevistadas consideran de gran importancia el ejercicio

para sus vidas
Pregunta 2: En estos momentos realiza ejercicio fsico
Grfica 2. Personas que se ejercitan actualmente
20
El 90% de los encuestados desarrollan alguna actividad fsica y solo el 10%
manifestaron no ejercitarse.
Pregunta 3: Si no se ejercita por qu no lo hace.
Grfica 3. Razones para no ejercitarse.
De los encuestados que manifestaron no ejercitarse, el 80% indicaron que no lo

hacan por falta de tiempo, el 10% por falta de recursos econmicos y el 10% por
falta de inters.
Pregunta 4: Si se ejercita, con qu frecuencia lo realiza en la semana.
Grfica 4.Frecuencia en la semana con que se ejercita.
De las personas que indicaron si ejercitarse, 30% lo hacen entre 1 y 2 veces por
semana, el 37% lo hacen entre 3 y 4 veces, y el 33% lo hacen ms de 4 veces por
semana.
21
Pregunta 5: Es usted constante en la prctica de ejercicio.
Grfica 5. Constancia en la prctica de ejercicio.
La mayora de los encuestados no es constante en la prctica de ejercicio con un

61% y solo el 39 % si lo es.
Pregunta 6: Cuando deja de ejercitarse porque lo hace.
Grafica 6. Porque deja de ejercitarse.
El 45% dejan de ejercitarse por falta de tiempo, el 33% por falta de motivacin y el
22% porque no ve los resultados que espera.
Pregunta 7: Qu clase de ejercicio fsico practica.
Grfica 7. Ejercicio que practica.
De los encuestados que se ejercitan, el 78% lo hacen en gimnasios, el 17% son

caminantes y el 5% realizan otra actividad fsica
22
Pregunta 8: Qu costo tiene para Usted mensualmente el ejercicio que realiza
actualmente.
Grfica 8. Costo que le genera mensualmente.
El 59% de los encuestados gasta entre $200.000 y $400.000 mensuales en

actividades de acondicionamiento fsico, el 22% gasta ms de esta suma y a tan solo
el 19% le cuesta menos de $200.000 mensuales.
Pregunta 9: En qu tiempo le es ms fcil realizar ejercicio.
Grfica 9. Horario en que se ejercita.
El 39% de los encuestados se ejercitan en la maana, solo el 11% lo hacen al medio

da y el 50% prefiere la noche para hacerlo.
Pregunta 10. Inters en usar equipos de gimnasia en su unidad residencial.
Grfica 10. Inters en equipos en unidades residenciales
El 97% de los entrevistados manifestaron estar interesados en ejercitarse con

equipos de gimnasia en las instalaciones de su unidad residencial y solo el 3% no
mostraron interes en ello.
23
Pregunta 11: Qu equipos de gimnasio son los que ms le gustara utilizar
Grfica 11. Preferencias en equipos de gimnasia.
El 22% indic preferir la bicicleta esttica para hacer ejercicio, el 35% eligi la
caminadora y el 43% opt por la elptica.
Pregunta 12: Usted se dedica a:
Grfica 12. Ocupacin
El 49% de los encuestados son trabajadores dependientes, el 13% son trabajadores

intependientes, el 11% son pensionados, el 20% son estudiantes y el 7% son amas
de casa.
Pregunta 13: Estara interesado en participar en clases de.
Grfica 13. Preferncias en tipos de clases de gimnasia.
24
A la mayora de los encuestados les gustara recibir clases de Pilates con un 35%,
seguido de las clases de rumba con un 28%, con un 22% aerbicos y finalmente con
el 15% clases de taebo.
Pregunta 14: Si ha ido a gimnasio a cul ha ido.
Grfica 14. A qu gimnasios ha asistido.
De los encuestados que han ido a gimnasios, el 39% ha ido al BODYTECH, el 28%
al FORMA, el 15% a EL MOLINO y el 18% al GIMNSIO LAURELES.
Pregunta 15: Qu cosas positivas tenia este gimnasio.
Grfica 15. Aspectos positivos del gimnasio.
El 55% de los encuestados, encontr como aspecto positivo en los gimnasios a los
que asisti, sus buenas instalaciones, el 17% el buen servicio prestado, el 11% el
buen precio y el 17% los buenos entrenadores.
Pregunta 16: Qu cosas negativas tenia.
Grfica 16. Aspectos negativos del gimnasio.
25
El 11% de los entrevistados destac como aspecto negativo de los gimnasios, sus
malas instalaciones, el 28% consider el mal servicio, el 44% el alto precio y el 17%
la falta de entrenadores.
Pregunta 17: Por qu seleccion ese gimnasio.
Grfica 17. Razones para seleccionar este gimnasio.
El 31% de los encuestados seleccion el gimnasio por que le fue referido por un
conocido, el 36% lo eligi por publicidad y el 33% por cercana.
Pregunta 18: De la vivencia que ha tenido en los gimnasios qu le ha hecho

falta.
Grfica 18. Que le ha hecho falta en los gimnasios.
El 50% de los encuestados, manifest que en los gimnasios que frecuenta le ha

hecho falta atencin personalizada, el 38% indic que no tenan precios asequibles y
el 12% falta de cercana.
Pregunta 19: Que le exigira a una empresa nueva para utilizar sus servicios.
Grfica 19. Exigencias para usar los servicios de una nueva empresa.
26
El 80% de los encuestados manifest como exigencia para usar los servicios de una
nueva empresa el que brinde un trato preferencial con sus clientes y el 20% indic
que exigira que sea debidamente constituida.
2.3.5.4 Conclusin general. La encuesta permiti conocer que hay gran conciencia
de la importancia de realizar ejercicio y se pudieron percibir las preferencias de los
encuestados en cuanto a la clase de ejercicio que practican, los horarios en que les
es ms fcil hacerlo y que equipos de gimnasia ms les gusta.
As mismo tambin se logr analizar la competencia ya que los encuestados

indicaron a que gimnasios haban asistido y los aspectos positivos como las buenas
instalaciones y los aspectos negativos como los altos costos y falta de servicio
personalizado, informacin que resulta de gran importancia a fin de satisfacer a los
clientes. De las respuestas dadas se puede concluir que hay un amplio mercado para
captar, pues se descubrieron necesidades en las personas, que la nueva empresa
puede satisfacer, como la falta de tiempo, de motivacin y de atencin personalizada,
elementos en los que se pretende ahondar en el servicio que se va a prestar. As
mismo al indagar sobre la aceptacin en la organizacin de espacios para el ejercicio
dentro de las unidades residenciales se tuvo una respuesta positiva y la mayora de
los entrevistados manifestaron que tenan como exigencia para usar los servicios de
la nueva empresa, el tener un trato preferencial con sus clientes, estrategia que se
implementar, de lo que se infiere que la nueva empresa tendr gran aceptacin.
2.4 LA COMPETENCIA.
2.4.1 Competencia directa. Licenciados en educacin fsica que estn yendo a las
unidades residenciales a ofrecer sus servicios de entrenamiento personal, pero no
cuentan con los equipos de gimnasia.
2.4.2 Competencia indirecta
Tabla 2. Competencia directa

EMPRESA PRODUCTO SEGMENTO PRECIO FORTALEZAS DEBILIDADES MANEJO
CCIAL
GIMNASIO Clase de Personas Mensualidad Amplia Precios altos La forma de
EL acondiciona interesadas en $118.000 infraestructura (no son los pago es de
MOLINO miento fsico mejorar su Ocasional Zona hmeda mas contado.
estado fsico $17.000 Convenio con exequibles) Dentro de las
Estudiantes empresas por Desplazamie tarifas
$97.000 volumen. nto hasta sus ofrecen
Tiquetera Posicionamie instalaciones. descuentos
(12) x 2 nto en el para nuevos
meses mercado clientes o que
$115.000 hayan dejado
Tiquetera (8) de asistir por
x 1 mes ms de 6
$81.000 meses.
27
GIMNASIO Clases de Personas Mensualidad Adecuada Desplazamie Pago de
LAURELE acondiciona interesadas en $80.000 + infraestructura nto hasta sus contado.
S miento fsico mejorar su $15 de Zona hmeda instalaciones. Descuentos
estado fsico afiliacin. Manejo de por:
Plan precios Trimestre
Familiar cmodas y anticipado:
(tres acordes con 4.5%
familiares o el mercado. Semestre
ms) Posicionamie anticipado:
$75.000 nto en el 10.5%
Tiquetera mercado Ao
(10) x 3 anticipado:
meses 22%
$100.000
Socios
Coomeva
$75.000
BODYTEC Clases de Personas $1.390.000 Posicionamie Altos costos Pago de
H acondiciona interesadas en anualidad + nto en el contado.
miento fsico mejorar su membresa mercado Desplazamien Descuentos
estado fsico de $170.000 to hasta sus por
$810.000 Buenas instalaciones. suscripcin a
semestre + instalaciones. largo plazo y
membresa No manejan por grupos
de $170.000 Control mensualidad Plazos de
Tiquetera Mdico pago en
(10) por suscripcin
valor de Evaluacin anual.
$250.000 con Tarifa
Deportlogo preferencial
para
estudiantes
GIMNASIO Clases de Personas Mensualidad Posicionamie Altos costos Pago de
FORMA acondiciona interesadas en $115.000 nto en el contado
miento fsico mejorar su Trimestre mercado Desplazamien
estado fsico por Programas de to hasta sus
$276.000 salud instalaciones
+ 15 das complementari
gratis os.
Tiquetera Zona Hmeda
(10) por Valoracin
$92.000 especialista
Revisin
Deportlogo
Club de Caminata Personas $35.000 por Contacto con la No constituye Pago
caminantes ecolgicas interesadas en salida naturaleza un ejercicio anticipado
por mejorar su fsico constante
Colombia estado fsico Descuentos
Se debe ajustar por grupos
a la
programacin
de las
caminatas
Caminatas Caminatas Personas de El Contacto con la No constituye No se cobra
INDER rurales y 10 a 70 aos caminante naturaleza un ejercicio el servicio
urbanas corre con los fsico constante
gastos de Bajo costo
transporte y (solo se paga el Se debe ajustar
el INDER transporte) a la
provee el programacin
gua de las
caminatas
The Firm Video de Personas $25.000 Bajo costo Perdida rpida Pago
gimnasia interesadas en ms los de la anticipado al
mejorar su gastos de No hay motivacin envo
estado fsico envo necesidad de
salir de casa
28
2.5 VENTAJA COMPETITIVA
Es indudable que las personas cada vez se interesan ms en tener un estilo de vida
ms saludable y una figura ms esbelta, pero debido a la alta inversin que se debe
realizar en un gimnasio y en muchos casos ver perdida esta inversin por la falta de
disciplina, acaba con la motivacin para realizar ejercicio fsico. As mismo es muy
comn que se adquieran los equipos de gimnasia para ejercitarse desde la casa,
pero estos en la mayora de los casos terminan siendo inutilizados o se convierten en
obsoletos despus de un tiempo.
Por esto el servicio que se ofrece tiene ventaja sobre la competencia ya que se
proveen los equipos, el entrenador y el nutricionista que se encarga de mantener la
motivacin para no sentir que se est perdiendo la inversin, la cual comparada con
los costos de los centros de acondicionamiento fsico, es ms asequible y todo esto
sin tener que desplazarse de la comodidad de casa.
De otro lado, los clientes no son quienes invierten en los equipos, por lo que no
sufren la depreciacin de los mismos y tienen la opcin de cambio de los mismos
segn sus necesidades.
2.6 FACTORES CRTICOS DE XITO
Positivos:
o Amplio mercado para captar
o Conciencia de las personas de un bienestar fsico
Negativo:
o poca de vacaciones
o La lluvia desestima la motivacin para hacer ejercicio
2.7 IMPACTOS
2.7.1 Sociales. Sociales. Se puede establecer la generacin de empleo de la

siguiente forma:
Empleos Directos: 1 Secretaria, 2 Entrenadores, 1 Nutricionista
Empleos Indirectos: Transportadores, mantenimiento de los equipos de

gimnasia
2.7.2 Econmicos. El negocio va a generar utilidades por lo que se deben pagar

impuestos conforme a lo establecido por la Ley y en consecuencia se estara
aportando al desarrollo econmico del pas.
2.7.3 Ambientales. Se generar conciencia ambiental haciendo alusin a

proteccin del medio ambiente, practicando el reciclaje, el ahorro de agua y de
energa.
29
2.8 TAMAO DEL MERCADO
La poblacin de Medelln es de aproximadamente 2350.000 habitantes de los cuales

el 20.18% pertenecen a los estratos 4, 5 y 6. Un porcentaje alto de la poblacin de
Medelln, el 68.27% de la poblacin es mayor de 20 aos, predominando
marcadamente el rango de poblacin entre las edades de los 20 y 45 aos,
proporcin que se mantiene muy aproximada en los estratos 4, 5 y 6.
Poblacin en las comunas donde se ofrecer el servicio:
Tabla 3. Tamao del mercado Personas

Poblacin Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6
Laureles Estadio 39.135 24.528 0
Comuna 11
El Poblado 5.715 19.910 88.153
Comuna 14
TOTAL 44.850 44.438 88.153
Fuente. Elaborada por las emprendedoras.
Tabla 4. Tamao del mercado Unidades

Unidades residenciales Poblado Unidades residenciales Laureles-
Estadio
1.400 890
Fuente. Elaborada por las emprendedoras.
2.9 PARTICIPACIN EN EL MERCADO.
2.9.1 Plan de ventas nacionales.
Tabla 5. Plan de ventas nacionales.

Producto Ao 1
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Arrendamiento 0 0 20 24 28 30 40 40 40 40 40 40
Elptica
Arrendamiento 0 0 18 20 24 30 35 40 40 40 40 40
Bicicleta
Arrendamiento 0 0 15 16 18 20 25 25 25 25 25 25
Caminador
Arrendamiento 0 0 12 14 16 20 25 25 25 25 25 25
Multifuncional
Gimnasia 0 0 320 360 400 560 600 640 800 960 800 900
Grupal
Gimnasia 0 0 0 8 24 72 160 192 184 160 128 24
Individual
2.9.2 Porcentaje de participacin. Para el final del primer ao se tendr un total

estimado de 100 clientes en la modalidad del servicio de arrendamiento de equipos
de gimnasia en unidades residenciales, teniendo entonces que el tamao del
mercado es de 2.290 unidades residenciales en los barrios de Laureles y el Poblado
que se encuentran en el rango de los clientes potenciales, se tendr un porcentaje de
participacin de la empresa frente a la totalidad del mercado disponible, de un 2%.
30
En cuanto a la modalidad de gimnasia grupal e individual, para este mismo periodo
se tendr un total estimado de 6.792 clientes, teniendo entonces que el tamao de
mercado es de 177.441, habitantes de las comunas donde se ofrecer el servicio, se
tendr un porcentaje de participacin de la empresa frente al mercado disponible de
un 3.8%.
2.10 PLAN DE MERCADEO
2.10.1 Objetivos.
Buscar reconocimiento.
Obtener rentabilidad.
Ser sostenible.
2.10.2 Metas.
En el primer ao la UNIDAD DEPORTIVA se propone vender $152.816.280

En el segundo ao tendr una rentabilidad de 3.8%
En el tercer ao obtendr una participacin en el mercado del 10%
En el tercer ao se lograr un reconocimiento del 45%
2.10.3 Anlisis FLOR.
Tabla 6. Anlisis Flor

FORTALEZAS (F) LIMITACIONES (L)
Servicio Personalizado Desconocidos en el
Comodidad para los mercado
usuarios Recursos econmicos
Aprovechamiento de limitados
espacios ya existentes
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (LO)
Mercado en Mantener una atencin Darse a conocer en el
crecimiento personalizada y cercana mercado mediante una
Cultura alrededor del con los clientes, amplia campaa de
ejercicio. brindndoles motivacin mercadeo y publicidad,
constante y con un Darse a conocer mediante
servicio individualizado promociones y cortesas.
para cada una de sus
necesidades.
RETOS (R) ESTRATEGIAS (FR) ESTRATEGIAS (LR)
Competencia Relaciones pblicas Diseo Pgina Web
posicionada orientadas a los
Disminucin de ventas administradores de las
en poca de unidades residenciales.
vacaciones
Crisis econmicas
31
2.10.4 Matriz externa.
Tabla 7. Matriz Externa.

Peso Evaluacin Ponderacin
Oportunidades:
Mercado en crecimiento 0.3 4 1.2
Cultura alrededor del ejercicio 0.3 4 1.2
Retos:
Competencia Posicionada 0.2 2 0.4
Disminucin de ventas en poca de vacaciones 0.1 2 0.2
Crisis econmicas 0.1 2 0.2
Total: 1 3.4
2.10.5 Matriz interna.
Tabla 8. Matriz Interna.

Peso Evaluacin Ponderacin
Fortalezas:
Servicio Personalizado 0.4 4 1.6
Comodidad para los usuarios 0.2 4 0.8
Aprovechamiento de espacios ya existentes 0.1 3 0.3
Limitaciones:
Desconocidos en el mercado 0.1 2 0.2
Recursos econmicos limitados 0.2 2 0.4
Total: 1 3.3
2.10.6 Estrategias.
2.10.6.1 Producto. El producto ya est diseado y no se va a ofrecer nada nuevo

en el portafolio de productos, por lo que no hay estrategia frente a este.
2.10.6.2 Precios. Se ofrece un precio altamente competitivo, ya que los centros de

acondicionamiento fsico que se encuentran posicionados en el mercado, ofrecen
altsimos costos que las personas no siempre estn dispuestas a pagar, teniendo en
cuenta que la inversin es alta y en muchos casos el compromiso y la constancia es
poco, viendo as malgastada la inversin. El servicio se centrar en la atencin
personalizada, conformada por un entrenador y una nutricionista, garantizando a los
usuarios que se mantendr su motivacin y disciplina, al mismo tiempo que les
proporcionar un espacio de esparcimiento y considerables mejoras en su estado de
salud, tanto fsico como mental, por lo que no vern malgastada su inversin.
2.10.6.3 Comunicacin. El objetivo de la estrategia de comunicacin es dar a

conocer los servicios que presta la empresa UNIDAD DEPORTIVA y sus
actividades a los pblicos interesados en adquirir este servicio, con el fin incrementar
y fortalecer la cultura del deporte y as mismo estimular la iniciativa empresarial.
Los objetivos de la estrategia son:
32
Desarrollar una imagen positiva y una identidad propia de la empresa, con unas
caractersticas y valores corporativos determinados.
Obtener un perfil ante el cliente de empresa fiable.
Integrar al personal en el proyecto de empresa como agente transmisor.
Publicidad. Se plantean las siguientes actividades de publicidad del negocio:
o Publicacin donde se muestren el servicio que se ofrece en el Peridico

Gente del Poblado y Laureles, un aviso de 5 cms x 2 col, en policroma, cada
dos semanas por 3 meses. Cada publicacin tiene un valor de $432.000 por
6 avisos para un total de $2.592.000.
o Volante de 15x15 cms, en policroma, tiro y retiro, cantidad 1.000, cada uno a
$200, para un valor total de $200.000.
o Brochure de 20 x 10 cms, propalcote 280, en policroma, cantidad 500, cada
uno a $2.050, para un total de $1.025.000.
Promocin.
o Persona Natural:
Se obsequian 2 clases de acondicionamiento fsico y cita con nutricionista

para quien adquiera el paquete mes. Esta actividad tiene un costo de
$1.100.000, correspondiente a 100 hidratantes para 50 pases de cortesa.
Plan Referencia: Por cada persona que se vincule por su referencia,
comprobada, se le dar un descuento del 10% en la prxima
mensualidad.
Se ofrece descuento del 5% por compra de tiquetera de 20 clases con
pago anticipado.
Relaciones pblicas. En este tema tenemos las siguientes estrategias:
o En las reuniones con los Administradores de las copropiedades se les invitar

a un refrigerio y se les obsequiar una toalla para secar el sudor en el
gimnasio. Esta actividad tiene un costo de $1.000.000 correspondientes a
$500.000 por 100 toallas bordadas con el logo de Unidad Deportiva, cada una
a $5.000 y $500.000 por 50 refrigerios a $5.000 cada uno.
o Diseo de una base de datos con toda la identificacin, detalles y gustos de

los administradores de las unidades residenciales para presentarles un
souvenir en su cumpleaos, navidad, invitaciones a eventos, etc. Esta
actividad tiene un costo de $2.000.000, correspondientes a 100 detalles que
se entregarn al ao, cada uno por valor de $20.000.
2.10.6.4 Distribucin.
Logstica. Se cuenta con una Gerencia de Operaciones que coordina todo el

tema de inventarios y traslado de los equipos de gimnasia a las diferentes
unidades residenciales. Cada mquina cuenta con su hoja de vida, sus
condiciones de uso, beneficios y precauciones.
Ventas. Se cuenta con una Gerencia de Mercadeo, quien est encargada de

realizar todo el proceso de captacin y fidelizacin de clientes, proporcionando
33
cada vez ms el posicionamiento de la marca lo que genera una larga
permanencia en el mercado.
Los clientes son directamente atendidos por los propietarios del negocio, lo que
garantiza la prestacin un servicio personalizado y bien integrado. Las quejas y
reclamos son directamente recepcionadas por los propietarios lo que genera un
anlisis inmediato de la situacin y una accin de mejoramiento adecuada que
refuerza la credibilidad del producto.
Por ser una empresa mediana, da la posibilidad de tener un contacto preferencial

y ms personalizado con los clientes lo que genera una mayor cercana y
confianza, generando altos niveles de compromiso y bienestar.
2.10.6.5 Servicio. Se presta un servicio a domicilio que le da todas las garantas a

los clientes y le permite mayor disposicin de su tiempo en mltiples ocupaciones.
2.10.6.6 Recursos financieros. Se plantean dos posibilidades: Una es la obtencin

de un crdito de libre inversin, preferiblemente con 2 o 3 meses de gracia, tasa de
inters moderada y mnimo a 5 aos. La otra es conseguir un socio capitalista, sin
permitir que supere el 50% de participacin para no perder el control de la empresa.
2.10.7 Matriz operativa.
2.10.7.1 Precio
Tabla 9. Precio
Tiempo Tiempo Costo Indicador de
Estrategia Acciones Responsable
iniciacin ejecucin Financiero resultado
Disear el
Investigacin de la instrumento y Al inicio Nmero de
competencia ejecutar la del Salario de la investigaciones
investigacin proyecto Indefinido Secretaria secretaria realizadas
2.10.7.2Comunicacin
Publicidad
Tabla 10. Publicidad.

Tiempo Tiempo Indicador de
Estrategia Acciones Responsable Costo Financiero
iniciacin ejecucin resultado
Aviso Publicitario en
el Peridico Gente Diseo, del Nmero de
del Poblado y aviso y 1 Todo el Gerente de avisos
Laureles publicacin semana tiempo Mercadeo $2.592.000 publicados
Diseo e Nmero de
Volantes impresin de 1 Todo el Gerente de volantes
volantes semana tiempo Mercadeo $200.000 entregados
Diseo e Nmero de
impresin de 1 Todo el Gerente de brochure
Brochure Brochure semana tiempo Mercadeo $1.025.000 entregados
34
Promocin
Tabla 11. Promocin

Tiempo Tiempo Costo Indicador de
Estrategia Acciones Responsable
iniciacin ejecucin Financiero resultado
Publicitar en
prensa e
impresos y
Obsequio de dos llamar a
clases de ofrecer las Nmero de
acondicionamiento y diferentes 2 Todo el Gerente de clases
cita con nutricionista promociones semanas tiempo Mercadeo $1.100.000 obsequiadas
Relaciones pblicas
Tabla 12. Relaciones pblicas

Elaborar
listados de
invitados,
elaborar
Dar detalles en las invitaciones y Nmero de
reuniones con Ofrecer 2 Todo el Gerente de reuniones
clientes coffee break semanas tiempo Mercadeo $3.000.000 realizadas
2.10.7.3 Distribucin
Logstica
Tabla 13. Logstica.

Disear logstica de Contratar
transporte para las transport 2 Todo el Gerente de Incluido en los Plan de
mquinas adora semanas tiempo Operaciones gastos ruta
Ventas
Tabla 14. Ventas

Elaborar
listado de
clientes
potenciales, Nmero de
Captar y fidelizar pedir citas y Todo el Gerente de Recurso visitas
los clientes visitarlos 1 mes tiempo Mercadeo Humano realizadas
2.10.7.4 Servicio
Tabla 15. Servicio.

Proporcio
nar a
tiempo Gerente de Nmero de
Ofrecer un excelente los 2 Todo el Mercadeo y domicilios
servicio a domicilio servicios semanas tiempo Operaciones realizados
35
2.10.7.5 Recursos financieros
Tabla 16. Recursos financieros.

Estrategia Acciones iniciacin ejecucin Responsable Costo Financiero resultado
Conseguir un Presentar
adecuado nuestra oferta a Nmero de
crdito o un los diferentes Gerente de propuestas
buen pblicos de Mercadeo y presentada
inversionista inters 1 mes 3 meses Operaciones Recurso Humano s
2.10.8 Presupuesto de la mezcla de mercadeo.
Tabla 17. Presupuesto de mezcla de mercadeo.

DESCRIPCION
PRODUCTO
PUBLICIDAD $3.817.000
PROMOCION $1.100.000
RELACIONES PUBLICAS $3.000.000
LOGISTICA
MERCADEO
SERVICIO
RECURSOS FINACIEROS
TOTAL 7.917.000
36
3 MDULO TCNICO
3.1 FICHA TCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO.
3.1.1 Contrato. Con respecto a las unidades residenciales, se deben elaborar

contratos de arrendamiento de las mquinas de gimnasia. Plazo: por un periodo
mnimo de tres meses. Caractersticas principales: Las mquinas son instaladas
directamente en el espacio proporcionado por la unidad residencial y dicho lugar
debe ser totalmente seguro para tener control sobre ellas. Los daos que sufran por
el mal uso, corresponder a la administracin de la unidad residencial, quien deber
cubrir los gastos de su arreglo o de la reposicin de las mismas. El mantenimiento lo
asume la empresa al igual que el transporte de las mquinas.
Con respecto a las clases dictadas por el instructor se cancela por cada cliente al
inicio de cada entrenamiento.
3.1.2 Proceso. Detalle de las actividades:
Alquiler de Equipos:
o Revisin de estado del equipo

o Revisin del sitio donde se van a ubicar las maquinas: intemperies,
instalaciones elctricas
o Contratar transporte
o Instalar equipos
o Verificar funcionamiento
o Verificar estado para retiro de equipos
o Retirar equipos
Gimnasia:
o Examen general con nutricionista

o Revisar instalaciones
o Revisar colchonetas
o Revisar rutinas
o Revisar asistencias
o Revisar hidratantes
Mantenimiento equipos
o Revisar equipo
o Reparar daos
o Retirar equipos
3.1.3 Evaluacin de Satisfaccin. Se realizar una encuesta de satisfaccin a los

usuarios cada tres meses, para realizar un diagnstico de los aspectos positivos y
aquellos que se deben mejorar en la prestacin del servicio.
37
3.2 DIAGRAMA DE FLUJO Y MATRIZ DE RECURSOS.
3.2.1 Diagrama de flujo
Figura 2. Diagrama de flujo
INICIO
VISITAR CLIENTES
INTERES
ELABORAR DIAGNSTICO
PRESENTAR PROPUESTA
APROBAR
ELABORAR CONTRATO
ANALIZAR RECURSOS
CONTRATAR RECURSOS
ELABORAR CONTRATO
EJECUTAR PROCESO
VERIFICAR
ENTREGA DEL SERVICIO
VERIFICAR SATISFACCION
TERMINAR
38
3.2.2 Matriz de recursos
Tabla 18 Matriz de recursos

Actividad Maquinaria, Insumos Materia Mano de Obra
equipo, muebles y Prima
enseres
Visitar Clientes Computador CD - Presentacin Gerente Mercadeo
Elaborar Escritorio Gerente
Diagnstico Silla Operaciones
Telfono Instructor
Computador Nutricionista
Papelera
Impresora
Presentar Escritorio CD Gerente Mercadeo
Propuesta Silla Gerente
Telfono Operaciones
Computador
Impresora
Elaborar Contrato Escritorio Gerente Mercadeo
Silla Secretaria
Telfono
Computador
Impresora
Analizar Recursos Escritorio Gerente de
Silla Mercadeo
Telfono Gerente
Computador Operaciones
Impresora
Contratar Escritorio Gerente
Recursos Silla Operaciones
Telfono Secretaria
Computador
Impresora
Ejecutar Proceso Maquinas de Gimnasia Transporte Gerente
Colchonetas Operaciones
Pelotas Instructor
Impresora
Entregar Servicio Maquinas de Gimnasia Gerente

Colchonetas Operaciones
Pelotas Instructor
Impresora
Fax
Escritorios
Sillas
Archivador
Verificar Escritorio Gerente Mercadeo
Satisfaccin Silla
Telfono
Computador
Impresora
39
3.3 INVERSIONES
3.3.1 Maquinaria y equipo.
Tabla 19. Maquinaria y equipo

DESCRIPCIN MARCA VALOR OBSERVACIONES
INCUIDO IVA
BICICLETA SPINING X1 PRO Sport Fitness $1.165.000 Transporte incluido
Referencia: 70139 hasta el sitio de
Caractersticas: destino.
Estructura con carenaje que evita la No consumen
oxidacin, Galapago en espuma de energa.
alta densidad y sistemas de arrastre Garanta 6 meses.
de volante: Banda., Estructura en
acero de alto trfico, Pintura
electrosttica.
Peso de volante 18 Kg. Sistema de
arrastre totalmente acerados. 3
sistemas multiposicin. Manubrio
antideslizante. Freno de seguridad.
Rodachinas para fcil
desplazamiento.
Peso mximo de usuario: 130 Kg.

ELPTICA WT-8.2 Sport Fitness $450.000 Transporte incluido
destino.
Caractersticas: No consumen
La elptica es liviana y muy energa.
resistente, con estructura en hierro y Garanta 6 meses.
carcasa de plstico.
Monitor digital: Velocidad, distancia,
tiempo y quema de caloras.
Peso mximo usuario: 100 Kg.

CAMINADOR MECANICO COMBO Sport Fitness $600.000 Transporte incluido
PLEGABLE hasta el sitio de
Referencia: 72005 destino.
No consumen
Caractersticas: energa.
Con escalador, caminador, twister, Garanta 6 meses.
computador lector de ritmo cardiaco.
El monitor indica:
Velocidad.
Distancia.
Tiempo.
Quema de caloras.
Ritmo cardiaco.
Pintura electrosttica.
Estructura metlica de alta
resistencia.
Peso mximo de usuario: 100 Kg

MULTIFUNCIONAL SA-007GSN Sport Fitness $1.000.000 Transporte incluido
destino.
Caractersticas: No consumen
40
energa.
Modulo de un solo puesto. Garanta 6 meses.
Estructura en acero de alta
resistencia.
1 torre de peso de 100 lb.
Pintura Electroesttica.
Agarres y espumas antideslizantes.
Poleas en PP montadas en
rodamientos.
Cables encauchetados.
Ejercicios: Polea alta y baja,
extensin de pierna,
Cabina de pecho doble funcin.
BOLA PARA GIMNASIA LATEX Sportiva $58.000
DIAMETRO 65 CM
Referencia: 1766EG
Colchoneta para Gimnasia Sportiva $55.000
TOTAL $3.328.000
3.3.2 Muebles y enseres.
Tabla 20. Muebles y enseres

DESCRIPCION VALOR OBSERVACIONES
Computador Escritorio ACER: $1.000.000
Caractersticas:
Referencia AX 3400
Tamao pantalla 20.6 Pulgadas LED
Procesador AMD Athlon II X3 445 a 3.1
GHz
Memoria RAMDDR3 4 GB
Disco duro1000 GB
Sistema operativo Windows 7 Home
Premium
Tarjeta video Graphics nVidia GeForce
9200
Unidad ptica Dvd Sper Multi
Conectividad Ethernet Port
Web Cam integrada
Lector de tarjetas NA
Parlantes Si
Impresora Serie e- Todo en Uno HP $ 200.000
Caractersticas:
Impresin, copia, escaneo y fax
Cama plana con ADF de 35 hojas
Impresin/copia en negro hasta 32 ppm
Ciclo de servicio mensual: hasta 7000
paginas
USB, Tarjetas de memoria
Bandeja de entrada de 250 hojas, ADF de 35
hojas
Mesa redonda BIMA. $180.000
Caractersticas:
Dimetro 120 cm.
Grosor: 1.5 pulgadas (3,9 cm)
Patas metlicas - tubo de 2 pulgadas.
41
Pintura negra horneada.
Altura 76 cm.
Escritorio/Centro Computo x2: $170.000
Caractersticas:
Desarmable
Espacio para libros
Puerta para la cpu
Cajn, espacio para impresora,
grabadora, cds, y otros accesorios
Sillas Reclinables marca mublex $199.000
Caractersticas:
Ergonmica
Sistema basculable que permite
recostarse 20 cm
Sillas para clientes: $59.000
Caractersticas:
Silla interlocutora estructura metlica
Pintura electrosttica
Asiento y espaldar en poliuretano
Archivador $180.000
Caractersticas:
gavetas fabricado en madera triplex
El primer cajn bloquea los dems
Medidas Alto 132 cm, Ancho 50 cm
Fondo 61 cm
Telfono: $90.000
Caractersticas:
Pantalla y teclado retro- iluminados
naranja
Identificacin de nombre y nmeros de la
persona que llama
Registro de las ultimas 30 llamadas
entrantes con fecha y hora
Directorio de 10 nombres y nmeros
marcado rpido
Pantalla (LCD) alfanumrica es capaz de
mostrar los modos de operacin
Indicacin visual de mensaje en espera
en la pantalla
Rellamada del ltimo nmero marcado
Auricular auto cuelga cuando regresa a
la base
4 melodas de timbre
Volumen del auricular ajustable
Indicador de batera baja (sonido y
pantalla)
Marcacin por tonos o pulsos
Bajo consumo de energa
Doble base
La base adicional solo necesita
conectarse a la toma de corriente
Estantera de pared: $180.000
Caractersticas:
6 cremalleras, 24 brazos de 40ctm. y 12
repisas en madera
Cafetera: $45.000
Caractersticas:
42
Black and Decker Home
Papeleras: $88.000
Higinicas papeleras de pedal en acero
inoxidable, juego por dos papeleras con
deposito en plstico
Cuadros decorativos para la oficina $100.000
Dispensador de Agua Fra y Caliente $200.000
Extintor 10 Lb Multipropsito $70.000
TOTAL $2.761.000
3.3.3 Preoperativos.
Tabla 21. Preoperativos

DESCRIPCION VALOR
CONSTRUCCION 1.000.000
GASTOS NOTARIA 0
CAMARA COMERCIO 200.000
LIBROS CONTABLES 0
LICENCIAS 1.800.000
REGISTRO DE MARCA 0
CAPACITACION 0
ESTUDIO PRELIMINAR 0
MERCADEO 7.117.000
TOTAL 10.117.000
3.3.4 Resumen de inversiones.
Tabla 22. Resumen de inversiones

DESCRICION VALOR
MAQUINARIA Y EQUIPO 110.842.500
MUEBLES Y ENSERES 6.011.000
PREOPERATIVOS 10.117.000
CAPITAL DE TRABAJO 32.029.500
TOTAL INVERSION 159.000.000
3.4 MATERIA PRIMA E INSUMOS
3.4.1 Proveedores.
Tabla 23 Proveedores
PROVEEDOR FORMA DE PAGO
Postobon Contado
43
3.4.2 Cuadro de costos.
Tabla 24. Cuadro de costos

DESCRIPCIN UNIDAD MEDIDA VALOR OBSERVACIONES
Hidratante 1 por persona $1.100 Se obsequia una bebida hidratante
por persona, en cada sesin
Nutricionista 1 $15.000 Cita con nutricionista de 15 minutos
por hora cada 3 sesiones, por lo que un hora
se atendera a 4 personas.
Instructor 1 $20.000 Clases guiadas con instructor de
por hora mnimo 10 personas o individuales
con un mayor costo.
3.5 MANO DE OBRA OPERATIVA
Tabla 25. Mano de obra operativa

Profesional Costo
Instructor Contrato de Prestacin de Servicios
Hora: $20.000
Nutricionista: Contrato de Prestacin de Servicios
Hora:$15.000
De acuerdo a los aos de experiencia (3-4 aos)
3.6 SISTEMAS DE CONTROL
3.6.1 Control de calidad.
Tabla 26. Control de calidad

PROCESO CONTROL TRASABILIDAD
Alquiler
Revisin Mantenimiento y Gerente Check list
operativa
Revisin estado Mantenimiento Check list
Contratacin de Transporte Gerente operativa Contrato
Instalacin de maquinas Mantenimiento Firma
Gimnasia
Examen con nutricionista Nutricionista Ficha mdica por usuario
Revisin instalaciones Gerente operativa Check list
Revisin colchonetas Entrenador Listado
Revisin rutinas Gerente operativa Ficha de rutinas
Revisin asistencias Entrenador y Gerente Listado de asistencia
Operativa
Revisin hidratantes Gerente operativa Listado
Mantenimiento
Verificar estado de maquinas Mantenimiento Check list
Reparar Mantenimiento Ficha tcnica
Retirar Mantenimiento Ficha de entrega
3.6.2 Control de costos. Los costos se van a controlar va contrato, esto es, que la
mano de obra operativa ser contratada bajo la modalidad de prestacin de
servicios.
44
3.7 COSTOS POR PRODUCTO
3.7.1 Arrendamiento Elptica
Tabla 27. Costos arrendamiento elptica.

MARGEN CONTRIBUCION NAL 100,0%
IVA 16%
PRECIO VENTA PESOS UNID 22.500
PRECIO PUBLICO EN PESOS UNID 26.100
3.7.2 Arrendamiento Bicicleta
Tabla 28. Costos arrendamiento bicicleta.

IVA 16%
3.7.3 Arrendamiento Caminador
Tabla 29. Costos arrendamiento caminador.

IVA 16%
3.7.4 Arrendamiento Multifuncional
Tabla 30. Costos arrendamiento multifuncional.

IVA 16%
PRECIO VENTA PESOS UNID 50.000,00
PRECIO PUBLICO EN PESOS UNID 58.000,00
3.7.5 Gimnasia Grupal
Tabla 31. Costos gimnasia grupal.

IVA 16%
INSUMOS
Hidratante UNIDAD 1,000 1.100
SUBTOTAL 1.100
OTROS
Instructor Hora 0,200 4.000
Nutricionista Hora 0,083 1.250
SUBTOTAL 5.250
TOTAL COSTOS PRODUCCION UNID 6.350
45
3.7.6 Gimnasia Individual
Tabla 32. Costos gimnasia individual.
IVA 16%
INSUMOS
Hidratante UNIDAD 1,000 1.100
SUBTOTAL 1.100
OTROS
Instructor Hora 1,000 20.000
Nutricionista Hora 0,083 1.250
SUBTOTAL 21.250
TOTAL COSTOS PRODUCCION UNID 22.350
3.8 LOCALIZACIN
3.8.1 Macrolocalizacin. Definitivamente la ubicacin del negocio ser la ciudad

de Medelln, ya que se conocen los gustos y necesidades de sus habitantes. Se sabe
del buen servicio pblico que se tiene en la ciudad, con cercana a los posibles
proveedores y clientes.
3.8.2 Microlocalizacin. Se tienen ubicados los clientes potenciales en los barrios

de Laureles y el Poblado. Los servicios estn dirigidos a las unidades residenciales,
con cierto poder adquisitivo, interesados en implementar un sitio en su unidad para el
ejercicio y esparcimiento. Considerando la mejor movilidad, acceso y los precios ms
asequibles en cuanto al arriendo del local, se piensa que el lugar indicado sera el
Barrio Laureles, ya que es necesario estar cerca a los clientes y que se sientan
cmodos al visitarnos, en un espacio tranquilo.
3.9 DISTRIBUCIN DE PLANTA Y ANLISIS DE CAPACIDAD
Figura 3. Distribucin de planta.
46
4 MDULO ADMINISTRATIVO
4.1 TIPO DE EMPRESA Y OBJETO SOCIAL
Unidad Deportiva se constituir como persona jurdica en la modalidad de Sociedad

por Acciones Simplificada (S.A.S.) y se dedicar a prestar servicios de arrendamiento
de equipos de gimnasia y programas de acondicionamiento fsico acompaados por
entrenador y nutricionista.
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Figura 4. Organigrama.
Gerencia
Secretaria
Gerente Comercial Gerente de Operaciones
Entrenador
Nutricionista
Los Gerentes de la empresa son los propietarios y su participacin es de un

porcentaje igual (50%) cada uno, en consecuencia el nivel de participacin en la
Junta se refleja en una aprobacin unnime de los socios.
4.3 PERFILES DE CARGOS
4.3.1 Gerente de Mercadeo
Tabla 33. Perfil gerente mercadeo

Edad Entre 30 y 45
Sexo Femenino o Masculino
Estudios Ttulo profesional en Derecho, Administracin de
Empresas o carreras afines.
Funciones Disear las estrategias comerciales y definir y ejecutar
el plan de mercadeo de la empresa.
Dirigir y coordinar todos los aspectos relacionados con
mercadeo, ventas, servicio al cliente, comunicaciones y
relaciones pblicas.
Identificar y captar posibles clientes, definiendo
estrategias de aproximacin a clientes potenciales.
47
Experiencia Mnimo 3 aos en cargos relacionados con el rea de
Mercadeo y Ventas.
Competencias Habilidades de Negociacin, trabajo en equipo, liderazgo
y orientacin al resultado.
4.3.2 Gerente de Operaciones
Tabla 34. Perfil gerente de operaciones

Edad Entre 30 y 45
Estudios Ttulo profesional en Derecho, Administracin de
Empresas o carreras afines.
Funciones Disear y ejecutar estrategias para el cumplimiento de
los objetivos del rea de Operaciones.
Definir procedimientos para la organizacin, ejecucin y
evaluacin de los diferentes servicios.
Contactar y seleccionar proveedores y contratistas de
bienes y servicios requeridos para la Operacin de la
empresa.
Experiencia Mnimo 3 aos en cargos relacionados con operacin
logstica.
Competencias Habilidades para la planeacin, trabajo en equipo,
liderazgo y orientacin al resultado.
4.3.3 Secretaria
Tabla 35. Perfil secretaria

Edad Entre 20 y 35
Sexo Femenino
Estudios Ttulo de bachiller con formacin en aspectos
secretariales.
Funciones Atender llamadas telefnicas y tomar los mensajes
cuando sea necesario.
Dar soporte a las labores de las reas de mercadeo y
Operaciones.
Realizar seguimiento y control de documentos y
correspondencia enviada y recibida.
Enviar y confirmar la recepcin de las cotizaciones y
contratos con clientes.
Atender a los clientes en caso de requerirse.
Administrar las agendas.
Desempear las dems funciones que le sean
asignadas por sus superiores inmediatos de acuerdo
con la naturaleza del cargo.
Experiencia Mnimo 1 ao en cargos relacionados con aspectos
secretariales.
Competencias Habilidades para trabajar en equipo, servicio al cliente,
compromiso y organizacin.
48
4.3.4 Entrenador
Tabla 36. Perfil entrenador

Edad Entre 25 y 35
Estudios Tcnico en Entrenamiento Personal Deportivo
Experiencia Mnimo 3 aos en trabajos relacionados con el cargo.
Competencias Excelente servicio al cliente, trabajo en equipo y
compromiso.
4.3.5 Nutricionista
Tabla 37. Perfil nutricionista

Edad Entre 25 y 35
Estudios Dietista Nutricionista
Experiencia Mnimo 2 aos en trabajos relacionados con el cargo.
Competencias Excelente servicio al cliente, trabajo en equipo y
compromiso.
4.4 MANEJO ADMINISTRATIVO
Gerente de Mercadeo: Juliana Muoz Montoya (propietaria)
Gerente de Operaciones: Maribel Zapata Avendao (propietaria)
Secretaria: (Se debe realizar la seleccin)
Entrenador: (Se debe realizar la seleccin)
Nutricionista: (Se debe realizar la seleccin)
4.5 ENTIDADES DE APOYO
4.5.1 Etapa de Implementacin del Negocio
Universidad de Medelln. Se solicitar apoyo a la Universidad para aplicar a uno

de los programas de emprendimiento.
4.5.2 Etapa de Operacin
Municipio de Medelln CULTURA E La entidad estatal proporciona programas

para emprendedores y nuevos empresarios.
Entidad Bancaria. Emprstito para dar liquidez a la empresa y poder realizar

todos los gastos inherentes a la puesta en marcha del negocio.
49
4.6 ASPECTOS JURDICOS RELATIVOS A LA OPERACIN.
Para establecer la posibilidad de que el negocio opere, es necesario conocer la

tramitologa para crear una empresa en Antioquia.
El proceso se debe llevar a cabo en La Cmara de Comercio de Medelln para

Antioquia, all, el empresario debe diligenciar el formato de Cartula nica
Empresarial.
Adems, de diligenciar el formato de Cartula nica Empresarial, el empresario debe

diligenciar los siguientes trmites:
Consulta de nombre
Impuesto de registro
Inscripcin constitucin
Inscripcin libros de comercio
Matrcula de industria y comercio
DIAN: inscripcin en el Registro Nacional de Vendedores y asignacin del Nmero
de Identificacin Tributario NIT
Visto Bueno de Salud
Informar a la oficina de planeacin correspondiente el inicio de las actividades
Las entidades que intervienen en el proceso de creacin de la empresa son:
4.6.1 DIAN. Este trmite se realiza en las Cmaras de Comercio del pas para los
comerciantes constituidos a partir del 5 de agosto del ao 2002, y que no estn en
Sociedad de Hecho. De esta forma el NIT aparecer en el Certificado de Registro
mercantil y podr utilizarlo en reemplazo de la tarjeta plastificada para todos los
efectos previstos en la Resolucin No. 2057 del 13 de marzo de 2002.
4.6.2 Secretara de Hacienda. Se firm un convenio de Cooperacin de manera

tal, que al matricularse un usuario en la Cmara de Comercio se enve la informacin
a la Subsecretara de Rentas de los Municipios de Medelln, Bello, Barbosa,
Girardota y Copacabana, para que stas los matriculen y facturen.
4.6.3 Secretara de Salud. Desde el 15 de febrero del ao 2003, todo comerciante

que se matricule en Cmara y que su establecimiento funcione en Medelln, tiene la
opcin de solicitar el certificado sanitario por medio del formulario anexo de matrcula
que se entrega en las sedes de la Cmara, y podr cancelarlo y reclamarlo a los 15
das hbiles en la Subsecretara de Salud Pblica en el 4. piso del municipio de
Medelln en la Alpujarra.
4.6.4 Secretara de Gobierno. Todo comerciante que se matricule en cmara y

que su establecimiento funcione en Medelln, tiene la opcin de solicitar el Visto
Bueno de Seguridad de Establecimientos Pblicos y Comerciales ante el Cuerpo
Oficial de Bomberos por medio del formulario anexo de matrcula que se entrega en
las sedes de la Cmara, y podr cancelarlo y reclamarlo a los 15 das hbiles en el
Cuerpo Oficial de Bomberos.
4.6.5 Departamento de Planeacin. Dentro de los procedimientos de gestin a

acatar para la realizacin de cualquier actividad se requiere del visto bueno del uso
del suelo, solicitado por medio de una carta a las autoridades de planeacin
municipal. As, un comerciante, al matricularse en Cmara y que su establecimiento
50
funcione en Medelln, habr cumplido con la Ley 232/95- Articulo 2 sobre informar de
la apertura del establecimiento. Los formatos que debe tener diligenciados son:
Cartula nica Empresarial

Anexo Matrcula Mercantil
Anexo DIAN- Secretara Municipal
Luego de que se realice la legalizacin de la empresa, esta debe tener en cuenta

ciertos trmites de funcionamiento y seguridad laboral. Entre los cuales se
encuentran:
4.6.6 Registrar los libros de Comercio. El Registro de los libros en las Cmaras
de comercio no cumple una funcin de publicidad, como si ocurre con las matrculas
y las inscripciones. En una medida que brinda proteccin a la integridad material de
los libros y seguridad y certeza sobre el propietario y el destino de los mismos, para
suministrar un fundamento razonable a la fidelidad de los asientos o del contenido de
los libros.
Son libros que se registran en blanco y cuyo contenido est amparado por la reserva
garantizada en la Constitucin Poltica, para los libros y papeles privados de toda
persona.
Podr traerlos fsicamente con las solicitudes correspondientes o adquirirlos en la

cmara de comercio.
4.6.7 Trmites de seguridad laboral. Los requisitos que se describen a

continuacin deben realizarse una vez la empresa entra en funcionamiento para
garantizar la seguridad social de sus empleados:
Inscribirse ante la Administracin de Riesgos Profesional (Privada o ISS). As

mismo es necesario que el empleador inscriba a sus empleados en una
Compensacin Familiar (Pagar ICBF (3% del valor de la Nmina), SENA (2%), y
Cajas de compensacin familiar (4%)) - Consultar ley 590 artculo 43.
Afiliar a los trabajadores al Sistema de Seguridad Social y de Pensiones ante las

Entidades Promotoras de Salud (EPS) y Fondo de Pensiones.
Afiliar a los trabajadores a los Fondos de Cesantas
Inscribirse a un programa de seguridad industrial.
Solicitud de autorizacin para numeracin. Si es persona natural o jurdica y es

responsable del impuesto sobre las ventas IVA, debe solicitar autorizacin para la
numeracin de las facturas que debe imprimir.
Registro sanitario automtico
Trmite de funcionamiento
51
5 PRESUPUESTOS
5.1 VENTAS NACIONALES EN PESOS
Tabla 38. Ventas Nacionales en Pesos.

PRODUCTO AO 1 AO 2 AO 3 A0 4 AO 5
Arrendamiento Eliptica 7.695.000 13.726.125 18.728.719 23.598.186 27.266.844

Arrendamiento Bicicleta 22.890.000 40.866.000 55.797.525 70.337.295 81.256.593
Arrendamiento Caminador 6.570.000 11.718.000 16.008.300 20.177.404 23.301.255
Arrendamiento Multifuncional 10.600.000 18.900.000 25.798.500 32.529.263 37.559.143
Gimnasia grupal 75.511.200 134.787.492 183.979.224 231.810.829 267.746.223
Gimnasia individual 29.550.080 52.733.856 71.968.025 90.694.084 104.736.576
TOTAL 152.816.280 272.731.473 372.280.293 469.147.060 541.866.633
5.2 INGRESOS.
Tabla 39. Ingresos

CAUSACION
COMISION VENTAS 5%
IVA 16%
RETEFUENTE 0,0%
DESCRIPCION AO 1 AO 2 AO 3 A0 4 AO 5
VENTAS NACIONALES 152.816.280 272.731.473 372.280.293 469.147.060 541.866.633

IVA 24.450.605 43.637.036 59.564.847 75.063.530 86.698.661
RETENCION 0 0 0 0 0
INGRESOS NETOS 177.266.885 316.368.509 431.845.140 544.210.590 628.565.294
EXPORTACION 0 0 0 0 0
TOTAL 177.266.885 316.368.509 431.845.140 544.210.590 628.565.294
PAGOS
CARTERA NACIONAL
CONTADO 60%
CREDITO 40%
CREDITO 30 DIAS 100%
CREDITO 60 DIAS 0%
CREDITO 90 DIAS 0%
CARTERA EXPORTACION
CONTADO 0%
CARTA CREDITO 30 DIAS 100%
VENTAS NACIONALES
CONTADO 106.360.131 189.821.105 259.107.084 326.526.354 377.139.177
30 DIAS 65.516.484 121.392.056 168.888.835 213.938.721 248.614.294
60 DIAS 0 0 0 0 0
90 DIAS 0 0 0 0 0
TOTAL INGRESOS 171.876.615 311.213.161 427.995.919 540.465.075 625.753.471
52
CARTERA
30 DIAS 5.390.269 10.545.617 14.394.838 18.140.353 20.952.176

60 DIAS 0 0 0 0 0
90 DIAS 0 0 0 0 0
EXPORTACION 30 DIAS 0 0 0 0 0
TOTAL CARTERA 5.390.269 10.545.617 14.394.838 18.140.353 20.952.176
5.3 COSTO DE LA MERCANCA VENDIDA
Tabla 40. Costo mercanca vendida

PRODUCTO AO 1 AO 2 AO 3 A0 4 AO 5
Arrendamiento Elptica 0 0 0 0 0
Arrendamiento Bicicleta 0 0 0 0 0
Arrendamiento Caminador 0 0 0 0 0
Arrendamiento Multifuncional 0 0 0 0 0
Gimnasia grupal 37.084.000 65.564.512 88.640.473 110.621.882 126.553.661
Gimnasia individual 21.277.200 37.608.792 50.837.417 63.455.153 72.582.237
TOTAL 58.361.200 103.173.304 139.477.890 174.077.035 199.135.898
5.4 PRODUCCIN
No aplica por ser un proyecto de servicios.
5.5 COMPRAS
Tabla 41. Compras

PRODUCTO
AO 1 AO 2 AO 3 A0 4 AO 5
Hidratante 7.471.200 13.208.624 17.857.108 22.285.918 25.494.962
TOTAL 7.471.200 13.208.624 17.857.108 22.285.918 25.494.962
OTROS
PRODUCTO
AO 1 AO 2 AO 3 A0 4 AO 5
Instructor 42.400.000 74.954.880 101.328.614 126.466.210 144.669.389
Nutricionista 8.490.000 15.009.800 20.292.168 25.324.907 28.971.547
TOTAL 50.890.000 89.964.680 121.620.782 151.791.117 173.640.936
TOTAL COMPRAS 58.361.200 103.173.304 139.477.890 174.077.035 199.135.898

53
5.6 PAGOS A PROVEEDORES
Tabla 42. Pago a proveedores

IVA 16%
RETEFUENTE 3,5%
COMPRAS 58.361.200 103.173.304 139.477.890 174.077.035 199.135.898

IVA 9.337.792 16.507.729 22.316.462 27.852.326 31.861.744
RETENCION 2.042.642 3.611.066 4.881.726 6.092.696 6.969.756
EGRESOS NETOS 65.656.350 116.069.967 156.912.627 195.836.664 224.027.885
PAGOS
CARTERA NACIONAL
CONTADO 100%
CREDITO 0%
CREDITO 30 DIAS 100%
COMPRAS
CONTADO 65.656.350 116.069.967 156.912.627 195.836.664 224.027.885
30 DIAS 0 0 0 0 0
60 DIAS 0 0 0 0 0
90 DIAS 0 0 0 0 0
TOTAL PAGOS PROVEEDORES 65.656.350 116.069.967 156.912.627 195.836.664 224.027.885
5.7 NMINA
Tabla 43. Nmina

DESCRIPCION MES SUBSIDIO TOTAL
PERSONAL ADMINISTRACION
Secretaria 570.000 66.800 636.800
Gerente Operativo 1.000.000 66.800 1.066.800
SUBTOTAL 1.703.600
PERSONAL VENTAS
Gerente Comercial 1.000.000 66.800 1.066.800
VENDEDOR 2 0 0
SUBTOTAL 1.066.800
5.8 COMISIONES DE VENTA
Tabla 44. Comisiones de venta.

DESCRIPCIN AO 1 AO 2 AO 3 A0 4 AO 5
NACIONALES 8.593.831 15.560.658 21.399.796 27.023.254 31.287.674

54
5.9 GASTOS
Tabla 45. Gastos

DESCRIPCION AO1 AO 2 AO 3 A0 4 AO 5
PRODUCCION
SALARIOS 0 0 0 0 0
PRESTACIONES 0 0 0 0 0
PARAFISCALES 0 0 0 0 0
TOTAL 0 0 0 0 0
ADMINISTRACION
SALARIOS 20.443.200 21.260.928 22.111.365 22.995.820 23.915.653
PRESTACIONES 5.312.886 5.525.401 5.746.417 5.976.274 6.215.325
PARAFISCALES 6.337.392 6.590.888 6.854.523 7.128.704 7.413.852
CAPACITACION 0 0 0 0 0
ARRIENDO 12.000.000 12.480.000 12.979.200 13.498.368 14.038.303
SERVICIOS PUBLICOS 4.800.000 4.992.000 5.191.680 5.399.347 5.615.321
PAPELERIA 840.000 873.600 908.544 944.886 982.681
INDUSTRIA Y COMERCIO 764.081 1.363.657 1.861.401 2.345.735 2.709.333
REGISTRO MERCANTIL 0 0 0 0 0
HONORARIOS 3.600.000 3.744.000 3.893.760 4.049.510 4.211.491
TRANSPORTE 4.800.000 4.992.000 5.191.680 5.399.347 5.615.321
AFILIACIONES 0 0 0 0 0
SEGUROS 600.000 624.000 648.960 674.918 701.915
GASTOS LEGALES 240.000 249.600 259.584 269.967 280.766
GASTOS VIAJE 0 0 0 0 0
GASTOS REPRESENTACION 0 0 0 0 0
DEPRECIACION 47.211.867 47.211.867 47.211.867 43.030.200 43.030.200
MANTENIMIENTO EQUIPO 2.400.000 2.496.000 2.595.840 2.699.674 2.807.661
COMBUSTIBLE Y VEHICULO 0 0 0 0 0
ASEO Y CAFETERIA 600.000 624.000 648.960 674.918 701.915
PROVISIONES 0 0 0 0 0
BUSES Y TAXIS 0 0 0 0 0
CORREO PORTES 0 0 0 0 0
DIFERIDOS 3.105.667 3.105.667 3.105.667 400.000 400.000
SUBTOTAL 113.055.092 116.133.607 119.209.448 115.487.669 118.639.736
VENTAS
PUBLICIDAD 0 0 0 0 0
COMISIONES DE VENTA 8.593.831 15.560.658 21.399.796 27.023.254 31.287.674
SALARIOS 0 0 0 0 0
PRESTACIONES 2.914.028 3.030.589 3.151.813 3.277.885 3.409.001
PARAFISCALES 3.968.496 4.127.236 4.292.325 4.464.018 4.642.579
SUBTOTAL 15.476.355 22.718.483 28.843.934 34.765.157 39.339.253
FINANCIEROS
GASTOS BANCARIOS 1.224.000 1.272.960 1.323.878 1.376.834 1.431.907
DIFERENCIA EN CAMBIO
INTERESES 16.358.718 13.916.634 10.927.042 7.267.191 2.786.812
SUBTOTAL 17.582.718 15.189.594 12.250.921 8.644.025 4.218.719
TOTAL GASTOS 146.114.165 154.041.685 160.304.303 158.896.852 162.197.709
55
5.10 DEPRECIACIONES
Tabla 46. Depreciaciones.

NOMBRE EQUIPO AO 1 AO 2 AO 3 A0 4 AO 5
BICICLETA SPINING X1 PRO Ref.

70139 18.407.000 18.407.000 18.407.000 18.407.000 18.407.000
ELPTICA WT-8.2 Referencia: 070211 7.470.000 7.470.000 7.470.000 7.470.000 7.470.000
CAMINADOR MECANICO PLEGABLE
Referencia: 72005
6.360.000 6.360.000 6.360.000 6.360.000 6.360.000
MULTIFUNCIONAL SA-007GSN
Referencia: 70116 10.200.000 10.200.000 10.200.000 10.200.000 10.200.000
BOLA PARA GIMNASIA LATEX
DIAMETRO 65 CM Referencia:
1766EG 966.667 966.667 966.667 0 0
COLCHONETA 2.200.000 2.200.000 2.200.000 0 0
TOTAL 45.603.667 45.603.667 45.603.667 42.437.000 42.437.000
NOMBRE EQUIPO AO 1 AO 2 AO 3 A0 4 AO 5
Computador Escritorio HACER 1.000.000 1.000.000 1.000.000 0 0
Impresora Serie e-Todo en Uno HP 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000
Mesa redonda BIMA. 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000
Escritorio/Centro Computo x2: 102.000 102.000 102.000 102.000 102.000
Sillas Reclinables marca mublex 79.600 79.600 79.600 79.600 79.600
Sillas para clientes 94.400 94.400 94.400 94.400 94.400
Archivador 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000
Telfono 54.000 54.000 54.000 54.000 54.000
Estantera de pared: 36.000 36.000 36.000 36.000 36.000
Cafetera 15.000 15.000 15.000 0 0
Papeleras 35.200 35.200 35.200 35.200 35.200
Cuadros decorativos para la oficina 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000
Dispensador de Agua Fra y Caliente 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000
TOTAL 1.608.200 1.608.200 1.608.200 593.200 593.200
TOTAL EQUIPOS 47.211.867 47.211.867 47.211.867 43.030.200 43.030.200

5.11 DIFERIDOS
Tabla 47. Diferidos

DESCRIPCIN AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 TOTAL
CONSTRUCCIN 333.333 333.333 333.333 0 0 1.000.000
GASTOS NOTARIA 0 0 0 0 0 0
CMARA COMERCIO 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 200.000
LIBROS CONTABLES 0 0 0 0 0 0
LICENCIAS 360.000 360.000 360.000 360.000 360.000 1.800.000
REGISTRO DE MARCA 0 0 0 0 0 0
DIPLOMADO P.N 0 0 0 0 0 0
ESTUDIO PRELIMINAR 0 0 0 0 0 0
MERCADEO 2.372.333 2.372.333 2.372.333 0 0 7.117.000
TOTAL 3.105.667 3.105.667 3.105.667 400.000 400.000 10.117.000
56
5.12 APLICACIN DE CRDITOS
Tabla 48. Aplicacin de crditos.

Tamao de la inversin Monto del prstamo $ 85.000.000
CONDICIONES DEL PRSTAMO
Tasa inters Intereses mes 1,70% Plazo 60
RESUMEN DE PAGOS
PERIODO PAGO INTERESES AMORTIZACIN
Ao 1 $ 27.251.279 $ 16.358.718 $ 10.892.562

Ao 2 $ 27.251.279 $ 13.916.634 $ 13.334.645
Ao 3 $ 27.251.279 $ 10.927.042 $ 16.324.237
Ao 4 $ 27.251.279 $ 7.267.191 $ 19.984.088
Ao 5 $ 27.251.279 $ 2.786.812 $ 24.464.468
TOTAL $ 136.256.397 $ 51.256.397 $ 85.000.000
57
6 MDULO FINANCIERO
6.1 PUNTO DE EQUILIBRIO
Tabla 49. Punto de equilibrio.

DESCRIPCIN AO 1 AO 2 AO 3 A0 4 AO 5
MARGEN CONTRIBUCIN 61,8% 61,8% 61,8% 61,8% 61,8%

PUNTO EQUILIBRIO EN PESOS 236.371.000 249.208.000 259.324.000 257.030.000 262.362.000
PUNTO EQUILIBRIO MES 19.697.583 20.767.333 21.610.333 21.419.167 21.863.500
6.2 ESTADO DE RESULTADOS
Tabla 50. Estado de resultados.

DESCRIPCIN AO1 AO 2 AO 3 A0 4 AO 5
INGRESOS 152.816.280 272.731.473 372.280.293 469.147.060 541.866.633

COSTO MERCANCA
VENDIDA 58.361.200 103.173.304 139.477.890 174.077.035 199.135.898
UTILIDAD BRUTA 94.455.080 169.558.169 232.802.403 295.070.026 342.730.735
GASTOS PRODUCCIN 0 0 0 0 0
GASTOS ADMON 113.055.092 116.133.607 119.209.448 115.487.669 118.639.736
GASTOS VENTAS 15.476.355 22.718.483 28.843.934 34.765.157 39.339.253
GASTOS FINANCIEROS 17.582.718 15.189.594 12.250.921 8.644.025 4.218.719
EBITDA 16.241.166 81.023.612 135.066.554 188.247.399 228.181.945
UTILIDAD (AI) -51.659.085 15.516.484 72.498.100 136.173.174 180.533.027
IMPUESTOS 0 5.120.440 23.924.373 44.937.147 59.575.899
UTILIDAD NETA -51.659.085 10.396.044 48.573.727 91.236.027 120.957.128
PARTICIPACI PARTICIPACIO PARTICIPACIO PARTICIPACIO PARTICIPACIO

N N N N N
DESCRIPCIN PORCENTUAL PORCENTUAL PORCENTUAL PORCENTUAL PORCENTUAL
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
INGRESOS
COSTO MERCANCIA
VENDIDA 38,2% 37,8% 37,5% 37,1% 36,7%
UTILIDAD BRUTA
GASTOS PRODUCCION 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
GASTOS ADMON 74,0% 42,6% 32,0% 24,6% 21,9%
GASTOS VENTAS 10,1% 8,3% 7,7% 7,4% 7,3%
GASTOS FINANCIEROS 11,5% 5,6% 3,3% 1,8% 0,8%
EBITDA -1 29,7% 36,3% 40,1% 42,1%
UTILIDAD (AI) -33,8% 5,7% 19,5% 29,0% 33,3%
IMPUESTOS
UTILIDAD NETA -33,8% 3,8% 13,0% 19,4% 22,3%
58
6.3 FLUJO DE CAJA
6.3.1 Mensual
Tabla 51. Flujo de caja mensual.

AO 1
DESCRIPCION
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
SALDO INICIAL 74.000.000 140.772.060 71.228.870 9.087.269 5.533.063 2.629.440 443.123 20.080 1.412.823 3.691.787 6.950.509 11.004.575
INGRESOS
CARTERA 0 0 4.800.730 8.784.578 10.381.332 14.079.143 19.006.498 22.261.198 24.391.515 26.157.610 24.640.664 17.373.348
CREDITOS 85.000.000
DONACIONES
DEVOLUCIN IVA
RETEFUENTE CLIENTES
TOTAL INGRESOS 85.000.000 0 4.800.730 8.784.578 10.381.332 14.079.143 19.006.498 22.261.198 24.391.515 26.157.610 24.640.664 17.373.348
EGRESOS
CONOCIMIENTO
EQUIPOS 61.432.250 55.421.250
DIFERIDOS 10.117.000
IVA 0 0 778.496 889.331 1.038.490 1.389.677 1.710.144 1.852.749 2.010.074 2.145.152 1.932.211 1.366.490
RETEFUENTE PROVEEDORES 0 0 71.120 86.268 107.674 180.782 258.510 292.432 321.734 338.520 277.928 107.674
IMPUESTOS RENTA
PROVEEDORES 0 0 2.286.000 2.772.900 3.460.950 5.810.850 8.309.250 9.399.600 10.341.450 10.881.000 8.933.400 3.460.950
SALARIOS PRODUCCION 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
GASTOS 7.285.000 7.270.959 7.531.204 7.721.502 7.794.289 7.985.578 8.237.789 8.394.291 8.494.109 8.572.965 8.465.466 8.043.480
FINANCIEROS 825.940 839.981 854.261 868.783 883.552 898.573 913.848 929.384 945.183 961.252 977.593 994.212
TOTAL EGRESOS 18.227.940 69.543.190 66.942.331 12.338.784 13.284.955 16.265.459 19.429.541 20.868.455 22.112.550 22.898.889 20.586.598 13.972.806
SALDO 140.772.060 71.228.870 9.087.269 5.533.063 2.629.440 443.123 20.080 1.412.823 3.691.787 6.950.509 11.004.575 14.405.117
59
6.3.2 Anual
Tabla 52. Flujo de caja anual.

SALDO INICIAL 74.000.000 14.405.117 34.038.517 103.849.627 208.088.400

INGRESOS
CARTERA 171.876.615 311.213.161 427.995.919 540.465.075 625.753.471
CREDITOS 85.000.000
DONACIONES 0
DEVOLUCIN IVA 0 0 0 0
RETEFUENTE CLIENTES 0 0 0 0
TOTAL INGRESOS 256.876.615 311.213.161 427.995.919 540.465.075 625.753.471
EGRESOS
CONOCIMIENTO 0
EQUIPOS 116.853.500 27.710.625 27.710.625 27.710.625 27.710.625
DIFERIDOS 10.117.000
IVA 15.112.813 27.129.307 37.248.384 47.211.204 54.836.918
RETEFUENTE PROVEEDORES 2.042.642 3.611.066 4.881.726 6.092.696 6.969.756
IMPUESTOS RENTA 0 5.120.440 23.924.373 44.937.147
PROVEEDORES 65.656.350 116.069.967 156.912.627 195.836.664 224.027.885
SALARIOS PRODUCCION 0 0 0 0 0
GASTOS 95.796.632 103.724.152 109.986.770 115.466.652 118.767.509
FINANCIEROS 10.892.562 13.334.645 16.324.237 19.984.088 24.464.468
TOTAL EGRESOS 316.471.498 291.579.761 358.184.809 436.226.302 501.714.308
SALDO 14.405.117 34.038.517 103.849.627 208.088.400 332.127.563
UTILIDAD NETA -51.659.085 10.396.044 48.573.727 91.236.027 120.957.128

DEPRECIACIONES 47.211.867 47.211.867 47.211.867 43.030.200 43.030.200
AMORTIZACIONES 3.105.667 3.105.667 3.105.667 400.000 400.000
PROVISIONES 0 0 0 0 0
INTERESES 17.582.718 15.189.594 12.250.921 8.644.025 4.218.719
FLUJO CAJA BRUTO 16.241.166 75.903.172 111.142.181 143.310.252 168.606.047

INCREMENTO CAPITAL DE
TRABAJO NETO OPERATIVO 5.155.348 3.849.221 3.745.515 2.811.823
FLUJO CAJA LIBRE 16.241.166 70.747.824 107.292.960 139.564.737 165.794.223
60
6.4 BALANCE
Tabla 53. Balance.

CUENTAS AO 1 AO 2 AO 3 A0 4 AO 5
ACTIVOS
CAJA 14.405.117 34.038.517 103.849.627 208.088.400 332.127.563
CUENTAS POR COBRAR 5.390.269 10.545.617 14.394.838 18.140.353 20.952.176
INVENTARIOS 0 0 0 0 0
RETEIVA A FAVOR 0 0 0 0 0
RETEFUENTE A FAVOR 0 0 0 0 0
19.795.387 44.584.134 118.244.465 226.228.753 353.079.740
MAQUINARIA Y EQUIPO 221.685.000 221.685.000 221.685.000 221.685.000 221.685.000
DEPRECIACION 45.603.667 91.207.333 136.811.000 179.248.000 221.685.000
SUBTOTAL 176.081.333 130.477.667 84.874.000 42.437.000 0
MUEBLES Y ENSERES 6.011.000 6.011.000 6.011.000 6.011.000 6.011.000
DEPRECIACION 1.608.200 3.216.400 4.824.600 5.417.800 6.011.000
SUBTOTAL 4.402.800 2.794.600 1.186.400 593.200 0
DIFERIDOS 7.011.333 3.905.667 800.000 400.000 0
CONOCIMIENTO 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVOS 207.290.853 181.762.067 205.104.865 269.658.953 353.079.740
PASIVOS
CORTO PLAZO
SOBREGIRO 0 0 0 0 0
BANCOS
CAPITAL SEMILLA
IMPUESTOS 0 5.120.440 23.924.373 44.937.147 59.575.899
PROVEEDORES 0 0 0 0 0
PROVEEDORES MAQUINARIA 110.842.500 83.131.875 55.421.250 27.710.625 0
SUBTOTAL 110.842.500 88.252.315 79.345.623 72.647.772 59.575.899
LARGO PLAZO 74.107.438 60.772.793 44.448.556 24.464.468 0
TOTAL PASIVOS 184.949.938 149.025.108 123.794.179 97.112.240 59.575.899
PATRIMONIO
CAPITAL 74.000.000 74.000.000 74.000.000 74.000.000 74.000.000
DONACIONES 0 0 0 0 0
UTILIDADES DEL PERIODO -51.659.085 10.396.044 48.573.727 91.236.027 120.957.128
UTILIDADES POR DISTRIBUIR -51.659.085 -41.263.041 7.310.686 98.546.713
TOTAL PATRIMONIO 22.340.915 32.736.959 81.310.686 172.546.713 293.503.841
PASIVOS MAS PATRIMONIO 207.290.853 181.762.067 205.104.865 269.658.953 353.079.740

61
6.5 ANLISIS FINANCIERO
Tabla 54. Anlisis financiero.

INDICADORES AO 1 AO 2 AO 3 A0 4 AO 5
INDICE LIQUIDEZ 0,18 0,51 1,49 3,11 5,93

ENDEUDAMIENTO 89,2% 82,0% 60,4% 36,0% 16,9%
CAPITAL DE TRABAJO -91.047.113 -43.668.181 38.898.842 153.580.980 293.503.841
RENTABILIDAD PATRIMONIO -231,2% 31,8% 59,7% 52,9% 41,2%
RENTABILIDAD CAPITAL -69,8% 14,0% 65,6% 123,3% 163,5%
RELACION COSTO BENEFICIO 1,17
Periodo Valor
0 -74.000.000 NORMAL EN MILES
1 16.241.166 77,7% $ 237.490,56
2 70.747.824 TIR VPN
3 107.292.960 49,1% 23,00%
4 139.564.737 MODIFICADA
5 165.794.223
En su fase inicial, antes de analizar los aportes, el proyecto necesita $143.000.000,

para una TIR normal de 41.9%, una TIR modificada de 30.1% y un valor presente
neto de $231.000.000. Una vez realizados los aportes, el proyecto para su montaje
requiere de $159.000.000 que sern manejados as: $74.000.000 por parte de las
emprendedoras y $85.000.000 en un crdito financiero. Esta estructura muestra una
TIR normal de 77.7%, que se convierte en una TIR modificada de 49.1% al
considerar una tasa de reinversin del 7%. El valor presente neto del proyecto es de
$237.500.000 calculado a una tasa atractiva de inters del 23%, la cual incluye un
factor de riesgo del 5%.
62
7 ANLISIS DE SENSIBILIDAD
Tabla 55. Anlisis de sensibilidad.

SITUACION TIR (en %) VPN (en millones)
Actual
77,72% $237,5
PRECIO DE VENTA
-10 57,12% $173,6
10 104,73% $310,6
-10 66,61% $201,8

10 88,60% $273,1
COSTOS
10 70,15% $213,3
-10 85,20% $261,7
GASTOS FIJOS
10 71,00% $219,0
-10 84,58% $256,0
El anlisis se hizo aumentando y disminuyendo un 10% a las variables de un negocio

como son precio, unidades, costos y gastos.
Efectuado este anlisis se observa que las variables de precio y cantidades son las
que mayor dispersin tienen, consideradas como las variables crticas a controlar
aunque con una disminucin del 10% de las mismas, el proyecto sigue siendo viable.
63
8 ANLISIS DE RIESGOS
Tabla 56. Anlisis de riesgos

DESCRIPCION PROBABILIDAD IMPACTO SOLUCION
MERCADEO:
Que no se cumplan Media Alto Intensificar la publicidad
los presupuestos Cambiar la modalidad y
metodologa del negocio
TCNICOS
Falla de equipos Bajo Alto Reparar equipos
Hacer reclamaciones por
garanta
Comprar nuevos equipos
FINANCIEROS
No conseguir Media Alto Conseguir socio
recursos de crdito
ECONMICOS
Crisis econmica Bajo Alto Estudio exhaustivo de
costos y gastos a fin de
bajar tarifas y captar
mercado
LEGALES
Que se presente Bajo Media Se debern hacer los
reglamentacin cambios necesarios para
especial cumplir la Ley si estn al
alcance de la empresa.
64
9 PLAN DE CONTINGENCIA Y SALIDA
9.1 PLAN DE CONTINGENCIA
Si al cabo del primer ao el proyecto no se acerca al cumplimiento del 80% del

presupuesto, se debe dar un viraje al negocio, adaptndose a las exigencias del
mercado y aprovechando los recursos que se tienen, como los equipos de gimnasia
para e iniciar un gimnasio tradicional.
9.2 PLAN DE SALIDA
Si en el segundo ao continan sin cumplirse los presupuestos de venta, ni se

alcanza el punto de equilibrio, es momento de salir del negocio y tratar de recuperar
la mayor parte de la inversin que sea posible, esto puede ser vendiendo el negocio
en marcha, aceptando un inversionista nuevo y que a su vez contine con la
administracin del negocio o vendiendo los equipos en forma individual.
65
10 CRONOGRAMA DE MONTAJE E INVERSIONES
Tabla 57. Cronograma de montaje e inversiones

SEMANAS
ACTIVIDAD RESPONSABLE VALOR S S S S S S S
1 2 3 4 5 6 7
Legalizacin: Gerente $200.000

Realizacin documento Operativa
privado y registrarlo en
Cmara de Comercio
Estructura Fsica: Gerente $2.761.000
Conseguir el local Operativa
elaborar el contrato,
conseguir los muebles
instalarlos
Mercadeo: Gerente de $3.817.000
Publicacin de aviso Mercadeo
publicitario, Imprimir
volantes y brochure
Mano de obra: Estudiar
hojas de vida, hacer
entrevistas y elaborar
contratos
TOTAL $6.778.000
66
ANEXOS 1
ENCUESTA HABITANTES UNIDAD RESIDENCIAL
Batera de Preguntas:
1. Considera Usted que el ejercicio fsico es importante para su vida?
SI ____ NO ____
2. En estos momentos realiza ejercicio fsico?

SI ____ NO____
3. Si no se ejercita por qu no lo hace?
a) Falta de tiempo____ b) Falta de recursos econmicos____ c) Falta de

inters____
4. Si se ejercita, con qu frecuencia lo realiza en la semana?
a) 1 a 2 veces ___ b) 3 4 veces___ c) Ms de 4 veces ____
5. Es usted constante en la prctica de ejercicio?
SI_____ NO_____
6. Cuando deja de ejercitarse porque lo hace?
a) Falta de tiempo_____ b) Falta de motivacin______ c) Ve pocos

resultados______
7. Qu clase de ejercicio fsico practica?
a) Gimnasio ____ b) Caminante _15__ c) Otro ___
8. Qu costo tiene para Usted mensualmente el ejercicio que realiza actualmente?
a) Entre $100.000 y $200.000 ____ b) Entre $200.000 y $400.000____ c) ms de

$400.000___
9. En qu tiempo le es ms fcil realizar ejercicio?
a) Maana___ b) Medioda ___ c) Noche____
10. Estara interesado en utilizar equipos de gimnasia en un espacio adecuado dentro

de su unidad residencial?
SI___ NO___
11. Qu equipos de gimnasio son los que ms le gustara utilizar?
a) Bicicleta esttica _____ b) Caminadora______ c) Elptica _____
67
12. Usted se dedica a:
a) Trabajo Dependiente____ b) Trabajo Independiente ____ c) Pensionado____

d) Estudiante _____ e) Ama de Casa____
13. Estara interesado en participar en clases de:
a) Rumba _____ b) Taebo _____ c) Pilates ___ d) Aerbicos ___
14. Si ha ido a gimnasio a cual ha ido:
a) BODYTECH___ b)FORMA ____ c) EL MOLINO_____ d) GIMNASIO

LAULERES _____
15. Qu cosas positivas tenia este gimnasio
a) Buenas instalaciones________ b) Buen servicio_______ c) Buen

precio________ d)Buenos entrenadores _______
16. Qu cosas negativas tenia
a) Malas instalaciones ______ b) Mal servicio______ c) Precio alto d) Falta de

entrenadores_____
17. Porque selecciono ese gimnasio
a) Por referido_______ b) Por publicidad _____ C) Cercana ______
18. De la vivencia que ha tenido en los gimnasios que le ha hecho falta
a) Atencin personalizada _____ b) Precios asequibles _____ c) Cercana

_______
19. Que le exigira a una empresa nueva para utilizar sus servicios
a) Que est debidamente constituida ______ b) Trato preferencial_____
68
CIBERGRAFA
Formalizacin empresarial.
www.camaramedellin.com.co Septiembre 5 de 2011. 10: 00 a.m.
http://www.camaramedellin.com.co/site/Servicios-Empresariales/Inicio-
empresarial/Formalizacion-empresarial.aspx
Historia de los gimnasios

www.wikipedia.org Octubre 14 de 2011. 8:00 p.m.
http://es.wikipedia.org/wiki/Gimnasio
Estructura organizacional
www.gestiopolis.com Enero 24 de 2012. 3:00 p.m.
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger/laestructorguch.htm
Habitantes de Medelln
www.wikipedia.org Enero 26 de 2012. 11:00 a.m.
http://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81rea_Metropolitana_de_Medell%C3%ADn
Mercado Fitness
www.todofitness.com Febrero 2 de 2012. 5:00 p.m.
http://www.todofitness.com/usa/kickbox.htm
69

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PLAN DE NEGOCIO

JULIANA MUOZ MONTOYA 1.036.599.866

La UNIDAD DEPORTIVA ofrecer a los habitantes de las unidades residenciales,

El factor diferenciador del servicio es el alquiler de los equipos de gimnasia y la

El equipo emprendedor est compuesto por dos abogadas especialistas en derecho

La UNIDAD DEPORTIVA generar impactos en lo social mediante la generacin de

En su fase inicial, antes de analizar los aportes, el proyecto necesita $143.000.000,

1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO 11

Tabla 1. Listado de clientes potenciales 19

Grfica 1. Importancia del ejercicio fsico 20

Figura 1. reas claves 12

1.1 ANTECEDENTES DEL NEGOCIO

Las tendencias modernas del emprendimiento y formacin de empresa en la ciudad,

Actualmente el emprendimiento, estimulado en buena parte por los estamentos

A partir de los conocimientos adquiridos en la especializacin en Derecho

1.2 DEFINICIN DEL NEGOCIO

UNIDAD DEPORTIVA consiste en proporcionarles a los habitantes de las

1.3.2 Segmento de cliente. Esta propuesta de valor va dirigida a personas entre

1.3.3 Actividades clave. La actividad clave del negocio es el servicio de

1.3.5 Ingresos. Los ingresos provienen de la prestacin misma del servicio de

1.3.7 Canales de distribucin. Se tendr un canal de distribucin directo, ya que

1.3.8 reas claves.

Figura 1. reas claves

Fuente. Elaborada por las emprendedoras

Generar modelos de sucursales o franquicias para otras ciudades del pas.

El gimnasio en la Antigua Grecia era una institucin dedicada a la instruccin fsica y

En un principio, el gimnasio slo consista en un terreno cercado o cerrado cuyo

Los gimnasios de la antigedad griega pronto se transformaron en ms que espacios

En la actualidad los gimnasios se han convertido en lugares donde no solo se

Un programa de ejercicios adecuado fortalece la psiquis humana produciendo

2.1.2 Necesidad a satisfacer. Realizar ejercicio de una forma segura, con el

2.1.3 Portafolio de productos. Lo que se pretende con el servicio de UNIDAD

Servicios inherentes al producto:

Arrendamiento de equipos de gimnasia

2.1.4 Usos. El servicio es de uso domstico y se considera de consumo final.

2.2.1 Generalidades. La cantidad de miembros de gimnasios alcanz los 107

El crecimiento sostenido de la industria durante los ltimos aos es una prueba ms

En un escenario optimista se prev un crecimiento del sector de los gimnasios, con la

El mercado de los gimnasios y Spa no deja de moverse, no detiene su bsqueda por

La ltima dcada, es la que ha sido testigo de los mayores movimientos en el sector

El Entrenamiento deportivo puede interpretarse como un proceso de estmulo y

A propsito del concepto de carga fsica, ste se convierte en un principio didctico

"Se denomina como carga fsica de Entrenamiento a los estmulos de movimiento o

El concepto de entrenamiento genera en la comunidad, relacionado con el campo de

La economa antioquea. La economa del pas y de Antioquia ha venido

Medelln es una ciudad industrial, comercial, turstica, centro financiero y de

2.2.2 Anlisis del entorno

Segmento econmico. El servicio puede verse afectado por el crecimiento de la

Segmento socio cultural. El mercado actual se est posicionando ya que las

No obstante pese a que cada vez hay ms conciencia de la necesidad de

Pese a esto, la demanda de este mercado va en aumento y requiere de una

Segmento tecnolgico. La innovacin de los equipos de gimnasia es uno de los

Segmento globalizacin. La industria global de los gimnasios, que asciende a

Las grandes cadenas de gimnasios cada vez mas intentan posicionarse en

En Colombia tienen presencia franquicias de gimnasios internacionales como

2.2.3 Ambiente de la industria

Poder de negociacin de clientes. Los clientes no tienen poder de negociacin

Poder de negociacin de proveedores. Por la gran gama de proveedores que

Rivalidad entre competidores. A pesar de que se encuentra bastante