Especial Inter-negocios Israel

La prosperidad tras
65 aos

En su sexagsimo Har de ti una nacin
grande, y te bendecir, y
nes Unidas proclam en 1947 la
particin del territorio de Palestina
quinto aniversario engrandecer tu nombre, en 2 estados, uno judo, el Estado
y sers bendita. La pro- de Israel y otro rabe. En 1948 el se
Israel es ejemplo mesa hecha por Jehov, cre Estado de Israel.
econmico por al patriarca del pueblo
israel Abraham en el siglo XVII a.
Tras 65 aos, Israel es un pas con
una economa que crece a un ritmo
crecimiento, an C., fue cumplida. En la actualidad del 2,9% anual, con un producto
la nacin se proyecta como uno interno bruto (PIB) de US$246,8
frente a histricas de los pases ms desarrollados de mil millones.
olas de inmigracin, Oriente Medio.
Sin duda alguna el holocausto del
Su geografa y las condiciones del
suelo no han sido impedimento
guerras e infertilidad pueblo judo durante la II Guerra para que sea lder a nivel mun-
Mundial es uno de los peores mo- dial, con sistemas de produccin
del territorio. mentos en la historia universal. de alta calidad y rendimiento
Fabiola Budde Dos aos despus de que finaliz como resultado de innumerables
el conflicto blico mundial, Nacio- investigaciones.

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 NEGOCIOS ISRAEL

Oasis de los
negocios
En ausencia de recursos naturales, el tesoro econmico
de Israel se ha sostenido en el conocimiento cientfico y
tecnolgico. Dnde estn las oportunidades para la regin?
Boris Ros

D
esde un inicio la El objetivo de la empresa era apro- de operaciones de la empresa.
empresa costarri- vechar la fruta que no cumpla Con el sello Kosher respaldando
cense La Esmeral- con las exigencias estticas de las su producto se abri la primera
da tuvo al consu- pias para exportacin y conver- puerta, ya que fue precisamente un
midor israel como tirlo en un nuevo producto que comprador israel quien los descu-
foco de negocio. fuera rentable. Un negocio en el bri mientras buscaba en Internet
Tras un proceso de cuatro aos que vieron a Israel como un mer- productores de deshidratados que
y la obtencin del sello Kosher cado potencial por sus hbitos de tuvieran la certificacin.
para exportar a Israel, la empre- consumo. Tras una serie de negociaciones, La
sa convirti a este destino en el Vimos que nuestro producto caba Esmeralda envi su primera carga
principal mercado para su pia en el men de consumo de Israel, rumbo a Israel en diciembre del
deshidratada. aunque nos toc entender los h- 2011, y desde ese momento con
Hoy, con slo dos aos de acerca- bitos y creencias del consumidor, ese mercado se mantuvo, lo que le
miento comercial, Israel se ha con- y certificamos Kosher, que es un permiti que el ao pasado, luego
vertido en el principal comprador requisito obligatorio para calificar de romper lazos comerciales con
del producto de La Esmeralda, al como importador para este pas, su contacto inicial, otro comprador
captar ms del 50% de sus ventas. explica Francisco Lpez, gerente firmara un contrato de exclusividad

80 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013

 ISRAEL NEGOCIOS

Israel tiene
muchos avances
en temas donde
Centroamrica
est necesitada,
como seguridad,
tecnologa y
agricultura.

con la empresa, que proyecta varios Abundancia en la escasez

envos durante el ao (de alrededor
de 15 toneladas de producto cada La agricultura en Israel es la his- cados, avances tecnolgicos, nue-
uno). toria exitosa de una lucha larga y vas tcnicas de regado y equipo
Sin embargo, este caso exitoso no dura contra condiciones adversas, agromecnico innovador.
refleja el mismo escenario para otros en la que se procur aprovechar Hoy la produccin agropecuaria
empresarios en la regin que buscan al mximo escasos recursos de de Israel cubre la mayora de las
oportunidades en este pas de ms de tierra y de agua (incluida la pro- necesidades alimentarias del pas,
siete millones de posibles consumi- veniente de modernas plantas de completada por algunas importa-
dores, con preferencias muy diversas desalinizacin, cuya tecnologa se ciones, principalmente de cerea-
y que, segn los expertos, requiere est exportando con xito). Cuan- les, semillas oleaginosas, carne,
de un buen estudio previo para des-
do los judos empezaron a reasen- caf, cacao y azcar, que son
cubrir los espacios de oportunidad.
tarse en su patria histrica a fines financiadas con creces por las ex-
Una de las mayores limitantes que
destaca Lpez para el comercio con
del siglo XIX, sus primeros esfuer- portaciones agrcolas.
esta nacin es el tiempo que tarda zos se dirigieron sobre todo por Alik Henik, director de la divisin
un contenedor en llegar a su destino, razones ideolgicas- a convertir latinoamericana de agroindustria
que puede ser de hasta seis semanas, los eriales que all encontraron en del Grupo LR Israel, visit distin-
e implicar el ingreso a alrededor de tierras productivas. El secreto del tos asentamientos campesinos
siete puertos distintos, sin una navie- xito de la agricultura israel radica en Son de Veraguas, Panam,
ra que haga despachos directos. Su- en la estrecha interaccin entre los para evaluar posibles alianzas
mado a ello, la falta de instrumentos agricultores y centros de investiga- para transmitir conocimientos,
comerciales entre la regin e Israel cin estatales, que cooperan con mayor rendimiento y efectivi-
podra ser otra de las limitantes en la el desarrollo e introduccin en dad, as como tambin la posi-
dinmica.
todos los ramos de produccin bilidad de conquistar mercados
agropecuaria de mtodos sofisti- internacionales.
Nuestra oportunidad
No obstante, las oportunidades co-
merciales con Israel son diversas. La ciencia israel es reconocida por paas en I+D, la creatividad de su
Los cientficos e investigadores is- su desarrollada tecnologa militar, comunidad cientfica, el nmero de
raeles han realizado contribucio- agricultura cientfica y medicina de ordenadores personales y el ndice
nes relevantes a la gentica, a la vanguardia. de penetracin de Internet), el und-
informtica, a la electrnica, a la Israel ocupa el tercer puesto en gas- cimo en innovacin, el decimosexto
ptica y a otras industrias de alta to en investigacin y desarrollo, el en exportaciones de alta tecnologa
tecnologa, donde Centroamrica octavo en preparacin tecnolgica y el decimosptimo en logros tecno-
podra ganar terreno. (de acuerdo al gasto de sus com- lgicos en la lista Nation Master de

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NEGOCIOS ISRAEL

pases en el mundo por estndares El acceso lo es todo

econmicos. Adems, Israel es la
nacin que produce ms publica-
Pero al igual que el resto de las em-
presas internacionales que buscan
No bajan la guardia
ciones cientficas per cpita 109 establecerse en el exterior, es ne- Isaac Sultan es un ingeniero en sis-
por cada 10 000 personas. Y como cesario que los pases de la regin temas guatemalteco que estudi
si fuera poco, es uno de los pases brinden las condiciones favorables MBA en start-ups (proyectos y ne-
con ms patentes registradas per para el desarrollo del negocio, gocios en Internet llevados a cabo
cpita. como acceso a puertos, estabili-
por emprendedores). Lleva cuatro
Frente a este escenario, dnde es- dad poltica y econmica, mano de
aos investigando el tema de start-
tn las oportunidades reales para los obra calificada, infraestructura vial,
empresarios centroamericanos en entre otros. Las empresas israeles ups e incubadoras de negocios en
su intercambio con Israel? no escapan a esa necesidad. Israel y en su tesis presenta un plan
Milena Ross, encargada del depar- En los ltimos aos pases como estratgico para implementar una
tamento econmico y comercial de Colombia y Panam han significa- incubadora de negocios de tecno-
la Embajada de Israel en Costa Rica, do una buena opcin para los em- loga en Guatemala, luego de ana-
opina que en la regin Centroamri- presarios de Israel; por ejemplo, el lizar casos de xito de incubadoras
ca, Panam y Colombia, se encuen- recin firmado acuerdo comercial en Israel.
con Panam representa una ventaja Sultan alienta a los centroamerica-
atractiva, mas no suficiente. nos a promover un mayor intercam-
En el sector agrcola, Panam para Israel es un mercado bio con Israel. No importa cuntas
pequeo. En realidad no existe una
para afrontar la industria en el pas, Panam es un
guerras, enemigos o falta de recur-
sos naturales haya; cunto suba la
aridez de sus pas de comerciantes. Si Panam tu-
inflacin o cunto la crisis econmi-
viese una fuerza agrcola, Israel tie-
tierras, Israel ha ne la posibilidad de ofrecer diversos ca afecta al mundo; Israel siempre
va para adelante. Los emprendedo-
sido pionero en mtodos modernos para trabajar la
tierra, pero hay problemas con la res israeles no bajan la guardia ni
tecnologa agrcola agricultura panamea, donde esta un segundo, no se decepcionan si
avanzada. tiene un perfil bajo en la economa
del pas, explica Alexander Gali-
no ven resultados a corto plazo.
A nivel de cooperacin, Israel ha ve-
lee, embajador de Israel en Panam. nido apoyando a los pases de la re-
tran importantes empresas israeles Sin embargo, advierte que existen gin, sobre todo a travs de la Agen-
incursionando en licitaciones para oportunidades, ya que Panam est cia de Cooperacin Internacional
el Estado y negocios privados. interesado en firmar un TLC con
del Ministerio de Asuntos Exteriores
Por ejemplo, en Costa Rica, en las Israel que puede llegar a facilitar
de Israel (MASHAV), que le permite
aceras de San Jos se puede ver me- o convencer a los empresarios is-
didores de agua israeles; en proyec- raeles de la importancia del pas compartir con pases enfrentados a
tos habitacionales modernos se co- y no comprar o vender de Panam desafos para el desarrollo.
loca paneles solares de fabricacin va otro pas, sino que sea en co- Israel otorg desde los aos 60
israel; mientras que tecnologas nexin directa, aprovechando la becas a centroamericanos y los
como Waze (de origen israel) se Zona Libre de Coln como centro becados han ido a Israel para cono-
han convertido en una herramienta de despacho de servicio tcnico cer su experiencia en temas como
de uso comn para los conducto- para Israel. agricultura, educacin, desarrollo
res costarricenses y del resto de la En las playas de Pedas y Venao, en rural integral, salud, comunicacin,
regin. En fin, la presencia de pro- Panam, hay cerca de 50 a 60 mi- empoderamiento de la mujer, niez
ductos israeles parece ser importan- llones de dlares invertidos en bie- y otros temas que son importantes
te en la regin, aunque en muchos nes races por parte de empresarios
para estrechar los lazos de amistad
casos, por desconocimiento se po- israeles, sostiene Ilan Shatz, presi-
con estos pases.
dra pensar que es poca, coment dente de la Cmara de Comercio
REDACCIN/Amafredo Castellanos
Ross. Panam-Israel.

82 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013

NEGOCIOS ISRAEL

Desarrollaron de la Fundacin para el Desarrollo

de Guatemala (Fundesa), por me-
sistemas de regado dio de los TLC se podra comenzar
bajos en consumo a generar algn grado de intercam-
bio y conectividad con el merca-
de agua, agricultura do israel. Obviamente, a ellos lo
que les interesara es poder llegar
en el desierto, al mercado ms grande del mundo
investigacin en (EE.UU.) y nosotros tenemos un TLC
con Estados Unidos. Entonces, ah
salinidad, compost es por donde nosotros vemos la co-
enriquecido y nectividad con pases como Israel,
comenta.
optimizacin de Tambin en el rea de desarrollo
de software y tercerizacin existen
cosechas. oportunidades de negocios en am-
bas vas. De igual manera, dado los
altos ndices de delincuencia de la
Un merecido puesto regin, sobre todo en Guatemala
Israel est situado en el puesto y El Salvador, cada vez se ven ms
empresas de seguridad israel en es-
nmero 32 del ranking de rentabi-
tos pases.
lidad sin riesgo de Bloomberg, las
El sector alimentos ha tenido sus
razones por las que logran esto buenos momentos en Israel, por
es debido a que son: ejemplo, hace algunos aos el pal-
en intensidad de investigacin mito costarricense fue vendido con
y desarrollo a nivel mundial. gran xito en los supermercados is-
raeles. Actualmente la pia de Re-
en productividad a pblica Dominicana est teniendo
nivel mundial. su momentum.
Israel ofrece un libre mercado, pero
en densidad de alta con consumidores muy exigentes y
tecnologa a nivel mundial. siempre en bsqueda del valor agre-
gado o factor diferenciador en los
en eficiencia a nivel bienes y servicios, sostiene Ross.
mundial.
Agro, el oasis
en actividad de Israel tiene avances en temas don-
patentes. de Centroamrica est necesitada,
como lo son seguridad, tecnologa y
agricultura.
En el caso de Guatemala, que tie- Especficamente en el sector agr-
ne contacto directo con Mxico, se cola, para afrontar la aridez de sus
abren las puertas por medio del TLC tierras Israel ha sido pionera en tec-
para exportar productos hechos en nologa agrcola avanzada y han de-
Guatemala al mercado de los Esta- sarrollado sistemas de regado bajos
dos Unidos, un mercado importante en consumo de agua, agricultura en
para el sector empresarial israel. el desierto, investigacin en salini-
A juicio de Felipe Bosch, lder em- dad, compost enriquecido y optimi-
presarial guatemalteco y presidente zacin de cosechas y han incluido

84 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013

 ISRAEL NEGOCIOS

la ingeniera gentica aplicada a la La ciencia israel es rial, producto de polticas de planifi-

mejora de los cultivos. cacin que se han puesto en marcha
Resulta paradjico que la regin cen- reconocida por su desde hace dcadas.
troamericana, con abundantes recur-
sos naturales, an no haya podido
tecnologa militar, Sin duda, un reconocimiento como
este, en la teora, se logra a travs
sacarle provecho a sus tierras y hacer agricultura cientfica de polticas macroeconmicas muy
del agro una primera economa en elaboradas, as como las polticas
sus pases, tal cual lo hizo Israel aun y medicina de
con desventajas. vanguardia. Cmo usarlo a favor?
El sector agropecuario israel se ca-
racteriza por un sistema de produc- El potencial de Israel en tecnologa pue-
cin intensiva, derivado de la necesi- con el propsito de llevar a expertos de ayudar a toda Centroamrica a:
dad de superar la escasez de recursos israeles para estudiar la manera en Aprovechar su riqueza en recur-
naturales, en especial agua y tierra que los agricultores locales estn tra- sos y optimizar su uso.
arable. El aumento constante de la bajando, y posteriormente empezar Modernizar la tecnologa agroin-
produccin agropecuaria en ese pas a hacer pruebas pilotos de qu otros dustrial y aprovechar los conoci-
es el fruto de la estrecha cooperacin productos se puede comenzar a pro- mientos en relacin con el sector
entre investigadores, agricultores y ducir, primero para consumo local y
agrcola.
agroindustrias. Juntos desarrollan y el resto para comenzar a exportar.
Desarrollar la industria BPO, emer-
aplican nuevos mtodos en todos las Y es que al haber tenido que luchar
ramas agropecuarias. Gracias a ello con un entorno hostil y una escasez gente en la regin, para la cual es
en Israel prospera una agricultura de agua extrema, la experiencia as primordial el incremento de tecno-
moderna en un pas en el que ms adquirida por los agricultores y cien- loga de software, Internet y tele-
de la mitad es desierto. tficos israeles es especialmente per- comunicaciones para atraer ms
Los expertos consultados ven un tinente para los pases en desarrollo inversin.
enorme potencial de inversin israe- como los centroamericanos. En cuanto a seguridad nacional,
l en el sector agrcola centroameri- Es muy importante que haya dele- actualmente son diversos los pro-
cano que an no logra despegar en gaciones de mujeres y hombres de gramas de seguridad por parte de
unos pases con menos avances que negocio de ambas partes, visitndo- israeles en empresas de seguridad
otros. se mutuamente para conocer mejor, privada.
Si hay un sector en que puedo sen- para encontrar oportunidades, por-
La tecnologa en el sector de me-
tar en una mesa a negociar a em- que no se puede conocer un pas
dicina es tambin un sector donde
presarios centroamericanos e israe- solamente por libros y vdeos, ad-
les es en el de agricultura. El nico vierte Shmulik A. Bass, embajador se puede incursionar de la mano
sector en que hay mucho en comn del Estado de Israel en El Salvador. con cientficos y conocimiento
es el sector de agro. Sin embargo, israel.
en Panam no se est manejan- Un modelo a imitar Israel cuenta con ms de 300
do de manera sofisticada, explica En la prctica, los escasos recursos empresas informticas y tiene una
Shatz, de la Cmara de Comercio naturales con los que cuenta Israel densidad slo superada por Sillicon
Panam-Israel. junto con una situacin geopoltica Valley, California, el centro mundial
Panam cuenta con agua, tierra, hostil, poca burocracia, adems del de la informtica. Precisamente,
mano de obra barata Qu falta? A ingenio y creatividad de los israe- el principal referente en software,
juicio de Shatz se requiere de uso les han generado una industria de nada menos que Bill Gates, dijo en
tecnolgico, no slo en la parte de alta tecnologa que le ha permitido
una oportunidad que Israel es par-
mecanismos, sino de transmisin del al estado crecer econmicamente y
te del Sillicon Valley, y que Israel
conocimiento. mantenerse en pie ante las grandes
Actualmente la Cmara de Comercio crisis econmicas mundiales. representa el punto ms alto de la
PanamIsrael est en negociacin El informe elaborado por Bloom- innovacin.
para construir un centro de agroin- berg califica a Israel como un lugar Fuente: Invest in Guatemala, agencia guatemalte-
ca de inversiones (Ministerio de Economa).
dustria en la provincia de Veraguas, seguro para la inversin empresa-

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NEGOCIOS ISRAEL

El pas donde todo es posible

La innovacin y el emprendimiento estn inmersos en el ADN
de los israeles.

S
i algo tiene de lo que madamente. Esto es alto en com- Al mismo tiempo, Centroamri-
aprender la regin de Is- paracin con el promedio mundial ca debe aprender a incentivar su
rael es sobre su espritu de 2% al 4%, adems es el segundo recurso humano y ver a la inves-
innovador y emprende- pas con mayor capacidad de inno- tigacin y desarrollo como una
dor. Como Israel carece vacin en el mundo. El fenmeno inversin, ya que la mayor parte
de recursos naturales y innovacin-emprendedurismo es de factores determinantes de Is-
materias primas, su nica ventaja re- parte del da a da del israel comn, rael est relacionada directamente
lativa radica en su fuerza de trabajo donde han sacado provecho de su con este indicador, el cual les ha
altamente calificada, sus institutos adversidad. dado una ventaja competitiva a ni-
cientficos y sus centros de I+D. Ac- Ms all de aleccionar, sera bueno vel mundial y los coloca entre los
tualmente la industria israel se con- compartir con la regin el modelo primeros.
centra en la produccin de artculos israel, ya que se trata de un exce- Los centroamericanos deben
de alto valor agregado, desarrollan lente trabajo conjunto entre gobier- creer mucho en sus productos o
productos basados en creatividad no, academia y empresa privada por servicios. Darle valor a la produc-
cientfica e innovacin tecnolgica. desarrollar un estado pequeo en cin local. Deben creer en su in-
Israel es uno de los pases que ms territorio, pero rico en talento huma- dustria, as como lo hace Israel,
invierte en I+D, entre el 4% y 5% de no, enfatiza Ross, de la Embajada sostiene Shatz, de la Cmara de
su producto interno bruto, aproxi- de Israel en Costa Rica. Comercio Panam-Israel.

financieras y bancarias, que apoya- d una relacin exitosa entre la re- otros. Al darse una mejora en estos
das en un sistema poltico democr- gin centroamericana e Israel debe aspectos, el pas y la regin tendra
tico han creado un ambiente ptimo comenzarse a ver cambios en un la oportunidad de exportar ms cali-
para la inversin empresarial, sos- ao, cambios significativos a los dad y cantidad de productos agrco-
tiene Ross. cinco aos, y que a los diez aos las, ms servicios BPO (contact cen-
Ms all de la poltica del gobierno la regin sea capaz de producir su ters), aprovechar mejor los recursos,
y el financiamiento, las empresas propia tecnologa, investigaciones y entre otros.
multinacionales tambin han des- desarrollo, incremento de patentes y En resumen, la enseanza principal
empeado un papel importante en conocimientos sin dependencia de que deja Israel es el trabajo en con-
el mercado israel. otros pases. junto como medio para lograr ver-
Segn la proyeccin de la agencia Esto debera afectar, sobre todo, los daderos milagros, como el que se
guatemalteca de inversiones (Mi- sectores agricultura, energa y tec- ha conseguido en dicho pas en tan
nisterio de Economa), para que se nologa de software, Internet, entre corto tiempo. n

Agradecimiento especial al seor embajador de Israel en Costa Rica, Daniel Saban. Fuentes que colaboraron para el desarrollo de esta nota: Costa Rica: Milena Ross, encargada del Dpto.
Econmico y Comercial de la Embajada de Israel en Costa Rica; Marcelo Lebendiker, presidente Parque Tec,, miembro de la Cmara de Tecnologas de Informacin y Comunicacin
(CAMTIC); Francisco Lpez, gerente de operaciones de la empresa La Esmeralda. El Salvador: Agencia de Promocin de Exportaciones e Inversiones de El Salvador (PROESA); Shmulik
A. Bass, embajador del Estado de Israel en El Salvador. Guatemala: Felipe Bosch, lder empresarial guatemalteco y presidente de la Fundacin para el Desarrollo de Guatemala (Fundesa);
Isaac Sultan, especialista guatemalteco en IT, residente en Israel; Invest in Guatemala, agencia guatemalteca de inversiones (Ministerio de Economa); Rubn Morales, ex ministro de
Economa, Guatemala. Honduras: Aline Flores, presidente del Consejo Hondureo de la Empresa Privada (COHEP). Panam: Ilan Shatz, presidente de la Cmara de Comercio Panam-
Israel; Dr. Alexander Galilee, embajador de Israel en Panam.

86 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013

 La agro-frontera con
Oriente
La regin exporta esencialmente productos agrcolas y
materias primas a Israel, en tanto que compra agroqumicos,
maquinaria y equipos de tecnologa.
Amafredo Castellanos

E
l caf hondureo y gico para implementar una incuba- En su conjunto, en el 2012 Cen-
salvadoreo, el az- dora de negocios de tecnologa en troamrica import de esa nacin
car y cardamomo Guatemala. US$97,8 millones y export US$33
guatemaltecos, junto Mientras se avanza en tales proyec- millones. La balanza le fue negativa
a las pias costarri- tos, el intercambio comercial entre en US$64,8 millones.
censes marcan una la regin e Israel sigue siendo des- Este balance negativo mantuvo en
nueva etapa del intercambio co- favorable para los pases del istmo, los ltimos aos (2008-2011) una
mercial entre Israel y Centroamri- de acuerdo con las estadsticas de tendencia ascendente en relacin
ca, cuando las exportaciones de la comercio de Centroamrica de la con los aos previos, hasta llegar
regin han comenzado a levantar Direccin de Planificacin, Estu- a ser de US$160,3 millones en
y se abren oportunidades en otros dios y Polticas de la Secretara de el 2009; US$133,9 en el 2010; y
terrenos. Integracin Econmica Centroame- US$133,3 en el 2011.
Entre otros, estos pueden incluir el ricana (SIECA). Pero no por eso deja A pesar que el balance no dej de
desarrollo de software, de acuerdo de ser dinmico y con mucho ser negativo en el 2012, los pro-
con Isaac Sultan, un ingeniero en potencial, opina Aline Flores, pre- ductos centroamericanos estn ga-
sistemas guatemalteco que estudia sidente del Consejo Hondureo de nando mayor posicionamiento en
en Israel y present un plan estrat- la Empresa Privada (Cohep). ese pas. En los ltimos cinco aos

88 mercados
88 mercados&& tendenciasMayo
tendencias Febrero - Marzo
- Junio 2013 2013
 ISRAEL NEGOCIOS

las compras israeles aumentaron nes, en su mayora maquinaria y

de US$13,9 millones en el 2008 a A pesar que el productos qumicos.
US$33 millones en el 2012, un cre- balance no dej de
cimiento de 139,1%. Vocacin agrcola
ser negativo en 2012, La relacin de comercio entre la
Mercado por mercado
Guatemala, que en el 2006 firm
el posicionamiento regin y el Estado de Israel se basa
en exportacin de productos agr-
un Acuerdo para la Promocin y de los productos de colas y materias primas, en tanto
Proteccin Recproca de las Inver- que compra especialmente agro-
siones con Israel, con vigencia de
la regin crece en qumicos, maquinaria y equipos de
diez aos, es el pas ms activo de Israel. tecnologa.
la regin en su relacin comercial En el caso de Guatemala, los prin-
con Israel, la cual, en general, no una balanza negativa de US$8,3 cipales productos de exportacin
es de alto impacto econmico para millones. son el azcar (71,8%) y el carda-
ninguna de las partes, pero s ofre- El Salvador mantiene un modesto momo (24,1%), segn cifras del
ce oportunidades. intercambio con Israel. El el 2011 Banco de Guatemala. En cuanto a
En el 2012 Guatemala export a represent un ao rcord de expor- las importaciones, las ms fuertes
ese mercado US$22 millones y las taciones salvadoreas a ese pas, son: insecticidas y fungicidas, ade-
importaciones fueron por valor de con un total de US$1,4 millones, y ms de mquinas y aparatos mec-
US$34,1 millones, con una balan- las importaciones fueron de US$6,9 nicos para usos electrnicos.
za desfavorable para Guatemala millones, lo que represent un d- De igual modo, el 90% de lo que
en US$12,1 millones, segn datos ficit de US$5,5 millones. La balan- Costa Rica vende a Israel corres-
del Banco de Guatemala (Banguat). za comercial negativa fue similar ponde al sector agrcola, seguido
Los datos de la SIECA difieren un en el 2012 con US$5,2 millones, por la industria alimentaria y el
poco. Consignan que Guatemala con exportaciones por valor de sector elctrico y electrnico con
export a Israel US$21,6 millones US$224 000 e importaciones por participaciones de 4,4% y 3,2%,
e import US$29,2 millones, para un monto de US$5,4 millones. respectivamente, dijo Francisco
un balance de US$7,5 millones. La Agencia de Promocin de Ex- Gamboa, director de inteligen-
Costa Rica mantiene una relacin portaciones e Inversiones de El cia comercial de la Promotora del
comercial que igualmente crece, Salvador (Proesa) seal que entre Comercio Exterior de Costa Rica
aunque a un ritmo menos marcado. el 2007 y el 2012 las exportacio- (Procomer).
Francisco Gamboa, director de in- nes salvadoreas a Israel registra- Las ventas hondureas a Israel co-
teligencia comercial de la Promo- ron una tasa media de crecimien- rresponden casi en su totalidad a
tora del Comercio Exterior de Costa to anual (TMCA) de -22,0%. En el caf y en menor medida tabaco;
Rica (Procomer), dijo que al tomar mismo perodo, las importaciones y las importaciones consisten en
como referencia los ltimos cinco registraron un TMCA negativo de aparatos mecnicos, equipo para
aos, el comercio total de bienes se 12,0%. radiodifusin, televisin, cmaras
ha incrementado un 0,7%, al pasar Por su lado, Panam est promo- de vdeo y fotogrficas digitales,
de US$49,3 millones en el 2008 a viendo el intercambio con Israel aparatos receptores y de grabacin.
US$50,8 millones en el 2012. En sobre la base de un Acuerdo sobre Esto mismo pasa con El Salvador.
este ltimo ao las exportaciones Cooperacin Econmica y Comer- De acuerdo con Proesa, El 86,4%
costarricenses hacia Israel fueron cial, en vigencia desde el 6 de oc- de las exportaciones salvadoreas
de US$7 millones, mientras que tubre del 2010. a Israel estn concentradas en un
las importaciones alcanzaron los Para el 2010 se registr un 45% de slo producto: el caf.
US$43,8 millones. incremento en las exportaciones En el caso de Panam, el embaja-
Honduras es otro pas que exporta panameas a Israel, lo que repre- dor de Israel en el pas, Alexander
bienes a Israel por un monto bajo: senta US$20,4 millones en produc- Galilee, descarta que el intercam-
US$3,6 millones en el 2012, mien- tos, sin incluir el sector turismo y bio comercial entre los dos pases
tras las importaciones de ese pas otras inversiones; en tanto, Israel pueda fortalecerse por no existir in-
fueron de US$12,0 millones, para export a Panam US$18,9 millo- dustria en el pas canalero.n

mercados &
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tendencias 89
 NEGOCIOS ISRAEL

Por Marcelo

Por qu admiro a
Burman
Presidente Bnai Brith
Internacional, Distrito
XXIII, norte de Latinoa-
mrica y el Caribe.
www.bnaibrith.org

Israel
La tierra bblica es hoy una incubadora tecnolgica. Las
Tablas de la Ley compiten con sofisticadas tabletas.
Israel es un extraordinario laboratorio de ideas.

D
as pasados me pre- El pas que naci exportando naranjas theid y racismo, situacin poco cre-
guntaban por qu y la romntica idea colectiva de los ble en un pas donde un juez rabe
admiro al Estado de kibutzim (granjas socialistas) se entre- de la Corte Suprema Israel condena
Israel. Ms all de g a la creacin de chips y cmaras a prisin al presidente de la nacin
cualquier vnculo para smartphones, de inventos agr- culpable de violacin; la reina de be-
religioso, estoy con- colas, de prestigiosas investigaciones lleza es etope; la ganadora del con-
vencido de que es un pas digno de cientficas y diez premios Nobel a la curso de cantantes en la televisin es
admiracin y respeto. innovacin. Hoy posee ms de 4000 rabe; el ganador de un certamen de
Israel, un pas que con ocho millones start-ups cuyos productos, aplicacio- cocina es un alemn convertido al ju-
de habitantes (0,01% de la poblacin nes e ideas son utilizadas de alguna dasmo; y 200 000 negros africanos
mundial) y tan slo 20 000 km de u otra forma en los cinco continen- han buscado refugio all.
territorio, es hoy en sus 65 aos de tes. All se han gestado inventos que Pero adems es un pas que tiene
vida un asombroso foco de inicia- cambiaron nuestras vidas como el mucho para dar, por ejemplo, en
tivas tcnicas y cientficas, un ex- WiFi, la mensajera instantnea, los nuestra regin. Hay empresas israe-
traordinario laboratorio de ideas que microprocesadores, firewalls y las les trabajando en Amrica Central
luego se materializan en artefactos, memorias USB, entre otros. en generacin de energas reno-
sustancias o servicios que mejoran y Pero no todo surge en laboratorios. vables, en elementos y polticas
alargan la calidad de vida de los seres Israel es el nico lugar del mundo de seguridad y en el desarrollo de
humanos. con ms rboles de los que tena tecnologa mdica y muchas otras
La tierra bblica es hoy una incuba- hace 100 aos (siendo gran parte de reas. Tal vez puedan servir estas
dora tecnolgica. Las Tablas de la Ley su territorio desrtico), el 90% de sus pginas para que poco a poco con-
compiten con sofisticadas tabletas en viviendas utilizan energa solar y ha tine incrementndose el intercam-
un pas donde las multinacionales desarrollado grandes plantas de des- bio econmico, y podamos hacer
ms importantes instalaron decenas alinizacin para volver potable el crecer nuestros pases tanto como el
de centros de desarrollo e investiga- agua de mar en una regin de esca- pequeo estado del Medio Oriente,
cin para renovar sus productos. No sos recursos hdricos. que al igual que la poblacin cos-
por nada hace poco dijo Bill Gates: Todo esto en medio de un conflicto tarricense, tambin figura en el top
Israel forma parte de Silicon Valley. permanente y acusaciones de apar- de pases ms felices del mundo. n

90 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013

NEGOCIOS ISRAEL

Roberto Spindel. Vicepresidente de desarrollo de negocios de la Cmara de Comercio Israel-

Amrica Latina

La ignorancia y los
prejuicios obstaculizan
el comercio
El crecimiento de la inversin israel en suelo latinoamericano
debe ser dramtico para que la regin absorba la
transferencia tecnolgica y el intercambio con Israel.
Boris Ros

E
n el 2012 la regin rea de telecomunicaciones) con como alternativa, tratamiento de
import mercancas importaciones por ms de US$232 agua y proyectos de infraestructura
de Israel por un valor millones, mientras que el comercio y equipamiento del sector salud son
de US$216 millones y con pases como Nicaragua y Hon- de mucho inters para el empresa-
se export mercancas duras es prcticamente nulo. A con- rio israel. En mi opinin, Centro-
y servicios por un to- tinuacin, un extracto de la conver- amrica ofrece mano de obra cali-
tal de US$829 millones sin incluir sacin que tuvimos con Spindel, ficada a un costo muy competitivo
diamantes. quien vive en Israel. y un posicionamiento geogrfico
Para Roberto Spindel, vicepresiden- nico.
te de desarrollo de negocios de la Qu sectores se muestran
Cmara de Comercio Israel-Amri- atractivos para que inversionis- Qu resultados deben verse a
ca Latina, el inters de los empresa- tas israeles incursionen en la uno, cinco y diez aos para de-
rios del pas de Medio Oriente por regin y viceversa? cir que ha sido una relacin de
el continente americano es crecien- El sector de la construccin y los negocios exitosa?
te. Sabemos que Centroamrica no bienes races en Centroamrica si- Adems de la rentabilidad eco-
es una regin homognea y desde guen siendo muy atractivos para el nmica, yo definira una relacin
la perspectiva comercial vemos inversionista israel. A las inversio- exitosa aquella que se sostiene a lo
grandes diferencias entre los distin- nes en desarrollos tursticos en la largo del tiempo y se basa en siner-
tos pases, asegur el funcionario. costa de Costa Rica de la ltima d- gia y beneficio mutuo. La clave est
Segn inform, dentro de la regin cada se suman proyectos de vivien- en una exitosa transferencia de tec-
Costa Rica es uno de los mercados da en Panam y un creciente inters nologa y mtodos de trabajo y la
principales de productos y servi- por Honduras. Proyectos de gene- posibilidad de incursionar en otros
cios israeles (especialmente en el racin de energa tanto tradicional mercados.

92 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013

 ISRAEL NEGOCIOS

Centroamrica jas relativas. El nfasis en la edu- mercial entre Israel y la regin, y

cacin, la excelencia y la falta de un aumento en proyectos e inver-
ofrece mano de obra temor a tomar riesgos son sin duda siones conjuntas. Mucho depen-
calificada a un costo factores clave para el desarrollo de
una economa pujante.
der de las tendencias macroeco-
nmicas a nivel global que nadie
muy competitivo y se atreve a predecir.
Qu es lo que distingue a Is-
un posicionamiento rael de otros pases y le ha Cules son las dificultades ms
geogrfico nico. permitido crear una industria importantes a vencer para una
de alta tecnologa lder a nivel ms estrecha relacin?
mundial? La distancia fsica es sin duda uno
Mucho se ha dicho acerca del de los obstculos principales, ya
Qu oportunidades reales fenmeno que distingue a Israel que no existen vuelos directos ni
son evidencia de la relacin como la nacin de los start ups rutas martimas cortas que per-
Centroamrica-Israel? y de los componentes de su eco- mitan enviar y recibir mercanca
La presencia de empresas e inver- sistema empresarial. Dira que el rpidamente. La ignorancia y los
sionistas en Centroamrica no es secreto est en la interaccin de prejuicios, la percepcin de Israel
un nuevo fenmeno. Durante la los distintos componentes de este como un mercado riesgoso, entre
dcada de los 60 y 70 empresas llamado ecosistema. Adems de otros, pueden obstaculizar las re-
estatales israeles como Solel Bone su alta inversin en investigacin laciones comerciales, pero en este
y TAHAL realizaron numerosos y desarrollo y la alta calidad del caso la solucin es mucho ms r-
proyectos de carreteras y riego. En capital humano, la estrecha re- pida y sencilla.
la actualidad, adems de los ejem- lacin entre las universidades y
plos conocidos en el sector agrco- centros de investigacin, el sector Cunto representa la indus-
la y el de carreteras, y sin nombrar empresarial y el gubernamental tria de alta tecnologa en Israel
empresas de manera especfica, es una frmula ganadora. Por otro con respecto al producto inter-
podemos destacar proyectos de lado la sociedad israel se distin- no bruto y con respecto a las
servicios de emergencia mdica gue por ser muy prctica y a su exportaciones?
(911) en Panam, generacin de vez carente de protocolo y buro- La economa israel est basada
energa hidrulica en Guatemala, cracia intil. Debido a que el mer- primordialmente en las exporta-
telecomunicaciones en Costa Rica cado domestico es muy pequeo, ciones, de las cuales se estima
y Repblica Dominicana, proyec- las empresas israeles compiten a que el 50% son producto de las
tos de agroindustria en Honduras, escala global en los mercados in- industrias de alta tecnologa, y si
entre otros. En el sector educativo ternacionales, lo que les permite le sumamos las exportaciones de
de toda la regin es comn encon- conocer ms de cerca las necesi- industrias de tecnologa media a
trar equipos y software de origen dades de estos mercados. alta podemos llegar hasta un 80%
israel. del total de las exportaciones.
En su opinin, cules sern
Cmo Israel, un pas con apenas los resultados de la relacin
65 aos de historia, con escasos comercial CentroamricaIs- El sector de la
recursos naturales, impuls una rael de aqu al 2020?
economa competitiva? Intuitivamente dira que debemos construccin y
Me parece que la respuesta est
en el cuerpo de la pregunta. La
esperar un crecimiento dramti-
co en las inversiones por parte de
los bienes races
escasez de recursos naturales, la empresarios israeles en la regin, en Centroamrica
hostilidad de la regin y las di- especialmente en Honduras, Pa-
mensiones del mercado local han nam y Costa Rica a muy corto
siguen siendo muy
obligado al sector empresarial a plazo. A mediano y largo plazo yo atractivos para el
buscar constantemente nuevos esperara ver un crecimiento con-
mercados y aprovechar sus venta- siderable en el intercambio co- inversionista israel.

www.revistamyt.com mercados & tendencias 93

 NEGOCIOS ISRAEL

Cunto se invierte en investiga- canas, es responsabilidad tanto

cin y desarrollo? del Instituto de Exportacin Israel La estrecha
La inversin en I+D es una de las como de la Cmara de Comercio relacin entre las
prioridades nacionales y, segn Israel-Amrica Latina.
estadsticas, se invierte de manera universidades
directa alrededor de un 4,5% del
PIB, esto sin contar la inversin en
Pese a su crecimiento, a qu
retos se enfrenta an Israel para
y centros de
infraestructura educativa, acad- seguir posicionndose como un investigacin, el
mica y militar. gigante tecnolgico?
Una de las graves limitantes que
sector empresarial
Qu facilidades se le brinda a caracterizan al empresario israel y el gubernamental
aquellas empresas que desean es su baja capacidad administra-
instalarse en el pas? tiva. Por un lado, Israel es un se- es una frmula
Israel cuenta con una ley para la millero de start ups y una fuente ganadora.
promocin de inversiones que re- interminable de nuevas ideas, pero
gula tanto los sectores como las por el otro, no cuenta con grandes
reas geogrficas prioritarias. Los empresas que se encuentran en la y el libre flujo de capital y conoci-
incentivos que se ofrece a inver- vanguardia tecnolgica tipo Intel o mientos han aumentado enorme-
sionistas extranjeros son primor- Nokia. La mayora de las empre- mente la competencia por parte
dialmente de tipo fiscal y muchas sas innovadoras que comenzaron de pases como India y China, por
veces incluyen privilegios respecto en Israel han sido vendidas al ex- dar solamente un ejemplo. Para
a la exencin de licitaciones, con- tranjero o se convirtieron en mul- conservar su competitividad, Is-
trol de divisas, etctera. La promo- tinacionales, lo que ha mermado rael deber continuar invirtiendo
cin de negocios entre empresas en gran medida su impacto a largo en educacin y en el desarrollo de
israeles y empresas latinoameri- plazo en la economa local. las condiciones para evitar la fuga
canas, en este caso centroameri- La globalizacin de los mercados de cerebros al exterior. n

9494mercados & tendencias

mercados & tendencias
Mayo - Junio
Mayo 2013
- Junio 2013
 NEGOCIOS ISRAEL

El milagro israel en cifras

El ritmo de crecimiento, su poder adquisitivo,
lo que nos compra, lo que nos vende. Los nmeros
de Israel tambin hablan.
Israel: Tasa de Desempleo Israel: Inflacin
(Como % del PIB) (Tasas de variacin)
8.0%
Inflacin Promedio Inflacin fin de ao
6.0%
14.0%
12.0% 4.0%

10.0% 2.0%
8.0%
0.0%
6.0%
-2.0%
4.0%
2.0% -4.0%
00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3* 00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3*
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201 20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201
FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI. FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.

Centroamrica Israel: Poblacin Total

(Principales productos exportados a Israel en millones de US$ en 2012) (En millones de personas)

15 732
Caf; t; yerbamate y especias 9.0
Azcares y artculos de confitera 15 254 8.0
7.0
Frutas y frutos comestibles; ctricos 651
6.0
Mquinas; aparatos y material elctrico 321 5.0
290 4.0
Preparaciones de hortalizas; frutas u otros
3.0
Productos farmacuticos 268
2.0
FUENTE: Direccin de Planificacin, Estudios y Polticas de la SIECA 1.0
0.0
00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3*
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201
FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.

Centroamrica Israel: Deuda total del Gobierno Central

(Principales productos importados a Israel en miles de US$ en 2012) (Como % del PIB)

Mquinas; material elctrico y otros 30.7

Productos de industrias qumicas 20.2
Reactores nucleares y otros 9.7 120.0%
Aluminio y sus manufacturas 8.2
6.5
100.0%
Plstico y sus manufacturas
4.3 80.0%
Aparatos de ptica, foto y cinematografa
3.4
Abonos 60.0%
2.3
Productos qumicos inorgnicos
1.9 40.0%
Plantas vivas 1.5
Armas y otros 1.2 20.0%
Semillas y frutas 1.0 0.0%
0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3*
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201
FUENTE: Direccin de Planificacin, Estudios y Polticas de la SIECA
FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.

96 mercados & tendencias Mayo - Junio 2013

 ISRAEL NEGOCIOS

Israel: Ingresos y Gastos del Gobierno Central Israel: Crecimiento del PIB real
(Como % del PIB) (Tasa variacin anual)
62.0%
10.0%
57.0%
8.0%
52.0%
6.0%
47.0%
4.0%
42.0%
2.0%
37.0%
0.0%
32.0%
00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3* -2.0%
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201 6 7 08 09 10 11 12 3*
00 1 02 3 4 5
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201
Ingresos Totales Gastos Totales
FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI. FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.

Israel: Cuenta Corriente de Balanza de Pagos Israel: Inversin Total

(En miles de millones de US$ y como % del PIB) (Como % del PIB)
10.0 6.0%
25.0%
5.00 4.0%
En millones US$

Como % del PIB

20.0%
2.0%
0.00 15.0%
0.0%
-5.00 10.0%
-2.0%
5.0%
-10.00 -4.0%
2013*
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012

0.0%
00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3*
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201
Saldo en billones US$ Como % del PIB
FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI. FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.

Israel: Producto Interno Bruto Israel: PIB per cpita

En miles de millones de US$ (En US$)
300.0

250.0
40,000
200.0
30,000
150.0
20,000
100.0
10,000
50.0
0
00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3*
0.0
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201
00 1 02 3 4 5 6 7 08 09 10 11 12 3*
20 200 20 200 200 200 200 200 20 20 20 20 20 201
FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI. FUENTE: World Economic Outlook, octubre 2012, FMI.

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