EL PUNTO DE EQUILIBRIO OPERACIONAL

Los Costos, los ingresos y el volumen de la actividad medido en trminos de la cantidad

de unidades que una empresa vende, son tres variables importantsimas que todo

System
ejecutivo debe tener en cuenta en su gestin. La administracin adecuada de ellas es
una garanta de xito. De aqu que es trascendental la capacidad que se tenga para
analizar los efectos de las diferentes variaciones que se obtengan al manejar dentro de
un escenario de simulacin esas tres variables.

University
El punto donde los ingresos de la empresa son iguales a la sumatorio de los Costos y
los gastos de operacin se le denomina punto de equilibrio (Q). Esto es, aquel punto en
donde la utilidad operacional es cero (0). Existen varias formas de expresar el punto de
equilibrio.

International
Punto de equilibrio en cantidades

CF GF CF GF
Qe
PVU CVU GVU MC

Identifique las siglas de la siguiente manera:

Whitney
Qe: Punto de equilibrio
CF: Costos Fijos
GF: Gastos Fijos
PVU: Precio de Venta Unitario
CVU: Costo Variable Unitario

of
GVU: Gasto Variable Unitario
MC: Margen de Contribucin

Member
Esta frmula expresa el punto de equilibrio operacional en actividad, o sea la cantidad
de unidades que la empresa debe vender para que la utilidad operacional sea de cero.
El punto de equilibrio indica el nmero de unidades que la empresa debe vender para

Politcnico Grancolombiano-
no obtener ni utilidad ni prdida operacional. Tambin se puede definir como aquel nivel
de actividad en el cual el margen de contribucin cubre los costos fijos y los gastos fijos
de la compaa.

Punto de equilibrio en pesos:

CF GF
Qe
CVTU
1
PVU

Donde,
CVTU: Sumatoria de los costos variables y los gastos variables por unidad

1
 Esta frmula expresa el punto de equilibrio en unidades monetarias (Pesos). Indica la
cantidad de ingresos que se deben garantizar para alcanzar un nivel de equilibrio
(Utilidad operacional = 0).

Trminos usados en las frmulas

EJERCICIO: La Una empresa del sector salud, presenta la siguiente estructura de

Costos en su servicio de ecografa:

CF 350,000,000
GF 150.000.000
CVU (produccin) 70,000
GVU (Administracin y ventas) 30,000
PVU 150,000
MCU 50,000

Punto de equilibrio en cantidades

350.000.000 150.000.000 500.000.000

Q 10.000
150.000 70.000 30.000 50.000

Punto de equilibrio en pesos:

350.000.000 150.000.000
Q 1.500.000.000
70.000 30.000
Funciones

1
150.000

Lo anterior significa que para que esta clnica obtenga su punto de equilibrio operativo
debe vender al ao 10.000 ecografas lo cual le generaran unos ingresos de
$1.500.000.000 al ao
.
El margen de contribucin unitario calculado como

MCU PVU CVU GVU

Representa la utilidad operacional que la empresa obtiene por cada unidad que se
venda por encima del punto de equilibrio, pero tambin representa la prdida
operacional que se obtiene por cada unidad que se venda por debajo del punto de
equilibrio operativo

Para el caso de nuestro ejemplo el margen de contribucin unitario es de $ 50.000

MCU 150.000 70.000 30.000 50.000

2
Si la empresa vende en el ao 12.000 ecografas vendera 2.000 por encima del punto
de equilibrio y en cada obtendra una utilidad operacional de 50.000 luego la utilidad
operacional seria de $ 100.000.000.

El siguiente cuadro muestra el comportamiento de los costos, las ventas y la utilidad

System
ante diferentes volmenes de ventas

University
International
Punto de equilibrio operativo grafico

Es otra forma de representar la relacin costo-volumen-utilidad, y permite evaluar de

una manera muy objetiva la repercusin que sobre las utilidades operativas pueden
ejercer las alteraciones que ocurran en los costos y gastos fijos y variables o en el
precio de venta.

Whitney
of
Member
Politcnico Grancolombiano-

Como se puede observar en la grfica, el rea inferior al punto de interseccin entre la

lnea de los ingresos totales y la lnea de los Costos totales (punto de equilibrio) es el
rea de las prdidas. Quiere decir que cuando la actividad de la Empresa sea inferior a
10.000 unidades se estar trabajando a prdida.

El rea superior al punto de interseccin es el rea de las utilidades, esto es, cuando la
actividad de la Empresa sea superior a 10.000 unidades se estar trabajando con

3
 utilidades. Toda unidad incremental por encima de las 10.000 unidades del punto de
equilibrio genera una utilidad para la organizacin, representada en su respectivo
margen de contribucin unitario

Ahora observe el comportamiento de las cuentas del estado de resultados ante

diferentes volmenes de ventas

Anlisis de sensibilidad

En punto de equilibrio como se ha dicho, es una herramienta para toma de decisiones,

pero no se le puede mirar estticamente. Su valor tiene vigencia si se le analiza
dinmicamente, esto es, simular diferentes cambios en las variables que lo conforman,
y de esta manera, ante distintas situaciones de las variables, determinar cul sera la
posicin de la empresa. Tomando el mismo ejemplo con el que se ha venido trabajando,
la Empresa quiere saber cul es el comportamiento del punto de equilibrio ante las
siguientes situaciones:

Incremento en los costos fijos por valor de $200.000.000

Incremento en los costos variables por valor de $10.000 por unidad
Aumento en el precio de venta unitario por valor de $100/unid.
Funciones

Dejando las dems variables constantes, el punto de equilibrio se comportara as:

Se incrementan los CF en $ 250.000.000. Pasan de 350.000.000 a 600.000.000:

600.000.000 150.000.000 500.000.000

Q 15.000
150.000 70.000 30.000 50.000

4
 System
Punto de equilibrio operativo

University
International
Observe como el punto de equilibrio de desplaza a la derecha hasta 15.000 unidades y
el estado de resultados ante diferentes volmenes de ventas queda de la siguiente
manera:

Whitney
of
Member
PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTOS FIJOS
OPERATIVO

Politcnico Grancolombiano-
0 3,000 Observe como por cada
50,000,000 4,000 $50.000.000 de incremento en
100,000,000 5,000 costos fijos la empresa debe
150,000,000 6,000 vender 1.000 unidades ms para
200,000,000 7,000 obtener el punto de equilibrio
250,000,000 8,000 operativo
300,000,000 9,000
350,000,000 10,000
400,000,000 11,000
450,000,000 12,000
500,000,000 13,000

Si se incrementan los CVU en 10.000 por unidad. Pasan de 70.000 a 80.000

5
 350.000.000 150.000.000 600.000.000
Q 12.500
150.000 80.000 30.000 40.000

Observe como el punto de equilibrio de desplaza a la derecha hasta 12.500 unidades y

el estado de resultados ante diferentes volmenes de ventas queda de la siguiente
manera:
Funciones

SENSIBILIDAD DEL ESTADO DE RESULTADOS

Si se aumenta el precio de venta unitario en 50.000 pasando de 150.000 a 200.000

6
 350.000.000 150.000.000 600.000.000
Q 5.000

200.000 70.000 30.000 100.000

System
University
International
El punto de equilibrio de desplaza a la izquierda hasta 5.000 unidades y el estado de
resultados ante diferentes volmenes de ventas queda de la siguiente manera:

Whitney
of
Member
Politcnico Grancolombiano-
SENSIBILIDAD DEL ESTADO DE RESULTADOS ANTE DIFERENTES VOLUMENES

Como se puede observar,

La planeacin de utilidades y la relacin costo-volumen-utilidad

Dentro de un esquema de planeacin, en un proyecto, programa, a la empresa no slo

le interesa conocer el punto de equilibrio, sino tambin determinar los ingresos
7
 necesarios para cubrir, adems de los Costos, otros requerimientos como las utilidades,
los impuestos, abonos a deudas, renovacin de activos, etc. As, por ejemplo, dada una
estructura de Costos y tambin una utilidad deseada, se requiere determinar cul sera
el nmero de unidades que es necesario vender para poder cubrir los Costos y
responder por las utilidades requeridas. La frmula sera:

Costos fijos utilidad deseada

Unidades a Vender
M arg en de contribucion unitario

Una empresa tiene la siguiente estructura de Costos:

CF 700.000
GF 300.000
CVU (produccin) 450
GVU (Administracin y ventas) 150
PVU 1.000
MCU 400

Si la utilidad operacional que desea obtener la empresa (UD) es de $250.000 cul es

el nmero de unidades que debe vender (U a V)?

CF GF UD 700.000 300.000 250.000

UaV 3125
PVU CVU GVU 1.000 (450 150)

U a V = 3.125 unidades
Funciones

Si la tasa de impuesto a la renta es del 33% y los dueos de la empresa desean una
utilidad neta de $250.000, la frmula adquiere sta forma:

UD
CF GF
UaV 1 t
PVU CVU GVU

Aplicando la frmula al caso:

$175.000
700.000 300.000
UaV 1 0.33 3.153
1000 (450 150)

Se deben vender 3.153 unidades para obtener una utilidad neta de 175.000. Este
ejercicio asume que la empresa no paga intereses por endeudamiento financiero
8
A continuacin se muestran las cifras del estado de resultados.

System
University
International
Punto de cierre

Es de cabal importancia para la organizacin conocer con precisin cul es el punto en

el cual se debe cerrar un departamento, eliminar una lnea, cerrar una fbrica. Ese
punto es el que se denomina punto de cierre o de eliminacin (PC).

Whitney
CFvivos CFvivos
PC
PVU CVU MC

of
Costos fijos vivos son aquellos que implican salida de efectivo. Por ejemplo: los
salarios, los arrendamientos, etc.

Member
Ejemplo: El servicio de inyectologa de La Clnica Meta tiene la siguiente estructura de
Costos:

Politcnico Grancolombiano-
CF (extinguidos) = $60.000
CF (vivos) = 40.000
PVU = 300
CVU = 100

Quiere saber cul es su punto de cierre.

$40.000 $40.000
PC 200unid .
$300 / u $100 / u $200 / u

Como
$60.000 $40.000
Q 500unidades
$200 / u

9
 Para el rea de servicio de inyectologa de la clnica, una actividad menor a 500
unidades de servicio significa prdida sin embargo puede operar en el tramo
correspondiente entre 200 y 500 unidades, pero no puede hacerlo por debajo de las
200 unidades.

En los Estados de Resultados se pueden observar estas situaciones:

Para una situacin de 400 unidades:

SERVICIO DE INYECTOLGIA
CLINICA META
Estado de resultados
Enero 1 - diciembre 31/20XX
SIMULACION

Ventas 400 x $300 $120.000

- Costos variables 400 x $100 $ 40.000
Margen de contribucin 80.000
- CF vivos 40.000
Margen para cubrir CF extinguidos 40.000
-CF (extinguidos) 60.000
Prdida contable 20.000

Otra forma de presentacin

Funciones

SERVICIO DE INYECTOLGIA
CLINICA META
Estado de resultados
Enero 1 - diciembre 31/20XX
SIMULACION

Ventas 400 x $300 $120.000

- Costos variables 400 x $100 $ 40.000
Margen de contribucin 80.000
- Costos fijos 100.000
Prdida contable 20.000

Si la actividad es inferior al punto de cierre (por ejemplo 199 unidades) ocurre lo

siguiente:

SERVICIO DE INYECTOLGIA
10
 CLINICA META
Estado de resultados
Enero 1 - diciembre 31/20XX
SIMULACION

System
Ventas 199 x $300 $59.700
- Costos variables 199 x $100 $19.900
Margen de contribucin 39.800
- CF vivos 40.000

University
Margen para cubrir CF extinguidos ( 200)
-CF (extinguidos) 60.000
Prdidas ( 60.200)

Como se puede observar, el margen de contribucin no alcanza a cubrir los Costos

Fijos que demandan salida de efectivo, esto es, el Margen de Contribucin no alcanza a

International
responder por Costos como salarios, arrendamientos, etc. La nica alternativa que le
queda a la Clnica es cerrar su servicio de inyectologa

OBSERVACIONES ACERCA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio se ha venido planteando como una sencilla y til herramienta para
la toma de decisiones, pero es importante hacer un anlisis sobre las limitaciones de

Whitney
esta tcnica.

En primer lugar, no hay un consenso sobre la clasificacin de los Costos en cuanto a su

comportamiento. De manera que algunos Costos, tomados como fijos, en el fondo se
comportan variablemente, y lo contrario, como ocurre con la mano de obra, que en

of
muchos pases ha pasado a ser un costo fijo, o los servicios pblicos (agua, energa,
telfono), que son considerados como fijos en algunas organizaciones. En muchas

Member
ocasiones a la empresa lo que realmente le interesa conocer es el nivel mnimo de
actividad que garantice que se puedan cancelar los Costos fijos, los variables y todos
los dems compromisos que demanden erogaciones de efectivo a los que est obligada
la empresa. Conviene destacar que gastos como las depreciaciones, amortizaciones,

Politcnico Grancolombiano-
diferidos se deben tener en cuenta cuando se quiere calcular un punto de equilibrio que
estime el nivel mnimo de actividad y que garantice suficiente efectivo para responder
adecuadamente por los compromisos.

Tambin es importante resaltar que una organizacin no presta solamente un servicio

sino varios, en ocasiones servicios no relacionados. El punto de equilibrio no se puede
dar en unidades sino en valor. Pero an as se puede estar alcanzando una meta de
ventas con diferentes lneas, de las cuales unas estn funcionando eficientemente y
otras no. Lo correcto es realizar un clculo independiente para cada servicio. El
problema radica en asignar correctamente la cantidad de Costos indirectos que
corresponde a cada lnea. El secreto del acierto estriba en que se elija adecuadamente
la base de reparto.

El punto de equilibrio es una herramienta con bastantes limitaciones, por lo tanto se

debe manejar con mucha prudencia. Un anlisis de sensibilidad con un espectro lo
11
 suficientemente amplio en donde se trabaje con todas y cada una de las variables que
conforman el punto de equilibrio, es necesario para mejorar la capacidad de prediccin
de esta herramienta de planeacin.

EJERCICIOS RESUELTOS

El objetivo de este conjunto de ejercicios es brindar la oportunidad de consolidar los

conocimientos adquiridos sobre los conceptos, costo, volumen, utilidad, punto de
equilibrio y abrir espacios de simulacin para entrenarse en la toma de decisiones
haciendo uso de estas variables.

1. La Clnica del Valle ha adquirido un equipo costoso para mejorar sus diagnsticos.
El costo del equipo, funcionando, es de $1200.000; el recinto y las instalaciones
aledaas ascienden a $12.000. Un funcionario encargado de manejarlo gana $1.000
por mes. Se considera que los Costos variables por paciente suman $30. La clnica
basndose en los precios que tienen sus homlogas, le cobrar al paciente $1.000
por consulta. Se le ha asignado al equipo y a las instalaciones una vida til promedio
de 5 aos.

La clnica quiere saber:

A. Cuntas consultas debe vender mensualmente para no obtener prdidas?

Solucin:

La pregunta tiene que ver con el punto de equilibrio, si tenemos que:

Funciones

CF
Q
PVU CVU

El trabajo consiste en llenar cada uno de los trminos de la frmula:

PVU = $1.000
CVU = $30
CF = Desconocido
CF = Salario de funcionario ($1.000 por mes)
+ Depreciacin equipo $1.200.00/60 meses
+ Depreciacin instalaciones = $12.000/60 meses

CF = $1.000 + $20.000 + $200 = $21.200

12
 $21.200 $21.200
Q 2185
. 22consultas
$1.000 $30 $970

System
B. A cunto asciende la prdida si la cantidad demandada promedio mensual es
de 16 pacientes?

University
Solucin:

Se elabora un pequeo estado de resultados:

CLINICA DEL VALLE

International
Estado de resultados para la divisin un mes

Ventas 16 pacientes x $1.000/p $16.0000

CV 16 pacientes x $30/p 480
Margen de contribucin $15.520
Costos fijos Depreciaciones $20.200 --
- Salarios $1.000 $21.200

Whitney
Utilidad o Prdida ($5.680)-

2. Teniendo como base el ejercicio anterior, si con el funcionario se celebra un nuevo

contrato consistente en que no se le pagar $1.000 por mes, sino $40 por paciente,

of
la clnica quiere saber cul es el nuevo punto de equilibrio y cules son las ventajas
y las desventajas.

Member
Solucin:

El nuevo contrato afecta la estructura de Costos: los fijos se disminuyen en $1.000 y las

Politcnico Grancolombiano-
variables se aumentan a $70. El nuevo punto de equilibrio ser:

$20.200 $20.200
Q 22consultas
$1.000 $70 $930

Ventaja: Cuando la cantidad demanda est baja, la clnica no tiene que responder
por los $1.000 del salario.

Desventaja: El margen de contribucin se disminuye, y cuando la cantidad

demandada aumenta, la clnica no obtiene ventajas de este tipo de Costos, ya que
quien gana es el funcionario.

13
 3. Asesores de la clnica han aconsejado que si disminuya el precio de venta a $800, la
cantidad demandada puede aumentarse en un 60%; y si los disminuye a $600, la
demanda se aumentar hasta en un 150%. La clnica quiere saber cul de las dos
alternativas es la mejor. Se tienen en cuenta los datos del ejercicio inmediatamente
anterior.

Solucin:

El ejercicio se puede resolver mediante dos mtodos:

METODO A: Se encuentra el punto de equilibrio y se compara con la respectiva

cantidad demandada.

Para el caso 1

$20.200
Q 27.6 28 pacientes
$800 $70

Demanda: 16 x 1.6 = 25.6 = 26 (esto significa aumentar el 60% a los 16 pacientes de la

demanda promedio).

Para el caso 2

$20.200 $20.200
Q 38.1 39consultas
$600 $70 $530
Funciones

Demanda: 16 x 2.5 = 40 (esto significa aumentar el 150% los 16 pacientes de la

demanda promedio).

Anlisis: en el primer caso, el punto de equilibrio es de 28 pacientes y la cantidad

demandada escasamente llega a 26. Aun hay un dficit de 2 pacientes.

En el segundo caso, el punto de equilibrio es de 39 pacientes y la demanda es de 40.

Ya en esta situacin se tiene utilidad (la cantidad demandada es superior en un
paciente al punto de equilibrio).

METODO B: Se elaboran estados de resultados para cada una de las situaciones, y

se elige el que arroje menores prdidas o mayores utilidades.

Situacin No. 1
Estado de resultados

Ventas 26 pacientes x $800/p $20. 000

-Costos Variables 26 pacientes x $70/p $ 1.820

14
Margen de contribucin $18.980
-Costos fijos $20.200

Prdidas ($1.220)

System
Situacin No. 2
Estado de resultados

University
Ventas 40 pacientes x $600/p $24. 000
-Costos Variables 40 pacientes x $70/p $ 2.800

Margen de contribucin $21.200

-Costos fijos $20.200

International
Utilidad $1.000

Anlisis: A medida que el precio de venta disminuye se incrementa la cantidad

demandada. La Clnica ha descubierto que a medida que el precio lo hace ms
accesible a los usuarios potenciales, la relacin de la cantidad demandada lo hace
favorablemente.

Whitney
4. Para la situacin 2, una asociacin de la ciudad ha solicitado a la clnica un precio
especial para sus miembros. Solicita un precio de $400. La asociacin garantiza
mnimo 6 usuarios por mes. Este aumento en el nmero de pacientes atendidos
implica que los Costos variables ascienden a $100. Le conviene a la Clnica aceptar
esta solicitud?

of
Member
Solucin:

Se elabora un estado de resultados:

Politcnico Grancolombiano-
Estado de resultados

Ventas 40 pacientes x $600/p=$24.000

6 pacientes x $400/p=$ 2.400 $ 26.400
-Costos Variables 46 pacientes x $100/p $ 4.600
Margen de contribucin $21.800
-Costos fijos $20.200
Utilidad $ 1.600

Como la utilidad es mejor que la obtenida en la situacin 2, conviene a la clnica ofrecer

el precio preferente a los miembros de la asociacin.

5. La clnica ha hecho un estudio de mercado mediante el cual ha determinado que con

un buen precio de venta, una mejor publicidad y promocin se puede llegar a una
15
 cantidad demandada de 100 pacientes por mes. Estos esfuerzos de mercadeo
aumentarn los Costos variables en un 5%. Adems, la clnica espera un 2%
mensual de retorno sobre las inversiones que ha realizado; el equipo de $1200.000 y
la adecuacin de $12.000.

La clnica quiere saber cul ser el mnimo de venta que satisfaga todos estos
requerimientos.

Solucin:

Este ejercicio se resolver desde dos enfoques:

A. No se tiene en cuenta el impuesto sobre las utilidades

B. Teniendo en cuenta una retencin del 7% sobre utilidades.

A. Aqu la incgnita a encontrar es el precio de venta por paciente. Si se hace uso

de la frmula:

CF UD
UaV
PVU CVU

Hallar cada uno de los trminos:

CF = $20.200
UD = 2% x Inversin
Funciones

UD = 0.02 x ($1200.000 + $12.000) = $24.240

CVU = 0.05*100+100 = $105
PVU = Desconocido

Reemplazando en la frmula:

$20.200 $24.240
UaV
PVU $105

Como UaV = 100 pacientes

Tenemos:

$20.200 $24.240 $44.440

100 P
PVU $105 PVU $105

Despejando, se tiene:

16
(PVU - $105/p) 100 p = $44.400
PVU x 100 - $10.500 = $44.440

$44.440 $10.500 $54.940

PVU $549,40 / paciente

System
100 pacientes 100 pacientes

B. Ahora teniendo en cuenta un 7% de retencin en la fuente. En este caso, la

clnica desea la utilidad pero despus de impuestos.

University
$24.240
$20.200
100 pacientes 1 0.07 $20.200 26.064,51
PVU $105 PVU $105

International
Entonces,

100 (PVU - 105) = $20.200 + $26.064,51

100 PVU - $10.500 = $46.264,51

100 PVU = $6.264,51 + $10.500

Whitney
56.764,51
PVU $567,65 / paciente
100

of
La diferencia entre las dos situaciones analizadas es de 567,65 - 549,4 = 18,25.

Member
Este aumento se debe a los impuestos que tuvo que pagar.

Politcnico Grancolombiano-

17
 EJERCICIOS PROPUESTOS:

1. Si los CF Totales en su consultorio suman $600.000/mes y los Costos/

variables/paciente-consulta = $2.500 y el precio de cada consulta es de $8.500,
Cuntas consultas debe realizar en el mes para alcanzar el punto de equilibrio?

2. Si quiere garantizar una utilidad mensual despus de impuestos de $216.000 y los

impuestos son del 35%, cuntas consultas debe realizar en el mes?

3. La Clnica odontolgica La Atacama de la ciudad del Sol presta a la comunidad

fundamentalmente dos servicios: 1) exodoncia, 2) operativa.

En exodoncia los CVU son de $1.500, y en promedio se cobra $6.000. En operativa los
CVU son de $4.000 y se cobra $12.000. Los CF totales de la clnica ascienden a
$400.000/mes.

Estos Costos se han asignado a los servicios. 50% y 50%. Cul es el nivel de
actividad de cada servicio para alcanzar el punto de equilibrio?
4. El Hospital San Martn presta a la comunidad cinco (5) servicios: maternidad,
emergencias, ciruga A, ciruga B, ciruga C.

Esta es la informacin sobre dichos servicios:

Maternidad Ciruga. A Ciruga B Ciruga C Emergencias

PVU /servicio $50.000 $ 100.000 $ 200.000 $ 400.000 $ 30.000

-CVU /servicio 20.000 50.000 110.000 170.000 20.000
Funciones

M de C /servicio 30.000 50.000 90.000 230.000 10.000

CF propio 500.000 1000.000 1500.000 2000.000 300.000

Costos Fijos indirectos del hospital: $6000.000

Los CF totales indirectos se distribuyen entre los servicios con base en el consumo de
los variables.

Cunto debe vender cada lnea para cubrir todos los Costos (variables, fijos propios
y asignados).

Cunto debe vender cada lnea para cubrir los CV y CF (p)?

Si cada servicio debe garantizar al hospital un margen de utilidad neta del 20%,
cunto debe vender cada lnea?

Si el servicio de ciruga B slo alcanza a cubrir los CF propios, usted la cerrara?

Sustente su respuesta.

18
 Por debajo de qu nmero de cirugas tipo A usted cerrara el servicio? Sustente su
respuesta.

5. La Universidad POLITECNICO Grancolombiano est programando un seminario de

capacitacin para instituciones de salud. Los Costos en los que incurre son:

System
promocin y publicidad: $50.000, CF indirectos: $150.000. El conferencista cobra
$100.000, cualquiera sea el nmero de participantes, hasta un mximo de 40;
papelera y documentos/participante: $5.000; refrigerio/persona: $4.000; otros
Costos/participante: $2.000. Cuntas personas deben participar como mnimo para

University
que la universidad no tenga prdidas en este seminario, si a cada participante le
cobra $31.000? Cuntos deben ser los participantes si la universidad espera una
utilidad de $200.000 en este seminario? (impuestos, t = 0).

6. Teniendo como base el ejercicio anterior pero considerando que el conferencista

cobra $100.000 bsico ms $2.000 por cada participante, Cul es el mnimo de

International
asistentes para garantizar una prdida de cero? Cuntos deben ser los
participantes si la universidad quiere $250.000 de utilidades?

7. Teniendo como base los datos del ejercicio 6, el da antes de iniciarse el seminario
haba un nmero de 30 inscritos. Ese mismo da el Hospital General solicita a la
universidad la inscripcin de 8 funcionarios, pero pide un precio especial de $18.000,
dado que tiene restricciones de presupuesto. Usted le aconsejara a la universidad
que los aceptara?

Whitney
of
Member
Politcnico Grancolombiano-

19