1tde D Bajo Riesgo

CURSO: LGICA
Enfoque
Psicologa del razonamiento
Argumentacin
Lgica del lenguaje cotidiano
Unidad I:
Psicologa del Pensamiento
Es racional el ser humano?

(Cuando quiere ser racional)
Temas Unidad I
Psicologa del Pensamiento
Introduccin
Comprobacin de hiptesis
2.1 Modus ponens y Tollens
2.2 Test de Wason
3. Razonamiento deductivo
3.1 Silogismo categrico
4. Razonamiento inductivo
5. Razonamiento abductivo
6. Toma de decisiones
Tema 6:
Toma de decisiones
bajo riesgo e incertidumbre
6.1 Introduccin
Mucho de los problemas a los que nos

enfrentamos supone que calculemos las
probabilidades que ciertos hechos sucedan, es
decir que usemos nociones estadsticas.
Por ejemplo: Postulo a la Universidad (con 1/3 de
probabilidades de quedar seleccionado) o a la
Escuela Militar (con de probabilidades)?
Toma de decisiones
Sin embargo, las personas NO son estadsticos
perfectos. Cometemos errores bastantes graves.
Toma de decisiones bajo riesgo: Conocemos las
probabilidades de los hechos, pero no los
resultados
Por ejemplo: Cunto apuesta Ud. a que sale un
nmero par si tiro un dado? (se sabe que 1 de cada
2 tiros son pares)
Toma de decisiones
Toma de decisiones bajo incertidumbre: NO
conocemos las probabilidades de los hechos
Por ejemplo: Decide Ud. elegir el arma de
telecomunicaciones (que le interesa mucho
pero hay pocos cupos) o el arma infantera
(que no le interesa tanto pero hay muchos
cupos)?
Toma de decisiones
6.2 Un vistazo a la teora de las probabilidades
Es un nmero entre 0 (imposibilidad) y 1

(certeza)
La suma de todos los posibles sucesos de una
situacin es 1. Por ejemplo, al lanzar una
moneda, la probabilidad que salga cara (0,5)
ms la probabilidad que salga sello (0,5) es 1.
Toma de decisiones
Un vistazo a la teora de las probabilidades
P(a) o P(b)= P(a)+P(b)
P(a) y P(b)= P(a)P(b)
P(a)P(a y b) P(b)P(a y b)
Toma de decisiones
6.3 Cmo calculan las personas probabilidades?
Hay evidencias de que las personas calculan
bien las probabilidades de sucesos sencillos
como bolas sacadas al azar de una caja.
Sin embargo:
las personas tienden a tener un exceso de
confianza en sus juicios
Las personas cometen muchos errores ante
situaciones que parecen sencillas.
Toma de decisiones
6.3 Los Heursticos (Kahneman y Tversky)
Para resolver problemas podemos utilizar dos tipos
de reglas:
Los algoritmos: reglas paso-a-paso de cmo
resolver un problema. Por ejemplo, una receta de
cocina.
Los heursticos: reglas generales y poco
definidas para resolver un problema. Por
ejemplo, el refrn donde fueres, haz lo que
vieres
Toma de decisiones
Son atajos mentales para resolver

problemas que paso-a-paso seran en
extremo complejos.
Son tiles para disminuir la sobrecarga
cognitiva y permiten invertir menos
recursos mentales en los problemas.
Toma de decisiones
Aportan vas para simplificar los

problemas.
Sin embargo, a pesar de su utilidad nos
pueden llevar a cometer errores al tomar
decisiones.
Toma de decisiones
6.3.1 Heurstico de Representatividad
Se realizan juicios en la medida en que algunas
situaciones se parecen a otras situaciones o categoras.
Si tomo un(os) ejemplo(s) representativo(s) de una
poblacin, las inferencias que obtenga de esa muestra
sern vlidas para la poblacin.
Al usar este heurstico se supone equivocadamente que
la muestra pequea es tan representativa del total como
una muestra mayor.
Toma de decisiones
Algunos errores o sesgos que se cometen

al utilizar el heurstico de la
representatividad
A. Insensibilidad al tamao de la muestra

Toma de decisiones
Ejercicio 1
Una ciudad cuenta con dos hospitales. En el mayor de ellos
nacen alrededor de 100 bebs cada da, cifra que en el
menor de ellos se reduce a 10. Aunque a la larga la
proporcin de varones es del 50%, la proporcin real en
cada uno de los hospitales puede ser, un da concreto,
mayor o menor que el 50%. Al final de ao, cul de los
dos hospitales tendr el mayor nmero de das en los que
ms del 60% de los nacimientos haya sido de varones?
El Hospital mayor
El Hospital menor
Ninguno. El nmero de das ser aproximadamente el
mismo
Toma de decisiones
El Hospital mayor
Ests cometiendo el sesgo de la Insensibilidad
al tamao de la muestra: este hospital, al ser
mayor y al haber en l mayor nmero de
nacimientos, es ms probable que en l se d
la frecuencia real de nacimientos: 50% nios
y 50% nias.
Toma de decisiones
El Hospital menor
Tu respuesta es correcta. Debido a que en l el
nmero de nacimientos es menor, es ms
probable que se aleje de la probabilidad real del
nmero de nacimientos de nios y de nias -50%
nios y 50% nias-. Cuanto mayor sea el nmero
de observaciones, ms seguros podemos estar
que la probabilidad asignada se acerca a la
probabilidad real.
Toma de decisiones
Ninguno. El nmero de das ser
aproximadamente el mismo
Tu respuesta no es correcta.
Toma de decisiones
La Insensibilidad al tamao de la muestra
Definiendo la probabilidad de un suceso como
su frecuencia relativa en un nmero
suficientemente grande de ensayos, se
considera que la probabilidad asignada ser
ms cercana a la probabilidad real del suceso
cuanto mayor sea el nmero de observaciones
de que partimos.
Toma de decisiones

representatividad
B. Concepciones errneas del azar (falacia del

jugador)
Toma de decisiones
Ejercicio 2
Imagina que lanzas una moneda al aire 10 veces y obtienes la
siguiente secuencia (C=cara; S=sello)
CSSSSSSSSS
Si vuelves a tirar la moneda, qu es ms probable que

obtengas?
Cara
Sello
Cualquiera de las dos
Toma de decisiones
Cara
Ests cometiendo la falacia del jugador: El

hecho de esperar que la frecuencia real de un
suceso se manifieste en muy pocos ensayos.
Toma de decisiones
Cara
Ests cometiendo la falacia del jugador: El

hecho de esperar que la frecuencia real de un
suceso se manifieste en muy pocos ensayos.
Toma de decisiones
Cualquiera de las dos
Tu respuesta es correcta. No has cometido la

falacia del jugador
Toma de decisiones
El fenmeno de las concepciones errneas del azar
Cuando los sujetos conocen la frecuencia real de un suceso, por ejemplo con
respecto al nacimiento de nios y de nias, se sabe que la frecuencia real es de un
50% de nios y un 50% de nias, pues bien, la gente espera que esta frecuencia se
refleje tanto en un nmero grande de observaciones como en un nmero muy
pequeo de observaciones.
Adems los sujetos no solamente esperan que en un nmero pequeo de
observaciones se refleje la frecuencia poblacional, del 50% nios y 50% nias,
sino que esperan que refleje el orden propio de los sucesos aleatorios.
El hecho de esperar que la frecuencia real de un suceso se manifieste en muy
pocos ensayos origina lo que se conoce como la Falacia del Jugador:
Tras observar en la ruleta una larga serie de rojos, la gente tiende a pensar que a
continuacin la ruleta se parar en el negro.
Las personas consideran que las caractersticas propias de los sucesos aleatorios,
como la equiprobabilidad, se manifestar en un pequeo nmero de lanzamientos;
ignoran que la ruleta, la moneda o el dado no recuerdan los resultados anteriores.
Y aunque a la larga se igualarn, esto no tiene por qu producirse en un reducido
nmero de lanzamientos.
Toma de decisiones

representatividad
C. Falacia de la conjuncin
Toma de decisiones
Ejercicio 3
Linda tiene treinta y un aos, es sincera y muy brillante. Se
licenci en Filosofa. Cuando estudiaba, estuvo
profundamente implicada en cuestiones de discriminacin y
justicia social; tambin particip en manifestaciones
antinucleares.
Cul es con mayor probabilidad el estatus actual de Linda?
a) Linda est asociada al movimiento feminista
b) Linda es cajera de un banco
c) Linda es cajera de un banco y est asociada al movimiento
feminista
Toma de decisiones
Linda est asociada al movimiento feminista
Tu respuesta est libre de sesgo.

Toma de decisiones
Linda es cajera de un banco
Tu respuesta est libre de sesgo.

Toma de decisiones
Linda est asociada al movimiento feminista y es
cajera de un banco
Ests cometiendo la falacia de la conjuncin:

la probabilidad conjunta de dos o ms sucesos
es siempre menor o igual que la probabilidad
de cada uno de ellos por separado.
Toma de decisiones
La falacia de la conjuncin
Uno de los axiomas de la teora de la probabilidad hace
referencia a que la probabilidad conjunta de dos sucesos es
siempre menor o igual que la probabilidad de cada uno de
ellos por separado.
Si lanzamos dos monedas al aire la probabilidad de obtener
cara en las dos monedas es siempre menor que la
probabilidad de obtener cara (C=cara) en una sola moneda.
En cada moneda la p(C)= 0,50, pues bien, la probabilidad de
obtener cara en las dos monedas es p(CC)=p(C) x p(C) = 0,50
x 0,50 = 0,25.
Toma de decisiones

representatividad
D. Insensibilidad a los datos de base o

probabilidades previas
Toma de decisiones
Ejercicio 4
Estamos a finales de los aos sesenta en Chile. Usted forma parte del equipo
rectoral de una universidad de una gran ciudad. Los estudiantes de Historia, poco
numerosos, son especialmente combativos y en general se distinguen por la
adopcin de formas hippies. Los estudiantes de Derecho, muy numerosos, son
menos combativos y, en general, sus atuendos son tradicionales.
Un estudiante, con pelo largo, sandalias, vaqueros y camiseta, se presenta a ti. En
cul de las dos carreras crees que es ms probable que est matriculado?
a) En Historia
b) En Derecho
Toma de decisiones
En Historia
Ests respondiendo basndote en el
heurstico de representatividad.
Es ms probable que sea Estudiante de
Derecho, por cuanto stos son ms
numerosos
Toma de decisiones
b) En Derecho
Tu respuesta es correcta.
Toma de decisiones
Ahora quieres estar absolutamente seguro de tu estimacin y solicitas a las secretaras de las dos
facultades que te informen del nmero de matriculados y de una estimacin del porcentaje de estudiantes
que visten de manera informal. Este es el informe:
Facultad de Historia
Matriculados: 500
Nmero de alumnos que visten informal: 75%
Facultad de Derecho
Matriculados: 2.000
Nmero de alumnos que visten informal: 20%
Como puedes comprobar, los datos confirman las suposiciones del planteamiento del problema. El
conocimiento de los nmeros exactos modifica en algo tu primera impresin? (Recuerda que tienes que
contestar en cul de las dos carreras crees que es ms probable que est matriculado un estudiante con
pelo largo, sandalias, vaqueros y camiseta)
a) En Historia
b) En Derecho
Toma de decisiones
En Historia
Tu respuesta no es correcta. Sigues
respondiendo basndote nicamente en el
heurstico de representatividad e ignorando
los datos de base que se te ofrecen. El 75% de
500 son 375. Es decir, hay 375 alumnos que
visten de manera informal en Historia, frente a
los 400 de la facultad de Derecho.
Toma de decisiones
b) En Derecho
Tu respuesta es correcta. El 20% de 2.000 son 400. Por tanto

hay 400 estudiantes de Derecho que visten informal frente a
375 de la Facultad de Historia.
Para resolver correctamente este problema debes considerar

que el hecho de que haya un mayor nmero de estudiantes de
Derecho que viste informal hace ms probable que cuando
conocemos a un estudiante vestido informalmente sea de la
facultad de Derecho y no de la facultad de Historia.
Toma de decisiones
La insensibilidad a los datos de base o
probabilidades previas
Este fenmeno ocurre cuando debes evaluar la

probabilidad de que un sujeto pertenezca a una
determinada categora e ignoras las probabilidades
previas que se presentan y basas tus juicios de
probabilidad apoyndote nicamente en la
informacin o descripcin especfica que se ofrece
cuando sta es lo suficientemente representativa.
Toma de decisiones

representatividad
E. Insensibilidad al fenmeno de la regresin

a la media
Toma de decisiones
Ejercicio 5
Alberto es un nuevo estudiante en una prestigiosa universidad. La

puntuacin media para todos los estudiantes en esta universidad es
de 4.8
Alberto es un nuevo estudiante y no ha hecho todava ningn
examen. Aunque no tenemos informacin especfica sobre Alberto,
cul crees que ser con mayor probabilidad su puntuacin media?
a) 3.5
b) 4.8
c) 5.5
Toma de decisiones
Despus de sus primeros exmenes, la nota media de Alberto
fue de 5.8. Dada esta nueva informacin, qu notas medias
predices para Alberto al final del ao escolar?
a) 4.8
b) 5
c) 5.8
d) 6
Toma de decisiones
4.8
Toma de decisiones
b) 5
Toma de decisiones
c) 5.8
Ests cometiendo el sesgo de la

Insensibilidad al fenmeno de la regresin
a la media.
Toma de decisiones
d) 6
Ests cometiendo el sesgo de la

Insensibilidad al fenmeno de la regresin
a la media.
Toma de decisiones
Concepciones errneas de la Regresin a la media
La regresin a la media es un fenmeno estadstico en el cual las

altas o bajas puntuaciones tienden a ir seguidas de puntuaciones
ms bajas en el primer caso y ms altas en el segundo, es decir
tienden a aproximarse al valor de la media.
El hecho de ser insensible a este fenmeno hace que nuestras
predicciones no sean correctas. En la vida diaria encontramos
muchos ejemplos:
Padres muy altos no siempre tendrn hijos tan altos, y a la inversa,
padres bajos no tendrn hijos tan bajos.
A un puntaje alto en una prueba seguir ms probablemente uno
ms bajo y viceversa.
Toma de decisiones

representatividad
F. Uso de informacin no diagnstica en la

decisin
Toma de decisiones
Ejercicio 6 Grupo A
Una empresa europea tiene sede ubicada en la capital de su pas.

Los empleados perciben que el clima laboral es el adecuado. Un
observador externo describi las instalaciones como ordenadas y
limpias.
cul crees que es la probabilidad del resultado del balance a final
de ao?
a) Ganancias sobre el promedio nacional
b) Ganancias en el promedio nacional
c) Ganancias bajo el promedio nacional
Toma de decisiones
Ejercicio 6 Grupo B
Una empresa nacional tiene sede ubicada en las afueras de una
ciudad del norte del pas. Los empleados perciben que el clima
laboral no es el adecuado. Un observador externo describi las
instalaciones como desordenadas y poco prolijas.
Cul crees que es la probabilidad del resultado del balance a final
de ao?
a) Ganancias sobre el promedio nacional
b) Ganancias en el promedio nacional
c) Ganancias bajo el promedio nacional
Toma de decisiones
Uso de la informacin no diagnstica en la decisin
Ante la ausencia de ms informacin, la respuesta correcta es

b).
En el caso del grupo A, decidir por a) y en el caso del grupo
B decidir por c) implica haber tomado la decisin basndose
en informacin no diagnstica, es decir, informacin no
relevante para el caso. En este caso: competencia,
participacin en el mercado, costos de produccin, etc.
Toma de decisiones
6.3.2 Heurstico de Disponibilidad
Estrategia que se basa en la informacin que

primero est disponible en nuestra mente.
Se fundamenta en la idea de que lo ms frecuente es
lo que est ms disponible en nuestra memoria.
Al usar este heurstico se supone equivocadamente
que lo ms disponible es lo ms frecuente o
probable, cuando a veces lo que recordamos primero
es lo reciente, extrao o particular.
Toma de decisiones
Por ejemplo, las personas juzgan como ms riesgoso viajar en avin que
en automvil, porque los accidentes areos estn ms disponibles para
nuestra memoria y son ms conmovedores. Sin embargo, la frecuencia
de accidentes automovilsticos es muchsimo mayor.
Tversky & Kahneman (1982) demostraron cmo la informacin

familiar es ms recordada. A un grupo se le mostr una lista de nombres
de hombres famosos y mujeres no conocidas por el pblico. A otro
grupo, las mujeres eran las famosas y los hombres no.
Cuando se les pregunt qu nombres eran ms frecuentes, el primero
dijo que los nombres masculinos, y el segundo, los nombres femeninos.
Toma de decisiones
Correlacin ilusoria: percepcin de una relacin donde sta

no existe, o percepcin de una relacin ms fuerte de lo que
en realidad es. Si en la memoria existe un vnculo fuerte entre
2 sucesos, las personas consideran que habitualmente se
presentan unidas. Esto podra ser un error.
Prejuicio: Cuando ocurre un evento inusitado, recordamos
con mayor nitidez los hechos que lo precedieron. Si un
miembro de un grupo minoritario (por ejemplo, un joven)
realiza una accin negativa, ambos sucesos se asociarn y se
estimarn como relativamente frecuentes.
Toma de decisiones
Imprimacin o priming: Efecto que ocurre cuando los

estmulos o situaciones incrementan la disponibilidad de
informacin especfica en la memoria. Por ejemplo, si a las
personas se les da informacin anterior sobre un hecho,
seguramente considerarn ese hecho como ms probable que
aquellos que no recibieron la informacin.
Imaginar un suceso aumenta su probabilidad percibida.
Carroll (1978) pidi que imaginasen ganar a un candidato o
equipo. Se pregunt sobre las expectativas de que fueran a
ganar. Fue ms probable la situacin para los que la haban
imaginado.
Toma de decisiones
6.3.3 Heurstico de Anclaje y ajuste
Estrategia que consiste en emitir un juicio

basado en algn valor inicial que posteriormente
se va ajustando hasta producir la respuesta final.
La respuesta final parece estar sesgada hacia el
valor inicial.
Se asume, equivocadamente, que dicho valor
inicial siempre es relevante para el problema.
Toma de decisiones
6.3.3 Heurstico de Anclaje

al utilizar el heurstico de anclaje
A. Anclaje.
Toma de decisiones
Ejercicio 7 Grupo A
En este problema tu tarea consiste en calcular el

valor de una multiplicacin. La multiplicacin slo
aparecer durante unos pocos segundos en la
pantalla, as que tienes que estar muy atento.
Cuando tengas calculado el resultado de la
multiplicacin antalo en una hoja de papel
9x8x7x6x5x4x3x2x1
Toma de decisiones
Ejercicio 7 Grupo B
En este problema tu tarea consiste en calcular el

valor de una multiplicacin. La multiplicacin slo
aparecer durante unos pocos segundos en la
pantalla, as que tienes que estar muy atento.
Cuando tengas calculado el resultado de la
multiplicacin antalo en una hoja de papel
1x2x3x4x5x6x7x8x9
Toma de decisiones
Comparemos los resultados
Grupo A
______________
Grupo B
______________
Toma de decisiones
Anclaje
En este problema de forma aleatoria puede aparecer una de las siguientes multiplicaciones:
Grupo A: 9 x 8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1
Grupo B: 1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8 x 9
El resultado es 40.320
Pues bien, segn el Heurstico de Anclaje y Ajuste aquellos que hayan tenido que hacer la
estimacin basndose en la primera de las multiplicaciones, que comienza con nmeros
bajos, es ms probable que hayan estimado un valor menor que aquellos que tuvieron que
hacerla con la multiplicacin que comenzaba con los nmeros de valor ms alto. Y es debido
a que, de acuerdo con este heurstico, en ocasiones la gente realiza estimaciones a partir de
un valor inicial, que puede ser aleatorio o puede venir sugerido por el problema, como en
este caso, y que recibe el nombre de ancla o anclaje y que posteriormente vamos ajustando,
generalmente de forma insuficiente, hasta producir la respuesta final. Dicho de otra forma,
con este heurstico primero anclamos en un valor que puede ser incluso aleatorio y que
posteriormente vamos ajustando generalmente de forma no suficiente.
Toma de decisiones

B. Las personas tienden a mostrar el sesgo a

posteriori o distorsin retrospectiva.
Toma de decisiones
Ejercicio 8 Grupo A
Un huevo de ganso es colocado en una caja caliente e insonorizada, desde el momento de la

puesta hasta que rompe el cascarn. Unos dos das antes de que rompiera, el experimentador
comenz intermitentemente a colocar sonidos de pato (cuak) dentro de la caja. Un da
despus del nacimiento, el gansito era colocado en un suelo suave y equidistante de un pato
y de un ganso, los cuales se encontraban cada uno en una jaula de alambre. El gansito iba a
ser observado durante dos minutos. Los resultados posibles eran que el gansito se
aproximara al pato enjaulado, o el gansito se aproximara al ganso enjaulado.
Supn que una replicacin del experimento se realiza con 10 cras de ganso.
Cul es la probabilidad de que en esta replicacin,
Todas se aproximen al pato: _______ ?

Algunas se aproximen al pato: _______?
Ninguna se aproxime al pato: _______?
Toma de decisiones
Ejercicio 8 Grupo B
Un huevo de ganso es colocado en una caja caliente e insonorizada, desde el momento de la

puesta hasta que rompe el cascarn. Unos dos das antes de que rompiera, el experimentador
comenz intermitentemente a colocar sonidos de pato (cuak) dentro de la caja. Un da
despus del nacimiento, el gansito era colocado en un suelo suave y equidistante de un pato
y de un ganso, los cuales se encontraban cada uno en una jaula de alambre. El gansito iba a
ser observado durante dos minutos. Los resultados posibles eran que el gansito se
aproximara al pato enjaulado, o el gansito se aproximara al ganso enjaulado.
Lo que se observ es que el gansito probado en primer lugar en el experimento se
aproximaba al pato enjaulado (Slovic y Fischhoff, 1977, p. 546).
Supn que una replicacin del experimento se realiza con 10 cras de ganso.
Cul es la probabilidad de que en esta replicacin,

Toma de decisiones
Grupo A
Grupo B
Toma de decisiones
Grupo A
Puesto que no conocen los resultados del experimento,
probablemente habrn realizado estimaciones similares entre
las tres alternativas.
Grupo B
Puesto que conocen los resultados del experimento,
probablemente habrn realizado estimaciones favorables a la
primera opcin. Muestran el sesgo a posteriori o distorsin
retrospectiva.
Toma de decisiones
Explicacin de la Distorsin retrospectiva
La percepcin retrospectiva ocurre tras la
toma de la decisin, y una vez que las consecuencias
de la misma ya han ocurrido tendemos a pensar que
esas consecuencias ya las conocamos, que esos
resultados ya los habamos predicho nosotros.
Cotidianamente este sesgo se manifiesta en las

expresiones del tipo Eso ya lo saba yo! Saba que
te ocurrira!, etc.
Toma de decisiones

C. El efecto de enganche
Toma de decisiones
Ejercicio 9
Como director de una empresa de Recursos Humanos, has invertido junto con
tu equipo de trabajo 30.000 dlares de la empresa en un proyecto
de investigacin. El propsito es crear un test de fcil y rpida aplicacin
que haga predicciones muy fiables sobre el rendimiento laboral.
Cuando el proyecto est completado al 90%, otra empresa publica un test
muy similar e incluso parece que mejor.
La cuestin es la siguiente: deberamos invertir el 10% de los fondos de
investigacin para terminar el test?
a) NO, puesto que no tiene sentido continuar gastando dinero en ese proyecto
b) S, puesto que ya hemos invertido mucho dinero, deberamos terminar el

proyecto
Toma de decisiones
NO, puesto que no tiene sentido
continuar gastando dinero en ese
proyecto
Tu respuesta est libre de sesgo

Toma de decisiones
b) S, puesto que ya hemos invertido
mucho dinero, deberamos terminar el
proyecto
Ests afectado por el "efecto enganche"

Toma de decisiones
El efecto de enganche
El efecto enganche ocurre cuando un individuo ha invertido bastante dinero,

tiempo o esfuerzo y decide continuar en esta situacin porque el ya ha hecho una
inversin inicial, y es esta inversin inicial lo que determina que el individuo siga
en la misma situacin. La gente frecuentemente cae vctima del enganche.
Ejemplos en la vida diaria:

Cuando llamas por telfono para informarte si has sido admitido en unas becas, y
la secretara te dice: Ahora mismo le paso con el responsable... los minutos pasan,
y pasan, y ya llevas 15 minutos, 20, qu haces?
Cuando llevas en una relacin montona y aburrida desde los 15 aos.
Toma de decisiones
6.4 El marco de la decisin

provienen de la manera en que es presentado
un problema
6.4.1 La aversin por las prdidas

Toma de decisiones
Ejercicio 10 Grupo A
Si tuvieras que elegir entre estas dos alternativas,

cul elegiras?
a) Ganar seguro $15.000
b) Un 25% de probabilidad de ganar $60.000 y

un 75% de probabilidad de no ganar nada
Toma de decisiones
a) Ganar seguro $15.000
Tu respuesta es adversa al riesgo; es

decir ests prefiriendo la alternativa
segura.
Toma de decisiones
b) Un 25% de probabilidad de ganar
60 dlares y un 75% de probabilidad
de no ganar nada
Manifiestas una preferencia por el

riesgo
Toma de decisiones
Ejercicio 10 Grupo B
Si tuvieras que elegir entre estas dos alternativas,

cul elegiras?
c) Perder seguro $45.000
d) Un 75% de probabilidad de perder $60.000 y

un 25% de probabilidad de no perder nada
Toma de decisiones
c) Perder seguro $45.000
Tu respuesta es adversa al riesgo; es

decir ests prefiriendo la alternativa
segura.
Toma de decisiones
d) Un 75% de probabilidad de perder
$60.000 y un 25% de probabilidad
de no perder nada
Manifiestas una preferencia por el

riesgo
Toma de decisiones
Grupo A
a) _______
b) _______
Grupo B
c) _______
d) _______
Los problemas desde la teora de la probabioiad- son

equivalentes!!!
Toma de decisiones
La aversin por las prdidas
Para el grupo A, donde las alternativas se formulan en trminos de ganancias, la alternativa

ms frecuentemente elegida es la a), es decir, la ms segura, manifestando pues una aversin
por el riesgo.
Mientras que para el grupo B, donde las alternativas se enmarcan en trminos de prdidas, la
preferida suele ser la d), la ms arriesgada. Dando lugar a una preferencia por el riesgo, ante
situaciones de prdidas.
Aun cuando las alternativas a) y c), y las b) y d) son numricamente equivalentes. Por ello la
mejor forma de enfrentarse a este tipo de formulaciones es considerar ambos tipos de
referencia: ganaras $15.000 pero perderas $45.000; ganaras $60.000 con un 25% de
probabilidad y con un 75% de probabilidad podras perderlos; y con un 75% de probabilidad
no ganaras nada, pero con un 25% podras no perder nada, es decir podras ganarlos.
Los tericos asumen que las personas tienen aversin por las prdidas, es decir, en
situaciones percibidas como de ganancia segura asumen muy pocos riesgos (mantienen el
status quo). En cambio ante situaciones donde perciben que puede existir una prdida, estn
dispuestos a asumir enormes riesgos.
Si un problema se plantea en trminos de prdida o de ganancia, esto puede afectar la toma
racional de decisiones.
Toma de decisiones
6.4 El marco de la decisin

provienen de la manera en que es presentado
un problema
6.4.1 La utilidad marginal

Toma de decisiones
Ejercicio 11 Grupo A
Imagina que vas a comprar una chaqueta por

$75.000, y una calculadora por $15.000. El vendedor
de la calculadora te informa que esa calculadora que
t quieres comprar est en oferta por $12.000 en otra
tienda de la misma empresa, a una distancia de 30
minutos. Iras a la otra tienda?
a) S
b) NO
Toma de decisiones
Ejercicio 11 Grupo B
Imagina que vas a comprar una chaqueta por

$15.000, y una calculadora por $75.000. El vendedor
de la calculadora te informa que esa calculadora que
t quieres comprar est en oferta por $72.000 en otra
tienda de la misma empresa, a una distancia de 30
minutos. Iras a la otra tienda?
a) S
b) NO
Toma de decisiones
Grupo A
a) S _______
b) No_______
Grupo B
c) S_______
d) No_______
El ahorro neto en ambos casos es Igual!!! ($3.000)

Toma de decisiones
La utilidad marginal
Ante la parte A de este problema, el 68% de los sujetos cuestionados dijeron que ellos s
iran a la otra tienda En la parte B, slo el 29% dijo que ira a la otra tienda. Es decir, ms de
2/3 de los sujetos dijeron que no iran a la otra tienda para ahorrar 3 euros, cuando la
calculadora costaba 75 euros, an cuando la reduccin el precio es la misma que en el
problema anterior.
Pero por qu antes s y ahora no? Segn Tversky y Kahneman (1981), los sujetos
enmarcaron el primer problema en trminos del costo de ir 30 minutos de coche es pesado
directamente con el ahorrar $3.000.
En el segundo problema, sin embargo, los sujetos incluan el precio entero de la compra en
la cuenta (cuenta ms inclusiva), y como consecuencia el ahorro de $3.000 sobre el precio de
$75.000 era bastante insignificante.
La gente hace elecciones de acuerdo a la utilidad marginal en que el impacto de una
diferencia fija positiva entre dos cantidades va disminuyendo cuanto ms altas sean las
cantidades que manejemos. As la diferencia entre el precio de $15.000 y $12.000 es mayor
y bastante ms influyente que entre $75.000 y $72.000.
O, dicho de otra forma, tendemos a pensar en los ahorros en porcentajes y no en dinero
absoluto. Por lo que sera importante tener en cuenta a qu cantidad se refieren cuando te
hablan de porcentajes; no es lo mismo un 5% de $600.000 que de $6.000.000.

1tde D Bajo Riesgo

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

1tde D Bajo Riesgo

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

1tde D Bajo Riesgo

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

CURSO: LGICA

Es racional el ser humano?

Mucho de los problemas a los que nos

Es un nmero entre 0 (imposibilidad) y 1

P(a) o P(b)= P(a)+P(b)

P(a) y P(b)= P(a)P(b)

Son atajos mentales para resolver

Aportan vas para simplificar los

Algunos errores o sesgos que se cometen

A. Insensibilidad al tamao de la muestra

Algunos errores o sesgos que se cometen

B. Concepciones errneas del azar (falacia del

Si vuelves a tirar la moneda, qu es ms probable que

Ests cometiendo la falacia del jugador: El

Ests cometiendo la falacia del jugador: El

Tu respuesta es correcta. No has cometido la

Algunos errores o sesgos que se cometen

Tu respuesta est libre de sesgo.

Tu respuesta est libre de sesgo.

Ests cometiendo la falacia de la conjuncin:

Algunos errores o sesgos que se cometen

D. Insensibilidad a los datos de base o

Tu respuesta es correcta. El 20% de 2.000 son 400. Por tanto

Para resolver correctamente este problema debes considerar

Este fenmeno ocurre cuando debes evaluar la

Algunos errores o sesgos que se cometen

E. Insensibilidad al fenmeno de la regresin

Alberto es un nuevo estudiante en una prestigiosa universidad. La

Ests cometiendo el sesgo de la

Ests cometiendo el sesgo de la

La regresin a la media es un fenmeno estadstico en el cual las

Algunos errores o sesgos que se cometen

F. Uso de informacin no diagnstica en la

Una empresa europea tiene sede ubicada en la capital de su pas.

Ante la ausencia de ms informacin, la respuesta correcta es

Estrategia que se basa en la informacin que

Tversky & Kahneman (1982) demostraron cmo la informacin

Correlacin ilusoria: percepcin de una relacin donde sta

Imprimacin o priming: Efecto que ocurre cuando los

Estrategia que consiste en emitir un juicio

Algunos errores o sesgos que se cometen

En este problema tu tarea consiste en calcular el

En este problema tu tarea consiste en calcular el

Algunos errores o sesgos que se cometen

B. Las personas tienden a mostrar el sesgo a

Un huevo de ganso es colocado en una caja caliente e insonorizada, desde el momento de la

Todas se aproximen al pato: _______ ?

Un huevo de ganso es colocado en una caja caliente e insonorizada, desde el momento de la

Cul es la probabilidad de que en esta replicacin,

Cotidianamente este sesgo se manifiesta en las

Algunos errores o sesgos que se cometen

b) S, puesto que ya hemos invertido mucho dinero, deberamos terminar el

Tu respuesta est libre de sesgo

Ests afectado por el "efecto enganche"

El efecto enganche ocurre cuando un individuo ha invertido bastante dinero,

Ejemplos en la vida diaria:

Algunos errores o sesgos que se cometen

6.4.1 La aversin por las prdidas

Si tuvieras que elegir entre estas dos alternativas,