Ensayo y opinin sobre los 7 hbitos de la gente altamente efectiva

Los 7 Hbitos de la Gente Altamente Efectiva, es un instrumento gerencial capaz de aportar herramientas necesarias para
aprender a conducir la vida de forma efectiva, mediante un proceso de crecimiento y desarrollo personal e interpersonal,
donde los tres primeros se orientan hacia el xito propio, y los siguientes tres sobre la victoria pblica o logros para con el
entorno, y el ltimo hbito sobre la capacidad y necesidad de mejorar continuamente.
Cuando se habla de hbitos es necesario mencionar los trminos conocimiento, habilidad y deseo, pues estos conjugados
conllevan al logro del primero. Pues, hacerse altamente efectivo significa hacer cosas diferentes, cambiar paradigmas,
teoras, caracteres, actitudes y por encima de todo desarrollar principios, que permitan alcanzar la eficacia y eficiencia en el
obrar diario.
El primero de los hbitos se refiere a la proactividad, que no es mas que la capacidad de tener iniciativa para emprender
proyectos y efectuar las tareas, as como ser responsable de nuestros actos y decisiones, sean estas buenas o malas. O
dicho de otro modo, reconocer nuestra responsabilidad de hacer y dejar de hacer, y/o poner el mayor empeo para que las
cosas se den.
Es importante destacar que, los 7 hbitos de la gente altamente efectiva no comprende cambiar la vida de las personas y
organizaciones en das o semanas, sino mas bien a cambiar desde adentro hacia afuera, a largo plazo y pero con la gran
diferencia que es para toda la vida.
Un segundo Hbito es el de Empezar con un Fin en Mente, este refleja que al iniciar un propsito se debe conocer el fin que
se quiere lograr, significa conocer con claridad la misin, visin, metas, filosofa, saber a qu distancia estn y cuanto falta
para lograrse. Solo se as se daran los pasos correctos hacia al crecimiento y desarrollo definitivo.
Es aqu donde se identifican quehaceres de la vida cotidiana, como el caso en que tenemos proyectos, primero los
pensamos y luego muy pocos ejecutamos. Pues, en este hbito sucede similar, se orienta a comprender que las cosas se
crean dos veces, primero mentalmente y luego ejecutndola, destacando los principios de hacer y hacer, disposicin,
planificacin, organizacin, liderazgo, y descartando el miedo a no resultar exitoso, lo que permite identificar claramente
donde se est detenido, y si se est sobre el camino correcto, y de ser necesario reconducir o retroalimentar con rapidez.
El tercer hbito, es el resultado de ser proactivo y empezar con el fin en mente, se denomina Poner Primero lo Primero, y
orienta a que las tareas, actitudes, se organizan identificndoles por grado de importancia, y ejecutndolas en esa misma
direccin. Es aqu donde se inicia la transicin hacia la adopcin de principios, a la conversin de la efectividad, a la
apertura de auto descubrimiento y a asumir sentido comn de manera organizada. Pues, las prcticas y las tcnicas
cambian con la tecnologa e innovacin pero los principios no cambian.
Al poner en prctica los hbitos antes descritos, se puede decir que se dio la transicin de la dependencia a la capacidad de
yo hacer por mis propios medios, de no necesitar de otro para lograr lo que se quiere, a la libertad, a lo que el Dr. Covey
denomin la actitud del yo.
Un cuarto hbito, se refiere a Pensar Ganar Ganar, en el cual se orienta hacia el beneficio mutuo, compartir de
conocimientos, la abundancia plena y la capacidad de cooperacin mutua. De esta manera, todo lo que se hace resulta
enriquecedor para las partes involucradas, lo que evita la prdida de tiempo y diferencias encontradas. Esto es gerencia
moderna y capacidad de reconocimiento del que piense diferente, el cual es un elemento indispensable que debe ser
incluido en el Modelo Social Venezolano.
Es en este paradigma donde el carcter es la gran base, se conservan las relaciones emocionales, se manejan acuerdos
mutuos, todo sustentado en sistemas, es decir; el sistema de adiestramiento, planificacin, comunicaciones, presupuestario,
informativo, recompensas y cualquier otro se basan en este hbito de ganar ganar.
Seguidamente, un quinto hbito denominado busque primero entender luego ser entendido. Aqu se inicia el camino hacia la
comunicacin interpersonal efectiva, hacia la comunicacin emptica, donde se debe aprender antes de ensear. Escuchar
significa dejarse influir de manera correcta, pero es el punto de partida de influir en los dems.
Es en este hbito donde se aprende a tratar a todos por igual, pero a cada uno de modo particular puesto a que todas las
personas son diferentes, por tanto; se diferencian en sus ideas, opiniones, comportamientos, y otros puntos de vista.
Un siguiente hbito llamado Sinergizar, orientado hacia la cooperacin creativa, comunicacin respetuosa, donde las partes
asumen bajo la base del ganar ganar una idea aun mejor, en la cual el resultado es mayor que la suma de ambos,
adems se aprende, mejora en conocimiento y se aprovechan las diferencias para crear disposicin de generar con altura
soluciones a los problemas mejor que la vez anterior.
Sinergia no es ms que abrir la mente y el corazn hacia nuevas ideas y opciones, traspasando de viejos paradigmas a
nuevos descubrimientos, que generen valor agregado, reconociendo que las personas no ven las situaciones como son,
sino como son ellos.
Finalmente el sptimo hbito que se define como afilar la sierra, hace referencia a la capacidad de renovar con equilibrio, de
revisar los seis hbitos anteriores y corregir, innovar y mejorar continuamente. Dicha mejora, debe ir precedida del
cumplimiento de las cuatro dimensiones, que son: fsica, mental, social y espiritualmente.
La renovacin es el principio y proceso que nos permite ascender en crecimiento y cambio, de perfeccionamiento continuo,
de pensamiento ptimo.
Una vez cumplidos los 7 hbitos, se puede decir que se ha dado el gran salto de la Independencia a la Interdependencia, a
la actitud del nosotros, que se logra con el esfuerzo personal y de la ayuda y la cooperacin de otras personas, siempre y
cuando tengan principios, ideas y objetivos claros. .
Finalmente, resulta oportuno indicar que aquellas personas que no han ledo los 7 Hbitos de la Gente Altamente Efectiva,
se han perdido de conocer las herramientas necesarias para autoevaluarse y emprender un nuevo modelo de vida personal
y organizacional, de olvidarse de aquel paradigma de tener infinidades de proyectos sin arriesgarse a ejecutar al menos
uno. Resulta necesario equivocarse para aprender, hay que atreverse para crecer, tener capacidad de buscar y ver ideas
diferentes, de ver ms all de donde ven todas las dems personas, eso es lo que hace la diferencia, es precisamente lo
que hizo Fayol, Taylor, Einstein, Newton, Da Vinci, Darwin, Arqumedes, entre otros, lo que lograron por consiguiente fue
solo el resultado del esfuerzo.
Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva: anlisis

En esta poca en donde las presiones polticas, econmicas y sociales se hacen fuerte en la influencia de la conducta del
venezolano y en donde quizs por la cultura que poseemos nos dejemos emboscar en muchas actuaciones que no son
para nada favorables a nuestra condicin personal y profesional, se encuentra muy de moda hablar acerca de los siete
hbitos de la gente altamente efectiva escritos por Stephen R. Covey, de hecho observamos como las empresas envan a
sus trabajadores a cursos sobre este tema, personas leen este libro y segn el New York Times ha vendido ms de 12
millones de copias en 32 idiomas en 75 pases alrededor del mundo
Es comn escuchar a personas de distintas edades y sobretodo a jvenes profesionales, con o sin experiencia describirse
como PROACTIVOS, pero sabemos realmente lo que significa esta palabra que al parecer es tan sencilla decirla?,
muchos la catalogan como ser audaz, responsable, creativo, anticipado, no dejar que alguien haga por mi lo que puedo yo
hacer, ayudar a quienes lo necesitan, tener respuestas, antes de crear preguntar, entre otras descripciones...
El Dr. Stephen R. Covey es co-fundador y Co-Presidente de FranklinCovey Company, la organizacin de desarrollo
gerencial y de liderazgo ms grande del mundo. El Dr. Covey tal vez sea ms conocido por ser el autor de "Los 7 Hbitos
de las Personas Altamente Efectivas", que es el best-seller ms vendido, de acuerdo al New York Times, por vender ms
de 12 millones de copias en 32 idiomas en 75 pases alrededor del mundo. El mensaje del libro ha creado un alto impacto,
mantenindose en numerosas listas de best-sellers por ms de 5 aos.
Los 7 hbitos se aplican a individuos como Ud., a parejas, familias, negocios y organizaciones privadas y pblicas. Para
adquirir e internalizar los 7 hbitos, Ud. tiene que estar decidido a hacer tres cosas: Aprenderlos, ensearlos, y luego
practicarlos.
Co-fundador
y
Co-Presidente
Autor de "Los 7 Hbitos de las Personas Altamente Efectivas"

de

FranklinCovey

Company

El Dr. Stephen R. Covey es co-fundador y Co-Presidente de FranklinCovey Company, la organizacin de desarrollo

gerencial y de liderazgo ms grande del mundo. El Dr. Covey tal vez sea ms conocido por ser el autor de "Los 7 Hbitos
de las Personas Altamente Efectivas", que es el best-seller ms vendido, de acuerdo al New York Times, por vender ms
de 12 millones de copias en 32 idiomas en 75 pases alrededor del mundo. El mensaje del libro ha creado un alto impacto,
mantenindose en numerosas listas de best-sellers por ms de 5 aos.

Una encuesta reciente de Chief Executive Magazine catalog Los 7 Hbitos de las Personas Altamente Efectivas
como uno de los dos libros de negocios de mayor influencia en el Siglo 20. El Dr. Covey tambin es autor del
libro, Liderazgo Centrado en Principios.

El audiolibro de Los 7 Hbitos de las Personas Altamente Efectivas fue el primer audio libro de no ficcin en
vender ms de un milln de copias en los Estados Unidos.

Primero Lo Primero, escrito en colaboracin con Roger y Rebecca R. Merrill, duplic en su primer ao las ventas
que Los 7 Hbitos de las Personas Altamente Efectivas logr en ese mismo perodo de tiempo.
El Dr. Covey ha sido honrado con el Thomas More College Medallion por su continuo servicio a la humanidad y cuatro
doctorados honorarios. Adems, ha recibido otros reconocimientos, tales como: Premio Sikh Internacional 1998 al Hombre
de Paz, el Premio al Emprendedor Internacional 1994, Premio Inc Magazine's al Emprendedor de Servicios, y en 1996, el
premio Nacional al Emprendedor Nacional del Ao por sus Logros Vitalicios en Liderazgo Empresarial Por.
Adicionalmente, ha sido reconocido por Time Magazine como uno de los 25 norteamericanos de mayor influencia.
El. Dr. Covey obtuvo su licenciatura en University of Utah, su post-.grado en Gerencia en Harvard y complet su doctorado
en Brigham Young University. Durante su estada en Brigham Young University, fue asistente del presidente y profesor de
desarrollo organizacional y gerencia.
El legado organizacional del Dr. Covey al mundo fue Covey Leadership Center. El 30 de mayo de 1997, esta empresa se
fusion con Franklin Quest, creando la nueva FranklinCovey Company. La visin del Dr. Covey de facultar las
organizaciones a travs de la implementacin del liderazgo centrado en principios en sus respectivas culturas ha sido un
foco importante de FranklinCovey Company.
Los 7 hbitos se aplican a individuos como Ud., a parejas, familias, negocios y organizaciones privadas y pblicas. Para
adquirir e internalizar los 7 hbitos, Ud. tiene que estar decidido a hacer tres cosas: Aprenderlos, ensearlos, y luego
practicarlos.

Vemos al mundo no como es, sino como somos

Lo que somos, nuestro carcter y nuestros valores, comunica mucho ms que lo que decimos o hacemos. No es lo que
nos pasa lo que afecta nuestra manera de conducirnos, es nuestra interpretacin de lo que nos sucede lo que la
condiciona.
Paradigma es la forma como vemos al mundo, de cmo lo interpretamos, de cmo entendemos nuestro rol. Nuestras
actitudes y nuestra conducta son el resultante de nuestros paradigmas. Si aprendemos a tener un mejor paradigma, un
mejor nivel de pensamiento, estaremos en la ruta a un mejoramiento significativo.

Un Hbito es un principio que se internaliza. Es el solapamiento y la integracin de tres elementos: Conocimiento,

Experticia/Pericia, y Actitud.
Valorar al cliente es un Principio. Si lo internalizo, si s como hacerlo, si quiero hacerlo, si se qu es lo que tengo
que hacer ... eso es un Hbito.
Efectividad es crear el clima donde cada quien hace lo que debe hacer, con alegra y dedicacin, sin necesidad de
supervisin externa, balanceando lo que deseamos obtener con la salud y el bienestar de lo que genera los recursos. Es
balancear el corto plazo con el largo plazo, buscar consenso, cooperacin y sinerga. La naturaleza y la sociedad son
interdependientes: Los 7 Hbitos son interdependientes. Dependencia es la actitud de TU: T me cuidas, t eres el
culpable, t me debes ayudar, t no me ayudaste. Estas personas necesitan a otros para lograr lo que quieren.
Independencia es la actitud de YO: Yo lo har, yo lo puedo hacer, es ser autosuficiente. Se necesita gran confianza en s
mismo para ser autosuficiente. Estas personas logran lo que desean por su propio esfuerzo.

Interdependencia es la actitud de NOSOTROS: Nosotros cooperaremos, nosotros lo lograremos. Estas personas

requieren del esfuerzo personal y de la ayuda y la cooperacin de otras personas para lograr lo que desean. Para lograr la
interdependencia, primero hay que ser independiente. Interdependencia requiere un grado de maduracin emocional
superior.
Carcter es lo que somos.. Personalidad es la expresin externa de nuestro carcter, lo que dejamos ver
En la Etica del Carcter, profundizamos los hbitos fundamentales: Trabajo, Integridad, Modestia, Consideracin, Amor,
Servicio. Con la Etica de la Personalidad, desarrollamos tcnicas y tecnologa: Cmo influenciar a la gente, tcnicas
mentales, adecuar nuestra vida para influenciar a otros. La Etica de la Personalidad es positiva slo cuando nace en forma
natural y congruente, del carcter. Los Siete Hbitos nos permiten movernos de: Dependencia a Independencia a
Interdependencia.
Los tres primeros hbitos son Hbitos de Carcter; le dan la posibilidad de moverse de la Dependencia a la
Independencia. Los tres segundos son Hbitos de Personalidad, la expresin externa de este carcter.
Una personalidad que no est fundamentada en el Carcter viola principios
fundamentales y revela fallas que se manifestarn tarde o temprano.
La Personalidad es la punta del tmpano, el Carcter es la parte sumergida. Un vida fundamentada sobre tcnicas de
personalidad, patrones de manipulacin, agendas escondidas, y Formas de salirse con la suya ahora, logran resultados en
el corto plazo. Pero un anlisis de cualquier relacin de largo plazo expone los principios naturales que son violados, y la
debilidad de ese enfoque fundamentado en tcnicas de personalidad.

Hbito No: 1 Es el Hbito de su Visin Personal sea Proactivo

La conducta Proactiva es el producto de nuestras propias decisiones, basadas en valores. La conducta Reactiva
nos lleva a culpar a otros, o las circunstancias de nuestros propios males.
Analicemos la palabra Responsabilidad: Habilidad para escoger nuestra respuesta; la gente efectiva es proactiva, su
actitud es el producto de sus propias decisiones, basadas en valores; en lugar de producto de su condicionamiento en la
vida o en sus sentimientos. Mientras ms proactivo, menor es la tendencia a culpar a otros por lo que nos pasa. Libertad es
una condicin derivada del ambiente: Ud. tiene varias opciones de las cuales escoger. Liberacin es una condicin de la
persona: significa que Ud. tiene la fuerza interior para ejercer esas opciones. Esa es la base de la Proactividad.
El espritu del lenguaje reactivo es transferir a otros nuestras responsabilidades y a eludir nuestro compromiso,
llevndonos a enfrentar los problemas bajo perspectivas equivocadas. Nuestra efectividad est condicionada por
nosotros, no por los otros.
Nuestra naturaleza bsica es actuar, no que acten sobre nosotros. El lenguaje de la gente reactiva es sentirse manipulada
por el ambiente, por las condiciones externas, o por su propio condicionamiento. No puedo hacerlo, yo soy as!, No tengo
tiempo! Determinismo es sentirse vctima de condiciones externas, mi vida est determinada por condiciones fuera de mi
control.
Una persona proactiva no niega los efectos que los aspectos genticos, familiares, o ambientales tienen en nuestra vida; los
acepta como una influencia, pero ejercita la libertad de escoger la respuesta a esos estmulos. En la Proactividad, nuestra
efectividad y nuestra felicidad est condicionada por nosotros, no por los otros.

Hbito No. 2: Es el Hbito de su Liderazgo Personal

Comience con el final en mente:
Comience hoy con una visin de cmo se quisiera ver al final de su vida, como quisiera que lo vieran, como quisiera ser
recordado, qu obra le gustara dejar hecha.
Imagnese asistiendo a su propio funeral, dentro de tres aos. Hay cuatro personas que hablaran sobre Ud.: Una de su
familia cercana, una de sus amigos, una de su trabajo o profesin, una de su iglesia u organizacin comunitaria. Qu
deseara que dijeran sobre su carcter, sobre sus aportes, sobre sus logros. Su propia respuesta tocar sus valores ms
profundos y fundamentales.
Si Ud. no est involucrado, no hay Compromiso.
Este Hbito lo lleva a focalizarse, a centrarse sobre una serie de valores, propsitos y principios que determinan cmo y a
quin Ud. contrata, cmo los entrena, cmo los recompensa, como los compromete con su futuro. La clave para el
compromiso es que el individuo se sienta involucrado.
Es comenzar con una clara comprensin de hacia dnde queremos ir.
El Hbito No. 2 lo motiva a comenzar con una clara comprensin de su destino y se basa en el principio que todas las
cosas son creadas dos veces. La creacin fsica sigue a la creacin mental. Su casa, por ejemplo, fue creada en la
mente, en planos, en ideas, antes de que se tocara el terreno.
Amrrese a su potencial, no se amarre a su historia.
Decida lo que es su verdadero sistema de valores, su propia misin, su filosofa de vida, sus creencias y su visin personal;
no se amarre a su historia, amrrese a su potencial. Este es el Hbito del Liderazgo. Liderazgo tiene un sentido de
orientacin, de direccin en la vida. Gerencia tiene que ver con velocidad, coordinacin, logstica e ir en esa direccin.
Alguna vez subi una escalera muy alta para pasar una pared y se encontr que la misma estaba recostada en la pared
equivocada?. Liderazgo y Gerencia son importantes. Una vez que decidimos cules son las cosas correctas que debemos
hacer (Liderazgo), queremos hacerlas bien y de manera efectiva (Gerencia).
Liderazgo es la visin de largo plazo, la orientacin hacia el futuro, el anlisis profundo de los problemas, la captacin de
oportunidades, Es centrarse en principios y valores, y propsito que trascienden el da a da.

Hbito No. 3: El Hbito de su Gerencia Persona

l Ponga Lo Primero, Primero:
No es como Ud. organiza el tiempo, sino como se administra Ud..
Este Hbito determina cmo Ud. utiliza su tiempo. Lo importante es lo que Ud. debe hacer. Urgente es aquello que lo
presiona a Ud. para que lo haga, como un telfono repicando, el correo sin contestar.
Lo importante es lo que lo relaciona con el Hbito No. 2, su Visin, su Rol, sus metas. Lo urgente es aquello que lo
presiona, que lo lleva a actuar gerenciando las cosas equivocadas en la forma correcta.
Problemas, incendios.
No tiene el sentido de Ya!
Cosas importantes para otros, que lo distraen.
Prdidas de tiempo.
El cuadrante 1: Es lo importante y tambin urgente. Normalmente los llamamos problemas, crisis, y deben ser atendidos o
Ud. no sobrevive.
El Cuadrante 2: Es lo importante pero no urgente; est relacionado con su misin, su rol, sus metas; pero sin tener ese
sentido de Ya!.
El Cuadrante 3: Es urgente pero no importante. Es presionante, est prximo, es ese telfono sonando, ese correo sin
responder.
El Cuadrante 4: Ni urgente ni importante: Mucho tiempo perdido, reuniones innecesarias o sin preparar, interrupciones que
consumen todo el da, que le dejan esa sensacin de que "estuve ocupado todo el da y no hice nada".
Para trabajar en el Cuadrante 2, saque su tiempo de los Cuadrantes 3 y 4.
Piense en una actividad en su vida, una sola que hecha en forma excepcionalmente buena y con consistencia, debera
producir unos resultados excelentes. Dnde la pondra?, sin duda en el Cuadrante 2; ya Ud. defini que era importante, y
tambin que no era urgente, pues de lo contrario ya la estara haciendo. Todos los 7 Hbitos para la Gente Efectiva se
hallarn en el Cuadrante 2:
Importante pero no urgente. Este cuadrante es crucial para la gerencia, si lo descuida, el Cuadrante 1 crecer hasta que la
gerencia por crisis tome todo su tiempo y acabe con Ud. De dnde sale el tiempo y la atencin para trabajar en el
Cuadrante 2, de los Cuadrantes 3 y 4, por supuesto.
Aprenda a decir NO! Aprenda a decir no; agradablemente, amablemente, porque diciendo No a los Cuadrantes 3 y 4,
estar diciendo Si al Cuadrante 2, y cuando diga Si al Cuadrante 2, el Cuadrante 1 se ir reduciendo en forma consistente.
Para trabajar en el Cuadrante 2, Ud. debe ser proactivo. Somos hechos para actuar y no para que acten sobre nosotros.
El Cuadrante 1 acta sobre Ud.. Ud. debe actuar sobre el Cuadrante 2 en aspectos tales como:
Educacin continua.
Profundizar lo aprendido.
Crear relaciones profundas y perdurables.
Ejercicio.
Ensear.
Planificar y organizar.
Desarrollo personal.
Si descuida al Cuadrante 2, la prevencin, el Cuadrante 1 crecer y lo que Ud. Har ser priorizar sus problemas.
Cultivar estos hbitos construye relaciones personales ricas, perdurables, y productivas con otras personas;
fortaleciendo su seguridad y la integridadrespecto a su sistema de valores.
Estos tres primeros hbitos le permiten lograr el autocontrol y la autodisciplina; en pocas palabras, lograr la independencia.
Cuando Ud. los cultiva, se produce una sensacin de seguridad personal. La experiencia de las personas les dan la
sensacin de que su vala depende de la opinin de otras personas, de una fuente extrnseca.
Lo que estamos haciendo es construir nuestra seguridad e integridad alrededor de nuestros valores; eso es carcter. El
fruto inmediato, la mentalidad de la abundancia. Ud. no se compara con nadie.
Los Hbitos 4, 5 y 6 son los que llevan a relaciones interdependientes. El Hbito No. 4: Piense Ganar/Ganar, es la actitud
de buscar soluciones en la que todo el mundo gane, a travs de la comunicacin, es una filosofa para la interaccin entre
las personas. El Hbito No. 5: Trate de comprender primero y de que lo comprendan a Ud. despus. Comunquese oyendo
primero y expresando despus.. El Hbito No. 6: Sinerga, cuando dos partes en disputa se unen para alcanzar una
solucin mejor que la propuesta inicialmente por cualquiera de las partes. Es cuando Ud. se hace creativo, buscando
nuevas y mejores formas de hacer las cosas, nuevas y mejores soluciones a los problemas planteados.
Matriz de Manejo, Organizacin y Distribucin del Tiempo

Hbito No. 4: Una Filosofa en la Interaccin Humana Piense Ganar / Ganar

Ganar / Ganar es balancear coraje y consideracin, es el equilibrio entre el respeto por nosotros y el respeto por
los dems, Es la esencia de la interaccin humana.
Ganar/Ganar es la nica situacin realista. Perder/Ganar con su cliente lo puede llevar a perderlo como tal. Ganar/Perder
con su cliente (regalar la tienda) lo puede llevar a Ud. a la desaparicin.
Pero Ganar/Ganar no lo obliga a Ud. a mantener una actitud dbil, abierta, razonable o conciliadora. Un ambiente de
Ganar/Ganar no va a lograrse solamente siendo un "buena gente". Ganar/Ganar es mucho ms difcil que Ganar/Perder,
mucho ms riguroso y exigente que mantener una actitud autoritaria, porque no solamente se debe ser bueno, tambin hay
que tener coraje, no solo se debe tener empata, hay que tener confianza, no es solamente ser considerado y sensitivo;
hay que ser valiente. Es un equilibrio entre coraje y consideracin, es balancear la auto estima y el respeto por otros.
Solo cosechamos lo que sembramos.
Ese balance es fruto de los hbitos 1,2 y 3 que lo capacitan a practicar los frutos de los hbitos 4,5, y 6. Es la naturaleza
secuencial de cmo estos hbitos estn organizados, para llegar al convencimiento profundo de que primero se tiene que
trabajar sobre el carcter antes de comenzar a trabajar en las tcnicas y su personalidad.

Hay una alternativa mejor que Ganar/Ganar, podramos llamarla: Ganar/Ganar o No Hay Trato. No hay trato le permite
dejar de manipular, dejar de negociar manteniendo nuestras posiciones, mantener agendas escondidas, podemos entrar en
un desacuerdo aceptable. Ganar/Ganar es todo un Paradigma sobre la
interaccin humana.
Hbito No. 5: Es el Hbito de Or con Profundidad Busque Comprender Primero y ser Comprendido Despus
Se requiere tremenda energa para comprender, para or en lugar de hablar.
La mayora de las personas desean ser comprendidas. Tratar de comprender primero es una mutacin del paradigma.
Cuando se comprende a las personas, estas se relajan, se abren, bajan sus defensas. Tratar de comprender primero
requiere energa, gran cantidad de energa. La tendencia natural en la generalidad de las personas es dar recetas basadas
en su propia autobiografa, proyectarse.

La dinmica se basa en que si Ud. responde a la necesidad humana de ser comprendido, tambin satisface la
necesidad humana de ser apreciado.
Or con profundidad u or empaticamente puede parecer riesgoso, por ello se requiere de los hbitos 1: Sea proactivo; 2:
Comience con el final en mente; 3: Ponga lo primero, primero.
Suspenda todas sus tcnicas y manipulaciones, todos sus supuestos, comprenda la posicin de la otra parte. As la gente
se siente validada, reafirmada como ser humano, se siente apreciada. Al final, estos depsitos a la condicin humana son
mucho ms importantes que los aspectos tcnicos de la situacin planteada. Trate de describir el punto de vista de la otra
parte tan bien o mejor que ella misma, luego trate de hacerse comprender dentro del marco de referencia de ellos.

Hbito No. 6: Es el Hbito de la Cooperacin Creativa Sinergia

Para cambiar los resultados que estamos obteniendo, primero tenemos que
comprender y cambiar los Paradigmas de donde fluyen los hbitos, actitudes y acciones que estn produciendo
esos resultados.
La sinerga se alcanza cuando dos partes en disputa utilizan su capacidad creativa para buscar una solucin mejor que las
propuestas por cada uno individualmente. La sinerga se nutre directamente del hbito 4: Piense Ganar/Ganar; y el hbito 5:
Busque primero comprender y luego ser comprendido. La relacin humana es mucho ms importante que el ambiente
fsico.
Una palabra de alerta sobre sinerga, no es lo mismo que llegar a un acuerdo. Un acuerdo significa que 1+1= 1,5.
Sinergia significa que 1+1=3, 4 o 5. Una disputa industrial termina en un acuerdo. Una batalla legal puede terminar en un
acuerdo; es mejor llegar a un acuerdo que seguir peleando. Por supuesto, Ganar/Perder contra Ganar/Perder resulta en
Perder/Perder. Todo depender de su cuenta bancaria emocional, que a Ud. realmente le importe.
Sinerga es cuando la gente se comunica con respeto y creatividad, para aprender e internalizar.
La esencia fundamental en la sinerga es que el todo es mayor que la suma de sus partes. Cuando la gente se comunica
con respeto y creatividad, aprende, mejora su conocimiento y lo internaliza, y se crea una disposicin a proponer soluciones
a los problemas o temas planteados que son mejores a las planteadas originalmente. Sinerga es la resultante que corona
el logro de todos los hbitos anteriores; y funciona tanto en la familia como en las organizaciones.

Hbito No. 7: Es el Hbito de la Renovacin y el Mantenimiento Personal

Amolando el Serrucho
Imaginmonos que nos acercamos a una persona que est totalmente agotada serruchando un rbol. Nos acercamos y le
preguntamos: Qu es lo que est haciendo? ....No lo ve?, serruchando un rbol. Y Cuanto tiempo tiene en eso? No lo
s, ......horas. Me imagino que estar Ud. cansado Ni lo dude, no aguanto ms! Y porqu no amuela Ud. el serrucho? No
fastidie hombre.... no ve que estoy demasiado ocupado serruchando!.
Dedique tiempo a cultivarse y cuidarse Ud.
Ese es el Hbito No. 7: Tome tiempo para amolar el serrucho. Es preservar y mejorar su activo ms importante, Ud....
Renovar diaria y continuamente los cuatro elementos de su naturaleza: Su Yo Fsico, su Yo Mental, su Yo Espiritual y su
Yo Social y Emocional.
O controlamos nuestro apetito y nuestras pasiones y reforzamos nuestra auto disciplina; o ellas nos controlan a
nosotros.
Amolar el serrucho significa ejercitar todas las cuatro dimensiones; y organizar su vida para que tenga tiempo en el
Cuadrante 2 para hacerlo. Una hora al da, mnimo mantendrn los otros seis hbitos. Mejorarlos requerir un poco ms de
tiempo.
Los 7 Hbitos de la Gente Efectiva tienen sentido comn, pero no son de prctica comn.
Lo que hemos cubierto, en nuestro interior ya lo sabamos. Son principios evidentes y autosuficientes. Quizs todava no
sean hbitos. Ya los conocemos, tienen sentido comn.... pero no son de prctica comn. Los Principios correctos son
como faros: son inmviles, son leyes naturales, no podemos romperlos, solo podemos destruirnos contra ellos. Aprendamos
los 7 Hbitos, relemoslos, una y otra vez hasta que formen parte del software de nuestra mente; enseemos a otros, y
comencemos a vivirlos. Entonces nos transformaremos en faros para las vidas de otras personas.

Conclusiones

Ud. aprende mejor cuando ensea a alguien. Ensear crea un compromiso que da nuevo significado al rol de
aprender.
Para cambiar la conducta de la gente, cambie la forma en que la gente visualiza su Rol.
Una Visin no se escribe sobre el papel, se escribe en los corazones. Gerenciamos cosas, liderizamos Gente.
Comuniqumonos. Hagamos un esfuerzo por escuchar, no por preparar nuestra respuesta. Trabajemos para
lograr la mejor solucin para ambos.
Para cambiar los resultados que estamos obteniendo, primero tenemos que comprender y cambiar los
Paradigmas de donde fluyen los hbitos, actitudes y acciones que estn produciendo esos resultados.
En conclusin este libro nos dice, que los siete hbitos de las personas altamente efectiva nos ensea a como
vamos a ir desenvolvindoos tanto en lo personal como en el campo laboral y nos da varios consejos en ambos.