Trabajo de Investigacin:

Via Concha y Toro

INTEGRANTES:
Catalina Aranguiz
Camila Henrquez

GESTION ESTRATEGICA
Profesor Eduardo Guajardo
Noviembre, Santiago, Chile

INDICE

INTRODUCION
La produccin de vinos en Chile tiene grandes ventajas producto de las condiciones climticas, por lo
que se cuenta con un suelo favorable para la produccin de vinos de alta calidad a nivel
internacional. Donde su estrategia competitiva consiste en disponer de vinos de alta calidad a
precios competitivos en todos los segmentos de mercado, con una importante focalizacin en
fortalecer los segmentos Premium. Pero la industria vitivincola mundial enfrenta
importantes desafos, hoy en la actualidad se busca obtener un mundo ms globalizado, las
empresas se enfrentan a constantes cambios por lo que se busca identificar tales cambios
para actuar en eficacia y eficiencia; por esta razn la tcnica de gestin estratgica ha
alcanzado una importancia relevante dentro de la organizacin. Entendemos por gestin
estratgica la ciencia de formular, implementar y evaluar decisiones de diferentes
funcionalidades que permitirn a las organizaciones alcanzar sus objetivos. Cabe
destacar que para lograr que las estrategias de las empresas sean efectivas y logren sus
objetivos se debe realizar un anlisis profundo de la estructura y estrategias valga la
redundancia, para as poder determinar las fuerzas competitivas de la industria. Por lo tanto,
para conocer y evaluar el desempeo de una empresa la fuente de informacin ms
importante no slo son sus estados financieros, sino tambin la informacin acerca de las
ventajas competitivas y estrategias del negocio; la estructura, comportamiento y estrategias
de la industria. Para ello analizaremos de forma estratgica de la empresa ya mencionada
anteriormente Via Concha y Toro S.A.
OBJETIVO GENERAL
El objetivo principal del presente trabajo es estudiar la estrategia de la empresa
Via concha y toro a travs de tcnicas de anlisis competitivos aplicando las principales
tcnicas de gestin estratgica, dando importancia al enfoque estratgico valga la
redundancia y como la industria se ha desarrollado para posicionarse como uno de los
grandes exportadores de la industria vitivincola a nivel mundial.

OBJETIVO ESPECIFICOS

Describir el proyecto de la empresa

Analizar diagnostico estratgico de la empresa

1. RESUMEN EJECCUTIVO

2. BREBE DESCCRIPCION DE LA EMPRESA

Via Concha y Toro es la empresa vitivincola ms grande de Chile y Amrica
Latina, adems, es la quinta compaa del mundo en volumen comercializado, y la segunda,
en superficie de vias plantadas. Su exitoso modelo de negocios, sumado a su persistencia
en innovacin y en desarrollo sustentable, le ha permitido crecer y estar presente en 147
pases, convirtindose en una empresa global, reconocida y admirada en el mundo.
Via Concha y toro fue fundada en 1883 y actualmente posee ms de 10.800 hectreas
de viedos en Chile, Argentina y Estados Unidos. La Compaa tiene 3.450 empleados y
sus oficinas principales se encuentran en Santiago, Chile.
PROBLEMA QUE RESUELVE
Via Concha y Toro responde a la necesidad que existe en la sociedad del consumo
de vino pero con un alto ndice de calidad de sus productos para los consumidores, es decir,
la compaa logro captar la idea de que tanto en Chile como en el resto del mundo, el vino
cada vez estaba siendo ms requerido, pero ojo, no cualquier vino, esta vez los
consumidores estaban ms exigentes, requeran de un producto de calidad, un producto que
llamara la atencin, un producto que satisficiera esa necesidad de beber un producto
delicado, con un sabor inolvidable.
Como consecuencia la compaa decidi que sus productos deban estar dirigidos a un
pblico ms segmentado, un pblico que requiriera de un vino de calidad.
DESCRIPCION DEL CLIENTE
El prestigio de Via Concha y Toro se basa en su amplio portfolio de vinos, con
marcas bien posicionadas en las distintas categoras de producto, una slida red de
distribucin y el desarrollo de relaciones estratgicas de largo plazo, que junto a una
acertada construccin de marca le ha permitido llegar a cliente final con una propuesta de
excelencia.
Por otro lado, la via se centra en brindar una gran y variada carta de vinos para sus
clientes, desde un vino econmico hasta uno premium, pero sin perder ese sello y prestigio
de calidad que tanto recalca la compaa. Y es as como posee una gran variedad de
clientes, en palabras ms sencillas, Via Concha y Toro con esta estrategia busca captar el
mximo posible de clientes, abarcando todos los mercados posibles, desde vinos exclusivos
a unos ms accesibles.

3. DIRECIONAMIENTO ESTRATEGICO
3.1 Misin
Para poder cumplir con la visin propuesta de ser los lderes mundiales en la produccin de
vino, la compaa se compromete a:

Producir vinos con estndares de calidad muy altos.

Entregar productos seguros y sin defectos.
Satisfacer las expectativas de los clientes constantemente.
Mejorar continuamente la relacin con los grandes clientes, as tambin con los
proveedores y productores.
Manejo sustentable de los recursos, teniendo especial cuidado con el medio
ambiente.
Fomentar a mantener un lugar de trabajo enriquecedor y gratificante para todos los
empleados.
Potenciar el desarrollo profesional, protegiendo la integridad fsica, en un ambiente
seguro.

3.2 Visin
La visin de la empresa tiene como objetivo principal que su marca sea reconocida a nivel
global, liderando la industria del vino mundial.

4. DIAGNOSTICO ESRAEGICO A NIVEL DE UNIDAD DE NEGOCIO

4.1 Anlisis externo (PEST)
4.2 Anlisis corporativo interno (Sinergias Corporativas)
4.3 Definir las directrices estratificas y los objetivos de desempeo corporativo

5. DIAGNOSTICO ESTRAEGICO A NIVEL DE UNIDAD DE NEGOCIO

5.1 Anlisis Estratgico externo:
5.1.1 Anlisis PEST
Poltico:
Para la Via, la orientacin poltica es factor imprescindible para el desarrollo de la
industria, ya que afecta las condiciones competitivas de las empresas mediante la
regulacin segn los sectores, principalmente el empresarial. Por otro lado, existen
beneficios por parte del gobierno que estn enfocados al desarrollo empresarial, como
son los programas de prstamos y subsidios.
Finalmente hay que destacar que la regulacin depende de cada pas en donde se opera,
por eso es esencial analizar todos los riesgos y cambios polticos en cada uno de los
pases donde opera la organizacin.
Econmico:
El anlisis del entorno econmico permite considerar todas aquellas oportunidades y
amenazas que pueden tener un impacto en el futuro de cualquier empresa. La compaa
como tiene mercados objetivos internacionales, considera regularmente el tipo de
cambio con algunas naciones, ya que puede influir en el precio final de los productos
que se exportan, siendo perjudicial o favorable segn sea el caso.
Socio-Cultural:
Un factor importante para este punto tiene relacin con los clientes y empleados de
la empresa, influyendo en la demanda de los productos y servicios. Ciertas
caractersticas demogrficas condicionan el desarrollo de ciertos productos, en este
caso, se ven afectados los distintos tipos de vinos que presenta Via Concha y Toro,
donde se ven potenciados algunos y otros se ven desfavorecidos.
Tecnolgico:
El tema de la tecnologa es muy importante para la Via Concha y Toro, su evolucin
en estos ltimos 10 aos ha permitido que la empresa tenga una significativa ventaja
frente a las dems, permitiendo obtener productos muchos ms selectivos y de calidad
para los consumidores, esto gracias al alto uso de tecnologa en el proceso productivo
de los productos vincolas.

5.1.2 Anlisis de la industria

Elementos demogrficos: El alza de la poblacin y el ingreso per cpita aumentan un mayor
consumo de vino. Ambos componentes impactan especialmente los segmentos Premium.
En trminos de segmentacin, el grupo entre 21 y 29 aos ha tenido un aumento en los
ltimos aos.
Comercio internacional: Chile es el pas con ms tratados de libre comercio del mundo. Es
primordial este acceso a sus trascendentales mercados consumidores.
Importantes mercados: El principal mercado sigue siendo Europa, siendo Reino Unido el
principal destino de las exportaciones de CyT.
Cambios en el consumo: Hoy es fundamental que la industria conozca muy bien los gustos
de sus consumidores finales. La tendencia es hacia vinos caractersticos.
Cadena de Suministro: Se aprecia una fuerte fijacin de canales de distribucin, lo que
permite incorporar esfuerzos de venta.
Normas: Las normativas ms distinguidas son las normas BPM, HACCP y medicin de la
Huella de Carbono.
Crisis econmicas: El desequilibrio econmico mundial seguir siendo un factor importante
en la industria del vino
Limitaciones: Existen pases que quieren proteger su industria vitivincola, se est
evaluando aplicar restricciones a las importaciones de vino chileno. Por otro lado,
internamente entr en vigencia la nueva Ley alcoholes en Chile, que ha impactado el
consumo de alcohol en general.
Precio- materia prima: Respecto a la materia prima, para la disponibilidad de vides hay que
tomar en cuenta los factores climticos. Chile cuenta con el SAG quien ha realizado una
importante labor en este ltimo punto. La empresa ha destinado importantes invenciones en
adquisicin viedos propios y modernizacin de sus bodegas, esto le ha permitido
desarrollar una amplia variedad de vino.

5.2 Anlisis estratgico interno

El anlisis interno evala todos los factores relevantes de una organizacin para as
determinar sus fortalezas y debilidades. El objeto del anlisis de estrategias de negocios es
identificar las principales fuentes generadoras de ganancias y riesgos comerciales ms
relevantes, as como evaluar el potencial de ganancias de una compaa a nivel cualitativo.
Despus de haber realizado un anlisis del entorno y de la industria en la cual se encuentra
inmersa una compaa, el siguiente paso es el anlisis de su estructura y estrategia, dicha
evaluacin permitir afinar las estrategias a seguir para lograr sus objetivos, posibilita a los
interesados evaluar la continuidad del negocio y formular pronsticos realistas del mismo.
Por lo anterior se establecen los puntos importantes para analizar la estructura de una
empresa y sus estrategias.
Objeto Social: El objeto social corresponde al giro o actividad de la empresa. Est definido
por sus socios y se encuentra en los estatutos de la empresa.
Constitucin de la Empresa: Se justifica la forma jurdica y tributaria de la empresa,
teniendo en cuenta los aspectos como la responsabilidad de los administradores frente a
terceros, nmero de socios, aportaciones econmicas mnimas exigidas, impuestos, tipo de
actividad que se va a desarrollar, duracin de la entidad, nombre de los accionistas
fundadores, descripcin del consejo de administracin, define la composicin del capital y
las reglas para su aumento o disminucin.

5.3 Anlisis FODA

FODA
Fortaleza
Marca reconocida
Cartera de cliente amplia
Diseo de construccin
Ubicacin

Oportunidades
Consumo
Tecnologa

Debilidades
Dependencia de proveedores
Competencia
Temporero

Amenaza
Producto sustituto
Clima
Barreras en el comercio

ANALIS
Fortaleza:
Marca reconocida: Via Concha y Toro y todas sus marcas tienen un posicionamiento en el
mercado con una alta tasa de efectividad en sus clientes y consumidores, todo debido a
exitosas campaas de marketing, adems de los premios que reciben sus productos de
reconocimiento de calidad
Cartera de cliente: Un factor muy importante es la diversificacin de todos sus por ductos,
esto le permite tener una carta de clientes muy amplia, permitiendo as captar mayor parte
del negocio vincola.
Diseo de construccin: Bodegas construidas bajo los ms altos estndares arquitectnicos
y constructivos.
Ubicacin: Diferentes plantas ubicadas en los principales valles vitivincolas de chile

Oportunidades:
Consumo: Incremento de consumo de bebidas nacional e internacional.

Tecnologa: Oportunidad de capacitar el control y el manejo de distintos insumos

Debilidades:
Dependencia de proveedores: interrupcin de abastecimiento tanto de cristaleras de Chile
S.A y tetrapak, que podran afectar la produccin de la compaa.
Competencia: Diversidad de marca y precio.
Temporero: Alta rotacin de personal, no siempre capacitado para el trabajo destinado.
Amenazas:
Producto sustituto: Bebidas que ofrecen lo mismo a un mejor precio, por lo tanto una
disminucin en las ventas.
Clima: L las cosechas de la materia prima siempre estn frente amenazas de ndole natural,
ya sean plagas en las plantaciones, hongos, contaminantes, sequias, etc. Por otro lado,
tambin es importante considerar el gran nmero de productores de uva y vinos,
aumentando la oferta del sector, desfavoreciendo a la empresa.
Barreras en el comercio: Impuestos adiccionales.

6. ESTRATEGIA A NIVEL DE NEGOCIO

6.1 Estrategia competitiva
La compaa tiene una estrategia corporativa de integracin vertical, esto debido a que la
compaa est presente en todo el proceso productivo, es decir, la compaa es la encargada
de producir desde la materia prima hasta el punto de la distribucin nacional e internacional
de todas sus marcas y productos.
Por otro lado la estrategia corporativa de la empresa es el reconocimiento y diferenciacin
de su producto por su calidad, esto en conjunto con las tecnologas escalas que permite
mantener una estructura de costo apropiado para cumplir su estrategia.

CONCLUCION
Via Concha Toro, es una empresa que ha manejado muy bien su situacin tanto interna
como externa, ya que han sabido responder de manera eficaz a las variaciones del mercado
antes escenarios econmicamente complicados, sus ingresos operaciones han crecido
significativamente ao tras ao, lo que ha permitido consolidarse como una de las empresas
ms grande que ofrecen este producto relacionado con el vino.