ESTRATEGIAS

SAN FERNANDO S.A.
PERFIL:
San Fernando S.A. es el principal productor y
comercializador de protena animal y alimentos procesados
en Per con una facturacin de S/. 1,854.2 millones en
2012.
La Empresa tuvo sus orgenes en 1948 cuando la familia
Ikeda inici el negocio de la crianza de patos. En aos
posteriores incursionaron en la crianza y comercializacin
de pollos (1963), pavos (1971), huevos comerciales (1979),
gentica avcola (1980) y cerdos (1986). Asimismo, incursionaron en la comercializacin
de productos crnicos (1983). As, el negocio se fue integrando verticalmente de manera
progresiva con la crianza de aves reproductoras y la inversin en plantas de alimento
balanceado. San Fernando es parte del Grupo Ikeda, el mismo que se dedica a la
elaboracin y comercializacin de productos de consumo masivo. La propiedad del Grupo
la mantiene la familia Ikeda y est conformado por las siguientes empresas:
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
Chim Agropecuaria S.A.;

Agropecuaria Campo Verde S.A
Industrial Agroselva S.A
Mai S.A
Promocin y Distribucin de Alimentos S.A.
Pesquera San Andrs del Sur S.A
Albemarco S.A.C. Chim Agropecuaria realiza actividades similares a San Fernando, en
lo que se refiere a la produccin y comercializacin de aves para consumo humano.
San Fernando se ha caracterizado por una constante innovacin tecnolgica, lo que junto
a la integracin del negocio, le han permitido un reconocimiento a su calidad (a nivel
nacional e internacional) y posicionarse como lder en el mercado local.
ESTRATEGIA:
La estrategia de crecimiento de SAN FERNANDO S.A. para los siguientes aos se
fundamenta en el:
Desarrollo del valor de la marca San Fernando
Logro constante de mayores eficiencia operativas
Desarrollo y crecimiento en productos de mayor valor agregado
Crecimiento va nuevos negocios y adquisiciones
Las reas funcionales donde se ubica SAN FERNANDO S.A. respecto a sus estrategias
son:
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA: Ya que hemos podido observar que viene
aplicando las ms adecuadas estrategias de crecimiento, que le permiten mantener su
posicin competitiva de lder indiscutible en los mercados a los que se dirige tratando de
fortalecer la marca ya que deber seguir renovando su imagen y afianzar su publicidad
mediante redes sociales y poder estar cerca de la gente que consume sus productos, de
esa manera entrelazar un lazo fuerte entre cliente, la marca y el producto.
TELEFNICA DEL PER

Telefnica del Per S.A.A. (TdP) es una empresa de telecomunicaciones que forma parte
del Grupo Telefnica (Espaa). La Compaa cuenta con varias lneas de negocio, las
cuales son: telefona fija local, telefona pblica y rural, larga distancia (nacional e
internacional), Internet, televisin por suscripcin, datos y tecnologa de la informacin,
entre
otros. De stas, las tres primeras son consideradas
tradicionales, mientras que las restantes conforman
la
nueva oferta de servicios de la Empresa.
Adicionalmente a los servicios mencionados, TdP
tambin ofrece paquetes de servicios (Dos y Tros de Telefnica), los cuales estn
compuestos por: telefona fija local, Internet y/o televisin por suscripcin, cuyos precios,
en conjunto, son menores a la suma de los precios individuales de cada uno de ellos.
Luego del proceso de fusin por absorcin, la Empresa contina proveyendo todos los
servicios de sus operaciones fija y mvil bajo una sola estructura comercial consolidada.
TdP cuenta con las siguientes subsidiarias para el desarrollo de sus operaciones.
Est presente en Espaa (matriz), Europa y Latinoamrica. Cabe mencionar que los
ingresos del Grupo Telefnica muestran una creciente diversificacin y una mayor
participacin del segmento latinoamericano. As, a diciembre 2014, Telefnica de
Latinoamrica represent el 48.4% de los ingresos; Telefnica Europa, el 48.8% de los
mismos; y, el resto del grupo, 2.7%
ESTRATEGIA:
Los lineamientos estratgicos de TdP comprenden la visin de la compaa de

lograr crear valor no solo para los clientes, sino tambin para los empleados,
sociedad, accionistas y socios. Esta visin se sustenta en tres ejes estratgicos:
crecimiento, transformacin y sostenibilidad.
Respecto al crecimiento, la estrategia de TdP consiste en segmentar su mercado y
desarrollar productos que se adecuen a las necesidades de cada uno de los
segmentos de mercado, a travs de la innovacin de su oferta y la diferenciacin.
TdP tuvo como objetivo incrementar la base de clientes y lograr el mayor uso de
servicios (a travs de la penetracin de servicios de mayor valor como los Dos y
Tros).
En lnea con el eje estratgico de transformacin, la Empresa ha adoptado una

estrategia de diversificacin a travs de la ampliacin de sus lneas de negocio y la
cobertura de sus redes. En este sentido, TdP reforz su enfoque hacia el cliente.
Por ltimo, a travs del eje estratgico de la sostenibilidad, TdP trabaja en la
creacin de relaciones de confianza con sus clientes que impacten en su
satisfaccin y fidelizacin, y as, aseguren la sostenibilidad del negocio y creen

valor a largo plazo.
La estrategia de la Empresa contempla adems un plan de inversiones, para el
periodo 2010 2013, por US$1,500 millones (S/. 1,462 millones durante el 2012),
los cuales se destinarn a la implementacin de nuevas redes y plataformas, as
como al desarrollo de telefona mvil, fija, televisin por suscripcin, penetracin
de banda ancha, entre otros.
Por otro lado, TdP contina trabajando por un mejor clima laboral. As, en el 2012,
el ndice de satisfaccin se increment a 84% (81% en el 2011), ubicando a la
compaa en el ranking de las grandes empresas con mayores ndices de
satisfaccin interna,realizado anualmente por el Great Place to Work Institute Per.
Las reas funcionales donde se ubica

TELEFNICA DEL PER respecto a sus
estrategias son:
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA: Ya
que Telefnica establece su ventaja
competitiva mediante la diferenciacin,
ofreciendo la oferta ms extensa,
innovadora, personalizada e integrada de
servicios de telecomunicaciones. La
orientacin al mercado que sigue el
Grupo Telefnica, es una orientacin al
marketing, donde la satisfaccin de los
deseos y necesidades del consumidor es
el pilar fundamental para conseguir su
fidelizacin y un crecimiento econmico
sostenido, quieren ser conocidos en todo
momento para ofrecerle rpidamente,
productos y servicios que lo satisfagan
por completo. El tamao, la diversidad de
servicios ofertados sobre la misma
infraestructura y la cooperacin con otros
competidores y proveedores, le permiten
a Telefnica conseguir una eficiente
estructura de costes.

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Chim Agropecuaria S.A.;

TELEFNICA DEL PER

Los lineamientos estratgicos de TdP comprenden la visin de la compaa de

En lnea con el eje estratgico de transformacin, la Empresa ha adoptado una

satisfaccin y fidelizacin, y as, aseguren la sostenibilidad del negocio y creen

Las reas funcionales donde se ubica

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