Caso Eliminar El Intermediario

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL PERU
PROGRAMA MASTER BUSINESS ADMINISTRATION
CURSO:
Gerencia de Recursos financieros.
Caso:
BODIE INDUSTRIAL SUPPLY INC.
PRESENTADO POR:
Equipo N8
Erick Percy Berrios Fernndez
Diego Gabriel Caldern Pinto
Ivn Cuentas Galindo
Juana Gladys Gutirrez Rojas
AREQUIPA- PER
2016
1. Identificacin del problema central del caso

a) Problema Principal:
Capacidad de BIS para generar efectivo suficiente para amortizar sus cuotas
del financiamiento del Banco
b) Problemas Secundarios:
Bis para los periodos 2007-2008 contara con el capital de trabajo suficiente
para realizar sus operaciones y cumplir con sus pagos por financiamiento.
Afectaran las ventas la entrada de nuevos competidores.
BIS no cuenta con una lnea de crdito pero posee elevado rotacin de
cuentas por cobrar.

BIS posee problemas de liquidez, pese al elevado ndice de ventas.
2. Anlisis del caso
2.1. Anlisis cualitativo
BIS presento una solicitud de prstamo por $200,000.00 para invertirlo en
expansin de su almacn.
BIS es el principal distribuidor en la zona de servicio completo de primera
lnea, de marcas de fbrica, certificacin de herramientas de mquinas nuevas
y usadas, mantenimiento de piezas y equipos relacionados a mercados de 3
construcciones, servicios pblicos y agricultura.

Los principales clientes de BIS son los departamentos de mantenimiento
industrial de corporaciones de mediano a gran tamao, en las industrias de
manufactura, construccin comercial y de ingeniera.

El xito de BIS continu, y en junio de 2006, los volmenes de ventas
mensuales promediaron ms de $ 200,000.

Hasta finales de 2005, BIS ha sido el nico distribuidor de mquinas
herramienta, piezas y equipos en Barron. Competencia mnima haba venido
de vendedores operando desde almacenes fuera de la ciudad, pero en el otoo
de 2005, se abri un nuevo distribuidor en el centro de Barron.
Grandes minoristas compiten dentro de las industrias de mantenimiento de la

mejora de vivienda, construccin y edificacin, tales como Home Depot,
RONA y Lowes, abriendo tiendas de 3.500 metros cuadrados a 15.000 metros
cuadrados de tamao.
2.2.
Anlisis cuantitativo
a) Estado de Resultados 2004-2006:
El estado de resultado nos indica que BIS, ha obtenido un incremento de sus
ventas con respecto al ao 2004, incrementando en 41.87% y 22.59% entre

los periodos 2005 y 2006, debido al buen trato con sus proveedores y ser el
principal distribuidor de la zona, pero sus gastos operativos han ido
incrementado a medida del aumento de las ventas, por incremento de
personal, en un 27.68% y 17.07% en los aos 2005-2006, pero por
adquisicin de terreno y edificaciones en el 2006 ha disminuido sus
alquileres, pero sus gastos operativos (administracin y ventas) totales han
incrementado 24.70% en el ao 2005 y 15.98% en el ao 2006, pese al
incremento de sus ventas, ha tenido una perdida en los 2 primeros aos , pero
obtuvo un incremento de utilidad de $ 77,640 en el ao 2006 obteniendo

utilidad en el ao 2006.
BIS posee un elevado costo de ventas de ms del 70% con respecto a sus
ingresos, debido a que ofrece servicio completo de primera lnea, de marcas
de fbrica, certificacin de herramientas de mquinas nuevas y usadas,
mantenimiento de piezas y equipos relacionados a mercados de 3
construcciones, servicios pblicos y agricultura, por lo que genera un elevado
costo por los servicios extra que ofrece como diferenciador y confiable para
el 35% de mercado que posee, y sus gastos operativos representa entre el
20% y 30% con respecto a los ingresos, pese al incremento de las ventas, no
se ha visto un incremento considerable en la utilidad final teniendo perdida
en el ao 2004 y 2005, y solo su utilidad representada por un 2.8% en el 2006
, el nico ao que tubo utilidad.
b) Estado de situacin financiera:
BIS posee problemas de liquidez, dado que del ao 2004 al 2006 ha habido
una disminucin 391% y 1133%, y ha habido un incremento de 36% y 40%
de sus cuentas por cobrar, y 9.68% y 27.93% en inventario que no ha sido
vendido en los aos 2005 y 2006, en el ao 2006, mediante financiamiento se
invirti en terreno y edificaciones por la ampliacin de su almacn y compra
de vehculos y equipos. Lo que genera un gran pasivo financiero en el ao
2006, por la segunda hipoteca que se est financiando del banco.
3. Alternativas de solucin al problema central

4. Definicin de la solucin a implementar y sustento de la misma
5. Conclusiones
6. Recomendaciones.

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PROGRAMA MASTER BUSINESS ADMINISTRATION

1. Identificacin del problema central del caso

cuentas por cobrar.

construcciones, servicios pblicos y agricultura.

manufactura, construccin comercial y de ingeniera.

mensuales promediaron ms de $ 200,000.

Grandes minoristas compiten dentro de las industrias de mantenimiento de la

El estado de resultado nos indica que BIS, ha obtenido un incremento de sus

ventas con respecto al ao 2004, incrementando en 41.87% y 22.59% entre

obtuvo un incremento de utilidad de $ 77,640 en el ao 2006 obteniendo

b) Estado de situacin financiera:

3. Alternativas de solucin al problema central

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