Estrategias de Comercialización MERCADEO

11.- Estrategias de comercializacin.
Canales de ventas distribucin de leche de soya:

Para el estudio de esta variable debemos hacer precedente de la ventajosa
existencia de tales medio: En la actualidad la mayora de las empresas
competitivas adquieren este recurso y esto es bsicamente por simple principio de
eficiencia en la especializacin, es decir, el fabricante perdera una gama
de
recursos importantes y vitales para su existencia si realizar estas labores de

distribucin; es por ello que muchas veces contrata a empresas dedicadas a ser
distribuidoras.
Nuestra
empresa hace un sistema de contingencia en la distribucin
de la
generalidad de los productos, es as entonces que para el producto emplea la

cadena de abastecimiento. El primer caso, las empresas que es el nuestro se
har cargo hasta de la distribucin final de su producto a los consumidores.
Canal directo: Del productor o fabricante a los consumidores, sin ningn
intermediario, por tanto el productor o fabricante desempea la mayora de las
funciones de mercadotecnia tales como comercializacin, transporte, alamcenaje y
aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn intermediario.
Canal ddetallista: Del producto o fabricante a los detallistas y de estos a los
consumidores. Se maneja intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas
especializadas,
almacenes,
supermercados,
hipermercados,
tiendas
de
conveniencia, contando con una fuerza de ventas que se encargue de hacer

contacto on los minoristas (detallistas) para que vendan los producto al pblico y
recibir los pedidos.
Canal mayorista: Del productor o fabricante a los mayoristas, de estos a los
detallistas y de stos a los consumidores, canal de distribucin de los mayoristas a
los detallistas que los adquieren para venderlos al consumidor final.
Para la eleccin del canal de venta ms adecuado, se tiene en cuenta el beneficio
de lugar que es el hecho de llevar el producto cerca del consumidor para que este
no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer as un

necesidad, por esta razn se decide utilizar ventas a travs de detallistas, donde
se le hacemos la venta al detallista y este al consumidor final.
Los productos a distribuir son: Cadenas de tienda y supermercados en los
municipios de influencia de nuestra empresa.
Promocin
Se entregaran muestras en los supermercados, y diferentes stands que estarn
ubicadas en los centros comerciales y dems puntos estratgicos.
Se aspira a cubrir inicialmente el 0,21% de la demanda de leche en la ciudad de
Cochabamba y sus alrededores, vendiendo en el primer ao a comercializadoras,
almacenes de cadena teniendo previsto a partir
del ao 2 incrementar la
presencia en el mercado objetivo gradualmente gracias al incremento de la

promocin de la leche que tendr la particularidad de ser constante.
La entrega de la leche de soya se realizara en las bodega desde los grandes
clientes servicio puerta a puerta Para dar a conocer la leche de soya de nuestra
empresa se realizara visitas comerciales en las que se obsequiarn muestras
gratis de la leche de soya acompaadas de propuesta comercial, al igual que se
har entrega de un folleto en el que se resaltar aspectos importantes de la
empresa como misin, visin, objetivos y metas sociales, ala vez que se mostrar
al cliente al estado del producto y las diferentes etapas que tiene la leche de soya
hasta llegar a sus manos.
Slogan:
Justo lo que usted necesita para una vida ms sana.
Publicidad
Medios de comunicacin como radio y televisin
adems de volantes invitando a consumir el nuevo
producto junto a las caractersticas que lo diferencia
de los otros esta publicidad estar enfocada a
personas intolerantes a la lactosa. Pero el consumo
es apto para todos nios, jvenes.
La influencia que ellos/as tienen sobre el gasto de sus padres. El dinero que ellos
gastarn como adultos (futura lealtad a la marca).
Diversos estudios muestran que los nios/as son mucho ms proclives de desear
comer los alimentos que vienen en paquetes con marca que aquellos sin marca,
incluso si es el mismo producto.
Uno de los medios en que la empresa da a conocer para comunicar los beneficios
y ventajas que posee sus productos para hacer frente a la competencia es la
publicidad.
El principal objetivo es de carcter informativo, es decir comunica los nuevos
productos que se va introduciendo al mercado para as dar a conocer a sus
consumidores cuales son las nuevas opciones de leche que se ofrece y as se
empiece a recordar al empresa y lu logo. De esta manera crea un rpido
conocimiento de los nuevos productos que se lanzaran al mercado.
Instrumento de publicidad
Nuestra empre de leche de soya quiere lograr un gran alcance abarcando von su
mensaje publicitario, as como al alta frecuencia y el gran impacto que aspira
alcanzar utiliza medios de comunicacin masivos como:
Radio
Revistas deportivas de cocina
Televisin abierta y televisin por cable y los canales de cocina
Envases
Empaques0
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Canales de ventas distribucin de leche de soya:

recursos importantes y vitales para su existencia si realizar estas labores de

empresa hace un sistema de contingencia en la distribucin

generalidad de los productos, es as entonces que para el producto emplea la

conveniencia, contando con una fuerza de ventas que se encargue de hacer

no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer as un

presencia en el mercado objetivo gradualmente gracias al incremento de la

Justo lo que usted necesita para una vida ms sana.

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