38 formas de ganar

una discusin
Hace muchsimo tiempo vi por primera
vez
este
listado
de
mtodos/tcnicas/estrategias, y hoy por
fin lo he vuelto a encontrar: Thirty Eight
Ways to Win an Argument.
Fueron extradas de El arte de la
controversia de Arthur Schopenhauer, en
el que el filsofo alemn reflexiona sobre
el arte de discutir (dialctica erstica) de
tal manera que se tenga razn lcita o
ilctamente per fas et nefas.
1.

La afirmacin del adversario se

lleva ms all de sus lmites
naturales, se la interpreta de la
manera ms general posible
tomndola en su sentido ms
amplio y exagerndola. La propia
afirmacin, en cambio, se
especifica cuanto se puede
reducindola a su sentido ms
nimio, a sus lmites ms estrechos,
pues cuanto ms general sea una
afirmacin, a ms ataques estar
expuesta.

por lo menos, entenderla bajo

otro aspecto muy distinto al de su
verdadera
intencin
para
seguidamente refutarla segn
este ltimo.

4. Cuando se quiere llegar a una

conclusin, no hay que dejar que
sta se prevea, sino procurar que
el adversario admita las premisas
una a una y dispersas sin que se
d cuenta durante el transcurso
del dilogo; de lo contrario, lo
impedir con todos los medios a
su alcance.

5. Pueden usarse premisas falsas

para demostrar la propia tesis
cuando el adversario no admita
las verdaderas, es decir, o porque
no reconozca su verdad, o porque
ve que de ellas se seguira como
conclusin inmediata nuestra
tesis.

6. Se encubre una petitio principii

2. Usar la homonimia para extender
la afirmacin enunciada a lo que
puede comprenderse igualmente
bajo el mismo nombre, pero que
poco o nada tiene que ver con el
asunto del que se est tratando;
despus, a continuacin, se refuta
triunfalmente
la
afirmacin
tomada en este sentido haciendo
que parezca que se ha refutado la
primera.

3. Tomar la afirmacin que ha sido

formulada en modo relativo,
relative, como si lo hubiera sido
en general, simpliciter, absolute, o

[peticin de principio] postulando

aquello que se debe demostrar, 1)
usando otro nombre, por
ejemplo, en vez de honor,
buen nombre, en vez de
virginidad, virtud etc.; o
tambin, utilizando conceptos
intercambiables: animales de
sangre roja, en vez de animales
vertebrados; 2) dando por
supuesto en general aquello que
es muy discutible en un caso
particular; por ejemplo, se afirma
la inseguridad de la medicina
postulando la inseguridad de todo
saber humano; 3) o viceversa dos
cosas consecuentes la una de la
otra, si hay que demostrar la
primera, se postula la segunda; 4)

si para demostrar el universal, se

hace que se admitan todos los
casos singulares (la contraria a la
nmero 2)

7. Cuando la discusin se dirige de

manera algo formal y rigurosa y
deseamos que se nos comprenda
muy claramente, si hemos
enunciado una afirmacin y
debemos probarla, procederemos
preguntando al adversario para
poder deducir de sus respuestas
la verdad de nuestra afirmacin.

8. Provocar
la
irritacin
del
adversario y hacerle montar en
clera, pues obcecado por ella, no
estar en condiciones apropiadas
de juzgar rectamente ni de
aprovechar las propias ventajas.

9. No establecer las preguntas en el

orden requerido por la conclusin
a la que se desea llegar con ellas,
sino
desordenadamente;
el
adversario no sabr a dnde
queremos ir a parar y no estar
preparado para prevenir la
conclusin; adems, dependiendo
de como vayan resultando sus
respuestas,
stas
podrn
utilizarse
para
extraer
conclusiones diversas, incluso
contradictorias.

10. Si se advierte que el adversario

niega intencionadamente aquellas
preguntas
cuya;
respuestas
afirmativas podran ser utilizadas
en beneficio de nuestra tesis, hay
que preguntarle lo contrario de lo
que debemos haciendo como si

esto fuese lo requerido para

defenderla; o por lo menos
presentarle ambas opciones a
elegir, de manera que no note
cul de las dos es la que se desea
que afirme.

11. Si hacemos una induccin y el

adversario admite como vlidos
los casos particulares mediante
los que se prueba, no debemos
preguntarle si tambin admitir la
verdad general que puede
concluirse de aquellos, sino que
debemos
introducirla
a
continuacin como si se tratase
de algo ya establecido y admitido
anteriormente; porque puede ser
que as lo crea, y tambin los
presentes tendrn la misma
impresin, pues se acordarn de
las muchas preguntas hechas
sobre los casos particulares, que
de alguna manera habran tenido
que conducir a tal conclusin.

12. Si la conversacin versa sobre un

concepto general que carece de
nombre propio y tiene que
designarse
trpicamente
mediante una similitud, enseguida
hemos de elegir nosotros el smil,
de manera tal que sea lo ms
ventajoso posible para nuestra
afirmacin

13. Para lograr que el adversario

admita una tesis debemos
presentarle su opuesta y darle a
elegir una de las dos, pero
teniendo la desfachatez de
proclamar el contraste de forma
estridente, de modo que, para no
ser paradjico, tenga que
decidirse por nuestra tesis que

parecer muy probable

comparacin con la otra.

en

14. Una jugada descarada es la

siguiente: cuando el adversario ha
respondido a varias preguntas sin
favorecer la conclusin que
tenamos pensada, se enuncia y se
exclama sta triunfalmente como
si ya estuviera demostrada, aun
sabiendo que no se sigue de las
respuestas
dadas
por
el
adversario. si ste es tmido o
tonto, y nosotros poseemos el
suficiente descaro y una buena
voz, puede salir bien la jugada.

hechos de quienes pertenecen a

tal secta, o con los de miembros
falsos o supuestos, o con su
propia conducta.

17. Si el adversario nos amenaza con

una refutacin, a menudo
podremos salvarnos mediante
una sutil diferencia en la que
antes no habamos reparado, si es
que el asunto se presta a alguna
que otra ambigedad o permite
su remisin a un doble caso.

18. Si notamos que el adversario

15. Si hemos expuesto una tesis
paradjica, pero nos encontramos
en dificultades para demostrarla,
presentamos al adversario otra
tesis correcta, aunque no del todo
evidente, para que la acepte o la
refute como si de ello quisiramos
obtener
la
prueba;
si
sospechando alguna treta la
rechaza, entonces lo reducimos
ad absurdum [al absurdo] y
triunfamos; pero si la acepta,
habremos dicho entretanto algo
razonable, y ya veremos cmo
sigue adelante el asunto.

16. Argumenta ad hominem o ex

concessis. Con respecto a una
afirmacin
del
adversario,
tenemos que buscar si de alguna
manera
no
estar
en
contradiccin
en
caso
necesario, por lo menos en
apariencia con alguna otra cosa
que l haya dicho o admitido
previamente, o con los principios
de una escuela o secta que l haya
alabado o aprobado; tambin con

comienza una argumentacin con

la que va a derrotarnos, no
tenemos que consentirle que siga
adelante con ella; hay que
impedirle a toda costa que la
concluya,
interrumpiendo
o
desviando a tiempo la trayectoria
de la discusin al encaminarla
hacia
otras
cuestiones.
Brevemente, le salimos al paso
con una mutatio controversiae
[cambio del tema de la discusin]

19. Si el adversario nos solicita

explcitamente alegar algo en
contra de algn punto concreto
de su afirmacin pero no tenemos
nada adecuado, tomamos el
asunto de manera general y
argumentamos as en su contra

20. Cuando hayamos obtenido del

adversario la concesin de una
premisa
que
requeramos,
tenemos
que
deducir
la
conclusin deseada no con ms
preguntas, sino concluyndola
inmediatamente
nosotros

mismos; as, incluso careciendo

todava de una u otra de las
premisas, la tomamos tambin
como igualmente concedida y
deducimos de esta forma la
conclusin

24. Uso abusivo de la deduccin. De las

21. Si observamos que el adversario

utiliza un argumento meramente
aparente o sofstico podemos
anularlo sencillamente atacando
su capciosidad y apariencia, pero
es mucho mejor presentarle otro
argumento si cabe, de anloga
apariencia y sofistera para
liquidarlo, pues lo que importa no
es la verdad, sino la victoria.

tesis del adversario se infieren a la

fuerza, mediante deducciones
falsas
y
deformando
los
conceptos, tesis que no estn all
contenidas y que de ningn modo
corresponden a la opinin
manifestada por l, sino que, en
cambio,
son
absurdas
o
peligrosas. De esta forma
parecer que de su tesis se siguen
proposiciones que se contradicen
a si mismas o que contradicen
verdades reconocidas; esto valdr
como una refutacin indirecta,
apagoge; es de nuevo un empleo
de la fallacia non causae ut causae
[falacia que consiste en tomar por
fundamento lo que no es].

22. Si el adversario nos conmina a que

25. Esta estratagema tiene que ver

admitamos algo de lo que

inmediatamente se seguir el
problema que se debate en la
discusin,
nos
negamos
aduciendo que se trata de una
petitio principii, pues tanto l
como el auditorio confundirn
con facilidad una tesis, que en
apariencia se parece al problema,
con el problema mismo; as le
privaremos
de
su
mejor
argumento.

23. La contradiccin y la discordia

motivan la exageracin de la tesis.

Contradiciendo al adversario
podemos inducirlo a que lleve
fuera de sus lmites una
afirmacin que dentro de ellos
hubiera podido ser verdadera. En
cuanto hayamos refutado la
exageracin
parecer
que
refutamos tambin su primera
tesis.

con la Apagoge mediante una

instancia,
exemplum
in
contrarium. La epagoge, inductio,
requiere una gran cantidad de
casos para poder hacer valer un
principio universal; a la apagoge le
basta con presentar un nico caso
en el que el principio no es vlida
para
refutarlo;
se
llama
instancia a un caso de este
genero, entasis, exemplum in
contrarium,
instantia
[contraejemplo].

26. Un golpe brillante es lo que se

conoce como retorsio argumenti
[dar la vuelta al argumento]: es
decir, cuando el argumento que el
adversario quiere utilizar para su
defensa puede ser utilizado mejor
en su contra.

27. Si inesperadamente el adversario

se muestra irritado ante un

argumento, debe utilizarse tal

argumento con insistencia; no
slo porque sea el ms indicado
para irritarle, sino porque es de
suponer que se ha tocado la parte
ms dbil de su razonamiento y
porque si se sigue por ah, habr
de obtenerse mucho ms de lo
que se muestra a simple vista.

28. Esta

estratagema
est
especialmente indicada para
cuando discuten personas doctas
ante un pblico que no lo es. Si no
se tiene ningn argumentum ad
rem y ni siquiera uno ad hominem,
se intenta uno ad auditores [al
auditorio], esto es, se arguye una
observacin
invlida,
cuya
invalidez slo reconoce el
experto. Si bien el adversario lo
es, no as el auditorio: a sus ojos,
nuestro adversario pasar por ser
el derrotado, y an ms
rotundamente, si la observacin
que se hizo pone en ridculo de
algn modo su afirmacin. La
gente est en seguida dispuesta a
la risa; y se obtiene el apoyo de
los que ren. Para mostrar la
nulidad del comentario, el
adversario tendra que debatir
largamente y remitirse a los
principios de la ciencia o a otra
cosa por el estilo, con lo que no
obtendra fcilmente atencin.

29. Si se advierte que vamos a ser

vencidos , hacemos una diversin;
es
decir,
comenzamos
repentinamente a hablar de otra
cosa totalmente distinta como si
tuviese que ver con el asunto en
cuestin y constituyese un nuevo
argumento
en
contra
del
adversario.

30. El argumentum ad verecundiam

[argumento al respeto]. En vez de
razones se usan autoridades
elegidas a la medida de los
conocimientos del adversario.

31. Cuando no se tiene nada que

oponer a las razones expuestas
por el adversario, uno se declara
fina
e
irnicamente
incompetente: Lo que usted dice
supera mi pobre capacidad de
comprensin;
probablemente
ser muy justo, mas yo no acierto
a comprenderlo, por lo tanto
renuncio a cualquier juicio.
Con esto se insina al auditorio, al
que se ha tenido en cuenta en
todo momento, que lo que se ha
dicho es absurdo.
32. Una forma rpida de invalidar o, al
menos, hacer sospechosa una
afirmacin del adversario que no
nos conviene es subsumirla bajo
una categora aborrecible con la
que
pueda
tener
alguna
semejanza, con la que se la
relaciona sin ms.

33. Esto ser verdad en la teora,

pero en la prctica es falso.
Mediante este sofisma se
conceden las razones, pero se
niegan las consecuencias.

34. Si el adversario no da una

respuesta precisa a una pregunta

o a un argumento, o no toma
posicin concreta alguna al
respecto, sino que se evade
respondiendo con otra pregunta

o con una respuesta esquiva o

con algo que carece de relacin
alguna con el asunto en discusin,
pretendiendo desviar el tema
hacia otra parte, es signo
evidente de que hemos tocado (a
veces sin saberlo) uno de sus
puntos dbiles; se tratara por su
parte de un enmudecimiento
relativo. Urge, pues, mantenernos
en el punto que hemos tocado sin
soltarlo y ms an cuando no
veamos en qu consiste la
flaqueza con la que dimos.

35. Que si es practicable hace

innecesarias rodas las dems. En
vez de influir en el intelecto con
razones, se influye en la voluntad
por medio de motivos; de este
modo, tanto el adversario como el
auditorio, si es que posee los
mismos intereses que aqul, se
ganan al instante para nuestra
opinin, aunque sta provenga
del manicomio. Y es que casi
siempre tiene ms peso una pizca
de voluntad que un quintal de
juicio
y
de
persuasin.
Naturalmente, esta estratagema
slo
da
resultado
bajo
determinadas
condiciones,
cuando se puede hacer saber
abiertamente al adversario que si
se dejase valer su opinin la
consecuencia que se seguira de
ello sera muy perjudicial para sus
propios intereses, la soltar
enseguida con la misma rapidez
con que arrojara un hierro
candente que hubiese agarrado
por descuido.

36. Desconcertar
y
aturdir
al
adversario con absurda y excesiva
locuacidad.

37. Cuando el adversario, llevando de

hecho razn, ha tenido la mala
suerte de elegir para su defensa
una prueba inadecuada que
podemos invalidar fcilmente,
damos con eso todo el asunto
refutado.

38. Cuando

se advierte que el
adversario es superior y se tienen
las de perder, se procede
ofensiva,
grosera
y
ultrajantemente; es decir, se pasa
del objeto de la discusin (puesto
que ah se ha perdido la partida) a
la persona del adversario, a la que
se ataca de cualquier manera.
Puede denominarse a este
procedimiento argumentum ad
personam, distinguindolo as del
argumentum ad hominem, que
consiste en alejarse del objeto de
la discusin atacando alguna cosa
secundaria que ha dicho o
admitido el adversario. Ad
personam, en cambio, se procede
abandonando por completo el
objeto en discusin y atacando a
la persona del adversario; as, uno
se torna insolente y burln,
ofensivo y grosero. Se trata de
pasar de la apelacin de la fuerza
del espritu a la fuerza del cuerpo,
o a la bestialidad. Esta regla es
muy popular; como todo el
mundo est capacitado para
ponerla en prctica, se utiliza muy
a menudo. Querr ahora saberse
cual ser la contrarregla valedera
para la otra parte, pues si tambin
sigue por el mismo camino, la
cosa acabar en pelea, o duelo, o
en un proceso por injurias.