Actividad de Aprendizaje 6 PDF

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.
Cdigo en proceso/ Versin en proceso.

Proceso: Ejecucin de la formacin.
Procedimiento: Gestin de proyectos formativos.
MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Programa de Formacin: Tecnlogo en Negociacin Internacional.

1. IDENTIFICACIN DE LA GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS
Nombre del proyecto
Fase del proyecto
Cdigo de la gua
Negociacin de productos colombianos basados en

acuerdos internacionales.
II. Planear estratgicamente
Duracin en horas:
un modelo efectivo de
190.
negociacin internacional.
006.
Nombre de la actividad de Realizar las operaciones

proyecto
suministrada por el entorno.
con
la
informacin
Competencia(s) asociada(s)
260101027. Procesar informacin recolectada de acuerdo con los manuales de manejo
de informacin.
240201501. Comprender textos en ingls en forma escrita y auditiva.
Resultados de aprendizaje relacionados con la actividad del proyecto
26010102702. Procesar el conjunto de datos con el apoyo de tecnologas de la
informacin, teniendo en cuenta la amplitud, profundidad de contenidos, el problema y
objetivos de investigacin, segn al plan esquema bsico de publicacin de resultados.
Total horas: 44, 13 (D) y 31 (I).
26010102703. Registrar la informacin apoyado por tecnologas de informacin,
aplicando el ingls al manejo informtico de datos dentro del tiempo establecido segn
el plan de investigacin y los resultados obtenidos. Total horas: 18, 2 (D) y 16 (I)
26010102704. Analizar la informacin a partir del desarrollo de elementos de lgica
matemtica y la aplicacin de mtodos de inferencia estadstica para proyectar los datos
cuantitativos, segn tcnicas proyectivas. Total horas: 96, 18 (D) y 78 (I).
24020150105. Encontrar vocabulario y expresiones de ingls tcnico en anuncios,
folletos, pginas web, entre otros. Total horas: 32, 11 (D) y 21(I).
En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

Fundamentacin, ampliacin de conocimiento, aplicacin, socializacin (foros, chat, preguntas
problematizadoras) y evaluacin.

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Equipo ejecutor
Luis Eduardo Redondo.
Contratista.
Centro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la Informacin.
Regional Distrito Capital.
Natalia Catalina Perea Neira.
Contratista.
Centro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la Informacin.
Regional Distrito Capital.
2. INTRODUCCIN
La informacin es uno de los tesoros ms valiosos que posee una empresa o cualquier
ser humano, se dice que quien maneja la informacin maneja el mundo. Este hecho
tan marcado en los tiempos modernos, determina el xito o fracaso de un evento
cualquiera que sea. En los procesos de comercializacin y de negociacin
internacional los profesionales que manejan este tema no son ajenos al manejo
correcto de la informacin, razn por la cual esta Actividad de aprendizaje plantea para
los aprendices mecanismos de recoleccin, registro y anlisis de la informacin para
transformarla en herramienta poderosa de toma de decisiones adecuadas en las
empresas. La actividad se plantea desde la perspectiva que el aprendiz SENA, est en
la capacidad de recolectar la informacin generada en un proceso de Negociacin
Internacional reconozca y maneje programas de software adaptados para este trabajo
con el fin de poder registrar la informacin correctamente y que adems pueda
desarrollar procesos con el software. De esta forma, se genera la opcin de tomar
decisiones correctamente y que conlleven a la empresa a obtener mejores resultados
en su gestin. En los procesos de Negociacin Internacional basados en acuerdos
comerciales se forjan en oportunidades de ingreso a nuevos mercados, los cuales
necesitan recurso humano calificado y con visin de las operaciones del comercio en
un orden lgico, paso a paso explorando la informacin recolectada, registrando y
procesando datos segn el problema y objetivos de la investigacin.
El aprendiz de Negociacin Internacional tiene la capacidad de reconocer los
instrumentos de recoleccin de datos y la informacin a registrar en sistemas de
informacin apropiados para el manejo e interpretacin de software a la medida, para


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as lograr esclarecer temas que tengan un grado de dificultad en la toma de decisiones

organizacionales.
La informacin y su manejo como ya se haba mencionado es algo de suma
importancia en la sociedad actual, quien tiene la informacin es quien tiene el poder.
Es por esto que quien tiene acceso a esta de una forma ms efectiva es quin podr
tomar mejores decisiones. El ingls por tanto, entra a jugar un papel sper importante
dentro de todo este manejo de informacin ya que este es el idioma universal.
Gran cantidad de los documentos, informes, estadsticas son producidas en este
idioma, por tanto es de suma importancia que el aprendiz SENA tenga dominio de esta
lengua.
A travs del desarrollo de esta Actividad de aprendizaje el aprendiz adquirir
vocabulario usado dentro del anlisis estadstico y manejo de informacin
Durante la investigacin y como parte del proceso de formacin integral, se plantea
que se tengan en cuenta dos aspectos fundamentales: el primero pretende evaluar si
el proceso de medicin refleja las propiedades y relaciones que se buscan aclarar de
lo concreto, es decir, si el instrumento que se aplica representa realmente las variables
que pretende medir (validez de la medida). El segundo evala a la representacin
conceptual de la variable si el procedimiento reporta lecturas prcticas similares en
aplicaciones reiteradas (confiabilidad).
En este sentido, el proceso de medicin de datos como etapa esencial de la
investigacin sugiere calcular indicadores estadsticos con base en el tipo de
investigacin y las variables a estudiar, aplicando modelos, enfoques y mtodos
exploratorios que permitan al aprendiz estimar variables fsicas y conceptuales.
Finalmente es importante recordar que para el desarrollo de esta Actividad de
aprendizaje se debe considerar lo siguiente:
1. Conformar equipos de trabajo solidario, comprometido y responsable.
2. Identificar productos y servicios con oportunidades de comercializacin
internacional.
3. Analizar herramientas tecnolgicas para interpretar los ndices y proyeccin de
los mercados potenciales.
4. Caracterizar los segmentos del mercado internacional, conforme con la


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tecnologa y polticas de la empresa.

5. Identificar los acuerdos y tratados comerciales para analizar la oferta exportable
de los productos o servicios de acuerdo con los requerimientos del mercado
internacional.
6. Documentar las tcnicas de tabulacin y clasificacin de datos.
7. Analizar los materiales disponibles en la plataforma virtual, en el espacio
ciberntico, en las bibliotecas virtuales y fsicas.
8. Debatir al interior de los equipos de trabajo.
Para el desarrollo de la Actividad de aprendizaje adems se deben realizar consultas
en la web y poner a prueba la creatividad para la solucin de las diferentes situaciones
planteadas.
Es importante que el aprendiz resuelva esta Actividad de aprendizaje con su equipo de
trabajo, para luego ser debatida en el foro y la sesin virtual dispuestos en la
plataforma virtual de aprendizaje. Por ltimo, el resultado de cada una de las
evidencias de aprendizaje deben ser colgados en el en cada uno de los enlaces
disponibles en la plataforma virtual, teniendo en cuenta las siguientes consideraciones
que son de gran ayuda:
Bsqueda de informacin complementaria.
Respuestas a procesos evaluativos propuestos.
Comentarios, sntesis y conclusiones.
Presentacin y socializacin del trabajo en la red.
3. MATERIAL DE APOYO A LA FORMACIN
Para la oportuna realizacin de esta Actividad de aprendizaje podr consultar el
material disponible a travs de los Objetos de Aprendizaje; los cuales se encuentran en
la opcin del men principal Materiales del programa / Materiales de formacin / Fase
II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin internacional /
Actividad de aprendizaje 6: Consolidar la informacin procesada de acuerdo a los datos
obtenidos.
Gutirrez Behar, Grima Cintas Roberto, Prez. (2006). 55 respuestas a dudas

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tpicas de estadstica, pp. 216. Ediciones Daz de Santos. Espaa.

Hernndez Alffer Gustavo. (2012). Conceptos bsicos de estadstica descriptiva
e inferencial. Bogot.
International Business Machines, IBM, Corporation. (1989, 2012) Manual SPSS.
Estados Unidos.
Naiman, Rosenfeld Arnold, Zirkel Robert Gene. (1987). Introduccin a la
estadstica, pp. 418. McGraw-Hill Interamericana. Mxico.
Matus, R. Hernndez, Martha Garca, E. (2010). Estadstica, pp. 138. Instituto
Politcnico Nacional. Mxico.
Redondo Hernndez, Luis Eduardo (2012). Flujograma-Antecedentes de la
estadstica y pasos a seguir en la investigacin estadstica. Bogot.
Redondo Hernndez, Luis Eduardo (2012). Mapa conceptual-codificacin de
datos. Bogot.
4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Actividad de aprendizaje 6: Consolidar la informacin procesada de acuerdo a los
datos obtenidos. Total horas: 190, 44 (D) y 146(I).
Descripcin
Para el desarrollo de esta Actividad de aprendizaje donde va a consolidar la informacin
procesada basada en los datos obtenidos, es importante consultar el material disponible
a travs de los objetos de aprendizaje los cuales se encuentran en la opcin del men
principal, Materiales del programa/ Materiales de formacin / Fase II: Planear
estratgicamente un modelo efectivo de negociacin internacional / Actividad de
aprendizaje 6: Consolidar la informacin procesada de acuerdo a los datos obtenidos,
donde encuentra los siguientes documentos:
Conceptos bsicos de estadstica descriptiva e inferencial.
Unidades, variables, valores y constructos.
Simulador estadstico.


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Flujograma - Antecedentes de la estadstica y pasos a seguir en la investigacin

estadstica.
Mapa conceptual-codificacin de datos.
English world. Statistical analysis results.
De igual forma para complementar su aprendizaje se ofrecen 19 videos, en los cuales
encuentra la informacin y desarrollo temtico de los conceptos relacionados con el
manejo, aplicacin y uso del SPSS, que contienen paso a paso el manejo de este
aplicativo, y que le permiten apropiarse de los temas estadsticos necesarios para el
manejo, clasificacin y procesamiento de la informacin, los cuales encuentra
disponibles en Materiales del programa / Videos de apoyo.
Es importante que analice detalladamente cada documento y posteriormente proceda a
desarrollar cada una de las siguientes evidencias:
1. Para dar inicio al desarrollo de la Actividad de aprendizaje se invita a que realice
la observacin del Material de formacin denominado Conceptos bsicos de
estadstica descriptiva e inferencial, con el propsito de adquirir conocimientos
bsicos sobre: medidas de tendencia central, medias de dispersin, tipos de
muestreo, grficas de distribucin de probabilidad (Chi cuadrado, Poisson y
Binomial). Posteriormente debe desarrollar la evaluacin en lnea llamada
Descripcin de procesos de codificacin, la cual encuentra disponible en la opcin
del men principal, Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo
efectivo de negociacin internacional / Actividad de aprendizaje 6: Consolidar la
informacin procesada de acuerdo a los datos obtenidos / Evidencias de la
Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 1: Evaluacin, Descripcin de procesos de
codificacin. Total horas: 17, 5 (D) y 12 (I).
2. Dando continuidad a su proceso de aprendizaje, basado en el Material de

formacin Unidades, variables, valores y constructos se requiere que elabore en
un archivo en Excel donde incluya un proceso de clasificacin de variables,
dependiendo de cuando se desarrollan procesos de segmentacin de mercados,
investigacin de mercados, entre otros, los cuales deben ser recolectados del
material de formacin de la Actividad de aprendizaje 4 denominada Segmentacin
de mercados, relacionado con el proceso de macrosegmentacin y
microsegmentacin. Informacin con la cual se espera que realice el proceso de

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clasificacin de tipo cualitativo y cuantitativo de las variables utilizadas en el

proceso de macro y micro segmentacin, teniendo en cuenta que al interior de
cada variable se encuentran atributos especficos que usted abord cuando
realiz el proceso de segmentacin. Esta evidencia que encuentra disponible en
la opcin del men principal, Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un
modelo efectivo de negociacin internacional / Actividad de aprendizaje 6:
Consolidar la informacin procesada de acuerdo a los datos obtenidos /
Evidencias de la Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 2: Clasificacin de
informacin. Total horas: 17, 4 (D) y 13(I).
3. Continuando con el proceso de aprendizaje, y con el fin de verificar la asimilacin

de los conocimientos, sobre procesos de codificacin de datos, a partir de
variables y atributos seleccionados previamente en los procesos de clasificacin
de la informacin, usted debe resolver esta evidencia con base en los conceptos
analizados en el material de formacin correspondiente a esta Actividad de
aprendizaje. Esta evidencia se encuentra en la opcin del Men principal,
Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de
negociacin internacional / Actividad de aprendizaje 6: Consolidar la Informacin
procesada basada a los datos obtenidos / Evidencias de la Actividad de
aprendizaje 6 / Evidencia 3: Actividad interactiva, Clasificacin de fuentes de
informacin. Total horas: 3, 1 (D) y 2(I).
4. Seguidamente tome como referencia el Material de formacin denominado Mapa

conceptual - codificacin de datos, donde se le invita a realizar la exploracin,
reconocimiento y apropiacin de los conceptos de codificacin, y a partir de ah,
debe realizar el registro y la codificacin de las variables y atributos seleccionados
en la Evidencia 2: Clasificacin de informacin, donde hizo el proceso de
clasificacin. Para realizar esta accin debe tener en cuenta las tcnicas de
codificacin preestablecidas segn requerimientos de la organizacin y debe ser
elaborado en ingls y en espaol. Esta evidencia debe estructurarla en una base
de datos en archivo Excel, la cual encuentra disponible en la opcin del men
principal, Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de
negociacin internacional / Actividad de aprendizaje 6: Consolidar la informacin
procesada de acuerdo a los datos obtenidos / Evidencias de la Actividad de
aprendizaje 6 / Evidencia 4: Registro y codificacin de datos. Total horas: 18, 2

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(D) y 16(I).
5. Posteriormente realice el recorrido y reconocimiento del simulador estadstico en

el cual debe hacer la transcripcin de las actividades de clasificacin de la
informacin (Evidencia 2: Clasificacin de informacin) y registro y codificacin de
informacin (Evidencia 4: Registro y codificacin de datos). Una vez ingresada en
el simulador la informacin, el aprendiz debe establecer la probabilidad de
seleccin del mejor pas sobre el cual debe generar la oferta exportable de
productos dentro del acuerdo o tratado comercial objeto de estudio. Para ello con
la informacin ingresada debe realizar las combinaciones de variables y atributos
necesarias hasta obtener el pas con mayor probabilidad de exportacin. Como
resultado de esta accin debe presentar un informe tcnico estadstico que
muestre el proceso de anlisis de la informacin de las variables de segmentacin
y los cruces de informacin entre variables y atributos hasta llegar a la eleccin
probabilstica del pas al que va a dirigirse la oferta exportable. Esta evidencia se
encuentra disponible en la opcin del men principal, Actividades / Fase II:
Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin internacional /
datos obtenidos / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 5:
Informe tcnico estadstico. Total horas: 18, 3 (D) y 15(I).
6. Para una mayor asimilacin de las aplicaciones estadsticas del software en los
procesos de investigacin de mercados y oportunidades de negociacin
internacional, se solicita que realice una exploracin e investigue los tipos de
software para el anlisis estadstico existentes en la red, que le permitan entender
el uso e identificar sus aplicaciones. Despus de realizar esta investigacin
realizar un cuadro de anlisis comparativo donde relacione las direcciones web,
los tipos, nombres y aplicaciones de los software investigados haciendo su propia
apreciacin final del cuadro comparativo sobre los beneficios, aplicaciones y
valores agregados que representan los software haciendo especial nfasis en su
utilidad cuando se requiere determinar oportunidades de mercados
internacionales. Esta evidencia se encuentra disponible en la opcin del men

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aprendizaje 6 / Evidencia 6: Cuadro de anlisis comparativo sobre los tipos de

software. Total horas: 6, 1 (D) y 5(I).
7. A partir de los resultados de la Evidencia 5: Informe tcnico estadstico, el
aprendiz debe retomar las cuatro variables de mayor peso y representacin en la
decisin del pas con ms probabilidad para la oferta explorable. A cada una de
estas variables debe estimarle por lo menos dos atributos que consideren son los
de mayor incidencia y representatividad para la variable. En este sentido se tienen
ocho atributos con sus respectivos datos clasificados, registrados y codificados a
los cuales debe estimarle las medidas de tendencia central, relacionadas con,
media aritmtica, mediana, moda, desviacin estndar, varianza y el coeficiente
de dispersin. Para desarrollar esta evidencia debe apoyarse en el Material de
formacin denominado Conceptos bsicos de estadstica descriptiva e inferencial.
Recuerde que debe aplicar las frmulas estadsticas indicadas para cada
operacin. Con los resultados de estas medidas e interpretacin de los mismos,
debe tomar las tres medidas ms incidentes en la eleccin del pas con mayor
probabilidad de oferta exportable y aplicar nuevamente el software estadstico
para hacer la graficacin respectiva que confirme la objetividad en la toma de
decisin de la evaluacin de la informacin analizada con el simulador, dando
como resultado su argumentacin sobre el uso y manejo de herramientas
estadsticas. Esta evidencia se encuentra disponible en la opcin del men
aprendizaje 6 / Evidencia 7: Reporte sobre la interpretacin de herramientas
estadsticas. Total horas: 13, 3 (D) y 10(I).
8. Para continuar con el proceso de aprendizaje se le invita a participar en el foro

temtico denominado Aplicabilidad de software estadstico, en el que debe
socializar las siguientes preguntas de discusin:
Cmo afecta el tipo de variable al anlisis de datos en los procesos de Negocios
Internacionales?
Cules son las razones por las que al analizar los datos recolectados en el
anlisis internacional se pueden encontrar diferencias entre las medidas de

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tendencia central?
Cmo incide el anlisis de las medidas de tendencia central, sin tener en cuenta
las medidas de dispersin en los resultados obtenidos de estudios a nivel
internacional?
Este foro temtico se deber realizar en lnea y se encuentra disponible en la
opcin del men principal, Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un
modelo efectivo de negociacin internacional / Actividad de aprendizaje 6:
Consolidar la informacin procesada de acuerdo a los datos obtenidos /
Evidencias de la Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 8: Foro temtico,
Aplicabilidad de software estadstico. Total horas: 4, 2 (D) y 2(I).
9. Luego de desarrollar las evidencias anteriormente descritas en esta Actividad de

aprendizaje, en las cuales realiz el uso especfico del Software estadstico y
teniendo en cuenta el anlisis grfico arrojado por l, debe presentar un informe
final de anlisis estadstico que le permita inferir sobre la probabilidad con menor
grado de incertidumbre que conduzca a lograr el xito en la viabilidad del proceso
de investigacin sobre el pas con mayores fortalezas para conducir la oferta
comercial exportable. Esta evidencia se encuentra disponible en la opcin del
men principal, Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo
efectivo de negociacin internacional / Actividad de aprendizaje 6: Consolidar la
informacin procesada de acuerdo a los datos obtenidos / Evidencias de la
Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 9: Informe final SPSS. Total horas: 55,
10(D) y 45 (I).
10. Seguidamente se le invita a participar en la actividad en lnea denominada sesin

virtual en Blackboard Collaborate donde debe justificar el estudio estadstico
realizado, demostrando el manejo aplicado del software aplicado SPSS. Adems
de comentar la importancia del anlisis estadstico en la resolucin de problemas
de esta ndole mediante la utilizacin de herramientas tecnolgicas socializando
en lnea la respuesta de los siguientes interrogantes:
Qu le aporta a su aprendizaje la utilizacin y aplicacin del software estadstico
SPSS?
Cmo evala la eficiencia del software estadstico SPSS, para el proceso de

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anlisis estadstico?
Mencione tres fortalezas y tres debilidades que haya encontrado al utilizar el
software SPSS.
Cul es su concepto de este software en trminos de utilidad en su trabajo
investigativo, comparndolas con las otras herramientas digitales?
Esta evidencia es concertada por el instructor con anterioridad y se encuentra
disponible en la opcin del men principal Actividades / Fase II: Planear
aprendizaje 6: Consolidar la informacin procesada de acuerdo a los datos
obtenidos / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 10: sesin
virtual en Blackboard Collaborate, Aplicaciones tecnolgicas en el manejo y
procesamiento de informacin. Total horas 7, 2(D) y 5(I).
11. A partir de los trminos tcnicos vistos en el Material de formacin denominado

English world. Statistical analysis results, debe realizar la traduccin de los
trminos estadsticos vistos en el desarrollo de esta Actividad de aprendizaje, con
lo cual se busca el afianzamiento de cada palabra que podr ser usada en el
contexto laboral. Esta evidencia se encuentra en el men principal Actividades /
Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin
internacional / Actividad de aprendizaje 6: Consolidar la informacin procesada de
acuerdo a los datos obtenidos / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 6 /
Evidencia 11: Translation of statistical vocabulary. Total horas: 7, 3 (D) y 4 (I).
12. Consecutivamente debe realizar la lectura independiente del documento

denominado Translation of statistical vocabulary, ubicado en Material de
formacin que le proporciona mayor claridad y profundidad del entorno
estadstico, luego de realizar la lectura debe ingresar al foro temtico denominado
SPSS for Beginners y realizar su aporte sobre la experiencia adquirida en el
manejo del software estadstico SPSS. Esta evidencia se encuentra en el men
principal Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de
aprendizaje 6 / Evidencia 12: Foro temtico, SPSS for Beginners. Total horas:


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12, 3(D) y 9 (I).

13. A partir de toda la informacin analizada y procesada en la Actividad de
aprendizaje debe escribir un informe en ingls de mnimo una pgina, utilizando
las normas establecidas para realizar informes donde se muestre el producto, el
tratado, el tipo de usuario y hacia qu pas es ms viable la exportacin desde
Colombia. Esta evidencia se encuentra en el men principal Actividades / Fase II:
Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin internacional /
datos obtenidos / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 13:
Feasibility exportation report. Total horas: 10, 3(D) y 7(I).
14. Para finalizar resuelva la evaluacin sobre los conceptos del software estadstico
SPSS, la cual encuentra en el men principal Actividades / Fase II: Planear
aprendizaje 6: Consolidar la informacin procesada de acuerdo a los datos
obtenidos / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 14: Evaluacin
SPSS Concepts. Total horas: 3, 2(D) y 1(I).
Estrategia de aprendizaje
El conocimiento es la mayor riqueza del ser humano, parte bsica de este
conocimiento es la informacin que se adquiere a lo largo de la vida, la cual se debe
saber transmitir dentro y fuera de la empresa, por esto siempre se debe estar
dispuesto a dar ms del cien por ciento en cada una de las actividades que se realice
y se puede lograr por medio de la motivacin que se tiene en el entorno, ya que es
uno de los pilares fundamentales para el logro efectivo de las metas.
La investigacin y la recoleccin de datos juegan un papel muy importante dentro de
esta Actividad de aprendizaje, ya que le permite hacer uso de una gran variedad de
tcnicas y herramientas que le facilitaran el anlisis y aprendizaje de nuevos procesos
con la finalidad de desarrollar diferentes sistemas de informacin.
Como aprendiz de la Tecnologa en Negociacin Internacional, usted estar en la

capacidad de manejar y diferenciar todos los instrumentos que se deben aplicar en la
recoleccin de datos e informacin, por lo tanto, en esta Actividad de aprendizaje,
deber participar activamente en el desarrollo de las evidencias planteadas, las cuales
se apoyan en un proceso de simulacin a travs de un sistema de informacin
estadstico de amplio manejo en el mercado por su gran soporte en aplicaciones y
mdulos adaptables a cualquier tipo de empresa denominado software SPSS.

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Ambiente(s) requerido
Plataforma virtual SENA.
Ambiente de navegacin (computador y conexin a internet)
Instalacin del software: Adobe Reader y Adobe Flash Player.
Paquete ofimtica.
Web cam.
Parlantes diadema.
Blackboard Collaborate.
Material (es) requerido y/o bibliografa
Para apoyar el aprendizaje se recomienda que el aprendiz revise y explore los
videos que explican el manejo, aplicacin y usos del SPSS, los cuales encuentra
disponibles en Materiales del programa / Videos de apoyo.
International Business Machines, IBM, Corporation. (1989, 2012) Manual SPSS.
Estados Unidos.
Instructor (es) responsable(s) de la actividad:
Resultados de aprendizaje relacionados al desarrollo de la actividad

26010102702. Procesar el conjunto de datos con el apoyo de tecnologas de la
informacin teniendo en cuenta la amplitud, profundidad de contenidos, el problema y
objetivos de investigacin, segn al plan esquema bsico de publicacin de resultados.
26010102703. Registrar la informacin apoyada por tecnologas de informacin,
aplicando el ingls al manejo informtico de datos dentro del tiempo establecido segn el
plan de investigacin y los resultados obtenidos.
26010102704. Analizar la informacin a partir del desarrollo de elementos de lgica
matemtica y la aplicacin de mtodos de inferencia estadstica para proyectar los datos
cuantitativos segn tcnicas proyectivas.
24020150105. Encontrar vocabulario y expresiones de ingls tcnico en anuncios,
folletos, pginas web, entre otros.


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4.1 EVIDENCIAS ASOCIADAS
Evidencia 1:
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
Evaluacin, Descripcin de procesos de codificacin

Conocimiento
Desempeo
Producto
Una vez observada la presentacin denominada Conceptos bsicos

de estadstica descriptiva e inferencial, que hace nfasis en los temas
de medidas de tendencia central, medias de dispersin, tipos de
muestreo, grficas de distribucin de probabilidad (Chi cuadrado,
Poisson y Binomial), desarrolle la Evaluacin denominada
Descripcin de procesos de codificacin que cuenta con 10 preguntas
de seleccin mltiple.
Forma de
entrega
Esta Evidencia debe ser realizada en lnea.

Para acceder a esta evaluacin debe remitirse al men principal
dando clic en la opcin Actividades / Fase II: Planear
estratgicamente un modelo efectivo de negociacin internacional /
Actividad de aprendizaje 6: Consolidar la informacin procesada de
acuerdo a los datos obtenidos / Evidencias de la Actividad de
aprendizaje 6 / Evidencia 1: Evaluacin, Descripcin de procesos de
codificacin.
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
Clasifica los tems en categoras mediante la escala e instrumento

apropiado considerando su validez, confiabilidad y factibilidad,
teniendo en cuenta la asignacin de cdigos a factores y variables
segn la naturaleza de los datos.
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Lista de verificacin
Marque con una X

X


Evidencia 2:
Tipo
evidencia
MODELO DE
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Clasificacin de informacin
de
Descripcin de
la evidencia
Conocimiento
Desempeo
Producto
X
Despus de documentarse con el Material de formacin denominado
Unidades, variables, valores y constructos, elabore en un archivo en
Excel donde incluya el proceso de clasificacin de tipo cualitativo y
cuantitativo de las variables utilizadas en el proceso de macro y micro
segmentacin de mercados, investigacin de mercados, entre otros,
esta informacin debe ser recolectada del material de formacin de la
Actividad de aprendizaje 4 denominado Segmentacin de mercados,
relacionado
con
el
proceso
de
macrosegmentacin
y
microsegmentacin.
Forma de
entrega
Esta evidencia debe entregarse en un formato de Excel y enviarla a

travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el men principal,
negociacin internacional / Actividad de aprendizaje 6: Consolidar la
informacin procesada de acuerdo a los datos obtenidos / Evidencias
de la Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 2: Clasificacin de
informacin.
Criterios de
evaluacin

Fracciona la informacin considerando el comportamiento de las

variables cuantitativas segn la medida de tendencia central
requerida para el anlisis de la investigacin.
Instrumento de
evaluacin
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Marque con una X


Evidencia 3:
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
MODELO DE
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Actividad interactiva, Clasificacin de fuentes de informacin

Conocimiento
Desempeo
Producto
Para realizar esta Actividad interactiva debe completar la oracin de

acuerdo a la temtica sobre procesos de codificacin de datos a partir
de variables y atributos seleccionados previamente en los procesos
de clasificacin de la informacin dando clic y arrastrando las
palabras que correspondan segn enunciado.
Recuerde que tiene tres intentos
satisfactoriamente este ejercicio.
posibles
para
realizar
Forma de
entrega

Para acceder a esta evidencia, debe remitirse al men principal
aprendizaje 6 / Evidencia 3: Actividad interactiva, Clasificacin de
fuentes de informacin.
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin

Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Marque con una X

X


Evidencia: 4
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Registro y codificacin de datos

Conocimiento
Desempeo
Producto
X
Luego de la lectura del Material de formacin denominado Mapa
conceptual - codificacin de datos, realice el registro y la codificacin
de las variables y atributos seleccionados en la Evidencia 2:
Clasificacin de informacin, donde hizo el proceso de clasificacin,
tenga en cuenta que este registro debe realizarse tambin en ingls.
Para realizar esta accin debe tener en cuenta las tcnicas de
codificacin preestablecidas segn requerimientos de la organizacin.
Forma de
entrega
Esta Evidencia debe entregarse en un formato de Excel y enviarla a

travs de la plataforma Virtual en el men principal, Actividades /
Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin
internacional / Actividad de aprendizaje 6: Consolidar la informacin
procesada de acuerdo a los datos obtenidos / Evidencias de la
Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 4: Registro y codificacin de
datos.
Criterios de
evaluacin

Aplica el idioma ingls y espaol apoyado en la interpretacin del

software estadstico software estadstico y en la generacin de
documentos y archivos teniendo en cuenta los requerimientos de
la organizacin.
Instrumento de
evaluacin
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Marque con una X


Evidencia 5:
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Informe tcnico estadstico

Conocimiento
Desempeo
Producto
X
Para esta Evidencia debe realizar el recorrido y reconocimiento del
simulador estadstico en el cual debe hacer la transcripcin de las
actividades de clasificacin de la informacin (Evidencia 2:
Clasificacin de informacin), registro y codificacin de informacin
(Evidencia 4: Registro y codificacin de datos). Una vez ingresada en
el simulador la informacin donde hace las combinaciones de
variables y de atributos necesarias para establecer la probabilidad de
seleccin del mejor pas sobre el cual se puede generar la oferta
exportable de productos, dentro del acuerdo o tratado comercial
objeto de estudio. Como resultado de esta accin elabore un informe
tcnico estadstico que muestre el proceso de anlisis de la
informacin de las variables de segmentacin y los cruces de
informacin entre variables y atributos hasta llegar a la eleccin
probabilstica del pas al que va a dirigirse la oferta exportable.
Forma de
entrega

travs de la plataforma Virtual, remitindose al men principal dando
clic en la opcin Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un
modelo efectivo de negociacin internacional / Actividad de
aprendizaje 6: Consolidar la informacin procesada de acuerdo a los
datos obtenidos / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 6 /
Evidencia 5: Informe tcnico estadstico.
Criterios de
evaluacin
Determina los elementos de un resumen de datos mediante la

aplicacin de formatos y tablas de frecuencias teniendo en cuenta
el plan de tabulacin y la codificacin asignada para el anlisis de
la informacin segn la necesidad de la organizacin.
Interpreta el resultado del comportamiento de los datos mediante

la aplicacin del anlisis estadstico de los resultados de las
variables para la toma de decisiones.
Instrumento de
evaluacin
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Marque con una X


Evidencia 6:
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Cuadro de anlisis comparativo sobre los tipos de software

Conocimiento
Desempeo
Producto
X
Elabore un cuadro de anlisis comparativo luego de realizar la
investigacin sobre los tipos de software para el anlisis estadstico
existentes en la red, donde relacione las direcciones web, los tipos,
nombres y aplicaciones de los software investigados haciendo su
propia apreciacin final sobre los beneficios, aplicaciones y valores
agregados que representan los software haciendo especial nfasis en
su utilidad cuando se requiere determinar oportunidades de mercados
internacionales.
Forma de
entrega
Esta Evidencia debe entregarse en un formato de Microsoft Word,

Excel o PDF y enviarla a travs de la plataforma Virtual de
Aprendizaje en el vnculo Actividades / Fase II: Planear
aprendizaje 6 / Evidencia 6: Cuadro de anlisis comparativo sobre los
tipos de software.
Criterios de
evaluacin


Instrumento de
evaluacin
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Marque con una X


Evidencia 7:
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Reporte sobre la interpretacin herramientas estadsticas

Conocimiento
Desempeo
Producto
X
Basado en el Material de formacin denominado Conceptos bsicos de
estadstica descriptiva e inferencia, y teniendo en cuenta los resultados
de la Evidencia 5: Informe tcnico estadstico, debe retomar las cuatro
variables de mayor peso y representacin en la decisin del pas con
ms probabilidad para la oferta explorable. A cada una de estas
variables debe estimarle por lo menos dos atributos que consideren
son los de mayor incidencia y representatividad para la variable. En
este sentido, se tienen ocho atributos con sus respectivos datos
clasificados, registrados y codificados a los cuales debe estimarle las
medidas de tendencia central, relacionadas con, media aritmtica,
mediana, moda, desviacin estndar, varianza y el coeficiente de
dispersin. Seguidamente aplicando las frmulas estadsticas
indicadas para cada operacin. Con los resultados de estas medidas e
interpretacin de los mismos, debe tomar las tres medidas ms
incidentes en la eleccin del pas con mayor probabilidad de oferta
exportable y aplicar nuevamente el software estadstico para hacer la
graficacin respectiva que confirme la objetividad, en la toma de
decisin de la evaluacin de la informacin analizada con el simulador.
Forma de
entrega

travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vnculo Actividades
/ Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin
Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 7: Reporte sobre la
interpretacin de herramientas estadsticas.
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
Evidencia 8:

Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Marque con una X
Foro temtico, Aplicabilidad de software estadstico


Tipo de
evidencia
Conocimiento
Desempeo
MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Producto
Para esta Evidencia denominada Foro temtico, Aplicabilidad de

software estadstico, debe socializar las siguientes preguntas de
discusin:
Cmo afecta el tipo de variable al anlisis de datos en los procesos
de Negocios Internacionales?
Descripcin de
la evidencia
Cules son las razones por las que al analizar los datos recolectados
en el anlisis internacional se pueden encontrar diferencias entre las
medidas de tendencia central?
Cmo incide el anlisis de las medidas de tendencia central, sin tener
en cuenta las medidas de dispersin en los resultados obtenidos de
estudios a nivel internacional?
Forma de
entrega

Para acceder a este foro debe remitirse al men principal, dando clic
en la opcin Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo
efectivo de negociacin internacional / Actividad de aprendizaje 6:
Consolidar la informacin procesada de acuerdo a los datos obtenidos
/ Evidencias de la Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 8: Foro
temtico, Aplicabilidad de software estadstico.
Criterios de
evaluacin
Construye variables de forma lgica a partir de las ya existentes

mediante la aplicacin de conectores lgicos y argumentos vlidos
dentro del contexto de la lgica matemtica para analizar la
informacin.
Interpreta el resultado del comportamiento de los datos mediante la

aplicacin del anlisis estadstico de los resultados de las variables
para la toma de decisiones.
Instrumento de
evaluacin
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Marque con una X

X


Evidencia 9:
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
Forma de
entrega
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Informe final SPSS

Conocimiento
Desempeo
Producto
X
Elabore un informe final de anlisis estadstico que le permita inferir
sobre la probabilidad con menor grado de incertidumbre que
conduzca a lograr un xito en la viabilidad del proceso de
investigacin sobre el pas con mayores fortalezas para conducir la
oferta comercial exportable donde se pueda evidenciar el manejo
adecuado de los sistemas de informacin mediante la aplicacin de
las TICS y as hacer ms eficientes los procesos de toma de
decisiones en las organizaciones. Informacin que ha obtenido
previamente en el desarrollo de las evidencias anteriores descritas en
esta Actividad de aprendizaje, en las cuales realiz el uso especfico
del Software estadstico SPSS y teniendo en cuenta el anlisis
grfico, arrojado.
Esta Evidencia debe entregarse en un formato de Word o PDF y
enviarla a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vnculo
negociacin internacional / Actividad de aprendizaje 6: Consolidar la
de la Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 9: Informe final SPSS.

informacin.

Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Marque con una X


Evidencia 10:
Tipo de
evidencia
MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Sesin virtual en Blackboard Collaborate, Aplicaciones

tecnolgicas en el manejo y procesamiento de informacin
Conocimiento
Desempeo
Producto
Participar en la sesin virtual de Blackboard Collaborate donde debe

justificar ante los compaeros e instructor, el estudio estadstico
realizado, demostrando el manejo del software aplicado SPSS.
Adems de comentar la importancia del anlisis estadstico en la
resolucin de problemas de esta ndole mediante la utilizacin de
herramientas tecnolgicas socializando en lnea la respuesta de los
siguientes interrogantes::
Qu le aporta a su aprendizaje la utilizacin y aplicacin del
software estadstico SPSS?
Descripcin de
la evidencia
Cmo evala la eficiencia del software estadstico SPSS, para el

proceso de anlisis estadstico?
Mencione tres fortalezas y tres debilidades que haya encontrado al
utilizar el software estadstico SPSS.
Cul es su concepto de este software en trminos de utilidad en su
trabajo investigativo, comparndolas con las otras herramientas
digitales?
Esta evidencia se lleva a cabo a travs de una sesin virtual en
Elluminate, concertada con el instructor previamente.
Forma de
entrega

Para participar en la sesin virtual de Blackboard Collaborate debe
remitirse al men principal, dando clic en la opcin Actividades / Fase
II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin
Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 10: Aplicaciones tecnolgicas
en el manejo y procesamiento de informacin.
Criterios de
evaluacin

informacin.
Instrumento de

Tipo
Marque con una X


evaluacin
Evidencia : 11
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Cuestionario
Lista chequeo
Translation of statistical vocabulary

Conocimiento
Desempeo
Producto
X
Debe realizar la traduccin de los trminos estadsticos vistos en el
desarrollo de esta Actividad de aprendizaje que encuentra el Material
de formacin denominado English world Statistical analysis results,
con lo cual se busca el afianzamiento de cada palabra que podr ser
usada en el contexto laboral.
Forma de
entrega
Esta Evidencia debe entregarse en formato Microsoft Word o PDF y

enviarla a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vnculo
negociacin internacional/Actividad de aprendizaje 6: Consolidar la
de la Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia 11: Translation of
statistical vocabulary.
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
Evidencia : 12
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
Elabora resmenes cortos sobre textos sencillos y con contenido

tcnico.
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Marque con una X
Foro temtico, SPSS for Beginners

Conocimiento
Desempeo
Producto
Participar en el foro temtico SPSS for Beginners luego de realizar la

lectura denominada Translation of statistical vocabulary.
Realice su aporte sobre la experiencia adquirida en el manejo del
software SPSS. Recuerde que el objetivo principal es representar su
opinin sobre las ventajas de la globalizacin.
No olvidar complementar los aportes de 2 de sus compaeros,
anotando si tuvo las mismas dificultades o si por el contrario fue ms
fcil para usted.


MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Forma de
entrega

Para acceder a este foro debe remitirse al men principal, dando clic
en la opcin Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un
modelo efectivo de negociacin internacional / Actividad de
aprendizaje 6: Consolidar la informacin procesada de acuerdo a los
datos obtenidos / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 6 /
Evidencia 8: Foro temtico, SPSS for Beginners.
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
Evidencia : 13
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
Estructura adecuadamente una opinin sobre un tema conocido

de su especialidad.
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Marque con una X

x
Feasibility exportation report

Conocimiento
Desempeo
Producto
X
Escribir un informe en ingls de mnimo una pgina utilizando las
normas establecidas para realizar informes donde se muestre el
producto, el tratado, el tipo de usuario y hacia qu pas es ms viable
la exportacin desde Colombia. A partir de toda la informacin
analizada y procesada en la Actividad de aprendizaje.
Forma de
entrega
Esta Evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o PDF

y enviarla a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el
vnculo Actividades / Fase II: Planear estratgicamente un modelo
efectivo de negociacin internacional / Actividad de aprendizaje 6:
Consolidar la informacin procesada de acuerdo a los datos
obtenidos / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 6 / Evidencia
13: Feasibility exportation report.
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
Elabora resmenes cortos sobre textos sencillos y con contenido

tcnico.
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Marque con una X


Evidencia : 14
Tipo de
evidencia
Descripcin de
la evidencia
MODELO DE
MEJORA CONTINUA
Evaluacin SPSS concepts

Conocimiento
Desempeo
Producto
Resuelva la Evaluacin denominada SPSS concepts, con el fin de

verificar la asimilacin de los conocimientos sobre los conceptos del
SPSS y el vocabulario estudiado en los diferentes documentos de la
presente Actividad de aprendizaje.
Forma de
entrega

Para acceder a esta evaluacin, debe remitirse al men principal,
aprendizaje 6 / Evidencia 14: Evaluacin SPSS concepts.
Criterios de
evaluacin
Instrumento de
evaluacin
Elabora resmenes cortos sobre textos sencillos, y con contenido

tcnico.
Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Marque con una X

X


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GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

Cdigo en proceso/ Versin en proceso.

Programa de Formacin: Tecnlogo en Negociacin Internacional.

Negociacin de productos colombianos basados en

Nombre de la actividad de Realizar las operaciones

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

as lograr esclarecer temas que tengan un grado de dificultad en la toma de decisiones

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

tecnologa y polticas de la empresa.

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

tpicas de estadstica, pp. 216. Ediciones Daz de Santos. Espaa.

4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

Flujograma - Antecedentes de la estadstica y pasos a seguir en la investigacin

2. Dando continuidad a su proceso de aprendizaje, basado en el Material de

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

clasificacin de tipo cualitativo y cuantitativo de las variables utilizadas en el

3. Continuando con el proceso de aprendizaje, y con el fin de verificar la asimilacin

4. Seguidamente tome como referencia el Material de formacin denominado Mapa

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

5. Posteriormente realice el recorrido y reconocimiento del simulador estadstico en

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

aprendizaje 6 / Evidencia 6: Cuadro de anlisis comparativo sobre los tipos de

8. Para continuar con el proceso de aprendizaje se le invita a participar en el foro

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

9. Luego de desarrollar las evidencias anteriormente descritas en esta Actividad de

10. Seguidamente se le invita a participar en la actividad en lnea denominada sesin

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

11. A partir de los trminos tcnicos vistos en el Material de formacin denominado

12. Consecutivamente debe realizar la lectura independiente del documento

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

12, 3(D) y 9 (I).

Como aprendiz de la Tecnologa en Negociacin Internacional, usted estar en la

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

Resultados de aprendizaje relacionados al desarrollo de la actividad

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

4.1 EVIDENCIAS ASOCIADAS

Evaluacin, Descripcin de procesos de codificacin

Una vez observada la presentacin denominada Conceptos bsicos

Esta Evidencia debe ser realizada en lnea.

Clasifica los tems en categoras mediante la escala e instrumento

Marque con una X

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

Esta evidencia debe entregarse en un formato de Excel y enviarla a

Clasifica los tems en categoras mediante la escala e instrumento

Fracciona la informacin considerando el comportamiento de las

Marque con una X

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS.

Actividad interactiva, Clasificacin de fuentes de informacin

Para realizar esta Actividad interactiva debe completar la oracin de