Estrategias de Distribucin: Alternativas de penetracin,

comercializacin, presupuesto de distribucin, canales a utilizar:

Alternativas de Penetracin: Para llamar mas clientes, se podra llevar a
cabo una promocin, como por ejemplo-. Por la compra de 6 empanadas
lleve gratis la bebida no retornable. Otra opcin podra ser: bajar un poco el
precio de mi producto, con respecto al precio de la competencia. Esto
persuade al consumidor a usar mas mi producto. Comercializacin: Los
objetivos de comercializacin consisten en objetivos de ventas as como en
la posicin conveniente en los mbitos de productos o servicios y de grupos
objetivo. Para ello debemos tener claro los puntos de venta que son fuertes
y tambin tener presentes los competidores. El diseo del producto debe ser
claro y concreto par que el consumidor lo lleve siempre presente y as poder
llevar la venta a todo tipo de publico. Si es posible, llevar mi producto a ms
ciudades y as tener las llamadas franquicias para obtener mejores
resultados. Presupuesto de Distribucin y Canales a Utilizar: Son los medios
a travs de los cuales vendemos u ofrecemos nuestros productos a los
consumidores. Puedo citar dos clases de distribucin as: Canal directo:
cuando vendemos nuestros productos directamente a los consumidores;
ejemplo de canales directos pueden ser una tienda o local propio, las ventas
telefnicas, las visitas a domicilio, etc. Canal indirecto: cuando primero
vendemos nuestros productos a intermediarios, y luego stos venden los
productos al consumidor final; ejemplo de canales indirectos son los
mayoristas, las distribuidoras, los agentes, los minoristas (tiendas, bazares),
los detallistas (supermercados, grandes almacenes). Estrategias de Precio:
Valor monetario que se le asigna a los productos o servicios al momento de
venderlos. *Algunas estrategias seran incentivar al consumidor a adquirir
nuestros productos a partir de las ofertas, los cupones, los regalos, los
descuentos, etc.
Estrategias de Comunicacin: *Es definir quines somos y qu ofrecemos
de manera distintiva, clara, simple y persuasiva, es una tarea que slo los
grandes logran desarrollar con xito y para ello debo tener un nombre
llamativo para mi empresa de empanadas: "DELI-EMPANADAS." Estrategias
de Servicio: *Para que el servicio sea excelente se requiere delegar
adecuadamente, entrenar intensamente al empleado que tiene contacto
directo con el cliente, contar con toda la informacin que requiera para que
la atencin sea completa y eficaz. * Se debe dejar que el cliente regrese de
modo voluntario: Aunque la postventa es muy importante no es bueno que
el cliente se sienta asediado o presionado. Si ha recibido un buen producto
podemos estar seguros de que regresar.
Presupuesto de la mezcla de mercadeo: El plan de mercadeo describe
como se piensa mantener e incrementar los clientes de manera rentable.
Esto nos indica que debemos tener un plan debidamente detallado para
llevar a cabo nuestras metas dentro de la empresa. Por ejemplo debo
vender mensualmente una cantidad de 5.000 empanadas y que al ao debo
incrementar por lo menos un 10% o 15% en la produccin y obtener una
utilidad de mas o menos el 20% o 25% sobre la inversin.
Estrategias de Aprovisionamiento: Para esta estrategia debemos
tener claro a los diferentes proveedores ya que ellos se encargaran de
enviarnos nuestras materias primas para tener nuestro producto de primera

calidad. Por ello Los responsables de compras pueden usar herramientas

electrnicas de subastas y licitaciones para especificar requisitos, localizar
el mejor precio y seleccionar a los proveedores que mejor responden a sus
necesidades especficas, incluso para artculos con diseo e ingeniera
personalizados. Los responsables de compras pueden ver, revisar y editar
todos los "carritos de la compra" en el sistema para consolidar los pedidos,
asignar contratos y localizar fuentes alternativas de suministro, por ejemplo
de una lista aprobada de fabricantes.
LA EMPRESA EL PALACIO DE LA EMPANADA PLANTEA ESTRATEGIAS
COMO: dar a conocer el producto mediante publicidad (folletos, volantes,
tarjetas) realizar un estudio exhaustivo constantemente de las necesidades
de los consumidores para asi mejorar el producto como ellos lo desean. Dar
muestras del producto a las personas para que conozcan lo que vendemos y
as lo adquieran. Buscar insumos de bajos costos pero de buena calidad
para producir mas por menos. Publicidad y Promocin La publicidad y
promocin comprende el conjunto de actividades que se desarrollan con el
propsito de informar y persuadir, en un determinado sentido, a las
personas que conforman los mercados objetivos de la empresa, a sus
distintos canales de comercializacin y al pblico en general. Max
Empanadas adoptar promociones en las primeras etapas, para llegar a
posicionarnos en la mente del consumidor.
5.5. Objetivos de la publicidad y promocin Los objetivos de la
comunicacin de Max Empanadas son las siguientes: Comunicar
que es un producto se lo puede reemplazar por un snack Ahorra el tiempo
Fcil preparacin Posicionar la empanadas Max Empanadas en la
mente de los consumidores como nutritivo. Crear una publicidad
convincente Contiene ingredientes que ayudan a cuidar la salud.
Mantener el crecimiento de ventas por medio de las promociones
5.5.1.Publicidad La publicidad va a ser informativa en la etapa de
introduccin ya que es un producto nuevo.
5.5.1.1. Concepto central de la campaa publicitaria Nuestro concepto en la
campaa es Empanadas bajas en caloras, debido a que su elaboracin
contiene ingredientes que son bajos en grasa, con informacin nutricional.
5.5.1.2. Los medios publicitarios La comunicacin est integrada por las
siguientes estrategias parcial

3.7 ESTRATEGAS DE MERCADO

3.7.1 Estrategias de distribucin. Se han adoptado diversas estrategias de distribucin teniendo

en cuenta los gustos y preferencias de los consumidores buscando un mayor reconocimiento
frente a otros negocios: punto de venta en el colegio Monseor y ventas a domicilio para una
mayor comodidad del cliente.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
La meta a cumplir por la empresa es brindar un servicio al cliente adecuado, para lograr que el
producto sea ms adquirido; no solo por sus ventajas saludables como lo es el mnimo
contenido en grasa, sino adems por su calidad y BPM, utilizadas en el procesamiento y
manejo de las materias primas.
La venta de este alimento se realiza en forma directa, logrando captar la atencin del cliente por
factores como la presentacin y precio, generando mejor rentabilidad a la empresa.
La empresa TRADICIN LTDA trabaja de la produccin a la comercializacin directa.
CONSUMIDOR FINAL
EMPANADAS
HORNEADAS
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Y PBLICIDAD
La publicidad es parte integral del sistema econmico y esta relacionado en forma directa con
la fabricacin, distribucin, comercializacin y venta de productos y servicios.
La principal funcin que toda accin publicitaria debe tener es la de comunicar a su audiencias
identificadas, los objetos de la mercadotecnia. El xito de la publicidad se basa en la definicin
de objetivos especficos, dichos objetivos deben resolver algunas cuestiones del mercado que
tiene el potencial de convertirse en obstculos de la propia publicidad.
Es decir al lacrar algunas cuestiones previas definidas a la mercadotecnia, ser ms fcil
enunciar los objetivos que se pretende alcanzar mediante el uso de la publicidad.
La publicidad se disea para disponer al consumidor para adquirir un producto o servicio,
puede usarse para incitarlo a cambiar de parecer o incluso para proporcionar un menor
consumo, fenmeno que recibe el nombre de de comercializacin.
La publicidad en el mbito social y poltico puede contribuir a la eleccin de un candidato de a
apoyar una causa y se destina principalmente a la mercadotecnia de bienes y servicios.
Programas de promocin y publicidad
Las estrategias publicitarias que se emplean en el transcurso del proyecto son:
Volante (ver anexo 11)

Afiche (ver anexo12)

Las estrategias de promocin ambientales en transcurso del proyecto son:
Cartelera ambiental (ver anexo 13)

Estrategias para la plaza o

distribucin
La plaza o distribucin hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el
producto es ofrecido o vendido a los consumidores, as como a la forma en que es
distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas estrategias
que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribucin son:

hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores,

minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.

abrir un nuevo local comercial.

crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.

ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas,

envo de correos electrnicos o visitas a domicilio.

ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por

haber (estrategia de distribucin intensiva).

ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean

convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de
distribucin selectiva).

ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea

exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).

aumentar el nmero de vehculos distribuidores o de reparto.

Estrategias para la promocin o

comunicacin
La promocin o comunicacin consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar
la existencia del producto a los consumidores, as como persuadir, estimular o motivar
su compra, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la
promocin o comunicacin son:

ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.

ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por

la compra del primero.

trabajar con cupones o vales de descuentos.

brindar descuentos especiales en determinados productos y en

determinadas fechas.

crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.

darle pequeos regalos u obsequios a nuestros principales clientes.

anunciar en diarios o en revistas especializadas.

anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.

participar en una feria o exposicin de negocios.

habilitar un puesto de degustacin.

organizar algn evento o actividad.

colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra

empresa.

colocar lminas publicitarias en los exteriores de los vehculos de nuestra

empresa.

alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la va

pblica.

imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin