Inv Merc
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INTRODUCCION.
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Las razones por las que se decide realizar un plan de negocios son:
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DEFINIENDO LA IDEA DEL
NEGOCIO
Cuando se ha seleccionado una idea como iniciativa para
desarrollar un negocio, la misma debe responder a una
necesidad o deseo actual o potencial de los consumidores. Ese
es el objetivo fundamental.
Las personas compran bienes o servicios para satisfacer una
necesidad o un deseo.
Por ejemplo: alimentos (pan, carne, frutas, etc.); tener ms confort en el hogar
(electrodomsticos,
muebles,
etc.); esparcimiento
(cine,
teatro,
viajes);
transporte (automviles, mnibus, aviones).
Detectar esas necesidades y deseos se convierten en oportunidades de
negocios y el empresario busca la forma ms conveniente de satisfacerlos.
En primer lugar, el empresario debe definir en qu negocio (sector industrial)
se encuentra el producto o servicio que va a desarrollar.
Esto requiere tomar distancia entre lo que uno hace cotidianamente, para ver
si "es" lo que realmente "parece que hace". No es un juego de palabras sino
que se busca el mejor enfoque y el ms creativo posible para direccionar los
negocios.
Haga una revisin del negocio o los negocios que actualmente la organizacin tiene y contest
las siguientes preguntas:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Preguntas
Respuestas
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1. En qu consiste, cmo
define el negocio que
interesa empezar o que
est desarrollando ya?
se
le
se
5. Qu habilidades y experiencia
trae usted o sus socios al
negocio?
Ninguna.
8. Qu servicios o productos se
ofrece
actualmente?
Qu
servicios o productos pretende
ofrecer en el negocio?
10.
la
12.
Quines
conforman
competencia del negocio?
La
empresa
puede
diferenciarse
por
un
producto/servicio
de
mejor
calidad o liderazgo en costos?
Sin Comentarios.
15.
Sin comentarios.
No nesecitamosfinanciamiento ya que la
aplicacin es gratuita.
Sin Comentarios.
4 CONOCIENDO EL MERCADO.
La tarea principal de cualquier compaa es satisfacer las necesidades de sus
clientes. sta es la idea bsica del Marketing, que no debe confundirse con las
ventas o la publicidad, ya que stas slo representan la aplicacin de sus
ideas. Las tcnicas de mercado tienen un alcance mayor: sea cual sea el tipo
de empresa investigacin y desarrollo, produccin y administracin, ventas y
contacto de los clientes siempre hay que plantearse dos cuestiones clave, a
saber, qu ventajas supone para el cliente? y qu beneficios aporta a la
compaa con relacin a sus competidores?.
El Marketing no es una ciencia exacta y, especialmente en el caso de las una
Idea de Negocio nueva, debemos dejarnos llevar por el sentido comn con
frecuencia. Los errores ms graves de los proyectos empresariales a menudo
provienen del diseo de Marketing. Las razones son las siguientes: en primer
lugar, debemos ponernos en el pellejo del futuro cliente y adoptar su forma de
pensar, sus actitudes afectivas, lo cual no resulta fcil. En muchas ocasiones
no se le presta la atencin necesaria. En segundo lugar, hay numerosos
factores de mercado en los que no podemos influir de forma directa. Por
ejemplo, la pregunta fundamental cuntos clientes comprarn nuestro
producto? nunca podemos responderla con exactitud de antemano, como
mucho podremos aproximarnos. No obstante, es posible mejorar en gran
medida las predicciones mediante un anlisis riguroso del mercado y la
competencia.
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EJERCICIO 3
Ahora es el momento que usted redacte la informacin del mercado, sabemos que mucha de
esta informacin seguramente ser recolectada a travs de una investigacin de mercado,
pero consideramos de importancia que d respuesta a las preguntas con las que actualmente
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puede responder en este ejercicio para luego ser completadas una vez concluido el taller en su
cooperativa con sus asesores.
Sin Comentarios.
Depende de la demanda.
Hay oportunidad para expansin?
Sin Comentarios
Cules son los negocios vecinos?
Sin Comentarios.
Son ellos complementarios o dainos para su
negocio?
Sin Comnetarios.
Cul es la clasificacin de la zona?
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Sin Comentarios.
Cmo es el acceso de los clientes?
(Autobuses, etc.)
En qu se diferencia su producto de la
competencia?
La aplicacin es gratuita.
Por qu los clientes comprarn sus productos
o servicios en lugar de hacerlo a otra
empresa?
ANALISIS DE LA COMPETENCIA DEL MERCADO
Seguramente hay otras empresas que estn compitiendo en el mismo mercado. Trate de
enumerar a sus competidores principales y proporcionar una descripcin abreviada de
sus negocios en trminos de localizacin, produccin, estrategias de comercializacin y
posicin en el mercado.
No tenemos competencias.
Quines son sus competidores principales,
directos e indirectos?
No tenemos competencias.
Cules son los competidores potenciales?
Cules son los productos sustitutos?
Sin Comentarios.
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Sin Comentarios.
Descrbalos de manera breve?
No tenemos competencias.
No tenemos competencias.
Cmo distribuyen sus productos y/o servicios
a los mercados su competencia?
No tenemos competencias.
Cul es su estrategia de promocin de los
productos y servicios de la competencia?
No tenemos competencias.
Pero la gran diferencia es que la
aplicacin entrega un link con
distintas oferta de regalos.
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Qu
tan sensibles
consumidores?
precios
son
los
Sin Comentarios.
Sin Comentarios.
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Dibuja aqu el organigrama y posteriormente defina las funciones de cada rea creada.
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