BASES DE PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA (PNL) :

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* EXTRAIDO ORIGINALMENTE DE UN TRABAJO DEL SITIO DE MONOGRAFIAS.COM
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Programacin neurolingstica (PNL)
Introduccin
Programacin neurolingstica
Representaciones
La comunicacin
Cambios
La mente
Recursos
Ecologa de los sistemas
Tiempo
Conclusin
Bibliografa
INTRODUCCION
En el presente trabajo abordare lo que es la programacin neurolingstica (PNL) y com
o esta nos va a ayudar a adquirir nuevos conocimientos, adems de mostrarnos un mto
do para facilitar el aprendizaje, maneras de utilizar la comunicacin.
La programacin neurolingstica puede facilitarnos el camino para lograr metas muy im
portantes de una manera mas fcil. Esta basada en el estudio de las experiencias y
los procesos del pensamiento quizs no de la manera en como pensamos sino mas enf
ocado a que es lo que pensamos y como puede eso ayudarnos a actuar de una mejor
manera.
Es indudable que desde que nacemos los seres humanos empezamos a comunicarnos, r
ecordemos que la comunicacin no es nicamente verbal, pues aunque esta empieza a co
rta edad, aun que, comencemos a usarla no quiere decir que sepamos como implemen
tarla de manera optima.
La PNL nos ayudara pues a comunicarnos de una mejor manera, a generar nuevos com
portamientos y a modificar conductas no deseadas; a solucionar problemas de comu
nicacin y a facilitar el logro de objetivos.
La PNL ha impactado fuertemente en la comunicacin. As que tratare de mostrar un po
co de eso en el presente trabajo.
PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
La PNL no es ni maneja teoras, mas bien, es un modelo que nos facilita herramient
as y tcnicas que pueden aplicarse para organizar las experiencias vividas de mane
ra que podamos proponer respuestas a los conflictos que surjan en el camino haci
a una meta; a travs de esto conoceremos mas las manera en que nosotros nos comuni
camos y podemos cambiarla o enfocarla de otra manera para conseguir resultados p
ositivos en cualquier medio.
Las tcnicas de la PNL cada persona puede adaptarlas dependiendo de cmo las interpr
ete y las necesite para obtener una mayor calidad de vida.
En ocasiones nuestra manera de comunicarnos es "defectuosa" esto quiere decir qu
e quizs no se a la mas adecuada, es entonces que nos damos cuenta que aunque no e
stemos preparados para comunicarnos habremos de hacerlo es por tanto que surge l
a PNL.

Gustavo Bertolotto Valles define a la PNL de la siguiente manera:

Programacin: porque programar es organizar de forma eficiente los componentes de
un sistema para lograr el resultado adecuado.
Neuro: porque todo comportamiento es el resultado de procesos neurolgicos.
Lingstica: porque los procesos neurolgicos son expresados mediante un lenguaje verb
al y corporal.
No existe una manera correcta de utilizar la programacin neurolingstica todo depend
e de cmo nosotros organicemos nuestro comportamiento y la forma en la que nos com
unicamos.
"Creo que es muy apropiado describir la PNL como un proceso educativo. Bsicamente
desarrollamos maneras de ensear a la gente a usar su propia cabeza"
Richard Band
ler.
Durante toda nuestra vida aprendemos cosas ya se a de manera consiente o inconsc
iente, y la mayora solemos preocuparnos mas por lo que aprendemos que por el como
lo hacemos y esto trae algunas consecuencias las cuales por lo general son para
nosotros desconocidas una de ellas es que en ocasiones de manera inconciente te
nemos cierta resistencia al aprendizaje por tanto cometemos los mismos errores d
e los cuales por cierto no nos percatamos, y en segundo lugar aprendemos sin dar
nos cuenta de que podemos haber aprendido mejor.
Tendemos a pensar que el aprendizaje es un hecho puramente intelectual y nos olv
idamos que el estado emocional en el que nos encontramos influye en gran parte e
n lo que vamos a aprender y la manera mas oprima de hacerlo.
Las predisposiciones emocionales en las que nos encontremos sern preponderantes e
n el proceso de aprendizaje en ocasiones puede ser bueno o bien puede ser malo,
es decir, si la falta de confianza en nosotros mismos se encuentra presente lo m
as probable es que no aprendamos algo por pensar que es muy difcil o quizs esto ha
sta legue a confundirnos, en cambio si el estado emocional es por ejemplo el de
la curiosidad se nos facilitara aprender debido a que vamos a buscar respuestas
a nuestras inquietudes.
Durante el aprendizaje pasamos por cuatro etapas la primera de ellas se llama in
competencia inconciente y surge cuando ignoramos que no sabemos algo o sea que n
o estamos concientes de nuestros errores, la segunda se denomina incompetencia c
onsiente y se da cuando nosotros reconocemos que ignoramos algo y es aqu cuando c
omenzamos a aprender, es en esta etapa cuando reconocemos nuestras limitaciones,
la tercera etapa es la competencia conciente y en esta empezamos a ser minimame
nte competentes sobre lo antes desconocido, la cuarta y ultima etapa se denomina
competencia inconciente y se da cuando finalmente alcanzamos un aprendizaje dom
inando lo deseado y la informacin es en forma fluida.
El ser humano tiene la necesidad de aprender esto es para hacer cosas que antes
no poda, esto hace que cambiemos y tengamos mas conciencia de la realidad.
REPRESENTACIONES
Cada persona tiene una manera de interpretar las cosas dependiendo de la experie
ncia vivida.
Los sentidos juegan un papel importante a que hay un mundo de sensaciones y solo
habremos de percibir una pequea parte de ellas.

Se puede decir que tenemos filtros que nos hacen percibir una realidad propia, i
ncluso podemos desconocer verdades de un mundo que nos rodea esto es que podemos
estar tan enfrascados en nuestra propia realidad que nos negamos a ver que exis
te otra. La programacin neurolingstica tratara de ayudarnos a quitar esos filtros p
ropiciando as la apertura hacia otras realidades o puntos de vista.
Nosotros contamos con cinco sentidos y como lo he mencionado antes estos nos ser
virn para hacer interpretaciones, pero, de esos cinco sentidos habremos de elegir
uno que ser el "preferencial" y nos sirve para interpretar la experiencia intern
a o externa que estamos viviendo.
Ana M. M. de Chajet (S/A) nos dice que existen tres sistemas representacionales bs
icos:
Visual: que implica la capacidad de recordar imgenes vistas con anterioridad y la
posibilidad de crear otras nuevas, as como de transformar las ya vistas.
Auditivo: que es la capacidad de recordar palabras y sonidos escuchados con ante
rioridad y de transformar otros nuevos.
Kinestsico: aqu se incluyen las sensaciones corporales, tctiles, viscerales y las p
ropioceptivas (la sensacin del movimiento de los msculos), las emociones, sabores
y olores. (http://www.teletel.com.ar/nplbaires/artics/estructura.htm)
La manera como nos comunicamos y las palabras que utilizamos marcan la pauta en
la realidad de cada persona esto en ocasiones puede crear problemas a la hora de
comunicarnos de acuerdo a las representaciones de nuestro interlocutor que en o
casiones no coincidirn con el nuestro lo cual se vera reflejado en la incomprensin
, ahora habremos de tener nosotros la facilidad de adoptar los predicados del ot
ro conectando as nuestros mapas mentales. Es as como tendremos que enfrentar las t
rabas de la comunicacin algo que puede ayudarnos es observar a nuestro interlocut
or mientras este dialoga, recordemos que la comunicacin no tiene que ser necesari
amente verbal.
Grinder nos habla acerca de cmo pensamos de acuerdo a la siguiente clasificacin:
Los pensadores visuales: son aquellos que piensan en imgenes que representan idea
s. Pueden crear imgenes de diversas ideas al mismo tiempo, mover esas ideas alred
edor del tema central, ponerlas en secuencia, agregarle mas imgenes, unir dos imge
nes para hacer una nueva, etc.
La velocidad con que cambian las imgenes les permite pensar en varias cosas la mi
smo tiempo. Por eso misma velocidad algunas veces parece que no terminan los raz
onamientos, porque en su cabeza ha aparecido una nueva imagen que a desplazado t
otalmente a la anterior.
Los pensadores auditivos: utilizan bien las ideas abstractas. Suelen concentrars
e en una solo idea a la vez y luego la mueven para darle paso a la siguiente. Su
pensamiento es lineal, una idea continua a la otra. Puede molestarles el cambio
de tema sin haberlo terminado de tratar.
Son personas que interpretan bien los textos he instrucciones. Se expresan bien
oralmente y al escribir buscan las palabras exactas para lo que quieren decir. S
u ritmo quiere parecer mas lento que el de los visuales, pero sus razonamientos
pueden ser mas completos.
Los pensadores kinestesicos: constatan la informacin que les llaga desde el ester
ior de sus sensaciones y emociones. Sus sentimientos, sensaciones y emociones pu
eden confundirlos. Ellos consideran las repercusiones de sus ideas evaluando com
o se sentirn las personas en cada circunstancia.

LA COMUNICACIN
La comunicacin tiene diversos significados sin embargo lo que en este momento nos
interesa no es un concepto, mas bien son los resultados del proceso lo que impo
rta. Tambin tenemos que en la comunicacin no existen fracasos solo hay resultados.
Es decir que aunque los resultados obtenidos no se han los esperados esto nos s
ervir para mejorar.
Gustavo Bertolotto Valles nos dice que hay dos tipos de comunicacin, la interna,
la cual esta constituida que nos representamos, decimos y sentimos en nuestro fu
ero interno. La externa es la que establecemos con los dems por medio de la palab
ra, expresiones del rostro, posturas corporales y ademanes. Este autos tambin nos
habla de dos tipos de conducta primero la macroconducta la cual es fcilmente obs
ervable y en segundo lugar la microconducta en la cual se manifiestan fenmenos ma
s sutiles, los cuales nos son tan fciles de observar aunque son de vital importan
cia.
Se dice que cuando hemos logrado una empata con nuestro interlocutor hemos lograd
o una relacin completa y a esto se le llama Rapport y se da cuando logramos compr
ender algunos aspectos del otro, despus de que el Rapport se ha logrado hay un si
guiente escaln, esto es liderar la relacin, esto consiste en ser capaz de que los
dems quieran adaptarse a nuestra realidad, esto no quiere decir que vallamos a ma
nipula a los dems conforme a nuestras necesidades mas bien lo que aremos ser influ
ir en ellos.
Ya he tratado acerca de la comunicacin no verbal, pues bien ahora es el turno de
la comunicacin verbal y esta es la manera en la que usamos nuestro lenguaje para
transmitir informacin a los dems, para que esta se de de manera adecuada tiene que
ser precisa y cercana a las experiencias del otro. En muchas ocasiones lo que d
ecimos puede crear una imagen de nosotros mismos o de la informacin que transmiti
mos es por eso que debemos de tener en cuenta el clarificar lo que decimos y com
prender lo que queremos decir. El lenguaje se divide en tres grupos que son la o
misin, la distorsin y la generalizacin y es muy frecuente caer en estas.
CAMBIOS
La finalidad de la programacin neurolingstica es cambiar para mejorar es por ello q
ue ahora tendremos que abrirnos a otras realidades y no responder de manera nega
tiva a otros planteamientos como la mayora de las veces lo hacemos. Habr para esto
que ser objetivos y reconocer que habr quien no comulga con nuestra ideologa y nu
estras creencias.
Es en ocasiones esa renuencia a aceptar esas ideologas lo que nos dificulta el pr
oceso de aprendizaje.
Es importante tener en cuenta que como personas tenemos la capacidad y los recur
sos para realizar los cambios que deseemos, a este logro se le llama generativo
e implica enfocar el logro de objetivos y desarrollar nuestra propia realidad.
Ya se menciono
ra la PNL abra
s experiencias
recordamos de

que a travs de los cinco sentidos podemos recopilar informacin, aho

de llamarles modalidades y submodalidades. Las modalidades son la
de las sensaciones y las submodalidades son las pequeas partes que
las experiencias vividas.

Cada persona tiene una manera propia de almacenar la informacin y mas que preocup
arnos por lo que nos sucedi en el pasado habremos de preocuparnos por la experien
cia que esto dejo.
Las submodalidades habrn de servirnos mucho para trabajar en forma cotidiana ya q

ue al guardar la informacin si lo que estamos viviendo ya lo habamos pasado en el

pasado la forma en ka que habremos de reaccionar ser en base a la experiencia ant
erior. Segn nuestra experiencia podemos vivir dos estados asociado y disociado. E
l asociado ser cuando nosotros seamos los protagonistas de la que ocurre y el dis
ociado es cuando solo jugamos el papel de observadores.
Las experiencias que vivimos pueden crear en nosotros dos estados ya que pueden
limitarnos o bien pueden potenciarnos. Estos sern pues el reflejo de la suma de e
xperiencias vividas.
Para lograr un cambio de comportamiento habr que englobar los cambio de estado y
el camino a seguir para lograr los cambios deseados.
LA MENTE
Las capacidades que obtengamos de nuestra mente ser de acuerdo a como podamos ima
ginar.
El logro de nuestros objetivos nos ayudara a mejorar la calidad de vida. En el t
ranscurso de nuestra vida habremos de adoptar conciente o inconcientemente difer
entes posiciones o puntos de vista, al no hacer esto estaremos solamente tomando
en cuenta una pequea realidad de lo que es el mundo.
Al tomar esta actitud habremos de convertirnos en personas mas sabias con relaci
ones mas respetuosas y duraderas.
Al tomar diversas posiciones habremos tambin de obtener mayor informacin y compren
sin de las que tendramos si no acturamos de esa manera. Dar lugar a la ptica de otro
s har que tengamos un mundo mejor, mas armonioso y ecolgico.
Combinando y recombinando las experiencias, y perspectivas tanto nuestras como d
e otros podremos avanzar en la solucin de conflictos. Esto puede resultar extrao o
hasta un poco difcil de comprender porque como puede ayudarme las experiencias q
ue he vivido yo mismo en relacin con las de otro pero si adoptamos una flexibilid
ad indudablemente los resultados sern grandiosos.
Encontramos tambin que toda accin tiene una intencin, especficamente una intencin pos
itiva, puede que esto sea solo una idea porque no se ha comprobado pero indudabl
emente es una creencia muy til ya que nos hace las cosas mas faciales y nos hace
tomar conciencia de muchos detalles que de otro modo no podramos ver y quedaran so
lamente en nuestro inconciente.
Se considera que la persona es un sistema y esta integrada por distintas partes
que adems poseen habilidades especificas, cada una de estas partes habr de coincid
ir ya que si no es as, el problema interno habr de debilitarnos y se dificultara e
l logro de objetivos planteados. Por tanto abra que establecer una negociacin en
un ambiente de respeto entre cada una de las partes para lograr una integracin la
cual sucede con mayor o menor frecuencia dependiendo de la profundidad de las d
iferencias.
RECURSOS
Las personas tenemos los recursos para cambiar y para lograr lo que deseamos. La
programacin neurolingstica define recurso como el estado generado por experiencias
positivas del pasado y que podemos recuperar y traer al presente para la obtenc
in de un objetivo determinado. As que ser la suma de experiencias en una situacin de
terminada.
La vida misma entonces se vuelve un recurso, porque el hecho de vivir nos va a s
ervir para acumular experiencias, seguir avanzando y mejorar.

Para utilizar la serie de recursos con los que contamos recurrimos al anclaje qu
e es la asociacin que se crea entre pensamientos, ideas, sensaciones y un estimul
o determinado ya sea externo o interno.
El comportamiento humano esta ligado a las respuestas programadas inconcientemen
te a ciertos estmulos.
Aparte de los anclajes podemos recurrir a los cambios de hbito, esto es cuando se
incorpora una nueva conducta a las ya establecidas, o sea a las que ya se repit
ieron con anterioridad cierto nmero de veces.
El uso de cambios de hbito combinados con conductas preestablecidas se denomina r
eencuadre de conductas y tambin es un recurso, este trabaja con las partes intern
as del individuo y trata de encontrar una falla en la conducta para modificarla.
ECOLOGIA DE LOS SISTEMAS
La humanidad ha avanzado notablemente eso ha trado consigo una mayor comodidad, p
ero nos hemos olvidado de preservar el medio en el que nos desarrollamos dejando
de lado a la naturaleza, esto ha hecho que daemos fuertemente los sistemas biolgi
cos, ha ultimas fechas ese dao nos ha hecho tomar conciencia de la importancia de
l equilibrio para la conservacin de nuestro sistema.
Nosotros mismos somos un sistema con un conjunto de partes en interaccin.
Gregory Bateson, eclogo de la comunicacin llam niveles neurolgicos a los elementos q
ue integran la personalidad.
Estos modelos nos son tiles para averiguar en que nivel neurolgico se presentan la
s dificultades, para poder trabajarlas y corregirlas.
El psiclogo Carl Gustav Jung compara al hombre con un iceberg ya que la utilizacin
consiente que hace el ser humano de su cerebro es bastante similar a la parte q
ue emerge de un iceberg, un 5%, el 95% restante permanece debajo de la superfici
e o sea lo que llamamos inconciente.
Nuestras conductas y comportamientos son lo mas conciente que tenemos en nuestra
vida, estos comportamientos se apoyan en las capacidades que hemos ido desarrol
lando durante toda nuestra vida en relacin con nuestras experiencias y aprendizaj
es.
En ocasiones nuestras capacidades se apoyan en las creencias de lo que podemos y
lo que no podemos hacer en tanto unas creencias son permisivas mientras que otr
as son limitativas. Nuestras creencias son en base a nuestra vida y fueron cread
as por nosotros mismos a travs de nuestras conductas, comportamientos, nuestro en
torno familiar y educacional.
Los seres humanos tenemos un sistema de creencias y valores y lo trabajamos en l
os niveles neurolgicos "el hombre es lo que cree" nos dice Antn Chejov las creencias
son las concepciones de nuestro mundo, estas hacen posible la accin y el comport
amiento.
El sistema de valores vara segn cada individuo y esta relacionado con el sistema d
e creencias, ambos se apoyan mutuamente y filtran las experiencias que vivimos d
iariamente sacando conclusiones de ellas.
Podemos trazar un camino para lograr un objetivo pero si este camino va en contr
a de nuestro sistema de creencias y valores se genera un conflicto interno que n
os debilitara e impedir que logremos la meta trazada.

Nuestros valores estn jerarquerizados y lo mas probable es que nosotros lo descon

ozcamos, es importante hacer conciencia y organizar los nuestros para poder mane
jarlos cuando este hecho requiera llevarse a cabo.
TIEMPO
El tiempo no es algo que podamos ver pero sabemos que existe y estamos totalment
e seguros de que pasa y no podemos detenerlo.
Cada ser humano tiene su propio concepto de tiempo y para cada quien tiene un va
lor diferente, aunque la cultura en la que nacemos tiene gran importancia.
Habr alguien a quien le importe mucho el papel que juega en el aqu y el ahora, per
o tambin habr quien viva feliz recordando tiempos pasados y otras en tanto pueden
hacer planes a futuro, todo esto es de acuerdo a la orientacin que tenga cada ind
ividuo.
Las tres percepciones temporales son pues el pasado, el presente y el futuro; el
pasado es el depsito de memorias, la carga emocional de lo que hemos vivido y es
to condiciona la forma en la que ahora vivimos, no podemos cambiar el pasado per
o si podemos sacar el mayor provecho de el. El presente es la fuente de experien
cias sensoriales y varia segn estemos asociados o no con lo que sucede en este mo
mento, debemos disfrutar y vivir lo que sucede en este momento y n lamentarnos d
el pasado o planeando a futuro para que nuestras experiencias tengan los mayores
frutos. El futuro no existe o ms bien si existe, si podemos crearlo ya que esta
en nuestra mente y en nuestros deseos, lo que vivimos en el pasado y lo que nos
ocurre en este momento habr de influir en lo que aremos en el futuro. No es que p
retendamos planificar toda nuestra vida pero en ocasiones se vale ser un soador,
as como tambin es valido luchar por conseguir estos sueos.
No hay nada bueno ni malo en nuestra forma personal de organizar el tiempo, lo i
mportante es que conozcamos nuestra orientacin temporal y las caractersticas de la
misma y encontremos en ella una buena base para planear nuestras metas y sobre
todo alcanzarlas.
Podemos instalar nuevas creencias y valores en nuestra vida de acuerdo a la lnea
del tiempo, conforme los objetivos que queramos lograr, dando una importancia es
pecifica.
Podemos elegir como queremos vivir el futuro de acuerdo a lo que somos capaces y
a lo que podemos cambiar para lograr lo deseado.
Muchas personas viven lamentndose del pasado y no ven lo que ocurre en el present
e, esto hace que mucho se inhabiliten, pero peor aun muchos pueden quedarse ancl
ados en situaciones traumticas fomentndolas en forma continua aun en el presente.
Este hecho al parecer no puede tener una solucin ya que el pasado no puede cambia
rse, afecta el presente y condiciona el futuro.
Sin embargo tambin tenemos otras cosas que nos molestaron pero no nos causaron ta
ntos problemas lo que podemos hacer es enfrentar la situacin as como hemos enfrent
ado otras, logrando as superar una prueba mas hacia el xito.
CONCLUSION
Ahora hemos conocido un poco de las tcnicas de la programacin neurolingstica que pre
senta un nuevo contexto en torno al aprendizaje y a la comunicacin ahora sabemos
que sus campos son bastante amplios y que pueden aplicarse en cualquier activida
d humana.

Bsicamente podemos describir la programacin neurolingstica como un proceso educativo

en base a experiencias acumuladas por diversas situaciones de nuestra vida.
Nos abra de ayudar en el crecimiento personal y en el laboral. Segn sean nuestras
necesidades.
En base a todo lo que hemos tratado en el texto podemos decir que el logro del xi
to ser por nosotros mismos recurriendo a los archivos de nuestras imgenes, pensami
ento y sentimientos , y proyectando nuestras metas hacia un futuro real, en un c
ontexto especifico y no creando cuentos de hadas que solo existirn en nuestra ima
ginacin. Podemos ser soadores pero con algunas limitantes.
Lo que vivimos es por y para nosotros mismos, cosechemos pues lo que la vida y n
uestras experiencias nos ofrecen, tommoslo y debemos moldearlo de acuerdo a nuest
ros valores y creencias, englobndolo en nuestra orientacin temporal para ser perso
nas de excelencia, capaces de lograr liderar las relaciones, logrando una armona
con nuestro ambiente.
BIBLIOGRAFIA:
http://www.inteligencia-emocional.org/articulos/lascuatroetapasdelaprendizaje.ht
m
http://www.teletel.com.ar/nplbaires/artics/estructura.htm
Gustavo B. Valles, Programacin Neurolingstica(1997), editorial diana. Mxico
Bandler R. y Grinder J., Estructura de la magia. Editorial: cuatro vientos. Chil
e.

ANGELICA GALLEGOS
[email protected]
Estudiante de Lic. en Ciencias de la Educacin con Opcin en Tecnologia Educativa
Unidad Academica Multidisciplinaria de Ciencias, Educacin y Humanidades
Universidad Autonoma De Tamaulipas
Materia: Comunicacin y Educacin