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Trabajo prctico N 1. Las organizaciones

1.

Marque en el siguiente listado, las entidades que son organizaciones, segn su criterio:

a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
l.
m.
n.

2.

Club Sportivo Piazza

Equipo de bsquet
Iglesia Catlica
Banco Provincia de Buenos Aires
Compaeros de la escuela primaria
Grupo de personas esperando el colectivo
Personas oriundas de Italia viviendo en Azul
El supermercado de su barrio
Hotel Dior
La familia
Los familiares
Barrio del Carmen
Partido justicialista
Circulo Siciliano de Azul

____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____
____

Defina organizacin. Diferncielo de empresa y sociedad.

3. Arme un cuadro y clasifique las siguientes organizaciones:

Rotary Club
Transportes el Rpido
Luz Azul S.A
Coca Cola
Municipalidad de Azul
Centro de Formacin Profesional N 401
Sindicato Ceramista
Barrio del Carmen
Partido Radical
Biblioteca Bartolom J. Ronco
Club Cemento Armado
Frutera El amigo
segn fines, tamao, Alcance geogrfico, propiedad y actividad que desarrolla.

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Trabajo prctico N 2. Tendencias y cambios

Lea el siguiente texto:

La poblacin crece. Las modas cambian. Los adelantos tecnolgicos y los cambios
sociales y econmicos hacen que las personas busquen nuevas formas de satisfacer sus
necesidades. Antes uno se conformaba con ver cuatro canales en blanco y negro y hoy
quiere tener los 85 canales de cable, los 150 que se pueden captar con una antena
especial y estar suscripto a un servicio va internet con los estrenos de pelculas en HD.
Pero adems de nuevas necesidades tambin se inventan nuevas formas de llegar a los
consumidores. Antes, para comprar uno tena que salir s o s de su casa y a veces
recorrer media ciudad para conseguir algo, mientras que ahora se pueden comprar
productos por telfono o internet, recorriendo y comparando diferentes ofertas.
Estos cambios son cada vez ms rpidos. Tomemos como ejemplo la estructura familiar:
La mujer tuvo que salir a trabajar para generar recursos, o para desarrollarse
profesionalmente. Estos influye en los hbitos alimentarios: se necesitan productos de
fcil preparacin porque no hay tiempo. Se fabrican nuevos electrodomsticos como el
frezzer o el microondas. Las mujeres salen a trabajar y necesitan de otras mujeres o de
servicios que las ayuden en el cuidado de los chicos y ancianos y en las tareas del hogar.
Se crean las agencias de personal domstico. Surgen guarderas, jardines maternales,
geritricos, rotiseras, deliverys, comidas congeladas, etc. Cada vez hay ms escuelas de
doble escolaridad.
Por otra parte esta independencia de la mujer trae un cambio en la familia. La posibilidad
de vincularse con otra gente fuera de la familia enfrenta a una cultura anterior donde el
hombre ejerca mayor control sobre la mujer. Aumentan las mujeres jefas de hogar, etc...

Analice los cambios y tendencias que se han dado en los ltimos aos en lo
referente a:
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.

Produccin y venta de productos y servicios

Trabajo y formacin
Tecnologa
Estructura social y familiar
Crisis globales
Medio ambiente y cuidado de la salud
La informacin como fuente de poder

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Trabajo prctico N 3. Paradigmas empresariales y sobre la administracin

Efecte los comentarios que crea pertinentes a las siguientes expresiones de un microempresario de su
ciudad:
a.

Solo pienso mi proyecto empresarial da-a-da. Las veces que planifiqu siempre me pas algo: Plan
austral, hiperinflacin, importacin del mismo producto a la mitad de precio, corralito, crisis del campo,

b.

Yo le vendo a todo el mundo.

c.

La publicidad es un gasto enorme, solo es para los grandes, no me puedo dar el lujo de hacer
publicidad.

d.

Yo no me asocio con nadie, prefiero cerrar a compartir las ganancias con otro. Y asesores? No,
tampoco.

e.

Trabajo en equipo? Para qu me sirve?. Yo tomo mis propias decisiones y que el resto acate lo que
yo digo. Para eso soy el dueo y, entre los empleados? No, es para perder el tiempo

f.

Para qu quiero leer revistas de economa o informarme? Mirar noticieros?, No, no. Yo tengo que
vender ms.

g.

Mi producto es el mejor. Lo fabrico desde hace 15 aos, cada vez me sale mejor.

h.

Propaganda, ventas, publicidad, folletos, logos con colorcitos o pintar la camioneta igual a los
folletos es todo lo mismo. Ahora le dicen marketing o algo as.

i.

Tengo un solo cliente que me compra todo y me paga bien as que estoy re tranquilo y seguro.

j.

No acepto conflictos en mi empresa. Ante alguna situacin con mis empleados, corto por lo sano: los
echo a los dos!

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Trabajo prctico N 4. Autoevaluacin: mi perfil de competencias como

emprendedor

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Trabajo prctico N 5. Fondo de comercio

RESOLVER EL SIGUIENTE CASO:
Cul sera el precio de compra del siguiente negocio?
Actividad: venta de indumentaria masculina
Antigedad en el rubro: 4 aos
Local: alquilado
2015

Fecha del anlisis: 1 de julio de

Venta diaria
Das en el mes
Utilidad ganancia- mensual
Meses a considerar

$ 5.200
24
$ 18.000
24

Valor de los bienes

. mercadera
. muebles y tiles
. lector ptico y caja registradora
. estanteras
. elementos de decoracin
. cartelera y artefactos de iluminacin

$280.000
$ 30.000
$ 4.000
$ 18.000
$ 5.000
$ 7.500

Vencimiento del contrato de alquiler

Dic./2016

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Trabajo prctico N 6: el ambiente de las organizaciones

a. Identificar las fuerzas del ambiente que tuvieron su influencia para la creacin
o desarrollo de los siguientes productos:
-

Horno a microondas
Tarjetas de crdito y dbito
Guarderas
Bolsas reciclables
Containers en calles residenciales
Agua mineral
Deliberys
Peloteros
Diarios electrnicos
Viajes para la tercera edad

b. Mencione al menos tres productos o servicios, negocios u organizaciones que

desaparecieron por la influencia de fuerzas del macro ambiente
Rta.:
Medio ambiental: lugares para fumadores en bares y restaurantes.
Demogrfico: cocinas a lea.
Tecnolgico: telfonos pblicos, mquina de escribir, cartas postales en papel,
crema y brocha para afeitar, discos de vinilo, cmaras fotogrficas, videocaseteras,
diskettes.

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Trabajo prctico N 7: CV y carta de presentacin

DADOS LOS SIGUIENTES AVISOS:

Shooping Alto Azul seleccionar

ENCARGADO/A DE LOCAL
Ref. 125

Son requisitos
. poseer estudios secundarios completos
. experiencia no menor a 3 aos en puestos
similares (excluyente)
. edad entre 30 y 45 aos
. buena presentacin y capacidad de liderazgo
Se ofrece
. excelente ambiente laboral
. posibilidades de crecimiento
Los interesados debern presentar curriculum
vitae, con foto actualizada, sin omitir
remuneracin pretendida, en Av. Pern 880 hasta
el 15/7/14 a nombre de Sr. Gerente de RR.HH,
Carlos Miranda

Consultora RH seleccionar

OPERARIO

para empresa cermica local

Requisitos
. estudios secundarios completos
. entre 20 y 35 aos
. buena presentacin y ganas de
desarrollarse
Se ofrece
. excelente ambiente laboral
. posibilidades de crecimiento
Los interesados debern presentar
curriculum vitae, en Av. Pern 880 hasta el
15/7/14 a [email protected] o a Consultora RH,
San Martn 311.

Hogar Mi Jardn necesita

ENCARGADA DE COCINA
Con experiencia y referencias
Sern sus funciones:
. Atencin de proveedores
. Vinculacin con nutricionistas y mdicos
. Programacin y supervisin de menes
. Coordinacin del personal de cocina
Presentar CV en Av. De Mayo 1240

Hotel de 4 estrellas seleccionar

RECEPCIONISTA
Mayor de 25 aos
Se requieren conocimientos avanzados de
ingls y experiencia (no excluyente)
Los interesados debern presentarse en el
Hotel Dior, jueves y viernes de 17 a 20 hs.

1. Armar el propio CV y una carta de presentacin para alguno de los avisos

expuestos anteriormente.
2. Armar una carta de presentacin para el caso de presentacin espontnea en
una empresa a su eleccin.

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Trabajo prctico N 8: clasificacin de empresas, formas jurdicas y crditos

bancarios
1. ANALICE EL SIGUIENTE ANUNCIO DE UNA LNEA DE CRDITOS:
El Banco Provincia anunci una importante lnea de crditos para Pymes de los sectores
industrial, agropecuario y turstico. El monto mximo a financiar, que no podr superar el
milln y medio de pesos por empresa, es del 70% del proyecto de la Pyme y el destino de
la inversin pueden ser rubros del activo fijo o capital de trabajo. Plazo de devolucin 84
meses con hasta 12 meses de gracia. Se requieren garantas reales con cobertura del
130% del monto solicitado.
Mencione los componentes del crdito e identifquelos en el anuncio anterior
Hay alguna informacin que est faltando incorporar?
2. COMPLETE EL SIGUIENTE ANUNCIO DEL
GOBIERNO NACIONAL PRO.CRE.AUTO:

PROGRAMA

LANZADO

POR

EL

Pro.Cre.Auto, Prstamo Personal para la compra de Auto 0km. el gobierno nacional lanza
una lnea de crditos cuyo destino es la compra de autos 0km. que se encuentren
incluidos en el Programa. El ___________________ del prstamo por beneficiario es de
___________ a devolver en un plazo mximo de hasta _________. Pro.Cre.Auto financia hasta
el 90% del precio final de las unidades incluidas en el listado y, la cuota a abonar no
podr afectar ms del 30% de los ingresos netos del solicitante. La __________________ ser
________ para los primeros 36 meses y variable a partir del mes 37, del 17% anual para
clientes del Banco Nacin y 19% para no clientes. Cabe aclarar que los crditos se
otorgan sin ___________________ prendaria.
Monto mximo | 60 meses | tasa de inters | $120.000 | Garanta | Fija
3. MARQUE CON UNA X LA/S RESPUESTA/S CORRECTA/S:
a) Una empresa es pequea, mediana o grande en funcin a:
. La cantidad de empleados que tiene
. La ganancia que obtiene
. La facturacin que posee
. Los metros2 de instalaciones con que cuenta
b) Para calcular el valor de un fondo de comercio debo tener en cuenta:
. El valor de los bienes que posee
. La ganancia
. El plazo del alquiler
. El valor llave
c) En el CV debo exponer:
. Mis datos personales
. Motivo por el que estoy desocupado
. Los estudios que curs
. Cuanto quiero ganar
. Donde trabaj
. Un pedido de entrevista personal
d) Las empresas unipersonales son aquellas que:
. Poseen menos de 5 empleados
. Tienen un solo empleado
. No tienen empleados
. El dueo es una sola persona
e) La razn social de una carnicera puede ser:
. Juan Castro
. Carnicera Don Juan
. Juan Castro y Jos Pantusa S.H.
. Juan Castro S.A.
. Carnicera Don Juan S.R.L.

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f) Las S.A. y S.R.L son aquellas que:

. Poseen ms de 5 empleados
. Los socios limitan su responsabilidad al capital que aportan
. Tienen ms de 1 socio
g) Entre las caractersticas de las S.H. se mencionan:
. Tienen ms de 2 socios
. Los socios responden con sus bienes personales ante actos de la sociedad
. Deben llevar libros contables y societarios
. Ninguna de las anteriores
h) El capital de una S.A. se divide en:
. Acciones
. Cuota parte

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Trabajo prctico N 9: formas jurdicas y sistema impositivo

1. RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
1.1 En qu categora de monotributo incluira los siguientes casos?:
a.

Venta de repuestos para autos por $20.000 mensuales; pago de alquiler mensual
$4.500 los primeros 6 meses del ao y luego un 20% ms; superficie del local 10
metros de frente por 6 metros de fondo.

b.

Peluquera que cobra $120 el corte (promedio), realiza un promedio de 6 cortes por
da, trabaja 22 das al mes, el local es propio y posee una superficie de 50 metros 2.

c.

Qu pasara si la peluquera del caso anterior decidiera trasladarse y alquilar un

local a $5.000 por mes?

d.

Contador pblico que factura honorarios por $40.000 mensuales, atiende en un local
propio de $50 metros2.

e.

Carnicera que vende alrededor de $40.000 por mes, paga alquileres por $5.500 por
mes. No posee empleados.

f.

Remisero y electricista; por la 1 actividad vende por $15.000 por mes, por la 2
$17.500 por mes. Posee local propio de $100 metros2

1.2 Qu forma jurdica sera adecuada para los siguientes casos y, que tributos, en todos los
niveles, alcanzan a los mismos?
a.

Electricista que trabaja en obras particulares y factura $10 mil mensuales.

b.

Comercio de venta de muebles de oficina, con local de exposicin que vende en

promedio $40 mil mensuales. La venta es al contado, en cuenta corriente y con
tarjeta de crdito y dbito. El negocio est a cargo de una persona.

c.

Matadero y frigorfico, propiedad de tres personas, con una capacidad de faena de

300 animales diarios.

d.

Vendedor de pochoclos que se ubica en el balneario municipal los das sbado y

domingo.

e.

3 productores rurales que desarrollan la actividad agrcola y ganadera en un

establecimiento de 800 hectreas.

f.

Empresa fabricante de puertas y ventanas en madera y aluminio que vende a

comercios de la regin, conformada por 4 socios.

g.

Albail (jefe de obra) que se inicia en la actividad, trabajar con arquitectos e

ingenieros en grandes obras civiles y prev contar con 10 trabajadores.

h.

Hotel cntrico a inaugurar (construccin nueva) propiedad de 4 personas, con

capacidad de 100 camas, spa, pileta climatizada y saln de eventos.

i.

Comercio de venta de sweaters ubicado en zona cntrica de la ciudad de Azul. No

cuenta con empleados, vende mensualmente por $25.000 y paga $8.000 mensuales
de alquiler.

j.

Ingeniero que prev facturar $45.000 mensuales. No posee oficina sino que visita a
sus clientes personalmente.

2. INDIQUE VERDADERO O FALSO EN LAS SIGUIENTES EXPRESIONES. EN LOS

CASOS FALSO INDIQUE LA RESPUESTA CORRECTA:
____ La tasa por habilitacin de comercios se paga mensualmente

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____ Una persona monotributista est alcanzada por el impuesto a las ganancias en escala
del 9% al 35%
____ El impuesto sobre los ingresos brutos es de alcance nacional y lo recauda ARBA
____ La AFIP es un organismo nacional que recauda impuestos y tasas
____ El impuesto al cheque alcanza los depsitos y extracciones de fondos de una cta. Cte.
bancaria
____ Con el monotributo se pueden desarrollar hasta 3 actividades diferentes
____ En una sociedad de hecho los socios limitan su responsabilidad al capital que aportan
____ Una S.A. puede inscribirse en el rgimen de monotributo
____ Una empresa con casa central y dos sucursales debe pagar el ABL por cada local
____ Gracias a la figura del monotributo y al pago de la cuota mensual, el emprendedor paga
IVA, Ganancias e Ingresos brutos
____ Una sociedad paga el 35% de impuesto a las ganancias sobre su venta bruta
____ Las SRL no deben pagar tasas municipales
____ La tasa vial alcanza a locales ubicados sobre calles asfaltadas
____ La alcuota del impuesto de sellos es del 3,5%
____ Un monotributista puede tener hasta 3 empleados en relacin de dependencia
3. MARQUE CON UNA CRUZ LA/S RESPUESTA/S CORRECTA/S:
a. La alcuota del IVA para servicios pblicos es del:
___ 21%
___ 10,5%
___ 27%
b.

Son casos de impuesto progresivo:

___ IVA
___ Impuesto a las ganancias de 4ta. Categora
___ Impuesto a las ganancias de personas jurdicas
___ Impuesto al cheque

c.

Entre los elementos a tener en cuenta para inscribirse en el rgimen del monotributo
se mencionan:
___ Facturacin de los ltimos 12 meses
___ Ganancia mensual
___ Metros2 cubiertos del local
___ Monto de alquileres pagados
___ Cantidad de sucursales del negocio
___ Otro/s

d.

El IVA a depositar mensualmente por un contribuyente RI, se calcula por la diferencia

entre:
___ DF CF
___ CF DF

e.

La alcuota del impuesto al cheque es del:

___ 1,2%
___ 3,5%
___ Entre 0,5% y 1,25%

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Trabajo prctico N 10: revisin general de temas

CRUCIGRAMA
1

3
4

5
8
6

Referencias:
Horizontales
1. Gobierno local
2. Abreviatura de la tasa que pagan las empresas que poseen local en zona urbana
3. Pieza de comunicacin de una persona donde constan sus datos personales,
formacin acadmica y antecedentes laborales, entre otras cosas (abreviatura)
4. Una de las formas de financiar una inversin a realizar
5. Rgimen simplificado impositivo para pequeos contribuyentes lanzado por la AFIP
6. Aval requerido por entidades bancarias en el otorgamiento de un crdito
7. Tasa que abonan las explotaciones agropecuarias
8. Forma de distribucin de productos o servicios segn el cual una empresa transmite a
otra sus conocimientos especficos y experiencia sobre el negocio original,
otorgndole permiso expreso para clonarlo
9. Permiso otorgado por el gobierno local para el funcionamiento de una actividad en un
local
Verticales
1. Tipo de empresa cuyo titular o dueo es una sola persona
2. Carga de pagar determinada sumas de dinero al Estado sin que medie una
contraprestacin
3. Principal impuesto recaudado por el estado provincial (sigla)
4. Organismo nacional de recaudacin impositiva
5. Impuesto plano a nivel nacional
6. Uno de los medios utilizados para la bsqueda laboral
7. Miembro de una asociacin
8. Contraprestacin en dinero que pagan los particulares u otros entes de derecho
pblico en retribucin de un servicio pblico determinado y divisible.

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Trabajo prctico N 11: estructura de la organizacin

a. ORGANIGRAMA
Dados los siguientes cargos y tareas de una empresa agropecuaria, cmo elaborara el
organigrama?:
Gerencia de administracin

Gerencia General

Realizar contactos con empresas extranjeras

Jefe de Tesorera

Controlar las labores de siembra y cosecha de cultivos

Jefe de Contabilidad

Jefe de siembra y cosecha

Gerencia de Produccin

Jefe de Ganadera

Realizar pagos y cobranzas

Trabajar con el veterinario en el control productivo y reproductivo

Jefe de Compras

Gerencia de Ventas
interno
Jefe de Exportaciones

Jefe

de

Ventas

mercado

Hacer la contabilidad

b. ORGANIGRAMA (2)
La empresa Tafresco S.R.L. ha contratado sus servicios a los efectos de que le confeccione
el organigrama que responda a su actual estructura. Sintticamente del relevamiento realizado
se extrajo la siguiente informacin:
Se trata de una empresa dedicada a la fabricacin y venta de calefactores. Sus reas de
Produccin y Comercializacin han tenido un mayor grado de desarrollo respecto al rea
Administrativa como consecuencia de ser claves para la evolucin de la empresa.
La produccin comprende 3 etapas principales, segn lo sealado por el Gerente de
produccin: plegado, armado y pintado para lo cual cuenta con el apoyo de servicios auxiliares a
la produccin como son: Mantenimiento, Almacenes de Materias Primas y Productos Terminados
y Compras.
Del rea Comercial, sus jefes de Ventas y Desarrollo Comercial pugnan por colocar sus
productos en el mercado y detectar nuevas necesidades del consumidor; para ello presionan
sobre los sectores de Operaciones de venta, Servicio Post Venta, investigacin de mercados,
Innovacin y Publicidad para que, trabajando en forma coordinada contribuyan al logro de los
objetivos propuestos.
El departamento de personal ejerce el control sobre los responsables de Liquidacin de
Haberes y Seleccin de personal, trabajando mancomunadamente con los departamentos de
Tesorera, Contabilidad y Costos.

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Trabajo prctico N 12: principios de la administracin

a.

Una con flechas segn corresponda los principios de la administracin:

. Derecho que tiene un jefe para requerir que un

Unidad de mando
Alcance de control
Departamentalizaci
n
Divisin del trabajo
Autoridad

subordinado realice una tarea

. Agrupar las actividades afines de una
organizacin
. Dividir el trabajo en un conjunto de funciones
. Nmero de personas que reportan a un jefe
. Cada persona debe tener un jefe al cual
reportarse
. Estandarizar los trabajos de la organizacin

b.

Qu elementos tiene en cuenta para el diseo de la estructura de la organizacin?

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Trabajo prctico N 13: gestin de ventas

Caso prctico 1 - El vendedor de gaseosa marca Crdoba a almacenes:
-

Vendedor: buenos das, Sr. Carrizo. Mi nombre es Hernn Prado, de Distribuidora Sol.
Ando ofreciendo gaseosa marca Crdoba: le interesara comprar?
Comprador: no gracias. Ya vendo Coca Cola, Pepsi, Sprite y Cunnington.
Vendedor: Ok, en otro momento paso entonces. Le consulto: le puede interesar mirar
otros productos que estamos distribuyendo?
Comprador: puede ser, pero ahora estoy con gente
Vendedor: bueno, me doy una vuelta en la semana que viene.
Comprador: bueno, adis.
Vendedor: adis.

Caso prctico 2 - El vendedor de seguros a domicilio:

-

Vendedor: buenas tardes, Sr. ....

Comprador: buenas tardes, Barra, Miguel Barra
Vendedor: ah! Usted es de la barra , barra brava o barra de chocolate? Ja! Ja!
Comprador: que se le ofrece?
Vendedor: oh! Vine ac a la agencia de autos del Sr. Gimnez y, ya que andaba por aqu
me preguntaba si tiene seguro contra robo en su negocio.
Comprador: no, no tengo. Tengo un servicio de alarma con monitoreo.
Vendedor: no Barra! Las alarmas fallan, las alarmas molestan cuando se disparan.
Adems, por lo que veo, usted no vive en el lugar. Para cuando suena la alarma y viene el
servicio de monitoreo ya le rompieron la cerradura o la vidriera, y le robaron algn equipo
electrnico que no recupera ms. Barra, amigo, con un seguro contra robo e incendio, lo
que le rompen o roban, lo paga el seguro. $150 mensuales. qu son para un negocio
como ste? con lo que debe facturar...
Comprador: gracias, seor. No me interesa.
Vendedor: le ofrezco un negocio brbaro amigo. cmo que no le interesa? si lo
contrata hoy se lo dejo a $120 por mes.
Comprador: no gracias, ya le he dicho que...
Vendedor (interrumpe): disclpeme! Es lo mejor del mercado, una oferta nica e
inigualable, son pocas las personas que pueden decir que no a este precio...

Caso prctico 3 El vendedor de la casa de electrodomsticos:

-

Comprador: buen da!

Vendedor: buen da! en qu puedo ayudarlo?
Comprador: andaba buscando una computadora
Vendedor: ok, es para usted?
Comprador: si.
Vendedor: muy bien! Acompeme. Le puedo ofrecer sta. Samsung, monitor LCD de
17, teclado, mouse y parlantes. 500 gb de memoria ram y 4 de capacidad de disco. Qu
le parece?
Comprador: no, no es lo que busco
Vendedor: y que busca Seor? sabe algo usted de computadoras? Lo que le ofrezco es
lo ltimo en tecnologa. Adems sale $4000 y lo puede pagar en 12 cuotas con Visa o
Mastercard.
Comprador: ok, lo pienso y cualquier cosa regreso
Vendedor: brbaro, pregunte por m, ac tiene mi tarjeta: Fabin Braa.

Caso prctico 4 El vendedor de la tienda de ropa masculina

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Comprador: buenas tardes!

Vendedor: hola! Qu se le ofrece?
Comprador: andaba mirando camisas, como para m. Un talle 42.
Vendedor: brbaro. Dgame, algo formal, para todos los das, algn color en especial?
Comprador: algo para todos los das. Me gust esa de la vidriera, que sale $220.
Vendedor: ah! Si, pase por ac. cul le gusta?
Comprador: esta est bien! Paso a probrmela.
Al rato
Vendedor: cmo anduvo?
Comprador: bien. Es mi talle y me gusta. La llevo.
Vendedor: brbaro, $220, por caja la puede abonar. Gracias.

Caso prctico 5 El vendedor de tapas de empanadas a comercios

-

Vendedor: buen da! Usted es el dueo del negocio?

Comprador: si, soy yo. Vidaguren. Qu se le ofrece?
Vendedor: mire, ando vendiendo una nueva marca de tapas para empanadas y
pascuali...
Comprador: (interrumpe) oh! Le agradezco pero ahora no lo puedo atender.
Vendedor: bueno, paso ms tarde entonces.
Comprador: si, por favor.
Vendedor: gracias, hasta luego.

Caso 6
Armar una presentacin de ventas de un servicio de emergencias mdicas que se ofrecer
puerta a puerta, teniendo un listado previo de prospectos. El mismo es de la empresa IE
Emergencias mdicas e incluye, por una cuota mensual de $45, a abonar a partir del 4 mes,
que se debita de la factura de luz, servicio para el grupo familiar de cinco personas de
emergencias en domicilio, atencin mdica, traslado de larga distancia, locales y servicio de
enfermera.
Informacin adicional diferencial: a) el servicio se puede debitar de la factura de luz, b) El
precio de la competencia es de $52.
Plantear una dramatizacin con las siguientes objeciones:
-

estoy ocupado
me parece caro,
ya tengo el servicio,
tengo que consultarlo con mi esposo.
djeme un tiempo para pensarlo

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Trabajo prctico N 14: documentos comerciales

1234-

Recibimos en parte de pago un cheque comn (no diferido) con fecha 18 de junio de
2014. Hasta qu da tenemos tiempo para cobrarlo?.
Cuando no se indica el nombre del beneficiario se trata de un cheque
..
El
cheque
es
a
la
orden,
cuando
se
indica
..
Marcelo le vende mercaderas por $ 500 a su cliente Juan:
a.
b.
c.

5-

Marcela le vende mercaderas por $ 1.500 a su cliente Eduardo y se las enva al depsito
de este ltimo:
a.
b.
c.

6-

Qu documento se debe confeccionar?

Quin lo confecciona?
Juan se queda con el documento original o con el duplicado?

Qu documento/s se debe/n confeccionar?

Quin lo/s confecciona/n?
Eduardo se queda con el documento original o con el duplicado?

Eduardo recibe la mercadera y le hace un interdepsito en la cuenta corriente de la

empresa de Marcela por $1.500:
a.

Qu documentacin interviene?

Al recibir el depsito, Marcela le comunica a Eduardo sobre el costo del flete,

b.
c.

Qu documentacin tiene lugar?

Hay algn tipo de documentacin que an resta confeccionar?

7-

Ivana transforma una deuda de palabra en una promesa de pago a favor de Pedro.
a. Qu documento confecciona?
b. Quin paga?
c. Quin cobra?

8-

Esteban ha realizado mal la factura (la hizo por $4.560 cuando debi ser por $4.500),
motivo por el cual deber emitir otro documento para reflejar la diferencia; qu
documento confecciona?

9-

Construcciones GH de Juan Carlos Mrquez, monotributista, realiza un trabajo en la

empresa Marcos Almandoz S.R.L., RI ante el IVA. Indique:
a.
b.
c.

Razn social de las partes.

Qu tipo de factura emite el vendedor?
En la factura se discrimina el IVA?

10-

El Sr. Almandz paga con un cheque de pago diferido, no cruzado, que recibi de la
Municipalidad de Benito Jurez, qu debe mirar Mrquez antes de recibirlo?

11-

Mencione 3 causas por las que el banco no paga un cheque.

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Trabajo prctico N 14(bis): documentos comerciales

Sealar la/s respuesta/s correcta/s:
. 1- Nombre del documento que acompaa el envo de las mercaderas:
Remito
Factura
Nota de dbito
. 2- Documentos comerciales que confecciona el vendedor:
Recibo
Pagar
Cheque
Factura
Nota de crdito
. 3- Un cheque cruzado es aquel que:
No se puede endosar
Debe depositarse en una cuenta bancaria
Est librado a una fecha determinada
. 4- Un cheque de pago diferido, a la orden es aquel que:
Debe depositarse en una cuenta bancaria
No puede endosarse
No indica el nombre del beneficiario
. 5- La nota de crdito se emite cuando:
Se cobra una deuda anterior
Se deben cobrar cargos adicionales al cliente
Se cobraron cargos que no correspondan
El cliente devuelve la mercadera
. 6- Una persona RI ante el IVA:
Emite facturas de tipo B a un monotributista
Recibe facturas B de un Exento
Emite facturas de tipo A a otro RI
Recibe facturas de tipo C de otro RI
Recibe facturas de tipo C de un contribuyente monotributista
. 7- Son documentos comerciales que se registran contablemente:
Facturas
rdenes de pago
Notas de crdito
Remitos
Resumen de Cuenta corriente de clientes
. 8- Algunos de los datos obligatorios de una factura de tipo C son:
Razn social del emisor/vendedor
Condicin ante el IVA del comprador
Datos del receptor/comprador
Pgina web del vendedor
Discriminacin del IVA (21%)

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. 9- El presupuesto es emitido por:

El comprador
El vendedor

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Trabajo prctico N 15: Documentos comerciales

1) Ud. Como empleado administrativo de la empresa de venta de sanitarios y grifera
Albao, propiedad de Martn Codina, es el encargado de la parte administrativa y, entre
las actividades que realiza tiene a su cargo la venta al pblico, facturacin y realizacin
de pagos a proveedores. Las siguientes son las ventas de la semana:
Fech
a
20/6

Cliente
Horacio Ciappina

20/6

Mara Elena Basualdo

23/6

Marcos Sottile

24/6

Marcelo Fras y Jos

Surez S.H.

25/6

Sal Dupuy

25/6

Todo Bao S.A.

Producto
Vanitory 1,20 m. Ferrum
Lnea Italia
Asiento CC2
Juego canilla Fv 33M
Pileta R33
Inodoro Pringles U-S
Bidet Pringles J-12
Baera 1,30 m. plstico
Duchador
Fv
Mod.
premium
Vanitory Ferrum 1,60 m.
Grifera
bao
Ferrum
Lnea Elegance
Bidet Pringles J-12

Cant
.
1

Valor
unit.
6.700

Cobro

1
1
1

1.400
3.100
4.660

1
1
1
2

4.000
3.200
6.870
3.400

2
2

6.300
1.850

Ctdo. Efvo.

3.200

Cta. Cte.

Ctdo. efvo.
Cheque Bco.
Nacin
Ch. Su banco,
saldo Ctdo. Efvo.
Ctdo. Efvo.
Ch. Credicoop Saldo ctdo. Efvo.

Teniendo en cuenta los documentos que le son provistos, realice la facturacin a los
clientes.
2) El 26/6 percibe un error en la facturacin efectuada a Marcos Sottile la que debi ser por
$4.560. Emita el documento que crea conveniente.
3) El 26/6 recibe los cheques que figuran en adjunto; adems, tiene en cartera el cheque
del Banco Galicia N 4411.
Por otro lado, el 27/6 le informan que debe efectuar los siguientes pagos:
Proveedor
Coop. Elctrica de Azul
Ltda.
Almada Jos Luis
Pringles San Luis S.A.
Pringles San Luis S.A.
Ferrum S.A.
Expreso SOL

Concepto
Luz
Alquileres
Art. De grifera s/ FB 45590
Intereses s/ ND 1124
Productos varios S/ FB 99687
Fletes varios

Total
1.200,30
10.000
12.500
320
33.880
1.000

Teniendo en cuenta que tiene en Caja dinero en efectivo por $3.300, ms las cobranzas
de la semana:
a. Organice los pagos, segn los documentos que le son provistos.
b. Qu documento debe solicitar a cada proveedor al momento de efectuar el pago?
c. Disee una planilla de Caja donde exponga los movimientos que realiza y el saldo
final de la misma.
d. Por qu monto emite el cheque propio?
e. Cul es el saldo final de cuentas a cobrar?

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Trabajo prctico N 15(bis): Documentos comerciales

1) Ud. Como empleado administrativo de la empresa de venta de repuestos para camiones,
Repuestos del Mar S.A., es el encargado de la parte administrativa y, entre las
actividades que realiza tiene a su cargo la facturacin y pagos de la empresa. Desde el
rea de Expedicin le informan las entregas de productos realizadas:
Fecha
20/6

Remit
o
126

20/6

127

23/6

128

24/6

129

25/6

130

25/6

131

IVA
Resp.
Inscr.
Resp.
Inscr.
Resp.
Monotr.
Resp.
Monotr.
Resp.
Monotr.
Resp.
Monotr.

Cliente
Centro Trelew S.A.
2GC S.A.
Logstica AA de Jons
Sotes
Transportes El Cndor de
Aldo Noir y Joel Noir S.H.
Ru-Ca-Mar de Rolando
Jerez
Logstica AA de Jons
Sotes

Producto
Correa para motor
IVECO Tector 170E
Batera Mateo RR22

de

Importe
sin IVA
12.700
3.800

Filtro aceite Johs B555/0

3.560

Buje tren delantero Ford

Cargo G2
Alternador Bosh U/7

4.000

Correa
de
Sachs 4-H

9.700

distribucin

6.800

Confeccione los documentos que correspondan.

2) El 27/6 le informan que a partir del 20/6 la empresa lanz un plan de bonificacin del
10%, sobre ventas que superen los $10.000. Efecte las operaciones que corresponda.
3) El 27/6 le informan que sobre la venta realizada a Ru-Ca-Mar (el da 25/6) corresponde
cobrar al cliente el flete por la mercadera que se envi, por un importe de $400.
Confeccione los documentos comerciales correspondientes.
4) El 22/6 recibe los cheques que figuran en adjunto; adems, tiene en cartera el cheque del
Banco Galicia N 4411. Por otro lado, el 25/6 le informan que debe efectuar los siguientes
pagos:
Proveedor

Concepto

Coop. Elctrica
de Azul Ltda.
Snchez Ismael

Luz

Subtotal
945,12

IVA

Total

Alquileres

12.000

12.000

FGH S.A.

Repuestos varios

28.000

5.880

33.880

Expreso SOL

Fletes varios

1.000

1.000

255,18

1.200,3

Teniendo en cuenta que tiene en Caja dinero en efectivo por $18.700,

a. Cmo hara los pagos, segn los documentos que le son provistos?
b. Qu documento debe solicitar a cada proveedor al momento de efectuar el pago?
c. Disee una planilla de Caja donde exponga los movimientos que realiza y el saldo
final de la misma.
d. Por qu monto emite el cheque?

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Trabajo prctico N 16: conciliacin bancaria

La empresa Centro Trelew S.A. registr en su planilla de Banco Nacin los siguientes
movimientos en el mes de septiembre de 2003.
Centro Trelew S.A.
Trelew
Mes: Sept/2003

Banco Nacin
Cta. Cte. 287/65

Saldo inicial

$947,99

Fecha
09/09/03

Comprobante
RA 3-239697

Descripcin
Interdepsito

11/09/03
11/09/03
11/09/03
11/09/03
12/09/03

Ch.
Ch.
Ch.
Ch.
Ch.

22/09/03

B. Francs 345

Flete-Martnez S.R.L.
Pago de aportes patron.
Sueldos ago/03
Prod.-La Estrella S.R.L.
Papelera-La
Armona
S.A.
Interdep. Leov S.A.

23/09/03
30/09/03

Ch. 11504475
Tk 33321098

CEAL
Depsito por caja

30/09/03
30/09/03
30/09/03
30/09/03

Ch. 11504476
S/c
Ch. 11504477
Ch. 11504478

Olds S.R.L
Anulac. Ch. 504476
Municipalidad de Azul
Grupo Mrquez

11504470
11504471
11504472
11504473
11504474

Debe
$32.500,0
0

Haber
$1.050,00
$4.598,66
$26.042,87
$1.761,71
$68,59

$13.000,0
0

$32.397,99
$27.799,33
$ 1.756,46
$
-5,25
$
-73,84
$12.926,16

$13.063,50

$ -137,34
$10.362,66

$300,00
$-300,00
$5.000,00
$1.026,00

$10.062,66
$10.362,66
$ 5.362,66
$ 4.336,66

$10.500,0
0

Asimismo recibi el resumen bancario que se expone ms abajo.

Saldo
$33.447,99

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Efectuar la conciliacin bancaria.

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Trabajo prctico N 17: Acrstico (s/ sueldos y contabilidad)

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14

Referencias:
1. Registracin contable de la prdida de valor que sufren los bienes de uso a causa de
su utilizacin y el transcurso del tiempo
2. Suma de dinero y otros pagos en especie que recibe de forma peridica un
trabajador de su empleador por la realizacin de una tarea especfica
3. Tipo de variacin de los rubros del activo y/o pasivo que no genera cambios en el
patrimonio neto
4. Asignacin de recursos efectuada con la esperanza de obtener ingresos futuros
5. Sueldo en mano o de bolsillo
6. Tipo de contrato celebrado entre una empresa y una entidad educativa para la
prctica laboral de estudiantes
7. Conjunto de obligaciones a pagar de una empresa que son expuestas en el balance
general
8. Aseguradora de riesgos del trabajo
9. Sueldo contractual por excelencia que pertenece todo al empleado, antes de los
descuentos
10. Notificacin que cada parte del contrato de trabajo debe hacer a la otra con la
anticipacin legal prevista de su voluntad de terminar el contrato
11. Sueldo anual complementario
12. Perodo de descanso anual pago que deben gozar los trabajadores
13. En contabilidad: lo que tengo ms lo que me deben
14. Forma unilateral de finalizacin del contrato de trabajo por causa del trabajador

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Trabajo prctico N 18: sueldos

Una con flechas segn corresponda:
. Porcentaje de aportes s/ el sueldo bruto

. 10

. Cantidad de das de la licencia por matrimonio

. 17

. Cantidad de das de vacaciones de un trabajador

que posee una antigedad de 7 aos

. 18

. Cantidad de das de vacaciones de un trabajador

que posee una antigedad de 20 aos

.3

. Edad mnima para que un trabajador pueda ser

empleado laboralmente

.2

. Cantidad de cuotas en que se abona el SAC

. 21

. Cantidad de meses considerados como prueba al

inicio de la relacin laboral

. 28

Marque la respuesta correcta:

Cul es el sueldo en mano?
Bruto
Neto
El Activo es:
Lo que tengo menos lo que me deben
Lo que debo
Lo que tengo ms lo que me deben
El Patrimonio Neto es:
Activo + Pasivo
Activo Pasivo
La
-

cantidad de meses considerados como prueba al inicio de la relacin laboral es:

Uno
Tres
Doce

La cantidad de das de vacaciones de un trabajador que posee una antigedad de 20 aos es

de:
Quince
Veinte
Veintiocho
Forma unilateral de finalizacin del contrato de trabajo por causa del trabajador:
Renuncia
Despido
Asignacin de recursos efectuada con la esperanza de obtener ingresos futuros:
Deuda
Inversin
Amortizacin
Cantidad de cuotas en que se abona el SAC:
Una
Dos
Tres
El porcentaje de contribuciones sobre el sueldo bruto de un trabajador es de:
Diez
Veintiuno

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-

Veintitrs

Notificacin que cada parte del contrato de trabajo debe hacer a la otra con la anticipacin
legal prevista de su voluntad de terminar el contrato:
Vacaciones
Preaviso

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Trabajo prctico N 19: comercio de venta de sweaters
-

Forma jurdica: unipersonal

Nombre de fantasa: Sweaters CFP
Condicin ante el IVA: Responsable monotributo
Local: alquilado
Aporte inicial del dueo: $80.000
Inicio de actividad: 15/6/15
El 15/6/15 se obtiene un crdito del Banco Provincia por $30.000 que deber
devolverse a partir del mes de octubre en cuotas trimestrales. A tales efectos
se abre una cuenta corriente en ese banco N 6328-44600/7.
El 15/6/15 se compran mercaderas por $70.000 (700 sweaters a $100 cada uno)
a RST Textil FB 6-58500 pagndose el 50% al contado y obteniendo de parte del
proveedor un plazo para cancelar el saldo hasta el 15/7/15
El 30/6/15 se invierte en muebles y tiles e instalaciones, emitiendo cheques
comunes, segn el siguiente detalle:
.
.
.
.
.

Estanteras. Casa Ponthot FB 2-4440: $8.000. Ch. 00234500

Mostrador. Casa Silvia FB 15-20000: $2.000. Ch. 00234501
Cartelera y ploteados. Letreros Arte FC 1-3780: $10.000. Ch. 00234502
PC e impresora. Naldo Lombardi FB 35-4599 $5.000. Ch. 00234503
Aire acondicionado Split. Naldo Lombardi FB 35-4600 $4.000. Ch. 00234504

Apertura al pblico: 6/7/15

Cantidad de empleados: 1 (a partir del 1/7/15)
Porcentaje de marcacin del los productos: 80%
Registro de ventas del mes de julio/15:
Fecha
8/7
10/7
11/7
12/7
13/7
15/7
16/7
17/7
18/7
19/7
20/7
22/7
23/7
24/7
25/7
26/7
27/7
29/7
30/7
31/7
Totales

Unid.
12
10
10
8
20
40
55
40
45
70
15
47
25
18
16
10
10
12
10
4
477

Ventas al
Ctdo.
2.160
1.800
1.800
1.440
1.800
7.200
7.200
7.200
8.100
9.000
2.700
3.960
4.500
3.240
2.880
1.800
1.800
2.160
1.800
720
$73.260

Ventas en C/C
--------1.800
--2.700
----3.600
--4.500
----------------$12.600

Registro de compras:
. Inmobiliaria Ferrari (alquiler): $2.800. Venc. 10/7/15
. CEAL (luz): FB 268790 $780. Venc. 13/7/15
. CEAL (agua): FB 59997 $380. Venc. 13/7/15
. Movistar (telfono): FB 34400 $129. Venc. 12/7/15
. Municipalidad de Azul (Tasa por alumbrado, barrido y conservacin de la va pblica):
Tal 22967 $124. Venc. 11/7/15
. AFIP (Monotributo Cat. H) Venc. 12/7/15
. Diario El Tiempo (publicidad): FB 2-3400 $1.000. Venc. 30/7/15
. RST Textil (mercaderas) FB 6-59006 (15/7/15) $20.000 (200 sweaters a $100 cada
uno). Venc. 7 das fecha factura. Pagado con cheque N 00234505
. Cr. Adolfo Eilers (honorarios) FB 1-345. $750. Venc. 15/7/15

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.
.
.
.
-

Autoservicio de la limpieza (art. De limpieza) Tk 38389 16/7/15 $232

Mara Emilia Lpez. Rec. Sueldo Jul./14 $3.928. Pagado el 31/7/15
AFIP F931 $1.670. Venc. 17/7/15
Gastos bancarios: $90 por mes (a partir del mes siguiente a la apertura de la cuenta)

Vencimiento de las cuentas corrientes: 1 al 10 del mes siguiente al que se generaron

Los pagos se realizaron el da del vencimiento con la caja
Amortizacin de los bienes de uso: 5 aos

Consigna:
Al 31/7/15:
1.- Disear: Planilla de ventas, Planilla de caja chica, planilla de Banco y planilla de
stocks de productos y efectuar las registraciones de las operaciones realizadas.
2.- Determinar: monto de ventas, cuentas a cobrar, cuentas a pagar, saldo en caja y en
cuenta corriente y stocks.
3.- Determinar balance de inicio, al 30/6 y al 31/7; estado de resultados por el perodo
30/6 al 31/7.

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Trabajo prctico N 20: sistema de gestin
1.

En qu planilla/s de gestin registrara los siguientes movimientos de una empresa?

Pago del sueldo al empleado en efectivo
Compra de productos y pago al contado
Venta de productos, cobranza al contado

Planilla de stocks

Pago de la factura de gas

Planilla de ventas

Cobranza de una deuda al contado

Planilla de caja

Pago a un proveedor con cheque

Planilla de banco

Rotura de un producto propio

Planilla de cuentas corrientes

Cobranza a un cliente con un cheque

Venta de productos, sin cobranza inmediata
Dbito bancario por comisin mantenimiento
2.

Ordene las siguientes actividades a realizar para un correcto funcionamiento del software
de gestin
___

Realizacin de facturacin rpida

___

Definicin de productos a vender

___

Carga de clientes y sus datos

___

Carga de proveedores y sus datos

___

Codificacin de productos

___

Realizacin de una compra de productos para la reventa

___

Emisin de un listado de caja

___

Carga de los datos de la empresa

___

Carga de un remito

___

Emisin de un informe de ventas realizadas

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Trabajo prctico N 21: clculo del punto de equilibrio
Una empresa dedicada a la confeccin de remeras tiene los siguientes costos:
. Alquiler del local: $2.500 por mes,
. Tasa de Seguridad e Higiene: $120 por mes,
. Ingresos Brutos: 3% sobre ventas,
. Tela: $12 por remera,
. Empleado, a sueldo fijo para cortar, planchar y embolsar: $3.000,
. Cargas Sociales del empleado 40% sobre el sueldo,
. Proceso de estampado $9 por remera,
. Aporte Monotributo del dueo: $900,
. Comisin del Vendedor: 10% sobre ventas,
. Confeccin (taller externo): $11 por remera,
. Otros gastos: $420 por mes,
. Telfono $250 por mes,
. Amortizacin de la cortadora y plancha industrial cuyo costo es de $24.000.- vida til: 5
aos,
. Luz y gas, por mes $450.
. Fletes: una suma global de $500 por mes.
Si el precio de venta por remera es de $160, cuntas remeras debe vender mensualmente la
empresa para no perder plata teniendo en cuenta adems que el propietario quiere ganar $7.000
por mes?