1) Introduccin:

En el presente trabajo desarrollaremos en forma prctica los conceptos

revisados en clase, para lo cual realizaremos el trabajo en la empresa INDECO
SA, fabricante de cables. En el presente trabajo iniciamos con la descripcin
general de la empresa, definiendo su misin, visin y objetivos, para luego
realizar el desarrollo de su estudio de las fuerzas de portes, detallar sus
objetivos y posteriormente sus mapa estratgico
2) Breve descripcin de la empresa:
INDECO SA es una empresa con ms de 55 aos de presencia en el mercado
nacional, perteneciente al grupo francs NEXANS, la cual adquiri el 99% de las
acciones de la compaa en el ao 2008. Se dedica a la industria
manufacturera y elaboracin de toda clase de conductores elctricos, de
comunicacin y artculos conexos. Con un promedio de facturacin de ms de
170 millones de dlares anuales. Y un volumen de ventas de 21.6 miles de
toneladas. INDECO cuenta con las certificaciones de calidad ISO 9001:2008,
certificacin ISO 14001 y OSHAS 18001, ya que dentro de sus polticas est la
de siempre cumplir con los estndares de calidad internacionales as como
proteger el medio ambiente y el trabajo seguro. En el Per es la empresa lder
en el sector, con una particin de mercado de ms del 60%, sostenido. Es en
este entorno en que INDECO SA. Como empresa lder en el sector siempre debe
estar un paso delante de la competencia, innovando tecnologa y mejorando
los procesos, buscando un crecimiento aun mayor del mercado
Misin
Contribuir al desarrollo del pas suministrando productos, soporte tcnico y
servicios, para la conduccin de energa elctrica y de telecomunicaciones,
satisfaciendo en forma equilibrada los intereses de nuestros clientes,
accionistas, proveedores y personal de la empresa.
Visin
Ser reconocidos a nivel mundial, como los mejores y mas confiables,
fabricantes peruanos de conductores elctricos y de telecomunicaciones. Ser
reconocidos en el Per, como una empresa modelo de organizacin, atractiva
como centro laboral, donde su personal se sienta realizado
Localizacin, facilidades productivas
La planta de Indeco se encuentra ubicada en el cercado de Lima, lugar cntrico
para nuestra distribucin y almacenamiento, en la direccin Av. Universitaria
Sur 583. El rea de la planta es de 40,000 m2, siendo esta la nica planta de
fabricacin en el Per, pero cuenta con locales anexos, como un local de
almacn de productos terminados , en av. Industrial 756, 2 tiendas en Lima y

Surquillo y 1 tienda en la ciudad de Arequipa para poder atender y brindar

soporte a nuestro principales clientes del sector minero.
Breve historia

El 19 de mayo de 1952, la visin de dos ingenieros peruanos empez a

convertirse en realidad. Jorge Cnepa Campodnico y Alejandro Tabini
Fernndez Dvila,(condecorado de manera pstuma por haber sido presidente
del ADEX en el ao 1972-1974) fundadores de Industrias del Cobre Sociedad
Annima, crearon Indeco Peruana, No obstante los 59 aos de vida no han sido
sencillos para Indeco s.a., tal ves nunca imaginaron que aquellos primeros
cables que fabricaron ntegramente a mano de modo artesanal, con el aporte
de nuestros originales compaeros, seran el comienzo de la que es hoy, La
empresa fabricante de cables Lider en el peru y perteneciente a la gran
corporacion francesa Nexans lider mundial en fabricacion de conductores de
energia y telecomunicaciones. Desde el inicio de sus operaciones indeco
Peruana s.a., hoy Indeco s.a una empresa Nexans. mantuvo grandes
expectativas de los inversionistas es as que, En 1967, en uno de los hechos
ms importantes de la historia de Indeco, Cerro Corporation de New York, se
constituye accionista mayoritario convirtindose en la duea mayoritaria de la
sociedad Cnepa
Tabini, iniciando el impulso al desarrollo de Indeco peruana s.a.
En los siguientes 25 aos, Indeco paso a formar parte, primero de la empresa
The Marmon Group, de Chicago; seguida de la empresa minera Milpo S.A, para
luego pasar a formar parte por un breve tiempo del grupo MADECO y
finalmente en el ao 2008, INDECO S.A. fue adquirida por el grupo corporativo
de empresas fabricantes de cables ms grande del mundo: Nexans de Francia
Siendo considerado una industria Estratgica desde el principio, la filosofa de
nuestros fundadores junto a los trabajadores que aportaron su esfuerzo y
compromiso fue el crecimiento y desarrollo permanente, conscientes que ste
colaborara con el desarrollo de nuestro pas; y es tambin prueba latente de la
fortaleza que ha logrado. Siendo hoy, una de las empresas ms confiables del
mercado peruano y con una impecable trayectoria , con el aporte decisivo de
los trabajadores estamos posicionado como lder en la fabricacin de cables y
conductores elctricos y de telecomunicaciones.
Principales productos
Entre los cables ms representativos de produccin tenemos: Cables NH-70 ,
NH-80 , Cable N2XH, Cables N2XSH, Cables N2XSH-C, Cables de

instrumentacin, Cables NGSERY. Cables TW, normalmente utilizados en el

sector construccin
3) Desarrollo de los siguientes puntos:
Realizar un anlisis de la estructura del sector industrial (cada una de las 5
fuerzas de Porter con sus determinantes) y sntesis de situacin actual de este
sector.

1.MERCADO DE PROVEEDORES
Mercado de cable s en el Per
Competencia abierta de varios proveedores, siendo los principales
competidores de Indeco las empresas Phelp Doge, Celsa, Centelsa, empresas
importadoras y grandes distribuidores.
En cuanto a Tecnologa, Indeco se encuentra renovando las maquinas en
planta , mientras que la competencia cuenta con maquinaria antigua para
productos especficos.
La capacidad de produccin de indeco es alta y en comparacin con los
competidores indeco tiene una capacidad mayor.
El ciclo de vida de Indeco se encuentra en la etapa de madurez.
Indeco tiene el prestigio de mejor calidad en sus productos

2.NUEVAENTRADA DE PRODUCTOS O COMPETIDORES

Distribuidora LS
Globalizacin
Nuevas plantas como General Cable y Draka

4. CLIENTES Se dividen en tres sectores:

Sector Energa: Edelnor, Luz Del Sur, Telefnica del Per.
Sector Minero: Buenaventura, Yanacocha, Milpo, Souther.
Estos dos sectores se caracterizan por priorizar la calidad y tiempo de entrega.
Y finalmente el Sector Construccin: Graa y Montero, etc Este sector se
caracteriza por priorizar el precio y tiempo de entrega.
5.SUSTITUTO Dentro de las amenazas de productos sustitutos tenemos a la
Fibra ptica y Wireles-Satelital.
6.BARRRERAS DE MERCADO
Barrera legal: Normas Tcnicas y Marco Empresarial.
Tecnolgica: Nuevas Tecnologas.
Medio ambiental.
Identificar los Objetivos de la empresa:
Contexto y determinacin de problema principal: En este momento en el que
la globalizacin y la competencia es a nivel mundial, especialmente con la
expectativa de ingreso de nuevos competidores internacionales, y en el marco
de cumplir con todas las normativas y exigencias internacionales, en este
momento en INDECO tenemos problemas para el control y manejo adecuado
de nuestra poltica de manejo ambiental responsable. En la actualidad
contamos con la certificacin OSHA 1800, pero tenemos aun muchas
observaciones por mejorar y subsanar y asi mantener la certificacin. En base
a este contexto determinamos los objetivos estratgicos : - Para el 2014 reducir
en 40% el sobre consumo de materiales, durante el proceso de fabricacin. Producir mejor, reduciendo el nivel de scrap a 5% y obteniendo mejores niveles
de productividad, para el 2015. - Reducir para el 2015 el impacto
medioambiental de nuestras actividades en 50%.
REALIZAR ANALISIS DEL COMPETIDOR LISTAR TODOS LOS
COMPETIDORES: En INDECO

NEXANS hoy en dia como proveedores globales dividiremos los competidores

en dos grupos el mercado local y el mercado internaciona:
En el mercado Local:
Existe una Competencia abierta de varios proveedores, siendo los principales
competidores de Indeco las empresas Phelp Doge, Celsa, Centelsa, Ceper,
empresas importadoras y grandes distribuidores.
En el mercado internacional:
Distribuidora LS
Globalizacin
Nuevas plantas como General Cable y Draka
Analizar los competidores frontales:
Los competidores frontales son aquellos que compiten directamente con
INDECO ya que su produccin y comercializacin se centra en cables elctricos:
Phelp Doge, Celsa y Centelsa. Estas tres empresas cuentan con planta de
produccin en Lima Peru, y son los principales competidores en el mercado
local. La empresa Phelp Doge es una empresa relativamente nueva en el
mercado local ya que incio operaciones en el ao 2011, y cuenta con todo el
respaldo y Know how de la transnacional General Cable. Las empresas Celsa y
Centelsa, son empresas con capitales y dueos nacionales, que tienen aos de
experiencia en el mercado pero no cuentan con la tecnologa ni la capacidad de
produccin como para ganar mayor mercado.
Analizar indicadores de mercado presentes en la rivalidad interna del
sector industrial.
Porcentaje de participacin de mercado, INDECO por muchos aos viene siendo
lder en el sector con un 70% de participacin de mercado, sin embargo en los
ltimos 3 aos esta participacin viene decreciendo y actualmente contamos
con un 62% de participacin de mercado, lo cual tiene preocupados a los
dueos y gerentes por evitar continuar esta tendencia, ya que un cliente
perdido es mucho mas difcil recuperarlo. El grado de diferenciacin del
producto es muy marcado en el sector, ya que INDECO por muchos aos se
caracteriza y se reconocida por su alto grado de calidad, y resistividad de sus
cables, cumpliendo y en algunos casos excediendo con las especificaciones
requeridas. ASi mismo siempre a la vanguardia de la innovacin con nuevos
productos o materiales como los cables libres de algeno, que actualmente son
utilizados y normados para todos los lugares pblicos, ya que estos cables
estn fabricados con materiales resistentes al calor, y que no generan humo ni
gases toxicos. En la actualidad el mercado de cables ingreso a terner

competidores que persigen estrategias agresivas de crecimiento, con reduccin

de costes y lead time de entregas con el objetivo de captar mercado.
Conclusiones: Analizar tendencias de este sector para los prximos 3
aos.
Incremento de la competitividad y agresividad de mercado con ingreso de
nuevos competidores y sustitutos. SE estima continuar con un crecimiento del
PBI de un 6% segn fuentes del MTC y su pan estratgico.