UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE NEZAHUALCOYOTL

DIVISIN DE COMERCIALIZACIN
DESARROLLO DE NEGOCIOS E MERCADOTECNIA

FUNDAMENTOS E MERCADOTECNIA
PROYECTO

INTEGRANTES DEL EQUIPO:

CASTRO CRUZ PAOLA GUADALUPE
LPEZ MORALES ADRIANA BERENICE
VZQUEZ MARTNEZ IVN
PREZ PREZ ARMANDO RAFAEL
MACIAS RICARDO

TERCER PARCIAL
GRUPO:DNM11
ndice
1

Introduccin............................................................................3
Objetivo...................................................................................3
Estrategia Del Producto............................................................4
Tipo De Producto.....................................................................4
Nivel De Producto..................................................................... 4
ciclo de vida.............................................................................5
Crecimiento.............................................................................5
Estrategia de precio..................................................................5
Precio De Venta Para El Mercado Meta.....................................5
Factores Considerados Para Asignar El Precio..........................6
Estrategia De Plaza..................................................................6
Principales Puntos De Venta Para El Mercado Meta..................7
Estructura Del Canal De Distribucin......................................7
Tipos De Intermediarios...........................................................8
Nivel De Intensidad De La Distribucin....................................8
Estrategia Integral De Promocin De Ventas.............................9
Estrategia De Promocin De Ventas..........................................9
Nivel De Intensidad De La Distribucin..................................10
Estrategia Integral De Promocin De Ventas...........................11
Estrategia De Promocin De Ventas........................................11
Publicidad.............................................................................. 12
Estrategia De Relaciones Pblicas..........................................13
Mercadotecnia Directa............................................................14
Venta personal.......................................................................14

Introduccin
en este proyecto se desarrollar la mezcla de marketing en el cual

se abordaran y

desarrollarn las 4ps (precio, producto, plaza , promocin) con base a la empresa de suvenir
paypilo. en cada uno de estos puntos que fueron mencionados explicaremos cada uno de ellos
en dicha empresa, para que esta pueda adquirir un posicionamiento en el mercado.

Objetivo
el objetivo de este plan de mercadotecnia es lazar una nueva empresa de suvenir paypil para
ofrecer al consumidor unas nuevas alternativas de utensilios escolares para cubrir su
necesidades aadindoles un estilo nico para hacerlos sentir especiales y satisfechos

Estrategia Del Producto

la empresa sabe que la competencia que hay en el mercado es muy fuerte, ya que los productos
que se ofrece la competencias son novedosas y el precio es bajo, asi como la publicidad.
lo que se propone en la estrategia de producto es hacer los lanzamientos de los nuevos
productos (pluma, regla y folder )y ofrecen unos costos accesibles con promociones y obsequios
a clientes frecuentes
en este proyecto se reflejan un conjunto de tcticas que van dirigidas al pblico para atraer la
atencin del consumidor con los bsicos productos que se ofrecen

Tipo De Producto
son elementos fsicos que satisfacen el deseo o la necesidad. pueden ser de consumo inmediato;
estos productos son de especialidad ya que son necesarios y diseados para el transcurso de
su instancia en la institucin

Nivel De Producto
producto real
el producto que se comercializara en esta ocasin son suvenires (pluma, folder, regla) contiene
un estilo nico en este caso logotipo de la universidad ya que lo sobresale de la competencia y
lo ase ms atractivo para los consumidores.

ciclo de vida
se dar a conocer el producto novedoso en este caso los suvenires con el emblema de la
universidad tecnolgica de nezahualcyotl.

Crecimiento
en esta etapa se realizar una estrategia de precio para a su vez crezcan las ventas
rpidamente.

Estrategia de precio
estrategia de precios tiene como finalidad vender el producto de una manera ms factible
(porque es mucho ms fcil bajar un precio inicial que topa con la resistencia del
consumidor que subirlo si ha resultado demasiado bajo para cubrir los costos)
fijar un precio inicial elevado a el producto en este caso los suvenires

para que sea

adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad
econmica para hacerlo. una vez satisfecha la demanda conforme el producto avanza por su
ciclo de vida, se va reduciendo el precio y as poder vender el producto con ms facilidad

Precio De Venta Para El Mercado Meta

ya una vez planteada la estrategia de precios el precio del producto para el mercado meta ser
un poco elevado para a su vez ir rebajando el precio y la demanda sea ms alta.

folder. 10 $
pluma. 15 $
regla 10 $

Factores Considerados Para Asignar El Precio

los factores que consideramos fueron la zona donde estan ubicados nuestros locales ya que
ah zonas donde la poblacion es de clase media donde fijamos un precio a los productos para
que este a su alcanze y no afecte asu bolsillo.
otro de los factores considerados fue las edades ya que muchas de nuestros locales se
encuentran en zonas escolares ya que ah la mayoria de nuestros consumidores son de 7 a
18 aos y tratamos de que puedan adquirir uno de nustros productos con facilidad y no
tengan que desenbolsar mas de lo devido. por lo que nuestra empresa primero analiza la
ubicacin donde se puede vender nuestro producto con facilidad y ponerlo a un precion
favorable para la empresa y el consumidor.
otros de los factores que consideramos es la demanda del producto aqu checamos que es lo
que adquiere con mas frecuencia el consumidor ya que esto tambien nos ayuda para poner
el precio a un producto si lo elevamos o lo bajamos.

Estrategia De Plaza
en la estrategia de plaza nosotros consideramos las siguientes estrategias para que nuestro
pruducto que ofresemos en este caso son reglas, folders y plumas se puedan adquirir facil
mente.
la primera estrategia seria abrir un nuevo local, ya que asi nos damos a conocer dentro del
mercado, tambien tendriamos a considerar el lugar ya que queremos estar visibles para el
consumidor en este caso nos colocariamos en una zona de escuelas ya que ah hay una gran
demanda hacia esos productos.
la segunda estrategia seria ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que
sean convenientes para el tipo de producto que venderemos como lo mencionabamos en el
otro punto que venderiamos en zonas escolares para que asi se les facilite al consumidor
adquirir uno de nuestros productos. tambien nos ubicariamos en zonas de hospitales, en
delegaciones, jusgados etc.
6

la tercera estrategia seria crear una pagina web o una tienda virtual para nuestros
productos ya que esta pagina tambien nos ayudaria a vernderlos en diferentes areas del
estado donde erradicamos.
estas tres estrategias que elegimos son para que nuestra empresa se de a conocer y vean que
es lo que ofrecemos en el mercado.

Principales Puntos De Venta Para El Mercado Meta

los principales puntos de venta serian en locales ya sea dentro de un mercado, una plaza o
un puesto en la calle para que asi nos demos a conocer mas y el consumidor adquieran uno
de nuestros productos que les damos a ofreser. ya que tambien estos puntos de ventas nos
dejaria crear un bien y un servicio

Estructura Del Canal De Distribucin

la estructura de nuestro canal para la distribucin de nuestro producto seria la de directo
que seria:
productor---->consumidor
ya que nosotros generamos nuestros productos y los sacamos a la venta en nuestras
distintas sucursales que tenemos dentro del estado para que pueda llegar al consumidor
final y asi generar un bien y un servicio.

Tipos De Intermediarios
la compaa debe identificar los tipos de miembros de canal disponibles para realizar el trabajo
de distribucin. la fuerza de ventas actual de la compaa es pequea y el problema es cmo
llegar de manera ptima a todas esas ventas tan diversas.
expandir la fuerza de ventas directa de la compaa.
asignar vendedores externos a otras divisiones y hacer que se pongan en contacto con todos los
compradores del rea, o crear fuerzas de comerciantes individuales para cada artculo.
7

o bien, establecer un departamento interno de televentas donde los vendedores atienden por
telfono a clientes pequeos o medianos.
distribuidores industriales: encontrar distribuidores en las diferentes divisiones que compren y
trabajen la lnea nueva de productos a vender. otorgarles distribucin exclusiva, buenas
presentaciones de los artculos, capacitacin sobre el producto, y apoyo promocional.

Nivel De Intensidad De La Distribucin

se implantaran distintos tipos de niveles de distribucin ya que esto es muy importante para
paypil, as se ayuda a que dicha empresa sea mejor a los competidores que ya se encuentran
implantados en la zona.
las compaas tambin deben determinar la cantidad de miembros de canal que usarn en
cada nivel.
distribucin intensiva: tener en existencia el producto en tantos expendios como sea posible
con un grato abasto de los artculos a ofrecer.
distribucin exclusiva: conceder a una cantidad limitada de concesionarios el derecho
exclusivo de distribuir los productos de la compaa en sus zonas de convivencia en la zona
escolar.
distribucin selectiva: usar ms de uno, pero menos de la totalidad de los intermediarios que
estn dispuestos a trabajar los productos de la compaa y as poder distribuirlos mas all de
la zona en donde se est establecido.

Estrategia Integral De Promocin De Ventas

se tiene que dar a conocer los suvenires, informar o hacer recordar la existencia del artculo a
los consumidores, as como persuadir, estimular o motivar su compra o uso.
algunas estrategias que se pueden aplicar relacionadas a la promocin son:

ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.

8

ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del
primero.
trabajar con cupones o vales de descuentos.
brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas fechas.
crear un sorteo o un concurso entre los clientes.
ofrecer pequeos regalos u obsequios a los clientes ms frecuentes.
anunciar en sitios de anuncios clasificados en internet.
participar en ferias o exposiciones de la institucin.
habilitar un puesto de degustacin.
organizar algn evento o actividad.
colocar carteles o afiches publicitarios con la ubicacin del puesto de venta.
imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin.

Estrategia De Promocin De Ventas

con tendencia a cubrir una amplia variedad de incentivos para el corto plazo cupones,
premios, concursos, descuentos cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los
vendedores de paypil.
la promocin de ventas exige que se fijen unos objetivos, seleccionar las herramientas,
desarrollar y probar los programas instrumentados, y evaluar resultados.
cuando se implementen los artculos a ofrecer, promocionar los prximos de salir a venta ya sea
en conjunto con algn artculo comprado para que los consumidores lo conozcan.

Tipos De Intermediarios

la compaa debe identificar los tipos de miembros de canal disponibles para realizar el trabajo
de distribucin. la fuerza de ventas actual de la compaa es pequea y el problema es cmo
llegar de manera ptima a todas esas ventas tan diversas.
expandir la fuerza de ventas directa de la compaa.
asignar vendedores externos a otras divisiones y hacer que se pongan en contacto con todos los
compradores del rea, o crear fuerzas de comerciantes individuales para cada artculo.
o bien, establecer un departamento interno de televentas donde los vendedores atienden por
telfono a clientes pequeos o medianos.
distribuidores industriales: encontrar distribuidores en las diferentes divisiones que compren y
trabajen la lnea nueva de productos a vender. otorgarles distribucin exclusiva, buenas
presentaciones de los artculos, capacitacin sobre el producto, y apoyo promocional.
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Nivel De Intensidad De La Distribucin

se implantaran distintos tipos de niveles de distribucin ya que esto es muy importante para
paypil, as se ayuda a que dicha empresa sea mejor a los competidores que ya se encuentran
implantados en la zona.
las compaas tambin deben determinar la cantidad de miembros de canal que usarn en
cada nivel.
distribucin intensiva: tener en existencia el producto en tantos expendios como sea posible
con un grato abasto de los artculos a ofrecer.
distribucin exclusiva: conceder a una cantidad limitada de concesionarios el derecho
exclusivo de distribuir los productos de la compaa en sus zonas de convivencia en la zona
escolar.
distribucin selectiva: usar ms de uno, pero menos de la totalidad de los intermediarios que
estn dispuestos a trabajar los productos de la compaa y as poder distribuirlos mas all de
la zona en donde se est establecido.

Estrategia Integral De Promocin De Ventas

se tiene que dar a conocer los suvenires, informar o hacer recordar la existencia del artculo a
los consumidores, as como persuadir, estimular o motivar su compra o uso.
algunas estrategias que se pueden aplicar relacionadas a la promocin son:
ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.
ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del
primero.
trabajar con cupones o vales de descuentos.
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brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas fechas.

crear un sorteo o un concurso entre los clientes.
ofrecer pequeos regalos u obsequios a los clientes ms frecuentes.
anunciar en sitios de anuncios clasificados en internet.
participar en ferias o exposiciones de la institucin.
habilitar un puesto de degustacin.
organizar algn evento o actividad.
colocar carteles o afiches publicitarios con la ubicacin del puesto de venta.
imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin.

Estrategia De Promocin De Ventas

con tendencia a cubrir una amplia variedad de incentivos para el corto plazo cupones,
premios, concursos, descuentos cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los
vendedores de paypil.
la promocin de ventas exige que se fijen unos objetivos, seleccionar las herramientas,
desarrollar y probar los programas instrumentados, y evaluar resultados.
cuando se implementen los artculos a ofrecer, promocionar los prximos de salir a venta ya sea
en conjunto con algn artculo comprado para que los consumidores lo conozcan.

Publicidad

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Estrategia

Objetivo

Descripcin

Carteles

atraer la atencin los carteles se van

del pblico dejando a

colocar

en

la

en mente la marca escuela y en las

y el producto.

diversas

carreras

que existen en esta,

los

carteles

son en la librera etc.

la

nombre
empresa,

cerca

el se

producto

harn

en

la

puedan

folletos

los beneficios que alumnos

tendran al realizar universidad
productos as como esta misma.

existen

de

as

nuestra
como

conservar una buena

imagen en la mente
del consumidor en la

a
de

se
los

Consumidor

la

en

la compra de los todas las reas de

y los diseos que

de

parte como empresa.

visualizar repartirn

sus caractersticas

es

el apoyo de nuestra

Folletos
consumidores los

paypil

confianza, simpata y

interacte con l.
lo

la

cual ellos sientan la

se universidad.

familiarice

de

la imagen y el buen

que el consumidor las demostraciones

tenga

objetivo

buscar la aceptacin,

universidad
Demostraciones

Pblicas
empresa

que

recorren

Relaciones
el

para todos aquellos

espectadores

Estrategia De

Objetivos
Objetivosdel
del
segundo nivel
Primer nivel
Relaciones
Venta
Posicionamiento
Publicas
Solucin de
Aceptacin
problemas
Buenas
Eficacia
relaciones
Reconocimiento

los

mismos.

las relaciones que pretendemos establecer para el pblico de estudiantes hemos seleccionado como son:

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 clientes y prospectos: creemos que es importante la buena imagen de la empresa en los clientes
ya que suele generar cierto grado de preferencia hacia los productos que la empresa paypil ofrece.

pblico en general: un buen posicionamiento de la empresa paypil en el pblico produce un

incremento a mediano plazo en el nmero de clientes y en las ventas, adems la simpata y el
respaldo.

promover el cuidado del medio ambiente: crear conciencia de la importancia del cuidado del
medio ambiente a nuestros consumidores.

Mercadotecnia Directa
atraeremos al cliente con nuestros productos ya que nuestros productos son de buena calidad con un
toque del logotipo de la universidad as mismo estn creados con ideas innovadoras y modernas para
que nuestros clientes deseen adquirir nuestros productos, ideal para las necesidades de los estudiantes
y el pblico de la misma universidad, tenemos como objetivo principal incrementar el impacto de los
productos o servicios con su campo de clientes o prospectos especficos a fin de impulsar las ventas.
crear un facebook de nuestra empresa y agregar a los alumnos para que puedan ver la descripcin de
los productos y con los productos que tenemos a la venta de acuerdo a las necesidades que tengan cada
uno pedir a cada estudiante su opinin sobre sus gustos y que opinan del producto. dar informacin:
tanto sobre el producto como sobre los cambios que se produzcan en l

Venta personal
nuestro tipo de venta est determinado por nosotros los vendedores que ofrecemos, promocionamos o
vendemos un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o
personal, tendremos una comunicacin personal con el cliente para permitirle una buena eleccin al
elegir uno de nuestro productos de acuerdo a la necesidad que tenga tambin

nos

permiten entablar

relaciones duraderas con el cliente, ya que podemos llegar a conocer mejor sus necesidades e intereses,
y llegar incluso a entablar una amistar personal con l.

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