Caso Estudio

METABICAL
Miguel ngel Roldan

Julio Albeiro Londoo Patio
Caso de Estudio
Preguntas de Anlisis
En sus palabras, por favor describa la problemtica que plantea el caso.
Realice un anlisis del entorno de la compaa que evalu las particularidades

del mercado en el que ingresar el producto.
De acuerdo con el tipo de innovacin desarrollado por la compaa, determine

el procedimiento de segmentacin y el pblico objetivo para el producto.
Cul sera el posicionamiento ideal para el producto y que mensaje

promocional debera acompaarlo?
Enuncie las herramientas y tcticas promocionales que su equipo

recomendara para realizar el lanzamiento del producto.
En sus palabras, por favor describa la problemtica que

plantea el caso.
Metabical es un nuevo medicamento para adelgazar desarrollado por

Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), dirigido a personas con un
sobrepeso moderado.
La problemtica que plantea el caso es especficamente es:
Como introducir el producto

en el mercado?
Realice un anlisis del entorno de la compaa que

evalu las particularidades del mercado en el que
ingresar el producto.
El 65% de la poblacin adulta estadounidense tiene sobrepeso, es obesa o

severamente obesa136 millones de personas en EEUU tienen o sufren de
sobrepeso.
La obesidad es la segunda causa de muerte que puede evitarse.
El estigma social que causa la obesidad en las personas afecta significativamente

su autoestima y su vida profesional.
No existen medicamentos aprobados para bajar de peso para personas con IMC
(ndice de Masa Corporal) entre 25 y 30.
Los medicamentos existentes en el mercado para bajar de peso tienen efectos

secundarios como hipertensin, taquicardia, palpitaciones del corazn,
convulsiones y sndrome de la serotonina (una condicin que amenaza la vida y es
causada por elevados niveles de serotonina en el cuerpo).Tambin pueden producir
dao en el hgado, clculos renales y dolor de estomago severo.

Competencia:
Otras opciones para la prdida de peso eran remedios vendidos en anaqueles,

planes de dieta y ejercicios.
Meridia
Medicamento diettico de prescripcin que trabaja para suprimir el apetito
incrementando los niveles de sertinina y catecolamina en el cuerpo pero tena
efectos colaterales como hipertensin, taticardia, ataques epilpticos.
Xenical
Era un medicamento de prescripcin que bloqueaba laabsorcin de grasa en el
cuerpo y sus efectos colaterales era dao en el hgado, clculos renales, dolor
estomacal severo y enfermedad de la vescula biliar.
Estos medicamentos eran solo para personas obesas y severamente obesa ( BMI
30)

Competencia:
All
Producto usado para la prdida de peso que no requera de prescripcin mdica y que
contaba con la aprobacin del FDA.
Era un versin de fuerza reducida de la droga de prescripcin de Xenical (Orlistat) por lo
tanto tena muchos de sus efectos negativos.
Anaqueles
Otras opciones para la prdida de peso eran la hoodia, extracto de t verde, cido
linoleico conjugado, quitosn, naranja amarga; estos estaban considerados por la FDA
como suplementos herbolarios o alimenticios as que no estaban regulados por la
agencia.
Las complicaciones a la salud por el uso de estos productos eran descubiertas despus
de haber sido utilizadas ampliamente.
Otras opciones eran planes de dieta como el Meteodo Nutricional de Atkins, planes de
ejercicios en gimnasios locales, alimentos empacados con porciones controladas como
Nutrisystem.
De acuerdo con el tipo de innovacin desarrollado por la

compaa, determine el procedimiento de segmentacin y el
pblico objetivo para el producto.
Tipo de segmentacin utiliza:

USUARIO FINAL segmentacin del mercado Segmento de mercado de Metabical

consiste en adultos con sobrepeso en los Estados Unidos que tienen un indicador
de masa corporal (IMC), que se sita entre 25 y 30 mercado objetivo "ptima" de
Metabical cae dentro de este segmento de mercado diferenciado que se centra en
el "exceso de peso" 25-30 IMC mercado en concreto,, es decir, los segmentos
obesos y muy obesos.
Composicin qumica de Metabical ha demostrado resultados desfavorables para

los obesos (30-40 IMC) y severamente obesos ( 40) segmentos, por lo que la
prdida de peso fue mnima.
En consecuencia, estos dos segmentos estn excluidos de la segmentacin de

Metabical. De acuerdo con la investigacin de mercado, la categora de sobrepeso
en s contribuye al 34% de la poblacin adulta de los EE.UU. Adems, el 70% de los
que respondieron a una encuesta de Marketing 2007, dijo estar insatisfecho con su
imagen corporal y el peso actual con - de los cuales el sobrepeso representa cerca
de la mitad. haciendo el respectivo segmento accesible y abierto a nuevas
soluciones, preferentemente seguro y eficaz, en cuanto a peso prdida.

Los proveedores de salud (PROFESIONALES MDICOS) Segmentacin del

Mercado Adems de los adultos con sobrepeso, los proveedores de servicios
mdicos de la salud tambin juegan un papel importante en el xito de Metabical
entre los usuarios. Sus antecedentes mdicos, profesionales, bien informados,
contribuir a la comunicacin viral de los beneficios de Metabical. Este segmento
Salud incluye medicina Mdicos tienen la experiencia necesaria, y la consiguiente
credibilidad, para estudiar y evaluar los atributos de Metabical y promover su uso a
los consumidores, por lo que una fraccin clave del segmento.
Otros profesionales que contribuyan a e influir en el proceso de los consumidores

para bajar de peso son nutricionistas, dietistas, farmacuticos y gimnasio
instructores. Con la informacin correcta, estos individuos profesionales servirn
como sistemas de apoyo para el segmento de sobrepeso durante su viaje hacia
una vida ms sana y feliz, ensendoles hbitos alimenticios saludables,
fomentando hbitos de ejercicio regular, y en general, proporcionando consulta
adicional si es necesario, y por lo tanto constituyen una parte considerable del
segmento de mercado Medical Healthcare.
Cul sera el posicionamiento ideal para el producto y que

mensaje promocional debera acompaarlo?
El objetivo es crear conciencia en la mente de los consumidores donde Metabical

es la solucin para bajar de peso seguro y efectivo para las personas con
sobrepeso con un IMC entre los 25 a 30.
Estrategia de comunicaciones de Metabical se dirige tanto a los usuarios finales de

productos y la comunidad profesional de la medicina como su asesoramiento de
expertos y de entrada son vitales para la construccin de la conciencia y la
credibilidad de la promesa de la marca en la mente de los consumidores.
La mezcla de marketing integrado proporcionado por Printup claramente incluye

una campaa integral de 360 grados por el que se incluyen todos los elementos
que se necesitan para apoyar una marca tan estratgico. Todas las fases de la
puesta en marcha han tenido en cuenta, desde la investigacin de los
consumidores antes de iniciar con el fin de evaluar las necesidades de los
consumidores de la ATL / BTL comunicaciones, el programa de apoyo, la
comunidad mdica profesional y su mezcla de marketing a las ventas
postlanzamiento y la investigacin.
Cul sera el posicionamiento ideal para el producto y que

mensaje promocional debera acompaarlo?
Metabical comprende tanto el usuario final del producto, las personas que en
ltima instancia consumir el producto para bajar de peso, y los profesionales de
la salud mdicos, incluyendo mdicos, farmacuticos, nutricionistas, dietistas, e
incluso instructores de gimnasio, que completo apoyara Metabical como la
mejor opcin para la solucin de prdida de peso eficaz y prescribirlo
respectivamente.
La salud me persigue"
Enuncie las herramientas y tcticas promocionales que su

equipo recomendara para realizar el lanzamiento del
producto.
Aprobacin de personas famosas - introducir Metabical en el "Doctors" programa de televisin

que gira nicamente en torno a temas mdicos para generar conciencia y crear inters y el
bombo detrs de la marca.
Activaciones en lnea - las redes sociales (Facebook, Twitter) que se utilizarn para generar
conciencia, involucrar a los consumidores, Ms conocido.
Creacin de grupo para atraer a los usuarios, compartir informacin / experiencias y crear
inters a travs de discusiones que involucran a profesionales de la comunidad mdica.
Materiales de punto de venta (POSM), tales como folletos, volantes que contienen toda la
informacin relevante acerca de Metabical para los consumidores - a ser omnipresente en
todos los canales de consumo de comercio - farmacias, centros mdicos, gimnasios,
supermercados (seccin de productos farmacuticos, para crear conciencia y alentar a los
consumidores a pedir a sus proveedores de atencin mdica mdicos sobre Metabical.
Aplicacin del total caracterstica comn: el mismo mensaje se comunicar a travs de todos
los materiales para la construccin de una asociacin entre los consumidores y la marca. El
objetivo de esto es para asegurar el contacto con imgenes, marcas, etc. conducir a repetirse
"marca recuperacin entre la prdida de peso, dieta, pastillas para adelgazar y Metabical,
asocindolo como la solucin segura y efectiva ltima.
GRACIAS

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¿Cuál es el problema que plantea el caso?

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¿Qué análisis hace del entorno de la compañía y el mercado?

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METABICAL

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En sus palabras, por favor describa la problemtica que plantea el caso.

Realice un anlisis del entorno de la compaa que evalu las particularidades

De acuerdo con el tipo de innovacin desarrollado por la compaa, determine

Cul sera el posicionamiento ideal para el producto y que mensaje

Enuncie las herramientas y tcticas promocionales que su equipo

En sus palabras, por favor describa la problemtica que

Metabical es un nuevo medicamento para adelgazar desarrollado por

La problemtica que plantea el caso es especficamente es:

Como introducir el producto

Realice un anlisis del entorno de la compaa que

El 65% de la poblacin adulta estadounidense tiene sobrepeso, es obesa o

La obesidad es la segunda causa de muerte que puede evitarse.

El estigma social que causa la obesidad en las personas afecta significativamente

Los medicamentos existentes en el mercado para bajar de peso tienen efectos

Realice un anlisis del entorno de la compaa que

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Realice un anlisis del entorno de la compaa que

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Tipo de segmentacin utiliza:

De acuerdo con el tipo de innovacin desarrollado por la

USUARIO FINAL segmentacin del mercado Segmento de mercado de Metabical

Composicin qumica de Metabical ha demostrado resultados desfavorables para

En consecuencia, estos dos segmentos estn excluidos de la segmentacin de

De acuerdo con el tipo de innovacin desarrollado por la

Los proveedores de salud (PROFESIONALES MDICOS) Segmentacin del

Otros profesionales que contribuyan a e influir en el proceso de los consumidores

Cul sera el posicionamiento ideal para el producto y que

El objetivo es crear conciencia en la mente de los consumidores donde Metabical

Estrategia de comunicaciones de Metabical se dirige tanto a los usuarios finales de

La mezcla de marketing integrado proporcionado por Printup claramente incluye

Cul sera el posicionamiento ideal para el producto y que

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