CÓMO GANARSE LA VIDA

ESCRIBIENDO
Orientaciones para desarrollar la escritura creativa en internet

Jaime Gonzalo Cordero

Enero de 2009, Primera edición

1
 INFORMACIÓN GENERAL SOBRE ESTE LIBRO.

Qué puedes hacer con este libro:

Este libro ha sido escrito por Jaime Gonzalo Cordero,

quien hace entrega de él al Dominio Público.

Puedes, sin permiso previo del autor, copiarlo en

cualquier formato o medio, reproducir parcial o totalmente sus

contenidos, vender las copias y, en general, hacer todo aquello

que podrías hacer con una obra de un autor que ha pasado al

dominio público.

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El paso de una obra al dominio público supone el fin de

los derechos económicos del autor sobre ella, pero no de los

derechos morales, que son inextinguibles. No puedes atribuirte

su autoría total o parcial. Si citas el libro o utilizas partes de él

para realizar una nueva obra, debes citar expresamente tanto al

autor, como el título y la edición. No puedes utilizar este libro o

2
partes de él para insultar, injuriar o cometer delitos contra el

honor de las personas y, en general, no puedes utilizarlo de

manera que vulnere los derechos morales del autor.

Si deseas contactar con el autor, puedes hacerlo dirigiéndote a

esta dirección de correo electrónico:

[email protected]

3
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN

¿Por qué este libro electrónico?............................................................. 6

¿Qué encontrarás en este libro?............................................................8

I. ESTADO DE LA CUESTIÓN

I.1 De por qué no estás viviendo de tu escritura. El negocio editorial......13

I.2 Los concursos literarios.................................................................... 18

I.3 Pero ¿otro mundo es posible? Océanos azules................................. 21

II. ELEMENTOS DE TU NUEVO OCÉANO AZUL

II.1 La web 2.0.......................................................................................23

II.2 El fetichismo del libro....................................................................... 27

II. 3El nuevo proceso de creación.......................................................... 31

II.3.1. No caer en el error de siempre................. 32

II.3.2. Los yacimientos de lectores..................... 34

4
 III. DE LA TEORÍA A LA PRÁCTICA

III.1 Localización de yacimientos de lectores..........................................40

III.1.1. Investigación de demanda...................... 41

III.1.2. Redes sociales. ..................................... 45

III.1.3. Blogosfera............................................. 47

III.1.4. Foros..................................................... 49

III.1.4. Redes sociales, blogs y foros no se excluyen

III.2 Formato y entrega de la obra literaria.............................................. 52

III.2.1. Creación de un sitio web......................... 54

III.2.2. Formato de la obra................................. 59

III.3 ¿Cuánto dinero? Un ejemplo........................................................... 63

III.4 Atracción de tráfico a tu web........................................................... 67

III.5 Pero ¿80 lectores diarios es una cifra real?.....................................74

El final es el principio............................................................................78

5
 INTRODUCCIÓN

¿POR QUÉ ESTE LIBRO ELECTRÓNICO?

Me gusta leer. Por eso admiro y siento una gran

simpatía y agradecimiento por quienes quieren escribir, saben

hacerlo y lo hacen. Y mayor es mi admiración por quienes

queriendo escribir, no están seguros de hacerlo bien, pero

aprenden, mejoran, perfeccionan su técnica y la llevan a la

práctica. No importa que su creación sea un discurso literario

de ficción en forma de microrrelato, de cuento, de novela, de un

guión que sea el origen de una futura película; o que el fruto de

su trabajo se transforme en una serie de artículos de

investigación que aporten conocimiento sobre materias

diversas (márketing, deportes, consumo, informática, etc.) que

sean de mi interés y que me iluminen aunque sea un poco.

Escribir, es decir, enriquecer la vida de las personas con la

palabra es una de las tareas más encomiables y dignas de

respeto a las que un ser humano puede entregar su tiempo. Sin

embargo, no parece que, en el ámbito de influencia de la

6
lengua española, las circunstancias y condiciones de vida de

quienes merecen ser llamados escritores o escritoras sean las

que deberían ser. Es muy difícil dedicarse por entero, con

constancia y dedicación plena, al oficio de escribir en español

dentro del circuito de la tradicional industria del libro.

Hay muchas escritoras y muchos escritores que están

empleados como contables ocho horas o más al día; o como

conductoras de autobús; o barrenderos; o gestionando un

almacén. Hay muchas personas que son escritoras, pero

trabajan de otra cosa llevando una máscara indeseada por

naturaleza y aceptada por necesidad, porque hay que ganarse

la vida. Esto sucede cuando la respuesta a la pregunta de en

qué trabajo es más importante que la de quién soy.

Posiblemente, tú eres una de estas personas, de las que

escriben en sus ratos de ocio y no de negocio, sólo tres o

cuatro horas a la semana viviendo de verdad lo que quieres

ser.

Este libro pretende ser una linterna que alumbre el

camino de quienes, como tú, queréis recorrer vuestro propio

7
itinerario. Se requiere valentía, decisión, vocación,

conocimiento y, sobre todo, perseverancia. No, éste no es un

manual de “cómo ganar dinero fácil con la escritura”, ni mucho

menos. Créeme que lamento decepcionarte si eso es lo que

estás buscando aquí. Te aseguro que en internet encontrarás

muchos sitios donde te ofrecerán dinero fácil. Si ésa es la

opción que eliges, te deseo suerte. Mi intención es otra: la de

darte una serie de indicaciones u orientaciones sobre el modo

de desarrollar tu vocación de escribir y hacer de ella tu oficio.

Porque tendrás que trabajar y luchar por lo que te gusta.

¿Te interesa?

¿QUÉ ENCONTRARÁS EN ESTE LIBRO?

Este libro se divide en tres partes. En la primera de ellas

(Estado de la cuestión), sabrás qué está pasando, cuáles son

las claves que te impiden escribir y ganar dinero de modo

recurrente con lo que escribes. La realidad de la industria del

libro y del negocio editorial, así como la existencia de

concursos literarios definen los límites de un territorio en el que

8
hoy es demasiado difícil obtener los ingresos que tu trabajo, tan

digno como cualquier otro, merece. Llegaremos a la conclusión

de que cuando hay tanta gente recorriendo el mismo camino, lo

razonable y lo inteligente es buscar otro camino distinto. En

nuestro caso, optaremos por ser pioneros y descubrir las

opciones de esta nueva tierra aún virgen en muchas zonas que

es internet. Es lo que denominaremos crear un nuevo océano

azul.

En la segunda parte (Elementos de tu nuevo océano

azul), te iré mostrando cómo crear el nuevo camino a que me

he referido un poco más arriba. Verás por qué el espacio donde

desarrollar tu vocación no puede ser otro que internet, un

espacio que obliga a cambiar tu punto de vista sobre la

realidad. Si en el mundo físico todo está reglamentado,

ocupado y fosilizado, en la red puedes crear tus propias reglas

del juego.

Debido a las características de internet, te plantearé la

necesidad de que comiences a cuestionar, si no lo has hecho

ya, la primacía del libro de papel y que consideres el libro

9
electrónico como el nuevo soporte, básico, fundamental para

que puedas ser dueño del proceso de edición, difusión y venta

de tus obras.

El nuevo enfoque que te propongo y cuyas líneas

maestras te ofrezco en este libro, te convencerá de que tu

proceso de creación debe cambiar y ser diferente al que

tradicionalmente se sigue. El punto de partida de tu oficio de

escritor, en el momento de ponerte a escribir, habrá de ser el

lector, cuyo perfil debes conocer antes de iniciar tu trabajo. Esta

afirmación constituye uno de los pilares que sostendrán tu

oficio. Cuando llegues a ese capítulo, comprenderás la

importancia de los yacimientos de lectores, un nuevo concepto

que acuño por primera vez en este libro.

Finalmente, en la tercera parte (De la teoría a la

práctica), insisto en una realidad que tú, como escritora o

escritor en la red, asumirás con placer y convencimiento:

escribir es emprender. Hablamos de microempresa, de que

asumas que tu oficio ya no es un empleo por cuenta ajena, sino

una dedicación propia que consiste, por una parte, en

10
conocimientos técnicos de tipo literario y lingüístico (hay que

saber escribir bien), y por otra, en conocimientos de márketing

en internet (hay que saber vender lo que escribes). Para ello, te

mostraré dónde y cómo localizar los yacimientos de lectores, el

origen de tus ingresos. Te hablaré de cómo sacar rendimiento

de la web 2.0, es decir, de las redes sociales, blogs y foros, y

también de cómo localizar temas sobre los que escribir con

garantías de éxito editorial, gracias al conocimiento de técnicas

de investigación de demanda en internet.

Pero no nos detendremos ahí. Necesitarás saber qué

tipo de formato deberá tener la obra que escribas en función del

yacimiento de lectores al que te dirijas; también te enseñaré

qué hay que hacer para atraer a más personas que respondan

al perfil de tu lector ideal y que visiten tu sitio web. Porque

tendrás que crear un sitio web, para lo cual te daré las

instrucciones básicas. Y, como hablamos de microempresa,

conocerás en este libro la necesidad de hacer una carta de

ventas para promocionar tus textos; te diré dónde y cómo

hacerlas. Finalmente, tendrás que recibir tus ingresos de

alguna forma y te indicaré cómo cobrar tu dinero, con las

11
formas de pago online existentes. Unos ingresos que podrás

activar y mejorar si utilizas algún sistema de afiliados que

estimule a tus lectores. Te explicaré en qué consiste esto y

cómo mejorar en ese aspecto.

Como ves, desarrollar tu vocación de escribir y

convertirla en oficio precisa de ti unos conocimientos. Yo te los

doy aquí. Tú sólo tendrás que asumir que ser escritor 2.0. no es

sólo escribir -y hacerlo bien, sino ocuparte de tus lectores,

buscarlos y cuidarlos. Esa es la base de tu nuevo camino: el del

escritor de oficio.

Tu vocación de escritora o escritor te hace poseedor de

un diamante en bruto. Mi enhorabuena: tienes lo más difícil de

conseguir. Ahora sólo te resta sacarle todo el rendimiento.

En la página siguiente, nace un nuevo océano que se

ofrece a tu mirada.

12
 I. ESTADO DE LA CUESTIÓN.

I.1. DE POR QUÉ NO ESTÁS VIVIENDO DE TU

ESCRITURA .- EL NEGOCIO EDITORIAL.

Si eres una de las personas para las que escribir obras

de creación literaria, o de carácter divulgativo y científico es

tanto una necesidad, como un placer y si, además, no estás

consiguiendo no sólo ganarte la vida con tu escritura, sino ni

siquiera ver publicadas tus obras, entonces la reflexión que

expondré a continuación te incumbe. Siempre es conveniente

plantearse las causas de todo lo que nos sucede, ya sea bueno

o malo. Y hallar soluciones.

Considera este dato: en el año 2007, sólo en España se

publicaron 72.914 nuevos títulos, de los que el 43% se enmarca

en el apartado de literatura, historia y crítica. Entre toda esa

marabunta de nuevos títulos, el escritor que está convencido de

haber escrito una gran obra digna de ser leída por la mayoría

13
de los lectores, apenas puede, una veces, llegar a convencer a

un editor para que publique su obra, mientras que en otras en

las que su obra se entrega a la imprenta casi no alcanza a ser

conocido por un número suficiente de lectores.

La editorial Alfaguara, por ejemplo, recibe un promedio

de doscientos originales por año y mil propuestas mensuales

por correo postal y electrónico. Sólo alcanza a publicar el 2,5%

de los proyectos presentados. Estos datos desoladores pueden

extrapolarse a cualquier editorial de España y América.

Gabriel Zaid, autor de Los demasiados libros (editorial

Anagrama), afirma que se escriben al año entre dos y tres

millones de libros, pero que un lector sólo puede leer unos

doscientos libros en ese periodo de tiempo. Queda claro que no

hay equilibrio en la balanza entre oferta y demanda. Este

desequilibrio es el origen de que muchos escritores como tú no

puedan ver publicadas sus obras. Es más: la sobreproducción

de libros es el medio por el que la industria realiza un “donoso

escrutinio” de libros en ciernes, que son abortados cuando

todavía son un proyecto.

14
 Se publica tanto que puede parecer contradictorio

afirmar que publicar es difícil o sinónimo de fracaso. Pero no

hay contradicción alguna, porque si bien se publica mucho, es

también cierto que, por una parte, se desecha o filtra en mayor

medida y, por otra, entre la inmensidad de títulos editados es

casi imposible llamar la atención del comprador que busca un

libro en una librería. Además, en el caso de que consiguieses

colocar tu original en una editorial y de que ésta se decidiera a

publicártelo, te enfrentarías a otro grave problema: el importe

de tus derechos de autor. Porque el negocio editorial tiene que

ser, antes que nada, un negocio. Y ten por seguro que lo es...

para el gran editor (el pequeño editor bastante tiene si gana

algo para sí mismo). La cantidad económica que los grandes

editores (que son quienes dominan el circuito literario y, por

tanto, quienes dan mejores oportunidades para dar a conocer a

sus autores) acostumbran a asignar en concepto de derechos

de autor se mueve entre el 8% y el 10%, al menos en España.

Es de suponer que la situación no será mucho mejor para un

escritor novel en cualquier otro país de lengua hispana. El 90%

restante de las ganancias se lo reparten editor, imprentas,

empresas de márketing que promocionan el libro,

15
distribuidores... Es desazonador pensar que serías tú quien

generase tantos beneficios y ser al mismo tiempo quien se

llevara la parte más pequeña del pastel.

Umberto Eco, buen conocedor del mundo del libro, en su

novela El péndulo de Foucault explica por boca de uno de los

personajes, redactor en una editorial, el modo de trabajar de

algunas de ellas:

“Claro que con ciertos libros me entusiasmo, tengo que

leerme los originales, pero en general todo es trabajo ya

garantizado, económica y científicamente. Publicaciones del

Instituto Fulano de Tal, o bien actas de congresos, preparadas

y financiadas por algún instituto universitario. Si se trata de un

autor novel, el maestro escribe el prefacio y carga con la

responsabilidad. El autor corrige al menos las primeras y

segundas galeradas, verifica las citas y las notas, y no cobra

derechos. Después el libro se toma como texto en algún curso,

se venden mil o dos mil ejemplares en unos años, se cubren

los gastos... No hay sorpresas, todos los libros dan beneficios.”

(p.70, Bompiani-Lumen, 1ª edición, 1989. El subrayado es mío).

16
 En la actualidad, el negocio editorial se encamina cada

vez más a una concentración en manos de unas pocas

empresas de carácter multinacional, que controlarán -de hecho

ya lo están haciendo- todo el tráfico de obras destinadas a la

publicación. Es un territorio demasiado transitado como para

plantearse tan siquiera la posibilidad de intentar participar en él.

Tu tiempo, como el de todos, es limitado y debes gestionarlo de

un modo más beneficioso para tus intenciones, que deben

seguir siendo las de vivir de tu escritura. Y eso, a pesar del

mundo editorial, es hoy posible.

17
 I. 2. LOS CONCURSOS LITERARIOS.

Cometería un grave error quien, convencido ya de lo

vano que es intentar entregar un original a un editor, se vea

tentado a probar suerte presentándose a uno de los

muchísimos certámenes y concursos literarios que se convocan

durante todo el año, con la idea de que así podrá alcanzar el

éxito literario y, a continuación, la garantía de vivir durante el

resto de su vida de su escritura. Estos concursos son

promovidos o bien por la misma industria editorial que niega el

acceso a la publicación a tantos escritores, o bien por las

Instituciones administrativas y políticas que necesitan gastar

todo el presupuesto que se les asigna para justificar su

existencia y su continuidad. Con un concurso se crea la fingida

ilusión de que publicar y obtener una recompensa económica

es fácil o, al menos, está al alcance de cualquiera. Es una

especie de examen de ingreso a la Literatura oficial. Pero como

afirma Ángel Zapata en su artículo “Los premios literarios: un

enfoque” publicado en La fiera literaria, no hay premios sin

castigos. Sólo hay un ganador en el concurso literario, pero el

resto de participantes son castigados con la derrota, la

18
marginación y la indiferencia, todo merced al fallo del jurado.

Seamos razonables: el concurso literario no es tampoco

camino para conseguir tu digna aspiración de vivir de manera

continua gracias a las obras que escribes. Optar por publicar en

una editorial o ser aspirante a ganar un concurso es, al fin y al

cabo, el mismo modo de buscar un lugar bajo el sol en un

territorio sometido a una altísima presión demográfica. Hay

personas a las que no les importa costearse ellas mismas los

gastos de la edición de su novela, de su libro de cuentos o de

sus poemas, porque no persiguen más que el ser reconocidos

como escritores por sus familiares, amigos y conocidos, aunque

sólo sea por una vez en la vida; o esperar a que la Institución

política de turno otorgue una subvención a la editorial para que

ésta publique el libro. Sin embargo, no es ése el planteamiento

que a ti te interesa, porque te obliga a depender demasiado de

terceros. Tú tienes una vocación, quieres consagrarle lo mejor

de tu tiempo y, además, de forma continuada.

Ahora bien, lo cierto es que si no tienes un contacto

influyente que te introduzca en el casi inaccesible mundo

19
editorial y que te abra las puertas necesarias, debes asumir que

tienes que desarrollar tu vocación en otro territorio, con otros

procedimientos.

En un mundo diferente.

20
 I.3. PERO ¿OTRO MUNDO ES POSIBLE? OCÉANOS

AZULES.

Hasta ahora hemos hablado de lo transitado que está el

camino convencional de publicar en una editorial. No lo hemos

mencionado, pero estábamos refiriéndonos a ese concepto que

tantas energías e ilusiones malgasta: competencia.

En un interesantísimo libro, La estrategia del océano

azul, sus autores, W. Chan Kim y Renée Maugborgne, explican

cómo crear en el mercado espacios no disputados en los que la

competencia sea irrelevante. A esos espacios a salvo de la

competencia los llaman océanos azules, en contraposición con

los océanos rojos que, en nuestro caso, sería el negocio

editorial tal como lo conocemos. Los océanos azules se definen

tanto por ser “espacios de mercado no aprovechados”, como

“por la creación de demanda y oportunidades para un

crecimiento altamente rentable. Aunque algunos de los

océanos azules se crean lejos de los límites de las industrias

existentes, la mayoría de ellos brotan de los océanos rojos

cuando se amplían las fronteras de esas industrias [...] En los

21
océanos azules, la competencia pierde su validez, porque las

reglas del juego todavía no existen.”

La propuesta que te presento en estas páginas consiste,

precisamente, en crear un océano azul al margen del espacio

ya intransitable del mundo editorial y de la industria del libro.

Sólo en ese nuevo espacio podrás desarrollar tu vocación de

escribir y vivir de tus obras. Se trata de ver el oficio de escritor

desde un nuevo enfoque. Para ello, debes tener tu mente

abierta a un lenguaje y a unos conceptos que, tradicionalmente,

siempre han provocado rechazo entre las gentes de letras y en

los grupos de intelectuales. Pero para poder jugar, hay que

cambiar las reglas del juego; de lo contrario, sólo te seguirán

permitiendo ser espectador.

22
 II. ELEMENTOS DE TU NUEVO OCÉANO AZUL.

II.1 LA WEB 2.0.

Puestos a buscar un nuevo espacio alejado del

convencional mundo analógico, no hay duda de que es internet,

la web 2.0, el lugar donde reinventar el oficio de escritor. Y

hablo de oficio, porque no hay motivo para que el escritor sea

alguien que viva al margen de la realidad, ni aislado de ella;

como si por dedicarse a escribir, las necesidades básicas

desapareciesen. Se puede -se debe- aspirar a la excelencia en

el desarrollo de tu obra, pero antes has de resolver los

problemas inmediatos de tu vivir cotidiano. La eternidad y fama

de muchas obras literarias han confundido a la sociedad hasta

el punto de asociar ese carácter eterno, inmortal y casi

sobrenatural de las obras a la vida de sus autores. El escritor

sería, así, un ser casi divino, ajeno a las ataduras y

servidumbres de la existencia del común de los mortales. Pero

la realidad es muy distinta. Quien escribe también come, tiene

frío y necesita distraerse. La sola vocación no sirve para pagar

23
la cesta de la compra, el recibo de la luz y, menos aún, el hotel

para pasar unos días de merecidas vacaciones. El escritor tiene

que ganar dinero, mientras el dinero siga siendo el medio de

obtener las cosas que satisfagan nuestras necesidades; y no

por afanarse en la ganancia de dinero por medio de la escritura

su obra debe ser menos merecedora de atención y

reconocimiento, ni ha de perder la calidad que pueda atesorar.

Es hora de desterrar actitudes elitistas y meras poses de cara a

la galería.

Escribir es una actividad que debe ser bien remunerada

y dotada de estabilidad. Por ello, la profesión de escritor exige

un tratamiento similar al de otras profesiones liberales

incuestionables en el seno de la sociedad, como son la

abogacía, la arquitectura, la medicina... La creación de obras

literarias, entendiendo la literatura como la creación de mundos

ficticios por medio de la palabra con el fin de entender la

experiencia y dar una explicación de la vida, es una necesidad

del ser humano que se ha dado en muchas culturas durante

toda la Historia de la Humanidad. Esto quiere decir que las

sociedades, los grupos humanos precisan del discurso literario

24
para conllevar la propia existencia. Para el caso que nos ocupa,

que es el tuyo, no basta con la concesión de limosnas que, en

forma de subvenciones, otorgan los Gobiernos a las editoriales

para activar la creación literaria; como escritor, has de aspirar a

generar tus propios ingresos y ser dueño de ese proceso.

Esa nueva forma de ver el oficio del escritor pasa por

desarrollar en internet el proceso de creación y distribución de

las obras, y la interactuación entre autor y lectores. La web

presenta una serie de ventajas, entre las que podemos

destacar las siguientes:

A) Internet es un lugar donde la gente acude a leer o

buscando qué leer. En efecto, las personas a las que les gusta

la literatura entran en internet buscando la referencia de un

determinado libro, si es que lo conocen ya, o un libro que se

ajuste a un determinado tema o estilo. Hay muchas,

muchísimas personas que están en la red y buscan literatura, y

que, incluso, se agrupan en redes sociales para compartir su

pasión por la literatura. Piensa en ellas.

25
 B) No hay gasto en la edición de las obras, ni es

necesario dar el 90% de las ganancias a otros actores del

circuito editorial. Tú mismo puedes dedicarte a editar y vender

las obras literarias que escribes, conociendo ciertos conceptos

fundamentales de márketing en internet.

C) La red te permite interactuar con tus lectores y saber

qué es lo que piensan de tus obras y qué es lo que esperan de

ti.

Son más las ventajas y herramientas que te permitirán

ser escritor en internet. Iremos mencionándolas en las próximas

páginas. De momento, debe quedar claro que internet es el

primer componente de nuestro océano azul.

26
 II. 2. EL FETICHISMO DEL LIBRO.

Conocido ya el nuevo entorno en el que crear nuestro

particular océano azul, debemos detenernos un momento a

considerar el problema del libro de papel -la galaxia

Guttemberg- frente al libro electrónico -la sociedad sin papel.

Unánimemente, los lectores consideramos el libro de

papel, y es lógico que así sea, como el objeto que ha permitido

y aún permite el mayor desarrollo cultural, científico y

tecnológico de toda la historia de la Humanidad. Por ello,

muchos son reacios a recibir la información en un soporte

diferente al del objeto libro. Su manejabilidad, su ergonomía y

también el ser un símbolo de cultura convierten el libro en un

fetiche.

No obstante, hay cada vez más razones para

convencerse de que el libro dejará paso paulatinamente a otros

soportes de información más acordes con las inquietudes y

problemas de las nuevas generaciones. Carece de sentido

27
sostener que el libro será eterno cuando sabemos que el

planeta no podrá resistir el actual ritmo de desforestación y tala

de árboles con el que la industria del papel se alimenta. No es

indiscutible que el reciclaje pueda satisfacer la demanda de

papel de la industria del libro. La necesidad ecológica obliga a ir

pensando en nuevos modos de edición y, por ende, en nuevos

modos de leer. El futuro de la lectura es ya, en parte, presente.

El acceso a la literatura y al resto de obras expresadas en letra

escrita será a través de una pantalla. Todos conocemos hoy

dispositivos electrónicos tan manejables como el libro para

acceder a textos escritos y con una tecnología tan avanzada,

que permite leer sin que los ojos deban sufrir la exposición a

una fuente directa de luz.

Carece de fundamento afirmar que la pantalla crea

rechazo en el lector, como en ocasiones aducen las personas

reacias a aceptar nuevos modos de leer. La experiencia nos

dice lo contrario: tú has llegado a este libro electrónico porque

has leído en una pantalla y has conocido la existencia de estas

páginas. Y lo mismo que tú, millones de personas en el mundo

se sientan a diario delante de un ordenador a leer la prensa, a

28
charlar con los amigos mediante la escritura, a participar en un

foro para resolver un determinado problema, o a leer otro tipo

de información en blogs y diferentes sitios web. Esto no

significa que el libro vaya a desaparecer de una manera súbita,

ni que haya que renegar de él. Sería absurdo defender

semejante hipótesis. Pero lo cierto es que el formato digital

empieza a coexistir con el analógico y lo razonable es pensar

que habrá un equilibrio entre ambos, con lectores que

participen de uno y otro en una proporción, al menos, pareja.

Por todo ello, el nuevo enfoque al que aludí más arriba

exige asumir un cambio de mentalidad que ya está en marcha:

sin desmarcarse de la producción literaria en el tradicional

formato del libro de papel, debes apostar decididamente por el

libro electrónico. El formato más habitual para editar un libro

electrónico es el PDF y puedes conseguirlo de modo muy fácil.

Por ejemplo, escribiendo con el editor de texto gratuito Open

Office, puedes convertir tu texto posteriormente en un archivo

PDF con sólo pulsar un botón. Es el que estoy usando para

escribir este libro. Cuando lo haya terminado, lo habré

transformado en un archivo PDF, que es el que tú estás

29
leyendo ahora.

El libro electrónico es el segundo elemento que compone

nuestro nuevo océano azul. Aporta una solución al problema

ecológico y a otros no menos acuciantes para las personas,

como son el del almacenamiento y el espacio. Cuando la

vivienda y el espacio disponible para construir se convierte en

un problema, el aprovechamiento de ese espacio es un

remedio oportuno para quienes gusten de tener su propia

biblioteca. El archivo digital de libros electrónicos resuelve la

insuficiencia de espacio físico fuera de la red. También nos

permite pensar en un nuevo concepto de biblioteca, en el que

estén a disposición de todos la totalidad de los libros

publicados. Piensa también en la agilidad que proporciona el

libro electrónico a la hora de que tus clientes-lectores tengan en

su poder la obra que has escrito y que te han comprado: no

deberán esperar a que les llegue por correo postal o por un

mensajero, sino que lo disfrutarán de forma inmediata en su

ordenador una vez hayan dado la orden de compra.

30
 II. 3. EL NUEVO PROCESO DE CREACIÓN.

En otro lugar de este documento, te pedía que

mantuvieses tu mente abierta y predispuesta a un nuevo

lenguaje y a unos nuevos conceptos, habitualmente ajenos a la

creación literaria y al mundo de las Letras. Las nuevas reglas

del juego que mencioné nos exigen considerar que hay otros

campos del conocimiento que pueden ser útiles y que te

ayudarán a lograr tus propósitos. Uno de esos campos del

conocimiento es el márketing y, especialmente, el márketing

para el desarrollo de empresas en internet. Comprobarás que

te será indispensable tenerlo en cuenta, porque el escritor que

decide desarrollar su obra en internet debe crear una

microempresa. Escribir es emprender. En esto radica tu éxito

como escritor 2.0.

En los siguientes párrafos condensaré la parte más

sustantiva de este nuevo océano azul. Por ello, te pido que

prestes toda tu atención a lo que voy a exponer.

31
 II.3.1. NO CAER EL ERROR DE SIEMPRE.

No basta sólo con editar las obras en internet. Eso ya

hace algún tiempo que se está haciendo. Hay muchos

escritores que han creado su propia página web desde la que

dan a conocer sus obras; pero eso no soluciona el problema

fundamental del escritor: la adecuada difusión de sus obras,

primero; y la venta de éstas, después. Eso sucede porque aún

se sigue el procedimiento tradicional. Como sabes, consiste en

lo siguiente:

Lo normal es que el escritor que se siente como tal y que

tiene el talento para escribir obras literarias de calidad piense

primero en la obra que quiere escribir; a continuación, la

escribe, dedicándole un tiempo precioso de su vida; una vez

terminada, busca un editor que la publique, para lo cual debe ir

de editorial en editorial dejando un manuscrito para que sea

valorado por el agente literario de turno, corriendo el riesgo de

que, incluso, en el caso de que el autor no haya tenido la

precaución de pagar los derechos de autoría, sea plagiado sin

32
que pueda reclamar ninguna compensación. Si, finalmente,

consiguiese publicar, no sería extraño que fuera porque él

mismo asume todo o parte del coste de la edición a cambio de

unos pocos ejemplares para repartir entre familiares y amigos;

después, espera que el público compre su obra... pero

descubre que, aparte de sus familiares y amigos cercanos, no

hay lectores que la adquieran en el 90% de los casos...

El escritor de este ejemplo comete un error capital desde

el punto de vista de la adecuada difusión de sus escritos: crea

la obra (es decir, crea su producto) sin pensar en los lectores

(que es lo mismo que decir que lo hace sin pensar en los

consumidores de su producto). De pronto, se ve inmerso en

medio de un océano rojo. Así, el fracaso está casi garantizado.

El camino, pues, puede y debe ser otro.

33
 I.3.2. LOS “YACIMIENTOS DE LECTORES”.

El punto de partida de tu proceso creativo debe ser el

lector que va a leer tu obra. Esto quiere decir que primero

debes identificar a un grupo de personas que compartan un

determinado perfil, ya sea porque tienen un mismo problema,

ya sea porque comparten una misma ideología, o las mismas

aficiones o profesión; y, además, y muy importante, que sean

localizables, como es obvio, en internet.

Previamente a la elaboración de tu obra, habrás podido,

incluso, hablar con algunos de ellos y saber de primera mano

sus inquietudes y si son aficionados o no a la literatura e,

incluso, si les satisfaría que hubiese una obra literaria en la que

se viesen reflejados y en la que se reflexionase sobre sus

problemas. Estos grupos homogéneos de lectores potenciales y

localizables en la web los denomino “yacimientos de lectores”.

En el caso de las obras literarias de ficción, muchas

personas rechazarán este modo de crear la obra, porque lo

identificarán con escribir por encargo, traicionando de ese

34
modo la autenticidad creadora del autor, pues obligaría a éste a

escribir sobre un asunto que no siente como propio... Algo

parecido a una imposición. Pero este modo de razonar es

equivocado. Se debe tener en cuenta que hay una cosa que tú,

como escritor literario, debes saber hacer muy bien, pues es la

base de la creación literaria: fingir, lo cual no significa que no

creas en lo que haces. En esto radica la verdad de las

ficciones. Para conseguirlo debes saber ponerte en el lugar de

otros seres humanos, y analizar sus actos, pensamientos y

palabras como si fueses uno de ellos. Tan importante como

poseer una avanzada técnica en la escritura es saber ocupar el

lugar de otro. Se trata de escribir adaptándose al contexto de

los lectores potenciales, como un camaleón adapta el color de

su piel al entorno en que se halla, sin que por cambiar de color

su piel deje de ser suya. En tu caso, tu piel es tu escritura; su

color, el punto de vista que adoptes como narrador.

Escribir una novela, un relato o un guión es crear un

mundo ficticio, aunque verosímil, en el que todos sus

personajes y componentes tienen una existencia que no va

más allá de los límites del texto. Y el narrador es uno más de

35
esos elementos que no tienen existencia real fuera de la obra.

Conviene, pues, no confundir entre autor y narrador. El autor

eres tú, un ser humano de carne y hueso, y el narrador, que

sólo tiene una existencia textual, es una creación tuya, una voz

y un punto de vista que no tiene que coincidir necesariamente

con el tuyo. El narrador puede pensar, sentir y actuar de una

manera muy diferente a como lo haría el autor real. Por eso,

escribir para reflexionar sobre un problema determinado de un

determinado grupo humano no es abandonar ni traicionar la

autenticidad creadora del autor. Todo lo contrario: le obliga a

ponerse en el lugar de otros seres humanos. Como afirma

Bajtin, la novela es polifónica, expresa varias voces y, por ello,

varios puntos de vista. El gran tema de la Literatura, dijo

Borges, es el Hombre, en sentido genérico, y ninguna obra

literaria que tenga al ser humano y sus problemas como centro

puede dejar de ser considerada literatura ni ha de negársele su

autenticidad.

Este nuevo concepto de “yacimiento de lectores” que

aporto para la delimitación del nuevo océano azul de la

producción literaria, hunde sus raíces tanto en conceptos de

36
márketing, como en la teoría de la literatura.

En efecto, el márketing nos permite saber que uno de los

principios fundamentales para la creación de una empresa en

internet se basa en que primero debe identificarse un nicho de

mercado y, en función de las necesidades de ese nicho de

mercado, crear un producto que las satisfaga. El respeto a este

principio ahorra muchos fracasos. Profundizaré en este punto

posteriormente.

Por su parte, la teoría literaria nos aporta un

conocimiento fundamental relativo al proceso de comunicación.

Porque la literatura es, entre otras cosas, un proceso de

comunicación entre autor y lectores. Y, así, sabemos que el

perfil del interlocutor condiciona el tipo de mensaje que produce

el emisor. “La elocuencia está en el que escucha”, tal como nos

recuerda Carmen Martín Gaite en su libro La búsqueda de

interlocutor y otras búsquedas. Por mucho que el escritor se

esmere en elaborar un discurso literario sublime, si no se ajusta

a lo que el lector potencial puede comprender, esa obra

fracasará en su intento de conectar con el lector. En el mismo

37
sentido, Lope de Vega, en su Arte Nuevo de hacer comedias,

dejó claro que si se quería triunfar en la creación de comedias

era necesario amoldarse al gusto del público. Recordemos que

Lope fue el primer autor en lengua española que pudo y supo

vivir de sus obras. Saber escribir lo que el público espera leer

exige unos conocimientos técnicos y una competencia literaria

que no está al alcance de todos y que debe ser cultivada.

Escribir sabiendo que ya hay alguien que está esperando la

obra, obliga a una mejora y perfeccionamiento continuo de tu

técnica literaria. Este punto relativo al aprendizaje y mejora de

tu escritura deberás cuidarlo especialmente.

El sentido del proceso es, pues, el contrario del que

habitualmente se sigue. No debe ir de la obra al lector, sino del

lector a la obra. Recuerda que lo que quieres es vivir de tu

escritura y ser escritor siempre, no de modo ocasional. No

olvides tampoco que careces del dinero necesario para

promocionar tu obra, por lo que encontrar primero a las

personas que estarían dispuestas a comprar y leer lo que están

esperando que alguien escriba es la clave para alcanzar tu

empeño.

38
 Internet, libro electrónico, yacimientos de lectores, nuevo

proceso de creación literaria... nuestro nuevo océano azul va

quedando casi perfilado.

39
 III. DE LA TEORÍA A LA PRÁCTICA.

III. 1. LOCALIZACIÓN DE YACIMIENTOS DE

LECTORES.

Puedes estar diciéndote: “Muy bien. Estamos de

acuerdo. Parece razonable lo que argumentas, pero necesito

que concretes más: ¿cómo hago?, ¿dónde encuentro esos

yacimientos de lectores?”

La respuesta se bifurca en dos senderos, que son, a la vez, el

mismo: web 2.0 (redes sociales, blogosfera y foros), por una

parte, y técnicas de márketing (investigación de demanda en

internet), por otra. Empezaremos por éstas últimas.

40
 III.1.1. INVESTIGACIÓN DE DEMANDA

Más arriba te hablaba de que el concepto de yacimiento

de lectores se fundamentaba en algunos principios de

márketing en internet. Concretamente, te decía que cuando

alguien se dispone a emprender un negocio en la red, debe

antes de nada localizar un nicho de mercado, identificar qué

necesita ese nicho y crear un producto que satisfaga sus

necesidades.

Un nicho de mercado en internet es una porción del

mercado total, caracterizada por aglutinar a las personas que la

forman entorno a unos determinados rasgos comunes a todas

ellas. Suelen ser sectores poco atendidos o poco explotados y

que se prestan a obtener de ellos un beneficio, siempre que se

cubran las necesidades que exigen. Hoy en día hay dos

grandes lugares donde buscar esos nichos de mercado: Google

y You Tube.

41
 Para localizar un tema que esté siendo demandado o por

el que haya un gran interés entre un determinado sector de los

internautas, hay una serie de herramientas que proporcionan

esa información tan valiosa. Y son herramientas gratuitas. La

más recomendable es Google Adwords.

Google Adwords ofrece, a su vez, dos herramientas para

localizar la demanda que hay de un asunto determinado y para

saber qué competencia soporta, es de decir, si las necesidades

de ese nicho de mercado están siendo atendidas o no. Si la

competencia fuese baja o media, quiere decir que puedes

entrar en ese nicho y ofrecer tus textos con el fin de cubrir la

petición de información de las personas que entran en Google

para buscarla.

Las herramientas de Google Adwords de que te hablo

son dos: por un lado, la herramienta para palabras clave y, por

otro, el estimador de tráfico. La primera de ellas te permitirá

saber, en el ámbito de un idioma y de un espacio geográfico

que tú habrás elegido previamente, cuántas veces al mes

recibe Google la orden de buscar una determinada palabra o

42
grupo de palabras. La herramienta para palabras clave también

te informará de la tendencia de búsquedas de esa palabra a lo

largo de los doce meses anteriores, lo que te permitirá saber si

puedes esperar que sea un asunto sobre el que haya un interés

constante y regular o que sólo atraiga puntualmente en algunos

periodos del año.

Como ya sabes, escribir es emprender. Estamos

hablando de que puedes dedicarte a tu vocación y hacer de ella

tu empresa. Tus textos, el producto de tu trabajo, serán el

objeto que pongas a la venta, y para aumentar tus posibilidades

de venta, además de haber localizado un yacimiento de

lectores, puedes publicitarte redactando un anuncio con las

palabras que mejor definan y más despierten el interés de los

lectores cuyo perfil encaje en ese yacimiento inicial. El

estimador de tráfico de Google Adwords te ofrece la posibilidad

de saber cuántas personas leerán tu anuncio y clicarán sobre

él. El conocimiento de estos datos antes de que te pongas

manos a la obra es de una importancia capital y te evitará la

pérdida de tiempo, energía y dinero (en el caso de que decidas

poner un anuncio): te centrarás sólo en aquellos temas de los

43
que sepas que hay demanda suficiente y en los que aún no hay

suficiente explotación. Es una herramienta fundamental para tu

estrategia comercial.

Anteriormente, he mencionado You Tube. Esta página

creada para la publicación de vídeos se está convirtiendo en la

gran novedad para obtener los mejores resultados de difusión

en la red. Hasta tal punto esto es así, que Google está listando

en las primeras posiciones de sus búsquedas, los vídeos que

respondan a la palabra o frase que se esté buscando. You

Tube está siendo utilizado también como buscador de

contenidos, y cada vez más personas suben vídeos para darse

a conocer. Debes aprovechar este hecho en un doble sentido:

primero, para localizar ese tema alrededor del cual identificar tu

yacimiento de lectores; y, segundo, una vez que hayas escrito

tu texto, para promocionarlo con una presentación en vídeo.

Las posibilidades que ofrece internet para dar a conocer tu obra

son enormes: sácales partido.

44
 III.1.2. REDES SOCIALES.

Es casi seguro que has oído hablar de ellas o, incluso,

que formes parte de alguna. Estas nuevas comunidades

humanas, estos nuevos asentamientos en la virtualidad de la

red son la gran oportunidad para desarrollar tu vocación de

escritor.

Mi Literaturas!, Facebook, Orkut, Xing, Myspace,

del.icio.us, Sónico, Hi5, Bebo, Friendster, Networking Activo,

Linkara, Dejaboo... son sólo unas pocas de las muchas redes

sociales públicas y privadas que se extienden por la web. Unas

están orientadas a los negocios, otras simplemente a las

relaciones personales, pero todas son el hábitat en el que dar

presencia a tu escritura.

Las redes sociales son la nueva forma de comunidad

que ya no se organiza según esquemas jerárquicos: nadie

cierra el paso a nadie para generar ni acceder a contenidos.

Deberás participar en varias de ellas, investigar, conocer a

45
personas en función de su perfil, de sus intereses, aficiones y

profesiones. Las redes sociales te permiten acceder a esa

información y localizar a tu yacimiento de lectores, dispersos

por todos los rincones del mundo.

Pero no sólo puedes y debes participar en redes sociales

ya creadas, sino que hoy es posible formar tu propia red social,

gracias a tecnología open source que está a tu alcance. Es el

caso de Ning, por ejemplo. Gracias a esta posibilidad, puedes

crear salones literarios virtuales en los que concitar el debate

acerca de la plasmación en un relato de los problemas o

asuntos que definen a un determinado yacimiento de lectores.

El impacto que está teniendo el fenómeno de las redes

sociales ha sido analizado en un informe publicado en su

página web por analitics20.org, organización que centró su

estudio en lo que está sucediendo en Latinoamérica.

Según dicho informe, el número de usuarios de internet a

fecha de enero de 2008 en Argentina, Brasil, Chile, Colombia,

México, Puerto Rico y entre los hispanos de los Estados Unidos

46
ascendía hasta los 66 millones. Pues bien, el 64% de esos

usuarios de internet en Hispanoamérica estaba utilizando

algunas de las siete principales redes sociales, a saber: Bebo,

Facebook, Friendster, Hi5, Myspace, Orkut y Sónico. Es decir,

más de 42 millones de personas sólo en los principales países

de América Latina, sentadas delante de una pantalla, dentro de

alguna red social, muchas de ellas aficionadas a la literatura y a

la lectura, y todas con sus intereses y preferencias, inquietudes

y problemas. Estos datos son el mejor argumento para

ponderar la importancia de formar parte de alguna o algunas de

estas redes.

III.1.3. BLOGOSFERA.

Tu labor de escritor puede empezar tomando la forma de

un blogger. El paso previo a tu fase de creación literaria debe

ser, como venimos viendo a lo largo de estas páginas, la

localización de un particular yacimiento de lectores. El criterio

que defina y agrupe a ese conjunto de personas será el tema

sobre el que puedes desarrollar una serie de artículos,

previamente a la creación y difusión de tu obra. En esta fase de

47
prospección de lectores, puedes distribuir estos artículos en

determinados foros y generar de ese modo un interesante

tráfico de visitantes a tu blog. Esta es una fase de importancia

capital para la consecución de tus objetivos. Con pericia en la

escritura de tus artículos, puedes lograr fidelizar a un grupo

interesante de personas, cohesionadas alrededor de un tema

particular. Se trata de darte a conocer, no sólo como miembro

de una red social, con unos intereses y un perfil determinados;

el paso siguiente es que te conozcan también como escritor de

artículos relevantes que aporten ideas a propósito de la

cuestión que aglutina a tus futuros lectores. Provocarás que

surja un foro de comentaristas de tus artículos, que nazcan

polémicas, que muchas personas se identifiquen con lo que

escribes; en definitiva, que te conviertas en un referente para

ese grupo de personas. Ganarás prestigio ante ellos, confiarán

en ti, en tu visión de las cosas y en tu talento para expresarlas

en lengua escrita. Dejarás de ser un desconocido y ellos

tampoco te resultarán ajenos. Notarás su proximidad y eso te

estimulará para crear una obra de calidad e interés, que encaje

en tu yacimiento de lectores.

48
 III.1.4. FOROS.

Unas pocas líneas más arriba, he aludido a los foros que

puedes generar en tu blog, merced a las ideas que expresas en

tus artículos. Sin embargo, en tu labor de investigador de los

grupos humanos que se mueven en la web, y si quieres

prescindir de crear un blog, puedes encontrar en los foros de

otros sitios un medio donde localizar a tus futuros lectores y los

temas sobre los que construir tus textos.

En efecto, en la red hay un número casi infinito de foros

donde la gente expresa su malestar por situaciones concretas

de la vida cotidiana, sentencias judiciales a todas luces

injustas, grupos de enfermos o familiares de enfermos que no

reciben el trato que su estado exige; foros donde comentar las

noticias de actualidad que se publican en las ediciones digitales

de los periódicos diarios; foros donde expresar los miedos,

inquietudes, deseos, quejas de millones de personas que

acuden a ellos buscando un alivio o una solución o,

simplemente, queriendo dejar constancia de sus gustos

49
literarios, cinematográficos, culinarios, o de cualquier otro tipo.

Todos los medios de comunicación en el mundo mantienen uno

o varios foros como modo de atraer lectores a sus páginas.

Tu papel debe ser el de observador, pero también el de

animador de un determinado foro que te haya llamado la

atención por el tipo de tema que trata o el modo en que los

foreros lo tratan. Empieza a ser habitual en uno o varios foros.

Pasado un tiempo, llegará el momento en que podrás incluir el

vínculo de la página donde expones la obra que habrás ido

escribiendo a medida que ibas conociendo el modo de pensar y

de sentir de los participantes en el foro.

50
 III.1.5. REDES SOCIALES, BLOG Y FOROS NO SE

EXCLUYEN ENTRE SÍ.

No sólo no se excluyen, sino que una estrategia correcta

requiere que se combinen los tres. Así, siempre será ventajoso

que localices en una red social a un grupo de personas con

perfiles parecidos. A partir del conocimiento de los gustos e

inquietudes de estas personas, podrás generar una serie de

artículos en un blog que resulte de su interés y cuyo vínculo

puedes, a su vez, difundir por foros de otros medios de

comunicación donde se traten los asuntos objeto de tus

artículos y definidores del perfil de tus lectores en potencia.

Todo el movimiento en la red que producirás con la

publicación de tus artículos y de tus comentarios en otros foros,

serán recogidos por los buscadores (Google, Yahoo...) y la

dirección de tu página ganará relevancia en internet. Los

grandes buscadores reconocen el esfuerzo de quien genera

contenidos habitualmente.

51
III. 2. FORMATO Y ENTREGA DE LA OBRA LITERARIA.

Ya vimos algunas de las características más importantes

de internet para la configuración del nuevo océano azul. Aquí

voy a tratar de alguna más que será de tu máximo interés y

fundamental para alcanzar tus objetivos.

Una de las grandes ventajas de internet es que es un

mundo que no cierra. Está abierto 24 horas durante los 365

días del año. Este documento está dirigido a personas

hispanohablantes, por lo que habrá que pensar en lectores que

viven en América y en Europa, fundamentalmente, aunque no

únicamente. Y tú, como escritor en español, deberás pensar

también en ellos. Ya no se trata de publicar en España o de

publicar en México o en Argentina. El concepto es publicar en

español y eso abre un campo casi ilimitado, no sólo

espacialmente hablando; también desde el punto de vista del

horario comercial. Teniendo lectores potenciales en varios

continentes, la franja horaria es más amplia, lo que te obligaría

a estar durante muchas horas pendiente de posibles pedidos.

Internet te resuelve ese problema gracias al apalancamiento.

52
 Con el apalancamiento se trata de conseguir beneficios

por tu obra sin tener que preocuparte de estar delante de la

pantalla atendiendo pedidos. Una vez que hayas escrito tu obra

y después de darla a conocer en los lugares adonde acuden

sus potenciales lectores, puedes colgarla en un sitio web para

que, mientras duermes, escribes o te distraes, nuevos lectores

la compren. Para conseguir esto, debes crear tu sitio web, que

será tu propia librería, tu escaparate al mundo.

A lo largo de estas páginas, estoy insistiendo en que

debes ser la dueña o el dueño del proceso de creación, difusión

y venta del producto de tu trabajo. No hay ninguna razón ni

excusa alguna hoy para que delegues en terceras personas

cualquiera de esos aspectos. Puedes hacerlo si así lo quieres,

pero te aseguro que en absoluto es necesario.

53
 III.2.1. CREACIÓN DE UN SITIO WEB

Un sitio web propio es el mejor lugar para convocar a tus

lectores y vender las obras por las que están interesados. Al

llegar a este punto, puede que bajes los brazos y quieras

dejarlo todo, porque no sabes nada de programación ni de

diseño web; porque los lenguajes HTML o PHP te resultan

totalmente extraños. Pero no debes preocuparte. Tener tu sitio

web es hoy algo al alcance de cualquiera.

Para simplificar esta cuestión, te aconsejo que optes por

un programa que te permita diseñar “minisitios”. Hay empresas

y sitios web en internet que ofrecen aplicaciones con las que

cualquiera puede hacer su propia página, con sólo elegir una

plantilla. Te aseguro que el diseño de una página web no es

complicado y no va a ser un problema para ti, sea cual sea tu

nivel de conocimiento en este campo.

54
 Para tener un sitio web debes contratar un dominio y un

alojamiento. El dominio, que es el nombre de la página (por

ejemplo, el nombre de la mía es www.escritordeoficio.com),

puede contratarse en cualquier empresa que provea este tipo

de servicios. El alojamiento es lo que permite que tu página sea

visible en internet por todo el mundo. También podrás

contratarlo en las mismas empresas en las que compres el

dominio. Lo habitual es que se contraten ambos servicios con la

misma empresa, pero tienes derecho a “migrar” o transferir tu

dominio a otro proveedor si no estuvieses satisfecho con el

primero. Los precios de que hablamos no son altos, ni mucho

menos. El dominio no suele pasar de 10 euros al año, en tanto

que el alojamiento puede salirte por una cantidad aproximada

de unos 7 a 12 euros mensuales, en función siempre de las

características del alojamiento que contrates (gigas de

transferencia mensual, cuentas de correo, megas de espacio,

etc.). Si encuentras algo por un precio inferior, asegúrate del

crédito del proveedor que ofrece tan buen precio y, si te

convence, no lo dejes escapar.

55
 En tu página web mostrarás tus textos. Será un

escaparate, como decía antes. Pero muchos visitantes de tu

sitio web, no estarán decididos a comprar si no les indicas lo

beneficioso que es para ellos la lectura de tus obras. Deberás

redactar una carta de ventas. De hecho, tu carta de ventas será

tu sitio web.

La carta de ventas es un documento en el que describes

a tu comprador en potencia los beneficios que recibirá si se

decide a comprar tu producto. Sé que este tipo de lenguaje

puede causarte malestar y rechinar en tus oídos, porque aún

impera la idea de que la literatura no debe someterse a los

dictados de la transacción comercial. Pero no es nada de eso.

Se trata de ofrecer tu obra a quien quiere leerla o a quien podría

estar interesado en leerla.

En la carta de ventas tendrás que pensar sobre todo en

captar la atención del lector-comprador (es lo que en los

56
manuales de retórica se llama captatio benevolentiae). No

debes olvidar indicarle los beneficios que encontrará en tus

textos. No olvides ofrecer a tu comprador SABONE. ¿Que qué

es eso?

S de seguridad

A de afecto

B de bienestar

O de orgullo

N de novedad

E de economía

Y, finalmente y sobre todo, la carta de ventas debe ser

una invitación a la acción, que has de facilitar de manera

sencilla y cómoda. La gente no quiere complicarse la vida y

menos aún que se la compliquen.

57
 Los lectores que no pertenecían al yacimiento que

habías localizado y que visiten tu sitio web, una vez leída tu

carta de ventas, querrán hacerse con tus obras. Debes, pues,

facilitarles la compra. Para ello, tendrás que habilitar un pasillo

de pagos, esto es, ofrecer en tu página web al comprador los

medios para que pague, bien sea mediante tarjeta de crédito,

transferencia bancaria u otra forma de pago, como puede ser

Paypal. El proceso consiste en implementar en tu carta de

ventas un botón sobre el que el comprador hará clic con el

puntero del ratón y que lo enviará a la página de la empresa

que gestiona tu pasillo de pagos. Una vez que esa empresa

cobra al comprador, te ingresa el dinero en tu cuenta y él se

queda con una comisión, reenvía a aquél de nuevo a una

página que tú habrás diseñado donde tu cliente podrá

descargar tu libro. Hoy casi todos los bancos ofrecen este tipo

de servicio entre sus productos; pero quizá te interese más

saber que existen también empresas radicadas en internet y de

total confianza que proveen el servicio de pago y cobro. Por

58
citar algunas de estas empresas, dispones de Paypal (que es la

empresa de gestión de pagos y cobros del gigante E-bay),

2Checkout y Clickbank, entre otros.

III.2.2. FORMATO DE LA OBRA.

Puedes sacar más partido a tu obra si la vendes por

entregas. Piensa en los inicios de la prensa y en los folletines,

relatos que se entregaban con cada periódico diario. Quizá el

nombre de Alejandro Dumas termine de despejarte las dudas.

Si creas un capítulo al día, puedes garantizarte la

fidelidad de un grupo de lectores que esperarán ansiosos cómo

se desarrolla la trama del relato o el modo en que se resuelve

determinado acontecimiento que, gracias a la intriga, habrás

dejado en suspenso la jornada anterior. Administra tu obra,

internet te lo permite.

Dado que sabes dónde localizar a tus lectores, puedes

59
saber qué es lo que piensan de tu obra, cómo esperan que se

desarrollen los capítulos siguientes, etc. Todo ello te servirá en

tu proceso de creación para seleccionar una determinada

deriva de los acontecimientos relatados, o la irrupción o

desaparición de personajes, según sean mejor o peor

aceptados... El formato propio de una saga o una serie te

puede resultar muy ventajoso. No serás peor escritor por ello;

es más, es seguro que te exigirá mejorar y ser un escritor más

solvente técnicamente de lo que eres ahora.

Desde el punto de vista económico, hacer relatos por

entregas te permitirá una mayor ganancia. También es cierto

que te exigirá mayor dedicación y esfuerzo en su elaboración,

porque habrás de estar atento a la reacción y aceptación de tu

obra por parte de los lectores a medida que van leyendo las

entregas. Si vendes una obra cerrada y acabada de 80

capítulos en una sola entrega puedes pedir por ella 15 € (más o

menos 18,85 $ en el momento de escribir este documento)

-recuerda que no hay editores, ni distribuidores, por lo que no

puedes venderla por un precio similar al de un libro de papel.

60
Pero si la vendes en 80 entregas, puedes pedir por cada

capítulo 0,50 € (aprox. 0,63 $). Multiplica por 80: por la misma

obra puedes obtener 40 €. El impacto psicológico del precio es

mucho más suave en el lector si se hace por entregas

parciales.

En este punto, conviene matizar que no estarás

poniendo infundadamente un precio más alto por una obra que

tendría un precio más bajo si se vendiese en una sola entrega.

Lo que sucede es que has añadido el esfuerzo del seguimiento

de la recepción y aceptación o rechazo de tu obra entre los

miembros de tu particular yacimiento de lectores, a medida que

éstos van leyendo las entregas parciales. Es decir:

necesariamente, el proceso de creación y planificación de una

serie o saga en internet es diferente al de un relato

convencional acabado (novela, cuento, relato corto...). Ese

esfuerzo de atender las reacciones de los lectores merece una

recompensa, traducida al final en un precio mayor que si se

tratase de una única obra cerrada antes de que los lectores la

lean. Además, el hecho de leer la obra en entregas, alarga el

61
placer estético de la lectura. Habrás conseguido enganchar a

un número importante de lectores que esperará con

impaciencia tu próxima obra.

62
 III. 3. ¿CUÁNTO DINERO? UN EJEMPLO.

Hablemos de dinero y de cifras reales para responder a

la pregunta que te habrá empezado a rondar la cabeza desde

el momento en que te hablé de nuestro océano azul. Te gusta

escribir, pero ya dijimos que la vocación sola no da para pagar

la cesta de la compra ni el hotel para irse de vacaciones. Hay

que pensar en el dinero. Para ello, olvídate desde ahora mismo

de ser un Ken Follet o un John Grisham, un escritor

multimillonario o una marca (al menos al principio de tu

carrera). Ten los pies en el suelo, de donde seguro nunca los

has despegado. Aquí hablamos de trabajar, de escribir, no de

hacer una fortuna de manera fulminante.

Ya sabes que tienes que encontrar un determinado perfil

de lector y en función de sus expectativas crear una obra

literaria para que ese lector disfrute con ella. Sabes también

que debes distribuir tu obra en internet, el lugar donde

encontraste a tus potenciales lectores; y sabes que lo que más

te conviene es crear una obra para vender por entregas

63
periódicas, que tus lectores podrán comprar en un sitio web

gracias al poder de apalancamiento que te ofrece internet. En

definitiva, ya conoces el esquema fundamental de tu plan de

acción. Ahora, haz números.

Se trata, ten esto siempre presente, de vivir de tu oficio

de escritora o de escritor, sin tener que acudir diariamente a

otro trabajo con el que compaginar tu pasión por escribir. Todos

los ingresos que recibas deben venir de tus obras literarias.

Retomemos las cifras que vimos más arriba para el siguiente

ejemplo.

Si por cada entrega diaria (una entrega puede estar

compuesta de uno o más capítulos) ingresas 0,50 € y la obra

(el guión de una serie) se extiende durante tres meses, por

ejemplo, y teniendo en cuenta que sólo escribirás los días

laborables, de lunes a viernes (aunque obviamente tu tiempo

de trabajo lo decides tú), tenemos que, en este ejemplo, tu obra

constará de 72 entregas (=24 días laborables por mes x 3

64
meses). Esto da un total de 36 € por cada obra (=0,50 € x 72

entregas). Para que tu trabajo sea rentable, necesitas vender

cada día a 80 lectores, con lo que obtendrás 40 € diarios (0,50

€ x 80). Como en internet puedes vender durante los treinta

días de cada mes, las 24 horas del día, ingresarás 1.200 €

mensuales (en dólares aproximadamente 1.506 $ en el

momento de escribir este informe). Es un sueldo que, en

España, puede ser tenido como más que digno, porque te

permite vivir sin estrecheces, aunque sin lujos; en

Latinoamérica esa cantidad es un excelente nivel de ingresos.

Por si fuera poco, te exime de tener que someterte a los

abusos y humillaciones del mercado laboral. No sólo ingresarás

dinero, sino también calidad de vida: no tendrás que

desplazarte para ir a tu centro de trabajo, empleando para ello

una o dos horas diarias; ni tendrás que comer fuera de tu casa.

En definitiva, serás el dueño de tu tiempo y de tu trabajo. Y eso

no tiene precio.

Debes tener en cuenta que esa cantidad de que hemos

hablado no empezarás a ganarla desde el primer día, pues la

65
fidelización de lectores es un proceso que lleva,

necesariamente, su tiempo. Pero la perseverancia,

componente imprescindible para embarcarte en este negocio,

te facilitará alcanzar unos niveles económicos como para

conseguir, además de la satisfacción por hacer algo que te

gusta, la de ingresar un dinero con el que, de otro modo, no

hubieses contado nunca.

No olvides algo muy importante: el hecho de que

termines de escribir el último capítulo de tu obra sólo significa

que el proceso de creación ha terminado, pero no el proceso

de recepción: nuevos lectores pueden ir sumándose a los que

se apuntaron desde el principio, recuerda que tu obra se ha

dado a conocer en una red, donde quienes la leyeron pueden

recomendarla a otras personas; tu obra puede seguir

vendiéndose mientras preparas la próxima. Para fomentar aún

más la difusión de tus obras, podrás usar técnicas de atracción

de tráfico a tu web y un sistema de afiliados. Te explico a

continuación en qué consiste esto.

66
 III. 4. ATRACCIÓN DE TRÁFICO A TU WEB

Tu obra ya es conocida por los componentes de tu

yacimiento de lectores. Pero puedes tener la legítima

aspiración de aumentar tu grupo de asiduos seguidores y

querer que haya en la red noticia de tus textos, para que otras

personas, cuyo perfil encaje en tu yacimiento de lectores,

tengan la ocasión de saber de la existencia de tu sitio web y de

lo que en él expones.

Si eso es así (y es lógico que así sea), tu tentación será

la de atraer a tu sitio web de forma indiscriminada a cuantos

más visitantes mejor, llevado por el convencimiento de que si

es mayor el número de internautas que transitan por tu página,

mayor será el número de los que compren tus obras. Pero este

pensamiento puede empujarte a cometer un grave error. Te

revelaré algo que aprendí de uno de los expertos en márketing,

dentro del ámbito del español, con más prestigio en la red,

Miguel Ángel de Alzáa: no siempre más visitantes equivale a

más ventas. ¿Por qué esto es así?

67
 Necesitas que acudan a tu página personas que estén

interesadas en lo que tú escribes, en los temas que tú tratas,

en el género en que tú escribes, es decir: necesitas personas

que estén buscando lo que tú ofreces, y que estén dispuestas a

pagar por ello. El resto de visitantes no te interesan en absoluto

y te debe dar igual que entren en tu página o que no lo hagan.

No quieras satisfacer a todos, porque eso es imposible. Y esta

afirmación nos lleva a otra no menos verdadera: aquello que

uno rechaza otro se desvive por conseguirlo. Por eso, ten

también por cosa averiguada y cierta que habrá muchos

lectores que verán en lo que tú escribes justo aquello que

estaban esperando. Éstas son, pues, las personas objeto de tu

interés, porque te están buscando en los grandes motores de

búsqueda como Google, Yahoo y en páginas de gran

concurrencia como You Tube. Y debes decirles dónde

encontrarte. ¿Cómo? Tienes dos maneras de hacerlo: pagando

y gratis.

Pagando: se trata de utilizar las dos herramientas de

68
Google Adwords de que te hablé más arriba. Gracias a ellas,

especialmente al estimador de tráfico, podrás saber el número

aproximado de veces que las personas que vean tu anuncio

clicarán en él. Google Adwords te permite buscar y diseñar el

anuncio que mejor se ajuste al producto que vendas y al

presupuesto de que dispongas. Las herramientas de Google

Adwords son gratuitas, pero no así el anuncio. Cada vez que

alguien coloca el puntero del ratón sobre el anuncio y clica en

él, a ti te estará costando dinero, como es lógico.

Gratis: pero hay modos tan válidos y efectivos como el

anunciarse mediante Google Adwords y que no te costarán

dinero. Se trata de estrategias que cumplen tres principios

básicos: ser sencillas de utilizar, que su incidencia sea de gran

alcance y que, además de no cesar de generar resultados, los

aumenten exponencialmente. Te hablaré resumidamente de

dos que cumplen estos requisitos.

Las personas que buscan información acerca de un

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tema que coincide con el tratado en uno de tus textos, por

norma general buscan en Google esa información. Lo idóneo

sería que, para que tus potenciales lectores te localizasen, tu

página apareciera listada entre los diez primeros resultados, es

decir, en la primera página que ofrece Google; pero eso

requiere de ti mucho tiempo y mucho trabajo para conseguirlo...

si es que lo consigues alguna vez. Así que en casos como éste,

aplicaremos el principio según el cual “si no puedes con tu

enemigo (es decir, con quienes te echan a posiciones más

retrasadas en los motores de búsqueda), únete a él”. Debes

buscar alianzas con los promotores de las páginas que

aparecen listadas en las primeras posiciones, porque son las

que más visitas reciben. El contenido del trato debe tener su

origen en lo que tú puedes aportar a la página de tu aliado para

que éste vea en ti un colaborador y un amigo, y no un simple

“listo” que quiere aprovecharse de su trabajo. Así que defínete

como alguien dispuesto a dar primero; si no lo haces así, si

sólo te presentas como alguien que “pide” ayuda, nunca

recibirás ningún favor de nadie. Un modo de colaborar puede

ser que ofrezcas gratuitamente a tu aliado un libro electrónico

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con contenido valioso para él, que pueda distribuir entre las

personas que acuden a su página o entre las que se suscriben

a alguno de los servicios ofrecidos por tu nuevo socio. En dicho

libro, deja el vínculo a tu página. Verás aumentado así el tráfico

de personas interesadas en temas como los que tratas en tus

libros. Te pondré un ejemplo ilustrativo: si has escrito una serie

de relatos en los que has querido dramatizar y reflexionar sobre

el problema ecológico, y si el asunto principal de uno de ellos

es, por poner un ejemplo, la deforestación, busca en Google la

palabra “desforestación” y verás que entre los primeros

resultados aparecen organizaciones ecologistas como

Greenpeace. Ponte en contacto con ellos por medio de su sitio

web y ofréceles gratis ese relato sobre la desforestación, sin

olvidar añadir en él el vínculo de tu página. Greenpeace, cuyo

impacto mediático es de todos conocido, si lo encuentra

interesante, distribuirá tu texto, haciéndote un trabajo de

promoción y difusión de tus relatos que no podrías emular.

Habrás conseguido contribuir en la medida de tus posibilidades

al activismo de Greenpeace y, sin quererlo, Greenpeace habrá

dado a conocer tu obra a un número altísimo de personas a las

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que les interesa leer sobre ese asunto.

La segunda estrategia que mencioné un poco más

arriba, consiste en lo que se llama “un programa de afiliados”.

Piensa en tus lectores. Han llegado a tu sitio web y han

comprado tus textos en forma de libro electrónico. Los han

disfrutado y esperan que sigas escribiendo. Todo va bien. Pero

puede ir mejor. ¿No sientes un gran agradecimiento hacia esas

personas que han comprado y leído tu obra? ¿No te gustaría

poder beneficiarles de algún modo? Pues has de saber que

hay una manera de conseguirlo. Lee atentamente.

Tus lectores se decidirán definitivamente a idolatrarte si

les cedes los derechos de reventa de la obra que han

comprado, es decir: aquellos lectores que dispongan de un sitio

web podrán, a su vez, vender la obra que te han comprado a

cambio de un determinado porcentaje sobre la reventa. Para

ello, deberás emplear un sistema de afiliación que gestione

toda la información y las acciones necesarias para que tú

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sepas quiénes son tus afiliados y asegurarte de que éstos

cobren el dinero que les corresponde. Tus obras serán

difundidas y puestas a la venta por personas doblemente

motivadas: porque han leído con placer tus textos y porque

pueden recibir una compensación económica por distribuir tus

libros.

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 III. 5. PERO ¿80 LECTORES DIARIOS ES UNA CIFRA

REAL?

Es posible que te parezca difícil, poco creíble o

inalcanzable la cifra de ochenta lectores que compren cada día

tu obra. Pero considera seriamente lo que voy a exponerte a

continuación.

Más arriba dije que el concepto clave es el de publicar en

una lengua y no en un país determinado. No se trata de escribir

y publicar en Argentina o en España o en México. Tu éxito

como escritor depende de que escribes en lengua española y

de que, por ello, su mercado es amplísimo, tan amplio como

internet.

Piensa en la población hispanohablante de los Estados

Unidos de América; en la población que frecuenta internet en

México, Argentina, Chile, Perú, Venezuela, Colombia... Piensa

en los internautas españoles que gustan de la literatura. Como

vimos más arriba con motivo de la incidencia de las redes

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sociales, estamos hablando de millones de lectores. Pero,

afortunadamente para ti, tampoco te interesan todos ellos, ni

siquiera considerados a priori; sólo te interesa un determinado

perfil de lector (un yacimiento de lectores) que habrás

identificado previamente al acto de escribir tu obra y que

aumentarás posteriormente utilizando las estrategias de

atracción de tráfico que te he indicado.

La lengua española en el mundo es lengua oficial o

cooficial, o tiene una importante presencia en más de veinte

países:

España, México, Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Bolivia,

Ecuador, Colombia, Venezuela, Panamá, Costa Rica,

Nicaragua, El Salvador, Honduras, Guatemala, Rep.

Dominicana, Cuba, Estados Unidos (donde Miami es

importantísimo), Puerto Rico y Brasil (que ha reconocido la

pujanza del español y la importancia de tenerlo como segundo

idioma).

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 Piensa también en los profesores y estudiantes de

español de los países anglosajones o francófonos, por ejemplo.

Ten en cuenta que tu obra puede servir de material para la

enseñanza del español, lo que constituye un interesante

yacimiento de lectores.

Ahora considera la cifra de cuatro lectores, sólo cuatro,

de cada país. ¿De verdad ves inviable que cuatro lectores

mejicanos o colombianos compren tu obra si la has hecho

pensando en ellos, porque pertenecen a un determinado grupo

social o profesional y en tu obra has reflejado sus problemas e

inquietudes? ¿Consideras imposible que cuatro personas que

viven en España y que comparten el mismo perfil que los

mejicanos (por ejemplo, porque son personas inválidas que han

sufrido un accidente de tráfico que los ha postrado en una silla

de ruedas de por vida) no comprarían una obra por entregas en

la que dramatizas, relatas y reflexionas sobre la peripecia de

personajes semejantes a ellos? Multiplica cuatro lectores por

los 20 países de habla hispana. Para conseguirlos no

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necesitarás hacer mucho esfuerzo, sólo saber dónde

encontrarlos antes de escribir tu obra. Conseguir la atención de

ese número de lectores no debe de ser lo más difícil: tu

dificultad estará en mantenerlos como lectores habituales. Que

no les cueste trabajo gastar su dinero para adquirir tus obras.

Para lograrlo, necesitas mejorar y perfeccionar tu técnica de

escritura, por una parte, y, por otra, tener unos conocimientos

suficientes de márketing para promocionar debidamente tu

figura de escritor. Esa ayuda la encontrarás también en

internet.

***

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 EL FINAL ES EL PRINCIPIO.

He querido darte a conocer una salida a tu problema de

escritor sin obra publicada y sin lectores. Como has

comprobado, se necesita cambiar el enfoque. Crea tu particular

océano azul a partir de las indicaciones que te he dado. Pero

hazlo, no quedes sólo en el propósito. No hay recetas

milagrosas sin el esfuerzo y la constancia necesarios para

sobrellevar una tarea que es trabajosa; sin un continuo afán de

perfeccionamiento técnico de la escritura, y, por último, sin la

lucidez y la humildad necesarias para saber asesorarse por

personas conocedoras del mundo del márketing en internet que

sabrán guiarte a la hora de difundir tu labor y dar a conocerte

como lo que eres: un escritor que cree en lo que hace,

consagrado a su obra.

Ahora conoces un camino, pero debes recorrerlo.

Recuerda los versos del anónimo autor del Libro de Alexandre:

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“Dizen que buen esfuerço vençe mala ventura,

meten al que bien lidia luego en escriptura.”

Comienza ya.

Depende de ti.

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Podrás encontrar más información útil para tus propósitos en

www.escritordeoficio.com

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