Ingeniera Electrnica

Plan de negocios
Servicio de Impresiones 3D: Evolucin3D

Docente:

Alumnos:

Crdoba, 28 de septiembre 2015

Indice
1.1 INTRODUCCIN

1.2 RESUMEN EJECUTIVO (Se realiza al final del plan de negocios)

1.3 NATURALEZA DEL PROYECTO

1.3.1 El producto o servicio

1.3.2 El equipo

1.3.3 Breve historia del proyecto

1.3.4 Valoracin global del proyecto y coherencia

1.4. EL PRODUCTO O SERVICIO

1.4.1 Especificaciones del producto o servicio

1.4.2 rea de produccin

1.4.3 Equipos e infraestructura

1.5. EL MERCADO

1.5.1 Definicin del mercado

1.5.2 Anlisis de la competencia

1.6. ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE LA EMPRESA

1.6.1 Estrategia de producto

1.6.2 Estrategia de precios

1.6.3 Estrategia de Marketing: Promocin y publicidad

1.6.4 Distribucin

1.6.5 Previsiones de ventas

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2. ORGANIZACIN Y PLAN DE TRABAJO DE DESARROLLO DEL PROYECTO

12

2.1 ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIN

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2.2 MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN

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3. ASPECTOS ECONMICO-FINANCIEROS (no era parte de la primera etapa de entrega)

3.1 DERTERMINACIN DE LA INVERSIN INICIAL NECESARIA (no era parte de la primera etapa de
entrega)
3.2 PROYECCIONES DE RESULTADOS (no era parte de la primera etapa de entrega)
3.3 FLUJO DE FONDOS Y PROYECCIONES (no era parte de la primera etapa de entrega)
3.4 BALANCE DE SITUACIN (no era parte de la primera etapa de entrega)
3.6 CONCLUSIONES (no era parte de la primera etapa de entrega)
4. BIBLIOGRAFA (se agregara al finalizar el plan de negocios)

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1.1. INTRODUCCIN
La impresin 3D es un grupo de tecnologas de fabricacin por adicin donde un objeto
tridimensional es creado mediante la superposicin de capas sucesivas de material, a su
vez una impresora 3D es una mquina capaz de realizar "impresiones" de diseos en 3D,
creando piezas o maquetas volumtricas a partir de un diseo hecho por ordenador.
Surgen con la idea de convertir archivos de 2D en prototipos reales o 3D, se puede decir
que Las impresoras 3D funcionan como las impresoras de chorro de tinta, en vez de tinta,
las impresoras 3D depositan el material deseado en una serie de capas sucesivas para
crear un objeto procedente de un formato digital.
En las siguientes pginas se analizaran las reas que conforman nuestro plan de
negocios, dichas reas son:
- Naturaleza del proyecto
- Mercado
- El producto
- La organizacin
- Aspectos econmico-financieros
1.2. RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo tiene como objetivo el sintetizar de forma breve todos aquellos
aspectos claves del Plan de Negocio. Por ello, se recomienda hacerlo al final, cuando el
Plan de Negocio ya est acabado.
1.3. NATURALEZA DEL PROYECTO
1.3.1. El producto o servicio
Debido al elevado costo que involucran otras tecnologas de fabricacin por adicin en
comparacin a las tecnologas de impresin 3D, las cuales adems de ser ms
econmicas son ms rpidas y fciles de usar, desde 2003 ha habido un gran crecimiento
en la venta de impresoras 3D y a su vez el coste de las mismas se ha reducido. En base a
esto es que se propone brindar el servicio de impresin 3D tanto a empresas como
pblico en general para satisfacer una amplia gama de necesidades. Actualmente la
tecnologa de impresin 3D es aplicada desde aplicaciones generales como pueden ser la
visualizacin de diseos, prototipado/CAD, arquitectura, salud y entretenimiento. Adems
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su usa es cada vez ms comn en reas como la paleontologa para la reconstruccin de

fsiles, replicado de antigedades o piezas de especial valor en arqueologa y partes del
cuerpo en ciencia forense y patologa.
El objetivo de la empresa Evolucin3D es brindar la fabricacin de modelos a pedido
mediante tecnologas de impresin 3D, y acompaando el crecimiento de la empresa
incorporar mejoras en la tecnologa utilizada.
Actualmente en la Argentina y en el resto del mundo debido a los bajos costos y a las
ventajas q trae su utilizacin el mercado de la impresin 3D se encuentra en un constante
crecimiento.
1.3.2. El equipo
El equipo de la empresa estar conformado por el siguiente grupo de personas detallado
a continuacin como as tambin las caractersticas particulares de cada puesto.
Gerente de Administracin y Finanzas
La empresa deber estar dirigida por una sola persona, que ocupar el puesto de
Gerente.
Las responsabilidades especficas del puesto son:

Establecer de manera los objetivos del negocio.

Supervisar el cumplimiento de dichos objetivos y procurar los recursos necesarios

para llevarlos a cabo.

Planificar las tareas en el corto, mediano y largo plazo para el desarrollo y

crecimiento del negocio, instalaciones y cumplimiento.

Es responsable por la gerencia funcional y organizativa del taller, as como de la
administracin y rentabilidad de los servicios.

El perfil requerido del puesto es:

Deber tener un perfil comercial y vocacin por el servicio al cliente.

Deber contar con capacidades analticas que le permitan resolver situaciones

complejas.
Deber contar preferentemente con conceptos tcnicos bsicos sobre diseo

grfico en programas como por ejemplo autocad.

Deber tener aptitudes para mirar el corto, mediano y largo plazo, utilizando la
planificacin como herramienta para el desarrollo del negocio de manera

sustentable.
Deber tener aptitudes para el manejo del personal y manejo de las relaciones
laborales.

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Deber tener aptitudes para liderar e incentivar el trabajo en equipo de todo el

departamento.

Operario de diseo
El diseo de la pieza estar coordinada por una sola persona cuyas responsabilidades
sern:

Recibir y atender clientes en el taller para conocer las piezas que necesitan

obtener los mismos.

Terminar con tiempo y forma los requerimientos de diseo del taller para que no se

retrase la produccin.
Controlar el trabajo realizado por el auxiliar de diseo.
Asesorar al Gerente en cuanto a recursos tecnolgicos necesarios para la

actualizacin del taller.

Asesorar al Gerente en cuanto a las necesidades de capacitacin de los auxiliares
del plantel.

El perfil del puesto requerido es:

Deber tener aptitudes comerciales y de servicio al cliente.

Deber tener aptitudes para el manejo del software empleado en la empresa.
Deber poseer profundos conocimientos tcnicos sobre diseo de piezas 3d en

computadora.
Deber generar peridicamente reportes al Gerente.
Auxiliar de diseo

Responsabilidades esenciales del puesto:

Dar apoyo al operario de diseo para lograr que los requerimientos se realicen a

tiempo.
Mantener el orden en su puesto de trabajo y dems reas del taller.

Perfil requerido del puesto:

Deber poseer amplios conocimientos en el diseo de piezas por software.

Deber hacer reportes peridicos al operario de diseo si fuese necesario.

Operario de impresin
El acabado de la pieza estar coordinado por una sola persona cuyas responsabilidades
esenciales son:

Imprimir las piezas en tiempo y forma para que no se retrase la produccin.

Inspeccionar las piezas una vez impresas para constatar que no tenga ningn tipo
de desperfecto tcnico.
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Controlar el trabajo realizado por el auxiliar de impresin.

Deber emitir reportes peridicos al gerente.

Perfil requerido del puesto:

Deber poseer conocimientos bsicos de mecnica.

Auxiliar de impresin
Responsabilidades del puesto:

Deber confeccionar los pedidos de insumos necesarios.

Asistir al operario de impresin para que el trabajo solicitado est realizado en

tiempo y forma.
Mantener el orden en su puesto de trabajo y dems reas del taller.
1.3.3. Breve historia del proyecto

La idea de crear la empresa Evolucin3D surge a partir de la necesidad que se present a

un grupo de estudiantes avanzados de la carrera ingeniera electrnica del Instituto
Universitario Aeronutico cuando para realizar el modelado de motores Brushless no se
logr encontrar un proveedor de calidad en la ciudad de Crdoba que realizara
Impresiones 3D con la calidad necesaria. Desde que surgi la necesidad hasta el
momento se ha realizado un plan de negocios para la puesta en marcha de una empresa
capaz de brindar la construccin de modelos 3D a partir de modelos computarizados
provistos por el cliente, lo cual ha llevado alrededor de 1 mes y medio desde el 12 de
agosto de 2015 hasta la fecha.
1.3.4. Valoracin global del proyecto y coherencia
Para ilustrar de mejor manera las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas a
nuestra empresa se realizara un anlisis FODA.
Fortalezas:

Crdoba es uno de los principales polos industriales del pas, lo que ocasiona que

se tenga 1 industria por cada 55 habitantes en la provincia.

Bajos costos operativos de las empresas extranjeras que cuentan con plantas de

produccin dentro de la provincia de Crdoba.

Crecimiento orientado hacia la innovacin tecnolgica y el mejoramiento contino
de procesos.
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Utilizacin de herramientas de asociatividad empresaria.

Utilizacin cada vez mas frecuente de tecnologa de impresin 3D en un mayor
nmero de aplicaciones, como as tambin las ventajas que posee sobre otros

mtodos de fabricacin similares (rapidez y costo).

La impresin 3D es una tecnologa actualmente de moda ocasionando un mayor
nmero de clientes que hacen uso de ella.

Oportunidades:

Polticas de impulso a la produccin nacional.

Incremento en el nmero de PyMEs que son beneficiadas por prstamos
bancarios, como as tambin en el monto de dichos prstamos.

Debilidades:

Bloqueo a las importaciones, complicando la adquisicin de nuevas tecnologas,

como as tambin algunos insumos y repuestos en caso de averas en las

impresoras.
No se produce una reduccin de precios en la compra por gran cantidad.
Tecnologa relativamente nueva por lo que el sector industrial aun nos encuentra
completamente adaptado a su uso.

Amenazas:

Al tratarse de una tecnologa en alza, pueden surgir empresas que brinden un

servicio similar al brindado por Evolucin3D.

Multinacionales que comienzan a incursionar en el rubro de las tecnologas de
impresin 3D con Hewlett Packard, pero que actualmente no se encuentra
instalado fuera de Ciudad Autnoma de Buenos Aires.

1.4. EL PRODUCTO O SERVICIO

1.4.1. Especificaciones del producto o servicio
El servicio de impresiones 3d ofrece a los clientes una representacin de alta fidelidad del
prototipo diseado. Este es confeccionado en una matriz de plstico de densidad variable
y cuya estructura interna tambin puede contar con una densidad variable (solida, panel
relleno alivianado, etc.). Con este espectro se pueden recrear propiedades deseadas a
diseo, as como tambin confeccionar elementos livianos del tipo cascara que sean
exclusivamente para exposicin.

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Otro aspecto importante es que este servicio requiere de pocos elementos para su
operacin:

Una computadora de alta performance grafica

La impresora propiamente dicha
Material utilizado para la impresin, segn el modelo de la impresora puede ser
desde plsticos hasta metales.
1.4.2. rea de produccin

El proceso de prestacin del servicio bsicamente consiste en que una vez que el clienta
ha realizado sus especificaciones acerca del producto que desea se procede a verificar el
modelado virtual de la pieza y una vez aprobado comenzar con la impresin del mismo, el
costo de produccin de cada pieza es variable ocasionado por la cantidad de material que
es utilizado segn el tamao de la pieza impresa.
Los tiempos de verificacin de los modelos virtuales y de impresin de la pieza tambin se
encuentran delimitados por el tamao y la complejidad de la pieza a imprimir.
1.4.3. Equipos e infraestructura
Como aspecto importante es que este servicio requiere de pocos elementos para su
operacin:

Una computadora de alta performance grafica

La impresora propiamente dicha
Material utilizado para la impresin, segn el modelo de la impresora puede ser

desde plsticos hasta metales.

Mobiliario de oficina tanto en las oficinas de atencin al cliente como en cada una

de las estaciones de impresin.

Licencia de Software necesario, teniendo como alternativa la utilizacin de
software libre.

Inicialmente se pueden alquilar instalaciones donde realizar la produccin de la empresa

ya que no se requiere de grandes espacios, debido al tamao relativamente pequeo de
las impresoras.
1.5. EL MERCADO
1.5.1. Definicin del mercado
Actualmente el mercado que utiliza impresiones 3D se encuentra principalmente
conformado por el sector industrial mediante la impresin de prototipos de nuevos
productos o fabricacin de piezas puntuales para un primer anlisis de las mismas, y el
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otro sector es el biomdico, donde se han hecho grandes avances en lo que respecta al
uso de impresiones 3D para la fabricacin de prtesis adaptadas especialmente para
cada caso en particular. Se puede agregar tambin sector particular en el cual el cliente
busca imprimir diseos puntuales para satisfacer todo tipo de necesidades.
1.5.2. Anlisis de la competencia
Debido a que el mercado de impresiones 3D an no se encuentra plenamente instalado
en la ciudad de Crdoba la principal competencia son las matricerias en lo que respecta el
sector industrial, artesanos en el sector particular y por ltimo la venta de prtesis en el
sector biomdico.
Sector Industrial:

Sector Biomdico:

Sector particular:

1.6. ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE LA EMPRESA

1.6.1. Estrategia de producto
Nuestro servicio es un servicio ya existente en un mercado ya existente, solo que las
empresas que actualmente brindan el servicio no se encuentran ubicadas en la ciudad de

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Crdoba, por lo que nuestra empresa podra satisfacer plazos de entrega reducidos lo
cual puede ser de gran importancia para el cliente.
Por otra parte tambin se lleva a cabo una reduccin de gastos de envi con el sector
particular.
Se brinda una atencin personalizada al cliente al brindarle la oportunidad de concurrir a
las instalaciones de la empresa y ser asesorado de forma personalizada por los
profesionales de Evolucin3D.
1.6.2. Estrategia de precios
Se utilizar esta estrategia tomando como principio brindar los costos ms bajos para
aquellos que necesiten poca cantidad de un elemento, pero con muy buena calidad de los
productos y servicios que se comercializarn. Esta estrategia no se aplicar durante
largos periodos de tiempo por las consecuencias que implicara sostener los costos ms
bajos ms tiempo del generalmente recomendado.
1.6.3. Estrategia de Marketing: Promocin y publicidad
Se llevara a cabo la publicidad de nuestra empresa con anuncios en revistas y
publicaciones especializadas brindando una descripcin del servicio prestado por la
empresa y enumerando algunas de las ventajas de la utilizacin de la tecnologa
disponible en Evolucin3D.
Se realizara marketing directo a travs de emails a las principales empresas de la
provincia de Crdoba, se creara el sitio web de la empresa donde se expondr la calidad
del servicio prestado y la posibilidad de presentar consultas.
Se expondr en ferias y congresos con las temticas relacionadas con los distintos
sectores del mercado stands donde se presente la empresa y se muestren la calidad de
los productos fabricados.
1.6.4. Distribucin
La distribucin de la empresa se realizara en puntos de venta propios los cuales se
encontraran en el mismo edificio donde se realizan las impresiones y se lleva a cabo la
atencin al pblico, tambin se poseer un servicio de envos a clientes para facilitar la
entrega del producto final.
1.6.5. Previsiones de ventas
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Los valores estn expresados en dlares estadounidenses.

Para el clculo del importe total de las ventas del primer ao se ha considerado un precio
medio de venta de 50 u$s/objeto as como un 2% de devoluciones de ventas.
Previsiones de consumo del primer Ao

Los valores estn expresados en dlares estadounidenses.

Para el clculo del importe se toma como media una pieza de 25cm3 de volumen y un
costo de 0,12 u$s /cm3.
Con la tabla de consumo podemos estimar el costo en insumo y la cantidad de materia en
stock que se debe tener de reserva. Por lo tanto se decide tener almacenado material de
seguridad por 800 u$s.
En la siguiente tabla se describe la de estimacin de gastos para el primer ao. Todos los
valores estn expresados en dlares y los datos impositivos fueron tomados de informes
de la cmara de comercio argentina (www.cac.com.ar)

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Segn las estimaciones internaciones del crecimiento del sector y tomando una media
pesimista del 8% anual se pudo realizar la siguiente prediccin a 5 aos de prdidas y
ganancias.

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2. ORGANIZACIN Y PLAN DE TRABAJO DE DESARROLLO DEL PROYECTO

2.1. ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIN
Como ya fue detallado cada miembro de la empresa tiene un rol y tareas que cumplir,
ellas son:
Gerente de Administracin y Finanzas
La empresa deber estar dirigida por una sola persona, que ocupar el puesto de
Gerente.
Las responsabilidades especficas del puesto son:

Establecer de manera los objetivos del negocio.

Supervisar el cumplimiento de dichos objetivos y procurar los recursos necesarios

para llevarlos a cabo.

Planificar las tareas en el corto, mediano y largo plazo para el desarrollo y
crecimiento del negocio, instalaciones y cumplimiento.
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Es responsable por la gerencia funcional y organizativa del taller, as como de la

administracin y rentabilidad de los servicios.

El perfil requerido del puesto es:

Deber tener un perfil comercial y vocacin por el servicio al cliente.

Deber contar con capacidades analticas que le permitan resolver situaciones

complejas.
Deber contar preferentemente con conceptos tcnicos bsicos sobre diseo

grfico en programas como por ejemplo autocad.

Deber tener aptitudes para mirar el corto, mediano y largo plazo, utilizando la
planificacin como herramienta para el desarrollo del negocio de manera

sustentable.
Deber tener aptitudes para el manejo del personal y manejo de las relaciones

laborales.
Deber tener aptitudes para liderar e incentivar el trabajo en equipo de todo el
departamento.

Operario de diseo
El diseo de la pieza estar coordinada por una sola persona cuyas responsabilidades
sern:

Recibir y atender clientes en el taller para conocer las piezas que necesitan

obtener los mismos.

Terminar con tiempo y forma los requerimientos de diseo del taller para que no se

retrase la produccin.
Controlar el trabajo realizado por el auxiliar de diseo.
Asesorar al Gerente en cuanto a recursos tecnolgicos necesarios para la

actualizacin del taller.

Asesorar al Gerente en cuanto a las necesidades de capacitacin de los auxiliares
del plantel.

El perfil del puesto requerido es:

Deber tener aptitudes comerciales y de servicio al cliente.

Deber tener aptitudes para el manejo del software empleado en la empresa.
Deber poseer profundos conocimientos tcnicos sobre diseo de piezas 3d en

computadora.
Deber generar peridicamente reportes al Gerente.
Auxiliar de diseo

Responsabilidades esenciales del puesto:

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Dar apoyo al operario de diseo para lograr que los requerimientos se realicen a

tiempo.
Mantener el orden en su puesto de trabajo y dems reas del taller.

Perfil requerido del puesto:

Deber poseer amplios conocimientos en el diseo de piezas por software.

Deber hacer reportes peridicos al operario de diseo si fuese necesario.

Operario de impresin
El acabado de la pieza estar coordinado por una sola persona cuyas responsabilidades
esenciales son:

Imprimir las piezas en tiempo y forma para que no se retrase la produccin.

Inspeccionar las piezas una vez impresas para constatar que no tenga ningn tipo

de desperfecto tcnico.
Controlar el trabajo realizado por el auxiliar de impresin.
Deber emitir reportes peridicos al gerente.

Perfil requerido del puesto:

Deber poseer conocimientos bsicos de mecnica.

Auxiliar de impresin
Responsabilidades del puesto:

Deber confeccionar los pedidos de insumos necesarios.

Asistir al operario de impresin para que el trabajo solicitado est realizado en

tiempo y forma.
Mantener el orden en su puesto de trabajo y dems reas del taller.

Al llegar un nuevo pedido se realiza una evaluacin del modelo virtual entregado por el
cliente para realizar una bsqueda de fallas y correccin de errores bsicos para
comenzar con la impresin del modelo, dicha tarea no demandara ms de 15 minutos, ya
que en caso de encontrarse errores graves en el modelado se pondra en tanto al cliente
de los mismos para que sea el mismo quien lo solucione debido a que esto puede causar
que se realice un modelo que no cuenta con las prestaciones que eran realmente
necesarias.
El tiempo del proceso de impresin es variable segn la complejidad del modelo a
imprimir, pero gracias a las tecnologas actuales ronda en los 35 minutos por pieza.

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Utilizando las impresoras 3D se obtiene el modelo que se buscaba y luego de realizar la

inspeccin de calidad la pieza ya se encuentra lista para ser enviada al cliente.
Estas actividades son realizadas en el edificio donde se encuentra instalada la empresa.
2.2. MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN
La empresa tomara la forma jurdica de una Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL)
que estar integrada inicialmente por 4 socios, los cuales aportaran capital inicial y
completaran sus aportes en cuotas semestrales.
Ser necesario presentar la siguiente documentacin en los organismos correspondientes
para su constitucin:
1.- Formulario "H" y Formulario "B" de reserva de denominacin social, si sta se hubiere
efectuado y estuviese vigente.
Los formularios se generan a travs de la pgina web ingresando a Formularios de
Presentacin de Trmites, una vez finalizada la carga de los datos debe imprimirlos y
abonarlos.
2.- Dictamen de precalificacin profesional conforme al art. 49, inc. 2 del Anexo A de la
Resolucin General I.G.J. N 7/05, emitido por escribano pblico si la sociedad se
constituye por escritura pblica o por abogado, si se constituye por instrumento privado.
Asimismo, deber acompaarse Dictamen de precalificacin profesional emitido por
graduado en ciencias econmicas, en el caso que todos o parte de los bienes aportados
no sean sumas de dinero.
3.- Primer testimonio de escritura pblica de constitucin o instrumento privado original
-con sus firmas certificadas por escribano pblico, o bien ratificadas ante la Inspeccin
General de Justicia.
4.- Instrumento de fijacin de la sede social, en el caso que la misma no conste en el acto
constitutivo, conforme lo dispuesto por el art. 65 del Anexo A de la Resolucin General
I.G.J. N 7/05.
5.- Documentacin que acredite la aceptacin del cargo por parte de los integrantes de los
rganos de administracin y fiscalizacin, en su caso, si no comparecieron al acto
constitutivo, con sus firmas certificadas notarialmente o ratificadas ante este Organismo.
6.- Documentacin que acredite la constitucin de la garanta que deben prestar los
gerentes titulares conforme lo previsto por el art. 75 del Anexo A de la Resolucin
General I.G.J. N 7/05.
En caso que el gerente haya obtenido un seguro de caucin podr acompaarse copia de
la pliza de seguro de caucin correspondiente suscripta por el profesional dictaminante.
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7.- Constancia de la publicacin prevista por el art. 10 de la Ley N 19.550 en el Boletn

Oficial (podr presentarse la publicacin original o copia certificada notarialmente o
suscripta por el profesional dictaminante indicando que es copia fiel de su original).
8.- Acreditacin de la integracin de los aportes. Al efecto deber acompaarse el original
correspondiente a la boleta del depsito realizado en el Banco de la Nacin Argentina de
aportes dinerarios y/o la documentacin que corresponda a aportes no dinerarios o la
documentacin que acredite el modo opcional previsto en el art. 68 incs. 1 y 2 del Anexo
A de la Resolucin General I.G.J. N 7/05, en su caso. El depsito de los aportes
dinerarios debe ser por el mismo porcentaje previsto en el contrato social el cual
legalmente no puede ser inferior a un veinticinco por ciento.
Con respecto a la realizacin de aportes en especie resultan aplicables los arts. 69 a 73
del Anexo A de la Resolucin General I.G.J. N 7/05). Al efecto, deber proveerse la
documentacin all indicada en cada caso.
9.- Copia simple y protocolar de la documentacin indicada en los apartados (3), (4) y (5)
anteriores.
10.- Comprobante de pago de la tasa retributiva de servicios

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