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    Historia Del Merchandising

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    Eloisa Milagros
    Este documento describe la historia del merchandising. Explica que surgió como una necesidad de orientar los productos a grupos específicos de compradores y de incrementar el atractivo de los productos para facilitar las ventas. También señala que los grandes almacenes del siglo XIX produjeron un cambio al poner los productos directamente al alcance de los consumidores. Finalmente, traza los orígenes del merchandising moderno en la aparición de supermercados y hipermercados en las primeras décadas del siglo XX.

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    Eloisa Milagros
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    Este documento describe la historia del merchandising. Explica que surgió como una necesidad de orientar los productos a grupos específicos de compradores y de incrementar el atractivo de los productos para facilitar las ventas. También señala que los grandes almacenes del siglo XIX produjeron un cambio al poner los productos directamente al alcance de los consumidores. Finalmente, traza los orígenes del merchandising moderno en la aparición de supermercados y hipermercados en las primeras décadas del siglo XX.

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    Este documento describe la historia del merchandising. Explica que surgió como una necesidad de orientar los productos a grupos específicos de compradores y de incrementar el atractivo de los productos para facilitar las ventas. También señala que los grandes almacenes del siglo XIX produjeron un cambio al poner los productos directamente al alcance de los consumidores. Finalmente, traza los orígenes del merchandising moderno en la aparición de supermercados y hipermercados en las primeras décadas del siglo XX.

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    Este documento describe la historia del merchandising. Explica que surgió como una necesidad de orientar los productos a grupos específicos de compradores y de incrementar el atractivo de los productos para facilitar las ventas. También señala que los grandes almacenes del siglo XIX produjeron un cambio al poner los productos directamente al alcance de los consumidores. Finalmente, traza los orígenes del merchandising moderno en la aparición de supermercados y hipermercados en las primeras décadas del siglo XX.

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    de 3

    UNIVERSIDAD PERUANA UNIN

    FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES


    E.A.P: CONTABILIDAD Y GESTION TRIBUTARIA

    TEMA
    Historia del merchandising

    Integrantes:
    Lujan de la Cruz, Eloisa

    Curso:
    Marketing

    Docente:
    Aguilar Panduro ,David Junior Elias

    2015

    HISTORIA DEL MERCHANDISING


    La aparicin de las actividades de Merchandising en establecimientos comerciales no est
    claramente documentada en la historia de la humanidad, se cree que se encuentra ligada al cambio
    del comercio tradicional.
    Trataban de introducir en el mercado, pero muchos de esos productos no tuvieron xito y otros
    tuvieron xito momentneo. Por esta razn surgi la necesidad de crear un nuevo concepto el cual
    era orientar los productos al grupo de compradores que los iba a consumir.
    Al tener que escoger el cliente el producto directamente, se hace necesario incrementar su atractivo
    a travs de su diseo grfico y estructural llamando la atencin del cliente y facilitando la accin de
    compra.
    En este mismo siglo, la aparicin de los grandes almacenes, produjo un importante cambio en las
    condiciones de venta, el producto se pone al alcance del consumidor eliminando el mostrador, lo
    cual genera un contacto directo cliente producto.

    ANTECEDENTES DEL MARCHANDISING


    El origen del Merchandising como tcnica comercial puede considerarse en el nacimiento de los
    modernos puntos de ventas que desarrollan las tcnicas de visualizacin y potenciacin de la
    mercadera, as como la rpida rotacin de los productos.
    En la historia de las grandes superficies de venta, donde se inicia el desarrollo de los nuevos
    mtodos de comercializacin de productos pueden destacarse las siguientes fechas:
    - 1852 Nacimiento del gran almacn en Francia.
    - 1878 Nacimiento de los almacenes populares en los EE.UU.
    - 1930 Nacimiento de los supermercados en los EE.UU.

    HISTORIA
    Las primeras actividades de Merchandising surgen cuando el comercio internacional se convierte en
    libre comercio, no obstante es posible ver la aplicacin de estas tcnicas en el comercio tradicional.
    Cuando aparecen los grandes almacenes se produce un importante cambio en la manera de vender, a
    travs de la introduccin de tcnicas de marketing orientadas a la venta masiva.
    Se elimina el mostrador para que el producto pase a estar al alcance del consumidor y se cree un
    vnculo mayor, fomentando la compra. El vendedor pasa a ser un consultor para el cliente
    provocando que su participacin vaya disminuyendo cada vez ms. As, surgen las grandes
    superficies para realizar la venta en un sistema comercial ms libre.
    Fue en 1934 cuando en Francia surgen los almacenes populares que vendan sus productos con una
    menor variedad en la oferta pero a precio ms reducido. Como el cliente debe escoger su compra
    desde una estantera, las empresas se ven obligadas a mejorar su atractivo visual y estructural. En

    1958 fue el nacimiento del primer supermercado y en el ao 1963 hace lo suyo el primer
    hipermercado.
    Recordemos que un hipermercado es una importante superficie comercial, que se diferencia del
    supermercado en que su tamao es superior a los 2.500 metros cuadrados. El primer hipermercado
    viene de la mano del popular Carrefour que surgi en Francia en el ao 1963. Los hipermercados
    destacan porque ofrecen una amplia variedad de productos, y adems cuentan con secciones ms
    destacadas como son los alimentos, la perfumera y el bazar, entre otros.
    Muchos autores indican que los elementos que se encuentran en el supermercado (o tienda) son
    capaces de influir en el 78% de los productos que se compran, teniendo en cuenta adems que ms
    de la mitad de productos que se compran en los supermercados y un tercio de las que se realizan en
    otras tiendas son compras por impulso.
    Generalmente se suele asociar el merchandising con el producto, aunque tambin es importante
    tener en cuenta el merchandising en el punto de venta, y es esto en lo que nos vamos a especializar,
    pese a que reconocemos que los aspectos relacionados con el producto son tambin muy
    importantes para conseguir vender.

    BIBLIOGRAFIA

    Barrionuevo,
    Leopoldo
    &
    Asociados
    (1992).Merchandising
    Dinmico. Ediciones
    Superiores
    Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos16/merchandising/merchandising.shtml#ixzz3suTGZTEl .

    http://www.escaparatepuntodevista.com/wpcontent/uploads/2012/08/Visualmerchandising.pdf

    Alejos, D. y Chico J.(1987). Merchandising, papel que desempea en la compra por impulso. Facultad
    de Ciencias Econmicas
    de
    la Universidad Rafael
    Landivar. Guatemala.
    Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos16/merchandising/merchandising.shtml#ixzz3suWDjRfI .

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