Internacionalizacion Exposicion

INTERNACIONALIZACIN DE UNA EMPRESA
La internacionalizacin se puede definir como el conjunto de actividades que la

empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geogrfico
natural.
La Internacionalizacin es tratar de que el resto del mundo conozca nuestra empresa,
nuestro negocio, en especial, nuestro producto y/o servicio.
Es una fuente de grandes oportunidades, pero que exigen, un conocimiento suficiente
para superar los posibles riesgos y costos que se pueden originar al momento de
participar en el mercado exterior.
En algn momento en la vida de toda empresa se hace difcil seguir creciendo en el
mercado nacional, puesto que todos los mercados llegan a un punto de saturacin.
Para sobrevivir debe decidir entre dos opciones:
Mantenerse dentro de su pas, mediante la diversificacin de productos.
Mantenerse en su lnea de produccin, pero ampliando su mercado a otros
lugares geogrficos (a travs de la internacionalizacin de las actividades).
Si la empresa decide optar por situarse en mercados exteriores, el resultado, ser que
sta crezca y refuerce su posicin competitiva al incrementar su volumen.
Sin embargo, la falta de conocimiento y la falta de experiencia, provocan gran
incertidumbre sobre los resultados, con lo cual el riesgo es muy alto.
MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE:
La decisin de internacionalizar tu empresa responde al deseo de crecer. Ya que el
riesgo de internacionalizacin es muy alto, el proceso puede tomar aos (entre 3 a 5
aos para establecerse de manera slida en el extranjero) y requiere grandes
decisiones estratgicas.
Es necesario que las empresas realicen un proceso gradual en su proyecto de
internacionalizacin y se debe tener un conocimiento profundo del mercado
internacional a donde nos dirigimos.
A continuacin se resumen algunos de los motivos ms tpicos que justifican la
expansin internacional por parte de las empresas:
1. SATURACIN DEL MERCADO INTERNO DEL PAS DE ORIGEN: Hay
determinados productos que en mercados concretos estn llegando a saturarse, han
llegado ya a la etapa de madurez, o lo que es peor, a la etapa de declive. Si nuestra
empresa se encuentra en esta situacin en la que la tasa de crecimiento est
estancada e incluso es negativa, ha llegado el momento de buscar mercados en
crecimiento.
Es lo que ocurri con los comerciantes de cigarrillos de Estados Unidos cuando se
percataron que sus ventas estaban estancadas, salieron a buscar oportunidades
exteriores y encontraron un buen atractivo mercado en Indonesia.
2. ENFRENTAMIENTO A NUEVOS COMPETIDORES PROCEDENTES DEL
EXTERIOR: Algunas empresas emprenden la salida al exterior como reaccin ante el
ataque de un competidor internacional que amenaza su posicin local y causa
estragos en su flujo de caja. Cuando Micheln, el gran fabricante francs de
neumticos penetr agresivamente en el mercado de Estados Unidos con precios muy
bajos, Goodyear, el gigante americano, no respondi protegiendo su mercado local,
que constitua su principal fuente de fondos. La respuesta de Goodyear fue atacar
agresivamente el mercado francs, asestando un duro golpe a Micheln. Es decir,
emple la estrategia de combatirlo en su propio mercado de origen.
3. BSQUEDA DE MERCADOS MENOS COMPETITIVOS O EN UNA ETAPA

DIFERENTE DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIOS: Las empresas
al internacionalizarse buscan mercados que tengan menos competidores y que se
encuentren en fase de crecimiento y de esta forma pueden obtener mrgenes
comerciales ms altos.
Es conveniente exportar a otros pases donde tu producto an no es muy conocido.
Es lo que han hecho Coca-Cola, quienes han penetrado tempranamente en
mercados de pases en desarrollo. La multinacional norteamericana Gillette
comercializa las maquinillas de doble filo (producto ya anticuado) en el mercado chino,
que se encuentra en fase de crecimiento, mientras que este producto est en fase de
declive en los mercados ms desarrollados.
4. INCENTIVOS GUBERNAMENTALES Y DFICIT COMERCIAL: Actualmente, hay
numerosos pases con un alto dficit comercial, lo cual obliga a sus Gobiernos a
incentivar las exportaciones, con el objeto de obtener divisas para comprar lo que el
pas necesita y no est en su interior.
Es el caso de Blgica o de Japn cuya tasa de exportacin es superior al 80% de lo
producido en el interior del pas.
El apoyo a la inversin, menores costos crediticios, legislaciones adecuadas y una
estabilizada poltica en una nacin extranjera son elementos que promueven a las
empresas a incursionar en la internacionalizacin de la organizacin y la bsqueda de
nuevos mercados.
5. BSQUEDA DE MERCADOS MS AMPLIOS PARA APROVECHAR LAS
ECONOMAS DE ESCALA: Una de las razones de la internacionalizacin es la
bsqueda de nuevos mercados, clientes e ingresos, lo que permite mayores niveles de
rentabilidad.
Aprovechar las Economas de Escala es una ventaja que la empresa obtiene gracias a
gracias a la expansin.
Un nmero importante de industrias est sufriendo cambios como consecuencia de los
avances tecnolgicos. Esto provoca modificaciones en el tamao de muchas
empresas, quienes se ven en la necesidad de buscar ms compradores para sus
productos.
6. DIVERSIFICACIN DEL RIESGO DE OPERAR EN UN MISMO MERCADO: Todo
empresario debe tener en mente est frase: No pongas todos los huevos en la misma
cesta. Y es verdad, cualquier cambio poltico, social o financiero puede hacer peligrar
tu negocio, y si slo operas en un pas tu riesgo es muy elevado.
Al internacionalizar la empresa, lo que ests consiguiendo es diversificar el riesgo y no
depender de un nico mercado. Es posible que el pas de origen pueda estar expuesto
a diversas circunstancias econmicas, polticas, financieras, etc., que promuevan la
necesidad de internacionalizarse.
7. SEGUIR UN IMPORTANTE CLIENTE EN SU AVENTURA INTERNACIONAL:
Para aquellas empresas cuyo negocio est concentrado en un reducido nmero de
grandes clientes, la decisin de volverse internacional ocurre cuando uno de sus
clientes claves decide entrar en mercados extranjeros.
Es el caso de muchos fabricantes americanos de piezas y componentes para la
industria automotriz que han acompaado a Ford y General Motors en su
expansin internacional, primero exportndoles y luego instalndose cerca de ellos en
otros pases. Tambin es el caso de importantes bancos como el Citibank y el
Chase Manhattan, que se han internacionalizado para servir de forma mejor a sus
clientes, muchos de los cuales son las grandes multinacionales norteamericanas.
8. BSQUEDA DE FCIL ACCESO A AVANCES TECNOLGICOS Y MATERIAS

PRIMAS: Muchas empresas deciden abrir nuevos centros en aquellos lugares donde
estn presentes las materias primas que utilizan en su proceso de produccin o las
tecnologas, en el caso de las empresas del conocimiento.
Los fabricantes europeos de automviles lideraron la tecnologa de los dispositivos de
inyeccin de gasolina, lo cual ayud a las empresas americanas que contaban con
una presencia activa en Europa. Por otro lado las compaas americanas de
fabricacin de planchas de acero trasladaron sus plantas a Canad, debido al fcil
acceso a la materia prima y evitando los grandes costes de transporte de la misma.
9 MANO DE OBRA MS BARATA: La mano de obra es una proporcin importante de
los costes, se busca expandir las operaciones all donde la fuerza de trabajo sea ms
barata. Es lo que ha hecho Intel al instalarse en Malasia.
10. APROVECHAR LA CAPACIDAD OCIOSA DE PRODUCCIN: Las empresas que
tienen una infraestructura fija y se ven obligadas a reducir su produccin porque en el
mercado domstico no logran colocar todos los productos que sus centros de trabajo
son capaces de producir, necesitan buscar nuevos mercados para optimizar su
capacidad productiva.
11. VOCACIN INTERNACIONAL DE SUS DIRECTIVOS: Viene dada por la
tendencia que tengan los directivos empresariales para abrirse a nuevos mercados.
Esta vocacin suele venir dada cuando dichos directivos tienen una experiencia
agradable en pases exteriores, dominan idiomas, han estudiado o realizado algn
curso acadmico en el extranjero, etc.
12. DAR MAYOR VISIBILIDAD Y PRESTIGIO A TU EMPRESA: Estar en el mercado
internacional contribuye a transmitir una mejor imagen ante todos los agentes que se
relacionan con la empresa, clientes, proveedores, inversionistas, aumentando el
prestigio y la reputacin de la empresa tanto a nivel nacional como internacional.
13. INCREMENTAR LAS VENTAS: Al expandir la empresa y dirigirse a varios
mercados, la cartera de clientes se ampla, y se traduce en un incremento de las
ventas.
14. ADQUIRIR CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIA: Viendo la forma de actuar de los
competidores extranjeros y de lo que exigen los consumidores en otros mercados, se
adquieren unos conocimientos y experiencia que nunca hubieras podido conseguir si
no internacionalizas tu empresa. Todo esto permitir mejorar la productividad de la
empresa y la capacidad para competir.

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