UNIVERSIDAD CATLICA LOS ANGELES DE

CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVA
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
CURSO

TEMA

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

EL AMBIENTE ECONMICO INTERNACIONAL

CATEDRATICO

LIC. SAENZ VILLAVERDE MARLENY

CICLO

IX.

TURNO

NOCHE

INTEGRANTES

:
HERRERA AGUIRRE, EDWER ALDAIR
JESUS VIERA, BRIAN
MACAHUACHI CARDENAS, ANA
ZUMAETA DEL CASTILLO, ROBERTO

Pucallpa Per

2015

NDICE
EL AMBIENTE ECONOMICO INTERNACIONAL
I.

El ambiente econmico.....3
I.1.
Fuerzas externas3
I.2.
Fuerzas internas.4
II. EL AMBIENTE NACIONAL.4
II.1. ENTORNOS EXTRANJEROS...5
III. EL AMBIENTE INTERNACIONAL.5
IV. ANALISIS ACTUAL DEL AMBIENTE
ECONOMICO INTERNACIONAL...5
V.
EL AMBIENTE ECONOMICO INTERNACIONAL...7
V.1. Exportacin.....7
V.2. Mercados internacionales.8
V.3. Participacin extranjera en la economa....8
V.4. Promocin de exportacin....8
V.5. Caractersticas de los mercados.....9
V.6. La Situacin Del Mercado.9
V.7. Potencial de mercado......11
VI. INTEGRACIN ECONMICA......12
VI.1. Niveles de integracin econmica...13
CONCLUSIN.15

EL AMBIENTE ECONMICO INTERNACIONAL

I.

El ambiente econmico

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

2

Cuando nos referimos al ambiente econmico, hablamos de economa

internacional, la cual genera una interaccin econmica entre pases; y por
ende se vincula al comercio internacional, el cual permite una mayor movilidad
de factores de produccin entre pases que da como resultado mayores
ventajas, como por ejemplo el que los precios tiendan a ser ms estables, que
cada pas se especialice en aquellos productos

donde tienen una mayor

eficiencia lo cual permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel
de vida de los trabajadores, tambin hace posible que un pas importe aquellos
bienes cuya produccin interna no es suficiente y no sean producidos, de igual
manera hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros
pases. Al igual que el comercio internacional provee muchas ventajas, este
tambin genera ciertas barreras o restricciones para la comercializacin entre
pases, entre ellas las barreras arancelarias, las de cantidad de precio, las
barreras fitosanitarias, de salud o tcnicas, entre otros.
El ambiente es la suma de todas las fuerzas que rodean e influyen en la vida y
desarrollo de la empresa. En s, las fuerzas se clasifican como externas e
internas.
1.1.

Fuerzas externas

La direccin carece de un control directo sobre estas fuerzas, aunque

puede influirlas, por ejemplo, haciendo cabildeo para cambiar una ley,
haciendo fuertes promociones a un nuevo producto que exige un
cambio en una actitud cultural, etc. Por lo general a las fuerzas
externas se les llama fuerzas no controlables y son las siguientes:
1. Competitivas: Clases

nmeros

de

competidores,

sus

ubicaciones y actividades.
2. Distributivas: Agencias nacionales e internacionales disponibles
para la distribucin de bienes y servicios.
3. Econmicas y financieras: Variables (tales como el PNB, costo
unitario de mano de obra y gastos para consumo personal) que
influyen en la capacidad de una empresa para realizar
transacciones comerciales. Tipos de inters, tasas de inflacin e
impuestos.
4. Socioeconmicas. Caractersticas y distribucin de la poblacin
humana.
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
3

5. Legales: Las diversas leyes extranjeras y domsticas bajo las que

han de operar las empresas internacionales.
6. Polticas: Elementos del entorno poltico de las naciones, como
nacionalismo,

forma

de

gobierno

organizaciones

internacionales.
7. Socioculturales: Elementos de cultura (actitudes, creencias y
opiniones)

que

son

importantes

para

los

empresarios

internacionales.
8. Tecnolgicas: Habilidades y equipo tcnico que influyen en la
conversin de los recursos a productos.
1.2.

Fuerzas internas

Los elementos sobre los cuales la direccin tiene algo de control son
las fuerzas internas, como los factores de produccin (capital, materias
primas y mano de obra) y las actividades de la organizacin (personal,
finanzas, produccin y ventas). Estas son fuerzas controlables que la
direccin ha de manejar a fin de adaptarse a los cambios en las
variables del entorno.
II.

EL AMBIENTE NACIONAL

Se compone de todas las fuerzas no controlables que surgen en el pas de

origen y que rodean e influyen en la vida y desarrollo de la empresa. El ser
fuerzas domsticas no las excluye de influir en las operaciones extranjeras.
Por ejemplo, si el pas de origen sufre de una escasez de divisas
extranjeras, tal vez el gobierno imponga restricciones a las inversiones
externas, para reducir su salida.

2.1.

ENTORNOS EXTRANJEROS

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

4

Las fuerzas en el entorno extranjero son las mismas que en el entorno

nacional, excepto que ocurren en otros pases y que rodean e influyen
en la empresa.
III.

EL AMBIENTE INTERNACIONAL

Se compone de las interacciones entre las fuerzas del entorno nacional y

extranjero y las fuerzas del entorno extranjero de dos pases cuando en uno de
ellos cuando la empresa en uno de ellos opera con clientes en el otro pas.
Por ejemplo, el gerente de ventas de Goodyear en Chile no trabaja en el
entorno internacional s vende llantas slo en ese pas. S Goodyear - Chile
exporta llantas a Bolivia, entonces el gerente de ventas es afectado por fuerzas
de los entornos nacional o domstico de Chile y extranjero de Bolivia y, por
tanto, opera en el entorno internacional.
Las organizaciones mundiales cuyas acciones afectan el entorno internacional
tambin son, con toda propiedad, parte del mismo. Estas organizaciones
incluyen:
1) Organismos mundiales (p. ej. el Banco Mundial),
2) Agrupamientos econmicos regionales (p.ej. Comunidad Europea)
3) Organizaciones de pases unidos por acuerdos industriales (p.ej. la
Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo).
IV.

ANALISIS ACTUAL DE EL AMBIENTE ECONOMICO INTERNACIONAL

En un escenario econmico como el actual, en el que las empresas se mueven

hacia la globalizacin, las grandes operaciones de fusin o las alianzas
estratgicas, subyace un profundo cambio en los modelos de negocio, por esto
la economa

mundial avanza

hacia

un

nuevo modelo basado

en el

conocimiento por encima de los dems factores econmicos tangibles. Si en la

era agrcola el recurso central fue la tierra y en la era industrial fue la
maquinaria (capital fsico), en la nueva economa que se est configurando, el
conocimiento y su distribucin entre las distintas unidades que componen
el sistema econmico es el elemento clave para la creacin de la riqueza.
De esta manera, es posible definir una "economa basada en el conocimiento"
como aquella economa basada en la produccin, distribucin y uso del
conocimiento y de la informacin. La importancia de la creacin del
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
5

conocimiento y de las actividades innovadoras como factores de crecimiento

econmico, no es una teora aparecida recientemente, no obstante el reciente
protagonismo dado al conocimiento viene explicado por los siguientes factores:
La evolucin en el desarrollo de indicadores y mtodos de medicin ha
contribuido a considerar al conocimiento como nuevo input inherente
al proceso productivo. El conocimiento, como cualquier otro factor de
produccin, puede ser producido y utilizado en la creacin de
nuevos bienes y/o servicios (innovacin) en la mejora de las actuales
operaciones, productos y/o procesos y en aprovechar la relacin con su
entorno.
La aparicin y desarrollo de nuevas tecnologas de la informacin y de
la comunicacin (TIC) ha contribuido a una mayor facilidad en el uso y
creacin del conocimiento.
El entorno econmico internacional ha sufrido grandes y drsticos cambios
durante los ltimos aos, desembocando en importantes transformaciones
estructurales y desequilibrios agudos.
Dentro de las tendencias que se han dado se pueden resaltar las siguientes:
Cambios en el uso de las materias primas. Los materiales sintticos
ganan importancia relativa con respecto a los productos primarios.
Modificaciones en el uso de la mano de obra. La automatizacin ha
sustituido gran parte de la mano de obra no calificada y a la vez ha
crecido la demanda por mano de obra calificada.
Mayor nfasis en produccin industrial. Este tipo de bienes han
adquirido mayor valor con respecto a la produccin primaria.
Incremento en el volumen del comercio exterior.
Universalizacin del sistema financiero. Los flujos financieros a nivel
internacional han crecido fuertemente y superando por mucho al monto
del comercio internacional.

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

6

 El factor tecnolgico. La tecnologa ha sido uno de los factores que ms

ha incidido sobre todas estas tendencias, permitiendo cambios radicales
en los procesos productivos, que genera como consecuencia cambios
en el uso de los factores productivos y variando as las distintas
relaciones econmicas tanto a nivel interno como externo.
El proceso de globalizacin ha modificado la configuracin de la economa
internacional y trayendo como consecuencia una serie de implicaciones.
Aprovechamiento de las ventajas comparativas "dinmicas". Las
ventajas comparativas han dejado de depender tanto de la dotacin
natural de recursos de las economas, para pasar a ser desarrolladas
por el cambio tecnolgico, la innovacin, la capacitacin y la educacin
del recurso humano, la infraestructura, entre otros factores.
La competencia y la competitividad. Se ha dejado de lado la perspectiva
del mercado local o de un nicho de mercado, para empezar a pensar a
nivel global.
La reestructuracin industrial. Se busca elevar la productividad, fomentar
una base tecnolgica ms amplia y desarrollar nuevas ventajas
comparativas.
V.

EL AMBIENTE ECONOMICO INTERNACIONAL

5.1.

Exportacin:
Una exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del
mundo, con propsitos comerciales. La exportacin es el trfico
legtimo de bienes y/o servicios nacionales de un pas pretendidos
para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden
ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado.
Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo
condiciones

especficas.

La

complejidad

de

las

diversas

legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones

pueden dar lugar, adems, a toda una serie de fenmenos fiscales.
5.2.

Mercados internacionales:
Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el extranjero.

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

7

Los mercados internacionales permiten el desarrollo de las

economas, puesto que estas pueden producir distintos bienes y
colocarlos en estos mercados para ser adquiridos por aquellos
pases donde no se pueden producir de una manera eficiente como
el pas oferente del bien, y este a su vez puede beneficiarse de los
dems bienes o servicios en los cuales los otros pases tienen una
mejor ventaja competitiva, si bien este tipo de modelo econmico es
altamente criticado por la falta de trasparencia de los entes
multilaterales a cargo, se tienen grandes beneficios en todos los
mbitos, es por esto que estoy a favor con la globalizacin, cuando
un pas exporta y hace que sus bienes estn en los mercados
internacionales,

ste

puede

obtener

beneficios

nivel

macroeconmico, como tambin las empresas que en l estn

pueden sacar beneficios con polticas microeconmicas eficientes,
pues

pueden

generar

empleo,

por

ende

las

polticas

macroeconmicas del gobierno generar mejor redistribucin de la

5.3.

riqueza entre la poblacin.

Participacin extranjera en la economa
Para el comerciante internacional, interesado en entrar a un
mercado extranjero, es importante saber el grado de aceptacin de
su entrada en el pas.

5.4.

Promocin de exportacin:
Estrategia de desarrollo econmico que consiste en estimular la
produccin de bienes manufacturados para su exportacin. Despus
del notable xito obtenido por los pases que promovieron la
produccin para el mercado mundial -Corea del Sur, Singapur, Hong
Kong y Taiwn- muchos otros gobiernos tratan de seguir ahora este
modelo.
La

estrategia

se

basa

en

fuertes

inversiones

pblicas

en

infraestructura y en educacin que ofrecen los servicios y la mano de

obra calificada que se necesita para reducir los costos de la
produccin nacional; se complementa, normalmente, con una poltica
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
8

comercial abierta, que permite importar materias primas y alimentos

al ms bajo costo posible. Los gobiernos suelen ofrecer, adems,
diversos incentivos, que incluyen desgravmenes, subsidios y
compensaciones diversas. Otro elemento que facilita la promocin de
las exportaciones es la existencia de una moneda no sobrevaluada o,
muchas veces, directamente subvaluada.
5.5.

Caractersticas de los mercados:

El mercado est compuesto de vendedores y compradores que
vienen a representar la oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas.
Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios
se establecen por la oferta y la demanda.

5.6.

La Situacin Del Mercado:

Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos
negocios y no suponer que todo ser igual para siempre. Los
tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y
recientemente los CD's: ya no se usan reglas de clculo y los
computadores estn ampliando su presencia en los hogares luego
de haber conquistado el mercado de oficinas.
Si

bien

existen

muchas

maneras

creativas

para

describir

oportunidades, existen 4 mtodos formales para identificar nuevos

negocios:
Penetracin en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Diversificacin
En la penetracin del mercado: buscamos quitarle clientes a la
competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribucin,
reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado: tratamos de captar nuevos clientes
sin modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los
restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos
clientes.
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
9

Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar

la situacin en 3 niveles:
a. El Entorno Nacional
b. El Sector Especfico
c. El Consumidor
a. El Entorno Nacional:
Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico,
econmico, social y tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte
influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno,
la marcha de la economa, la violencia, la pobreza y las
sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas.
En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido
considerablemente importancia en la marcha de los negocios
como consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y
competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el
excesivo reglamentarismo est siendo reemplazado por una
legislacin ms promotora que controlista. Estos y muchos otros
cambios en el entorno estn ocurriendo lenta e inexorablemente.
b. El Sector Especfico:
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada
sector considerando el tipo de productos o servicios, la
competencia, la produccin, los precios y las tendencias de los
consumidores.
c. El Consumidor:
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o
comprador el que tiene la decisin final sobre el xito o fracaso de
5.7.

un producto o servicio.
Potencial de mercado:
El potencial es el mximo que podemos alcanzar o el mximo que se
debera alcanzar.
El pronstico es lo probable que se logre, es un estimado.
La cuota es lo que se define esperar de un empelado referente a al
potencial y al pronstico.

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

10

Tanto lo que sucede con el potencial como con el pronstico depende

de una serie de factores que se pueden resumir en estos cuatro: Lo
que hacen los consumidores, La firma, Los competidores y lo que
ocurre en el ambiente.
El tiempo es un factor determinante en la fijacin y cumplimiento del
potencial y el Pronstico, ya que los cortos plazos se pueden
diferenciarse mucho de la realidad y no puede ser una decisin
optima utilizarlas y un largo plazo puede parecer grande y creciente.
Determinar el lmite mximo de las ventas es muy difcil, se tiene el
concepto de que se aun nmero fijo, pero no es as, el potencial es
dinmico ya que este puede variar substancialmente por el tiempo.
El potencial cambia por factores del mercado como puede ser el
precio o una situacin del entorno econmico.
Las estimaciones del potencial del mercado tienen cinco aplicaciones
principales.
Tomar decisiones de Ingreso/Salida
Decidir el nivel de recursos
Tomar decisiones referentes a la ubicacin o asignacin de

VI.

recursos
Establecer objetivos para evaluar el desempeo
El potencial se integra a los pronsticos
INTEGRACIN ECONMICA
Proceso mediante el cual varios Estados soberanos acuerdan
voluntariamente poner en prctica una serie de medidas encaminadas a
intensificar sus relaciones econmicas. Existen diferentes grados de
integracin econmica, que van desde la mera existencia de relaciones
comerciales normales entre naciones independientes hasta la completa
unificacin de sus economas. Un primer estadio del proceso de
integracin lo constituye el sistema de preferencias aduaneras que un
conjunto de pases se conceden entre s, como ocurri, por ejemplo, con
los pases de la Common-wealth a partir de 1932. Un segundo estadio lo
constituyen las reas o zonas de libre comercio como por ejemplo, la
Asociacin Europea de Libre Comercio (EFTA); los pases miembros de
una zona de libre comercio eliminan las barreras arancelarias y permiten

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

11

el libre comercio entre ellos, pero pueden mantener aranceles

nacionales diferentes frente a terceros pases. Un tercer estadio lo
constituye la unin aduanera, en la que los pases que la forman
eliminan los aranceles y dems restricciones al comercio entre ellos,
pero mantienen un arancel exterior comn frente a terceros pases.
La unin aduanera requiere una cierta armonizacin de las polticas
industriales, sociales, fiscales y monetarias de los pases miembros; su
implantacin no es fcil, y cuando se consolida suele conducir a formas
de integracin ms avanzadas. El Zollverein alemn (unin aduanera)
fue la antesala de la reunificacin de los diferentes reinos o estados
germnicos en el siglo xix.
La Comunidad Econmica Europea (CEE) es ms que una unin
aduanera. La libertad de establecimiento y la libre prestacin de
servicios, junto a la libre circulacin de mercancas, de personas y
capitales entre los pases miembros, son los elementos bsicos de la
nocin de Mercado Comn previsto en el Tratado de Roma como uno de
los medios fundamentales para conseguir los fines de la CEE. La
progresiva aproximacin de las polticas econmicas, el establecimiento
del sistema monetario europeo y la creacin del mercado interior de la
CEE, previsto para el 1 de enero de 1993, son hitos de esta experiencia
integradora.

La

completa

unin

econmica

monetaria,

el

establecimiento de una autoridad supranacional cuyas decisiones sean

vinculantes para los pases miembros y un cierto grado de integracin
poltica supondrn la definitiva consolidacin del proceso de integracin
europea.
La integracin econmica ha sido uno de los principales acontecimientos
econmicos que afectan los mercados mundiales desde la Segunda
Guerra Mundial. Los pases se han comprometido en la cooperacin
econmica para utilizar sus recursos respectivos de modo ms efectivo y
proporcionar mercados ms grandes para los productores de los pases
miembros.

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

12

6.1.

Niveles de integracin econmica

a) rea de libre comercio.

Es la forma menos restrictiva y ms flexible de integracin
econmica entre pases.
En un rea de libre comercio todas las barreras al comercio
entre los pases miembros son eliminadas.
Los bienes y servicios son comercializados libremente entre
los pases miembros.
Cada

pas

miembro

mantiene

sus

propias

barreras

comerciales frente a los no-miembros.

b) Unin aduanera.
Al igual que en el rea de libre comercio, los miembros de la
unin aduanera desmantelan las barreras al comercio, bienes
y servicios.
La unin aduanera establece adems una poltica exterior
comn con respecto a los no miembros.

c) Mercado comn.
Equivale a una unin aduanera que cubre el intercambio de
bienes y servicios, la prohibicin de derechos en las
exportaciones e importaciones entre los miembros y la
adopcin de una tarifa externa comn con respecto a los
miembros.
Los factores de la produccin (mano de obra, capital y
tecnologa) son mviles entre los miembros.
Las restricciones a la inmigracin e inversin mediante las
fronteras se eliminaron.
d) Unin econmica.
La creacin de una verdadera unin econmica requiere la
integracin de polticas econmicas adems del libre
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
13

movimiento de bienes, servicios y factores de produccin a

travs de las fronteras.
Bajo una unin econmica, los miembros armonizarn las
polticas monetarias, grabacin y gasto del gobierno.
Una moneda comn ser utilizada por los miembros.

CONCLUSIN
El entorno econmico es cambiante y lo hace rpidamente, El proceso de
globalizacin ha modificado la configuracin de la economa internacional y
trayendo como consecuencia una serie de implicaciones (la competencia y
competitividad, restructuracin industrial). La globalizacin ha sido un punto
importante ya que ha dado lugar a sorprendentes aumentos en lo global del
comercio, el comercio en la actualidad representa el 30% PIB, sin duda que
una mayor participacin en el comercio internacional es un requisito previo para
el crecimiento econmico y sostenible desarrollo de la economa actual para un
mundo competitivo.
Entonces planteamos la siguiente pregunta

Que tan preparados estamos

ante los principales cambios del entorno global para salir fortalecidos?
Es muy importante conocer el los cambios y eventos que suceden en el
entorno mundial ya que en base a esto se podrn enfrentar de manera
favorable.
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